/en"s Barang Pan!angn,a K*nsums"
Ko'&'i&'
Saluran $m(m',a
Alternat"$
P*la D"str"%us"
Strateg"
'lm
D"str"%us"
,ang a'a
Pasar
I't&'si+
pa')a'g
hoppi'g
p&sial
$m(m',a s&da'g
$m(m',a p&'d&k
&l&kti+
Bkskl(si+
2.0. Pem"l"han Strateg" D"str"%us" untuk Pr*'uk Baru Di misalka' p&r(sahaa' A#5 adalah s&b(ah p&r(sahaa' +armasi ,a'g m&')(al baha' = baha' kimia. %ada akhir = akhir i'i p&r(sahaa' t&lah b&rhasil m&mb(at sat( )&'is prod(k bar(. D&'ga' dib(at',a prod(k bar( t&rs&b(t* ma'a)&r m&'ghadapi masalah t&'ta'g p&masara'',a* t&r(tama m&',a'gk(t sal(ra' distrib(si. Dalam hal i'i ada lima cara ,a'g b&rb&da dalam m&masarka' prod(k bar( :
1
Menggunakan (en,alur ,ang a'a strateg" 1 trat&gi i'i dilak(ka' ol&h p&r(sahaa' d&'ga' m&'gg'aka' sal(ra' distrib(si ,a'g ada dalam p&masara' prod(k',a. Dalam hali i'i* p&r(sahaa' i'gi' m&mp&rtaha'ka' p&'gg('aa' p&',al(r ,a'g ada.
2
Menggunakan (en,alur %aru strateg" 2 trat&gi i'i dilak(ka' ol&h p&r(sahaa' d&'ga' m&mas(kka' p&',al(r bar( k& dalam sal(ra' distrib(si',a. %&',al(r bar( dapat m&'gambil p&'galama' dari p&',al(r lama ('t(k m&'g&tah(i cara = cara ,a'g p&r'ah dit&mp(h',a.
Mem%el" (erusahaan ke3"l ,ang %er$ungs" se%aga" (en,alur strateg" '"str"%us" trat&gi i'i m&mb&rika' k&m('gki'a' pada p&r(sahaa' ('t(k m&mb&li ata( m&'ambah p&r(sahaa' bar( -p&r(sahaa' k&cil ,a'g b&r+('gsi m&masarka' prod(k',a. ;adi* p&r(sahaa' ,a'g dib&li t&rs&b(t m&mp(',ai k&giata' kh(s(s dibida'g p&masara' sa)a.
#
Pen!ualan
(r*'uk
'alam
!umlah
%esar
ke(a'a
(erusahaan
la"n
strateg" # Dit&mp(h p&r(sahaa' d&'ga' m&')(al prod(k bar( t&rs&b(t k&pada p&r(sahaa' lai' -dalam )(mlah b&sar* ,a'g k&m(dia' m&'distrib(sika'',a k&pada para p&mb&li. Alt&r'ati+ i'i aka' m&'ghasilka' laba ,a'g r&'dah* 'am(' pada saat ,a'g sama r&siko p&r(sahaa' )(ga b&rk(ra'g.
)
Pem%ungkusan 'an (en!ualan (r*'uk melalu" (*s strateg" ) trat&gi i'i dilak(ka' ol&h p&r(sahaa' d&'ga' m&'gadaka' p&mb('gk(sa' da' p&')(ala'',a m&lal(i pos. trat&gi s&macam i'i p&rl( did(k('g d&'ga' (saha = (saha p&rikla'a'.
2.4. K*n5"k 'alam Saluran D"str"%us" Ko's&p sist&m pada distrib(si m&'s,aratka' ada',a k&r)a sama a'tar sal(ra'. M&skip(' d&mikia' didalam sal(ra' s&lal( timb(l str(kt(r k&k(ata' s&hi'gga dia'tara a'ggota sal(ra' s&ri'g t&r)adi p&rs&lisiha'. Ko'ik )(ga dapat timb(l a'tara sal(ra' ,a'g sat( d&'ga' sal(ra' ,a'g lai' ,a'g m&')(al prod(k ,a'g sama da' k& pasar ,a'g samap(la.
1 K*n5"k H*r"6*ntal Ko'ik i'i t&r)adi dia'tara para p&ra'tara ,a'g s&)&'is. Ko'ik horio'tal dapat b&r(pa : 1. Ko'ik a'tar p&ra'tara ,a'g m&')(al bara'g s&)&'is 2. Ko'ik a'tar p&ra'tara ,a'g m&')(al bara'g b&rb&da (mb&r ko'ik biasa',a kar&'a ada p&ra'tara ,a'g m&mp&rl(as li'i prod(k',a d&'ga' li'i bar( da' tidak tradisio'al
2 K*n5"k 7ert"3al Ko'ik i'i t&r)adi a'tar a'ggota sal(ra' distrib(si da' t&rdiri dari:
1. Ko'ik a'tar prod(s&' da' p&daga'g grosir 2. Ko'ik a'tar prod(s&' da' p&'g&c&r (mb&r ko'ik (m(m',a adalah k&tidaksamaa' t()(a'* hak* da' p&ra'a' ,a'g tidak )&las* p&rb&daa pr&s&psi* da' sa'gat b&sar',a k&t&rga't('ga' p&ra'trara k&pada prod(s&'.
2.18. Pengen'al"an Saluran D"str"%us" %&'g&'dalia' sal(ra' distrib(si dapat m&')adi s(at( masalah ,a'g s(lit bagi p&r(sahaa' ,a'g m&'ga'dalka' +('gsi p&rdaga'ga' b&sar da' &c&ra' pada p&',al(r t&rt&'t( sa)a -p&',al(r i'd&p&'d&'. Kar&'a p&',al(r i'd&p&'d&'t t&rs&b(t m&laksa'aka' k&giata' bis'is',a ('t(k k&p&'ti'ga' s&'diri* arti',a* m&r&ka ha',a t&rtarik ('t(k m&')(al bara'g ,a'g dapat m&'i'gkatka' laba m&r&ka. %rod(s&' ,a'g m&')(al m&lal(i p&',al(r i'dip&'d&' t&rs&b(t har(s dapat m&ra'ca'g prod(k da' program p&masara' ,a'g m&'arik. $'t(k m&mb(at agar p&',al(r i'd&p&'d&'t dapat l&bih t&rikat pada prod(s&'* maka prod(s&' har(s m&'gambil b&b&rapa k&bi)aksa'aa' s&p&rti : -1 %rod(s&' har(s m&',ataka' baha t(gas',a tidak b&rakhir pada saat prod(k t&r)(al* t&tapi masih p&rl( m&mb&rika' p&la,a'a' s&s(dah p&')(ala' k&pada p&mb&li akhir. -2 %rod(s&'
har(s
m&',ataka'
baha
masalah
,a'g
dihadapi
p&',al(r
m&r(paka' masalah bagi prod(s&' da' tidak dapat diabaika' )ika i'gi' m&mp&rtaha'ka' posisi pasar',a. - %rod(s&' har(s m&mb&ri ga'ti k&pada p&',al(r atas gara'si da' s&ris lai' ,a'g dib&rika'',a k&pada para p&mb&li. -4 %rod(s&' har(s dapat m&mb&rika' s&ma'gat k&pada p&',al(r d&'ga' m&mb&ri s&)(mlah i's&'ti+. #&b&rapa t&k'ik p&mb&ria' i's&'ti+ ,a'g dapat dig('aka' a'tara lai' :
Ko's&si harga
#a't(a' k&(a'ga'
%rot&ksi
BAB III PENUTUP
.1. K&simp(la' al(ra' distrib(si m&r(paka' )al(r ,a'g dipakai ol&h prod(s&' ('t(k m&mi'dahka' prod(k m&r&ka m&lal(i s(at( l&mbaga ,a'g m&r&ka pilih ('t(k m&'galihka' k&p&milika' prod(k baik s&cara la'gs('g ma(p(' tidak la'gs('g dari prod(s&' k& ko's(m&'. !()(a'',a ('t(k m&'capai pasar t&rt&'t(. ;adi pasar m&r(paka' t()(a' akhir dari k&giata' sal(ra'. Ko's&p t&'ta'g sal(ra' p&masara' disi'i b&rori&'tasi pada k&p(t(sa' dima'a +('gsi+('gsi sal(ra' tidak dapat dilak(ka' d&'ga' baik ta'pa ada',a b&b&rapa strat&gi. trat&gi it( s&'diri m&r(paka' s(at( r&'ca'a (m(m ata( m&',&l(r(h* s&bagai p&t(')(k ('t(k m&'gambil k&p(t(sa' dalam k&giata' sal(ra'. Dalam hal i'i* strat&gi m&mp(',ai h(b('ga' ,a'g &rat d&'ga' ma'a)&m&' s&cara 3sik ma(p(' 'o' 3sik daripada sal(ra'. &lama s(at( l&mbaga ata( p&r(sahaa' it( m&'aarka' bara'g ata( )asa* masalah distrib(si i'i tidak dapat dipisahka'. K&giata' distrib(si s&lal( dilak(ka' m&skip(' tidak m&'gg('aka' p&ra'tara s&bagai l&mbaga. ;adi* k&giata' distrib(si la'gs('g diarahka' ol&h prod(s&' k&pada ko's(m&'',a. am(' tidak )ara'g para p&ra'tara i'i dig('aka' ol&h prod(s&' ('t(k m&'distrib(sika' hasil prod(ksi',a k&pada p&mb&li. .2. ara' %&'(lis m&',adari ba',ak ',a k&k(ra'ga' dalam p&'(lisa' makalah i'i ol&h kar&'a it( p&'(lis m&'gharapka' sara' da' kritik dari para p&mbaca baik s&cara lisa' ma(p(' t(lisa' g('a p&',&mp(r'aa' p&'(lisa' makalah b&rik(t',a.
DA&TAR PUSTAKA
Hidayat, Cecep. 1??G. Ma'a)&m&' %&masara'. ;akarta : #ada' %&'&rbit I%I
II)3 De-inisi S!ra!e%i Sa"uran dis!ri&usi K*nse K*n se !en !en!a !an% n% sa" sa"ura uran n em emasa asaran ran dis disini ini &er &er*ri *rien! en!asi asi ad ada a ke keu! u!usa usan n dim dimana ana -un%si2-un%si sa"uran !idak daa! di"akukan den%an &aik !ana adanya &e&eraa s!ra!e s!r a!e%i) %i) S!r S!ra!e a!e%i %i i!u sen sendir dirii mer merua uakan kan sua sua!u !u ren ren,ana ,ana umu umum m a! a!au au men menye" ye"uru uru#0 #0 se&a%ai e!unjuk un!uk men%am&i" keu!usan da"am ke%ia!an sa"uran) Da"am #a" ini0 s!ra!e%i memunyai #u&un%an yan% era! den%an manajemen se,ara -isi -i sik k ma mau uun un n* n*n n -i -isi sik k da dari ria ada da sa sa"u "ura ran) n) 7a 7adi di00 me menu nuru ru!! 6) G" G"en enn n $a $a"! "!er ers0 s0 manajemen sa"uran daa! dide-inisikan se&a%ai &eriku! : ( S!ar!e%i Sa"uran dis!ri&usi ada"a# en%em&an%an s!ra!e%i yan% seara# didasarkan ada &er&a%ai keu!usan yan% &erkai!an un!uk meminda#kan &aran%2&aran% se,ara -isik mauun n*n -isik %una men,aai !ujuan erusa#aan dan &erada di da"am k*ndisi "in%kun%an !er!en!u) ( II)8 S!ra!e%i Dis!ri&usi Merua Mer uakan kan en enen! en!uan uan man manaje ajemen men sa" sa"ura uran n dis dis!ri !ri&us &usii yan yan% % di dier% er%una unakan kan *"e *"e# # r*dusen un!uk memasarkan &aran% dan jasanya0 se#in%%a r*duk !erse&u! daa! samai di !an%an k*nsumen sasaran da"am jum"a# dan jenis yan% di&u!u#kan0 ada +ak!u yan% di&u!u#kan0 ada +ak!u yan% dier"ukan0 dan di!ema! yan% !ea!) Se,ara %aris &esar !erdaa! enam ma,am s!ra!e%i dis!ri&usi yan% daa! di%unakan0 yai!u : .) S!ra!e%i S!ruk!ur Sa"uran Dis!ri&usi S!ra!e%i ini &erkai!an den%an enen!uan jum"a# eran!ara yan% di%unakan un!uk mendis!ri&usikan &aran% dari r*dusen ke k*nsumen) A"!erna!i- yan% dii"i# daa! &erua dis!ri&usi "an%sun% a!au dis!ri&usi !idak "an%sun%) Tujuannya un!uk men,aai jum"a# e"an%%an yan% *!ima" ada +ak!u yan% !ea! dan den%an &iaya yan% renda# namun daa! merai# dan menja%a !in%ka! en%enda"ian dis!ri&usi !er!en!u) Ada &e&eraa me!*de yan% yan% di%unakan un!uk memi"i# a"!erna!ive s!ra!e%i s!ruk!ur sa"uran dis!ri&usi0 yai!u : P*s!*nemen!2Se,u"a!i*n T#e*ry Mendasarkan emi"i#an sa"uran dis!ri&usi ada resik*0 ke!idakas!ian0 dan &iaya yan% daa! !im&u" da"am !ransaksi) Penundaan /*s!*nemen!1 &erar!i &eruaya men% me n%ur uran an%i %i ri risi sik* k* de den% n%an an men men,* ,*,* ,*kk kkan an r r*d *duk uksi si de den% n%an an e ermi rmin! n!aa aan n a, a,!u !ua" a" e"an%%an) G**ds G** ds A Ar*a r*a,# ,# Men Menya! ya!aka akan n &a# &a#+a +a kar karak! ak!eer eeris! is!ik ik r*d r*duk uk yan yan% % men menen! en!uka ukan n me!*de dis!ri&usi yan% !ea! dan ek*n*mis 9inan,ia" Ar*a,# Kein%inan r*dusen un!u un !uk k da daa a!! me memu mu!u !usk skan an #a #ar%a r%a e, e,er eran an00 *u *u!" !"e! e! di dis! s!ri ri&u &usi0 si0 e e"a "aya yana nan n ke kea ada da e"an% e" an%%an0 %an0 -as -asi"i i"i!as !as en enyim yimana anan0 n0 dan ik" ik"an) an) Per Per!im !im&an &an%an %an "ai "ain n Per Perkem kem&an &an%an %an
!ekn*"*%i 9ak!*r s*,ia" dan s!andar e!ika Re%u"asi emerin!a# Ti*"*%i0 *"a *u"asi0 dan "uasnya daera# %e*%ra-is Ke&udayaan 3) S!ra!e%i 6akuan Dis!ri&usi S!ra!e%i ini &erkai!an den%an jum"a# eran!ara sesua!u +i"aya#) Tujuannya un!uk me"ayani asar den%an &iaya yan% minima" namun &isa men,i!akan ,i!ra r*duk yan% diin%inkan) S!ra!e%i ini ada !i%a ma,am dan emi"i#an masin%2masin% s!ra!e%i mensyara!kan ema#aman emasar men%enai ke&iasaan em&e"iaan e"an%%an0 !in%ka! %r*ss mar%in dan !urn*ve"0 kemamuan re!ai"er da"am mem&eri jasa dan menjua" se"uru# "ini r*duk erusa#aan ser!a ke"as r*duk) a) Dis!ri&usi eksk"usi- yai!u r*dusen #anya menun!u! sa!u *ran% eran!aara k#usus un!uk menya"urkan &aran%nya di +i"aya# !er!en!u0 den%an syara! eran!ara !erse&u! !idak &*"e# menjua" r*duk r*dusen "ain) &) Dis!ri&usi In!ensi- yai!u r*dusen &erusa#a menyediakan r*duknya disemua re!ai" *u!"e! yan% mun%kin memasarkannya) ,) Dis!ri&usi Se"ek!i- yai!u s!ra!e%i menema!kan r*duk erusa#aan di&e&eraa re!ai" *u!"e! saja da"am sua!u daera# !er!en!u) 8) S!ra!e%i Dis!ri&usi Ber%anda ai!u en%%uanaan "e&i# dari sa!u sa"uran yan% &er&eda un!uk me"ayani se%men e"an%%an) Tujuannya un!uk memer*"e# akses yan% *!ima" ada se!ia se%men) Pen%%unaan sa"uran dis!ri&usi %anda ini ada dua jenis yai!u : a) Sa"uran k*m"emen!er yai!u jika masin%2masin% sa"uran menjua" r*duk yan% !idak sa"in% &er#u&un%an a!au me"ayani se%men asar yan% !idak sa"in% &er#u&un%an !ujuannya un!uk men,aai se%men asar yan% !idak daa! di,aai *"e# sa"uran
dis!ri&usi
erusa#aan
yan%
sekaran%)
&) Sa"uran k*me!i!i- yai!u jika r*duk yan% sama dijua" me"a"ui dua sa"uran yan% &er&eda !ai &ersain% sa!u sama "ain) Tujuannya un!uk menin%k"a!kan enjua"an) ;) S!ra!e%i M*di-ikasi Sa"uran Dis!ri&usi Ada"a# s!ra!e%i men%u&a# susunan sa"uran dis!ri&usi yan% ada &erdasarkan eva"uasi dan eninjauan u"an%) Den%an men%u&a# susunan sa"uran dis!ri&usi di#arakan erusa#aan daa! menja%a sys!em dis!ri&usi yan% *!ima" ada eru&a#an2 eru&a#an "in%kun%an !er!en!u) <) S!ra!e%i en%enda"ian Sa"uran Dis!ri&usi Ada"a#
men%uasai
semua
an%%*!a
da"am
sa"uran
dis!ri&usi
a%ar
daa!
men%enda"ikan ke%ia!an mereka se,ara !erusa! keara# en,aaian !ujuan &ersama) Adaun Tujuan dari s!ra!e%i ini ada"a# : ♣ Un!uk menin%ka!kan en%enda"ian ♣ Memer&aki ♣ Men%e!a#ui
ke!idake-isienan
e-ek!i-i!as &iaya me"a"ui kurva en%a"aman
♣ Men,aai
ska"a ek*n*mis 7enis2jenis s!ra!e%i en%enda"ian sa"uran yan% &iasa
di%unakan an!ara "ain ♣ =er!i,a" marke!in% sys!em /=MS10 yai!u jarin%an yan% dike"*"a se,ara !erusa! dan r*-essi*na"0 yan% sejak a+a" didesain un!uk men,aai en%#ema!an da"am *erasi dan #asi" emasaran yan% *!ima" ♣ H*ri>*n!a" Marke!in% Sis!em /HMS10 meruakan jarin%an yan% &er&en!uk aa&i"a &e&eraa erusa#aan eran!ara yan% !idak &erkai!an men%%a&un%kan sum&er daya dan r*%ram emasarannya %una meman-aa!kan e"uan% asar yan% ada0 yan% da"am #a" ini mereka &erada di&a+a# sa!u manajemen ?) S!ra!e%i Manajemen K*n-"ik da"am Sa"uran Dis!ri&usi K*nse sis!em ada dis!ri&usi mensyara!kan adanya kerja sama an!ar sa"uran) Meskiun demikian dida"am sa"uran se"a"u !im&u" s!ruk!ur kekua!an se#in%%a dian!ara an%%*!a sa"uran serin% !erjadi erse"isi#an) K*n-"ik ju%a daa! !im&u" an!ara sa"uran yan% sa!u den%an sa"uran yan% "ain yan% menjua" r*duk yan% sama dan
ke
asar
yan%
samau"a)
K*n-"ik H*ri>*n!a" K*n-"ik ini !erjadi dian!ara ara eran!ara yan% sejenis) K*n-"ik #*ri>*n!a" daa! &erua
:
.) K*n-"ik an!ar eran!ara yan% menjua" &aran% sejenis 3) K*n-"ik an!ar eran!ara yan% menjua" &aran% &er&eda Sum&er k*n-"ik &iasanya karena ada eran!ara yan% memer"uas "ini r*duknya den%an "ini &aru dan !idak !radisi*na" K*n-"ik ver!i,a" K*n-"ik ini !erjadi an!ar an%%*!a sa"uran dis!ri&usi dan !erdiri dari : .) K*n-"ik an!ar r*dusen dan eda%an% %r*sir 3) K*n-"ik an!ar r*dusen dan en%e,er Sum&er k*n-"ik umumnya ada"a# ke!idaksamaan !ujuan0 #ak0 dan eranan yan% !idak je"as0 er&edaa resesi0 dan san%a! &esarnya ke!er%an!un%an eran!rara keada r*dusen) II); 7enis2jenis Sa"uran Dis!ri&usi Da"am erek*n*mian yan% !e"a# maju0 ara r*dusen !idak menjua" #asi" r*duksi mereka se,ara "an%sun% keada emakai ak#ir) Banyak ,ara yan% daa! di%unakan un!uk mendis!ri&usikan &aran% dan ju%a keada em&e"i) Se&ua# erusa#aan mun%kin mendis!ri&usikan &aran%nya se,ara "an%sun% keada k*nsumen meskiun jum"a#nya ,uku &esar0 sedan%kan erusa#aan "ain mendis!ri&usikan r*duknya "e+a! eran!ara) Dan !idak sediki! erusa#aan yan% men%%unakan &e&eraa k*m&inasi sa"uran dis!ri&usi un!uk men,aai se%men asar yan% &er&eda) Pr*ses enya"uaran r*duk samai keada em&e"i ak#ir daa! anjan% a!auun endek0 sesuai den%an ke&ijaksanaan sa"uran dis!ri&usi yan% dianu! *"e# masin%2
masin%
erusa#aan)
Un!uk i!u0 se!ia erusa#aan #endaknya daa! menen!ukan ma!a ran!ai yan% a"in% !ea!0 se&a& ma!a ran!ai yan% !ea! un!uk erusa#aan !er!en!u &e"um !en!u !ea! un!uk erusa#aan ran% "ain0 &e%i!u ju%a se&a"iknya) Ma!a ran!ai ja"ur dis!ri&usi i!u akan menjadi anjan% &i"amana se&e"um ja!u# ke!an%an emakai0 r*duk yan% &ersan%ku!an #arus me"a"ui &er&a%ai ma,am eran!ara) Se&a"iknya0 ma"a ran!ai ja"ur dis!ri&usi !adi daa! rnenjadi endek &i"amana r*dusen se,ara "an%sun% men%#u&un%i em&e"i ak#ir un!uk mena+arkan r*duk mereka) Ada &e&eraa a"!erna!i- jenis sa"uran yan% daa! di%unakan &erdasarkan jenis r*duk dan se%men asarnya0 yai!u: .1 Sa"uran dis!ri&usi &aran% k*nsumsi 31 Sa"uran dis!ri&usi &aran% indus!ri 81 Sa"uran dis!ri&usi jasa .) Sa"uran Dis!ri&usi Baran% K*nsumsi Penjua"an &aran% k*nsumsi di!ujukan un!uk asar k*nsumen0 dimana umumnya dijua" me"a"ui eran!ara) Ha" ini dimaksudkan un!uk menekan &iaya en,aaian asar yan% "uas menye&ar yan% !idak mun%kin di,aai r*dusen sa!u ersa!u) Da"am menya"urkan &aran% k*nsumsi ada "ima jenis sa"uran yan% daa! di%unakan) A) Pr*dusen @ K*nsumen Ben!uk sa"uran dis!ri&usi yan% a"in% endek dan yan% a"in% seder#ana ada"a# sa"uran dis!ri&usi dari r*dusen ke k*nsumen0 !ana men%%unakan eran!ara) Pr*dusen daa! menjua" &aran% yan% di#asi"kannya me"a"ui *s a!au "an%sun% menda!an%i ruma# k*nsumen /dari ruma# ke ruma#1) "e# karena i!u sa"uran ini dise&u!
sa"uran
dis!ri&usi
"an%sun%)
B) Pr*dusen @ Pen%e,er @ K*nsumen Seer!i #ainya den%an jenis sa"uran yan% er!ama /Pr*dusen @ K*nsumen10 sa"uran ini ju%a dise&u! se&a%ai sa"uran dis!ri&usi "an%sun%) Disini0 en%e,er &esar "an%sun% me"akukan em&e"ian keada r*dusen) Adau"a &e&eraa r*dusen yan% mendirikan !*k* en%e,er se#in%%a daa! se,ara "an%sun% me"ayani k*nsumen) Namun
a"!erna!i-
ak#ir
ini
!idak
umum
diakai)
6) Pr*dusen @ Peda%an% Besar @ Pen%e,er @ K*nsumen Sa"uran dis!ri&usi sema,am ini &anyak di%unakan *"e# r*dusen0 dan dinamakan se&a%ai sa"uran dis!ri&usi !radisi*na") Disini0 r*dusen #anya me"ayani enjua"an da"am jum"a# &esar0 keada eda%an% &esar saja0 !idak menjua" keada en%e,er) Pem&e"ian *"e# en%e,er di"ayani eda%an% &esar0 dan em&e"ian *"e# k*nsumen
di"ayani
en%e,er
saja)
D) Pr*dusen @ A%en @ Pen%e,er @ K*nsumen Disini0 r*dusen memi"i# a%en se&a%ai enya"urnya) "a menja"ankan ke%ia!an erda%an%an &esar0 da"am sa"uran dis!ri&usi yan% ada) Sasaran enjua"annya !eru!ama di!ujukan keada ara en%e,er &esar) E) Pr*dusen @ A%en @ Peda%an% Besar @ Pen%e,er @ K*nsumen Da"am sa"uran dis!ri&usi0 serin% men%%unakan a%en se&a%ai eran!ara un!uk menya"urkan &aran%nya keeda%an% &esar yan% kemudian menjua"nya keada !*k*2!*k* ke,i") A%en yan% !er"i#a! da"am sa"uran dis!ri&usi ini !eru!ama a%en enjua"an) G&r) Sa"uran Dis!ri&usi 3) Sa"uran Dis!ri&usi Baran% Indus!ri Karena karak!eris!ik yan% ada ada &aran% indus!ri &er&eda den%an &aran% k*nsumsi0 maka sa"uran dis!ri&usi yan% diakainya ju%a a%ak &er&eda) Sa"uran dis!ri&usi &aran% indus!ri ju%a memunyai kemun%kinankesema!an yan% sama &a%i se!ia r*dusen un!uk men%%unakan kan!*r,a&an% enjua"an) Kan!*r a!au ,a&an% ini di%unakan un!uk men,aai "em&a%a dis!ri&usi &eriku!nya) Ada ema! ma,am sa"uran yan% daa! di%unakan un!uk men,aai emakai indus!ri) Keema! sa"uran dis!ri&usi i!u ada"a#: a1 Pr*dusen @ Pemakai "ndus!ri Sa"uran dis!ri&usi dari r*dusen ke emakai indus!ri ini meruakan sa"uran yan% a"in% endek0 dan dise&u! se&a%ai sa"uran dis!ri&usi "an%sun%) Biasanya sa"uran dis!ri&usi ini diakai *"e# r*dusen &i"amana !ransaksi enjua"an keada emakai indus!ri re"a!i- ,uku &esar) Sa"uran dis!ri&usi sema,am ini ,*,*k un!uk &aran%2 &aran% indus!ri seer!i kaa"0 "*k*m*!i- dan se&a%ainya) /yan% !er%*"*n% jenis ins!a"asi1 &1 Pr*dusen @ Dis!ri&u!*r Indus!ri @ Pemakai Indus!ri Pr*dusen
&aran%2&aran%
jenis
er"en%kaan
*erasi
dan
kases*ris0daa!
men%%unakan dis!ri&u!*r indus!ri un!uk men,aai asarnya) Pr*dusen "ain yan% daa! men%%unakan dis!ri&u!*r indus!ri se&a%ai enya"urnya an!ara "ain: r*dusen &aran% &an%unan0 r*dusen a"a!2a"a! un!uk &an%unan0 dan se&a%ainya) ,1 Pr*dusen @ A%en @ Pemakai "ndus!ri Biasanya sa"uran dis!ri&usi sema,am ini diakai *"e# r*dusen yan% !idak memi"iki dear!emen emasaran) 7u%a erusa#aan yan% in%in memerkena"kan &aran% &aru a!au in%in memasuki daera# emasaran &aru "e&i# suka men%%unakan a%en) d1 Pr*dusen @ A%en @ Dis!ri&u!*r "ndus!ri @ Pemakai "ndus!ri Sa"uran dis!ri&usi ini daa! di%unakan *"e# erusa#aan den%an er!im&an%an an!ara "ain &a#+a uni! enjua"annya !er"a"u ke,i" un!uk dijua" se,ara "an%sun%) Se"ain i!u
-ak!*r enyimanan ada sa"uran er"u dier!im&an%kan u"a) Da"am #a" ini a%en enunjan% seer!i a%en enyimanan san%a! en!in% eranannya) 8) Sa"uran Dis!ri&usi 7asa K*nse sa"uran dis!ri&usi ju%a !idak #anya !er&a!as ada sa"uran dis!ri&usi &aran% &er+ujud saja) Pr*dusen jasa ju%a men%#adai masa"a# serua yakni &a%aimana #asi" mereka daa! dier*"e# samai ke!an%an k*nsumen) Ba%i "em&a%a enyedia jasa0 ke&u!u#an akan -aeda# +ak!u dan !ema! menjadi je"as) 7asa #arus di!ema!kan ada "*kasi yan% muda# di,aai *"e# emakainya) Se,ara !radisi*na" ke&anyakan jasa2jasa dijua" "an%sun% *"e# r*dusen keada k*nsumen a!au emakai indus!ria") Tena%a eran!ara !idak di%unakan jika jasa2jasa !idak daa! diisa#kan dari enjua"0 a!au jika jasa di,i!akan dan diasarkan seke!ika i!u ju%a) Pada !a#un2!a#un &e"akan%an ini0 &e&eraa en%usa#a menyadari &a#+a ,iri !ak !erisa#kan ada jasa &ukan menjadi #a"an%an yan% !ak daa! di!an%%u"an%i0 se#in%%ajasa daa! disa"urkan "e+a! sis!em dis!ri&usi enjua") Manajemen emasaran jasa daa! me"uaskan dis!ri&usinya) 6*n!*#nya dimu"ai den%an "*kasi) L*kasi enjua"an jasa #arus muda# di,aai e"an%%an0 *"e# karena &anyak jasa yan% !idak daa! di#an!arkan) Pemasaran jasa eran!ara meruakan ,ara "ain un!uk me"uaskan dis!ri&usi) Be&eraa i#ak men%adakan en%a!uran den%an erusa#aan a%ar %aji e%a+ainya daa! "an%sun% dimasukkan da"am rekenin% e%a+ai ada &ank i!u) 7adi majikan menjadi eran!ara da"am dis!ri&usi jasa &ank) 6iri !ak !era&a ada jasa &erar!i &a#+a masa"a# dis!ri&usi -isik ada dasarnya !idak ada ada ke&anyakan r*dusen jasa) Akan !e!ai !idak semua r*dusen jasa &e&as dari masa"a# dis!ri&usi -isik) Seer!i #*!e" a!au +isma eris!ira#a!an yan% memunyai ke"e&i#an kamar /ersediaan1 yan% daa! meru%ikan usa#a) II)< Peran!ara Perda%an%an Peranan Peran!ara Pen%%unaan eran!ara se&a%ian &esar karena keun%%u"an e-isiensi mereka da"am mem&ua! &aran% !ersedia se,ara "uas dan muda# dier*"e# asar sasaran) Peran!ara emasaran0 den%an #u&un%an0 en%a"aman0 sesia"isasi0 dan ska"a *erasi mereka0 &iasanya mena+arkan keada erusa#aan "e&i# &anyak dariada yan% daa! mereka ,aai sendiri) Dari se%i sis!em ek*n*mi0 eran dasar eran!ara emasaran ada"a# men%u&a# ersediaan yan% &ersi-a! #e!er*%en menjadi &er&a%ai ma,am &aran% yan% in%in di&e"i
*ran%)
Menuru! S!ern dan E"2Ansary : Peran!ara me"an,arkan arus &aran% dan jasa) Pr*sedur ini dier"ukan un!uk menjem&a!ani ke!idaksesuaian an!ara &er&a%ai
&aran% dan jasa yan% di#asi"kan r*dusen dan &erma,am &aran% yan% dimin!a k*nsumen) Ke!idaksesuaian i!u !im&u" dari kenya!aan &a#+a r*dusen &iasanya men%#asi"kan sejum"a# &esar &aran% den%an variasi !er&a!as0 sedan%kan k*nsumen &iasanya men%in%inkan jum"a# !er&a!as dari &er&a%ai jenis &aran%) Se"ama sua!u "em&a%a a!au erusa#aan i!u mena+arkan &aran% a!au jasa0 masa"a# dis!ri&usi ini !idak daa! diisa#kan) Ke%ia!an dis!ri&usi se"a"u di"akukan meskiun !idak men%%unakan eran!ara se&a%ai "em&a%a) 7adi0 ke%ia!an dis!ri&usinya "an%sun% diara#kan *"e# r*dusen keada k*nsumennya) Namun !idak jaran% ara eran!ara ini di%unakan *"e# r*dusen un!uik mendis!ri&usikan #asi" r*duksinya keada
em&e"i
ak#ir)
Peran!ara emasaran ini meruakan "em&a%a a!au individu yan% menja"ankan ke%ia!an k#usus di &idan% dis!ri&usi) Mereka i!u ada"a#: C Peran!ara eda%an% C Peran!ara a%en Meskiun sama2sama eran!ara0 !e!ai mereka memunyai er&edaan2er&edaan) Pada umumnya0 a"asan u!ama un!uk men%%unakan eran!ara ada"a# &a#+a mereka ini daa! mem&an!u menin%ka!kan e-isiensi dis!ri&usi) Pen%%unaan eran!ara memunyai &e&eraa keun!un%an0 yai!u: a) Men%uran%i !u%as r*dusen da"am ke%ia!an dis!ri&usi un!uk men,aai k*nsumen) Pr*dusen ,uku men%#u&un%i eran!ara un!uk menyamaikan r*duknya keada k*nsumen yan% &anyak) Ini diandan% "e&i# e-i sien) &) Ke%ia!an dis!ri&usinya ,uku &aik &i"amana eran!ara suda# memunyai en%a"aman) Mereka diandan% "e&i# &aik karena meman% !u%as yan% di"akukan #anya"a#
di
&idan%
dis!ri&usi)
,) Peran!ara daa! mem&an!u menyediakan era"a!an dan jasa rearasi yan% di&u!u#kan un!uk &e&eraa jenis r*duk !er!en!u0 se#in%%a r*dusen !idak er"u menyediakannya) d) Peran!ara daa! mem&an!u di &idan% en%an%ku!an den%an menyediakan a"a!2 a"a! !rans*r se#in%%a merin%ankan &e&an r*dusen mauun k*nsumen yan% men,arinya) e) Peran!ara daa! mem&an!u di &idan% enyimanan den%an menyediakan -asi"i!as2 -asi"i!as enyimanan0 seer!i %udan% dan -asi"i!as enyimanan "ainnya se#in%%a se+ak!u2+ak!u di&u!u#kan *"e# k*nsumen daa! memenu#inya) -) Peran!ara daa! mem&an!u di &idan% keuan%an den%an menyediakan sejum"a# dana un!uk me"akukan enjua"an se,ara kredi! keada em&e"i ak#ir0 a!au un!uk me"akukan em&e"ian !unai dari r*dusen) %) Keun!un%an "ain yan% daa! di#arakan *"e# r*dusen dari eran!ara ini ada"a#:
* Mem&an!u da"am en,arian k*nsumen * Mem&an!u da"am ke%ia!an *rm*si * Mem&an!u da"am enyediaan in-*rmasi * Mem&an!u da"am en%eakan dan em&un%kusan * Mem&an!u da"am eny*r!iran Peran!ara Peda%an% Pada dasarnya eran!ara eda%an% / Mer,#an! Midd"emen! 1 ini &er!an%%un% ja+a& !er#ada keemi"ikan semua &aran% yan% diasarkan) Da"am #u&un%annya da"am eminda#an mi"ik0 ke%ia!an eran!ara ini &er&eda den%an "em&a%a "ain) an% !ermasuk da"am a%en seer!i : erusa#aan !rans*r!0 erusa#aan er%udan%an0 ds&) Adaun "em&a%a2 "em&a%a yan% !ermasuk da"am %*"*n%an eran!ara eda%an% ada"a# : ϖ Peda%an% &esar / $#*"esa"er 1 ϖ
Pen%e,er / re!ai"er 1 Tidak menu!u kemun%kinan &a#+a r*dusen &er!indak
seka"i%us
se&a%ai
eda%an%
karena
se"ain
mem&ua!
&aran%
ju%a
memerda%an%kannya) .) Peda%an% Besar Is!i"a# eda%an% &esar ini #anya di%unakan ada eran!ara eda%an% yan% !erkai! den%an ke%ia!an erda%an%an &esar dan &iasanya !idak me"ayani enjua"an e,eran keada k*nsumen ak#ir) Un!uk "e&i# je"as de-inisi dari0 eda%an% &esar ada"a# se&ua# uni! usa#a yan% mem&e"i dan menjua" kem&a"i &aran%2&aran% keada en%e,er dan eda%an% "ain dan a!au keada emakai indus!ry0 emakai "em&a%a0 dan emakai k*mersia" yan% !idak menjua" da"am v*"ume yan% sama keada k*nsumen ak#ir) 3) Pen%e,er Perda%an%an e,eran me"iu!i semua ke%ia!an yan% &er#u&un%an "an%sun% den%an enjua" &aran% a!au jasa keada k*nsumen ak#ir un!uk keer"uan ri&adi) Namun demikian !idak menu!u kemun%kinan adanya erjua"an se,ara "an%sun% den%an emakai indus!ry karena !idak semua &aran% indus!ry se"a"u di&e"i da"am jum"a# &esar) Se,ara de-inisi daa! dika!akan &a#+a : ' en%e,er ada"a# se&ua# "em&a%a yan% me"akukan se&ua# ke%ia!an usa#a menjua" &aran% keada k*nsumen ak#ir un!uk
keer"uan
ri&adi)
'
Peran!ara A%en Peran!ara a%en / A%en Midd"emen1 ini di&edakan den%an eran!ara eda%an% karena !idak memunyyai #ak mi"ik a!as semua &aran% yan% di!an%ani) Un!uk "e&i# je"asnya de-inisi a%en a%en ada"a# : "em&a%a yan% me"aksanakan erda%an%an den%an menyediakan jasa2jasa a!au -un%si k#usus yan% &er#u&un%an den%an enjua"an a!au dis!ri&usi &aran%0 !e!ai mereka !idak memunyai #ak un!uk memi"iki &aran% yan% dierda%an%kan) Pada dasarnya eran!ara a%en daa! di%*"*n%kan keada dua %*"*n%an0 yai!u :
A%en enunjan% / 9a,i"i!a!in% A%en! 1 A%en e"en%ka / su"emen!a" A%en! 1 .) A%en Penunjan% A%en enunjan% meruakan a%en yan% men%k#ususkan ke%ia!annya da"am &e&eraa asek eminda#an &aran% dan jas) Mereka !er&a%i da"am &e&eraa %*"*n%an0 yai!u : a) A%en en%an%ku!an &*r*n%an / Bu"k Trans*r!a!i*n A%en! 1 &) A%en enyimanan / S!*ra%e A%en! 1 ,) A%en en%an%ku!a k#usus / Se,ia"!y S#ier 1 d) A%en em&e"ian dua enjua"an / Pur,#aseand Sa"es A%en! 1 Ke%ia!an a%en enunjan% ada"a# mem&an!u un!uk meminda#kan &aran%2&aran% sedemikian rua se#in%%a men%adakan #u&un%an "an%sun% den%an em&e"i dua enjua") 7adi a%en enunjan% ini me"ayani ke&u!u#an2ke&u!u#an dari se!ia ke"*m*k se,ara seremak) Da"am rak!ek a%en sema,am ini daa! di"akukan sendiri
*"e#
si
enerima
&aran%)
3) A%en e"en%ka A%en e"en%ka &er-un%si me"aksanakan jasa2jasa !am&a#an da"am enya"uran &aran% den%an !ujuan memer&aiki adanya kekuran%an2kekuran%an) Aa&i"a eda%an% a!au "em&a%a "ain !idak daa! me"aksanakan ke%ia!an2ke%ia!an yan% &er#u&un%an
den%an
enya"uran
&aran%0
maka
a%en
e"en%ka
daa!
men%%an!ikannya) 7asa2jasa yan% di"akukan an!ara "ain &erua : .) 7asa em&im&in%k*nsu"!asi 3) 7asa -inan,ia" 8) 7asa in-*rmasi ;) 7asa k#usus "ainnya Berdasarkan &er&a%ai ma,am jasa yan% mereka !a+arkan !erse&u!0 a%en e"an%ka daa! di%*"*n%kan keda"am : ♣ A%en yan% mem&an!u di &idan% keuan%an0 seer!i &ank ♣ A%en
yan% mem&an!u da"am men%am&i" keu!usan0 seer!i &ir* ik"an0 "em&a%a
ene"i!ian0 d*!er0ds&) ♣ A%en yan% mem&an!u da"am enyediaan in-*rmasi0 seer!i !e"evisi0 ds&) ♣ A%en
k#usus yan% !idak masuk da"am !i%a %*"*n%an dimuka)
Kedua ma,am eran!ara / a%en dan eda%an% 1 !s& sama2sama en!in%nya da"am emasaran) Per"u dike!a#ui &a#+a a%en daa! menye+a a%en2a%en yan% "ain) Se&a%ai ,*n!*# : se&ua# &ir* erik"anan daa! men%%unakan radi* a!au !e"evise se&a%ai media erik"anan &a%i erusa#aan0 &e%i!u u"a da"am #a" en%an%ku!an0 erusa#aan an%ku!an daa! menye+a a"a!2a"a! !rans*r! keada erusa#aan "ain) A"!erna!i- Menen!ukan Banyaknya Penya"ur Se!e"a# menen!ukan &anyaknya sa"uran dis!ri&usi yan% akan diakai0 erusa#aanr*dusen er"u menen!ukan jum"a#
eran!ara un!uk di!ema!kan se&a%ai eda%an% &esar a!au en%e,er) Da"am #a" ini r*dusen memunyai !i%a a"!erna!i- i"i#an0 yai!u : .) Dis!ri&usi In!ensi- Dis!ri&usi In!ensi- ini daa! di"akukan *"e# r*dusen yan% menjua" &aran% k*nvenien) Perusa#aan &erusa#a men%%unakan enya"ur0 !eru!ama en%e,er se&anyak2&anyaknya un!uk mendeka!i dan men,aai k*nsumen) Semua ini dimaksudkan un!uk memer,ea! emenu#an ke&u!u#an k*nsumen) Sedan%kan un!uk &aran% indus!ri0 dis!ri&usi in!ensi- ini &iasanya !er&a!as un!uk jenis *era!in% su"ies a!au &aran% s!andard "ainnya0 seer!i *&en%0 minyak e"umas0 dan "ainnya) 3) Dis!ri&usi Se"ek!i- Perusa#aan yan% men%%unakan dis!ri&usi se"ek!i- ini &erusa#a memi"i# sua!u jum"a# eda%an% &esar en%e,er yan% !er&a!as da"am sua!u daera# %e*%ra-is) Biasanya sa"uran ini diakai un!uk memasarkan r*duk &aru0 &aran% s#*in% a!au &aran% se,ia"0 dan &aran% indus!ri jenis a,,ess*ry euimen!) Pen%%unaan sa"uran dis!ri&usi se"ek!i- ini dimaksudkan un!uk meniadakan enya"ur yan% !idak men%un!un%kan dan menin%ka!kan v*"ume enjua"an den%an jum"a# !ransaksi "e&i# !er&a!as) 8) Dis!ri&usi Eksk"usi- Dis!ri&usi eksk"usi- ini di"akukan *"e# erusa#an den%an #anya men%%unakan sa!u eda%an% &esar a!au en%e,er da"am daera# asar !er!en!u) 7adi r*dusen enyedia #anya menjua" r*duknya keada sa!u eda%an% &esar a!au sa!u en%e,er saja) Pada umumnya0 dis!ri&usi eksk"usi- ini &anyak diakai : a) Un!uk &aran%2&aran% se,ia" &) Aa&i"a enya"ur &ersedia mem&ua! ersediaan da"am jum"a# &esar se#in%%a em&e"i "e&i# "e"uasa da"am memi"i# r*duk yan% akan di&e"inya ,) Aa&i"a r*duk yan% dijua" memer"ukan servis sesuda# enjua"an /emasan%an0 rearasi0 ds&10 misa"nya a"a! endin%in udara /A610 a"mari es d"")
BAB III PENUTUP III). Simu"an Pen%er!ian sa"uran dis!ri&usi menuru! ara a#"i : K*!"er : sa"uran dis!ri&usi ada"a# seke"*m*k erusa#aan a!au erse*ran%an yan% memi"iki #ak emi"ikan a!as r*duk a!au mem&an!u meminda#kan #ak emi"ikan r*duk a!au jasa ke!ika akan diinda#kan dari r*dusen ke k*nsumen)
A"e5 S) Ni!isemi!* : sa"uran dis!ri&usi ada"a# "em&a%a2"em&a%a dis!ri&u!*r a!au "em&a%a2"em&a%a enya"ur yan% memunyai ke%ia!an un!uk menya"urkan &aran%2 &aran% a!au jasa2jasa dari r*dusen ke k*nsumen) T#e Ameri,an Marke!in% Ass*,ia!i*n : sa"uran dis!ri&usi meruakan sua!u s!ruk!ur *r%anisasi da"am erusa#aan dan "uar erusa#aan yan% !erdiri dari a%en0 dea"er0 eda%an% &esar dan en%e,er0 me"a"ui se&ua# k*m*di!i0 r*duk a!au jasa yan% diasarkan) Dari &e&eraa de-inisi dia!as daa! dike!a#ui adanya &e&eraa unsure en!in%0 yai!u ♣ Sa"uran
dis!ri&usi meruakan
: ja"ur yan% diakai *"e# r*dusen un!uk
meminda#kan r*duk mereka me"a"ui sua!u "em&a%a yan% mereka i"i#) ♣ Sa"uran men%a"i#kan keemi"ikan r*duk &aik se,ara "an%sun% mauun !idak "an%sun% dari r*dusen ke k*nsumen) ♣ Sa"uran dis!ri&usi &er!ujuan un!uk men,aai asar !er!en!u) 7adi asar meruakan !ujuan ak#ir dari ke%ia!an sa"uran) ♣ Sa"uran dis!ri&usi meruakan sua!u kesa!uan dan me"aksanakan sys!em ke%ia!an /-un%si1 yan% "en%ka da"am menya"urkan r*duk) K*nse !en!an% sa"uran emasaran disini &er*rien!asi ada keu!usan dimana -un%si2-un%si sa"uran !idak daa! di"akukan den%an &aik !ana adanya &e&eraa s!ra!e%i) S!ra!e%i i!u sendiri meruakan sua!u ren,ana umum a!au menye"uru#0 se&a%ai e!unjuk un!uk men%am&i" keu!usan da"am ke%ia!an sa"uran) Da"am #a" ini0 s!ra!e%i memunyai #u&un%an yan% era! den%an manajemen se,ara -isik mauun n*n -isik dariada sa"uran) 7adi0 menuru! 6) G"enn $a"!ers0 manajemen sa"uran daa! dide-inisikan se&a%ai &eriku! : ( S!ar!e%i Sa"uran dis!ri&usi ada"a# en%em&an%an s!ra!e%i yan% seara# didasarkan ada &er&a%ai keu!usan yan% &erkai!an un!uk meminda#kan &aran%2&aran% se,ara -isik mauun n*n -isik %una men,aai !ujuan erusa#aan dan &erada di da"am k*ndisi
"in%kun%an
!er!en!u)
(
7enis2jenis Sa"uran Dis!ri&usi Ada &e&eraa a"!erna!i- jenis sa"uran yan% daa! di%unakan &erdasarkan jenis r*duk dan se%men asarnya0 yai!u: .) Sa"uran Dis!ri&usi Baran% K*nsumsi ♣ Pr*dusen @ K*nsumen ♣ Pr*dusen
@ Pen%e,er @ K*nsumen
♣ Pr*dusen
@ Peda%an% Besar @ Pen%e,er @ K*nsumen
♣ Pr*dusen
@ A%en @ Pen%e,er @ K*nsumen
♣ Pr*dusen
@ A%en @ Peda%an% Besar @ Pen%e,er @ K*nsumen
3) Sa"uran Dis!ri&usi Baran% Indus!ri
♣ Pr*dusen
@ Pemakai "ndus!ri
♣ Pr*dusen
@ Dis!ri&u!*r Indus!ri @ Pemakai Indus!ri
♣ Pr*dusen
@ A%en @ Pemakai "ndus!ri
♣ Pr*dusen
@ A%en @ Dis!ri&u!*r "ndus!ri @ Pemakai "ndus!ri
8) Sa"uran Dis!ri&usi 7asa Se,ara !radisi*na" ke&anyakan jasa2jasa dijua" "an%sun% *"e# r*dusen keada k*nsumen a!au emakai indus!ria") Tena%a eran!ara !idak di%unakan jika jasa2jasa !idak daa! diisa#kan dari enjua"0 a!au jika jasa di,i!akan dan diasarkan seke!ika i!u ju%a) Pada !a#un2!a#un &e"akan%an ini0 &e&eraa en%usa#a menyadari &a#+a ,iri !ak !erisa#kan ada jasa &ukan menjadi #a"an%an yan% !ak daa! di!an%%u"an%i0 se#in%%ajasa daa! disa"urkan "e+a! sis!em dis!ri&usi enjua") Manajemen emasaran jasa daa! me"uaskan dis!ri&usinya) 6*n!*#nya dimu"ai den%an "*kasi) L*kasi enjua"an jasa #arus muda# di,aai e"an%%an0 *"e# karena &anyak jasa yan% !idak daa! dikirimkan) Peran!ara Peda%an% Pada dasarnya eran!ara eda%an% / Mer,#an! Midd"emen! 1 ini &er!an%%un% ja+a& !er#ada keemi"ikan semua &aran% yan% diasarkan) Da"am #u&un%annya da"am eminda#an mi"ik0 ke%ia!an eran!ara ini &er&eda den%an "em&a%a "ain) an% !ermasuk da"am a%en seer!i : erusa#aan !rans*r!0 erusa#aan er%udan%an0 ds&) Adaun "em&a%a2"em&a%a yan% !ermasuk da"am %*"*n%an eran!ara eda%an% ada"a# : ϖ Peda%an% &esar / $#*"esa"er 1 ϖ Pen%e,er
/ re!ai"er 1
Peran!ara A%en Peran!ara a%en / A%en Midd"emen1 ini di&edakan den%an eran!ara eda%an% karena !idak memunyyai #ak mi"ik a!as semua &aran% yan% di!an%ani) Un!uk "e&i# je"asnya de-inisi a%en a%en ada"a# : "em&a%a yan% me"aksanakan erda%an%an den%an menyediakan jasa2jasa a!au -un%si k#usus yan% &er#u&un%an den%an enjua"an a!au dis!ri&usi &aran%0 !e!ai mereka !idak memunyai #ak un!uk memi"iki &aran% yan% dierda%an%kan) Pada dasarnya eran!ara a%en daa! di%*"*n%kan keada dua %*"*n%an0 yai!u : A%en enunjan% / 9a,i"i!a!in% A%en! 1 A%en e"en%ka / su"emen!a" A%en! 1 III)3 Saran Penu"is menyadari &anyak nya kekuran%an da"am enu"isan maka"a# ini *"e# karena i!u enu"is men%#arakan saran dan kri!ik dari ara em&a,a &aik se,ara "isan mauun !u"isan %una enyemurnaan enu"isan maka"a# &eriku!nya)
Diposkan oleh Asi Las!a"i i #$%&' '#() Se"asa0
33 7u"i 3.;
http://asdilastari77.blogspot.co.id/2014/07/makalah.html
Minggu, 22 September 2013
MAKALAH DI!"I#$I A. %&'g&rtia' Distrib(si Dalam (saha ('t(k m&mp&rla'car ar(s bara'g/)asa dari prod(s&' k& ko's(m&'* maka salah sat( +aktor p&'ti'g ,a'g tidak bol&h diabaika' adalah m&milih s&cara t&pat sal(ra' distrib(si -cha''&l o+ distrib(tio' ,a'g aka' dig('aka' dalam ra'gka (saha p&',al(ra' bara'gbara'g ata( )asa)asa dari prod(s&' k& ko's(m&'. Distrib(si m&r(paka' k&giata' m&',al(rka' bara'g ata( )asa dari prod(s&' k&pada ko's(m&'. K&giata' distrib(si m&miliki p&ra'a' p&'ti'g bagi prod(s&'* s&bab k&giata' t&rs&b(t mamp( m&',al(rka' bara'g ,a'g dihasilka' prod(s&' k&pada mas,arakat. Apabila bara'g ata( )asa tidak disal(rka' k&pada ko's(m&' maka hasil prod(ksi t&rs&b(t ha',a aka' m&'(mp(k di g(da'g sa)a s&hi'gga prod(s&' aka' m&'galami k&r(gia'. #ara'g ata( )asa aka' b&rg('a )ika s(dah b&rada di ta'ga' ko's(m&'. l&h kar&'a it(* prod(s&' b&r(saha m&',al(rka' bara'g ata( )asa t&rs&b(t k&pada ko's(m&'. $saha )asa ,a'g t&rkait d&'ga' k&giata' distrib(si di a'tara',a adalah p&rdaga'a'* p&'g&paka'* a'gk(ta'* da' as(ra'si. #. %&'g&rtia' al(ra' Distrib(si K&giata' distrib(si aka' b&r)ala' la'car )ika dit(')a'g ol&h sal(ra' distrib(si ,a'g t&pat. al(ra' distrib(si m&r(paka' l&mbaga l&mbaga ata( bada' ,a'g m&masarka' bara'g ata( )asa ,a'g dihasilka' ol&h prod(s&'. L&mbagal&mbaga ata( bada' t&rs&b(t a'tara lai' p&daga'g* distrib(tor* ag&'* mak&lar* p&'g&c&r da' lai'lai'. #&b&rapa p&'g&rtia' al(ra' Distrib(si a'tara lai' s&bagai b&rik(t:
1. M&'(r(t Daid A. "&a' al(ra' Distrib(si m&r(paka' s(at( )al(r ,a'g dilal(i ol&h ar(s bara'gbara'g dari prod(s&' k& p&ra'tara da' akhir',a sampai pada p&makai. %&'g&rtia' Distrib(si ,a'g dik&m(kaka' t&rs&b(t masih b&rsi+at s&mpit kar&'a istilah bara'g s&ri'g diartika' s&bagai s(at( b&'t(k 3sik* s&hi'gga akibat',a l&bih c&'d&r('g m&'ggambarka' p&mi'daha' )asa)asa ata( kombi'asi a'tara bara'+ da' )asa. 2. M&'(r(t !h& Am&rica' Mark&ti'g Associatio' al(ra' Distrib(si m&r(paka' s(at( str(kt(r ('ik orga'isasi dalam p&r(sahaa' ,a'g t&rdiri dari ag&'* d&al&r* p&daga'g b&sar da' p&'g&c&r m&lal(i s&b(ah komoditi* prod(k ata( )asa dipasarka'. D&3'isi i'i l&bih l(as diba'di'gka' d&'ga' d&3'isi ,a'g p&rtama. D&'ga' m&mas(kka' istilah str(kt(r m&')adika' d&3'isi i'i m&miliki tambaha' arti ,a'g b&rsi+at statis pada sal(ra' da' tidak dapat m&mba't(('t(k m&'g&tah(i t&'ta'g h(b('ga'h(b('ga' ,a'g ada a'tara masi'gmasi'g l&mbaga. . M&'(r(t 5. 6l&'' alt&r al(ra' Distrib(si adalah s&k&lompok p&daga'g da' ag&' p&r(sahaa' ,a'g m&'gombi'asika' a'tara p&mi'daha' 3sik da' 'ama dari s(at( prod(k ('t(k m&'ciptaka' k&g('aa' pasar t&rt&'t(. 4. M&'(r(t %hilip Kotl&r al(ra' Distrib(si s&bagai himp('a' p&r(sahaa' dari p&rora'ga' ,a'g m&'gambil alih hak* ata( m&mba't( dalam m&'galihka' hak atas bara'g ata( )asa t&rs&b(t b&rpi'dah dari prod(s&' k& ko's(m&'. #&rdasarka' d&3'isi t&rs&b(t dapat dik&tah(i ada',a b&b&rapa ('s(r p&'ti'g ,ait(: a. al(ra' Ditrib(si m&r(paka' s&k&lompok l&mbaga ,a'g ada di a'tara b&rbagai l&mbaga ,a'g m&'gadaka' k&r)asama ('t(k m&'capai s(at( t()(a'. b. !()(a' dari al(ra' Distrib(si adalah ('t(k m&'capai pasar pasar t&rt&'t(. D&'ga' d&mikia' pasar m&r(paka' t()(a' akhir dari k&giata' sal(ra'. c. al(ra' Ditrib(si m&laksa'aka' d(a k&giata' p&'ti'g ('t(k m&'capai t()(a'* ,ait( m&'gadaka' p&'ggolo'ga' da' m&'distrib(sika'',a
Dalam islam* k&giata' distrib(si ,a'g b&rkaita' d&'ga' d&3'isi t&rs&b(t di atas m&ma'g tidak di)&laska' s&cara ri'ci dalam Al 8(r9a' ata( p(' AlHadits* ha',a sa)a s&bagaima'a pada pri'sip ko's(msi da' prod(ksi* islam m&mb&rika' 'orma &tis t&'ta'g bagaima'a s&har(s',a (mat islam ('t(k b&rsikap d&rmaa'. ;adi* k&giata' distrib(si dalam islam ada d(a ori&tasi* p&rtama adalah m&',al(rka' r&&ki -harta k&ka,aa' ('t(k di i'+akka' -di distrib(sika' d&mi k&p&'ti'ga' s&'diri ma(p(' ora'g lai'* s&p&rti< p&'g&l(ara' akat s&bagai p&'s(cia' harta da' )ia s&rta m&'d&rmaka' s&bagia' harta b&'da',a. K&d(a* b&rk&'aa' d&'ga' m&mp&rt(karka' hasilhasil prod(ksi da' da,a cipta k&pada ora'g lai' ,a'g m&mb(t(hka'* agar m&'dapatka' laba s&bagai ()(d dari p&m&'(ha' k&b(t(ha' atas bis'is ori&'t&d. 5. MacamMacam al(ra' Distrib(si
!&rdapat b&rbagai macam sal(ra' distrib(si bara'g ko's(msi* pa')a'g p&'d&k',a sal(ra' distrib(si t&rga't('g b&rga't('g dari k&bi)aka' p&r(sahaa'* dia'tara',a : 1. %rod(s&' = Ko's(m&' #&'t(k sal(ra' distrib(si i'i m&r(paka' ,a'g pali'g p&'d&k da' s&d&rha'a kar&'a ta'pa m&'gg('aka' p&ra'tara. %rod(s&' dapat m&')(al bara'g ,a'g dihasilka'',a m&lal(i pos ata( la'gs('g m&'data'gi r(mah ko's(m&' -dari r(mah k& r(mah. l&h kar&'a it( sal(ra' i'i dis&b(t sal(ra' distrib(si la'gs('g. 2. %rod(s&' = %&'g&c&r = Ko's(m&' %rod(s&' ha',a m&la,a'i p&')(ala' dalam )(mlah b&sar k&pada p&daga'g b&sar sa)a* tidak m&')(al k&pada p&'g&c&r. %&mb&lia'
ol&h p&'g&c&r dila,a'i ol&h p&daga'g b&sar* da' p&mb&lia' ol&h ko's(m&' dila,a'i p&'g&c&r sa)a. . %rod(s&' = %&daga'g #&sar = %&'g&c&r = Ko's(m&' al(ra' distrib(si i'i ba',ak dig('aka' ol&h prod(s&'* da' di'amaka' sal(ra' distrib(si tradisio'al. Di si'i* prod(s&' ha',a m&la,a'i p&')(ala' dalam )(mlah b&sar k&pada p&daga'g b&sar sa)a* tidak m&')(al k&pada p&'g&c&r. %&mb&lia' ol&h p&'g&c&r dila,a'i p&daga'g b&sar* da' p&mb&lia' ol&h ko's(m&' dila,a'i p&'g&c&r sa)a. 4. %rod(s&' = Ag&' = %&'g&c&r = Ko's(m&' Di si'i* prod(s&' m&milih ag&' s&bagai p&',al(r',a. Ia m&')ala'ka' k&giata' p&rdaga'ga' b&sar dalam sal(ra' distrib(si ,a'g ada. asara' p&')(ala'',a t&r(tama dit()(ka' k&pada para p&'g&c&r b&sar. >. %rod(s&' = Ag&' = %&daga'g #&sar = %&'g&c&r = Ko's(m&' Dalam sal(ra' distrib(si* prod(s&' s&ri'g m&'gg('aka' ag&' s&bagai p&ra'tara ('t(k m&',al(rka' bara'g',a k&pada p&daga'g b&sar ,a'g k&m(dia' m&')(al',a k&pada tokotoko k&cil. Ag&' ,a'g t&rlihat dalam sal(ra' distrib(si i'i t&r(tama ag&' p&')(ala'. -astha da' Iraa'* 1??7* p.2?>2?7 D. @('gsi Distrib(si %&'dapata' $'t(k m&'capai p&mba'g('a' p&m&rataa' da' k&s&)aht&raa' ,a'g s&imba'g* Islam m&mb&rika' 'ilai'ilai p&mba'g('a' t&rs&b(t b&rdasarka' pada k&,aki'a' baha (mat Islam m&r(paka' (mat t&rbaik* khaira (mmat. Motiasi i'i dimaks(dka' agar m&r&ka m&'coba m&'gg('aka' i'str(m&'i'str(m&' &ko'omi',a d&'ga' cara ,g baik da' b&'ar.salah sat( i'str(m&' t&rs&b(t adalah p&ra'a' '&gara dalam m&'gambil da' m&m(t(ska' k&bi)aka' ,g &+&kti+ da' t&pat dalam m&m&'(hi ha)at hid(p ora'g ba',ak*s&bagaima'a t()(a' ada',a '&gara. %ada (m(m',a* t()(a' '&gara adalah k&adila'* k&ba)ika'* k&b&basa'* k&s&mp(r'aa' hid(p ata( bagi km(liaa' llah. &bagaima'a dikataka' almaardi baha p&m&ri'taha' &+&kti+ m(tlak dip&rl(ka' ('t(k m&'c&gah k&alima' da' k&tidak adila'.kar'a it(*ia m&'&ka'ka' baha '&gara islam har(s t&tap m&la')(tka' misi ras(l(llah sa* baik ('t(k (r(sa' d('ia ma(p(' akhirat.
;adi* t()(a' '&gara adalah agar dapat m&'ga,omi arga',a dalam m&mba't( m&ma'tapka' k&s&)aht&raa' s&l(r(h ma'(sia.hal s&'ada dikataka' ta,(ddi' a''abha'i* baha pada saat '&gara m&lihat ada',a a'cama' t&rhadap k&s&imba'ga' &ko'omi didalam mas,arakat*maka '&gara har(s m&',&l&saika' a'cama' t&rs&b(t*d&'ga' cara m&'distrib(sika' k&pada ora'g ,g tidak sa'gg(p m&m&'(hi k&b(t(ha'',a* d&'ga' harta dari bait(l maal* apabila didalam bait(l maal ada harta ,a'g dip&rol&h dari gha'imah s&rta hak milik (m(m. ;adi* +('gsi distrib(si p&'dapata' s&bagaima'a t&rs&b(t diatas adalah ('t(k m&'capai k&s&imba'ga' &ko'omi* m&skip(' '&gara m&r(paka' pasar b&sar. Ada p(' +('gsi distrib(si dilak(ka' ol&h bada' (saha ata( p&rora'ga' s&)ak p&'g(mp(la' bara'g d&'ga' )ala' m&mb&li',a dari prod(s&' ('t(k disal(rka' k& ko's(m&'* b&rdasarka' hal t&rs&b(t maka +('gsi distrib(si t&rbagi atas: 1. @('gsi p&rt(kara'* dima'a k&giata' p&masara' ata( )(al b&li bara'g ata( )asa ,a'g m&lip(ti p&mb&lia'* p&')(ala'* da' p&'gambila' r&siko -('t(k m&'gatasi r&siko bisa dilak(ka' d&'ga' m&'ciptaka' sit(asi da' ko'disi p&rg(da'ga' ,a'g baik* m&'gas(ra'sika' bara'g daga'ga' ,a'g aka' da' s&da'g dilak(ka'. 2. @('gsi p&',&diaa' 3sik* b&rkaita' d&'ga' m&',&diaka' bara'g daga'ga' dalam )(mlah ,a'g t&pat m&'cak(p masalah p&'g(mp(la'* p&',impa'a'* p&milaha'* da' p&'ga'gk(ta'. . @('gsi p&'(')a'g* i'i m&r(paka' +('gsi ,a'g b&rkaita' d&'ga' (pa,a m&mb&rika' +asilitas k&pada +('gsi+('gsi lai' agar k&giata' distrib(si dapat b&r)ala' d&'ga' la'car* +('gsi i'i m&lip(ti p&la,a'a'* p&mb&la')aa'* p&',&bara' i'+ormasi* da'koordi'asi. B. @('gsi al(ra' Distrib(si @('gsi (tama sal(ra' distrib(si adalah m&',al(rka' bara'g dari prod(s&' k&ko's(m&'* maka p&r(sahaa' dalam m&laksa'aka' da' m&'&'t(ka' sal(ra' distrib(si har(s m&lak(ka' p&rtimba'ga' ,a'g baik. Adap(' +('gsi+('gsi sal(ra' distrib(si m&'(r(t Kotl&r -1??7 : >1>2 adalah : C I'+ormatio'* ,ait( m&'g(mp(lka' i'+ormasi p&'ti'g t&'ta'g
ko's(m&' da' p&sai'g ('t(k m&r&'ca'aka' da' m&mba't( p&rt(kara'. C %romotio'* ,ait( p&'g&mba'ga' da' p&',&bara' kom('ikasi p&rs(asi+ t&'ta'g prod(k ,a'g ditaarka'. C &gotiatio'* ,ait( m&'coba ('t(k m&',&pakati harga da' s,arats,arat lai'* s&hi'gga m&m('gki'ka' p&rpi'daha' hak p&milika'. C rd&ri'g* ,ait( pihak distrib(tor m&m&sa' bara'g k&pada p&r(sahaa'. C %a,m&'t* ,ait( p&mb&li m&mba,ar tagiha' k&pada p&')(al m&lal(i ba'k ata( l&mbagak&(a'ga' lai'',a. C !itl&* ,ait( p&rpi'daha' k&p&milika' bara'g dari s(at( orga'isasi ata( ora'g k&pada orga'isasi / ora'g lai'. C %h,sical %oss&sio'* ,ait( m&'ga'gk(t da' m&',impa' bara'g bara'g dari baha' m&'tah hi'gga bara'g )adi da' akhir',a sampai k& ko's(m&' akhir. C @i'a'ci'g* ,ait( m&mi'ta da' m&ma'+aatka' da'a ('t(k bia,a bia,a dalam p&k&r)aa' sal(ra' distrib(si. C "isk !aki'g* ,ait( m&'a'gg('g r&siko s&h(b('ga' d&'ga' p&laksa'aa' p&k&r)aa' sal(ra'distrib(si. @. Distrib(si %&'dapata' asio'al ;ika p&'dapata' 'asio'al ,a'g t&tap -ko'sta' m&'galami p&r(baha' dalam distrib(si',a dia'tara prod(k* maka p&rmi'taa' dapat b&r(bah. %&rmi'taa' t&rhadap bara'gbara'g ,a'g dip&rl(ka' m&r&ka ,a'g p&'dapata'',a t(r('* b&rb&da d&'ga' p&rmi'taa' t&rhadap bara'gbara'g ,a'g dip&rl(ka' m&r&ka ,a'g p&'dapata'',a 'aik. Maka p&r(baha' dalam distrib(si p&'dapata' aka' m&'gg&s&r k(rak(ra p&rmi'taa' t&rhadap komoditi ,a'g pali'g ba',ak dib&li r(mah ta'gga d&'ga' p&'dapata' ,a'g 'aik* k& ka'a'* da' aka' m&'gg&s&r k(ra p&rmi'taa' t&rhadap komoditi ,a'g pali'g ba',ak dib&li ol&h m&r&ka ,a'g p&'dapata'',a m&'(r('* k& kiri. Maks(d kata Ep&mbagia'9 di dalam a'ak Ep&mbagia' p&'dapata' 'asio'al9 adalah p&mbagia' aktiitas &ko'omi di a'tara a'ggota a'ggota mas,arakat kar&'a s&tiap aktiitas &ko'omi it( 'isca,a m&mb&rika' p&'dapata' bagi p&lak(',a. Dari aktiitas &ko'omi ,a'g dilak(ka'',a s&'diri it(lah s&tiap
ora'g m&'&rima p&'dapata'* s&da'gka' p&'dapata' s&tiap ora'g t&'t(lah bagia' dari p&'dapata' 'asio'al. D&mikia'lah* s&tiap ora'g m&mp&rol&h p&mbagia' p&'dapata' 'asio'al dari diri',a s&'diri* t&rga't('g pada p&ra'a'',a di dalam aktiitas &ko'omi s&cara k&s&l(r(ha'. 6% t&rdistrib(sika' di a'tara s&m(a k&l(arga di dalam mas,arakat d&'ga' tidak m&rata* ada ,a'g b&rp&'ghasila' ba',ak -arti',a m&'dapat bagia' ,a'g ba',ak dari 6% da' ada ,a'g s&dikit -arti',a m&'dapat bagia' ,a'g s&dikit dari 6%. Dari si'i timb(llah p&mbicaraa' m&'g&'ai k&miski'a' -po&rt,. K&miski'a' ada ,a'g dalam arti s(b)&kti+ da' ada p(la ,a'g ob)&kti+. K&miski'a' ob)&kti+ t&rbagi m&')adi k&miski'a' m(tlak da' r&lati+. K&miski'a' m(tlak dita'dai ol&h garis k&miski'a'* s&da'gka' k&miski'a' r&lati+ ol&h p&rba'di'ga'',a d&'ga' k&lompok p&'dapata' ,a'g lai'. %ola distrib(si p&'dapata' 'asio'al di a'tara s&l(r(h k&l(arga dapat di l(kiska' di dalam k(ra lor&' . 6. K&adila' Dalam Distrib(si da' 5amp(r !a'ga' &gara &b&l(m p&'(lis m&mbahas t&'ta'g ko's&p distrib(si da' k&adila'* kira',a p&rl( p&'(lis k&m(kaka' di si'i bagaima'a ko's&p distrib(si it( s&'diri dalam pa'da'ga' kapitalism& ma(p(' sosialism&. Ka(m sosialism& m&'g&cam mas,arakat kapitalis kar&'a di dalam mas,arakat kapitalis* k&ka,aa' da' k&m&aha' ha',a dik(asai ol&h s&k&lompok ora'g sa)a* s&da'gka' ma,oritas mas,arakat',a adalah mas,arakat miski'. Di sampi'g it( t&rdapat prakt&k mo'opoli ,a'g b&sar da' amat m&r(gika' mas,arakat dalam sist&m kapitalis. %ada dasar',a* kritik ka(m sosialis t&rhadap kapitalis tidak dapat disalahka'. Aka' t&tapi m&r&ka m&m&ra'gi k&batila' d&'ga' hal ,a'g l&bih batil. Di ma'a m&r&ka ,a'g b&rsa'darka' pada k&k(asaa' sosialism& m&lak(ka' k&giata' mo'opoli ,a'g l&bih b(r(k da' l&bih parah dari mo'opoli kapitalism&. Hal i'i t&rlihat* di ma'a mo'opoli '&gara ,a'g m&'g(asai s&m(a sara'a prod(ksi s&p&rti ta'ah* pabrik* lada'g p&rtamba'ga' da' s&bagai',a. #ahka' dalam sosialism& t&rdapat )(ra'g p&rb&daa' dalam soal (pah* di ma'a pada tah(' 1?F2 (pah t&rs&b(t m&'capai p&rba'di'ga' -1 >0* ,ait( ga)i t&rti'ggi sama d&'ga' lima p(l(h kali lipat dari ga)i
k&cil di "(sia !&pat kira',a* )ika k&m(dia' p&'(lis kataka' -t&rl&pas dari ('s(r 'ormati+ baha Islam b&'arb&'ar hadir s&bagai agama ,a'g p&'(h rahmat da' barakah. Hal i'i t&rlihat dari ko's&p &ko'omi Islam ,a'g sama s&kali m&'gharamka' riba. &hi'gga harta ,a'g b&r&dar dikala'ga' (mat Islam b&'arb&'ar diharapka' m&')adi harta ,a'g b&rsih* da' l&bih m&mbaa p&'gg('a harta t&rs&b(t pada 'ilai ibadah k&pada Allah st. !&rl&pas dari b&b&rapa (raia' di atas* b&b&rapa aksioma dalam distrib(si Islam. Adap(' aksioma distrib(si t&rs&b(t m&lip(ti: 1. &l(r(h mas,arakat b&k&r)asama dalam m&'g&lola s(mb&r k&ka,aa' alam ,a'g dimiliki ol&h '&gara. 2. &l(r(h mas,arakat b&k&r)asama dalam m&'g&lola da' m&'i'gkatka' k&ka,aa' p(blik. . Dia')(rka' -pada s(at( akt( dia)ibka' bagi ora'g ,a'g m&miliki k&('t('ga' dari k&ka,aa' ,a'g ',ata ('t(k m&'g&l(arka' s&bagia' dari harta',a -l&bih pada ('s(r shadaah. 4. (mb&rs(mb&r ,a'g t&rs&dia bagi mas,arakat m(slim b(ka' m&r(paka' (saha kh(s(s dari s&tiap ora'g da' tidak di at(r dari k&p&milika' as&t pribadi* aka' t&tapi dit&'t(ka' ol&h ('da'g ('da'g +a9i s&rta dib&ba'ka' k&pada p&rb&'daharaa' p(blik. >. Mas,arakat k&m('gki'a' m&'g(ra'gi s(mb&r p&'dapata' pribadi dari s&b(ah k&lompok ,a'g disal(rka' m&lal(i +a9i. Adap(' p&'g(ra'ga' t&rs&b(t s&p&rti* r&siko b(r(h da' p&'i'gkata' bia,a p&'dapata'. F. aka+ dia')(rka' k&pada m&r&ka ,a'g m&miliki k&('t('ga' ,a'g b&sar* s&hi'gga dapat m&m(lihka' ko'disi &ko'omi mas,arakat. 7. %&rb&daa' b&'t(k as(ra'si sosial har(slah did(k('g da' diak(i ('t(k m&mba't( i'diid( ,a'g m&'galami k&r(gia' kar&'a ada',a m(sibah ,a'g m&'impa. G. K&bi)aka' &ko'omi sa'gatlah dia')(rka' g('a m&'g(ra'gi p&rb&daa' -k&tidakm&rataa' dalam distrib(si. $raia' di atas m&mb&rika' gambara' ,a'g )&las* baha pada dasar',a Islam sa'gatlah m&mp&rhatika' k&makm(ra' mas,arakat s&cara m&rata. &hi'gga a)ar kira',a )ika k&m(dia' dia)ibka' pada ora'g ,a'g m&miliki p&'dapata' ,a'g l&bih
('t(k m&'g&l(arka' s&bagia' dari harta',a k&pada ora'gora'g ,a'g m&mb(t(hka'. Di sampi'g it(* p&'g&l(ara' dari s&bagia' k&ka,aa' t&rs&b(t l&bih dimaks(dka' distrib(si',a s&bagai bagia' dari 'ilai ibadah* ,a'g )(ga s&bagai (saha ('t(k m&mb&rsihka' harta ,a'g dimiliki. %&rt(mb(ha' p&'d(d(k b(ka'lah m&r(paka' sat(sat(',a cara ('t(k m&'i'gkatka' p&'dapata' k&ka,aa' '&gara. Aka' t&tapi l&bih pada bagaima'a '&gara t&rs&b(t m&'g&lola kaka,aa' ,a'g ada. $'t(k s&la')(t',a m&'distrib(sika' k&ka,aa' ,a'g ada t&rs&b(t s&cara l&bih adil. &hi'gga tidak ada dia'tara rak,at',a ,a'g m&rasa dip&rlak(ka' tidak adil. &bagai co'toh* b&b&rapa p&ristia ,a'g t&r)adi di '&gara kita I'do'&sia m&mb&rika' p&')&lasa' b&tapa distrib(si ,a'g adil da' m&rata sa'gatlah dib(t(hka' ol&h mas,arakat kita. Hi'gga tidaklah m&'gh&ra'ka'* )ika ,a'g t&r)adi k&m(dia' adalah k&k&c&aa' da&rah ,a'g t&ri'spirasika' m&lal(i k&i'gi'a' da&rah ('t(k m&l&paska' diri dari '&gara k&sat(a' I'do'&sia* ,a'g s&cara tidak la'gs('g hal t&rs&b(t b&rimplikasi pada t&rcipta',a oto'omi da&rah. Diposka' ol&h '(r ima'ik& di 07.0G http://s(kaapaa)ad&h.blogspot.co.id/201/0?/makalahdistrib(si.html
Jumat, 11 Desember 2015
MAKALAH SALURAN DISTRIBUSI MAKALAH SALURAN DISTRIBUSI BAB I PENDAHULUAN
1.1.Latar Belakang al(ra' distrib(si m&r(paka' &l&m&' ital dalam k&gaiata' p&masara' s(at( bara'g. (at( p&r(sahaa' sa'gat p&rl( m&lak(ka' distrib(si* hal i'i dikar&'aka' p&'distrib(sia' m&r(paka' salah sat( pros&s p&',&toka' ata( p&'aara' s(at( bara'g k& dalam li'gk(p pasar. %&'distrib(sia' dapat diartika' s&bagai k&giata' p&masara' ,a'g b&r(saha m&mp&rla'car da' m&mp&rm(dah
p&',ampaia' bara'g da' )asa k&pada ko's(m&' s&hi'gga p&'gg('aa'',a s&s(ai d&'ga' ,a'g dip&rl(ka' -)&'is* )(mlah* harga* t&mpat da' saat dib(t(hka'. al(ra' distrib(si ('t(k s(ar( bara'g adalah sal(ra' ,a'g dig('aka' ol&h prod(s&' ('t(k m&',al(rka' bara'g t&rs&b(t dari prod(s&' sampai k& ko's(m&' ata( p&makai i'd(stri. Da' p&'distrib(sia' dapat diartika' s&bagai k&giata'
p&masara'
,a'g
b&r(saha
m&mp&rla'car
da'
m&mp&rm(dah
p&',ampaia' bara'g da' )asa k&pada ko's(m&' s&hi'gga p&'gg('aa'',a s&s(ai d&'ga' ,a'g dip&rl(ka' -)&'is* )(mlah* harga* t&mpat* da' saat dib(t(hka'. al(ra' distrib(si ('t(k s(at( bara'g adalah sal(ra' ,a'g dig('aka' ol&h prod(s&' ('t(k m&',al(rka' bara'g t&rs&b(t dari prod(s&' sampai k& ko's(m&'
ata(
p&makai
i'd(stri.
%ros&s
distrib(si
m&r(paka'
aktiitas
p&masara' ,a'g mamp( m&'ciptaka' 'ilai tambah prod(k m&lal(i +('gsi+('gsi p&masara' ,a'g dapat m&r&lisasika' k&g('aa' ata( (tilitas b&'t(k* t&mpat* akt(* k&p&milika'.da' p&rla'car ar(s sal(ra' p&masara' -mark&ti'g cha''&l o s&cara 3sik da' 'o'3sik. Dalam
p&laksa'aa'
aktiitasaktiitas
distrib(si*
p&r(sahaaa'
har(s
dihadapka' d&'ga' p&ra'tara ata( ,a'g biasa dis&b(t midl&ma'. Da' dalam p&',al(ra' distrib(si p&r(sahaa' har(s m&mp(',ai strat&gisrat&gi ,a'g t&pat agar dalam p&'aara' prod(k',a k& pasar b&r)ala' d&'ga' la'car da' s&s(ai d&'ga' apa ,a'g diharapka' p&r(sahaa'.
1.2.Rumusan Masalah Dari latar b&laka'g t&rs&b(t* dapat dir(m(ska' masalah #agaima'a al(ra' Distrib(si t&rs&b(tJ
1..Tu!uan Penul"san Adap(' t()(a' dari p&mbahasa' i'i adalah ('t(k m&'g&tah(i t&'ta'g sal(ra' distrib(si t&rs&b(t.
1.#.Man$aat Penul"san Ma'+aat dari p&'(lisa' makalah i'i adalah kita dapat m&mahami t&'ta'g sal(ra' distrib(si t&rs&b(t.
BAB II PEMBAHASAN
2.1. Pengert"an Saluran D"str"%us" al(ra' distrib(si t&rdiri dari s&p&ra'gkat l&mbaga ,a'g m&lak(ka' s&m(a k&giata' p&masara' -+('gsi ,a'g dig('aka' ('t(k m&',al(rka' prod(k bara'g/)asa da' stat(s k&p&milika'',a dari prod(s&' k& ko's(m&'. -5&c&p Hida,at : 1??G. al(ra' distrib(si dapat did&3'isika' m&'(r(t b&b&rapa ahli : 1
Daid A. "&a'sal(ra' distrib(si m&r(paka' s(at( )al(r ,a'g dilal(i ol&h ar(s bara'g dari prod(s&' k& p&ra'tara da' akhir',a sampai pada p&makai.
2 !h& Am&rica' Mark&ti'g Associatio'* baha sal(ra' distrib(si m&r(paka' s(at( str(kt(r ('it orga'isasi dalam p&r(sahaa' da' l(ar p&r(sahaa' ,a'g t&rdiri atas ag&'* d&al&r* p&daga'g b&sar da' p&'g&c&r* m&lal(i s&b(ah komoditi* prod(k ata( )asa ,a'g dipasarka'.
Kotl&r : sal(ra' distrib(si adalah s&k&lompok p&r(sahaa' ata( p&rs&ora'ga' ,a'g m&miliki hak p&milika' atas prod(k ata( m&mba't( m&mi'dahka' hak p&milika' prod(k ata( )asa k&tika aka' dipi'dahka' dari prod(s&' k& ko's(m&'.
4
6l&&' alt&rs : sal(ra' distrib(si adalah s&k&lompok p&daga'g da' ag&' p&r(sahaa' ,a'g m&'gkombi'asika' a'tara p&mi'daha' 3sik da' 'ama dari s(at( prod(k ('t(k m&'ciptaka' k&g('aa' bagi pasar t&rt&'t(. ;adi* sal(ra' distrib(si m&r(paka' )al(r ,a'g dipakai ol&h prod(s&' ('t(k m&mi'dahka' prod(k m&r&ka m&lal(i s(at( l&mbaga ,a'g m&r&ka pilih ('t(k m&'galihka' k&p&milika' prod(k baik s&cara la'gs('g ma(p(' tidak la'gs('g dari prod(s&' k& ko's(m&'. !()(a'',a ('t(k m&'capai pasar t&rt&'t(. ;adi pasar m&r(paka' t()(a' akhir dari k&giata' sal(ra'.
2.2. &ungs" Saluran D"str"%us" @('gsi = +('gsi ,a'g di)ala'ka' ol&h pihak = pihak p&ra'tara ,a'g t&rlibat dalam sal(ra' distrib(si t(r(t m&'&'t(ka' k&b&rhasila' ata( k&gagala' p&masara' s(at( prod(k. Adap(' +('gsi sal(ra' distrib(si dalam p&masara' adalah s&bagai b&rik(t :
1
"is&t/%&'&litia' #&rp&ra' s&bagai p&'g(mp(l da' p&',&bar i'+ormasi m&'g&'ai sit(asi da' ko'disi li'gk('ga' p&masara' s&p&rti p&la'gga'* p&masok* p&sai'g da' l&mbaga ,a'g t&rkait.
2
%romosi %&ra'tara p&masara' s&p&rti ag&'* grosir* p&daga'g &c&ra' )(ga b&r+('gsi s&bagai sara'a promosi d&'ga' cara m&'g&mba'gka' da' m&',&barka' kom('ikasi ,a'g positi+ m&'g&'ai prod(k ,a'g ditaarka'.
Ko'tak #&rp&ra'
s&bagai
p&'gh(b('g
a'tara
prod(s&'
da'
ko's(m&'
d&'ga'
m&lak(ka' kom('ikasi d&'ga' calo' p&mb&li. K&l(ha'* kritik da' sara' dari p&la'gga' biasa',a disampaika' t&rhadap para distrib(tor* kar&'a m&r&kalah ,a'g b&rh(b('ga' la'gs('g d&'ga' ko's(m&' t&r(tama p&ra'tara ,a'g m&'gh(b('gka' bara'g d&'ga' ko's(m&' akhir. 4
%&',&larasa' #&r+('gsi s&bagai pihak ,a'g m&mb&'t(k da' m&',&s(aika' p&'aara' d&'ga' k&b(t(ha' p&mb&li. %&ra'tara m&'&'t(ka' p&sa'a' k&pada prod(s&' b&rapa ('it prod(k ,a'g dip&rl(ka' b&rdasarka' )(mlah k&b(t(ha' p&la'gga'. ;adi prod(s&' m&masok prod(k k& p&ra'tara s&s(ai d&'ga' k&p&rl(a' ata( p&sa'a' ,a'g dit&rima.
>
&goisasi #&rp&ra' dalam k&s&pakata' harga akhir ,a'g t&r)adi a'tara harga p&'aara' p&')(al d&'ga' harga k&i'gi'a' p&mb&li. %&ra'tara m&'gh(b('gka' da' m&r('di'gka' d&'ga' pihak prod(s&' b&rapa ti'gkat harga ,a'g ditaarka' ol&h prod(s&' t&rs&b(t.
F
Distrib(si @isik %&ra'tara kada'g = kada'g )(ga s&kalig(s b&rp&ra' dalam p&',al(ra' da' p&'ga'gk(ta' bara'g = bara'g ,a'g dipasarka'. ;adi dala' p&',al(ra' bara'g t&rkada'g
prod(s&'
,a'g
m&lak(ka'
da'
m&'a'gg('g
bia,a
=
bia,a
p&',al(ra'* t&rkada'g )(ga dilak(ka' da' dita'gg('g ol&h p&ra'tara. %&'atapa' harga pokok bara'g dari prod(s&' akhir',a dip&'gar(hi )(ga ol&h +aktor pihak ma'a ,a'g m&'a'gg('g bia,a distrib(si t&rs&b(t. 7
%&'gambila' "&siko
%&ra'tara )(ga b&r+('gsi s&bagai p&'a'gg('g r&siko bila bara'g = bara'g ,a'g dipasarka' t&rs&b(t tidak lak(* r(sak ata( k&)adia' = k&)adia' ,a'g tidak dii'gi'ka' lai'',a.
2.. Keuntungan Perantara Per'agangan %&ra'a' %&ra'tara %&'gg('aa' p&ra'tara s&bagia' b&sar kar&'a k&('gg(la' &3si&'si m&r&ka dalam m&mb(at bara'g t&rs&dia s&cara l(as da' m(dah dip&rol&h pasar sasara'. %&ra'tara p&masara'* d&'ga' h(b('ga'* p&'galama'* sp&sialisasi*
da'
skala
op&rasi
m&r&ka*
biasa',a
m&'aarka'
k&pada
p&r(sahaa' l&bih ba',ak daripada ,a'g dapat m&r&ka capai s&'diri. Dari s&gi sist&m &ko'omi* p&ra' dasar p&ra'tara p&masara' adalah m&'g(bah p&rs&diaa' ,a'g b&rsi+at h&t&rog&' m&')adi b&rbagai macam bara'g ,a'g i'gi' dib&li ora'g. M&'(r(t t&r' da' BlA'sar,* Perantara melancarkan arus barang dan jasa. Prosedur ini diperlukan untuk menjembatani ketidaksesuaian antara berbagai barang dan jasa yang dihasilkan produsen dan bermacam barang yang diminta konsumen. K&tidaks&s(aia' it( timb(l dari k&',ataa' baha prod(s&' biasa',a m&'ghasilka' s&)(mlah b&sar bara'g d&'ga' ariasi t&rbatas* s&da'gka' ko's(m&' biasa',a m&'gi'gi'ka' )(mlah t&rbatas dari b&rbagai )&'is bara'g. &lama s(at( l&mbaga ata( p&r(sahaa' it( m&'aarka' bara'g ata( )asa* masalah distrib(si i'i tidak dapat dipisahka'. K&giata' distrib(si s&lal( dilak(ka' m&skip(' tidak m&'gg('aka' p&ra'tara s&bagai l&mbaga. ;adi* k&giata' distrib(si',a la'gs('g diarahka' ol&h prod(s&' k&pada ko's(m&'',a. am(' tidak )ara'g para p&ra'tara i'i dig('aka' ol&h prod(s&' ('t(ik m&'distrib(sika' hasil
prod(ksi',a
k&pada
p&mb&li
akhir.
%&ra'tara p&masara' i'i m&r(paka' l&mbaga ata( i'diid( ,a'g m&')ala'ka' k&giata' kh(s(s di bida'g distrib(si. M&r&ka it( adalah perantara pedagang dan perantara agen. M&skip(' samasama p&ra'tara* t&tapi m&r&ka m&mp(',ai p&rb&daa' p&rb&daa'. %ada (m(m',a* alasa' (tama ('t(k m&'gg('aka' p&ra'tara adalah baha m&r&ka i'i dapat m&mba't( m&'i'gkatka' &3si&'si distrib(si. %&'gg('aa' p&ra'tara m&mp(',ai b&b&rapa k&('t('ga'* ,ait(: a. M&'g(ra'gi
t(gas
prod(s&'
dalam
k&giata'
distrib(si
('t(k
m&'capai
ko's(m&'. %rod(s&' c(k(p m&'gh(b('gi p&ra'tara ('t(k m&',ampaika' prod(k',a k&pada ko's(m&' ,a'g ba',ak. I'i dipa'da'g l&bih &3si&'.
b. K&giata' distrib(si',a c(k(p baik bilama'a p&ra'tara s(dah m&mp(',ai p&'galama'. M&r&ka dipa'da'g l&bih baik kar&'a m&ma'g t(gas ,a'g dilak(ka' ha',alah di bida'g distrib(si. c. %&ra'tara dapat m&mba't( m&',&diaka' p&ralata' da' )asa r¶si ,a'g dib(t(hka' ('t(k b&b&rapa )&'is prod(k t&rt&'t(* s&hi'gga prod(s&' tidak p&rl( m&',&diaka'',a. d. %&ra'tara dapat m&mba't( di bida'g p&'ga'gk(ta' d&'ga' m&',&diaka' alat alat tra'spor s&hi'gga m&ri'ga'ka' b&ba' prod(s&' ma(p(' ko's(m&' ,a'g m&'cari',a. &. %&ra'tara dapat m&mba't( di bida'g p&',impa'a' d&'ga' m&',&diaka' +asilitas+asilitas p&',impa'a'* s&p&rti g(da'g da' +asilitas p&',impa'a' lai'',a s&hi'gga s&akt(akt( dib(t(hka' ol&h ko's(m&' dapat m&m&'(hi',a. +.
%&ra'tara dapat m&mba't( di bida'g k&(a'ga' d&'ga' m&',&diaka' s&)(mlah da'a ('t(k m&lak(ka' p&')(ala' s&cara kr&dit k&pada p&mb&li akhir* ata( ('t(k m&lak(ka' p&mb&lia' t('ai dari prod(s&'.
g. K&('t('ga' lai' ,a'g dapat diharapka' ol&h prod(s&' dari p&ra'tara i'i adalah: •
M&mba't( dalam p&'caria' ko's(m&'
•
M&mba't( dalam k&giata' pormosi
•
M&mba't( dalam p&',&diaa' i'+ormasi
•
M&mba't( dalam p&'g&paka' da' p&mb('gk(sa'
•
M&mba't( dalam p&',ortira' %&ra'tara %&daga'g %ada dasar',a p&ra'tara p&daga'g - M&rcha't Middl&m&'t i'i b&rta'gg('g )aab t&rhadap k&p&milika' s&m(a bara'g ,a'g dipasarka'. Dalam h(b('ga'',a dalam p&mi'daha' milik* k&giata' p&ra'tara i'i b&rb&da d&'ga' l&mbaga lai'. a'g t&rmas(k dalam ag&' s&p&rti : p&r(sahaa' tra'sport* p&r(sahaa' p&rg(da'ga'* dsb.
2.#. Perantara (er'agangan Adap('
l&mbagal&mbaga
,a'g
t&rmas(k
dalam
golo'ga'
p&ra'tara
p&daga'g adalah : 1)
%&daga'g b&sar - hol&sal&r Istilah p&daga'g b&sar i'i ha',a dig('aka' pada p&ra'tara p&daga'g ,a'g t&rkait d&'ga' k&giata' p&rdaga'ga' b&sar da' biasa',a tidak m&la,a'i
p&')(ala' &c&ra' k&pada ko's(m&' akhir. $'t(k l&bih )&las d&3'isi dari* p&daga'g b&sar adalah s&b(ah ('it (saha ,a'g m&mb&li da' m&')(al k&mbali bara'gbara'g k&pada p&'g&c&r da' p&daga'g lai' da' ata( k&pada p&makai i'd(str,* p&makai l&mbaga* da' p&makai kom&rsial ,a'g tidak m&')(al dalam ol(m& ,a'g sama k&pada ko's(m&' akhir. 2)
%&ra'tara Ag&' %&ra'tara ag&' -Ag&' Middl&m&' i'i dib&daka' d&'ga' p&ra'tara p&daga'g kar&'a tidak m&mp(',ai hak milik atas s&m(a bara'g ,a'g dita'ga'i. $'t(k l&bih )&las',a d&3'isi ag&' adalah l&mbaga ,a'g m&laksa'aka' p&rdaga'ga' d&'ga' m&',&diaka' )asa)asa ata( +('gsi kh(s(s ,a'g b&rh(b('ga' d&'ga' p&')(ala' ata( distrib(si bara'g* t&tapi m&r&ka tidak m&mp(',ai hak ('t(k m&miliki bara'g ,a'g dip&rdaga'gka'. %ada dasar',a p&ra'tara ag&' dapat digolo'gka' k&pada d(a golo'ga'* ,ait( :
a. Ag&' p&'(')a'g -@acilitati'g Ag&'t Ag&' p&'(')a'g m&r(paka' ag&' ,a'g m&'gkh(s(ska' k&giata'',a dalam b&b&rapa asp&k p&mi'daha' bara'g da' )as. M&r&ka t&rbagi dalam b&b&rapa golo'ga'* ,ait( : Ag&' p&'ga'gk(ta' boro'ga' -#(lk !ra'sportatio' Ag&'t Ag&' p&',impa'a' -torag& Ag&'t Ag&' p&'ga'gk(ta' kh(s(s -p&cialt, hipp&r Ag&' p&mb&lia' d(a p&')(ala' -%(rchas&a'd al&s Ag&'t K&giata' ag&' p&'(')a'g adalah m&mba't( ('t(k m&mi'dahka' bara'g bara'g s&d&mikia' r(pa s&hi'gga m&'gadaka' h(b('ga' la'gs('g d&'ga' p&mb&li d(a p&')(al. ;adi ag&' p&'(')a'g i'i m&la,a'i k&b(t(ha'k&b(t(ha' dari s&tiap k&lompok s&cara s&r&mpak. Dalam prakt&k ag&' s&macam i'i dapat dilak(ka' s&'diri ol&h si p&'&rima bara'g. b. Ag&' p&l&'gkap -(ppl&m&'tal Ag&'t Ag&'
p&l&'gkap
b&r+('gsi
m&laksa'aka'
)asa)asa
tambaha'
dalam
p&',al(ra' bara'g d&'ga' t()(a' m&mp&rbaiki ada',a k&k(ra'ga'k&k(ra'ga'. Apabila p&daga'g ata( l&mbaga lai' tidak dapat m&laksa'aka' k&giata' k&giata' ,a'g b&rh(b('ga' d&'ga' p&',al(ra' bara'g* maka ag&' p&l&'gkap dapat m&'gga'tika'',a. ;asa)asa ,a'g dilak(ka' a'tara lai' b&r(pa :
;asa p&mbimbi'g/ko's(ltasi
;asa 3'a'cial
;asa i'+ormasi
;asa kh(s(s lai'',a #&rdasarka' b&rbagai macam )asa ,a'g m&r&ka taarka' t&rs&b(t* ag&' p&la'gkap dapat digolo'gka' k&dalam :
Ag&' ,a'g m&mba't( di bida'g k&(a'ga'* s&p&rti ba'k
Ag&' ,a'g m&mba't( dalam m&'gambil k&p(t(sa'* s&p&rti biro ikla'* l&mbaga p&'&litia'* dokt&r*dsb.
Ag&' ,a'g m&mba't( dalam p&',&diaa' i'+ormasi* s&p&rti t&l&isi* dsb.
Ag&' kh(s(s ,a'g tidak mas(k dalam tiga golo'ga' dim(ka. K&d(a macam p&ra'tara -ag&' da' p&daga'g tsb samasama p&'ti'g',a dalam p&masara'. %&rl( dik&tah(i baha ag&' dapat m&',&a ag&'ag&' ,a'g lai'. &bagai co'toh : s&b(ah biro p&rikla'a' dapat m&'gg('aka' radio ata( t&l&is& s&bagai m&dia p&rikla'a' bagi p&r(sahaa'* b&git( p(la dalam hal p&'ga'gk(ta'* p&r(sahaa' a'gk(ta' dapat m&',&a alatalat tra'sport k&pada p&r(sahaa' lai'.
3)
%&'g&c&r -r&tail&r. !idak m&'(t(p k&m('gki'a' baha prod(s&' b&rti'dak s&kalig(s s&bagai p&daga'g kar&'a s&lai' m&mb(at bara'g )(ga m&mp&rdaga'gka'',a. %&rdaga'ga' &c&ra' m&lip(ti s&m(a k&giata' ,a'g b&rh(b('ga' la'gs('g d&'ga' p&')(al bara'g ata( )asa k&pada ko's(m&' akhir ('t(k k&p&rl(a' pribadi. am(' d&mikia' tidak m&'(t(p k&m('gki'a' ada',a p&r)(ala' s&cara la'gs('g d&'ga' p&makai i'd(stri kar&'a tidak s&m(a bara'g i'd(stri s&lal( dib&li dalam )(mlah b&sar. &cara d&3'isi dapat dikataka' baha pengecer adalah sebuah lembaga yang melakukan sebuah kegiatan usaha menjual barang kepada konsumen akhir untuk keperluan pribadi.
2.). P*la Saluran D"str"%us" al(ra' distrib(si dari prod(s&' k& ko's(m&'* baik it( dalam pasar ko's(m&' ma(p(' i'd(stri ada ,a'g la'gs('g -ta'pa p&ra'tara da' tidak la'gs('g -d&'ga' p&ra'tara. Dalam hal i'i* pola sal(ra' distrib(si dis&b(tka' ada 2 macam :
1.
#&b&rapa pola sal(ra' distrib(si bara'g ko's(msi
a.
%rod(s&' Ko's(m&' #&'t(k
sal(ra'
distrib(si
pali'g
p&'d&k
da'
pali'g
s&d&rha'a*
ta'pa
m&'gg('aka' p&ra'tara. %rod(s&' dapat m&')(al bara'g ,a'g dihasilka'',a m&lal(i pos ata( la'gs('g m&'data'gi r(mah ko's(m&' -s&l+ to s&l+ ata( hom& to hom& ,a'g s&ri'g dis&b(t sal(ra' distrib(si la'gs('g. b.
%rod(s&' = %&'g&c&r = Ko's(m&' &ri'g dis&b(t )(ga sal(ra' distrib(si la'gs('g. Disi'i* p&'g&c&r b&sar la'gs('g m&lak(ka' p&mb&lia' pada prod(s&'. Ada p(la b&b&rapa prod(s&' m&'dirika' took p&'g&c&r s&hi'gga s&cara la'gs('g m&la,a'i ko's(m&'* t&tapi )ara'g dipakai.
c.
%rod(s&' = %&daga'g #&sar = Ko's(m&' Dis&b(t sal(ra' distrib(si tradisio'al. %rod(s&' ha',a m&la,a'i p&')(ala' dalam )(mlah b&sar k&pada p&daga'g b&sar sa)a* tidak m&')(al k&pada p&'g&c&r. %&mb&lia' ol&h p&'g&c&r dila,a'i p&daga'g b&sar* da' p&mb&lia' ko's(m&' dila,a'i ol&h p&'g&c&r sa)a.
d.
%rod(s&' = Ag&' = %&daga'g #&sar = %&'g&c&r = Ko's(m&' %rod(s&' m&milih ag&' -ag&' p&')(ala' ata( ag&' pabrik s&bagai p&',al(r',a. Ia m&')ala'ka' k&giata' p&rdaga'ga' b&sar dalam sal(ra' distrib(si ,a'g ada. asara' p&')(al',a t&r(tama dit()(ka' k&pada para p&'g&c&r b&sar.
&.
%rod(s&' = Ag&' = %&'g&c&r = Ko's(m&' Dalam sal(ra' distrib(si* prod(s&' s&ri'g m&'gg('aka' ag&' s&bagai p&ra'tara ('t(k
m&',al(rka'
bara'g',a
k&pada
p&daga'g
b&sar
,a'g
k&m(dia'
m&')(al',a k&pada toko = toko k&cil. Ag&' ,a'g t&rlihat dalam sal(ra' distrib(si i'i t&r(tama ag&' p&')(ala' 2.
#&b&rapa pola sal(ra' distrib(si bara'g i'd(stri
a.
%rod(s&' = %&makai al(ra' ,a'g pali'g p&'d&k ,a'g dis&b(t sal(ra' distrib(si la'gs('g. #iasa',a sal(ra' distrib(si la'gs('g i'i dipakai ol&h prod(s&' )ika tra'saksi p&')(ala' k&pada p&makai i'd(stri r&lati+ c(k(p b&sar. 5o'toh',a* lokomoti+ kapal* p&saat t&rba'g* k&r&ta da' s&bagai',a ,a'g t&rmas(k i'stalasi.
b.
%rod(s&' = Distib(tor I'd(stri = %&makai I'd(stri
%rod(s&' bara'g = bara'g )&'is p&rl&'gkapa' op&rasi da' acc&ssor, &(ipm&'t k&cil dapat
m&'gg('aka' distrib(tor i'd(stri ('t(k
m&'capai
pasar',a.
%rod(s&' lai' ,a'g dapat m&'gg('aka' distrib(tor i'd(stri a'tara lai'* prod(s&' baha' ba'g('a'* prod(s&' alat = alat ('t(k p&mba'g('a'* prod(s&' alat p&'di'gi' (dara -A5 da' s&bagai',a. c.
%rod(s&' = Ag&' = %&makai I'd(stri #iasa',a dipakai ol&h prod(s&' ,a'g tidak m&miliki d&part&m&' p&masara'. ;(a p&r(sahaa' ,a'g i'gi' m&mp&rk&'alka' bara'g ata( i'gi' m&mas(ki da&rah p&masara' bar(* l&bih s(ka m&'gg('aka' ag&'.
d.
%rod(s&' = Ag&' = Distrib(tor I'd(stri = p&makai I'd(stri Dig('aka' p&r(sahaa' d&'ga' p&rtimba'ga' a'atara lai' baha ('it p&')(ala' t&rlal( k&cil ('t(k di)(al s&cara la'gs('g. &lai' it(* +aktor p&',impa'ga' pada sal(ra' p&rl( dip&rtimba'gka'. Dalam hal i'i ag&' p&'(')a'g s&p&rti ag&' p&',impa'a' b&rp&ra' p&'ti'g.
2.+. &akt*r ,ang Mem(engaruh" Pem"l"han Saluran D"str"%us" %rod(s&' har(s m&mp&rhatika' b&rbagai macam +aktor ,a'g sa'gat b&rp&'gar(h dalam p&miliha' sal(ra' distrib(si. @aktor = +aktor t&rs&b(t a'tara lai' :
1. Pert"m%angan Pasar Kar&'a sal(ra' distrib(si sa'gat dip&'gar(hi ol&h pola p&mb&lia' ko's(m&'* maka k&adaa' pasar i'i m&r(paka' +aktor p&'&'t( dalam p&miliha' sal(ra'. #&b&rapa +aktor pasar ,a'g har(s dip&rhatika' adalah : a. Ko's(m&' ata( pasar i'd(stri %asar ,a'g aka' dit()( apakah pasar ko's(m&' ata( pasar i'd(stri* )ika pasar i'd(stri (m(m',a
)(mlah p&ra'tara
,a'g dip&rl(ka' tidak
ba',ak da'
m&m&rl(ka' p&miliha' p&',al(r ,a'g dit('t(t m&miliki k&mamp(a' p&'g(asaa' s&cara t&k'is m&'g&'ai prod(k t&rs&b(t. b. ;(mlah p&mb&li pot&'sial ;ika )(mlah p&mb&li pot&'si )(mlah',a ba',ak (m(m',a ti'gkat p&la,a'a' ,a'g dip&rl(ka' )(ga ti'ggi s&hi'gga )(mlah p&ra'tara',a )(ga har(s ba',ak* s&balik',a )ika p&mb&li pot&'sial s&dikit ti'gkat p&la,a'a' ,a'g dip&rl(ka' tidak b&git( ba',ak.
c. Ko's&'trasi pasar s&cara g&ogra3s ;ika pasar t&rp(sat s&cara g&ogra3s* )(mlah',a la,a'a' ,a'g dip&rl(ka' tidak b&git( ba',ak. Apabila pasar t&rb&sar l&tak',a s&cara g&ogra3s )(mlah la,a'a' ,a'g dip&rl(ka' aka' s&maki' ba',ak. d. %ola p&mb&lia' %ola
p&mb&lia'
ko's(m&'
)(ga
b&ra'&ka
ragam*
ada
ko's(m&'
,a'g
m&'gi'gi'ka' m&mb&li dari lokasi ,a'g t&rp(sat l&bih )a(h m&lal(i p&r)ala'a'* t&l&po' ata( s(rat. &. ;(mlah p&sa'a' ol(m& p&')(ala' dari s&b(ah p&r(sahaa' aka' sa'gat b&rp&'gar(h t&rhadap sal(ra' ,a'g dipakai',a. ;ika ol(m& ,a'g dib&li ol&h p&makai i'd(stri tidak b&git( b&sar ata( r&lati& k&cil* maka p&r(sahaa' dapat m&'gg('aka' distrib(tor i'd(stri. +. K&biasaa' dalam p&mb&lia' K&biasaa'
m&mb&li
dari
ko's(m&'
akhir
da'
p&makai
i'd(stri
sa'gat
b&rp&'gar(h p(la t&rhadap k&bi)aksa'aa' dalam p&',al(ra'. !&rmas(k dalam k&biasaa' m&mb&li* a'tara lai' :
K&ma(a' ('t(k m&mb&la')aka' (a'g',a
!&rtarik',a pada p&mb&lia' d&'ga' kr&dit
L&bih s&'a'g m&lak(ka' p&mb&lia' ,a'g tidak b&rkali = kali !&rtarik',a pada p&la,a'a' p&')(al
2. Pert"m%angan Pr*'uk a.
Karakt&ristik prod(k %rod(k ,a'g m(dah r(sak misal',a m&'ghar(ska' dib&'t(k sal(ra' distrib(si ,a'g p&'d&k da' ti'gkat la,a'a' ,a'g ti'ggi agar prod(k c&pat sampai k& ta'ga' ko's(m&'. D&mikia' )(ga prod(k ,a'g m&miliki bobot ,a'g ti'ggi s&p&rti baha' ba'g('a' -pasir* bat( dsb m&m&rl(ka' sal(ra' ,a'g p&'d&k kar&'a o'gkos a'gk(t s&rta bo'gkar m(at',a ,a'g ti'ggi.
b.
ilai ('it ;ika 'ilai ('it dari bara'g ,a'g di)(al r&lati& r&'dah maka prod(s&' c&'d&r('g ('t(k m&'gg('aka' sal(ra' distrib(si ,a'g pa')a'g. !&tapi s&balik',a* )ika 'ilai ('it',a r&lati& ti'ggi maka sal(ra' distrib(si',a p&'d&k ata( la'gs('g.
c.
i+at t&k'is #&b&rapa )&'is bara'g i'd(stri s&p&rti i'stalasi biasa',a disal(rka' s&cara la'gs('g k&pada p&makai i'd(stri. Dalam hal i'i prod(s&' har(s m&mp(',ai p&')(al ,a'g dapat m&'&ra'gka' b&rbagai masalah t&k'is p&'gg('aa' da' p&m&liharaa'',a. M&r&ka )(ga har(s dapat m&mb&rika' p&la,a'a' baik s&b&l(m ma(p(' s&s(dah p&')(ala'.
d.
#ara'g sta'dard da' p&sa'a' ;ika bara'g ,a'g di)(al b&r(pa bara'g sta'dar maka dip&lihara s&)(mlah p&rs&diaa' pada p&',al(r. D&mikia' p(la s&balik',a* kala( bara'g ,a'g di)(al b&rdasarka' p&sa'a' maka p&',al(r tidak p&rl( m&mlihara p&rs&diaa'.
&.
L(as',a li'i prod(k &maki' b&ragam bara'g dalam s(at( li'i prod(k* maki' b&sar k&c&'d&r('ga' p&r(sahaa' m&lak(ka' distrib(si &kskl(si+ ata( distrib(si s&l&kti+.
. Pert"m%angan (erusahaan a.
K&mamp(a' modal &maki' b&sar modal ,a'g dimiliki ol&h p&r(sahaa' maka p&r(sahaa' dapat m&'&'t(ka' )(mlah p&',al(r ,a'g ba',ak ('t(k m&'i'gkatka' p&la,a'a' da' p&r(sahaa' m&miliki p&l(a'g ('t(k m&milih p&',al(r ,a'g m&miliki r&p(tasi ,a'g baik ('t(k m&')aga citra p&r(sahaa'',a.
b.
%&'galama' da' k&mamp(a' ma'a)&m&' %&r(sahaa' ,a'g m&miliki p&'galama' ,a'g ba',ak aka' p&',al(ra' prod(k t&'t(',a m&miliki p&rtimba'ga' ,a'g mata'g dalam m&'d&sai' sal(ra' da' m&miliki krit&ria ata( data t&rs&'diri m&'g&'ai r&p(tasi p&',al(r. D&mikia' )(ga k&mamp(a' ma'a)&m&' dalam m&'ilai da' m&'&'t(ka' p&miliha' p&',al(r t(r(t m&'&'t(ka' t&rcipta',a sal(ra' distrib(si ,a'g &3si&' da' &+&kti+.
c.
%&'gaasa' sal(ra' @aktor p&'gaasa' sal(ra' kada'g = kada'g m&')adi p(sat p&rhatia' prod(s&' dalam k&bi)aksa'aa' sal(ra' distrib(si',a. %&'gaasa' aka' l&bih m(dah dilak(ka' )ika sal(ra' distrib(si p&'d&k. ;adi* p&r(sahaa' ,a'g i'gi' m&'gaasi p&',al(ra' bara'g',a c&'d&r('g m&milih sal(ra' p&'d&k ala(p(' o'gkos',a ti'ggi.
d.
%&la,a'a' ,a'g dib&rika' ol&h p&')(al
;ika prod(s&' ma( m&mb&rika' p&la,a'a' ,a'g l&bih baik s&p&rti m&mba'g(' &talas&* m&'carika' p&mb&li ('t(k p&ra'tara* maka aka' ba',ak ,a'g b&rs&dia m&')adi p&',al(r',a.
#. Pert"m%angan '"str"%ut*r a.
%&la,a'a' ,a'g dib&rika' ol&h distrib(tor ;ika p&ra'tara ma( m&mb&rika' p&la,a'a' ,a'g l&bih baik* misal',a d&'ga' m&',&diaka'
+asilitas
p&',impa'ga'
maka
prod(s&'
aka'
b&rs&dia
m&'gg('aka'',a s&bagai p&',al(r. b.
K&g('aa' p&ra'tara %&ra'tara aka' dig('aka' s&bagai p&',al(r apabila ia dapat m&mbaa barag prod(s&' dalam p&rsai'ga' da' s&lal( m&mp(',ai i'isiati+ ('t(k m&mb&rika' (s(l t&'ta'g bara'g bar(.
c.
ikap p&ra'tara t&rhadap k&bi)aksa'aa' prod(s&' ;ika p&ra'tara b&rs&dia m&'&rima r&siko ,a'g dib&ba'ka' ol&h prod(s&'* misal',a r&siko t(r('', harga* maka prod(s&' dapat m&milih',a s&bagai p&',al(r.
Hal
i'i
dapat
m&mp&ri'ga'
ta'gg('g)aab
prod(s&'
dalam
m&'gadapi b&rbagai macam r&siko. d.
ol(m& p&')(ala' %rod(s&' c&'d&r('g m&milih p&ra'tara ,a'g dapat m&'aarka' bara'g',a dalam ol(m& ,a'g b&sar ('t(k )a'gka pa')a'g.
&.
'gkos ;ika o'gkos dalam p&',al(ra' bara'g dapat l&bih ri'ga' d&'ga' m&'gg('aka' p&ra'tara* maka hal i'i dapat dilak(ka' t&r(s m&'&r(s.
). Pert"m%angan l"ngkungan a.
Ko'disi p&r&ko'omia' Ko'disi p&r&ko'omia' s(at( ba'gsa / &gara )(ga t(r(t m&mp&'gar(hi p&miliha' p&',al(r. Di &gara = &gara ,a'g p&r&ko'omia'',a b&l(m mapa' t&'t( m&'gh&'daki d&sai' sal(ra' ,a'g &ko'omis da' m&'gg('aka' sal(ra' ,a'g l&bih p&'d&k.
b.
ara'a da' prasara'a ,a'g t&rs&dia ara'a 3sik s&p&rti armada a'gk(ta'* alat bo'gkar m(at har(s m&m&'(hi s,arat t&r&'t(. D&mikia' +aktor p&'d(k('g lai' s&p&rti p&rat(ra' p&m&ri'tah* t&'aga
MAKALAH STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI Individu : Manajemen Pemasaran Pemasaran “STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI”
Oleh : NAMA
: ASDI LASTARI PROGRAM PASCASARJANA
SEKOLAH TINGGI ILMU MANAJEMEN LEMBAGA PENDIDIKAN INDONESIA MAKASSAR 2013/2014
KATA PENGANTAR Puji dan syukur kami anja!kan keada A""a# S$T yan% !e"a# men%anu%ra#kan ra#ma! dan karunianya keada kami se#in%%a daa! menye"esaikan maka"a# yan% &erjudu" 'Sra!e%i Sa"uran Dis!ri&usi( %una memenu#i sa"a# sa!u !u%as yan% !e"a# di!en!ukan) Penu"is menyadari seenu#nya a!as se%a"a ke!er&a!asan kemamuan yan% dimi"iki se#in% se# in%%a %a san san%a! %a! mun mun%ki %kin n mak maka"a a"a# # ini mem memun unyai yai &an &anyak yak ke" ke"ema ema#an #an)) Da" Da"am am k*n!eks ini"a# kri!ik dan saran menjadi &a%ian san%a! en!in% &a%i enu"is da"am enyemurnaan
enu"isan
se"anju!nya)
S*"a+a!! dan sa"am sem*%a !e!a S*"a+a !e!a !er,ur !er,ura# a# "ima# "ima#kan kan keada #a&i&ana #a&i&ana +an&i +an&iyyana yyana Mu#ammad SA$ !ak "ua keada ke"uar%anya sa#a&a!nya dan muda# muda#an sya-aa!nya samai keada ki!a semua) Penu"is &er#ara sem*%a "a*ran ini daa! &erman-aa! &a%i enu"is k#ususnya k#ususnya dan &a%i em&a,a umumnya)
BAB I PENDAHULUAN I). La!ar Be"akan% Masa"a# Sa"u Sa "ura ran n di dis! s!ri ri&u &usi si me meru rua aka kan n sa sa"a "a# # sa sa!u !u e" e"em emen en ya yan% n% sa san% n%a! a! e en! n!in in% % da da"a "am m emasaran) emasa ran) Sua! Sua!u u erusa erusa#aan #aan er"u me"ak me"aksanaka sanakan n -un%s -un%sii dis!r dis!ri&usi i&usi dikar dikarenakan enakan endis!ri&usian meruakan sa"a# sa!u r*ses ada erusa#aan da"am enye!*kan &aran% a!au ena+aran r*duknya ke asar) Dan endis!ri&usian daa! diar!ikan se&a%a se& a%aii ke% ke%ia! ia!an an em emasa asaran ran yan yan% % &er &erusa usa#a #a mem memer er"an "an,ar ,ar dan mem memer ermud muda# a# enyamaian &aran% dan jasa keada k*nsumen se#in%%a en%%unaannya sesuai den%an yan% dier"ukan /jenis0 jum"a#0 #ar%a0 !ema!0 dan saa! di&u!u#kan1) Sa"uran dis!ri&usi un!uk sua!u &aran% ada"a# sa"uran yan% di%unakan *"e# r*dusen un!uk un! uk men menya" ya"urk urkan an &ar &aran% an% !er !erse& se&u! u! dar darii r* r*dus dusen en sam samai ai ke k*n k*nsum sumen en a!a a!au u emakai indus!ri) Pr*ses dis!ri&usi meruakan ak!ivi!as emasaran yan% mamu men,i! men ,i!aka akan n ni" ni"ai ai !a !am&a m&a# # r* r*duk duk me" me"a"u a"uii -u -un%si n%si2-u 2-un%s n%sii em emasa asaran ran yan yan% % da daa! a! mere"i mer e"isas sasika ikan n ke% ke%una unaan an a!a a!au u u! u!i"i i"i!a !ass &en &en!u !uk0 k0 !em !ema! a!00 +ak +ak!u !u00 ke keemi emi"ik "ikan) an)dan dan er"an,ar arus sa"uran emasaran /marke!in% ,#anne" -"*+1 se,ara -isik dan n*n2 -isik) Da"am e"ak e"aksanaa sanaan n ak!i ak!ivi!as vi!as2ak!i 2ak!ivi!as vi!as dis!r dis!ri&usi0 i&usi0 erusa erusa#aaan #aaan #arus di#ad di#adakan akan den% de n%an an e era ran! n!ar ara a a! a!au au ya yan% n% &i &ias asa a di dise se&u &u!! mi mid" d"em eman an)) Da Dan n da da"a "am m e eny nya" a"ura uran n dis!ri dis !ri&us &usii er erusa usa#aa #aan n #ar #arus us mem memun unyai yai s!r s!ra! a!e%i2 e%i2sra sra!e% !e%ii yan yan% % !e !ea! a! a%a a%arr da" da"am am ena+aran r*duknya ke asar &erja"an den%an "an,ar dan sesuai den%an aa yan% di#arakan erusa#aan) I)3 Iden!i-ikasi Masa"a# a) Aa en%er!ian sa"uran dis!ri&usi 4 &) Ba%aimana de-inisi s!ra!e%i sa"uran dis!ri&usi 4 ,) Aa saja s!ra!e%i dis!ri&usi i!u 4 d) Aa saja jenis2jenis sa"uran dis!ri&usi 4 e) Aa yan% dimaksud den%an eran!ara erda%an%an 4
BAB II PEMBAHASAN
II). Pen%er!ian Sa"uran Dis!ri&usi Keu!usan men%enai sa"uran dis!ri&usi da"am emasaran ada"a# meruakan sa"a# sa!u keu!usan yan% a"in% kri!is yan% di#adai manajemen) Sa"uran yan% dii"i# akan aka n mem memen en%ar %aru#i u#i se" se"uru uru# # ke keu!u u!usan san em emasa asaran ran yan yan% % "ai "ainny nnya) a) Da" Da"am am ran ran%ka %ka un!u un !uk k me meny nya" a"ur urka kan n &a &ara ran% n% da dan n ja jasa sa da dari ri r r*d *dus usen en ke kea ada da k* k*ns nsum umen en ma maka ka erusa#aan erusa #aan #arus &enar2&enar &enar2&enar memi" memi"i# i# a!au menye"eksi sa"uran dis!r dis!ri&usi i&usi yan% akan aka n di% di%una unakan kan00 se& se&a& a& kes kesa"a a"a#an #an da" da"am am emi emi"i# "i#an an sa" sa"ura uran n dis dis!ri !ri&us &usii ini da daa! a! men%#a men %#am&a m&a!! &a# &a#kan kan da daa! a! mem mema,e a,e!ka !kan n usa usa#a #a men menya" ya"urk urkan an &ar &aran% an% a!a a!au u jas jasa a !erse&u!) Be&eraa en%er!ian sa"uran dis!ri&usi menuru! ara a#"i : K*!"er : sa"uran dis!ri&usi ada"a# seke"*m*k erusa#aan a!au erse*ran%an yan% memi"iki #ak emi"ikan a!as r*duk a!au mem&an!u meminda#kan #ak emi"ikan r*duk a!au jasa ke!ika akan diinda#kan dari r*dusen ke k*nsumen) A"e5 S) Ni!isemi!* : sa"uran dis!ri&usi ada"a# "em&a%a2"em&a%a dis!ri&u!*r a!au "em&a%a2"em&a%a enya"ur yan% memunyai ke%ia!an un!uk menya"urkan &aran%2 &aran% a!au jasa2jasa dari r*dusen ke k*nsumen) k*nsumen) T#e Ameri,an Marke!in% Ass*,ia!i*n : sa"uran dis!ri&usi meruakan sua!u s!ruk!ur *r%anisasi da"am erusa#aan dan "uar erusa#aan yan% !erdiri dari a%en0 dea"er0 eda%a ed a%an% n% &es &esar ar dan en en%e, %e,er0 er0 me" me"a"u a"uii se& se&ua# ua# k*m k*m*di *di!i0 !i0 r* r*duk duk a!a a!au u jas jasa a yan yan% % diasarkan) 6) G" G"ee een n $a $a"! "!er erss : sa" sa"ur uran an di dis! s!ri ri&u &usi si ad ada" a"a# a# sek seke" e"*m *m* *k k e eda da%a %an% n% da dan n a% a%en en erusa#aan yan% men%k*m&inasikan an!ara eminda#an -isik dan nama dari sua!u r*duk un!uk men,i!akan ke%unaan &a%i asar !er!en!u) $arren 7) Kee%an : sa"uran dis!ri&usi ada"a# sa"uran yan% di%unakan *"e# r*dusen un!uk un! uk men menya" ya"urk urkan an &ar &aran% an% !er !erse& se&u! u! dar darii r* r*dus dusen en sam samai ai ke k*n k*nsum sumen en a!a a!au u emakai
indus!ry)
Assauri : sa"uran dis!ri&usi meruaka "em&a%a2"em&a%a yan% memasarkan r*duk0 yan% &erua &aran% a!au jasa dari r*dusen r*dusen a!au k*nsumen) Darii &e& Dar &e&era eraa a dede-ini inisi si dia dia!as !as da daa! a! dik dike!a e!a#ui #ui ada adanya nya &e& &e&era eraa a un unsur suree en en!in !in%0 %0 yai!u Sa"u "ura ran n ♣ Sa
dis! di s!ri ri&u &usi si me meru rua aka kan n
: ja"u ja "urr yan% yan% di dia aka kaii *"e# *"e# r r*d *dus usen en un un!u !uk k
meminda#kan r*duk mereka me"a"ui sua!u "em&a%a yan% mereka i"i#) Sa"uran an men%a" men%a"i#kan i#kan keem keemi"ika i"ikan n r*duk &aik se,ara "an%su "an%sun% n% mauu mauun n !idak ♣ Sa"ur "an%sun% dari r*dusen ke k*nsumen) Sa"u "ura ran n di dis! s!ri ri&u &usi si &e &er! r!uj ujua uan n un un!u !uk k me men, n,a aai ai a asa sarr !e !er! r!en en!u !u)) 7a 7adi di a asa sarr ♣ Sa meruakan !ujuan ak#ir dari ke%ia!an sa"uran) ♣ Sa"uran dis!ri&usi meruakan sua!u kesa!uan dan me"aksanakan sys!em ke%ia!an /-un%si1 yan% "en%ka da"am menya"urkan r*duk)
II)3 De-inisi S!ra!e%i Sa"uran dis!ri&usi K*nse K*n se !en !en!a !an% n% sa" sa"ura uran n em emasa asaran ran dis disini ini &er &er*ri *rien! en!asi asi ad ada a ke keu! u!usa usan n dim dimana ana -un%si2-un%si sa"uran !idak daa! di"akukan den%an &aik !ana adanya &e&eraa s!ra!e s!r a!e%i) %i) S!r S!ra!e a!e%i %i i!u sen sendir dirii mer merua uakan kan sua sua!u !u ren ren,ana ,ana umu umum m a! a!au au men menye" ye"uru uru#0 #0 se&a%ai e!unjuk un!uk men%am&i" keu!usan da"am ke%ia!an sa"uran) Da"am #a" ini0 s!ra!e%i memunyai #u&un%an yan% era! den%an manajemen se,ara -isi -i sik k ma mau uun un n* n*n n -i -isi sik k da dari ria ada da sa sa"u "ura ran) n) 7a 7adi di00 me menu nuru ru!! 6) G" G"en enn n $a $a"! "!er ers0 s0 manajemen sa"uran daa! dide-inisikan se&a%ai &eriku! : ( S!ar!e%i Sa"uran dis!ri&usi ada"a# en%em&an%an s!ra!e%i yan% seara# didasarkan ada &er&a%ai keu!usan yan% &erkai!an un!uk meminda#kan &aran%2&aran% se,ara -isik mauun n*n -isik %una men,aai !ujuan erusa#aan dan &erada di da"am k*ndisi "in%kun%an !er!en!u) ( II)8 S!ra!e%i Dis!ri&usi Merua Mer uakan kan en enen! en!uan uan man manaje ajemen men sa" sa"ura uran n dis dis!ri !ri&us &usii yan yan% % di dier% er%una unakan kan *"e *"e# # r*dusen un!uk memasarkan &aran% dan jasanya0 se#in%%a r*duk !erse&u! daa! samai di !an%an k*nsumen sasaran da"am jum"a# dan jenis yan% di&u!u#kan0 ada +ak!u yan% di&u!u#kan0 ada +ak!u yan% dier"ukan0 dan di!ema! yan% !ea!) Se,ara %aris &esar !erdaa! enam ma,am s!ra!e%i dis!ri&usi yan% daa! di%unakan0 yai!u : .) S!ra!e%i S!ruk!ur Sa"uran Dis!ri&usi S!ra!e%i ini &erkai!an den%an enen!uan jum"a# eran!ara yan% di%unakan un!uk mendis!ri&usikan &aran% dari r*dusen ke k*nsumen) A"!erna!i- yan% dii"i# daa! &erua dis!ri&usi "an%sun% a!au dis!ri&usi !idak "an%sun%) Tujuannya un!uk men,aai jum"a# e"an%%an yan% *!ima" ada +ak!u yan% !ea! dan den%an &iaya yan% renda# namun daa! merai# dan menja%a !in%ka! en%enda"ian dis!ri&usi !er!en!u) Ada &e&eraa me!*de yan% yan% di%unakan un!uk memi"i# a"!erna!ive s!ra!e%i s!ruk!ur sa"uran dis!ri&usi0 yai!u : P*s!*nemen!2Se,u"a!i*n T#e*ry Mendasarkan emi"i#an sa"uran dis!ri&usi ada resik*0 ke!idakas!ian0 dan &iaya yan% daa! !im&u" da"am !ransaksi) Penundaan /*s!*nemen!1 &erar!i &eruaya men% me n%ur uran an%i %i ri risi sik* k* de den% n%an an men men,* ,*,* ,*kk kkan an r r*d *duk uksi si de den% n%an an e ermi rmin! n!aa aan n a, a,!u !ua" a" e"an%%an) G**ds G** ds A Ar*a r*a,# ,# Men Menya! ya!aka akan n &a# &a#+a +a kar karak! ak!eer eeris! is!ik ik r*d r*duk uk yan yan% % men menen! en!uka ukan n me!*de dis!ri&usi yan% !ea! dan ek*n*mis 9inan,ia" Ar*a,# Kein%inan r*dusen un!u un !uk k da daa a!! me memu mu!u !usk skan an #a #ar%a r%a e, e,er eran an00 *u *u!" !"e! e! di dis! s!ri ri&u &usi0 si0 e e"a "aya yana nan n ke kea ada da e"an% e" an%%an0 %an0 -as -asi"i i"i!as !as en enyim yimana anan0 n0 dan ik" ik"an) an) Per Per!im !im&an &an%an %an "ai "ain n Per Perkem kem&an &an%an %an
