1. Analice el sector de de centros centros comerciales comerciales en Lima Lima El análisis del sector de los centros comerciales en lima se realizara a través de las fuerzas de Porther.
RIVALIDAD RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES Los distintos centros comerciales existentes en la ciudad de lima como CENTRO COMERC!L C!MNO RE!L" PL!#! $!N M%&EL" CENT CENTRO RO COME COMERC RC! !L L !REN! REN!LE LE$" $" L! ROTO ROTON' N'!" !" (O (OC) C)E* E* PL!#!+ , otros -eue/os ue esta0an -osicionándose dentro del mercado como 1ON%" METRO" PL!#! 2E!" entre otros centros come comerc rcia iale les s -eu -eue/ e/os os.. Ten3an n3an una una riva rivali lida dad d de comcom-et eten enci cia a a4resiv a4resiva a de0ido de0ido a ue oferta0a oferta0an n -roduct -roductos os , servicio servicios s similare similares" s" además de tener dentro de sus instalaciones las mismas tiendas ancla. En este escenario se mostra0a ue los diversos sectores de Lima Lima tradi tradicio ciona nall se encon encontra tra0a 0an n satur saturado ados s -or -or la -rese -resenci ncia a de muchos centros comerciales. 'onde la calidad del servicio , el -recio determina0an el n5mero de afluencia de clientes.
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES: Las Las 0arr 0arrer eras as de entr entrad ada a -ara -ara los los nuev nuevos os comcom-et etid idor ores es son son relativamente 0a6as de0ido a ue el estado estimula la creaci7n , 4eneraci7n de nuevas em-resas" tam0ién -or el as-ecto de li0re mercado. El financiamiento tam0ién es una 0arrera de entrada de nivel nivel 0a6o 0a6o de0ido de0ido a ue existen existen distinto distintos s ti-os ti-os de financia financiamien miento. to. 'ent 'entro ro de las 0errer 0erreras as de entra entrada da alta alta se encue encuent ntra ra la falta falta de ex-eriencia de los nuevos com-etidores de0ido al desconocimiento del funcionamiento del mercado. Otra 0arrera de entrada alta es la saturac saturaci7n i7n de mercado" mercado" en este escenario escenario el mercado mercado lime/o se encontr encontra0a a0a saturad saturado o -or la existen existencia cia de muchos muchos com-etid com-etidores ores++ tam0i tam0ién én el -osic -osicio ionam namien iento to ue ue ten3a ten3an n las em-re em-resas sas exist existent entes es mostra0a una 0arrera de entrada elevada.
2. IDEN DENTIFIQ IFIQU UE
LAS OPOR PORTUNID UNIDAD ADES ES Y RIESG IESGO OS QUE PRESENTO LA A!PA"A DESARROLLADA POR LA E!PRESA
AD!INISTRADORA PANA!ERIANA S.A.. PARA EL LAN#A!IENTO DE SU ENTRO O!ERIAL !EGA PLA#A. Las oportunidades y riesgos que presento la campaña desarrollada por la empresa ADMINISTRADORA ANAM!RI"ANA SA" para el lan#amiento de su centro comercial mega pla#a se descri$en a continuaci%n& •
OPORTUNIDADES$ Las oportunidades que presento la cam-a/a de desarrollada -or la em-resa !'MN$TR!'OR! P!N!MERC!N! $.!.C. son8 o
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La em-resa incursion7 en un nicho de mercado el cual necesita0a ser atendido de acuerdo a la las caracter3sticas ue -resenta0a el ne4ocio. 'icho mercado conta0a con una cantidad de ha0itantes ma,ores de edad8 a-roximadamente 9::;;;; es decir el :9< del total de la -o0laci7n =alta de desarrollo comercial de enver4adura en la zona norte de Lima. =acilidad de encontrar áreas adecuadas en tama/o , u0icaci7n -ara el desarrollo del -ro,ecto del centro comercial Me4a Plaza. El in4reso -romedio mensual de la -o0laci7n de la cono norte es su-erior a los in4resos -romedios de otros conos. El cono norte está u0icada en un lu4ar estraté4ico" ue -ermite la accesi0ilidad de consumidores , usuarios de distintos distritos ue conforman la ciudad de Lima.
RIESGOS o
Ries4o -or el in4reso a un mercado nuevo , desconocido
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Ries4o de in4reso de nuevas em-resas com-etidoras
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Ries4o de fracaso del -ro,ecto de0ido a la alta inversi7n ue se esta0a realizado
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Ries4o de ue el centro comercial se -erci0ida -or los consumidores , usuarios como un centro comercial exclusivo solo -ara los niveles socio econ7micos altos.
>. COMENTE
LOS PRINCIPALES FACTORES CULTURALES FAVORECIERON EL ESTABLECIMIENTO DE MEGA PLAZA.
QUE
Los -rinci-ales factores culturales ue favorecieron el esta0lecimiento de Me4a Plaza son8 •
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Los -o0ladores de lima norte 0usca0an un lu4ar al cual fuera -osi0le asistir con su familia" ami4os , conocidos+ donde se sintiera a 4usto disfrutando de una ex-eriencia diferente a lo tradicional. &n elevado -orcenta6e de -o0ladores de lima norte residen en viviendas inde-endientes ?familias@ , en ha0itaciones aluiladas -or los mi4rantes. Los -o0ladores de Lima norte lleva0an un estilo de vida a4itada , la -resi7n del tiem-o de0ido a la rutina del tra0a6o La tendencia as-iracional esta0a enfocada -rinci-almente en los 67venes uienes eran -roclives a la moda. Los há0itos de com-ra de los -o0ladores de lima norte era la concurrencia a los mercados minoristas cercanos como la -aradita -rinci-almente -orue no ha03a otra o-ci7n de com-ra relacionada con -recio , calidad.
4. ¿CUÁLES SON LOS PRINICPALES ATRIBUTOS DEL MEGA PLAZA? Los -rinci-ales atri0utos con ue cuenta me4a -laza son los si4uientes8 •
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Tiene un área total de A: >;; metros cuadrados. . Ofertas atractivas con las ue cuenta dentro de sus distintos esta0lecimientos. Cercan3a del centro comercial -ara los clientes. 'iferentes cate4or3as de esta0lecimientos comidas" entrenamiento" etc.@. !m-lia -la,a de estacionamiento. Estructura de un solo -iso con una -laza central.
comerciales
?textil"
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Cuanta con dos tiendas ancla ? tottus , Ri-le, max@. Cuenta con re4lamentaci7n indicada -or los 0om0eros , defensa civil a-ara su adecuado funcionamiento. Cuenta con cámaras de vi4ilancia , con asesor3a es-ecializada de se4uridad interna del local.
B. ¿CUÁL ES POSICIONAMIENTO DEL CENTRO COMERCIAL MEGA
PLAZA? El centro comercial ME%! PL!#! está -osicionado como un lu4ar hecho a la medida de las necesidades del mercado o06etivo" como un centro comercial ami4a0le" cercano" accesi0le , entretenido donde se muestra un CENTRO COMERC!L 'EL CONO NORTE P!R! EL CONO NORTED
6. COMENTE LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DEL MEGA PLAZA
DEL
El consumidor de Me4a Plaza se caracteriza -or8 •
Exi4ir una me6or atenci7n.
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Exi4ir la calidad , -recio atractivos de los art3culos ue aduiere
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=i6arse en las marcas de los -roductos ue aduiere
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Ma,or consumo de ro-a , calzado -or -arte de los -ro4resistas
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uscar 0ienes , servicios en un solo lu4ar
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uscar reconocimiento de estatus social
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uscar entretenimiento , tranuilidad en un lu4ar am-lio , se4uro.
F. ¿ESTA
USTED DE ACUERDO CON LA ESTRATEGIA COMUNICACIÓN DESARROLLADA POR MEGA PLAZA?
DE
$3" -orue la estrate4ia multimedios realizada en la eta-a de lanzamiento" -ermiti7 reforzar la estrate4ia de relaciones -50licas realizada en la eta-a de -re lanzamiento -ara el fortalecimiento de la ima4en de la em-resa. !demás de lle4ar de manera efectiva ?corto tiem-o@ al -50lico o06etivo mostrando todas las 0ondades ue ofrec3a la em-resa.
G. ¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES FACTORES QUE FAVORECIERON
EL ÉITO DE LA CAMPA!A DEL CENTRO COMERCIAL MEGA PLAZA? Los -rinci-ales factores ue favorecieron al éxito de la cam-a/a de Me4a Plaza son8 •
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nversi7n en investi4aci7n de mercado" donde se ha identificado un nicho de mercado -ara la inversi7n de una em-resa con las caracter3sticas de Me4a Plaza. Las estrate4ias comunicacionales esta0an orientadas a ue los centros comerciales i0an a ser un lu4ar 5nicamente -ara los consumidores de Lima Norte , alrededores. &so de las marcas de tiendas anclas -ara incentivar la concurrencia del mercado o06etivo. $er -erci0ido como uno de los eventos em-resariales más innovadores e im-actantes del -a3s en los 5ltimos a/os. &n 4ran -orcenta6e de -o0laci7n con ca-acidad aduisitiva" -or el nivel de in4resos ue -ose3an.
