PROYECTO DE PROYECTO EXPORTACION MEXICO – ESTADOS UNIDOS
UNIVERSIDAD DE GUADALAJAR GUADALAJARA A MERMELADAS EXOTICAS
PROFESORA: PINEDO RIVAS ROSALINA
INTEGRANTES: Daniel Orozo Pe!a Mar"a #e Lo$r#e% Ca%illa% &ern'n#ez Fernan#o Uri(e Prie)o Jor*e A*$a+o An#rea Cle,en)ina Ro#ri*$ez Jai,e E%)e(an Pe!a R$iz Daniela Eliza(e)- G.,ez Pa-e Pa-eo o Frani%o Ja/ier Ornela% Del*a#o
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ÌNDICE In)ro#$ion 0i,1or)ania #el 1re%en)e )ra(ao3444444444454 6 CREACION LEGAL Con)i)$ion le*al4444444444444444444444444444557 Per%ona $ri#ia444444444444444444444444444454 7 8re/e -%)oria4444444444444444444444444444445 Mi%ion + /i%ion 444444444444 4444444444444444444 4444444444444 4444444444 4444 Or*ani*ra,a4444444444444444444444444444454 2 Cer)i;aion nor,a)i/i#a#444444444444444444444456
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i,a*en or1ora)i/a4444444 or1ora)i/a44444444444444 4444444444444 4444444444445 44444454 4 < anali%i% =o#a4444444444444444444444444444445557 PRODUCTO ara)eri%)ia%444444444444444444444444444445 > #e%arrollo #e%arrollo #el 1ro#$)o44444 1ro#$)o444444444444 4444444444444 444444444444 44444455 55 ? EM8ALAJE PARA PARA EXPORT EXP ORTACI@N444444444444444444545 ACI@N444444444444444444545 2 CLASIFICACION ARANCELARIA4444444444444444444545 26 MERCADO MERCADO
META444444 META444444444444 4444444444444 4444444444444 44444444555 44555
27 An)ee#en)e% #el %e)or #e on%er/a% alea% + ,er,ela#a% en Uni#o%444444444444444444444444444569
E%)a#o%
COMERCIALIBACI@N INTERNACIONAL444444444444444555 < INTEGRACI@N AL M8ITO EXPORTADOR: Re*i%)ro #e e,1re%a% #e Co,erio E)erior44444444444445 <2 Or*ani%,o% #e a1o+o al e1or)a#or44444444444444444555<<
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LOGISTICA LOGISTICA DE EXPORT EXPORTACION444444444 ACION444444444444444 44444444444554 44444554 <7 Se*$ro4444444444444444444444444444444445 4 < FORMACION DE PRECIO DE EXPORTACION4444444444444555 <> PLAN PROMOCIONAL DE PU8LICIDAD4444444444444454455<9 CONCLUSIONES 44444444444444444444444444444557< ANEXOS4444444444444444444444444444444445 55 2
INTRODUCCION (REFERENTE A LA IMPORTANCIA DEL DESARROLLO DEL PRESENTE TRABAJO, ASÍ COMO TAMBIÉN DESTACAR LA RELEVANCIA DEL PROCESO EXPORT EXPORTA ADOR PARA PARA LAS LAS EMPRESA EMPRESAS S MEXICA MEXICANA NAS, S, CAPA CAPACIT CITA ACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR, BENEFICIOS DE CAPACITARSE COMO EMPRESA; INCORPORA INCORPORAR R EN ESTE APARTA APARTADO DO UNA REFERENCIA REFERENCIA DE CENTROS CENTROS DE CAPACITACIÓN CAPACITACIÓN PARA PARA LA EXPORTACIÓN E XPORTACIÓN EN EL ESTADO) Las relaciones comerciales que mantiene México con el resto del mundo y la apertura comercial que ha logrado a través de la firma de 11 tratados comerciales, han permitido que los productos mexicanos en el extranjero tengan una presencia significativa y creciente en el comercio mundial. En agosto del ao en curso, México ocup! el décimo lugar a nivel mundial, situaci!n contraria a la de mismo mes en "##$, ya que ocup! el décimo quinto lugar. %e tal forma, las exportaciones mostraron un incremento anual del &'. por ciento. Lo anterior demuestra la creciente participaci!n de los productos mexicanos en el extranjero. %el total de las exportaciones, el sector de mayor participaci!n fue el manufacturero con el )".* por ciento, seguido por el petrolero que tuvo una participaci!n del 1&.+ y en tercer lugar, se encontr! el agropecuario con un &.1 por ciento. Entre los principales socios comerciales de México se encuentran Estados -nidos, anad/, 0rasil, lemania, olom2ia, Espaa y hina. En éste 3ltimo se resalta una creciente participaci!n en las relaciones internacionales con México, principalmente la comercial. La 23squeda por incrementar la exportaci!n de los productos mexicanos, se de2e a que trae consigo 2eneficios 2eneficios macroecon!micos macroecon!micos y microecon!mic microecon!micos os para el pa4s y la sociedad5 en el primero, se encuentran el incremento de las divisas que permitir/n importar aquellos productos necesarios para continuar con el proceso de producci!n, adem/s de aumentar las reservas internacionales de divisas y contri2uir a disminuir el déficit comercial que tiene México.
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En cuanto a los 2eneficios microecon!micos, la exportaci!n de productos mexicanos en los diferentes mercados internacionales ofrece precios m/s renta2les a las empresas mexicanas, incrementando sus m/rgenes de utilidad, adem/s el crecimiento de la demanda internacional exige operar con econom4as a escala que permiten la reducci!n de los costos unitarios a través de la innovaci!n tecnol!gica y el incremento de la producci!n, dichos factores se conjuntan para generar una mejor calidad para los productos mexicanos en el extranjero. 6o o2stante, tam2ién se tiene un impacto social positivo, ya que el aumento de la demanda internacional y de la oferta nacional son factores que contri2uyen a disminuir los niveles de desempleo, fortaleciendo el mercado interno e incentivando al crecimiento econ!mico y social. Es importante tener en cuenta el papel fundamental que tienen todas las empresas mexicanas para lograr exportar hacia los mercados mundiales e incentivar el posicionamiento de los productos mexicanos en el extranjero. 7or tanto, existe una necesidad latente para apoyar a las empresas en los diferentes asuntos que competen a la actividad exportadora, ya que el comercio exterior tiene una variedad de procesos que de2en reali8ar las empresas, por lo que es recomenda2le que éstas se involucren en dicho proceso, incrementando el conocimiento so2re éste para evitar pro2lemas futuros. 9tro factor, es la aduana para el env4o de los productos mexicanos en el extranjero, por lo que el conocimiento del tr/mite en las aduanas nacionales e internacionales es un factor que de2en tener en cuenta las empresas mexicanas para evitar pro2lemas en los mercados internacionales. México tiene diversas empresas exportadoras y aunque las pequeas y medianas empresas (7ymes: se enfocan m/s hacia el mercado interno, es necesario que éstas tam2ién tengan acceso a los 2eneficios derivados de los tratados y acuerdos comerciales que tiene México con el resto del mundo5 identificando los retos y oportunidades en el comercio internacional que les permitan a las 7ymes incrementar su participaci!n en el env4o de productos mexicanos en el extranjero, logrando su consolidaci!n en los mercados mundiales. En s4ntesis, el conocimiento de los tr/mites, de la log4stica y de las restricciones arancelarias y no arancelarias del comercio exterior, as4 como la tecnolog4a, la capacitaci!n y la calidad del producto que tenga una empresa, son factores determinantes que permiten posicionar exitosamente los productos mexicanos en el extranjero. Lo anterior constituye un est4mulo importante para mejorar los niveles de desarrollo y de calidad de vida de la po2laci!n.
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CREACION LEGAL CONSTITUCION LEGAL Se decidi! e"#e $"% &e'("% "%#$% ( $"% &e'("% *$+dic%, e" e'#e &(ec#( 'e (&#%% &( c("'#i#$i $"% c(-&%.+% *$+dic%, &%% (/#e"e % 0e"#%*% de #e"e e'&("'%/iid%d i-i#%d%1 Pe'("% J$+dic% 7ersona jur4dica es una empresa que ejerce derechos y cumple o2ligaciones a nom2re de ésta. onstituir nuestra empresa como 7ersona ;ur4dica significa que es la empresa, y no nosotros, quien adquiere y asume las o2ligaciones de ésta. diferencia de la 7ersona 6atural, las o2ligaciones se limitan y est/n garanti8adas solo con los 2ienes que la empresa pueda tener a su nom2re (tanto capital como patrimonio:. El tener
Se e2"e" (' &('i/e' %cci("i'#%' &%% decidi e #i&( de c(-&%.+% 3$e 'e i"'ci/i! de"#( de %' c%%c#e+'#ic%' de &e'("% *$+dic%1 >e decidir/ entre los diferentes reg4menes para la constituci!n de la compa4a seg3n sus actividades, la empresa se conforma con cuatro socios.
S(cied%d A"4"i-% 5S1A)6 empresa conformada por un m4nimo de " socios, no tiene un n3mero m/ximo de socios. ?unciona 2ajo una ra8!n social y@o denominaci!n. El capital est/ conformado por acciones, no por participaciones sociales.
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7osteriormente se decidir/ el nom2re de la compa4a y verificar si su nom2re no es parecido en nom2re o ya se encuentra registrado ante el Anstituto Mexicano de la 7ropiedad Andustrial. IMPI
U"% 0e7 e%i7%d% % i"0e'#i8%ci4" &%% de#e-i"% 'i "( 9% &(/e-% &%% e e8i'#( de "(-/e de % e-&e'% 'e &(cede! &%% i"'ci/i%1 l momento de 2uscar los nom2res existentes, de2emos asegurarnos tam2ién de que no haya alguno que se pare8ca o suene igual al que queremos utili8ar. %e2e ha2er un m4nimo de tres letras diferentes. -na ve8 reali8ada la 23squeda y confirmado que no existen nom2res iguales o similares al que queremos utili8ar, pasamos a reservar nuestro nom2re para que otra empresa no pueda inscri2irse con el mismo, siendo efectiva la reserva por un pla8o de &# d4as.
Ac#% c("'#i#$#i0% 6osotros, ?ernando ;es3s -ri2e 7rieto (>9B;$##&11M%?CML#*:, Mar4a Lourdes asillas Dern/nde8, (0L)$11"$M%?6>6#' ;orge Av/n guayo del 0illar (B%$##1'M%?BF6#):, y %aniel 9ro8co (LM>)$#*#$D%?BL#$:, reunidos en la iudad Guadalajara ;alisco México, a los "' d4as del mes de mayo del ao "#1*, constituimos frente el cta onstitutiva5 una >ociedad en 6om2re olectivo (>. %e F:, conforme a las disposiciones esta2lecidas en la Ley General de >ociedades Mercantiles. BH6 >9AL I %9MAALA9 7BAMEB La >ociedad se constituir/ con una ra8!n social
EJ9CA>, >.. de .F.= >EG-6% La >ociedad tendr/ su u2icaci!n en la calle de rio Comatlan, n3mero setecientos sesenta y ocho, olonia loma 2lanca, %elegaci!n de apopan, ;alisco y podr/ esta2lecer sucursales y en cualquier lugar de la Bep32lica Mexicana, siempre y cuando los socios accionistas lo decidan. 90;EC9 I %-BAH6 CEBEB La >ociedad tendr/ como o2jeto social, la ela2oraci!n y venta de mermeladas. -BC La duraci!n de la empresa ser/ ilimitada seg3n la >ociedad de ccionistas.
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CAPITAL SOCIAL : ACCIONES K-A6C El apital >ocial de la ompa4a ser/ de *##,###.## (cuatrocientos mi pesos: M.6. %ividido en * acciones por un valor de 1##### (cien mil: mil: pesos cada una M.6. >EJC >EJC ooperaci!n econ!mica de la >ociedad, se esta2lece que los integrantes ?ernando ;es3s -ri2e 7rieto, ha suscrito y pagado en su totalidad, cien mil pesos M.6., equivalentes a un "' del valor total del apital >ocial y de las acciones del mismo. Mar4a Lourdes asillas Dern/nde8, ha suscrito y pagado en su totalidad, cien mil pesos M.6., equivalentes a un "' del valor total del apital >ocial y de las acciones del mismo. ;orge Av/n guayo del 0illar, ha suscrito y pagado en su totalidad, totalidad, cien mil pesos M.6., equivalentes a un "' del valor total del apital >ocial y de las acciones del mismo. %aniel %aniel 9ro8c 9ro8co, o, ha suscri suscrito to y pagado pagado en su tota totalid lidad, ad, cien cien mil mil pesos pesos M.6., M.6., equivalentes a un "' del valor total del apital >ocial y de las acciones del mismo. >E7CAM >E7CAM La sociedad sociedad ha suscrito suscrito cuatro acciones, acciones, nominat nominativas, ivas, con un valor valor nomina nominall cien mil pesos M.6., M.6., cantidad cantidad que acredita acredita "' (veintici (veinticinco: nco: de las acciones que integran el capital social de la empresa. El capital social es de cuatro cientos mil pesos moneda nacional, dividido en partes sociales nominativas. %E L9> >9A9> 9CF ual 9C ualqu quie iera ra de los los soci socios os resp respon onde de por por el impo import rte e tota totall de las las o2ligaciones sociales. Codos Codos son deudores ante el acreedor. 69FE6 6ing3n socio puede ser o2ligado al pago de las deudas sociales, sin que antes el patrimonio de la sociedad haya sido ocupado para dicha o2ligaci!n. %NAM ada parte social nominativa confiere iguales derechos a su tenedor y la misma proporci!n en el capital social y en las utilidades, dando derecho a un voto en las asam2leas generales de socios, igualmente ser/ indivisi2le cada parte socia social,l, por lo que, que, cuan cuando do vari varios os sean sean prop propiet ietar ario ioss de una, una, nom2r nom2rar ar/n /n un representante com3n. Los socios responden de las o2ligaciones sociales, hasta por el monto monto de sus aportac aportacione iones5 s5 salvo salvo aportac aportacion iones es suplem suplement entaria ariass o prestaciones accesorias. -6%N -6%NA AM M Codos dos los los socio socioss tien tienen en derec derecho ho al acce acceso so de la info informa rmaci ci!n !n financiera y conta2le de la >ociedad Mercantil.
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%-9%NAM Los socios ni por cuenta propia ni por ajena podr/n dedicarse a negocios del mismo género de los que constituye el o2jeto de la sociedad. %NAM CEBEB La separaci!n de un socio o el ingreso de otro, no afecta la ra8!n social de la >ociedad, sin em2argo en el caso de que el nom2re del socio apare8ca en la ra8!n social, de2er/ agregarse a ésta la pala2ra ocios. %NAM9 K-A6C En el contrato >ocial se podr/ estipular que a la muerte de alguno de los socios, sus herederos podr/n continuar con la >ociedad.
ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN : ORGANIACIÓN %NAM9 %NAM9 >EJC >EJC Los Hrganos Hrganos que constituyen constituyen la sociedad sociedad est/n representados representados por Hrgano >upremo onstituido por la sam2lea de >ocios. Hrgano Bepresentativo onstituido por el onsejo de dministraci!n. Hrgano de ontrol onstituido onstituido por el Anterventor. %EAM9 >N7CAM Los onsejeros elegir/n de entre ellos mismos un 7residente y un >ecretario, .dicho secretario, podr/ ser removido en cualquier tiempo por el !rgano >upremo y sus faltas temporales o a2solutas, ser/n cu2iertas por la persona que designe el mismo !rgano. %NA %NAM9 M9 9 9C CF La >oci >ocieda edad d tend tendr/ r/ como como repres represent entant antes es en el Hrga Hrgano no >upremo a ?ernando ;es3s -ri2e -ri2e 7rieto y Mar4a Lourdes asillas Dern/nde8. En el Hrgano dministrativo tendr/ como representantes pudiendo tener suplentes a ;orge Av/n guayo del 0illar y a %aniel 9ro8co. %EAM9 69FE6 La sociedad podr/ formar una ;unta de >ocios siempre y cuando la requiera con la limitante de que de2e hacerse con citaci!n personas, escrita con "* horas de anticipaci!n. %EL A6CEBFE6C9B FAGN>A FAGN>AM M La >ociedad >ociedad podr/ podr/ contar contar con la partic participac ipaci!n i!n de un Anterv Antervent entor or,, pudi pudien endo do tene tenerr un supl suplen ente te,, si as4 as4 deci decide de la sam sam2l 2lea ea de >oci >ocio. o. omo omo represen representan tante te del Hrgano Hrgano de ontro ontrol,l, tendr/ tendr/ al Anterv Antervent entor or Moisés Moisés Gon8/l Gon8/le8 e8 enteno. %E L9> A6GBE>9> I BE>EBF 29
FAGN>AM 7BAMEB Los productos de la sociedad, después de deducidos los gastos, constituir/n las utilidades netas de la misma y se distri2uir/n de la manera siguiente A) El cinco por ciento se destinar/ para la constituci!n de un fondo de reserva5 b) El noventa y cinco por ciento restantes, se destinar/ para repartir entre los
socios, proporcionalmente a las partes sociales nominativas de cada uno. FAGN>AM >EG-6% El ?ondo de Beserva se constituir/ con un m4nimo del ' por ciento del capital aportado por los socios. Lo cual constituye a "#### (veinte mil pesos: M.6. FAGN>AM CEBEB >i hu2iere pérdidas, estas se distri2uir/n entre los socios en proporci!n al n3mero de sus partes sociales nominativas y el capital pagado so2re ellas.
DISOLUCIÓN : LIAM FAGN>AM -BC -BC La sociedad sociedad se liquidar/ liquidar/ por ha2er dejado de cumplir cumplir sus fines ! por decisi!n de los socios. FAGN>A FAGN>AM9 M9 K-A6C K-A6C simi simismo smo,, la socieda sociedad d podr/ podr/ rescind rescindirse irse respect respecto o de un socio por a:
-so de la firma o del capital social para negocios propios.
2:
Anfracci!n al pacto social.
c:
Anfracci!n a las disposiciones legales que rijan el contrato social.
d:
omisi!n de actos fraudulentos contra la sociedad.
e:
Kuie2ra o inha2ilitaci!n para ejercer el comercio.
f:
7or cualquiera otra de las causas esta2lecidas, para el caso en el art4culo ""$ de la Ley General de >ociedades Mercantiles.
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MERMELADAS EXOTICAS S1A1 de C1V= 5/e0e 9i'#(i%) Esta es una empresa que se dio lugar como pequeo negocio familiar de ela2oraci!n de mermeladas de sa2ores ex!ticos que distri2u4an en la localidad y al ver su éxito, comen8ado en el ao de 1$$$, con la famosa receta de la a2uela de Lourdes, y la m/s exitosa de sus creaciones, la mermelada de fresa con jalapeo, la fundadora Mar4a de Lourdes, con sus caracter4sticas y ha2ilidades directivas decide iniciar la compa4a de forma legal y con todos los derechos y o2ligaciones que la ley les provee, con ayuda de sus socios, deciden formali8ar las instalaciones y moderni8arlas para conseguir mayor productividad y calidad para poder competir a mercados nacionales como internacionales, fundan EJ9CA> >.. de .F.= que m/s tarde se convertir4a en una exportadora de productos 1## mexicanos a varios pa4ses. El final del siglo JAJ siempre estar/ marcado por lo importante que es para el hom2re la aparici!n de los nuevos métodos de conservaci!n de los alimentos. El primer método de conservaci!n que se hi8o de manera industrial y que llego a los rincones m/s ignotos del mundo fue el de la conserva enlatada y uno de los primeros productos conservados con calor fue precisamente la fruta, como consecuencia de una fuerte crisis de so2reproducci!n en Gran 0retaa.
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MISION6 7oder ofrecer al p32lico en general, una gran gama de mermeladas de sa2ores ex!ticos, que a su ve8, puedan ayudar a nuestros clientes a la creaci!n de nuevas recetas y 2ocadillos nuevos que deleiten sus paladares, con los mejores est/ndares de calidad y de servicio en nuestras entregas tanto nacionales como internacionales
VISION6 6os visuali8amos como una compa4a en constante crecimiento caracteri8ada por nuestra calidad y servicio, que nos permita a corto pla8o llegar a mercados extranjeros y convertirnos en una empresa de presencia importante en mercados internacionales, pudiendo as4 llegar a dar a conocer las diferentes delicias tropicales y sa2ores que México le puede ofrecer al mundo.
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ORGANIGRAMA
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<69M= La empresa EJ9CA> >.. de .F.= cuenta con una norma oficial Mexicana. NORMA O>ici% Me?ic%"% NOM@@SSA@, 0ienes y servicios. limentos envasados en recipientes de cierre hermético y sometido a tratamiento térmico. %isposiciones y especificaciones sanitarias.
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ec9( e" M?ic( 0uscando crear una imagen de identidad nacional tanto en México como en el extranjero la Ley de inversiones y Marcas en sus art4culos 1"1 y 1"" y la 6MJOO ##$O1$+estipulan que los productos de venta al mercado nacional e internacional de2er/n llevar la Leyenda
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ANALISIS FODA ANTE LA EXPORTACION DE MERMELADA DE FRESA FRUTOS ROJOS, ANTE EL MERCADO META 5EUA) 6LA>A> ?9%
FORTALEAS • •
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Elevado nivel de industriali8aci!n plicaci!n de 2uenas pr/cticas de manufactura para la o2tenci!n de un producto inocuo en planta ?lexi2ilidad organi8ativa 6uestro producto es ecol!gico, por lo tanto atrae a los consumidores de productos org/nicos, siendo el nuestro un potencial producto sustituto 7roducto elegido con una amplia visi!n de demanda. lta concentraci!n de las exportaciones de mermelada de fresa en nueva yorP y california onocimiento técnico y administrativo del proceso Becursos humanos capacitados y comprometidos con la empresa apacidad de diversificaci!n del producto en diferentes presentaciones %esarrollo de medidas preventivas para posi2les impactos am2ientales negativos 7roceso de industriali8aci!n que mantiene las propiedades de la fresa y la 8ar8amora junto con la fram2uesa intactos
DEBILIDADES
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%eficiencias en la cadena log4stica local movilidad no propia 6o contar con PnoQ hoQ de los importadores nuestros clientes Empresa agroindustrial con pocos recursos financieros ?alta de diversificaci!n en otros productos a 2ase de fresa %if4cil acceso a créditos
OPORTUNIDADES
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0uena calidad del sa2or de nuestros productos por ser org/nicos Bendimientos en producci!n a 2ase de cadena de valor 7osi2le diversificaci!n de productos seg3n mercados extranjeros Fentajas comparativas con relaci!n a clima para la cosecha de fresas mexicanas umento de consumo de mermelada de fresa en E- 0eneficios del CL reciente demanda a nivel mundial a favor de productos m/s saluda2les y ex!ticos Cendencia de consumir productos de r/pida preparaci!n
AMENAAS
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ompetencia de precios internacionales Elevados precios de transporte terrestre Ancumplimiento de nuestros principales proveedores 7lagas que afecten el producto o presenten alguna medida de salvaguarda por ser productos de origen org/nico Ancremento de la demanda de productos sustitutos en E- Ancursi!n de nuevas empresas de2ido a la importancia e incremento del consumo de productos de conciencia am2iental Anfraestructura portuaria deficiente con so2recostos CL para incentivar a una mayor competencia de productos Mexicanos
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PRODUCTO
Mermeladas Gourmet %eliciosas mermeladas Gourmet de frutos rojos es de excelente calidad on alto contenido de fruta, tro8os de fruta y sa2or iniguala2le que podr/s disfrutar en una gran variedad de platillos. Es un producto alimenticio o2tenido de la cocci!n y concentraci!n de pulpa y tro8os de fram2uesa fresa y 8ar8amora sanas limpias y con grado de madure8 adecuado. dicionadas con a83car y la receta secreta todo natural y agua. Envasados en recipientes de vidrio herméticamente cerrados y procesados térmicamente para asegurar su conservaci!n
C%%c#e+'#ic%' Mermelada de consistencia unta2le, que se utili8a como postre o acompaando tus alimentos en pan o licuado o incluso con queso de ca2ra o en helados, tam2ién puede ser utili8ada para adornar y para unir pasteles, galletas y pastelillos. S%/(e' ?resa, ar8amora, ?ram2uesa, con un toque agridulce. C("'e0%d(6 %cid( c4trico y a83car I la receta secreta de la a2uela. R Pe'e"#%ci("e' R
?rascos 7resentaci!n tarro Dexagonal de "' ml
R R R R
CQistO off ltura $).+) mm ona etiquetado $.$' mm %i/metro Grafilado '#.$' mm
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S$8ee"ci%' de $'( 7ara su mejor conservaci!n, mantener el envase o recipiente siempre cerrado. Manejarse con cuchara o aplicador, evitar el contacto con las manos. Cra2ajar y almacenar en lugares frescos.
DESARROLLO DEL PRODUCTO 0POSI8LE ADAPTACI@N AL MERCADO META3 JAVIER ORNELAS
El mercado del noreste. La jurisdicci!n de este consulado corresponde a los estados del noreste de EE.--. %e acuerdo a la sociaci!n 6acional para el omercio de limentos de Especialidad (6>?C:, esta es una de las regiones de los Estados -nidos con mayor 4ndice de consumo per capita de productos alimenticios de especialidad. La misma posee adem/s una gran variedad de grupos étnicos, algunos de los cuales se encuentran concentrados geogr/ficamente (comunidad griega en storia, jud4a en 0orough 7arP, china en hinatoQn:. Estados -nidos se encuentra el tercer lugar de importaciones de mermelada a nivel mundial con una importaci!n anual en el ao "#11 de 1$' 1'" +" ->%. uando se reali8! el producto se tom! en cuenta los gustos de las personas de la regi!n y que son amantes de nuestros frutos que incluimos en la mermelada adem/s de que tiene un sa2or 3nico hecho con los mejores frutos de ;ocotepec que pasan las normas de calidad de estados unidos tenemos la empresas que nos respaldan. dem/s de la gran demanda de mermelada que tiene estados unidos y de tener la cercan4a con él. EE.--. import! durante el ao "##' por un total de -> ''."".### de mermeladas y jaleas. El mercado de EE.--. de mermeladas se a2astece mayormente de la producci!n local, particularmente en el caso de las mermeladas de precio moderado. 7or lo cual nosotros podemos ofrecer un muy 2uen precio y competir con ellos.
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La empresa ;.M. >mucPer ompany lidera el mercado local. En el ao "##& acapar! un *1 de la oferta, mientras que la empresa que se encuentra en segundo lugar solo tiene un 1' del mercado.1' >mucPerSs concentra sus ventas en el mercado estadounidense exportando solo un 1# de su producci!n. Estas ventas alcan8aron los *$1 millones de d!lares.1en el ao "##*. Las ventas de >mucPer en el mercado de especialidad declinaron en el ao "##& en un $, mientras aumentaron en el resto de los canales de comerciali8aci!n. Los productos importados cu2ren un mercado de especialidad gourmet, especialmente de origen europeo y canadiense que no es ofrecido por la producci!n local, d/ndose esto especialmente en el caso de la mermelada de guaya2a. En otros casos apuntan a un mercado de consumidores interesados en productos internacionales o 2ien compiten con sus similares estadounidenses por precio y calidad.
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EMBALAJE El em2alaje es lo que protege al producto durante el trayecto, desde que sale de las 2odegas hasta que llega a la puerta del cliente5 por eso tiene que estar muy 2ien planeado. •
>e utili8ara una caja de cart!n corrugado en forma de 0andeja con dimensiones
Largo &# cm ncho "+ cm ltura 11 cm
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En el mercado internacional.
En este caso exportaremos cajas con frascos de Mermelada con un 7eso 0ruto de ).1 Tg.
ada ?rasco pesa '# gr ada caja sola pesa &## gr ada caja contiene 1" ?rascos. El total de peso 2ruto de cada caja con mangos es de ).1 Pg Medida de cada caja &# x "+ x 11 Folumen de cada caja#.##)$"1 m&
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•
En Estados -nidos y anad/ normalmente se usan tarimas con las siguientes Especificaciones Largo 1#) cm ncho $# cm lto 1$" cm (esta medida incluye la tarima de madera, tolerancia U ':
CADA TARIMA CONTIENE:
7eso
M/ximo 1,*') Pg
M4nimo +*+. Pg U " (Ancluyendo tarima de madera:
onfiguraci!n de apilado *x&x1' Cotal de cajas 1)#. Cotal de peso por tarima )1# Pg %E6CB9 %EL 96CE6E%9B
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El tipo de ontenedor a usaremos ser/ el aja refrigerada Largo '.*)m ncho ".") m lto ".1 m 7eso m/ximo de carga "+ Cons apacidad de carga en vol. ") m& Cotal de cajas a cargar 1**#.
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CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
?racci!n rancelaria El producto por anali8ar en este perfil es espec4ficamente la FRUTOS ROJOS FRESA FRAM8UESA BARBAMORA para el Mercado de Estados -nidos. Este producto corresponde dentro de la fracci!n arancelaria n3mero "##+$$'#"#$ 7VC-L9 "#. 7BE7BA96E> %E D9BCLA>, ?B-C> - 9CB9> ?B-C9> 9 %EMW> 7BCE> %E 7L6C> "##+. 9M79C>, ;LE> I MEBMEL%>, 7-BE> I 7>C> %E ?B-C> - 9CB9> ?B-C9>, 90CE6A%9> 79B 9A96, A6L->9 96 %AA96 %E -B. "##+$$'#"#. 7>C> 9 7-BN %E ?BE>, 7BE7BA96E> 9A%> 96 9 >A6 XB. ode "#. 7reparations of vegeta2les, fruit, nuts or other plant parts "##+. ;ams, fruit jellies, marmalades, fruit or nut puree Y pastes, cooPed preparations, Qhether or not sQeetened
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"##+$$'#"#. M6G9 7>CE> 6% 7-BEE, 99TE% 7BE7BCA96 ZDECDEB 9B 69C >ZEECE6E%. La clasificaci!n arancelaria correspondiente a este producto, MEBMEL% %E M6G9, de acuerdo al >istema rancelario entroamericano (>:, es la siguiente H%AG9 %E>BA7AH6 "##+. $$. $# 9tros Esta partida arancelaria, comprende 7astas de otras frutas, excepto pera, man8ana, al2aricoque (damasco, cha2acano: o melocot!n (dura8no:, para transformaci!n industrial, en envases de contenido neto superior o igual a ' Tg.
T%i>% A%"ce%i% La Carifa rancelaria para MEBMEL% %E ?BE> en Estados -nidos es #, esto de2ido a cuerdos omerciales firmados entre México y EE--. 6o o2stante, en México estos productos est/n gravados con una tarifa del 1'.
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MERCADO META BEGAH6 69BE>CE. El mercado del 6oreste con el "& de la participaci!n de mercado en ventas de la fresa se compone de los estados de 7ensilvania, 6ueva IorP, 6ueva ;ersey, Maine, Fermont, 6eQ Dampshire, Massachusetts, Maryland, %elaQare, y onnecticut. La Begi!n 6oreste de Estados -nidos, l4der en consumo de fresa
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BEGAH6 GB6%E> LG9>. El mercado de los Grandes Lagos cuenta con el segundo lugar de consumo de fresa con 1 de participaci!n en Estados -nidos y esta regi!n se compone de los siguientes estados Minnesota, AoQa, Allinois, Zisconsin, Michigan, Andiana y 9hio. La Begi!n de Grandes Lagos de Estados -nidos, segundo lugar en consumo de fresa
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BEGAH6 >-BE>CE El mercado de la regi!n >ureste es el tercer lugar en participaci!n de mercados y lo componen estados como ?lorida, la2ama, Georgia, arolina del >ur, arolina del 6orte, Firginia y TentucPy. La Begi!n >ureste de Estados -nidos, tercer lugar en consumo de fresa
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BEGAH6 ME%A >-B. Esta regi!n tiene el cuarto lugar en consumo de fresa con un 11 y est/ compuesta por los estados de Cennesse, Missisipi, Louisiana y rPansas. La Begi!n Media >ur de Estados -nidos, detalle de estados que la componen
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LA?9B6A. El estado de alifornia solo tiene el quinto lugar de consumo de fresa en Estados -nidos con el 11 de participaci!n. El estado de alifornia
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BEGAH6 9E>CE. Esta regi!n tiene el sexto lugar de consumo de fresa en Estados -nidos con un 1# de participaci!n y eliminando al estado de alifornia los estados que la componen son los siguientes Zashington, 9regon, 6evada, ri8ona, -tah, Adaho, Montana, Zyoming, olorado y 6uevo México.
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La Begi!n 9este de Estados -nidos, detalle de estados que la componen
BEGAH6 E6CB9 >-B Esta regi!n est/ compuesta principalmente por el Estado de Cexas y 9Plahoma y se lleva el $ del consumo de fresa en Estados -nidos con el séptimo lugar. La Begi!n de entro >ur de Estados -nidos, detalle de estados que la componen
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BEGAH6 LL6-B> Esta regi!n tiene el octavo lugar de consumo de fresa con un + de participaci!n en el mercado del consumo y los estados que la componen son %aPota del 6orte, %aPota del >ur, 6e2rasPa y Tansas.
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La Begi!n Llanuras de Estados -nidos, detalle de estados que la componen
L>T I DZAA La Begi!n de lasPa y DaQaii
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?uentes onsultadas • • • • • •
?ruit Beport Mintel, "##) Mintel 9rg/nica de la limentaci!nOEstados -nidos, octu2re de "##). A0A>Zorld Andustry Beport, ?ruit Y Cree ?arming in the ->, ; anuary, "##$ Anternational Group, Ltd., ?ruit O-.>., ?e2ruary "##$ alifornia >traQ2erry omission "##) -.> ensus 0ureau
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La 8ona en que mandaremos el producto es el /rea de alifornia m/s espec4fico en la parte 2aja del mismo. Ia que es el estado donde se encuentra mayor diversificaci!n de ra8as y por supuesto mayor concentraci!n de latinos. Estados -nidos se encuentra el tercer lugar de importaciones de mermelada a nivel mundial con una importaci!n anual en el ao "#11 de 1$' 1'" +" ->%. La Moneda que se utili8a en los Estados -nidos es el d!lar americano, el cual
tiene una fluctuaci!n muy variante. En el cual se muestra el tipo de cam2io y las variaciones que ha tenido en la siguiente ta2la
Anformaci!n general so2re el >ector >e compro2! que la principal l4nea de producci!n es la Mermelada, donde el '# de las empresas producen esta l4nea, aunque se mantiene una com2inaci!n de conservas, jaleas y mermeladas, como se o2serva en las gr/ficas a continuaci!n.
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Entre los productos dentro de estas l4neas de producci!n, destacan Mermelada entera de mora, man8ana, ciruela, sauco, fresa, mora, mem2rillo, mango, pia, tamarindo, jocote maraon. ?resa, fresa light, pia, man8ana, dura8no, naranja, mora. Mermelada squee8e (molida: fresa, fresa light, pia, man8ana, dura8no, naranja, mora. ;alea de mora, pia, naranja, guaya2a, mango, café y cacao. onservas de frutas y vegetales5 man8ana, pia, calla de a83car, chico, 8apote, mango, 2anano, papaya, mel!n, sand4a, arveja china, ejote.
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%onde los frutos que se procesan con mayor incidencia son ?resa, mora, pia, man8ana y mango5 como se o2serva en gr/fico a continuaci!n
Las tendencias de crecimiento en la producci!n, durante el 3ltimo ao, muestra una contracci!n hasta el '# en promedio, esto como consecuencia directa de la contracci!n del mercado, marcada principalmente en el ao "##). on 2ase a resultados en el & de la muestra investigada, muestran un crecimiento en el ao "##+ del *# en promedio, disminuyendo para el "##) a un "1 en promedio. 7ara el "##+ en términos a2solutos, empresas reportaron hasta un 1## de crecimiento, 2ajando al '# para el "##). La Gr/fica a continuaci!n muestra las tendencias presentadas
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I""(0%ci4"6 El 1## de la muestra en Estudio reporta no ha2er incorporado Annovaci!n en la producci!n5 sin em2argo, si presenta cam2ios que induda2lemente representan mejoras en la calidad de la producci!n y presentaci!n de los productos, los cam2ios incorporados son am2ios en tecnolog4a Antroducci!n de planta solar Cenemos equipos nuevos de preparaci!n, que ayudan a conservar las caracter4sticas sensoriales de las frutas >e han hecho cam2ios en la maquinaria am2ios de métodos y procesos Las f!rmulas se han mejorado principalmente en el sa2or, las cuales casi no contiene preservantes, conteniendo mayor cantidad de fruta entera, como garant4a de calidad Beformulaci!n am2ios en el proceso de deshidrataci!n de la fruta, paso de proceso de gas a proceso solar am2ios en la presentaci!n e imagen del producto Annovaci!n del diseo de los productos para el consumidor >e ha tra2ajado en la mejora del producto a través del an/lisis del proceso, aplicando 2uenas normas de manufactura e higiene, se comerciali8an los productos de las distintas asociaciones, con la marca de Bed Tuchu2[al >e est/ cam2iando el etiquetado de modo semiautom/tico a autom/tico Mejora en etiquetas y envases
N(-%', Re8i'#(' Ce#i>ic%ci("e' omo puede o2servarse en la gr/fica a continuaci!n, el '# de las empresas participantes del Estudio, est/n registradas y certificadas, as4 como cumplen con los requerimientos esta2lecidos en las normas para la producci!n de coservas y mermeladas.
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on relaci!n a las necesidades presentadas para el cumplimiento del registro y certificaci!n, reportan principalmente %esconocimiento de los requerimientos extranjeros para exportar y cu/nto necesitan invertir. ?alta de recursos econ!micos para los registros, mejoramiento de infraestructura productiva e instalaciones. %esconocimiento de las normas generales, en el caso de lemania el idioma. ?inanciamiento. Las empresas de2idamente esta2lecidas y que su principal giro comercial es hacia el mercado externo, no presentan ning3n tipo de requerimiento.
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ANTECEDENTES DEL SECTOR DE CONSERVAS, JALEAS : MERMELADAS EN LOS ESTADOS UNIDOS El mercado para productos de jaleas, mermeladas, conservas y compotas se ha mantenido esta2le durante m/s de "# aos, el ascensodespués de los aos post >egunda Guerra Mundial ha sido significativo5 solamente en los Estados -nidos, cada ao son producidas alrededor de mil millones de li2ras de pastas de fruta. Las mermeladas y jaleas vienen en infinidad de sa2ores y variedades, desde la jalea est/ndar de uvas a la mermelada de chocolate m/s ex!tica. >in em2argo, 3nicamente nueve son los sa2ores que fundamentan m/s del )# por ciento de la producci!n total estadounidense. Los m/s populares son la jalea de uva y la mermelada de fresa, seguidas por las mermeladas de uva, de fram2uesa roja, de naranja, jalea de man8ana, las mermeladas de al2aricoque, de melocot!n y de 8ar8amora, en ese orden. El "# por ciento restante lo conforman ") sa2ores adicionales. Las mermeladas (o conservas: actualmente representan m/s de la mitad del consumo total, las jaleas m/s del *# por ciento y los productos dietéticos arreglan el resto. Las ventas al por menor para las mermeladas, jaleas y conservas son aproximadamente +$# millones de d!lares estadounidenses, al ao. La jalea es m/s popular entre nios, mientras que las conservas o mermeladas son preferidas por adultos. %e hecho, un nio promedio, en los Estados -nidos, come 1,'## emparedados de mantequilla de man4 y jalea desde que inicia maternal en el ;ard4n de 6ios (Tindergarten: hasta su graduaci!n de secundaria. Los consumidores quienes con regularidad compran mermeladas, jaleas y@o conservas, por lo general compran dos sa2ores, para tener en casa. I en casa, los adultos y nios comen los productos con la misma frecuencia. Estiman que las mermeladas y jaleas proporcionan energ4a inmediata, sa2ores deliciosos y s!lo *) calor4as por cucharada (menos para jaleas hechas con dulcificantes de pocas calor4as:. >o2re una 2ase de cucharadaOporOcucharada, las mermeladas y jaleas tienen aproximadamente la mitad de calor4as que la mantequilla (o margarina:, adem/s de contener cero grasa. 7or ejemplo, una cucharada de la mantequilla tiene 1#" calor4as, sin mencionar los 1" gramos de grasa, + gramos de grasa saturada y &1 miligramos del colesterol. Fentas de ;aleas y Mermeladas en >upermercados En 1$$$, las ventas totales de ?rutas en 7asta fueron de ->+$".* millones, decreciendo un 1.$ en comparaci!n a 1$$). >in em2argo, durante el mismo periodo, las jaleas incrementaron las ventas totales en un ".1 por ciento5 y para un periodo de dos aos5 es decir de 1$$+ a 1$$$, se not! un aumento de #.' para las Mermeladas5 las ventas totales en valor para cada uno de estos productos fueron de 1*.& millones y de "&*.&$ millones, respectivamente.
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Las ventas para conservas, jaleas y pastas de frutas entran dentro de la categor4a denominada por 7rogressive Grocer como <7astas y ;ara2es= constituyendo un "+.' de esta categor4a5 indiferentemente, esta categor4a en total tuvo un m4nimo descenso en 1$$).
F$e"#e6 Progressive Grocer, Julio 2002
ompetencia 6uestra principal competencia a nivel nacional son las siguientes empresas R limentos del ?uerte, >.. de .F. R nderson layton Y o. R nn 9S0rien, >.. de .F. R 0l/8que8 Bodr4gue8 arlos Bo2erto R onservas La ostea, >.. de .F. R %el entro, >.. R Grupo Andustrial >anna, >.. de .F. R Traft ?oods de México, >.. de .F. R Mc ormicP de México, >.. de .F. R 7roductos orinter, >.. de .F. R 7roductos del Monte, >.. de .F. 6uestro mercado meta al cual nos enfocaremos al ser un producto gourmet ser/ a las personas con un ingreso medio \ alto, mayores de "' aos independientemente si tienen hijos o no ya que el producto es consumi2le para personas de cualquier edad.
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9MEBALAAH6 A6CEB6A96L El canal de distri2uci!n que utili8aremos es un canal medio, esto para ahorrar costos y entregar el producto directamente al cliente para que el se encargue de distri2uirlo directamente al consumidor final. El cliente potencial que tenemos contemplado para la compra de la mercanc4a es el siguiente
A/e#H' O8%"ic' 5U"i#ed N%#$% F((d') Anformaci!n de la empresa 7ersona de contacto Melody Meyer 7osici!n Gerente general orreoOe melody]sourceorganic.com alle 1&&# East th >treet !digo postal $##"1 iudad Los ngeles Estado 7a4s Estados -nidos Celéfono ##1O)&1O*"O')+# x"## ?ax ##1O)&1O*+O)##" >itio Qe2 QQQ.al2ertsorganics.com ctividad Amportador, distri2uidor La forma de medio de pago internacional que utili8aremos es la carta de crédito la cual es un instrumento de pago utili8ado normalmente en transacciones comerciales internacionales, por medio del cual el 2anco asesor (C% 0anP: facilita el pago al exportador, siempre y cuando este cumpla con los términos y condiciones esta2lecidos en la carta de crédito. Las cartas de crédito para exportaciones conllevan el riesgo crediticio del 2anco emisor y el riesgo pol4tico del pa4s del 2anco emisor. Esto para nosotros como exportadores poder asegurar nuestro pago siempre y cuando cumplamos con las condiciones del contrato. INTEGRACIÓN AL ÁMBITO EXPORTADOR
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Re8i'#( de E-&e'%' de C(-eci( E?#ei( 5ECEX) ASPECTOS GENERALES
El registro de Empresas de omercio Exterior (EEJ: es un instrumento de promoci!n a las exportaciones, mediante el cual las empresas comerciali8adoras podr/n acceder a los mercados internacionales con facilidades administrativas y apoyos financieros de la 2anca de desarrollo.
BENEFICIARIOS Empresas que se dediquen 3nicamente a la comerciali8aci!n de productos en el exterior, que cumplan con los requisitos previstos en el %ecreto para el esta2lecimiento de Empresas de omercio Exterior.
0eneficios
Expedici!n autom/tica de la constancia de Empresas ltamente Exportadoras (LCEJ:, que le garanti8a la devoluci!n inmediata de sus saldos a favor de impuesto al valor agregado (AF:
utori8aci!n, en su caso, de un 7rograma de Amportaci!n Cemporal para 7roducir rt4culos de Exportaci!n (7ACEJ: en su modalidad de proyecto espec4fico
%escuento del '# por ciento en el costo de los productos y servicios no financieros que 0ancomext determine.
Modalidades
1. 96>9LA%%9B %E EJ79BCAH6. 7ersona moral cuya actividad principal sealada en su acta constitutiva sea la integraci!n y consolidaci!n de mercanc4as para su exportaci!n, que cuente con un capital social suscrito y pagado m4nimo de ",###,### de pesos y que realice exportaciones de mercanc4as de cuando menos cinco empresas productoras.
". 7B9M9C9B %E EJ79BCAH6. 7ersona moral cuya actividad principal sealada en su acta constitutiva sea la comerciali8aci!n de mercanc4as en los mercados internacionales, que cuente con un capital social suscrito y pagado m4nimo de "##,### pesos y que realice exportaciones de mercanc4as de cuando menos tres empresas productoras.
COMPROMISOS
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-na ve8 que se o2tiene el registro EEJ, los titulares de2en cumplir con los siguientes compromisos
Llevar control de inventarios conforme a lo previsto en la Ley duanera
Mantener el capital social acreditado
Beali8ar exportaciones por cuenta propia a m/s tardar en el primer ao fiscal regular siguiente a la fecha de su registro, por un importe m4nimo de "'# mil d!lares de los E.-.. para empresas promotoras y & millones de d!lares de los E.-.. para las consolidadoras
7resentar un programa de actividades cuando soliciten su registro durante los primeros 1' d4as del mes de enero de cada ao, sealando las actividades que se reali8ar/n de acuerdo a su modalidad
7resentar reporte anual de sus operaciones de comercio exterior a través de la p/gina de Anternet de la >ecretar4a, a m/s tardar en el mes de mayo de cada ao y entregar copia a la dministraci!n Local de uditor4a ?iscal o de Grandes ontri2uyentes, am2as de la >ecretar4a de Dacienda y rédito 732lico (>D7: que le corresponda.
TRMITES Los tr/mites relativos a este programa son gratuitos y pueden ser reali8ados en las ventanillas de las %elegaciones y >u2delegaciones ?ederales de la >ecretar4a de econom4a.
dicionalmente, se presentar/ cta constitutiva de la empresa o su modificaci!n que contenga los estatutos vigentes y 7oder 6otarial correspondiente5 o exhi2ir copia del Begistro Xnico de 7ersonas creditadas (B-7: o indicar al momento de su presentaci!n la clave del B? de la persona inscrita en el registro. %eclaraci!n anual de impuestos del ao inmediato anterior (copia simple:. -n programa anual de actividades calendari8ado, donde se descri2an cada una de las actividades conforme lo esta2lece el art4culo $ del %ecreto EEJ5 y s!lo en caso de ser consolidadora de exportaci!n las 3ltimas tres declaraciones anuales de impuestos presentadas ante la >D7
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REPORTE ANUAL DE OPERACIONES
Este tr/mite lo de2en reali8ar las empresas que se encuentren inscritas en el Begistro de Empresas de omercio Exterior, a fin de conservar su registro.
JUSTIFICACIÓN. Elegimos este apoyo fiscal porque somos una empresa mediana que va en crecimiento, todo el apoyo que ofrece EEJ va tal cual a nuestro tamao de exportaci!n5
9BG6A>M9> %E 79I9 L EJ79BC%9B 0anco 6acional de omercio Exterior
Anstituto Mexicano de Ejecutivos en omercio Exterior
sociaci!n 6acional de Exportadores y 7roductores Dortofrut4colas . en 7.
/mara 6acional de omercio de la iudad de México
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LOGISTICA DE EXPORTACIÓN 1 ME%A9> %E CB6>79BCE Las cajas de Mermeladas se exportaran v4a CEBBE>CBE, por medio de un contenedor (caja refrigerada: de '&= por parte de la empresa MI7 CB-TA6G, A6. Kuien nos 2rinda servicio puerta a puerta.
Oi8e"6 G$%d%%*%%, J%i'c(, Me?ic(1 E-&e'%6 Maypa CrucPing, Anc. Diecci4"6 Bio uestas 6o.1+*1 olonia El Bosario .7. **)$#, El lamo Andustrial, >an 7edro Claquepaque, ;alisco. Te6 &&&1"#$ @ 1'+)1""' De'#i"(6 L(' "8ee', C%i>("i%, E'#%d(' U"id(' de A-ic% 5EUA)1 E-&e'%6 ll Iear %ecorations ?ruts, Diecci("6 1$' 6orthparP %r, . $##"1, Los ngeles, alifornia. P9("e6 ("1&: "&O)"$.
RUTA SUGERIDA6 El costo de exportaci!n se calcula por medio del Millaje (distancia frontera a destino en E-: como se muestra a continuaci!n
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E' &( e( 3$e 'e $#ii7%% % R$#%6 GDL@TIJ@LA1 MARCAJE Lugar de salida de la Mercanc4a Lugar de entrega Lugar de arga ?rontera 7eso por caja 6umero de ajas 7allets ajas por 7allet 7eso 0ruto por aja
Guadalajara, ;alisco, México. Los ngeles, alifornia, E-. Guadalajara, ;alisco, México. Cijuana \ >an %iego 1) Pg 1### -nidades 1# -nidades 1## ajas 1) Pg.
SEGURO6 El costo de asegurar los env4os es varia2le y sujeto a negociaci!n. >e estima alcan8a un valor aproximado de -> #,'# por cada 1## unidades de precio de la mercader4a en el caso de que se utilice flete aéreo y de -> #,$# en el caso de flete mar4timo. Garant4a por el pago de derechos La garant4a por el pago de los impuestos de importaci!n, O2ond feeO, puede a2onarse directamente para una operaci!n en particular. 9tra alternativa de uso corriente y m/s econ!mica es la de negociar con la empresa aseguradora el pago de un monto anual. Este 3ltimo mecanismo es el m/s econ!mico. 6o o2stante, la selecci!n depende de si ya se ha alcan8ado un flujo constante en el volumen de operaciones anuales. 0i2liograf4a ?uente 7/gina Ze2 atalogo de ?racciones rancelarias >AEM. http@@QQQ.siem.go2.mx@portalsiem@catalogos@[email protected]
FORMACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN 29
CONCEPTO
VALOR EN PESOS
Precio de E!or"#ci% e% P&#%"#
'%i"#rio
VALOR EN DOLARES ($13.23) 05/
To"#& de E%io
'%i"#rio
TOTAL
Precio de co!r# e% *ode+#
$
10.60
$
1,3-16,.00
$
0.,0
$
13-,
'"i&id#d 100
$
10.60
$
1,3-16,.00
$
0.,0
$
13-,
To"#&
$
21.20
$
366-336.00
$
1.60
$
2-6
E#&#e (P#&&e")
$
0.03
$
51,.40
$
0.00
$
E!#e (C## de C#r"o%)
$
0.01
$
12.,0
$
0.00
$
E%#e de C## Die#d# Cer"i7ic#do 8i"o#%i"#rio (SA9ARPA) Ex Works
$
3.00
$
51-,40.00
$
0.23
$
$
0.02
$
345.60
$
0.00
$
$
24.26
$
419,212.80
$
1.83
$
31,6
Pre"r#%!or"e : ;#%ior#
$
0.31
$
5-356.,0
$
0.02
$
4
Tr#%!or"e # 7ro%"er#
$
0.
$
16-61.60
$
0.0
$
1-2
FCA
$
25.54
$
441,331.20
$
1.93
$
33,3
$
0.43
$
-430.40
$
0.03
$
5
;er#
$
0.5
$
10-15.20
$
0.04
$
Se+ro Terre"re CIP De!#c>o Ad#%#& de =!or"#cio% Tr#%!or"e de 7ro%"er# # !%"o de e%"re+# DDP (Punto ! D!st"no As"#no%
Precio 8i%#& de E!or"#ci%
=%c&ido
=%c&ido
=%c&ido
3-
=%c&ido
$
26.56
$
45,-56.,0
$
2.01
$
34-6
$
0.12
$
2-03.60
$
0.01
$
1
$
0.55
$
-504.00
$
0.04
$
$
27.23
$
470,534.40
$
2.06
$
35,5
$
27.23
$
470,534.40
$
2.06
$
35,5
c%*%' &( K >%'c(' e' K >%'c(' &( e"0i(
MERCADO EN RELACIÓN AL PRODUCTO EN CANADA
29
P%" &(-(ci("% de &$/icid%d6 En relaci!n a la entrada al mercado se sugiere precios competitivos o promoO ciones de precios de entrada (m/s 2ajos que la competencia: de tal forma de gana r una porci!n del mercado, esto acompaado con degustaciones ser4a una fuerte arma de entrada al mercado. 0uscar com2inaci!n de frutas, que existan pedacitos de frutas en el producto, 2ajas en a8ucares,formatos diferentes, recicla2les, explicitar los atri2utos de li2erta d,naturale8a, espacios y salud. 9frecer un producto m/s atractivo, ya sea relativo a la calidad, al servicio, al precio, al etiquetado o al envasado. La clave del éxito en la explotaci!n al mercado canadiense es el desarrollo de una estrategia organi8ada de marPeting, requiriendo prioritaria atenci!n en lo siguiente
B/pida movilidad en la producci!n de muestras5 Bespuesta en el mismo d4a (por e mail, fax o teléfono: a cada comunicaci!n 5
Env4os a tiempo, cualquier demora de2e estar acordada previamente con el importador
Env4os de los productos que corresponde exactamente a las especificacion es acordadas o a las muestras5
ualquier cam2io de2e ha2er estado previamente acordado con el comprador
ontinuidad en el a2astecimiento
Mantenci!n de una alta calidad a un precio competitivo
propiado material de empaque para env4os de ultramar
decuadas facilidades de almacenamiento y manejo
7romoci!n, especialmente en productos nuevos
onocimiento de los términos de pago.
continuaci!n se presentas las ferias de alimentos m/s relevantes de anada5
29
>AL anada Montreal, Kue2ec ?echa $ 11 de Mayo "#1" Ze2site QQQ.sialcanada.com@sial@[email protected] Che anadian ?ood and 0everage >hoQ (B?: Lugar Coronto, 9ntario ?echa * de Mar8o "#1" Ze2site QQQ.crfa.ca@tradeshoQs@crfashoQ@ Grocery Annovations Lugar Coronto, 9ntario ?echa "* "' de 9ctu2re "#11 Ze2site http@@QQQ.groceryinnovations.com 9ttaQa Zine Y ?ood >hoQ Lugar 9ttaQa, 9ntario ?echa $ 1& de 6oviem2re "#11 Ze2site http@@[email protected]
Coronto Gourmet ?ood Y Zine Expo Lugar Coronto, 9ntario ?echa 1+ "# de 6oviem2re "#11 Ze2site QQQ.foodandQineexpo.ca
Mi'i("e' c(-eci%e' e" C%"%d!6
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annexion5 que cuenta con los siguientes socios LAE6CE> I ->-BA9> groindustria anada 7orP Anternational anada 0eef Export ?ederation limentos %on %iego (Ecuador: olanta (olom2ia: en3 Y limentos /rnicos (olom2ia: arnes asa2lanca (olom2ia: arnelly (olom2ia: 0etania %airy 7roducts (olom2ia: 2erdeen 0eef 7roducts (olom2ia: 7ulsagro (olom2ia: Dacienda Gavilanes 0eef 7roducts (olom2ia: 9rgani8aciones Em2ajadas de anad/ en olom2ia y 7er3 >prott >chool of 0usiness, arleton -niversity olom2ian anadian ham2er of ommerce soleche (olom2ia: ?ondo Ganadero de >antander /mara de omercio anad/ 7er3 sociaciones
29
anadian attlemen^s ssociation anadian >Qine Exporters ssociation anadian ngus ssociation anadian LivestocP Genetic ssociation anadian >heep 0reeders ssociation ssociation ngus Y 0rangus (olom2ia: Falle de Coluca >heep 0reeder sociaci!n (México: aprisan (olom2ia: Genetic nimal anadian 0eef 0reeds ouncil anadian >heep Exporters Group lliance Genetics tPinson Anternational Fista Filla Genetics 0enlocP LivestocP EmPe LivestocP %onaldson Anternational LivestocP grousol (México:
FUENTES RELEVANTES DE INFORMACIÓN EN CANADA •
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BELAH6 L 7B9%-C9 Government of anada Ze2site http@@QQQ.canada.gc.ca griculture and gri?ood anada Ze2site http@@QQQ.agr.gc.ca@index_e.php 0anP of anada Ze2site http@@QQQ.2anPofcanada.ca ?oreign ffairs and Anternational Crade anada 29
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Fiajes de ?amiliari8aci!n dem/s de la participaci!n en ferias puede ser efectivo visitar personalmente las oficinas de potenciales importadores. Este es el seguimiento l!gico de un intercam2io epistolar o un primer encuentro en una feria. Aguales consideraciones a las reali8adas en cuanto a ferias y exposiciones ca2e para lo que se refiere en la preparaci!n de las mismas. Este entro de 7romoci!n puede asistir en la preparaci!n de las mismas, tanto en lo que hace a R El desarrollo de la requerida investigaci!n previa, R La conformaci!n de una agenda y la confirmaci!n de sus reuniones, R La organi8aci!n log4stica
at/logos 7ara presentar un producto en un mercado es necesario contar como m4nimo con fotograf4as y listado de precios. 6o o2stante, si 2ien la importancia de los mismos var4a conforme a la estrategia de exportaci!n, en todos los casos para el desarrollo de un contacto inicial personal o epistolar, una presentaci!n adecuada exige contar con cat/logos. En su ela2oraci!n conviene considerar que ntes de proceder a su desarrollo se de2e tener una clara idea del etiquetado y otras cuestiones que hacen a la definici!n final del producto. Este no necesita contener muchas p/ginas, una sola es suficiente en la mayor4a de los casos. 7uede complementarse con fotograf4as y muestras. %e2e cuidarse todo detalle de presentaci!n, y estar escrito en perfecto inglés. Las >ecciones omerciales de los onsulados y Em2ajadas a través de la ?undaci!n Export.r pueden reali8ar sugerencias de diseo, suministrar copia de los de otras Empresas a fin de que sirvan de ejemplo y asistir en la revisi!n de su redacci!n y ortograf4a 29
CONCLUSIONES INTEGRANTES DE E >ALL> DEB6W6%E El comercio Exterior es una forma m/s amplia para incrementar la capacidad productiva de un pa4s y mantener la prosperidad de la gente. ?acilita la disponi2ilidad de tecnolog4a, conocimientos técnicos, los productos y los servicios. En cada paso del tra2ajo vimos lo m/s importante o m/s 2ien lo esencial de tener el conocimiento de lo que es el comercio, de su utilidad, de sus 2eneficios y de las partes que lo conforman. Es necesario tener una perspectiva de lo que acontece en el comercio internacional, las transacciones son la 2ase de la econom4a y la esta2ilidad de la econom4a representa la esta2ilidad de una sociedad. Las importaciones y exportaciones exigen mantener una permanente actuali8aci!n en normas, requisitos y reglamentos. I estar siempre a la vanguardia en cuanto a tecnolog4a sin dejar atr/s a la competitividad que es un fuerte 2eneficio para el comercio. I so2re todo sa2e tra2ajar en equipo haciendo cada uno en lo que es 2ueno o se le facilita creo que las personas tra2ajar4amos mejor as4 haciendo lo que nos hace felices. reo que México tiene muchas rique8as pero la mayor de toda es su gente y nos valoramos a veces muy poco. reo que tenemos muchas formas de exportar a diferentes lugares y so2ran ideas solo hay que hacer 2ien el tra2ajo para conseguir éxito en lo que nos decidamos a emprender un an/lisis 2ien concien8udo nos puede marcar la gran diferencia entre éxito y fracaso.
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?EB66%9 -BA0E 7BAEC9 l desarrollar los temas y la estructura del tra2ajo, en el cual se anali8a desde la constituci!n legal de la compa4a, hasta la planeaci!n financiera para un proyecto de exportaci!n, pude anali8ar varios aspectos muy interesantes y de enorme trascendencia para poder desarrollar un atractivo y so2re todo renta2le plan de negocios, a 2ase del estudio de mercado, del enfoque al mercado meta, el coste de cada uno de los procesos industriali8ados de producci!n y el proceso administrativo para poder llevar un producto Mexicano a un mercado extranjero, pude tener un mejor panorama para poder llevarlo a ca2o. reo que es fundamental para llevar un producto mexicano a mercados internacionales, poder desarrollar un an/lisis profundo que permita determinar la creciente demanda y so2retodo las nuevas tendencias del consumidor as4 como su comportamiento, para poder descu2rir las /reas de oportunidad que puedan aprovecharlas y as4, poder desarrollar un plan que nos permita ser competitivos, o generar esas ventajas competitivas que permitan explotar ese mercado potencial. El mercado de exportaci!n de mermelada a los estado unidos, es un mercado altamente competitivo, el cual exige cierto grado de especiali8aci!n, y m/s aun ha2lando en materia de exportaci!n. on la investigaci!n de mercados internacionales reali8ados en este tra2ajo se llegar4a a la conclusi!n de que el mercado de E- es muy renta2le y 2rinda oportunidades a los productos que se van a introducir al mercado, so2re todo si son de origen natural, m/s aun, al no ha2er tanta variedad de sa2ores ex!ticos en el mercado de mermeladas o pastas de frutas.
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%6AEL ELA0ECD G9ME 7DE9 Este proyecto no ayudo a a2rir nuestra visi!n en todos los amplios campos de los cuales tenemos que estar especiali8ados, nosotros como licenciados en 6egocios Anternacionales. ?ue de suma importancia anali8ar cada aspecto y darnos cuenta que es maravilloso el mundo de los negocios, que podemos ayudar a nuestro pa4s a crecer como pue2lo, con la participaci!n de todos nosotros. a2e mencionar que una 2uena planeaci!n y estructuraci!n de un proyecto, ayuda a que cualquier modelo de exportaci!n funcione, ya que teniendo 2uenas 2ases, un alto nivel de mercado, facilitara el posicionamiento del producto, pues sa2emos que podemos llegar nosotros como pais, a ser competitivos en el resto del mundo, solo falta tener la visi!n de emprender proyectos como el que aca2amos de ela2orar. I claro est/, que nosotros nos enfocamos a solo un pa4s, pero podemos a2rir nuestro campo y posicionarnos en muchos pa4ses, que de igual forma si no es este producto, existe un sinf4n de ellos, que pueden hacer en nuestra econom4a, un verdadero crecimiento, logrando que México tenga potencial para competir con el resto de las econom4as del mundo. Me pareci! interesante toda la cuesti!n legal que conlleva determinar la ruta, los aranceles, las especificaciones, pues es aqu4 donde nos de2emos de enamorar de lo que hacemos y mencionar lo que una ve8 escuche de este medio
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ctualmente necesitamos dedicarnos a crear productos con valor agregado para exportar. >u importancia es creciente de2ido a que México se ha vinculado de forma a2ierta con los dem/s pa4ses, lo que ha hecho m/s f/cil y a la ve8 necesario para las empresas exportar sus productos. La apertura al comercio exterior ha impulsado a México para ser ahora el séptimo exportador mundial, el primero en mérica Latina y el segundo socio comercial de los Estados -nidos de 6orteamérica, lo que significa que las empresas que participan en la exportaci!n han crecido y tienen mayor esta2ilidad. La apertura para empresas mexicanas, tam2ién es sin!nimo de mayor competencia, tanto en el exterior como en el propio territorio nacional. La empresa, para responder a este reto tiene como opci!n exportar. Hsea vender en el mercado mundial as4 las ventas y las ganancias que se generen ser/n los o2jetivos cumplidos en gran parte de las compa4as pues es el flujo de capitales lo que las hace andar con la ganancia conce2ida. 7ara vender hay que producir o dar un servicio, lo cual en el mercado nacional requiere de un gran tra2ajo. 7roducir y vender en el mercado mundial implica un esfuer8o adicional. Exportar significa en ocasiones, participar en mercados nuevos y diferentes a los que conocemos.. Esto implica que hay lugar para diferentes tamaos de empresas. Cenemos que comen8ar con un cam2io de actitud, atrevernos a iniciar, prepararnos 2ien, anali8ar las fuer8as y de2ilidades como productores o prestadores de servicios, investigar los mercados, planear el proyecto, definir y seguir una estrategia de ventas. Las ventajas son muchas al exportar como son la capacidad de producci!n instalada y generaci!n econ!mica de escala. dem/s el acceso a un mercado m/s amplio, disminuyendo la dependencia del mercado interno y la posi2ilidad de competir entre un mayor n3mero de productores y empresarios para tener competencia y as4 poder mejorar constantemente.
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6%BE LEME6CA6 B9%BAG-E ;AME. En lo personal fue muy interesante darme cuenta que no es f/cil llevar a ca2o un plan de exportaci!n so2re un producto que tu produces, comerciali8as y distri2uyes al extranjero convirtiendo un negocio simple en un negocio a nivel internacional, de2es tener la informaci!n actuali8ada y necesaria para llevar aca2o todo el proceso, los negocios internacionales llevan a ca2o varias regulaciones que muchas veces nosotros como estudiantes de2emos darnos cuenta de c!mo se manejan en la pr/ctica y en la realidad, tener en cuenta la importancia de cada uno de los puntos clave de nuestra empresa as4 como de log4stica porque al final de todo lo que importa es dar un producto de calidad y 2uen servicio a nuestros clientes para que nuestro negocio se a Exitoso. Me gust! mucho reali8ar este tra2ajo junto con mis compaeros porque as4 nos damos cuenta de las fortale8as y de2ilidades que tenemos cada uno en nuestra carrera de 6egocios Anternacionales ya que depende del omercio Exterior. 7ara m4 fue como una prue2a piloto de poner a prue2a mis conocimientos en la pr/ctica de un negocio ya que en lo personal deseo poner mi propio negocio el cual se convierta en una empresa internacional y este tipo de tra2ajos nos hacen de alguna forma jugar con los conocimientos compartirlos con los dem/s y adquirir nuevos conocimientos de informaci!n independiente. Es importante aprender hacer negocios internacionales, o2servar las diferentes estrategias para que tu negocio o empresa se desarrollen de manera efica8, siguiendo siempre una serie de pasos (procedimientos: que nos llevan a un an/lisis ?9%, podr4amos hacer muchas prue2as piloto pero demos aprender a reali8ar la definitiva para lograr el Nxito.
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FACTURA
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