Definición de plan comercial Es la parte del plan de negocio de una empresa o proyecto que concretan cuales son los objetivos de ventas y se especifica de qué forma se conseguirán cuantificando en un presupuesto El Plan Comercial es la parte del Plan de Negocios de una empresa o proyecto empresaria empresariall que concreta concreta cuales son los objetivos objetivos de ventas y especifica especifica de qué forma se conseguirán, cuantificándolos en un presupuesto. Planes comerciales a menudo incluyen una forma de gestión estratégico o de plan lanific ifica ació ción
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estableci establecimiento miento de un objetivo, objetivo, revisar el entorno entorno empresaria empresarial, l, desarrollo desarrollo e implementación de la estrategia y la evaluación del proceso una ve que esté en su lugar. Propósito !as empresas utiliarán un plan comercial para ayudarles a crear un producto para la buena aceptación en el mercado. !os planes pueden necesitar ajustes antes antes de, o durant durante, e, el proces proceso o de implem implement entaci ación ón para para asegu asegurar rar que la compa"#a puede liberar efectivamente los productos y ma$imiar las ventas. Consideraciones !os due"os due"os de negoc negocios ios y geren gerentes tes pueden pueden usar usar un plan plan comer comercia ciall para para introducir introducir productos despliegues despliegues en mercados mercados selectos selectos antes de saturar saturar el mercado económico regional o nacional. Esto puede ayudar a a%orrar dinero y permit permitirá irá a la empres empresa a para para determ determina inarr cuánta cuánta deman demanda da e$ist e$istirá irá para para los nuevos productos. Análisis del plan comercial &l %acer el Plan Comercial realiaremos realiaremos un análisis de la situación situación comercial de la empresa. Análisis del mercado
&qu# investigaremos analiaremos y se"alaremos todo lo relacionado al mercado' cual será nuestro mercado objetivo, cual será nuestra futura demanda. (ay que averiguar %ec%os y datos concretos sobre el mercado, a fin de basar las decisiones en la realidad y no en opiniones y suposiciones. )racias a *nternet esa actividad se %a facilitado' +
Navegando en la ed visitando sitios -eb de la competencia.
+
*ntercambiar ideas y establecer comunicaciones individuales o con
grupos de personas a través del correo electrónico. !a investigación de mercado consiste en el dise"o, la recopilación, el análisis y reporte de la información y de los datos relevantes del mercado para la situación en la que se enfrenta la empresa.
Análisis técnico ise"amos y definimos todos los procesos que conformará el negocio incluyendo, el proceso de compras, el proceso de transporte, de almacenaje, el de producción de distribución, de ventas, etc. Análisis de la inversión (acemos un listado de los activos y el capital de trabajo que vamos a requerir /todo esto en base al estudio de mercado y al estudio técnico que %emos realiado previamente0 antes de indicar operaciones, con sus respectivos costos estimados. Análisis de ingresos y egresos Para ello nos basamos en el pronóstico de ventas / en el cual %emos de realiar en el proceso de estudio de mercado0 y en el pronóstico de egresos / en el cual %emos realiado en la etapa de estudio de la inversión0 Análisis financiero
Evaluamos la factibilidad y la rentabilidad del proyecto, teniendo en cuenta los estudios de la inversión y el estudio de los ingresos de los ingresos y egresos que %emos realiado previamente Definición de objetivos En los objetivos del pan comercial, en esta busca centrarse más en los objetivos cuantitativos. Como por ejemplo tenemos el presupuesto de ventas anual, valoración de los objetivos comerciales, gastos del departamento comercial para asi obtener buenos beneficios 1uministrar a la clientela adecuada, el producto2servicio adecuado, en el momento y condiciones adecuadas, de forma que esté satisfec%a y nos pague más de lo que nos costó.
