CASO DE SUBCONTRATACION DE OO LL IRUTRANS SA IRUTRANS SA se dedica a la fabricación de productos químicos ( abrasivos, disolventes, limpieza, etc ! esta ubicada en Navarra" #osee una red de dele$aciones dele$aciones propias donde almacena sus Stoc%s para atender atender la demanda de los clientes de la provincia ! provincias limítrofes" &l transporte de lar$a distancia lo tiene subcontratado a una compa'ía eterna, con una frecuencia semanal o quincenal, se$)n la dele$ación ! las necesidades de reposición de Stoc%s" *os ve+ículos utilizados son trailer ! e-es, se$)n los vol)menes de mercancías a transportar. pero por costes se prefiere los primeros" *a zona de *evante tiene / dele$aciones ( 0astellón, 1alencia, 1alencia, Alicante ! 2urcia " 0ada una de ellas dispone de un almac3n con personal para la operativa ( entrada, almacena-e, prep" #edidos ! epediciones " *as dele$aciones disponen de uno o dos ve+ículos para +acer la distribución a clientes" *a estrate$ia de distribución de la empresa se basa en la disposición de una dele$ación en la proimidad del cliente para disponer de un servicio mas eficaz a la +ora de atender las necesidades de los clientes" 4urante muc+os a'os, este +abía sido un factor critico a la +ora de comprar sus productos !a que cualquier cliente podía, en caso de ur$encia, acercarse a la dele$ación ! reco$er los pedidos" &sta estrate$ia de distribución era mu! costosa ! +abía limitado el crecimiento de la empresa a las provincias de ba-o consumo donde los costes de estructura no -ustificaban la implantación de una dele$ación" &l 4" 5perac 5peracion iones es tiene tiene que abordar abordar un ambicio ambicioso so plan plan comerci comercial al para para los próimos 6 a'os ! opina7 8"9 &n las provincias donde donde eiste dele$ación es posible realizar la distribución con estructura de costes mas li$eras ( ni almac3n ni ve+ículos que permitan una política comercial mas a$resiva ( promociones, campa'as de penetración, etc" :"9 &n las provincias en las que actualmente no eista dele$ación ! se traba-a a trav3 trav3ss de ma! ma!orist oristas as o dist distrib ribui uido dore res, s, es posi posibl blee a tende tenderr la dema demand ndaa desd desdee una una dele$ación dele$ación perif3rica perif3rica ( con estructura estructura li$era ! adem;s adem;s lle$ar al cliente cliente en condiciones condiciones de calidad de servicio ! precio adecuado con lo que la compa'ía podría abordar la distribución directa de sus productos a clientes finales en todo el ;mbito nacional" &l 0omit3 de 4irección le +a encomendado el estudio de viabilidad del modelo descrito ! su implantación en la or$anización, siempre que esta medida permita alcanzar los ob-etivos comerciales a un coste razonable"
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Datos de su estructura de distribución:
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&l tiempo de car$a en ori$en es de unas / +oras,
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*a duración del via-e es de <9= +oras ( />8 ?m" para 0astellón ! 1alencia . ! de > +oras ( <@/ ?m" para Alicante ! 2urcia"
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&l tiempo de/ descar$a en cada dele$ación se considera de unas +oras"
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4esde cada una de las dele$aciones se efect)a el reparto capilar con ve+ículos propiedad de la empresa"
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*as zonas de cobertura son7 CASTELLON
VALENCIA
ALICANTE
MURCIA
Directa
0apital #rovincia
0apital #rovincia
0apital #rovincia
0apital #rovincia
Periférica
Tarra$ona
Teruel ! 0uenca
Albacete
Almería
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CASO DE SUBCONTRATACION DE OO LL
BEBIFRES SA
&IBR&S SA es una empresa líder en la fabricación de una amplia $ana de familias entre las que destaca los zumos ! los productos l;cteos" Sus orí$enes en la 0omunidad 1alenciana ! su $ran penetración en la zona +acen que sea líder de ventas en dic+o entorno ! su competencia sea casi despreciable" *os ?$" &pedidos al mercado de en 1alencia ( capital ! provincia se cifra en unas /"CCC Tm" #osee / fabricas7 1alencia D Sevilla D arcelona que fabrica zumos Santander D arcelona que fabrican productos l;cteos" Adem;s de traba-ar como fabricas act)an de almacenes re$ionales en sus zonas de distribución. pose!endo adem;s 6 almacenes re$ionales7 2adrid ilbao Eara$oza 2;la$a A 0oru'a *a estacionalidad se considera sobre el mi de productos ! valida para cada una de las zonas del aneo donde se refle-a la capacidad de compra por provincia7 ESTACIONALIDAD Mes
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setie!bre "#tubre $o%ie!bre &i#ie!bre
Coef. Estac.
0,65 0,75 0,85 0,92 0,95 1,30 1,40 1,50 1,20 0,95 0,75 0,78
&l nivel de servicio actual esta en /> +oras desde cualquier deposito al mercado que satisface. ! este debe mantenerse como condición mínima, o me-orarse, se$)n los costes de distribución" &l abastecimiento a los depósitos se efect)a ba-o el criterio de camión completo" 0ada deposito mantiene un stoc% medio de 6 días de cobertura" Se desea +acer un an;lisis de la distribución ! contemplar todos los escenarios posibles7 8"9 An;lisis de la 4istribución actual frente a las alternativas de7 • •
2odificarlas Subcontratarla
:"9 0onstruir una planta en 0iudad Real, donde se podrían fabricar todos los productos, en su vertientes de distribución propia o subcontratada" No es necesario considerar los costes de inversión !a que la venta de los activos de la distribución actual podrían cubrir la inversión"
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