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Semana 2
Aplicar técnicas de pronósticos de ventas Formulación y administración de presupuestos Instituto IACC
Desarrollo
INSTRUCCIONES Esta!le"ca un pronóstico de ventas anual con los si#uientes datos$ %ue corresponden a las opiniones de tres e&ecutivos de una empresa$ para el a'o si#uiente( Use como modelo la ta!la a continuación y presente el desarrollo de sus c)lculos(
Estimaciones EJECUTIVO 1 Estimación de 500 millones, probabilidad de ocurrencia de 20% EJECUTIVO 2 Estimación de 00 millones, probabilidad de ocurrencia de 10% EJECUTIVO Estimación de 200 millones, probabilidad de ocurrencia de !0% "#O$&TICO& 'E( T#I)E&T#E
*ronostico de +entas ,--(---(---(.
/-(---(---(.
,0-(---(---(.
12-(---(---(.
En el e&emplo se est) utili"ando el *RON3STICO INDI+IDUA4 CON *RO5A5I4IDADES DE OCURRENCIA( El primer pronóstico es normal$ se estima %ue no va 6a!er #randes cam!ios( El se#undo pronóstico es m)s !ien pesimista$ asumiendo %ue los indicadores económicos van a empeorar( Un tercer pronóstico de tipo m)s !ien optimista$ es decir$ considerando %ue las cosas se dan !ien( Si no tenemos la su7iciente in7ormación de cómo va a estar la econom8a en el 7uturo$ se puede tomar los tres pronósticos como pro!a!les$ utili"ando la misma ponderación 9 1-:$ ,-: o un 2-:;$ o podemos tomar el normal %ue es de un 1-:$ como el de m)s pro!a!ilidad de ocurrencia(
5i!lio#ra78a
IACC 91-,<;( Formulación y administración de presupuestos( *ronósticos y presupuestos de ventas( Semana ,