DEFINICIÓN DE ADMINISTRACIÓN DE LA L A DEMANDA:
La administración de la demanda es la función de reconocer y administrar todas las demandas de productos. Se da en el corto, mediano y largo plazo. En el largo plazo, se necesitan proyecciones de demanda para la planeación estratégica de negocios de cosas como inmuebles. En el mediano plazo, el propósito de la administración de la demanda es proyectar nuevas demandas para la planeación de producción. En el corto plazo, se necesita la administración de la demanda para artículos específicos. La administración de la demanda implica reconocer fuentes de demanda para los bienes y servicios de una empresa, predecir la demanda y determinar la manera como la empresa satisfará esa demanda.Las predicciones de recursos se utilizan para pronosticar la duración y la cantidad de la deman demanda da de insta instalac lacion iones, es, equipo equipo,, fuerz fuerza a labor laboral al y compr compra a de parte partes s y materi materiale ales s para para la empresa. n admin administ istra rado dorr debe debe tener tener la !abi !abilid lidad ad de alter alterar ar la deman demanda da.. En el caso caso en que que la demanda e"ceda la capacidad, la empresa debe ser capaz de reducir la demanda sencillamente con elevar los precios, programando tiempos de entrega largos #los cuales pueden ser inevitables$,y desa desani niman mando do los nego negocio cios s con con utili utilida dad d margi marginal nal.. En el caso caso de que que la capac capacida idad d e"ce e"ceda da la demanda, la empresa quizá requiera la estimulación de la demanda a través de las reducciones de precios de mercadeo agresivo, o acomodar el mercado de una me%or manera a través de los cambios de productos. TIPOS DE DEMANDA: •
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&E'()&( )E*(+-( un mercado se encuentra en un estado de demanda negativa si a una parte importante del mercado le desagrada el producto e incluso podría pagar por evitarla. E%emplo vacunas, atención dental, vasectomías y e"tirpación de la vesícula. La tarea del mar/eting consiste consiste en analizar por qué al mercado le desagrada el producto y si un programa de mar/eting que incluya redise0o del producto, precios más ba%os y una promoción más positiva puede modificar las creencias y actitudes. &E'()& &E'()&( ( 11E* 11E*L(1 L(1 muc!as muc!as organiz organizacio aciones nes enfrenta enfrentan n una demanda demanda que varía varía por temporada, de un día a otro o incluso a lo largo del día, causando problemas de capacidad ociosa o sobre traba%ada. E%emplo los museos reciben pocas visitas entre semana y están demasiado llenos el fin de semana. 2E13 &E'()&( los consumidores meta podrían no conocer el producto o no interesarse por él. Los estudiantes universitarios podrían no estar interesados en cursos de idiomas e"tran%eros. e"tran%eros. +area +area del mar/eting mar/eting consiste en encontrar encontrar formas de vincular el producto con las necesidades e intereses naturales de la persona. &E'()&( 4LE)( las organizaciones enfrentan demanda plena cuando están satisfec!as con su volumen de ventas. E%emplo el refresco 2oca52ola. +area del mar/eting consiste en mantener el nivel de demanda actual ante los cambios en las preferencias del consumidor y el aumento en la competencia. &E'()&( L(+E)+E muc!os consumidores podrían compartir una necesidad intensa que ning6n producto e"istente pueda satisfacer. E%emplo e"iste una fuerte demanda latente de automóviles que a!orren más combustible. +area del mar/eting cosiste en medir el tama0o del mercado potencial y desarrollar bienes y servicios que satisfagan la demanda.
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&E'()&( E) &E2L-E toda organización, tarde o temprana, enfrenta una ba%a en la demanda de uno o más de sus productos. E%emplo la iglesia católica !a visto como se reducen sus congregaciones. +area del mar/eting consiste en revertir la disminución de la demanda mediante un remar/eting creativo.
DEFINICIÓN DE OFERTA:
Es aquella cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender a los distintos precios del mercado. 7ay que diferenciar la oferta del término de una cantidad ofrecida, que !ace referencia a la cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado precio. La oferta estará determinada por los siguientes factores el precio que ostente el producto en el mercado, los costos que tiene llevar a cabo la producción de ese producto, el tama0o del mercado al cual va dirigido especialmente ese producto, la disponibilidad de factores, la cantidad de competencia que se le presenta y la cantidad de bienes producidos. DEFINICIÓN DE MARKETING:
'ar/eting es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fi%ar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales. 'ar/eting es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con antelación cómo aumentar y satisfacer la composición de la demanda de productos y servicios de índole mercantil mediante la creación, promoción, intercambio y distribución física de tales mercancías o servicios. 'ar/eting es el con%unto de actividades destinadas a lograr, con beneficio, la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio. En pocas palabras, es tener el producto adecuado, en el momento adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo correcto y con el precio más %usto.