REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA UNIVERSIDAD FERMÍN TORO DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
DISEÑO DE ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO MERCADEO CASO EMPRESA NIKE Facilitador: MSc. Mauricio Villabona
Participantes: Lcdo. Alexis Hernández Lcda. Yesennia Hurtado Ing, Javier Lara Ing. Víctor Ramírez Grupo 17
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
Estrategias de Producto Se indican los beneficios representados en el producto o servicio. Estos beneficios satisfacen nuestras necesidades (vestido, alimentación, vanidad, conocimiento entre otros). Es lo que se conoce como concepto del negocio. En el caso de La Nike, específicamente la Nike Air Max Zero, busca satisfacer la necesidad de calzado del sector femenina. Los cambios hechos en el producto a través de la modificación de su precio, distribución, empaque, marca y servicio modifica la percepción que tiene de éste el cliente.
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
Esta estrategia considera: La Mezcla de productos: Consiste en la gama o variedad del producto que se ofrece, dirigido en este caso a un público femenino al cual se le hace de su conocimiento los beneficios que obtendrá del mismo.
Ciclo de Vida de los Productos: Es el tiempo de duración en el mercado considerando un estudio en el cual se toma en cuenta al cliente, las ventas, precios al detal y al mayor y la distribución. Este ciclo depende en gran manera de las estrategias de marketing.
Composición del producto: Basado en la marca, empaque, diseño del prestación de servicio servicio post venta venta
producto,
Valor agregado del producto: este es un producto que brinda entre otras cosas comodidad, se trata de una zapatilla que incluye elementos de alta tecnología como: nueva suela externa, su estructura de Phylon con tecnología Nike Fuse que reducen el volumen sin sacrificar el ajuste, y malla de hilo de monofilamento que ayudaron a crear la inusual punta sin renunciar a la ventilación.
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
El precio es el valor monetario que se le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo a los consumidores.
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
DE PENETRACION
DESCREMADO
PRECIOS SIMILARES A LA COMPETENCIA
Elaborar y analizar analizar detalladamente la estructura de costo para la fabricación de zapatilla NIKE AIR MAX ZERO de Mujer, para fijar un precio bajo y obtener una alta participación de mercado.
Fijar un precio alto alto con el fin de Obtener las mayores utilidades posibles de los los segmentos que estén dispuestos a pagar
Si hay o no ventajas frente a al precio de los competidores
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
PRECIO NEGOCIADO
Vender el producto con la misma condiciones de pago para todos los compradores
DESCUENTOS ALEATORIOS
Vender el producto a un precio inferior al habitual en un momento y en un lugar que es desconocido por los clientes
DESCUENTOS PERIODICOS
Vender el producto a un precio inferior al habitual en un momento y en un lugar que es conocido por los cliente
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
DESCUENTO DE SEGUNDO MERCADO
Vender el producto a las personas Que sean mas sensibles al precio
PRECIO DE PRESTIGIO
Fijar un precio para el producto con un importe alto con la finalidad de denotar prestigio, exclusividad y calidad
SEGÚN EL VALOR PERCIBIDO
Calcular o estimar estimar el valor que percibe el consumidor consumidor del producto
ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA
La plaza hace referencia a los puntos de venta donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores a través de los canales de distribución. En el caso de la zapatilla Nike Air Max Zero para Mujer , se pueden emplear varios canales de distribución, puesto que el producto se puede almacenar en grandes cantidades, no requiere adaptaciones adicionales en los almacenes. Es por ello, que se decidió colocar el producto en tres canales bien definidos que se describirán a continuación …
ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA
CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER Canal 1
Consumidor Final
Nike
Canal 2 Nike
Detallista
Consumidor Final
Detallista
Consumidor Final
Canal 3 Nike
Mayorista
El Canal 1 se utiliza cuando la casa matriz vende directamente el producto al consumidor final sin necesidad intermediarios, siendo éste el más económico. El Canal 2 utilizará otros negocios o franquicias autorizadas que lograrán vender el producto al detal, éstos pueden recibir un porcentaje de comisión adicional por ventas. El Canal 3 utiliza grandes distribuidores que estarán encargados de vender y distribuir el producto a las franquicias.
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN
PRINCIPALES HERRAMIENTAS PARA LA PUBLICIDAD DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER
Promoción de ventas Publicidad
Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.
Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal personal de ideas, bienes, o servicios por un patrocinador identificado
Relaciones Públicas Crear buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía compañía mediante mediante la obtención de publicidad favorable.
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN PROMOCION DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER PARA LA CAPTACION DE CLIENTES Contratar personal independiente que por medio de catalogo y desde su casa o donde estén ofrezcan los NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER y así realizar la fuerza fuerza de ventas de la compañía para crear relaciones con los clientes Realizar una expo en centro comerciales ya que existe mayor concentración del publico
Captación de tiendas deportivas para ofrecer el producto
Comunicación directa con los consumidores seleccionados cuidadosamente, cuidadosamente, con el fin de obtener una respuesta inmediata y crear relaciones duraderas con ellos mediante el uso del teléfono, correo electrónico e internet.
Contratar una deportista muy conocida para ser imagen del producto
Promociones de dos por po r uno por radio, televisión y redes sociales.
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN
SELECCIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS PARA LA PROMOCION DE NIKE AIR MAX ZERO PARA PARA MUJER LOS PASOS PRINCIPALES PARA PROMOCIONAR NIKE AIR MAX ZERO PARA PARA MUJER
Decidir el alcance, la frecuencia y el impacto deseado. Elegir entre los principales tipos de medios. Seleccionar vehículos de comunicación especificas. Decidir en que tiempo se efectuara la comunicación
LOS PRINCIPALES TIPOS DE MEDIOS
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN
ESTRATEGIAS PARA EL PRESUPUESTO
Modo Costeable Fijar un presupuesto presupuesto accesible para para no generar mayores gastos y así obtener mayor ganancias en opinión de la dirección para saber la disponibilidad del gasto para la promoción de NIKE AIR MAX ZERO ZERO PARA MUJER
