Demanda Residual

Demanda residual Demanda que existe de un producto o servicio cuando la demanda de este cae por haber llegado a la etapa final de su ciclo de vida pero que, a pesar de ello, hay algunos consumidores que se resisten a dejar de comprarlo y no consideran la opción de sustituirlo por otro. Fuente: Diccionario LID de Marketing Directo e Interactivo Modelo de ciclo

– reciclo

Resulta útil para describir las ventas de los medicamentos nuevos. Las empresas farmacéuticas promueven intensamente sus nuevos productos, lo que genera un primer ciclo. Mas adelante, cuando las ventas empiezan a descender, la empresa realiza otra campaña de promoción para estimularlas, lo que genera un segundo Ciclo, generalmente de menor magnitud y duración.

Madurez estable Los productos se mantienen en la fase de madurez pasando antes por las fases de introducción y de crecimiento. Ejemplo: coches, Coca-cola, ordenadores, lavadoras, productos de limpieza, bolígrafos BIC.  Sería igual que las ventas crecientes. Crecimiento-madurez Sería Crecimiento-madurez

Relanzamientos sucesivos Continuamente sucesivos Continuamente se mejoran los productos, de manera que una vez que se estabilizan las ventas se vuelve a relanzar el producto. Ejemplos: ordenadores, coches.

Crecimiento-declive-meseta   Es característico de productos con fase de introducción corta, cuyas ventas crecen, pasan por una fase de declive por ser sustituidos y después se mantienen para un segmento del mercado. Ejemplos: fotos en Blanco y Negro, reloj con cadena, radio-cassette, discos de vinilo, pañuelos de tela, máquinas de escribir, plumas estilográficas. Penetración rápida  rápida   Este modelo es característico de productos de moda. Son productos que del crecimiento pasan al declive, es decir no pasan por la etapa de madurez. Ejemplo: pantalones de campana.