Lucrare de Diploma - Dinamica Dezvoltarii Sectorului de IMM-uri in Romania si Perspectivele Sale

1

Lucrarea este structurată pe următoarele componente:

CUPRINS: INTRODUCERE

Capitolul I: ASPECTE CONCEPTUALE PRIVIND CARACTERIZAREA IMM-URILOR 1.1. Definirea înterprinderilor înterprinderilor mici şi mijlocii; 1.2. Formele juridice pentru desfăşurarea desfăşurarea unei afaceri; afaceri; 1.3. Rolul IMM-urilor în economia modernǎ; modernǎ; Capitolul II: COORDONATELE DEZVOLTĂRII IMM-URILOR ÎN ROMÂNIA 2.1. Cadrul general general al reformei; 2.2. Evoluţia economiei economiei după 1990; 2.3. Evoluţii după anul 2000 în contextul economic economic al IMM-urilor; Capitolul III: NIVELUL ŞI DINAMICA PERFORMANŢELOR IMM-URILOR ÎN ROMÂNIA 3.1. Principalii indicatori macroeconomici; 3.2. Performanţele întreprinderilor în anul 2006 comparativ cu anul 2005; 3.3. Performanţele IMM-urilor în anul 2007 comparativ cu anul 2006; Capitolul IV: ACCESUL LA FINANŢARE – FACTOR DECISIV ÎN DEZVOLTAREA PREZENTĂ ŞI VIITOARE A IMM-URILOR 4.1. Aspecte semnificative; 4.2. Modalităţile de finanţare finanţare a activităţilor activităţilor economice 4.3. Calitatea serviciilor serviciilor furnizate de bănci; 4.4. Calitatea serviciilor furnizate furnizate de societăţile societăţile de asigurare; asigurare; Capitolul V: CONCLUZII ŞI RECOMANDĂRI PRIVIND PERSPECTIVELE SECTORULUI DE IMM-URI DIN ROMÂNIA 5.1. Criza economicǎ economicǎ şi efectele sale; sale; 5.2. Direcţii strategice de acţiune acţiune pentru consolidarea consolidarea şi dezvoltarea IMM-urilor; 5.3. Recomandarile OCDE şi BERD privind ameliorarea ameliorarea situaţiei IMM-urilor în România. România. Capitolul VI: STUDIU DE CAZ: Profituri mari de la companiile mici. BIBLIOGRAFIE

PRINCIPALELOR PĂRŢI ALE LUCRĂRII LUCRĂRII DE DIPLOMĂ Introducere - SINTEZA PRINCIPALELOR

2

Rolul Rolul important important pe care îl deţin întreprinde întreprinderile rile mici şi mijlocii (IMM) în economia economia majorităţii ţărilor lumii şi, în primul rând, în cea a ţărilor dezvoltate, a suscitat, în ultimele decenii, interesul deosebit al specialiştilor pentru această categorie de întreprinderi. IMM-urile contribuie la crearea unui important număr de locuri de muncă, absorbind o parte din forţa de muncă disponibilă ca urmare a restructurării economiei. Pe lângă acestea, IMM-urile IMM-urile pot influenţa, influenţa, prin mobilitatea mobilitatea şi flexibilitate flexibilitateaa lor, procesul procesul de adaptare a producţiei la cerinţele pieţei. În România, IMM-urile acţionează cu succes în direcţia diminuării rolului monopolist al marilor întreprinderi, creşterea gradului de ocuparea a forţei de muncă active, accentuarea competitivităţii, generând astfel prin dinamismul şi profitabilitatea lor un impact puternic per ansamblul economiei. Aceste aspecte importante din realitatea economică actuală au stat la baza opţiunii pe care am făcut-o în alegerea temei pentru lucrarea de diplomǎ. Această temă este de mare importanţă şi actualitate pentru România, motiv pentru care în cadrul tezei sunt abordate aspectele teoretice şi practice ale evoluţiei IMM-urilor în România, cu referire la cadrul legislativ şi instituţional, documente de analiză şi pârghii de dezvoltare ale acestora. Realizarea unui asemenea demers ştiinţific a întâmpinat numeroase dificultăţi legate de lipsa unor date statistice relevante, care să contureze o imagine clară a stadiului de dezvoltare a sectorului IMM-urilor din ţara noastră. Întrucât problema IMM-urilor din România se acutizează datorită lipsei unor programe programe coerente coerente pentru dezvoltar dezvoltarea ea acestora acestora,, se impun astfel opţiuni opţiuni strategice strategice prinvind supravieţuirea lor. În ansamblu, lucrarea reprezintă o încercare de a oferi o imagine asupra problematicii dezvoltării IMM-urilor din ţara noastră, iar cercetările realizate pe parcursul elaborării lucrǎrii de diplomǎ s-au orientat spre următoarele obiective: evidenţierea caracteristicilor IMM-urilor în lume; abordarea aspectelor teoretice şi practice ale dezvoltării IMM-urilor în contextul actual; prezentarea, interpretarea şi clasificarea IMM-urilor în funcţie de anumiţi indicatori economici şi sociali. Lucrarea de diplomǎ se bazează pe o abordare complexă a dezvoltării IMM-urilor din ţara noastră delimitându-se, în acest sens, şase aspecte esenţiale, şi anume: caracterizarea IMM-urilor IMM-urilor pe plan mondial; mondial; încadrare încadrareaa dezvoltări dezvoltăriii IMM-urilor IMM-urilor în contextul contextul actual; analiza analiza sectorului IMM din România; finanţarea IMM-urilor – factor decisiv al dezvoltării IMMurilor din ţara noastră; evoluţia IMM-urilor din România; propuneri privind dezvoltarea IMM-urilor în ţara noastră. Din punct de vedere metodologic, prezenta lucrare utilizează şi promovează o serie de modele şi metode de analiză utilizate des în practica naţională şi internaţională în studierea IMM-urilor pentru a putea cerceta, aniticipa şi orienta evoluţia acestora spre o dezvolta dezvoltare re echilibrat echilibratăă şi durabilă. durabilă. Deşi se concentre concentrează ază pe aspectel aspectelee conceptu conceptuale, ale, teoretice ale dezvoltării IMM-urilor, abordarea problemelor complexe ale acestui proces au

2

Rolul Rolul important important pe care îl deţin întreprinde întreprinderile rile mici şi mijlocii (IMM) în economia economia majorităţii ţărilor lumii şi, în primul rând, în cea a ţărilor dezvoltate, a suscitat, în ultimele decenii, interesul deosebit al specialiştilor pentru această categorie de întreprinderi. IMM-urile contribuie la crearea unui important număr de locuri de muncă, absorbind o parte din forţa de muncă disponibilă ca urmare a restructurării economiei. Pe lângă acestea, IMM-urile IMM-urile pot influenţa, influenţa, prin mobilitatea mobilitatea şi flexibilitate flexibilitateaa lor, procesul procesul de adaptare a producţiei la cerinţele pieţei. În România, IMM-urile acţionează cu succes în direcţia diminuării rolului monopolist al marilor întreprinderi, creşterea gradului de ocuparea a forţei de muncă active, accentuarea competitivităţii, generând astfel prin dinamismul şi profitabilitatea lor un impact puternic per ansamblul economiei. Aceste aspecte importante din realitatea economică actuală au stat la baza opţiunii pe care am făcut-o în alegerea temei pentru lucrarea de diplomǎ. Această temă este de mare importanţă şi actualitate pentru România, motiv pentru care în cadrul tezei sunt abordate aspectele teoretice şi practice ale evoluţiei IMM-urilor în România, cu referire la cadrul legislativ şi instituţional, documente de analiză şi pârghii de dezvoltare ale acestora. Realizarea unui asemenea demers ştiinţific a întâmpinat numeroase dificultăţi legate de lipsa unor date statistice relevante, care să contureze o imagine clară a stadiului de dezvoltare a sectorului IMM-urilor din ţara noastră. Întrucât problema IMM-urilor din România se acutizează datorită lipsei unor programe programe coerente coerente pentru dezvoltar dezvoltarea ea acestora acestora,, se impun astfel opţiuni opţiuni strategice strategice prinvind supravieţuirea lor. În ansamblu, lucrarea reprezintă o încercare de a oferi o imagine asupra problematicii dezvoltării IMM-urilor din ţara noastră, iar cercetările realizate pe parcursul elaborării lucrǎrii de diplomǎ s-au orientat spre următoarele obiective: evidenţierea caracteristicilor IMM-urilor în lume; abordarea aspectelor teoretice şi practice ale dezvoltării IMM-urilor în contextul actual; prezentarea, interpretarea şi clasificarea IMM-urilor în funcţie de anumiţi indicatori economici şi sociali. Lucrarea de diplomǎ se bazează pe o abordare complexă a dezvoltării IMM-urilor din ţara noastră delimitându-se, în acest sens, şase aspecte esenţiale, şi anume: caracterizarea IMM-urilor IMM-urilor pe plan mondial; mondial; încadrare încadrareaa dezvoltări dezvoltăriii IMM-urilor IMM-urilor în contextul contextul actual; analiza analiza sectorului IMM din România; finanţarea IMM-urilor – factor decisiv al dezvoltării IMMurilor din ţara noastră; evoluţia IMM-urilor din România; propuneri privind dezvoltarea IMM-urilor în ţara noastră. Din punct de vedere metodologic, prezenta lucrare utilizează şi promovează o serie de modele şi metode de analiză utilizate des în practica naţională şi internaţională în studierea IMM-urilor pentru a putea cerceta, aniticipa şi orienta evoluţia acestora spre o dezvolta dezvoltare re echilibrat echilibratăă şi durabilă. durabilă. Deşi se concentre concentrează ază pe aspectel aspectelee conceptu conceptuale, ale, teoretice ale dezvoltării IMM-urilor, abordarea problemelor complexe ale acestui proces au

3

permis depăşirea nivelului conceptual şi aplicarea practică prin utilizarea metodelor şi principiilor care iau în considerare IMM-urile specifice ţării noastre. Lucrarea este structurată în şase capitole

CARACTERIZAREA IMM-URILOR Capitolul I: ASPECTE CONCEPTUALE PRIVIND CARACTERIZAREA abordează abordează definirea definirea IMM-urilor IMM-urilor în lume, prezentând prezentând într-o formă sintetică sintetică şi sistemică sistemică observaţii generale şi specifice fiecărui continent în parte asupra catalogării IMM-urilor. Din informaţiile informaţiile culese, culese, se poate poate observa observa dificultat dificultatea ea formulării formulării unei abordări abordări general general valabile privind conţinutul şi accepţiunea conceptului de întreprinderi mici şi mijlocii, întrucât nu există o definiţie comună comună a acestora, ea fiind diferită diferită de la o zonă continentală la alta. Capitolul II: COORDONATELE DEZVOLTĂRII IMM-URILOR ÎN ROMÂNIA analizează rolul şi dezvoltarea acestora în contextul economiei bazate pe cunoaştere şi prin prisma însuşirii conceptului de responsabilitate r esponsabilitate socială. Capitolul III: NIVELUL ŞI DINAMICA PERFORMANŢELOR IMM-URILOR ÎN ROMÂNIAcuprinde o radiografie a situaţiei actuale a IMM-urilor .Analiza IMM-urilor este susţinută printr-o serie de tabele, grafice şi figuri care ajută la formarea unei opinii mai clare asupra aspectului studiat şi vizează aspecte precum dinamica, mărimea şi concentrarea acestora, specializarea regională şi densitatea acestora. Capitolul IV: ACCESUL LA FINANŢARE – FACTOR DECISIV ÎN DEZVOLTAREA PREZENTĂ ŞI VIITOARE A IMM-URILOR este prezentat atât conceptul, cât şi mecanismul de finanţare al IMM-urilor şi sunt enumerate sursele la care acestea pot apela în vederea atragerii capitalului necesar înfiinţării şi derulării activităţii. Capitolul V: CONCLUZII ŞI RECOMANDĂRI PRIVIND PERSPECTIVELE SECTORULUI DE IMM-URI DIN reprezintă capitolul final în care sunt menţionate măsuri pentru stimularea dezvoltării IMM-urilor şi sporirea eficienţei eficienţei acestora. Întrucât Întrucât IMM-urile din România nu au puterea financiară de a inova este necesară elaborarea unui set de politici care să ajute firmele mici şi start-up-urile să penetreze în sectoare în care valoarea adăugată este mare prin continuarea procesului de eliminare a barierelor de intrare. Capitolul VI: STUDIU DE CAZ: Profituri mari de la companiile mici.

4

Capitolul I

ASPECTE CONCEPTUALE CONCEPTUALE PRIVIND PRIVIND CARACTERIZAREA CARACTERIZAREA IMMURILOR

1.1. Definirea Definirea înterprinder înterprinderilor ilor mici şi mijlocii mijlocii Literatura despre întreprinderile mici şi mijlocii devine tot mai bogată. Aproape toate cărţile dedicate întreprinderilor mici şi mijlocii prezintă rolul acestora în economie, evoluţia cantitativă şi calitativă, disputele pe marginea criteriilor de definire. Aici vom spune doar atât: în România, asemenea Uniunii Europene, întreprinderile întreprinderile mici şi mijlocii sunt definite după un singur criteriu: numărul de salariaţi. Desigur, existenţa unui singur criteriu reprezintă un compromis, însă unul necesar, mai ales prin prisma facilităţilor fiscale acordate acestui tip de întreprindere. P. Drucker spunea că “micile afaceri reprezintă catalizatorul principal al creşterii economice.” Aceste mici afaceri contribuie în bună măsură la realizarea unor obiective fundamentale ale oricărei economii naţionale. Nu există o definiţie unanim recunoscută a IMM-urilor. Pentru a fi considerată mică/mijlocie o afacere trebuie să îndeplinească anumite condiţii. Definirea IMM-urilor, are în vedere următoarele aspecte:

dimensiunea afacerii: cifra de afaceri, capital social, numărul de personal, profit profitul, ul, (cel (cel mai import important ant/fre /frecv cvent ent criter criteriu iu uti utiliz lizat at este este cel cel al număru numărului lui de personal). Confedera eraţia ţia genera generală lă a înt întrep reprin rinder derilo ilorr mici mici şi unita unitatea tea de conduc conducere: ere: Confed mijlocii (Confederation General PME) afirmă că IMM este o întreprindere stăpânită şi condusă de 1 persoană. Statisticile arată că 45% au fost create şi conduse de una şi aceiaşi persoană. -

Definiţia IMM-urilor: sunt organisme cu vocaţie industrială sau comercială cu un centru de profit şi cu o singură activitate. În aprecierea mărimii unei întreprinderi se au în vedere criterii cantitative şi calitative: cantitative: volumul vânzărilor, numărul salariaţilor, profit atingerea unui anumit anumit nivel nivel al productiv productivităţii ităţii muncii, atingerea atingerea calitative: la atingerea unui anumit grad al unităţii în mediul economic, la atingerea unui anumit nivel de comportament. În SUA întreprinderile sunt considerate mici şi mijlocii dacă numărul proprietarilor (persoanelor) este între 1-20; au o localizare geografică bine determinată, managementul este independent, separat separat de proprietar, iar cifrele de afaceri se învârt în jurul a câtorva milioane de $ (comerţ cu amănuntul: 8 mil $; comerţ cu ridicata 22 mil $).

5

În UE criteriul principal este cel al numărului de salariaţi clasificat pe 3 categorii: micro-întreprindere: 1-9 salariaţi întreprinderi mici: 10-99 salariaţi întreprinderi mijlocii: 100-499 salariaţi. România a preluat parţial acest criteriu de clasificare: micro-întreprindere: 1-9 salariaţi întreprinderi mici: 10-49 salariaţi întreprinderi mijlocii: 50-249 salariaţi. Cadrul legal de funcţionare a IMM-urilor este asigurat prin Legea 133/1999 privind stimularea întreprinzătorilor privaţi pentru înfiinţarea şi dezvoltarea IMM-urilor. IMM-urile îşi desfăşoară activitatea în sfera: producţiei de bunuri materiale şi servicii. Aceste întreprinderi pot înfiinţate în orice domeniu de activitate, în general servicii, construcţii generale, comerţ cu amănuntul sau ridicata. În servicii ele oferă servicii specializate cu un pronunţat caracter tehnic (exemplu: saloane de coafură şi cosmetică, atelier de reparaţii a încălţămintelor, spălătorii etc.). Aceste servicii pot fi oferite atât consumatorilor individuali cât şi întreprinderilor. În comerţul cu amănuntul IMM-urile oferă mărfuri spre vânzare direct consumatorilor şi ele se pot clasifica în: lanţuri de magazine sau unităţi independente. În comerţul cu ridicata sunt de regulă intermediari între producţie şi comerţul cu amănuntul. De regulă în construcţii şi industria prelucrătoare există puţine IMM-uri datorită costurilor ridicate şi datorită ciclurilor de producţie relativ lungi. Organizarea internă a IMM-urilor este influenţată în mod fundamental de două aspecte: a) În 80% din cazuri conducerea este asigurată de proprietar ceea ce împiedică într-o anumită măsură apariţia şi manifestarea disocierii de autoritate b) Salariaţii sunt slab sau puţin sindicalizaţi ceea ce contribuie la formarea unor relaţii privilegiate între salariaţi şi proprietari. Această relaţie este influenţată de personalitatea conducătorului. Organizarea şi structura IMM-urilor depind de interacţiunea dintre întreprindere şi familia proprietarului, apare necesitatea obiectivă de a gestiona cu mare grijă această interacţiune. Această situaţie indică mai multe probleme: menţinerea concentrată (eficace) a puterii la nivelul fiecărei generaţii, succesiunea şi transpunerea (transmiterea) puterii, gestionarea unei politici de personal care să permită coexistenţa relaţiilor familiale şi nefamiliale, compatibilitatea evoluţiei întreprinderii cu evoluţia familiei. În general se conturează în viaţa economică două tipuri de IMM: Mica întreprindere tradiţională care de regulă nu are o strategie pe termen lung, are o piaţă restrânsă de desfacere, iar procesele de realizare a bunurilor şi eventuala linie de dezvoltare sunt transmise prin experienţă din generaţie în generaţie. Noul tip de IMM (IMM-urile moderne) pun în aplicare o tehnologie de vârf, caută pieţe noi, se orientează spre găsirea unui crenel tehnologic, spre crearea de produse mai bine adaptate destinaţiei lor, produse de calitate superioară însoţite de un service superior mai ales în ceea ce priveşte fiabilitatea, rezistenţa şi finisajele. IMM-urile moderne de regulă prezintă

6

competenţă în realizarea unui produs complex, competenţă dobândită fie prin studii de specialitate ale angajaţilor fie prin aptitudini deosebite şi experienţa acestora.

Formele juridice pentru desfăşurarea unei afaceri

1.2.

Când un întreprinzător s-a decis să iniţieze o afacere el trebuie să aleagă cea mai potrivită formă de societate comercială. Această societate este o persoană juridică ce ia fiinţă pe baza unui contract de societate, prin care două sau mai multe persoane fizice şi/sau juridice convin să îşi aducă aportul în bani sau natură pentru a constitui un capital social care să servească la realizarea unor activităţi profitabile. Pentru alegerea formei juridice ideale orice întreprinzător trebuie să analizeze condiţiile specifice ale situaţiei sale şi să găsească răspuns la o serie de probleme, cum ar fi: Natura activităţii pe care doreşte să o desfăşoare Volumul activităţii sau al afacerii şi posibilităţile de extindere a acestora Suma de bani necesară Cum poate obţine aceşti bani Care ar fi profitul estimat Să fie realist cu privire la calificarea şi competenţa sa în domeniu; experienţa sa în domeniu Partenerii de afaceri Responsabilităţi în caz de faliment Care sunt taxele pentru iniţierea afacerii şi înfiinţarea firmei. Principalele forme în care poate fi lansată o afacere sunt următoarele:

1) Societate comercială Societăţile comerciale desfăsoară activităţi în nume propriu (sunt persoane distincte de proprietar), au conducere şi sedii proprii. Cele mai cunoscute forme sunt: SNC, SCS, SCA, SRL. SNC – presupune asocierea unor persoane care s-au acceptat reciproc şi îşi recunosc diferite calităţi individuale, aportul la capitalul social se face sub forma părţilor sociale şi obligaţiile sunt garantate cu patrimoniul firmei şi cu răspunderea nelimitată şi solidară a asociaţilor. SCS – se înfiinţează prin contract de societate, aportul la capitalul social se face sub forma părţilor sociale, a comandita înseamnă a participa cu o sumă de bani la o întreprindere, a-ţi asuma răspunderea faţă de creditori pentru eventualele pierderi. Persoana care comanditează (finanţează) afacerea răspunde în limita capitalului adus şi se numeşte comanditar. Cel care se asociază la câştig şi pierdere cu comanditarul se numeşte comanditat şi răspunde nelimitat pentru patrimoniul societăţii. Obligaţiile sunt garantate cu patromoniul social şi cu răspunderea nelimitată şi solidară a tuturor asociaţilor comanditaţi. SCA – capitalul social trebuie să fie minim 25.000.000 lei, iar numărul acţionarilor minim 5. Se înfiinţează pe bază de contract de societate şi statut, obligaţiile sunt similare ca la SCS. SRL – este o societate de capitaluri cu număr limitat de membrii, capitalul este divizat în părţi sociale şi este de minim 2.000.000 lei. Se înfiinţează pe bază de contract de societate şi statut cu excepţia SRL-urilor cu asociat unic unde este de ajuns statutul. Această formă este cea mai răspândită. Avantaje în cazul SRL-lor:

-

Mărimea capitalului social Numărul de asociaţi (maxim 50) Aportul în natură (maxim 60% din capitalul social)

7

Obligaţiile sunt garantate numai cu patrimoniul societăţii iar răspunderea asociaţilor este limitată la valoarea aportului.

2) Întreprinzători individuali 3)

Asociaţii familiale: pot fi constituite din membrii unor familii cu gospodărie comună iar în cazul unor activităţi este necesară atestarea profesională, a persoanelor respective.

Această formă are următoarele avantaje:

Dezavantaje: 4)

Autorizarea şi procedura de autorizare sunt nai simple Taxele (de autorizare) sunt mai reduse Impozitele sunt mai mici decât cele ale societăţilor comerciale Nu se poate folosi personal salariat Posibilităţile de finantare (credit) sunt mai reduse Posibilităţi limitate de extindere a afacerii

Liber-profesionişti: cea mai simplă formă de manifestare a iniţiativei particulare. Condiţii: să fie cetăţeni români cu domiciliul în România.

1.3. ROLUL IMM-URILOR ÎN ECONOMIA MODERNĂ 1.3.1. Întreprinderea este componenta cea mai importantă a economiei şi societăţii Întreprinderea sau firma – prin care întelegem o organizaţie alcătuită din una sau mai multe persoane, care desfăşoară activităţi, utilizând de regulă mijloace economice, în vederea obţinerii de profit – este cea mai răspândită formă organizatorică. Importanţa sa deosebită decurge din urmatoarele realităţi: generează cea mai mare parte a produselor şi serviciilor fără de care populaţia unei ţări nu ar supravieţui în prezent; este principala creatoare de substanţă economică, de valoare adaugată în orice ţară, fără de care societatea contemporană nu poate exista; oferă locuri de muncă pentru cea mai mare parte a populaţiei; performanţele sale conditionează starea şi performanţele economiei fiecarei ţări şi standardul de viaţă al populaţiei din cadrul său. Fireşte, întreprinderea nu poate şi nu trebuie să fie concepută ca o formă organizatorică izolată, ca un sistem închis sau semiînchis. Întreprinderea se abordează într-o viziune deschisă, fiind un sistem integrat cu numeroase alte suprasisteme, sectoriale sau teritoriale, locale, naţionale sau internaţionale. În concepţia noastră, deşi întreprinderea este considerată ca reprezentând celula economică de bază a societăţii, ea este abordată într-o viziune contextuală, holistică, implicând management şi stabilizare la nivel macroeconomic, desigur pe baza principiilor economiei de piaţă.

1.3.2. Întreprinderile mici şi mijlocii (IMM-urile) reprezintă 99% dintre întreprinderi Statisticile din aproape toate ţările relevă că IMM-urile predomină absolut în

8

economie, reprezentând peste 99% din totalul firmelor şi având ponderi substanţiale în obţinerea PIB-ului şi furnizarea de locuri de muncă, aşa cum rezultă din tabelul urmator. Tabelul nr. 1.1 Ponderea IMM-urilor în economie

Nr. crt.

Ţara

% IMM-urilor în total întreprinderi

% IMMurilor în PIB

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

1

2

3

Austria Belgia Danemarca Finlanda Franţa Germania Grecia Irlanda Italia Luxemburg Olanda Portugalia Spania Suedia Marea Britanie UE - 15

99.60 99.80 99.70 99.75 99.79 99.63 99.95 99.59 99.94 99.62 99.56 99.87 99.89 99.67 99.80 99.81

50.86 64.49 58.75 44.33 45.76 60.17 82.87 33.02 71.38 74.20 56.06 66.80 55.30 51.51 38.40 51.69

% IMM-urilor în asigurarea locurilor de muncă în 4 65.50 68.90 68.74 59.15 66.86 59.85 86.68 69.59 80.34 72.32 62.47 78.87 79.45 61.37 55.30 66.32

Sursa: “Carta Albă a IMM-urilor din România” – ediţia 2007

1.3.3. Întreprinderile mici şi mijlocii îndeplinesc multiple funcţii economice, tehnice şi sociale. Argumentele prin care se relevă numeroaseleroluri ale IMM-urilor contribuţia lor esenţială la dezvoltarea economică şi socială, sunt urmatoarele: generează cea mai mare parte a PIB din fiecare ţară, de regulă, între 55% - 95%; oferă locuri de muncă pentru majoritatea populaţiei ocupate; generează într-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile în economie; in cvasitotalitatea statelor lumii, inclusiv în Uniunea Europeana, IMMurile sunt singurele care, în ultimii ani, generează noi locuri de muncă; prezintă cel mai ridicat dinamism în condiţiile economiei de piaţă, situaţie atestată de evoluţia numarului lor, a volumului cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate, sensibil superioare întreprinderilor mari; realizează produse şi servicii la costuri mai reduse decât firmele mari, factorii principali care determină această diferenţă fiind cheltuielile constant convenţionale mai mici, volumul şi intensitatea superioare a muncii în condiţiile permanenţei prezente a întreprinzătorului în firmă şi, de regulă, motivarea mai intensă a personalului; dovedesc flexibilitate şi adaptabilitate ridicate la cerinţele şi schimbările pieţei, favorizate de talia mai redusă, procesul decizional rapid, specific întreprinzătorului şi de implicarea sa nemijlocită în activităţile curente; reprezintă una dintre principalele surse de venituri ale bugetului statului (impozite, TVA, etc.); ofera posibilitatea împlinirii profesionale şi sociale a unei părţi apreciabile a populaţiei, în special a segmentului sau cel mai activ şi inovator, care “trage” economia dupa el; asigură componenţa principală a unui fundal economic propice economiei de piaţă, caracterizat prin flexibilitate,

9

inovativitate şi dinamism; reprezintă germenii viitoarelor firme mari, în special în domeniile noi ale economiei, în ramurile sale de vârf bazate pe tehnică şi tehnologie performante; tendinţele actuale de natură tehnică, economică şi socială favorizează crearea cu precădere de IMM-uri. Ne referim la miniaturizarea echipamentelor, robotizare, informatizare, dezvoltarea comunicaţiilor şi transporturilor, creşterea gradului de pregătire a populaţiei, reducerea rapidă a diferenţelor de condiţii de viaţă dintre zone şi localităţi, descentralizarea administrativă, care nu numai că fac posibile, dar şi generează performanţe economice superioare, în primul rând prin firme mici şi mijlocii. Punctarea importanţei deosebite a IMM-urilor în condiţiile economiei contemporane nu înseamna nici pe departe subestimarea rolului firmelor mari. Economia fiecărei ţări, pentru a fi performantă, necesită şi o puternică componentă de întreprinderi mari, mai ales în domeniile industrial şi transporturi. Realităţile economice demonstrează existenţa unor puternice relaţii de complementaritate cu firmele mari, pe de o parte, şi IMM-uri, pe de altă parte. O economie este cu atât mai “sănătoasă” şi mai performantă, cu cât prezintă o structură echilibrată nu numai sectorial, ci şi dimensional, obţinându- se efecte de sinergie superioare.

1.3.4. Întreprinzătorii constituie unul dintre principalii piloni ai economie de piaţă Impactul determinant al întreprinzătorilor asupra stării şi evoluţiei oricărei economii rezultă din urmatoarele realităţi: - le aparţine initiaţiva creării de IMM-uri, cea mai dinamică şi numeroasă componentă a sistemului economic; - sunt cei care, de regulă, transformă o parte din IMM-uri în firme mari şi puternice, denumite sugestiv de către specialiştii nord-americani “gazele” ale economiei; - exercită, direct şi indirect, un rol major în remodelarea mediului economic, imprimandu-i un caracter intreprenorial din ce în ce mai important, în condiţiile accelerării vitezei schimbărilor economice; - constituie componenta principală a clasei de mijloc, ce asigură stabilitatea economică şi socială a oricarei ţări; - au, în România şi celelalte ţări din Europa Centrală şi de Est, o contribuţie determinantă la crearea economiei de piaţă prin infiinţarea de IMM-uri şi privatizarea firmelor de stat. Ceilalţi piloni sau actori principali ai economiei de piaţă sunt managerii profesionişti, bancherii, investitorii de risc, brokerii şi consultanţii. Împreună cu întreprinzătorii ei alcătuiesc vectorul uman de forţă care face ca într-o ţară să existe o economie performantă. De aceea, întreprinzătorii trebuie trataţi că o resursă naţională de valoare inestimabilă, ce trebuie încurajată şi a cărei capacitate să fie folosită la un nivel cât mai ridicat în vederea amplificării performanţelor economiei naţionale.

1.3.5. IMM-urile prezintă slăbiciuni apreciabile, a căror cunoaştere şi contracarare este esenţială pentru economie şi populaţie Fără a fi exhaustivi, relevăm în continuare care sunt aceste “slăbiciuni” specifice IMM-urilor: masa mică a resurselor încorporabile şi a rezervelor reduse de care dispun; dependenţa, de regulă decisivă, a existenţei firmei de o singură persoană, întreprinzătorul; insuficienta luare în considerare a intereselor şi caracteristicilor sale specifice de către factorii de putere din mediu; nivelul tehnic frecvent mai scăzut, comparativ cu firmele mari; • •

•

•

10

stabilitate şi perenitate mai “volatile”, datorită precedentelor trăsături specifice. Foarte bine au fost surprinse aceste “tare” înnascute ale IMM-urilor, sub forma sintetică, prin contrapunere cu firmele mari, de către Howard Stevenson, directorul Centrului de Activităţi Intreprenoriale de la Harvard, prin următoarea formulare: “Un avantaj al întreprinderilor mari – fac greşeli mari, dar supravieţuiesc; IMM-urile, când fac greşeli mari, cel mai adesea dau faliment”. •

1.3.6. Complementaritate intensă între întreprinderile mari şi IMM-uri Orice economie de piaţă autentică este formată atât din întreprinderi mici şi mijlocii, cât şi din întreprinderi mari. Analizele efectuate au relevat existenţa unor intense relaţii de complementaritate între IMM-uri în întreprinderile mari. Explicaţiile acestei stări de fapt sunt multiple şi le prezentăm grupat în două categorii. Întreprinderile mici şi mijlocii sunt esenţiale pentru întreprinderile mari întrucât: IMM-urile reprezintă clienţii cei mai numeroşi, care cumpară majoritatea produselor şi serviciilor întreprinderilor mari; IMM-urile furnizează întreprinderilor mari, majoritatea pieselor, subansamblelor, ansamblelor, şi o parte apreciabilă din materiile prime, materialele, energia şi utilităţile de care au nevoie; parte din forţa de muncă utilizată în întreprinderile mari a lucrat înainte în IMMuri IMM-urile “absorb” majoritatea şomeriilor “produşi” de întreprinderile mari; IMM-urile generează cea mai mare parte din întreprinderile mari. IMM-urile, în ansamblul lor constituie “urzeala economică” în care se integrează întreprinderile mari, fiind adesea un liant economic. IMM-urile, prin flexibilitatea lor, conferă adaptabilitate ridicată ansamblului economiei unei ţări. •

•

•

• •

Întreprinderile mari sunt esenţiale pentru IMM-uri deoarece: furnizează o parte importantă din materiile prime, materialele, combustibilii, energia, componentele de care IMM-urile au nevoie; reprezintă clienţi importanţi pentru produsele şi serviciile IMM-urilor; constituie o scoală unde se formează şi perfectionează o parte apreciabilă dintre întreprinzătorii, managerii şi specialiştii din IMM-uri; furnizează informaţii, know-how, tehnologie şi cunoştinţe de vârf IMM- urilor; reprezintă modele manageriale şi tehnice pentru numeroase IMM-uri; participă, uneori, la formarea specialiştilor din IMM-uri, atunci când au nevoie de produsele acestora. •

• •

• • •

Întreprinderile mari, atunci când sunt competitive, se manifestă ca adevarate “locomotive economice”, care “trag” după ele constelaţii numeroase de IMM-uri. Întreprinderile mari performante constituie vectori de dinamism în sectoarele lor de activitate. Complementaritatea acestor relaţii este operationalizată printr-o varietate de modalităţi: contracte de vânzare – cumpărare; contracte de subcontractare; alianţe strategice sub formă de francize, acorduri de cooperare pe termen lung, etc.; incubatoare de afaceri; parcuri tehnologice. • • •

• •

11

•

Concluzionând, funcţionalitatea şi performanţele oricărei economii sunt condiţionate de existenţa firmelor de toate dimensiunile şi de conlucrarea lor permanentă, intensă şi pe multiple planuranuri.

Capitolul II

COORDONATELE DEZVOLTĂRII IMM-URILOR ÎN ROMÂNIA

2.1. Cadrul general al reformei Prăbuşirea regimurilor comuniste şi implicit a sistemelor economice aferente a declanşat o criză economică de mare amploare şi profunzime în toate ţările est şi central europene. În toate ţările europene foste socialiste indicatorii economici de rezultate au cunoscut căderi dramatice între 1989 şi 1992 (şi parţial 1993). Procesul a fost însoţit şi de o explozie a şomajului – fenomen cel puţin aparent şi vizibil - , absent anterior în aceste ţări, precum şi de o puternică inflaţie. După 1992, în 1993 şi 1994 unele dintre ţări s-au distanţat în privinţa rezultatelor obţinute pe calea reformei, economiile unora dintre ţări prezentând vizibile semne de redresare. Declinul economiei româneşti a început la jumătatea deceniului trecut şi s-a accentuat în a doua parte a anului 1990, a continuat până în 1993 când trendul negativ a fost stopat. Dintre principalele cauze ce au contribuit la declinul activităţii economice se pot aminti: a) existenţa şi persistenţa în România (mai puternic decât în alte ţări esteuropene) a unor structuri economice tipice economiei socialiste centralizate (ponderea deosebit de redusă a propietăţii private, ignorarea cerinţelor legilor pieţei şi a nevoilor sociale, voluntarismul în orientarea fondurilor investiţionale, centralismul excesiv, birocratism şi lipsă de operativitate în procesul managerial, absenţa motivaţiei în muncă, ineficienţă economică); b) apariţia după 1989 a unei puternice contradicţii între proprietatea de stat dominantă şi caracterul deschis al vieţii sociale şi politice; c) apariţia unei puternice crize legislative şi instituţionale, generate de dispariţia bruscă a mecanismelor care asigurau o anumită disciplină a muncii şi producţiei, fără înlocuirea cu un cadru nou legislativ sau mecanisme de motivare a muncii; d) ineficienţa intervenţiei statului (financiar, legislativ, organizatoric, instituţional) în conducerea procesului reformării mecanismului economic; e) modul necontrolat (haotic, de multe ori) legislativ al evoluţiei preţurilor; f) caracterul lent al procesului de privatizare (văzut nu ca scop în sine, ci ca mijloc de eficientizare a proceselor economice); g) întârzierea practicării unor reforme structurale în economie a perpetuat puternica dependenţă a producţiei de importurile de materii prime şi energie, în timp ce exporturile puternic diminuate nu au putut asigura excedentul balanţei de plăţi necesare acoperirii acestui import.

2.1.1. Reformarea sistemului instituţional Problematica instituţiilor este deosebit de importantă în perioada tranziţiei. Fostele

12

instituţii legate de mecanismul de comandă al economiei socialiste au fost desfiinţate brusc, fără a fi înlocuite, de regulă, cu instituţii specifice economiei libere. Anularea bruscă a sistemului planificării strict centralizate fără a-l înlocui cu alte instituţii care să preia, cel puţin parţial, funcţiile acestuia, a generat un imens gol în funcţionarea sistemului economic. Activitatea agenţilor economici cu capital privat s-a extins începând cu anul 1990, consolidându-se în agricultură, construcţii şi domeniul serviciilor, în industrie, evoluţia fiind mai lentă şi încă slab reprezentată, direcţionată îndeosebi către ramurile producătoare de bunuri de consum: Astfel, la sfârşitul anului 1998, din totalul populaţiei ocupate în economie de 8.813 mii, în sectorul privat se aflau 61,8%, cifră impresionantă, dar care trebuie amendată cu unele precizări. În agricultură se aflau 58,0% din totalul populaţiei ocupate în sectorul privat, pe când în industrie numai 16%. Situaţia este şi mai relevantă dacă se urmăreşte structura salariaţilor în economie. Astfel, la finele anului 1998, în economie se aflau 5.369 mii salariaţi, din care în sectorul privat 34,6%, industria, comerţul şi construcţiile deţinând ponderi oarecum egale, de circa 23-24% din salariaţii sectorului privat. Pe ramuri ale industriei, numărul cel mai mare de salariaţi din sectorul privat era angajat în “industria alimentară şi a băuturilor”, urmată de cea a “confecţiilor din textile, blănuri şi piele”. În 2001 populaţia ocupată civilă a ajuns la 8563 mii persoane, din care 76,6% în sectorul majoritar privat, iar din cei 4613 mii salariaţi, sectorul privat deţinea 56,6%. Populaţia ocupată în sectorul majoritar privat a ajuns la 63,8%; în agricultură - 20,6%; în industrie – 4,6%; iar în servicii – 19,4%. Pe ramuri de activitate, în sectorul privat şi-au desfăşurat activitatea 87,9% din numărul mediu al salariaţilor din activitatea de comerţ (86,3% în anul 2000), 75,3% din numărul salariaţilor din construcţii şi 71,1% din activitatea de hoteluri şi restaurante. În industrie, ponderea a crescut mai lent, 7,8% fiind creşterea în industria prelucrătoare. Este şi aici evidentă tendinţa sectorului privat de a deţine activităţi ce necesită un volum mai redus de capital avansat şi ocupat.

2.1.2. Căile apariţiei IMM-urilor şi ale celorlalte componente ale sectorului privat Tranziţia către o economie de piaţă declanşată de evenimentele de la sfârşitul anului 1989 a presupus o serie de transformări dintre care mai importante au fost: tranziţia de la o structură de proprietate predominant de stat către o structură mixtă, tranziţia de la un mecanism economic bazat pe plan, la unul bazat pe mecanismele pieţei libere, tranziţia de la dictatură la democraţie, tranziţia către un alt model de împărţire a avuţiei, tranziţia la o altă structură pe clase a societăţii. Dintre aceste procese, cel mai important prin rol şi prin consecinţe în ansamblul procesului tranziţiei este schimbarea structurii de proprietate. Trecerea către predominanţa proprietăţii private s-a efectuat prin două căi principale: stimularea liberei iniţiative şi transferul proprietăţii de stat către sectorul privat. La baza dezvoltării sectorului privat s-au aflat şi unele acte normative, dintre care mai importante au fost: Decretul – lege Nr. 54/1990 privind organizarea şi desfăşurarea unor activităţi economice pe baza liberei iniţiative, Legea 31/1990 privind organizarea şi funcţionarea societăţilor comerciale, Legea Fondului Funciar Nr. 18/1991 etc. Importante au fost în acest proces şi măsurile pentru acordarea unor facilităţi fiscale şi de creditare în vederea atragerii de investitori străini. Pe parcursul anilor 1990 şi 1991 în paralel cu acţiunea de desfiinţare a centralelor şi a altor structuri manageriale legate de mecanismul economiei de comandă s-a procedat la reorganizarea întreprinderilor socialiste din proprietatea statului, în societăţi comerciale

13

pe acţiuni cu capital majoritar de stat privatizabile, respectiv regii autonome aflate şi care urmau să fie păstrate în proprietatea statului. Prima consecinţă – creşterea a numărului agenţilor economici, având însă o forţă economică redusă, organizaţi în principal în societăţi cu răspundere limitată sau asociaţii familiale.

2.2. Evoluţia economiei după 1990 Produsul Intern Brut a scăzut permanent în intervalul 1990 – 1992, astfel încât a ajuns la 75% comparativ cu 1989. scăderea pe ansambul economiei s-a datorat, în primul rând, declinului marcant al activităţii din industrie (-37,3% în 1992 faţă de 1989) şi construcţii (-22,5%), în transporturi (-39%) şi în comerţ (-26,8%). Ca un element poztiv al acestei perioade se poate menţiona faptul că încep să se manifeste rezultatele unor modificări structurale intervenite în economie, manifestate prin creşteri semnificative ale valorii adăugate în domeniul serviciilor: poştă şi telecomunicaţii (+21,5% în 1992 faţă de 1989), activităţi financiare bancare şi de asigurări (+63,3%), învăţământ (+21,8%), sănătate (+18,5%). În 1990, subvenţiile în economie s-au majorat de circa 8 ori, comparativ cu 1989, scăzând în următorii ani, dar menţinându-se totuşi ridicate în raport cu Podusul Intern Brut. Anul 1993 este anul punctului de inflexiune (primul) în evoluţia economiei . PIBul, în valoare de 19.733,3 miliarde lei, mai mare în termeni reali cu 1,3% faţă de anul 1992. Productivitatea muncii pe o persoană ocupată în economie a crescut pentru prima dată după 1989, cu 5,3% comparativ cu 1992. Contribuţia ce mai mare al creşterea PIB a avut-o în 1993 agricultura (+4,7%). Structura PIB-ului reflectă principalele mutaţii din economie. Astfel, în 1993 comparativ cu 1990, ponderea industriei a scăzut de la 40,5% la 36,3%, în timp ce serviciile au crescut ca pondere de la 24% la 31,1%.

2.3. Evoluţii după anul 2000 în contextul economic al IMM-urilor Crearea Produsului Intern Brut. În anul 2001 comparativ cu 2000, Produsul Intern Brut a crescut cu 5,5%, urmare a menţinerii la cote ridicate a activităţii industriale şi de construcţii, dar mai ales pe baza revigorării serviciilor . Cumulat, în perioada 2001-2002, produsul intern brut a crescut cu circa 11% faţă de anul 2000. În prezent produsul intern brut este, în termeni reali, la nivelul anului 1996. În termeni echivalenţi, anii 2001-2002 au reprezentat un plus de Produs Intern Brut de 4 miliarde dolari. În structură, contribuţia ramurilor la crearea Produsului Intern Brut relevă o îmbunătăţire a stării de proporţionalitate, dar şi o evoluţie către structurile moderne, caracteristice economiilor dezvoltate. Trebuie evidenţiat că pentru prima dată s-a ajuns să se înregistreze o creştere echivalentă a industriei şi a serviciilor la sporul Produsului Intern Brut. Principalele caracteristici din punctual de vedere al utilizării Produsului Intern Brut, care îi conferă creşterii economice cracter de sustenabilitate şi certitudine pentru viitor sunt, în sinteză, următoarele: . Îmbunătăţirea corelaţiei consum-economisire, reducerea ponderii consumului şi creşterea corespunzătoare a resurselor interne pentru investiţii; . Reducerea stocurilor , reflectată atât în dinamică, cât şi în contribuţia acestora la creşterea reală a produsului intern brut; . Creşterea pronunţată a investiţiilor ;

14

. Echilibrarea contribuţiei cererii interne şi externe

şi înregistrarea pentru prima dată, după mulţi ani, a unei contribuţii pozitive a exportului net.

Capitolul III

Nivelul si dinamnica performanţelor IMM-urilor între anii 2005-2008 3.1. Principalii indicatori macroeconomici INDICATORI2000

PIB total (mil. lei)

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

80 377 404 709

116 769

151 475

190 335

246 469

288 176

344 536

2,1 6,0

5,7

5,1

5,2

8,5

4,4

7,9

3 582,6 18 791

5 210,9

6 950,1

8 757,7

11 017,9

13 327

15 962

PIB ritm anual de creştere (%)

PIB pe locuitor (lei)

Rata inflaţiei - nivelul mediu anual (%) Populaţia ocupată – total

45,7

34,5

22,5

15,3

11,9

9,0

6,6

4,9

-

10 697

9 234

9223

9 158

9 147

9 313

9 353

4 623

4 613

4 568

4 591

4 469

4 559

4 667

4 720

2 055

2 606

2 385

2 543

2 259

2 575

2 726

-

1 007,1

826,9

760,6

658,9

557,9

523

460

368

10,5

8,8

8,4

7,4

6,3

5,9

5,2

4,1

-1 876

-3 323

-2 753

-3 956

-5 323

–7 806

–11 759

- 17 586

19 956

26 027

31 255

37 556

40 532

3,6234

3,5245

3,3373

21 693

29 061

33 055

33 200

32 637

2,9137

2,8090

2,4383

11 162,6

13 575,0

14 969,4

15 884,7

18 298,0

24 641,5

28 628,5

36 728,2

(mii persoane) Număr mediu salariaţi (mii persoane) Salariaţi în sectorul integral privat Număr total şomeri (mii persoane) Rata şomajului înregistrat (%) Balanţa de Comerţ Exterior (mil. Euro) Rata de schimb LEU (ROL/RON)/Euro (media anuală) Rata de schimb LEU (lei)/USD (media anuală) Datoria externă (mil. Euro) Excedent /deficit bugetar (mil.

Lei)

15

-3 204,5

-3 757,9 -4 395,1 –2 268,4 -9 448,

-3 808,2 –3 693,3 –5 099,8

Ritmul anual de creştere al PIB în anii 2000 – 2007

Sursa: Banca Naţională a României, Buletin lunar Decembrie 2007, Secţiunea statistică şi INS, România în cifre, 2008

3.2. Performanţele întreprinderilor în anul 2006 comparativ cu anul 2005 În ceea ce priveşte performanţele IMM-urilor în anul 2006 faţă de anul 2005, se observă că 56,27% din totalul IMM-urilor investigate au obţinut performante superioare, 33,69% din firme au înregistrat aceleaşi rezultate iar 10,04% au realizat performanţe inferioare, ceea ce semnifică o capacitate intreprenorial - managerială apreciabilă. Tabelul 3.1 Performanţele obţinute de IMM-uri în anul 2006 faţă de 2005 în funcţie de vârsta acestora Nr. crt.

Performanţele IMM-urilor în 2006 faţă de 2005

1

Inferioare

2 3

Vârsta IMM-urilor: 0-5 ani

5-10 ani

10-15 ani

Peste 15 ani

5,18%

11,23%

13,42%

18,37%

Identice

36,71%

30,43%

31,88%

34,69%

Superioare

58,11%

58,33%

54,70%

46,94%


Tabelul 3.2 Diferenţierea performanţelor IMM-urilor în perioada 2006-2005 în funcţie de regiunile de dezvoltare Nr. crt.


IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare: Nord

Sud

Est

Est

Sud

S

Sud Vest

Nord

Vest

Vest

Centru

Bucureşti

1

Inferioare

11,57%

9,55%

7,29%

10,64%

14,89%

10,53%

15,63%

9,79%

2

Identice

38,02%

27,53%

36,03%

53,19%

23,40%

15,79%

39,06%

30,58%

3

Superioare

50,41%

62,92%

56,68%

36,17%

61,70%

73,68%

45,31%

59,63%


Tabelul 3.3 Diferenţierea performanţelor obţinute în 2006 faţă de 2005 în funcţie de

dimensiunea IMM-urilor

Nr. crt.


1

Dimensiunea firmelor Microîntreprinderi

Întreprinderi mici

Întreprinderi mijlocii

Inferioare

10,05%

10,03%

10,00%

2

Identice

37,14%

31,13%

26,67%

3

Superioare

52,81%

58,84%

63,33%


Tabelul 3.4. Dinamica performanţelor în perioada 2006-2005 în funcţie de forma de organizare juridică a IMM-urilor Nr. crt.


IMM-urile după forma de organizare juridică SA

SRL

Alte forme de organizare juridică

1

Inferioare

3,03%

10,31%

6,25%

2

Identice

39,39%

33,36%

43,75%

3

Superioare

57,58%

56,33%

50,00%


Tabelul 3.5 Gruparea performanţelor IMM-urilor în perioada 2006-2005 pe domenii de activitate Nr. crt.


IMM-urile pe ramuri de activitate Industrie Construcţii Comerţ Turism Transporturi

Servicii

1

Inferioare

12,61%

5,38%

12,21%

5,71%

12,94%

4,74%

2

Identice

33,19%

30,77%

37,09%

31,43%

35,29%

28,42%

3

Superioare

54,20%

63,85%

50,70%

62,86%

51,76%

66,84%


3.3. Performanţele IMM-urilor în anul 2007 comparativ cu anul 2006

Având în vedere performanţele economice estimate ale IMM-urilor în anul 2007 comparativ cu 2006 (figura 3.2), constatăm că se preconizează performanţe mai bune în 63,21% din firme, rezultate identice în 29,52% dintre companii şi performanţe inferioare, doar în 7,27% din întreprinderi, ceea ce relevă că IMM-urile româneşti au un potenţial de dezvoltare considerabil. Tabelul 3.6 Performanţele firmelor în 2007 faţă de 2006 pe grupe vârstă

Nr. crt. 1 2 3

Performanţele IMM-urilor în 2007 faţă de 2006 Inferioare Identice Superioare

Vârsta IMM-urilor: 0-5 ani

5-10 ani

10-15 ani

Peste 15 ani

4,35%

10,22%

6,38%

15,63%

28,48%

26,28%

33,56%

31,25%

67,17%

63,50%

60,07%

53,13%


Tabelul 3.7

Performanţele firmelor în anul 2007 comparativ cu anul 2006 în funcţie de regiunile de dezvoltare Sursa: “Carta Albă a IMM-urilor din România” – ediţia 2007

Nr. crt . 1

Performanţele IMM-urilor în 2007 faţă de 2006 Inferioare

2

Identice

3

Superioare

IMM-urile grupate pe regiuni de dezvoltare: SudNordSud Vest Vest Vest Centru

NordEst

SudEst

11,90 % 40,48 % 47,62 %

6,08%

6,50%

55,32%

14,58%

2,70%

10,77%

7,55%

18,23%

31,71%

44,68%

25,00%

18,92%

27,69,%

24,77%

75,69%

61,79%

0%

60,42%

78,38%

61,54%

67,67%

Bucureşti

Tabelul 3.8 Performanţele firmelor în 2007 faţă de 2006 pe clase de mărime

Nr. crt. 1 2 3

Performanţele IMM-urilor în 2007 faţă de 2006 Inferioare Identice Superioare

Dimensiunea firmelor Microîntreprinderi

Întreprinderi mici

Întreprinderi mijlocii

7,36%

7,35%

6,71%

31,27%

28,08%

26,17%

61,37%

64,57%

67,11%


Tabelul 3.9 Performanţele firmelor în 2007 faţă de 2006 după forma de organizare juridică

IMM-urile după forma de organizare juridică Nr. crt. 1 2 3

Performanţele IMMurilor în 2007 faţă de 2006 Inferioare Identice Superioare

SA

SRL


12,50%

7,04%

12,50%

18,75%

29,91%

25,00%

68,75%

63,06%

62,50%


Tabelul 3.10 Performanţele firmelor în 2007 faţă de 2006 după domeniile de activitate

Performanţele IMM-urilor în Nr. 2007 faţă de crt. 2006 1 Inferioare 2 Identice 3 Superioare

IMM-urile pe ramuri de activitate Industrie

Construcţii

Comerţ

Turism

Transporturi

Servicii

12,35%

4,62%

6,35%

0,00%

10,23%

4,10%

28,40%

24,62%

32,47%

34,29%

36,36%

24,62%

59,26%

70,77%

61,18%

65,71%

53,41%

71,28%


Tabelul 3.11 Corelaţia dintre performanţele firmelor în 2007/2006 şi 2006/2005 Nr. crt.

Categoria de firme

Firme cu performanţe inferioare în 2007 faţă de 2006

Firme cu performanţe identice în 2007 faţă de 2006

Firme cu performanţe superioare în 2007 faţă de 2006

1

Firme cu performanţe inferioare în 2006 faţă de 2005 Firme cu performanţe identice în 2006 faţă de 2005

32,43%

8,85%

1,92%

39,64%

54,42%

13,12%

Firme cu performanţe superioare în 2006 faţă de 2005

27,93%

36,73%

84,96%

2

3

Capitolul IV

ACCESUL LA FINANŢARE – FACTOR DECISIV ÎN DEZVOLTAREA PREZENTĂ ŞI VIITOARE A IMM-URILOR

4.1. Aspecte semnificative





Peste 60% dintre IMM-urile investigate îşi finanţează activităţile economice din surse proprii 51,05 % din întreprinderi apelează la creditele bancare pentru a-şi finanţa activităţile

29.57% din IMM-uri utilizează leasingul, 8.74% au obţinut fonduri nerambursabile, 2,73% au accesat Fondul Naţional de Garantare a Creditelor pentru IMM-uri, 3,91% s-au finanţat prin factoring şi 3.09% au făcut împrumuturi de la instituţii financiare specializate 

Niveluri mai ridicate de autofinanţare se înregistrează la întreprinderile în vârsta de 5-10 ani (72,13%), IMM-urile din regiunea de Sud Vest (80,21%), firmele mici (71,07%), SA-uri (75,76%) şi agenţii economici din servicii (72,64%) 

Gradul de apelare la finanţarea prin creditare bancară este mai mare la întreprinderile mai vechi de 15 ani (61,39%), companiile din Sud (69,29%), firmele mijlocii (62,99%), societăţile pe acţiuni (69,70%) şi întreprinderile din sectorul construcţiilor (66,67%) 

BANCA COMERCIALĂ ROMÂNĂ (61,46%), BANCA ROMÂNĂ PENTRU DEZVOLTARE (56,71%) şi RAIFFEISEN BANK (21,05%) sunt societăţile bancare ale căror servicii sunt cele mai apreciate în cadrul IMM-urilor 

BANCA TRANSILVANIA (19,61%), BANC POST (10,78%) şi ING BANK N.V. AMSTERDAM (8,15%), alcătuiesc eşalonul al doilea în topul aprecierilor din firmele mici şi mijlocii cu privire la calitatea serviciilor bancare 

BCR este apreciată favorabil mai frecvent în rândul IMM-urilor mai vechi de 15 ani (63,37%), firmelor din regiunea de Sud (76,38%), întreprinderilor de dimensiune medie (64,29%), companiilor cu altă forma juridică de organizare (81,25%) şi a unităţilor economice din transporturi (65,91%) 

ALLIANZ-TIRIAC (31,32%), ASIROM (30,05%) şi OMNIASIG (25,04%) sunt societăţile de asigurare ale căror servicii sunt apreciate cel mai frecvent în cadrul IMM-urilor 

ING NEDERLANDEN (24,02%), BCR ASIGURĂRI (13,13%) şi UNITA (8,91%) formează eşalonul al doilea în topul celor mai apreciate societăţi de asigurare 

ALLIANZ-TIRIAC este cotată mai bine în rândul IMM-urilor de 5-10 ani vechime (34,84% din firme), societăţilor comerciale din regiunea de Nord Vest (58,97%), întreprinderilor mijlocii (44,81%), SA-urilor (51,52%) şi agenţiilor economici din turism (40,54%) 

ASIROM este cel mai frecvent apreciată favorabil în companiile de peste 15 ani vechime (36,63%), IMM-urile din Sud Vest (50,%), microîntreprinderi (33,97%), SA-uri (48,48%) şi firmele din transporturi (37,50%) 

4.2. Modalităţile de finanţare a activităţilor economice Având în vedere modalităţile de finanţare a activităţilor economice la care au apelat întreprinzătorii/managerii din IMM-uri pe parcursul ultimului an, rezultatele investigaţiei relevă următoarele: 68,93% dintre firme s-au autofinanţat , 56,62% companii au obţinut credite bancare, 38,96% din întreprinderi au utilizat leasingul, 3,23% dintre IMM-uri au recurs la fonduri nerambursabile şi 1,27% societăţi comerciale au accesat Fondul Naţional de Garantare a Creditelor pentru IMM-uri. Remarcăm faptul că în 0,93% dintre IMM-uri s-a apelat la factoring, 0,76% dintre organizaţii au efectuat împrumuturi de la instituţii financiare specializate, 0,59% au utilizat alte forme de finanţare (creditele de la furnizori, asociaţi/acţionari şi alte persoane fizice, sponsorizări etc.) şi numai 0,34% din firme au realizat emisiuni de acţiuni pe piaţa de capital. Această situaţie evidenţiază capacitatea medie de autofinanţare pe care o au agenţii economici, creşterea gradului de apelare la credite bancare şi leasing faţă de anii precedenţi şi utilizarea foarte redusă a celelaltor modalităţi de finanţare în majoritatea firmelor mici şi mijlocii din România. Vezi figura 6.1. Luând în considerare vârsta firmelor, constatatăm următoarele: -

-

-

unităţile economice înfiinţate în ultimii 5 ani apelează într-o proporţie mai redusă la credite bancare, leasing, fonduri nerambursabile, FNGCIMM şi factoring; firmele cu vârsta cuprinsă între 5-10 ani consemnează un procentaj mai ridicat de IMM-uri care se autofinanţează (72,13%); companiile de 10-15 ani vechime înregistrează cele mai ridicate proporţii ale IMM-urilor în care s-a recurs la finanţarea prin leasing (42,31%) şi factoring (1,60%); întreprinderile mai vechi de 15 ani deţin ponderile cele mai mari de IMM-uri care s-au finanţat prin credite bancare (61,39%), fonduri nerambursabile (4,95%), accesarea FNGCIMM (2,97%), împrumuturi de la instituţii financiare specializate (1,98%) şi emisiunile de acţiuni pe piaţa de capital (0,99%), dar şi cele mai mici proporţii de firme care s-au autofinanţat (63,37%). Se observă aşadar o

diversificare mai pronunţată a modalităţilor de finanţare, datorită expertizei superioare şi a credibilităţii mai ridicate în faţa băncilor/instituţiilor financiare. Tabelul nr.1 - Diferenţierea modalităţilor de finanţare a IMM-urilor în funcţie de vârsta acestora

Nr. crt.

Modalităţi de finanţare

Vârsta IMM-urilor 0-5 ani

5-10 ani

10-15 ani

Peste 15 ani

1.

Autofinanţare

67,78%

72,13%

69,55%

63,37%

2.

Credite bancare

53,56%

60,98%

55,77%

61,39%

3.

Leasing

35,36%

41,11%

42,31%

39,60%

4.

Emisiune de acţiuni pe piaţa de capital

0,21%

0,00%

0,64%

0,99%

5.

Fonduri nerambursabile

2,72%

3,48%

3,21%

4,95%

6.

Împrumuturi de la instituţii financiare specializate

0,63%

1,05%

0,32%

1,98%

7.

Factoring

0,42%

1,05%

1,60%

0,99%

8.

Garantare de la Fondul Naţional de Garantare a Creditelor pentru IMM-uri

0,63%

1,39%

1,60%

2,97%


Grupând IMM-urile după mărime, observăm că: -

-

ponderea firmelor care s-au finanţat prin credite bancare, leasing, emisiuni de acţiuni pe piaţa de capital, fonduri nerambursabile, factoring şi garantări ale FNGCIMM creşte într-o măsură direct proporţională cu dimensiunea întreprinderilor, datorită amplificării activităţilor şi a potenţialului economic; procentul întreprinderilor care s-au autofinanţat şi a celor care au obţinut împrumuturi de la instituţii financiare specializate este mai ridicat în rândul întreprinderilor de dimensiune mică (71,07%, respectiv 1,27%).

Tabelul nr. 2 - Diferenţierea modalităţilor de finanţare a IMM-urilor în funcţie de dimensiunea acestora

Dimensiunea firmelor Nr. crt.


Micro

Întreprinderi

Întreprinderi

întreprinderi

mici

mijlocii

1.

Autofinanţare

68,10%

71,07%

66,88%

2.

Credite bancare

54,13%

58,12%

62,99%

3.

Leasing

31,27%

43,91%

57,79%

4.


0,16%

0,51%

0,65%

5.


1,43%

4,82%

6,49%

6.

Împrumuturi de la instituţii financiare

0,48%

1,27%

0,65%

specializate 7.

Factoring

0,16%

0,76%

4,55%

8.


0,48%

2,03%

2,60%


Dacă avem în vedere modalităţile de finanţare ale IMM-urilor în funcţie de forma de organizare juridică, se constată că: SA-urile deţin cele mai mari ponderi de firme care au apelat la surse proprii (75,76%), credite bancare (69,70%), leasing (54,55%) şi FNGCIMM (3,03%). SRL-urile sunt singurele IMM-uri care au utilizat factoringul (0,97%), au obţinut împrumuturi de la instituţii specializate (0,80%) şi au realizat emisiuni de acţiuni pe piaţa de capital (0,35%). Firmele cu alte forme de organizare au accesat într-o proporţie mai ridicată fondurile nerambursabile (6,25%) şi au recurs într-o mai mică măsură la leasing (12,50%). Tabelul nr. 3 - Diferenţierea surselor de finanţare în funcţie de forma juridică a IMM-urilor

IMM-urile după forma de organizare juridică

Nr. crt.


SA

SRL


1.

Autofinanţare

75,76%

68,64%

75,00%

2.

Credite bancare

69,70%

56,60%

31,25%

3.

Leasing

54,55%

38,88%

12,50%

4.


0,00%

0,35%

0,00%

5.


3,03%

3,19%

6,25%

6.

Împrumuturi de la instituţii financiare specializate

0,00%

0,80%

0,00%

7.

Factoring

0,00%

0,97%

0,00%

8.


3,03%

1,24%

0,00%


Examinarea IMM-urilor pe ramuri de activitate, evidenţiază următoarele aspecte: -

-

-

companiile din domeniul serviciilor deţin cea mai redusă pondere de IMM-uri care au apelat la finanţarea prin credite bancare (42,29%), precum şi o proporţie crescută de firme care s-au finanţat din surse proprii (72,64%) şi au realizat emisiuni de acţiuni pe piaţa de capital (1,00%); în rândul firmelor din sectorul industrial consemnăm cele mai multe întreprinderi care au obţinut fonduri nerambursabile (9,24%), au accesat FNGCIMM (3,61%) şi au utilizat factoringul (2,41%); IMM-urile din construcţii înregistrează cel mai ridicat procent al firmelor care s-au creditat la bănci (66,67%), iar societăţile comerciale din transporturi s-au angrenat

-

într-o frecvenţă crescută în finanţările prin leasing (48,86%) şi au obţinut într-o masură mai mare împrumuturi financiare de la instituţii specializate (3,41%); companiile care îşi desfăşoară activitatea în construcţii, turism şi transporturi se remarcă prin absenţa IMM-urilor care au recurs la emisiuni pe piaţa de capital şi factoring, firmele din turism nu au obţinut împrumuturi de la instituţiile specializate şi fonduri nerambursabile, nu au operat emisini de acţiuni, nu au accesat FNGCIMM şi nu au utilizat factoringul ca sursă de finanţare, iar întreprinderile din transporturi şi servicii nu au beneficiat de Fondul Naţional de Garantare al IMM-urior.

4.3. Calitatea serviciilor furnizate de bănci Potrivit rezultatelor investigaţiei, băncile care oferă cele mai bune servicii IMM-urilor sunt: BANCA COMERCIALĂ ROMÂNĂ (indicată de 61,46% din firme), BANCA ROMÂNĂ PENTRU DEZVOLTARE (56,71%), RAIFFEISEN BANK (21,05%), BANCA TRANSILVANIA (19,61%), BANC POST (10,78%), ING BNK N.V. AMSTERDAM (8,15%), HVB BANK (7,22%), UNICREDIT ROMÂNIA (4,16%), ALPHA BANK ROMÂNIA (3,82%) şi ABN AMRO (România) S.A. (2,55%). După cum se poate observa, cea mai mare credibilitate o prezintă societăţile bancare cu tradiţie în domeniu. Figura 1 - Calitatea serviciilor furnizate de bănci 0%

20%

ABN AMRO (ROMÂNIA) S.A.

2.55%

ALPHA BANK ROMANIA S.A.

3.82%

UniCredit Romania S.A. HVB Bank ING Bank N.V., Amsterdam BANC POST S.A. Banca Transilvania S.A. RAIFFEISEN BANK SA BRD - Banca Română pentru Dezvoltare BCR - Banca Comercială Română S.A

40%

60%

80%

4.16% 7.22% 8.15% 10.78% 19.61% 21.05% 56.71% 61.46%

4.4. Calitatea serviciilor furnizate de societăţile de asigurare Rezultatele anchetei relevă că societăţile de asigurări care furnizează cele mai bune servicii întreprinderilor mici şi mijlocii sunt: ALLIANZ-ŢIRIAC, indicată de 31,32% din IMM-uri, urmată de ASIROM (30,05%), OMNIASIG (25,04%), ING NEDERLANDEN

(24,02%), BCR ASIGURĂRI (13,33%), UNITA (8,91%), ASTRA (8,32%), ASIBAN (6,37%), GENERALI (6,20%) şi ARDAF (3,74%).

Figura 2 - Aprecierile IMM-urilor privind calitatea serviciilor furnizate de societăţile de asigurare 0% ARDAF

5%

10%

6.20%

ASIBAN

6.37%

UNITA BCR ASIGURĂRI ING NEDERLANDEN OMNIASIG ASIROM ALLIANZ-ŢIRIAC

20%

25%

30%

35%

3.74%

GENERALI

ASTRA

15%

8.32% 8.91% 13.33% 24.02% 25.04% 30.05% 31.32%


Capitolul V

CONCLUZII ŞI RECOMANDĂRI PRIVIND PERSPECTIVELE SECTORULUI DE IMM-URI DIN ROMÂNIA

5.1. Criza economicǎ şi efectele sale Întreprinderile mici şi mijlocii sunt coloana vertebrală a economiei oricărui stat modern. Ele sunt sursa principală pentru crearea de locuri de muncă şi un generator de idei de afaceri. Deşi în ultimul timp acest sector a înregistrat un recul în economia românească odatǎ cu apariţa crizei financiare la sfârşitul anului 2008, importanţa sectorului IMM-urilor în România nu trebuie neglijtă. Diminuarea comenzilor si lipsa finantarilor sunt principalele probleme cu care se confrunta de cateva luni, ca urmare a crizei economico-financiare, majoritatea intreprinderilor mici si mijlocii (IMM) din Romania. Fenomenul se extinde destul de rapid la nivelul unui numar din ce in ce mai mare de firme. Reprezentantii consiliului National al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii (CNIPMMR) estimeaza ca peste 90% din cele peste 600.000 de IMM-uri din tara sunt afectate de criza financiara, iar solutia pentru redresarea domeniului ar putea veni din adoptarea urgenta a legislatiei necesare operationalizarii masurilor de criza pentru sustinerea firmelor. Dezghetarea creditarii este esentiala. Reducerea exporturilor, diminuarea investitiilor, la care se adauga blocajul financiar sunt principalele efecte ale crizei financiare, cu repercusiuni asupra firmelor. In cazul intreprinderilor care realizeaza exporturi, situatia a devenit ingrijoratoare in ultimele luni, estimandu-se ca incheierea primului trimestru al anului va aduce o cadere a exporturilor cu pana la 40%. Falimentele se vor tine lant in sectorul IMM-urilor. Patronatele si oficialii ministerului de profil vehiculeaza ca 30-40% din firme vor intra in faliment din cauza crizei financiare. In conditiile actuale, IMM-urile reprezinta un sector vulnerabil. Criza economica a adus disponibilizari in mediul privat, cele mai afectate domenii fiind industriile textila, chimica, mecanica si cea a mobilei. In aceasta perioada mai multe companii din tara, inclusiv IMM-uri au anuntat disponibilizari dar si trimiterea angajatilor in somaj tehnic din cauza crizei economice. In plus companiile din mediul privat au anuntat ajustarea politicilor salariale, dupa ce anuntasera pentru anul viitor cresteri de peste 10 procente. Astfel, multe companii se vor confrunta cu o inghetare a salariilor ceea ce inseamna ca fie nu vor creste deloc salariile, fie vor fi majorate doar cu un procent suficient de mare

incat sa acopere rata inflatiei. Conform specialistilor din domeniu, cresterile salariale in firmele din sectorul privat se vor situa in 2009 aproape de 0, suferind astfel o corectie importanta fata de cele 10 procente prognozate de catre firmele respective.In prezent majoritatea companiilor isi reanalizeaza politica salariala. De asemenea, din declaratiile specialistilor in resurse umane rezulta ca firmele ar putea creste salariile doar pentru angajatii care se dovedesc cei mai performanti si numai in asa fel incat aceste cresteri sa acopere inflatia, care, pentru 2009, a fost prognozata de catre Banca Nationala la 4,5%.

Direcţii strategice de acţiune pentru consolidarea şi dezvoltarea IMM-urilor 5.2.

Având în vedere situaţia actualǎ am conturat un ansamblu de priorităţi şi recomandări, de natura să asigure consolidarea sectorului de IMM-uri, relansarea dezvoltării sale şi implicit a economiei naţionale, în concordanţă cu cerinţele Uniunii Europene.

5.1.1. Concluzii Concluziile care au stat la baza formulării recomandărilor referitoare la IMM-urile din România sunt: - IMM-urile în România sunt confruntate cu numeroase şi ample dificultăţi generate de situaţia economiei naţionale în ansamblu sau, de întârzierea privatizării şi restructurării economiei şi de insuficienta luare în considerare a particuarităţilor sale; - IMM-urile constituie sectorul economic cel mai potent, dinamic şi profitabil din România şi cu cele mai mari perspective de dezvoltare; - dezvoltarea rapidă şi amplă a IMM-urilor reprezintă condiţia finalizării restructurării privatizării şi demonopolizării integrale a economiei româneşti. - IMM-urile private constituie singurul sector care poate să creeze locuri de muncă pentru a absorbi personalul disponibilizat din sectorul de stat şi public, ca urmare a restructurării şi modernizării; - IMM-urile private sunt principalele surse ale constituirii clasei de mijloc, cu rol decisiv în asigurarea stabilităţii sociale şi politice a României; - IMM-urile private, datorita particularităţilor,necesită o abordare economico-socială sensibil diferită de cea din firmele din sectorul de stat şi public, la baza căreia să se afle o strategie şi politici specifice. - Elaborarea şi operaţionalizarea strategiei şi politicilor pentru IMM-uri trebuie să implementeze prevederile recomandărilor OECD şi BERD pe care MIMMC şi le-a insuşit şi ale Cartei Europene a IMM-urilor pe care Guvernul României a semnat-o; - Crearea unui sector de IMM-uri similar din punct de vedere structural, dimensiunal functional, contextual şi al perfomantelor cu cel din UE, este garanţia integrarii reale şi eficace a României în Uniunea Europeană.

5.1.2. Recomandări

În continuare, sunt prezentate selectiv şi sintetic, sub forma de recomandări, principalele soluţiile conturate, ţinând cont de impactul anticipat asupra activităţilor IMM- urilor şi asupra economiei şi populaţiei. 1. DEZGHEŢAREA CREDITĂRII

Banca Nationala a Romaniei trebuie să implementeze mǎsurile necesare reluǎrii procesului de creditare in sistemul bancar românesc, el fiind esenţial in redresarea economiei naţionale. 2. ELIMINAREA IMPOZITULUI FORFETAR Impozitul forfetar presupune plata unei taxe fixe în funcţie de cifra de afaceri, dar indiferent dacă firma e profitabilă sau nu. Datoritǎ acestui impozit foarte multe IMM-uri au dat faliment sau urmeazǎ sǎ dea. 3. CREŞTREA ACCESULUI IMM-URILOR LA FINANAŢAREA;

4. SIMPLIFICAREA SI IMBUNATATIREA CADRULUI LEGISLATIV SI

ADMINISTRATIV;

5. DIMINUAREA BIROCRAŢIEI; 6. ÎNCURAJAREA UNUI MEDIU DE AFACERI CONCURENŢIAL,

PREDICTIBIL SI STIMULATIV CU PRECĂDERE PENTRU EXPORTURI;

7. INFINŢAREA UNUI FOND DE CONTRAGARANTARE PENTRU

CREDITELE ACORDATE IMM-urilor;

Romania este singura tara din Uniunea Europeana care nu are o structura de contragarantare. In urma initiativei fondurilor de garantare, in curand lucrurile s-ar putea schimba in bine. Infiintarea unui fond de contragarantare ar avea efecte benefice atat asupra capacitatii nationale de garantare a finantarilor, cat si asupra bugetului public. 8. DIMINUAREA FISCALITĂŢII ASUPRA IMM-URILOR

Pentru întreprinzătorii români sunt stabilite 225 taxe, impozite şi alte obligaţii financiare. În prezent România are cea mai mare fiscalitate asupra forţei de muncă din Europa şi o fiscalitate pe profit, active, etc. mult peste media europeană. Este necesară diminuarea cu prioritate a impozitelor şi taxelor directe şi indirecte asupra forţei de muncă şi profitului. Aceasta constituie o premisă esenţială pentru scăderea motivării economice a muncii la negru şi a economiei subterane 9. STIMULAREA PUTERNICĂ A CREĂRII DE LOCURI DE MUNCĂ, EXPORTULUI ŞI IMPLEMENTĂRII TEHNICII ŞI TEHNOLOGIEI DE VÂRF

Operaţionalizarea acestei recomandări trebuie să constea în extinderea stimulentelor directe şi indirecte, sub formă de subsidii, diminuări de taxe şi impozite, acordări de scutiri fiscale pe perioade limitate, finanţării parţiale sau integrale de consultanţă, training etc.,

utilizând practicile folosite în ţările Uniunii Europene. Fireşte, în prealabil este necesar să fie stabilite priorităţile şi obiectivele concrete economice şi sociale de realizat. 10. INTENSIFICAREA ÎNFIINŢĂRII DE NOI IMM-URI ŞI A CONSOLIDĂRII CELOR EXISTENTE

Stringenţa acestei recomandări decurge din faptul că densitatea IMM-urilor din România este de 3 ori mai mica decât în Uniunea Europeană, iar puterea economică a unui IMM, în medie de peste 9 ori mai redusă. Pentru aceasta este necesară asigurarea şi de alte stimulente economice – subvenţii, scuti de anumite taxe şi impozite, training şi consultanţă, parţial sau integral gratuită pentru primii ani de funcţionare, etc., în mod similar practicilor din Uniunea Europeană. 11. STIMULAREA INVESTITIILOR CU CARACTER PRODUCTIV

Investiţiile IMM-urilor, deşi în creştere în ultimii ani, sunt, aşa cum s-a demonstrat, mult inferioare celor realizate la nivelul Uniunii Europene, de peste 10 ori. Pornind de la această realitate şi ţinând cont de criteriile de integrare a României în Uniunea Europeană, este necesar să se stimuleze utilizarea de către întreprinderi a profitului, amortizărilor şi creditelor pentru a investi. 12. ACCELAREA ŞI AMPLIFICAREA ACCESULUI IMM-URILOR PRIVATE, PRIN CUMPARARE, INCHIRIERE ŞI LEASING, LA SPAŢIILE ŞI ECHIPAMENTELE DE PRODUCŢIE ŞI COMERCIALE NEUTILIZATE ÎN COMPANIILE NAŢIONALE DE STAT ŞI PUBLICE

O mare parte din patrimoniul de stat şi public din România este neutilizat. Acesta reprezintă aproape 70% din bogăţia naţională şi produce mai puţin de un sfert din PIB-ul naţional. Efectele pozitive ar fi multiple: crearea de locuri de muncă, realizarea de produse şi servicii cu costuri materiale mai reduse, creşterea PIB-ului, amplificarea bazei de impozitare, înfiinţarea de noi IMM-uri şi dezvoltarea celor existente etc. 13. ÎNFINŢAREA UNEI BĂNCI DE DEZVOLTARE-INVESTIŢII PENTRU IMM-URI

Unul dintre cele mai mari handicapuri pe care le au întreprinzatorii români, comparativ cu cei din ţările dezvoltate, care îi impiedică să se dezvolte amplu şi rapid, este absenţa creditului de dezvoltare, care se acordă pe perioade de cel puţin 5-7 ani şi care beneficiază de perioade de graţie de minimum un an. 7.

CONSTITUIREA TREPTATĂ A UNUI SISTEM DE FONDURI DE GARANTARE ŞI COGARANTAREA LA NIVEL NAŢIONAL ŞI REGIONAL PENTRU FINANŢAREA ÎNTREPRINZĂTORILOR

Numeroşi întreprinzători nu îşi pot finaliza idei de afaceri valoroase, datorită insuficientului capital pe care îl posedă. Dezvoltarea unui puternic sistem de fonduri de garantare pentru IMM-uri ar fi de natura să suplineasca parţial acest handicap. Primii paşi în această direcţie s-au facut prin crearea Fondului de Garantare a IMM-urilor, care s-a alăturat Fondului Rural de Garantare şi Fondului Român de Garantare a Creditelor pentru Întreprinzători. Concomitent se impune şi atragerea capitalului privat din România şi a

capitalului internaţional, în special prin Banca Mondială, BERD şi BIRD dezvoltând un sistem puternic de garantare care să acopere toate regiunile ţării. 8.

PARTICIPAREA DIRECTĂ ŞI PERMANENTĂ A ÎNTREPERINZĂTORILOR LA ÎNTÂLNIRILE ECONOMICE GUVERNAMENTALE BILATERALE ŞI MULTILATERALE CU ALTE ŢĂRI

Aceasta implică stabilirea unui sistem de conlucrare permanentă între ministerele economice, în primul rând Ministerul Industriei şi Comertului, şi agenţiile guvernamentale, pe de o parte, şi organizaţiile reprezentative de IMM- uri, pe de altă parte. 9.

ÎNFIINŢAREA UNEI BĂNCI DE INFORMAŢII NAŢIONALE, SPECIALIZATĂ PE PROBLEMELE IMM-URILOR

Performanţele şi funcţionalitatea IMM-urilor depind tot mai mult de accesul rapid şi ieftin la informaţii, care reprezintă în economia actuală un vector de bază al dezvoltării. Resursele şi personalul de care dispun majoritatea IMM-urilor nu le conferă capacitatea necesară pentru a obţine, pe baze economice, informaţiile vitale de care au nevoie. În vederea surmontării acestei situaţii, propunem infiinţarea la nivel naţional a unei bănci de informaţii specializate pe IMM-uri care să indeplinească multiple funcţii: sursă de informaţii economice (fiscale, vamale, bancare, monetărie, etc) la zi privind principalele reglementări care influenţează IMM-urile, cereri şi oportuniţăti de afaceri cu parteneri autohtoni şi străini, informaţii privind bonitatea partenerilor potenţiali din ţară şi de peste hotare, sursa de informaţii privind echipamentele şi tehnologiile de vârf din diversele ramuri de activitate, etc. ORGANIZAREA SISTEMATICĂ DE PROGRAME DE TRAINING PENTRU ÎNTREPRINZĂTORI, MANAGERI ŞI PERSONAL DE EXECUŢIE DIN CADRUL IMM-URILOR

10.

Pentru întreprinzătorii şi managerii din IMM-uri sunt necesare programe de formare şi perfecţionare specifice. Ca personal de execuţie, IMM-urile utilizează atât muncitori din profesiunile clasice, cât şi din anumite meserii specifice, mai puţin cunoscute, referitoare în special la ocupaţii şi/sau tehnologii tradiţionale. INTRODUCEREA ÎN PLANURILE DE ÎNVĂŢĂMÂNT LICEAL ŞI UNIVERSITAR, INDIFERENT DE PROFIL, A UNOR DISCIPLINE INTREPRENORIAL- MANAGERIALE

11.

Practica mondială relevă că cea mai mare parte a forţei de muncă din economie se regăseşte în cadrul IMM-urilor. De aceea, întreaga populaţie este necesar să posede un volum minim de cunoştinţe intreprenorial – manageriale. Soluţia folosită în alte ţări, care se recomandă şi în România, este introducerea în planul de învăţământ liceal a unei discipline de management intreprenorial. În cadrul său se recomandă să se prezinte principalele noţiuni privind managementul şi activităţile intreprenoriale, să se explice mecanismele de desfăşurare şi să se înveţe elementele principale ale participării eficace la derularea lor.

REALIZAREA UNEI PUTERNICE REŢELE NAŢIONALE DE CENTRE DE CONSULTANŢĂ ŞI PREGĂTIRE MANAGERIAL – INTREPRENORIALĂ PENTRU IMM-URI

12.

Performanţele IMM-urilor în ţările dezvoltate demonstrează că acestea nu ar fi fost posibile fără fundamentarea activităţii lor pe conceptele, metodele şi tehnicile managerial – intreprenoriale profesioniste. Fireşte, această dependenţă este valabilă şi pentru România. Practica activităţilor IMM-urilor demonstrează că doar o proporţie redusă dintre acestea folosesc în mod sistematic elementele oferite de managementul profesionist. Cauzele principale ale acestei situaţii sunt insuficienta ofertă de consultanţă şi pregatire managerială de calitate superioară, şi costul său relativ ridicat în raport cu posibilităţile marii majorităţi a IMM-urilor autohtone. Depaşirea acestor cauze este posibilă numai prin dezvoltarea unei puternice reţele naţionale de centre de consultanţă şi pregătire managerială, care să acopere întreg teritoriul ţării şi să depaşească cele două handicapuri, de calitate şi preţ, relevate. DIRECŢIONAREA UNEI PĂRŢI SEMNIFICATIVE DINTRE ACTIVITĂŢILE DE CERCETARE – DEZVOLTARE FINANŢATE DE LA BUGETUL STATULUI PENTRU SOLUŢIONAREA PROBLEMELOR CU CARE SE CONFRUNTĂ IMM- URILE

13.

Includerea în programul naţional al cercetării şi dezvoltării unui capitol distinct, referitor la activitatea de cercetare – dezvoltare desfăşurată de IMM-urile de profil; asigurarea contractarii tematicii solicitate de IMM-urile private, de către institutele de cercetare ştiinţifică şi dezvoltare tehnologică finanţate de stat; finanţarea activităţii Institutului Naţional pentru IMM-uri, înfiinţat în 1997, ce funcţionează pe lângă Consiliul Naţional al IMM-urilor Private din România; cedarea gratuită, către întreprinderile mici şi mijlocii private, a rezultatelor activităţii de cercetare-dezvoltare finanţate de la buget, în condiţii identice cu cele în care se realizează şi pentru societăţile comerciale de stat şi regiile autonome. DEZVOLTAREA UNEI REŢELE NAŢIONALE DE INCUBATOARE DE AFACERI ŞI PARCURI ŞTIINŢIFICE

14.

Perioada contemporană se caracterizează printr-un ritm de producere şi implementare a progresului ştiinţific fără precedent în istoria României. Ca urmare, inovaţia competitivă devine un determinant pentru performanţele unei proporţii tot mai mari de IMM-uri, în principal din industrie, comunicaţii şi construcţii, dar şi cu frecvenţă crescândă în servicii, transporturi, agricultură şi chiar comert. În consecinţă, este în interesul naţional de a implementa în România acele modalităţi de intensificare şi eficientizare a promovarii IMMurilor centrate pe inovare, care s-au dovedit eficace în alte ţări. Dintre acestea, practica mondiala recomanda cu prioritate incubatoarele de afaceri şi parcurile ştiinţifice (tehnopolurile). EXTINDEREA PARTICIPĂRII REPREZENTANŢILOR ORGANIZAŢIILOR DE IMM-URI ÎN ORGANISMELE DE CONDUCERE ALE ADMINISTRAŢIEI PUBLICE CENTRALE ŞI LOCAL E

15.

Asupra activităţilor şi performanţelor IMM-urilor, o influenţă majora exercită organismele administraţiei publice. Pentru a asigura cunoaşterea şi luarea în considerare a

problemelor specifice cu care se confruntă IMM-urile şi pentru a le valorifica marele potenţial de care dispun, este indispensabilă participarea amplă a reprezentanţilor organizaţiilor de IMM-uri în organismele de conducere ale administraţiei publice la toate eşaloanele sale. Experienţa pozitivă dobândită în ultimii ani la nivelul Consiliului Economic şi Social, al Comisiilor de Dialog Social de la Ministere şi Prefecturi, trebuie utilizată pentru perfectionarea activităţii acestor organisme, conferindu-le un plus substanţial de concreteţe şi eficacitate. ORGANIZAREA UNEI CAMPANII NAŢIONALE ÎN MASS MEDIA, ÎN VEDEREA ÎMBUNĂTĂŢIRII IMAGINII ÎNTREPRINZĂTORILOR, A PERCEPERII SALE CA UN SIMBOL, PERSONAJ CHEIE AL ECONOMIEI DE PIAŢĂ

16.

În România se constată că, deşi întreprinzătorii au un rol şi o contribuţie economică şi socială pozitivă substanţială, acţiunile şi rezultatele obţinute de către acestea sunt percepute predominant negativ de către mass media şi populaţie. Principala cauză care generează această discrepanţă este prezentarea aproape în exclusivitate în mass media a cazurilor de întreprinzători care au încalcat legea şi aspectelor negative din activitatea interprenorială, elemente care interesează cu prioritate cititorul, telespectatorul, sau ascultatorul român. În vederea eliminării sau cel puţin a diminuării discrepanţeimenţionate, cu multiple efecte economice negative asupra desfăşurării activităţii IMM-urilor, în special, şi a economiei, în general, considerăm necesară iniţierea unei campanii în mass media pentru a prezenta cu prioritate aspectele pozitive ale activităţilor întreprinzătorilor. FAVORIZAREA DEZVOLTARII ORGANIZATIILOR DE IMM-URI REPREZENTATIVE

17.

Întrega perioadă de după 1990 relevă că, fără excepţie, guvernele şi parlamentele nu au acordat IMM-urilor atenţia impusă de ponderea şi rolul lor într-o economie de piaţă, ceea ce s-a reflectat sintetic, dar copleşitor, în neasigurarea unui mediu favorizant dezvoltării lor şi în situaţia precară a actualei economii. Deşi zeci de mii de întreprinzători au încercat să intervină prin memorii, plângeri, cereri, reclamaţii etc., adresate executivului şi parlamentului, deciziile şi acţiunile acestora de regulă, au lipsit sau au fost ineficace. În vederea stopării acestei situaţii, cu puternice efecte negative asupra evoluţiei sectorului IMM-uri şi a economiei în ansamblul său sunt necesare una sau mai multe organizaţii de IMM-uri puternice, capabile să susţină în mod eficace interesele legitime la nivel naţional şi local. REVIZUIREA COMPLETĂ ŞI OPERATIVĂ A LEGISLAŢIEI ECONOMICE REFERITOARE LA IMM-URI ÎN VEDEREA ELIMINĂRII ELEMENTELOR BIROCRATICE, CONTRADICTORII ŞI NECONCORDANŢE ŞI A INTRODUCERII REGLEMENTĂRILOR MODERNE CORESPUNZĂTOARE ACQUIS-ULUI COMUNITAR

18.

În vederea depăşirii acestei situaţii se impune acţionarea pe mai multe planuri: revederea şi modificarea unor reglementări legale incomplete, necorespunzătoare sau cu un grad mare de generalitate; stabilirea unor metodologii sau instrucţiuni de aplicare a legilor,

ordonanţelor, a altor acte normative, clare precise şi uşor de aplicat; armonizarea reglementărilor legislative din România cu directivele UE şi practicile valoroase din cadrul său. ELABORAREA UNEI STRATEGII NAŢIONALE A IMM-URILOR COMPLETE ŞI RIGUROASE, POTRIVIT CERINŢELOR ŞTIINŢEI MANAGEMENTULUI

19.

Baza de plecare poate şi trebuie să o constituie strategia de aderare la UE a României, acceptată de conducerea UE în vara anului 2000, se impune însă ca strategia pentru IMM-uri să fie structurată riguros cu elemente precis definite pentru fiecare din componentele majore ale unei strategii. Definirea strategiei IMM-urilor pe o asemenea structură, utilizată de experţii în management, îi conferă un plus de rigurozitate şi operaţionalitate, favorizând implementarea sa rapidă şi eficace. Cu alte cuvinte, îi imprimă caracteristicile necesare pentru a contribui substanţial la soluţionarea principalelor probleme care împietează, uneori chiar blochează funcţionarea şi dezvoltarea IMM-urilor. Realizarea unei strategii calitativ superioare, de către organismul guvernamental de resort, nu se poate asigura decât dacă în toate aceste faze sunt implicaţi plenar reprezentanţi organizaţiilor reprezentative de IMM-uri şi a celorlalţi parteneri sociali importanţi. Interesul major pe care îl au în acest domeniu, cunoaşterea aprofundată a problematicii intreprenoriale şi stilul specific de lucru de tip intreprenorial sunt de natura să prevină o abordare birocratic - funcţionărească, care ar putea prelungii derularea acţiunilor prevăzute.

Recomandarile OCDE şi BERD privind ameliorarea situaţiei IMM- urilor în România 5.1.

În continuare sunt prezentate setul de Recomandări cuprinse în studiul elaborat de OCDE şi BERD pe baza unei largi consultări cu principalii factori guvernamentali şi neguvernamentali din domeniul IMM-urilor din România. 1. Prioritizarea şi programarea resurselor Phare, Guvernului României, Comisiei Europene şi ale altor donatori internationali. 2. Crearea de către Guvern, la nivel naţional, a unui Comandament (Task- Force) şi a unui Grup de lucru centrat pe dezvoltarea IMM-urilor. 3. Amplificarea consultării de către Ministerul pentru Întreprinderile Mici şi Mijlocii şi Cooperaţie (MIMMC), Ministerul Dezvoltării şi Prognozei (MDP) şi Ministerul Finanţelor Publice (MFP) a Comunităţii de IMM-uri. 4. Stabilirea unui sistem de comunicare permanent la nivel ministerial şi managerial, pentru discutarea şi coordonarea politicilor, programelor şi a altor activităţi pentru IMM-uri. 5. Stabilirea împreună cu MFP a unui mecanism de coordonare permanentă a noilor reglementari şi coduri de procedură fiscală pentru a se asigura stabilitatea, claritatea şi simplicitatea sistemului fiscal. 6. Organizarea de întâlniri regulate, eventual trimestriale, ale tuturor ministerelor relevante, în scopul de a evalua planurile şi proiectele legislative cu impact asupra sectorului IMM. 7. Realizarea de către MIMMC a unui secretariat bine structurat şi dotat cu resursele necesare, care să permită membrilor Comisiei de Dialog Social a ministerului o utilizare mai intensă a acestei forme de dialog, asigurând participarea lor activă şi un flux eficace de informaţii în ambele sensuri. 8. Extinderea competenţei Comisiei de Dialog Social a MIMMC astfel încât să reprezinte ∗

mai bine comunitatea de afaceri, incluzând reprezentanţii ONG-urilor relevante, ai altor ministere, ai centrelor de suport pentru întreprinderi şi ai instituţiilor financiare focalizate pe IMM-uri. 9. Focalizarea activităţii MIMMC asupra realizării de obiective din domenii pe care le poate influenţa în mod deosebit, renunţând la obiectivele generale, cum ar fi crearea de 760.000 locuri de muncă sau creşterea contribuţiei IMM-urilor la obţinerea PIB-ului. 10. Intensificarea funcţiilor de implementare ale MIMMC, în ceea ce priveşte realizarea de politici şi programe. Viitorul MIMMC şi impactul pe care îl are în viaţa economică depend în general de resursele umane disponibile, şi, în particular de modul cum îşi implementează politicile şi programele. 11. Identificarea, proiectarea şi dezvoltarea de către MIMMC a unei legislaţii şi a unor reforme pentru sectorul de IMM-uri, care să includă şi procese de consultare cu reprezentanţii IMM-urilor, de natură să asigure că prioritaţile lor economice sunt integral luate în considerare. 12. Realizarea de către MIMMC a unui management eficace al reţelei de organizaţii implicate în elaborarea şi implementarea politicii pentru IMM- uri, cu atenţie specială asupra cooperării în cadrul Comisiei de Dialog Social a MIMMC şi cu alte ministere. 13. Promovarea de către MIMMC a sectoarelor generatoare de creştere economică, a reţelelor de întreprinderi, a clusterelor industriale, etc. 14. Monitorizarea şi supervizarea schemelor de garantare a creditelor 15. Furnizarea de către MIMMC a unui feed-back puternic la provocările de resurse umane şi dezvoltarea unei baze diversificate de calificări, preferabil cu experienţă în sectorul privat. Măsurile de atragere şi reţinere a unui executiv calificat sunt necesare pentru a depaşi diferenţierile salariale, prin comparaţie cu sectorul privat. 16. Manifestarea MIMMC ca un colaborator activ şi apropiat în cadrul Comandamentului creat la nivel naţional (TaskForce) în ceea ce priveşte chestiunile specifice IMM-urilor din Planul de Acţiune al acestuia. 17. Identificarea altor aspecte ce nu fac parte din Planul de Acţiune al Comandamentului, dar sunt importante pentru IMM-uri şi necesită măsuri urgente, mai ales că se anticipează că acest Comandament va avea o agendă de lucru după anul 2002. Cu toate că acest set de activităţi mai mic şi mai uşor de realizat ar putea fi abordat ca un set de activităţi specifice ministerului, de exemplu ca în cazul Planului de Acţiune al MIMMC actual, ar putea fi de asemenea dus la bun sfârşit în mod eficace în cadrul acestei Task Force. 18. Adoptarea unei decizii privind finanţarea parţială din surse publice a centrelor de suport pentru întreprinderi (centre de afaceri), aşa cum se procedează frecvent în ţările OCDE. 19. Acţionarea în comun de către MIMMC şi Agenţiile de Dezvoltare Regională (ADR) pentru dezvoltarea unei ample reţele naţionale de centre de suport pentru întreprinderi. 20. Introducerea de către MIMMC în colaborare cu ADR, a unui proces transparent şi independent de evaluare şi acreditare a centrelor de suport pentru întreprinderi, care să asigure o calitate ridicată a acestora şi acoperirea întregii ţări. 21. Fundamentarea relaţiei dintre minister şi centrele de suport (BSC) acreditate pe bază strict contractuală alocând resursele prin licitaţii competitive pentru o perioadă definită de timp, pentru a furniza IMM- urilor informaţii, training, recomandări şi consultanţă conform unui program coordonat. 22. Contractorul ar trebui să instituie un sistem pentru monitorizarea permanentă a calităţii şi a modului de furnizare a programelor de către BSC-uri. Ar trebui să existe un sistem de schimb permanent de informaţii privind performanţa BSC-urilor, între MIMMC, ADR-uri şi donatori (în cazul în care BSC-ul este finanţat din exterior). 23. Concentrarea MIMMC împreună cu MFP asupra asigurării unui nou sistem fiscal,

prietenos pentru sectorul de IMM-uri, care să realizeze informarea prealabilă, în timp util, a comunităţii de afaceri asupra viitoarelor modificări fiscale. 24. Eforturile ar trebui îndreptate spre simplificarea legislaţiei fiscale şi a sistemului de administrare a taxelor şi impozitelor, cu impact asupra tuturor firmelor, mai degrabă decât spre utilizarea stimulentelor fiscale şi a scutirilor acordate anumitor tipuri de firme şi din anumite zone geografice. 25. Utilizarea stimulentelor fiscale şi a scutirilor de taxe pentru sectorul IMM- urilor în cadrul zonelor şi ariilor economice speciale trebuie, în general, reconsiderată. O focalizare mai mare pe modernizarea infrastructurii, educaţiei şi trainingului pot determina o utilizare mai eficientă a resurselor guvernamentale limitate îndreptate în special spre asistenţa acordată domeniilor deficitare. 26. Acţionarea pentru rezolvarea problemei întârzierilor în returnarea TVA- ului plătit de firme, ceea ce afectează substanţial lichidarea acestora, prin plătirea de dobânzi de către stat în situaţiile în care nu respectă termenul de 30 de zile. 27. Transferarea managementului Fondului pentru Garantare pentru IMM-uri sectorului privat. Cele mai bune practici internaţionale relevă că delegarea managementului unor astfel de fonduri sectorului privat poate minimiza interferenţa statului în alocarea fondurilor şi a distorsiunilor generate de faptul că fondurile de garantare reprezintă, practic, subsidii acordate întreprinderilor. 28. Garanţiile n-ar trebui să acopere mai mult de 50% din împrumuturile bancare acordate întreprinderilor. Riscul este că băncile îşi vor relaxa modul de selecţie al celor care solicită credite şi nu vor face efortul de a acorda credite întreprinderilor solvabile, din moment ce riscul de neplată este acoperit de garanţie. 29. Reconsiderarea legii şi a prevederilor bugetului de stat referitoare la neplata de către întreprinderile de stat a datoriilor este crucială, în vederea diminuării arieratelor în economie, ce afecteaza grav sectorul de IMM-uri. 30. În vederea găsirii unei soluţii pe termen lung a problemelor de întârziere de plată, este necesară dezvoltarea unui cadru pentru falimentul şi lichidarea întreprinderii, inclusiv a întreprinderilor de stat, care să protejeze în mod adecvat drepturile creditorilor.

Sursa: “Carta Albă a IMM-urilor din România” – ediţia 2007 (Entrepreneurship and Enterprise Development Romania, Policy Review, March, 2002)

Capitolul VI STUDIU DE CAZ: Profituri mari de la companiile mici Dacǎ într-o piaţǎ cu câteva de mii de clienţi potenţiali nicio companie nu face vreo mişcare pentru a-i atrage, explicaţiile pot fi douǎ . Fie nu are un viitor, fie potenţialul este imens, dar nimeni nu s-a gândit serios la asta . Cam acestea erau posibilităţile în urmǎ cu patru ani, când, într-un business bancar pentru întreprinderile mici şi mijlocii aproape virgin, Banca Transilvania a decis ca vrea sa devinǎ bancǎ IMM.

CONTEXTUL : Segmentul întreprinderilor mici mijlocii a fost multǎ vreme ignorat de bancheri, retailul ţinând ani buni capul de afiş al businessului bancar. Piaţa companiilor era privitǎ nediferenţiat, folosind aceleaşi principii abordări pentru toate firmele, indiferent de mărimea acestora. DECIZIA : După ce a făcut primii paşi pe tarâmul serviciilor pentru IMM la inceputul anului 2005, lansand Creditul 1 Ora fara garantii , din anul 2006 Banca Transilvania si-a stabilit ca strategie sa devina un jucator specializat pe oferirea de servicii intreprinderilor mici si mijlocii, lansand in serie produse dedicate acestor companii. EFECTELE: In prezent Banca Transilvania pregateste al 11-lea produs dedicat exclusiv sectorului de IMM si are in sold credite pentru acest segment de circa 375 de milioane de euro. În prezent, Banca Transilvania pregateste pentru intreprinderile mici si mijlocii noi produse. In ritmul pe care si l-au impus in ultimii doi ani, cate un produs nou la fiecare trei luni, septembrie il va aduce pe cel de-al doisprezecelea, cel putin la fel de inovator ca si primul, Creditul 1 Ora Fara Garantii, cu care clujenii au produs un adevarat cutremur pe piata finantarilor IMM in februarie 2005. Acela a fost, de fapt, primul moment in care, spune directorul general adjunct, Ionut Patrahau, s-a luat decizia de a incerca sa sustinem spiritul antreprenorial romanesc, sub forma lansarii unei platforme de produse rapide, accesibile, simple si dedicate. La momentul respectiv portofoliul de clienti IMM ai bancii era destul de sarac - companiile mici si mijlocii fiind aproape cu desavarsire ignorate de toti bancherii romani. Plasata la inceputul lui 2005 pe locul zece in functie de active, cu o cota de mai putin de 3% din piata, Banca Transilvania (BT) a decis in 2005 sa se concentreze asupra nisei de IMM, deschizand practic aceasta piata, pentru ca, spune acum Patrahau, toate bancile priveau piata companiilor nediferentiat, folosind aceleasi principii si abordari pentru toate firmele din Romania, indiferent de marimea acestora. Ne-am folosit de oportunitatea gasirii unor cai de comunicare cu acesti clienti, reusind pe de o parte sa ii sprijinim proactiv pe o piata din ce in ce mai competitiva, iar pe de alta parte sa crestem si noi. Un an mai tarziu, in vara lui 2006, oficialii bancii anuntau public ca strategia BT este de a se pozitiona clar ca o banca dedicata micilor intreprinzatori, urmarind sa devina - intr-o piata care incepuse deja sa intre pe radarul bancherilor - alegerea numarul unu pentru IMM. In prezent, in anul in care am estimat ca vom deveni banca numarul 1 pentru IMM si chiar am reusit acest lucru, dupa cum spune Patrahau, BT are in portofoliu aproximativ 90.000 de clienti activi din aceasta categorie, iar creditele acordate segmentului de IMM sunt in jur de 375 mil. euro. Clientii de tip IMM, in categoria carora intra, conform clasificarii BT, companiile cu o cifra de afaceri sub 500.000 de euro, gasesc in cele 400 de sucursale din reteaua bancii o echipa dedicata, formata din peste 400 de specialisti in toata tara. Portofoliul de produse pentru IMM include credite pentru proprietati imobiliare ( Proprietati imobiliare pe firma, credit fara avans, Creditul de doua ori cat casa), credite rapide (Pachetul 1 Ora, Creditul start-up, Creditul cu 0% dobanda, Scontare 100%) si asa-numitul abonament bancar, prin care companiile pot plati o suma fixa lunar in locul comisioanelor aferente tranzactiilor efectuate. Cel mai recent produs, lansat in iunie, este un credit cu trei ani perioada de gratie, care se acorda pentru nevoie nespecificate pe o perioada de pana la 15 ani. Dobanda practicata este de 12,5% pe an la creditele in lei, respectiv 11,5% pe an pentru cele in euro, si exista un comision de acordare de 2% din valoarea imprumutului. Pentru acest credit, spunea Patrahau la momentul lansarii, banca

asteapta pana la finele anului in jur de 1.000 de clienti pentru imprumuturi mai mari de 100.000 de euro. Tot ca parte a strategiei de specializare, banca a lansat in septembrie 2006, la Cluj, Clubul intreprinzatorului roman, un proiect destinat oamenilor de afaceri, club in cadrul caruia clientii BT beneficiaza de conditii preferentiale la serviciile oferite. Prin intermediul acestui club BT organizeaza sesiuni de training, conferinte si evenimente in mai multe orase ale tarii, apropiindu-si astfel clientii actuali si intarindu-si imaginea in fata celor potentiali. O miscare necesara in conditiile in care, in ultimul an, nisa IMM a devenit tot mai atractiva pentru bancheri - mai ales in conditiile in care, odata cu aderarea Romaniei la UE, acestea incep sa aiba nevoie si de cofinantari pentru fondurile europene. Pe piata finantarilor pentru firmele de mici dimensiuni, a carei valoare bate spre un miliard de euro, BT nu se mai lupta doar cu unul-doi jucatori ca in urma cu doi ani (cand singura banca specializata pe microfinantari era ProCredit Bank, activa pe aceasta nisa din 2002). Banci precum BRDSociété Générale, Bancpost, Credit Europe Bank, Piraeus Bank, Raiffeisen Bank sau Volksbank au lansat in ultima vreme credite standardizate, cu acordare rapida, muscand si ele din piata serviciilor bancare pentru IMM. Pentru BT, strategia initiata in urma cu doi ani si accelerata pe parcursul lui 2006 pare a fi avut efectele scontate: de la inceputul anului in curs IMM-urile au fost cel mai dinamic sector de afaceri pentru banca, dupa cum spunea recent directorul general adjunct, Ionut Patrahau. De altfel, in primul semestru din 2007, Banca Transilvania a reusit sa-si majoreze activele cu 22%, ajungand la circa 3,2 miliarde de euro. Si profitul net a fost in crestere, cu 35% mai mare comparativ cu aceeasi perioada din 2006, ajungand la peste 24 de milioane de euro. Rezultate care, impreuna cu o strategie de dezvoltare consistenta si diferentiata clar de cea a multora dintre concurentii sai, fac din Banca Transilvania o mireasa la care jinduiesc multi petitori dar care, pentru moment cel putin, nu accepta maritisul cu niciun chip.

BIBLIOGRAFIE

1.

Ovidiu Nicolescu (coordonator) – “ Carta Albă a IMM-urilor din România” – ediţia 2007;

2.

Ovidiu Nicolescu – “ Esenţială pentru România este economia ”, Afaceri IMM, nr. 69, 2007;

3.

Ovidiu Nicolescu – “ Revenirea grabnică la normalitate”, Afaceri IMM, nr. 70, 2007;

4.

Ovidiu Nicolescu – “Prioritate 0: Parteneriate public-private pentru IMM-uri”, Afaceri IMM, nr. 68, 2006;

5.

Ovidiu Nicolescu – “ Managementul întreprinderilor mici şi mijlocii”, Editura Economică 2004;

Lucrare de Diploma - Dinamica Dezvoltarii Sectorului de IMM-uri in Romania si Perspectivele Sale

Recommend Documents