¿Qué es la matriz de Kraljic?
Figura 1
"La estrategia de una empresa hacia un proveedor está determinada por la posición que ocupa su suministro en la matriz de Kraljic. Recíprocamente determina qu! puede esperar un proveedor de su cliente
DESCRIPCIÓN La #atriz de Kraljic de $eter Kraljic %ue descrita por primera vez en el artículo $urchasing must &ecome 'uppl( #anagement en la edición de 'eptiem&re )*ctu&re de 1+,- de la revista arvard /usiness Revie0. La matriz de Kraljic se puede utilizar para analizar la cartera de compras de una empresa ( se &asa en dos dimensiones para clasi%icar los materiales o componentes comprados de una empresa ver Figura 123 4 Impacto en la anancia!Impacto en el Resultado" #5s la importancia estrat!gica de las compras en t!rminos de valor a6adido por línea de producto el porcentaje de materia prima en los costos totales ( su impacto en la renta&ilidad. 4 Ries$o en el Suministro!Ries$o de Incumplimiento" "5s la complejidad de la o%erta del mercado medida por la escasez de la o%erta el ritmo de la tecnología ( 7 o sustitución de materiales los o&stáculos de entrada el costo logístico de la complejidad ( las condiciones de monopolio u oligopolio".
5l modelo divide entonces a los productos &ienes 7 servicios2 que adquiere o contrata entre las 8 categorías de productos siguientes3
%& Productos 'palancados o (Commodities) 9 :e%inición3 los productos apalancados son productos que representan un alto porcentaje de las ganancias o resultados de la empresa compradora ( a la vez se cuenta con muchos proveedores disponi&les. 5s %ácil cam&iar de proveedor. La calidad de productos está estandarizada por lo que el riesgo inherente al suministro es &ajo. 9 'ituación de poder comprador)vendedor3 el comprador domina el mercado al tener muchas alternativas de suministro ( un alto valor de compra nivel moderado de interdependencia. 9 5strategias de compra recomendadas3 licitaciones su&asta inversa electrónica %ijación de precios o&jetivo especí%icos acuerdo marco o pedidos a&iertos de aprovisionamiento como una %ormalidad administrativa.
*& Productos Estraté$icos& 9 :e%inición3 los productos estrat!gicos son productos que son cruciales para el proceso o el negocio de la empresa compradora. 'e caracterizan por un alto riesgo de suministro o incumplimiento2 de&ido al escaso n;mero de %uentes de suministro o por una entrega di%ícil logística2. 9 'ituación de poder comprador)vendedor3 normalmente de situación equili&rada alto nivel de interdependencia. 9 5strategia de compra recomendada3
ntegración ?ertical en%oque de valor a largo plazo.
+& Productos No Cr,ticos o Rutinarios& 9 :e%inición3 los productos no críticos o rutinarios2 son productos %áciles de comprar ( que tam&i!n tienen un impacto relativamente &ajo en los resultados %inancieros. =alidad estandarizada. 9 'ituación de poder comprador)vendedor3 poder equili&rado &ajo nivel de rinterdependencia. 9 5strategia de compra recomendada3 reducir el tiempo dedicado ( dinero gastado en estos productos normalizar los productos para conseguir el procesamiento e%iciente. *rdenes de compra a&iertas contratos marco2 con precios negociados por compras que esten disponi&les para los usuarios catálogos electrónicos a disposición de usuarios.
-& Productos Cuello de .otella o Cr,ticos& 9 :e%inición3 los productos cuello de &otella o críticos2 son productos que sólo pueden ser adquiridos a un proveedor o a escaso n;mero de proveedores o sino su entrega sería poco con%ia&le ( tienen un impacto relativamente &ajo en los resultados %inancieros. $or ejemplo3 repuestos de un equipo. 9 'ituación de poder comprador)vendedor3 el proveedor domina el mercado por tratarse de productos normalmente especializados nivel moderado de interdependencia. 9 5strategia de compra recomendada3 contrato de seguro por volumen >nventario @estionado por el $roveedor ?#>2 mantener reservas adicionales &;squeda de proveedores potenciales.
/RIEN DE0 1/DE0/ DE KR'02IC& 3IS4/RI' 5l concepto de modelo de cartera %ue originalmente desarrollado por #arAo0itz 1+BC2 quien lo utilizó como un instrumento para la gestión de inversiones de capital. Kraljic 1+,-2 %ue el primero en aplicar modelos de cartera en el área de compras.
5S/ DE 0' 1'4RI6 DE KR'02IC& 'P0IC'CI/NES • •
•
•
0/S DI7EREN4ES P'S/S EN E0 1/DE0/ DE KR'02IC& PR/CES/ 1. $reparar el análisis de la cartera. C. :eterminar los criterios para el >mpacto en la @anancia 7 en el Resultado ( Riesgo en el 'uministro7 de >ncumplimiento. -. :ecidir el nivel de detalle del análisis de la cartera a nivel de producto o nivel grupal del productoD $ara la sección unidad de negocio o para toda la corporaciónD2 8. =ompletar la #atriz de Kraljic.
Figura C
B.
E. :e%inir la estrategia de la cartera de compras ( las acciones de mejora por cuadrante de la #atriz de Kraljic.
