Profesor: ___________________________________________ Ayudante: __________________________________________ Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)
Número de la Empresa 18
Nombre de la Empresa VPA techology
Un PDE resulta de la planificación de la empresa, debiendo contener la descripción de la empresa y de sus estrategias. Un buen PDE le permitirá evaluar futuros desempeños, clarificar intenciones de negocio, atraer proveedores/clientes y acceder a financiamiento. Para lograrlo, tenga en cuenta que un buen PDE debe ser REALISTA, CLARO y COMPRENSIVO (es decir, que comprende todas las áreas importantes de la empresa). Instrucciones: Considere los resultados del último periodo jugado en la simulación. Debe entregarla impresa en la fecha estipulada.
Esta sección ayudará a alinear sus objetivos corporativos con las capacidades personales de cada miembro del equipo, y dará a la administración una visión más clara de la realidad interna i nterna de su empresa. Considere que, en última instancia, el objetivo siempre es entregarle apoyo a través del feedback , puesto que la administración desea que le devuelva el capital aportado a su empresa.
Misión:
Visión:
Ser la principal empresa que entrega productos y servicios de calidad, con un nivel de confianza construido a lo largo del tiempo, con un servicio depost-venta que nos da la seguridad de cada producto producido
Contribuir con el crecimiento económico del pais, convirtiéndonos en una de las mejores empresas en europa, consolidar las alianzas con los diferentes países dela
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18.000 electrodomésticos Alemania _________
14.000 en climatización
Aun no materializan ventas
se las
Aun no se materializan las ventas
Australia _________ Hervidores Tostadores: España Ventilador _________ torre Purificadores
30.000 34.286 30.000 20.000
b. Analice por país las oportunidades reales de negocio que tiene. Esto es, determine el número de productores/retailers presentes y capacidad de fabricación (Fábricas)/venta de productos(POS). Adicionalmente, determine la demanda de mercado industrial y a consumidores de al menos 4 productos que usted comercializa o quiere comercializar; finalmente, determine la cantidad de inventario en esos 4 artículos.
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climatizacion: Electrodomesticos:
España
s
Productores : 15 Retailers:8
Productores climatizacion: Electrodomesticos: Retailers climatizacion: Electrodomesticos:
Ventilador torre:0 Purificadores: 10.000 Hervidores: 34.713 Tostadores: 10.000 Ventilador torre: 17.500 Purificadores: 50.007
Ventilador torre:6.456 Purificadores: 26.156
77.400 90.492
Hervidores:19.239
64.108
Tostadores:4.872
49.288
Ventilador torre. 10.621
75.400
Purificadores: 0
55.366
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2. Condiciones de Mercado: Interesa conocer de las oportunidades de negocio que se presentan. Para esto, analice el comportamiento de las economías según la información del Globalsym News (¿mejoran o empeoran las condiciones?). Además, según el desempeño del mercado en los últimos 3 periodos determine cuales dos artículos de cada línea han subido más su precio en el mercado industrial y en el de consumidores (en porcentaje), y cuales dos d os artículos de cada línea han aumentado más su demanda en el mercado industrial y en el de consumidores (en unidades).
País
Alemani a
Globalsym News
Aumento de Precio
Industrial
/
Hervidores:100% Hay gran Batidoras:100% movimiento Estufa eléctrica: en este 1.38% último periodo por los productos industriales germanos y Purificadores: esto genero 71% que haya un aumento en su producción
Consumidor Hervidores: 3.45% Tostadores:37% Ventiladortorre:56.1 %
Purificadores:9.9%
Aumento de Demanda
Industrial Consumidor Hervidores Tostadores: Ventilador torre
/ Hervidores Tostadores: Ventilador torre
Purificadore s
Purificadore s
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Se percibe entre líneas que hay un mayor movimiento , el cual ha hecho que repunte su economía.
Estufa eléctrica: 13%
Ventilador torre:100%
Ventilador torre
Ventilador torre
Ventilador torre: 7%
Purificaderes:2.86%
Purificadore s
Purificadore s
S 3. Objetivos Corporativos: Considere el análisis hecho previamente y describa, brevemente, qué objetivo perseguirá por país y cuáles son sus planes para alcanzarlos. Entre los planes puede estar el inicio de actividades, la construcción/venta de fábricas, la apertura/cierre de POS, préstamos, inversiones, contratos a futuro, especialización, proyecciones, etc. País
Objetivo
Alemania
Abrir punto de venta en Alemania
Australia
No se realizaran inversiones
Planes
Evaluar en qué país es más efectivo abrir un punto de venta, esto con el fin de integrarnos verticalmente, para ser más eficientes y lograr ser conocido en el mercado directo del consumo No se realizaran actividades. Dado que las estaciones del año en ese país no están a la par con Alemania y España, y estos son nuestros mayores clientes.
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4. Proyecciones y Objetivos: Basados en el trabajo realizado hasta ahora, determine la producción/venta de artículos para los próximos 3 periodos, considerando la construcción de fábricas y apertura/cierre de POS. Además, en base a sus proyecciones de producción (o compra si es retailer) y ventas, realice las proyecciones financieras al final del cuadro. País
Línea
Climatización
España
Electrodomésticos
N° de Fábricas en el periodo N° de POS (en el periodo)
Climatización
Alemania
Electrodomésticos N° de Fábricas en el periodo N° de POS (en el periodo)
Periodo 6 Producción(Compra) / Venta 6.800 estufas 6.800 eléctricas 8.666 purificadores
Periodo 7 Producción(Compra) / Venta 20.000 20.000 purificadores
19.999 batidoras
19.999
20.000 batidoras
17.142
17.142
10.000 licuadoras
1
10.000 Ventiladores torre
5.000
3.000 Estufas eléctricas 11.000 Estufas a gas 14.000 Licuadoras
1
24.000 cafeteras
10.000
1
8.000 Hervidor 4.000
1
20.000
Periodo 8 Producción(Compra) / Venta 15.000 estufas 15.000 a gas
1
3.000
14.000 purificadores
11.000
7.000 licuadoras
5.000
6.000 7.000
1
Simulación de Negocios
6
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Ventas Totales ($) Margen Bruto Utilidad Operacional Objetivos y Proyecciones Utilidad Neta Consolidadas Patrimonio ROA ROE ROS
2.252.514 1.465.453
2.367.200 1.538.126
2.583.397 1.600.275
477.858
501.750
541.891
311.229 10.503.566 0.39% 0.7% 0%
327.790 10.831.356 0.43% 0.8% 0%
353.000 11.184.356 0.48% 0.95 0%
5. Análisis de Riesgos: Describa brevemente cuáles son los riesgos a los que se enfrenta y por los cuales sus proyecciones podrían no concretarse. Adicionalmente, plantee un mecanismo de solución y el impacto que esto tendrá en sus proyecciones financieras. País
Alemania
Riesgo
-Disminución de la demandada proyectada -Riesgos de que no lleguen los stocks solicitados a los proveedores -Cambios en la economía, que desestabilicen los mercados
Impacto -Disminución en las utilidades proyectada
-Stock insuficiente, para satisfacer las necesidades del mercado aumentando los costos de fijo y unitario de los productos puestos a la venta -Reducción en el nivel de venta generando sobre stock de productos, aumentando gastos de inventarios
Solución
-Debemos negociar con los seguros y transportes que nos brinden la mayor seguridad posible, con esto aseguramos un mínimo margen de error - Para que nuestra demanda no se vea afectada, debemos cuidar nuestra imagen para ello debemos estar siempre preocupados de la inversión que realizamos por concepto de marketing servicio al cliente y post venta - Los cambios en la economía no se son riesgos externos, por lo que solo nos queda tener una buena espalda financiera en caso de asumir pérdidas importantes
Simulación de Negocios
7
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España
Daños en la fábrica que hagan que la producción no opere al100% Factores externos como desastres naturales Posibles compradores no estén 100% seguros de la compra por lo que la estimación puede fallar Cambios en la economía, que desestabilicen los mercados
Disminución de la utilidad proyectada, costos de mantención, perdida de compradores por no cumplir con las cantidades pactadas a producir Desastres naturales pueden producir gastos importantes a la hora de volver a parar la fabrica Los cambios en la economía pueden llevarnos a sobre inventariarnos, si la economía baja
Asegurarnos de gastar en mantenciones a la fábrica que permitan un nivel óptimo de producción - Los cambios en la economía no se son riesgos externos, por lo que solo nos queda tener una buena espalda financiera en caso de asumir pérdidas importantes
s Luego de completar el cuadro, puede volver a revisar su PDE y cerciorarse de que todo esté correctamente alineado y sea coherente. Recuerde que un buen PDE es REALISTA, CLARO y COMPRENSIVO.
Simulación de Negocios
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