1.LATAR 1.LATAR BELAKANG BELAK ANG Tujuan utama yang diharapkan oleh suatu perusahaan dalam kegiatan usahanya adalah mencapai laa atau nilai yang optimal dengan menggunakan sumerdaya secara e!ekti! dan e!isien untuk kelangsungan hidup perusahaan. "alam usaha pencapaian tujuan perusahaan# pihak$pihak yang terliat paling dominan adalah pihak manajemen dan para pemegang saham. Guna mencapai tujuan perusahaan terseut# pihak manajemen memiliki tujuan untuk mempertahankan keerhasilan yang akan dicapai dengan melihat kelemahan dan kekuatan yang terdapat dalam perusahaan serta menjalankan keijaksanaan perusahaan dengan aik dan tepat. Keijaksanaan terseut meliputi idang %emasaran# Keuangan# &umerdaya 'anusia# %roduksi dan seagainya sehingga memerlukan tinjauan manajmen strategi tertentu. 'engingat %T. A(ua A(ua Golden 'ississippi# Tk merupakan perusahaan yang cukup esar# yaitu seagai perusahaan yang mempelopori usaha air minum dalam kemasan di )ndonesia sejak tahun 1*+,. 'aka dari itu# pengelolaan modal kerja dalam perusahaan sangat memerlukan perhatian khusus. %erusahaan juga erkepentingan untuk menjaga pro!itailitasnya dengan aik agar kondisi krisis yang dialami )ndonesia tidak erimas pada perusahaan sehingga perusahaan akan mampu memperoleh laa di dalam menjalankan usahanya. Berdasarkan uraian di atas# penulis tertarik untuk mengan alisis mengenai modal kerja serta kekuatan dan kelemahan %T. A(ua A(ua Golden 'ississippi# Tk dalam memperoleh laa atas penggunaan modalnya# terutama dalam hal ini %T. A(ua Golden 'ississippi# 'ississippi# Tk seagai perusahaan air minum dalam kemasan -A'"K erusaha untuk tetap menjaga merk# kemasan# dan produknya seagai kepuasan pelanggan. %R/0)L %ER&A2AAN A3A. 1. A3A telah menjadi menjadi agian agian dari keluarga keluarga sehat sehat )ndonesia )ndonesia leih selama selama leih dari dari ,4 tahun. &eagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1*+,# kini A3A menjadi agian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat )ndonesia. "ulu dan kini# A3A tetap tetap dan selalu menjadi yang teresar dan terdepan di )ndonesia. 5olume olume penjualan A3A merupakan 6olume penjualan teresar di dunia untuk kategori air mineral. 7. Leih lagi lagi kini kini group "AN/NE "AN/NE yang merupaka merupakan n salah satu satu produsen produsen teres teresar ar dan teraik di dunia untuk minuman menjadi agian dari A3A. Keunggulan "AN/NE dalam produk makanan dan minuman ernutrisi menjadikan A3A semakin aik dan kokoh. ,. &istem &istem proses proses dan kualitas kualitas A3A A3A memenuhi memenuhi standar standar yang yang diuat oleh oleh Good 'anu!acturing %ractice dan Good &anitation$2ygienic &an itation$2ygienic %ractice sekaligus kualitas produk akhir sesuai dengan &N) 41$,88,$7449 atau :;ode< !or Bottle =ater>. =ater>. ?. A3A merupakan merupakan merek merek minuman minuman yang sudah sudah terpercaya terpercaya hingga hingga puluhan puluhan tahun seagai seagai merek teraik. Terukti A3A A3A sudah menerima eragai penghargaan yang merupakan @ujud kepercayaan dan kepuasan konsumen# antara lain )ndonesian )ndo nesian Best Brand A@ard A@ard -penghargaan untuk merek teraik )ndonesia dari tahun 744,$744?# )ndonesian ;ustomer &atis!action A@ard A@ard -penghargaan untuk merek yang memerikan kepuasan
tertinggi kepada konsumennya dari tahun 744, dan )ndonesian Golden Brand A@ard di tahun 7448$744+.
Rumusan Masalah &esuai dengan latar elakang makalah ini# maka perumusan masalah yang dihadapi adalah seagai erikut
1. &trategi apa yang diterapkan dalam menghadapi kelemahan dan keleihan perusahaan %T. A3A G/L"EN ')&&)&&)%%)# Tk 7. Bagaimana gamaran eksternal dan internal perusahaan dalam tata kelola strategi yang diterapkan ,. &ejauh mana perusahaan menerapkan alternati! strategi seagai kekuatan perusahaan terseut 5)&) "AN ')&) "AN &TRATEG) %ER&A2AAN Visi : A3A telah menjadi agian dari keluarga sehat )ndonesia leih selama leih dari ,4 tahun. &eagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1*+,# kini A3A menjadi agian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat )ndonesia. "ulu dan kini# A3A tetap dan selalu menjadi yang teresar dan terdepan di )ndonesia. 5olume penjualan A3A merupakan 6olume penjualan teresar di dunia untuk kategori air mineral. Misi : A3A selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen )ndonesia# diantaranya program AK&) -A3A untuk Keluarga &ehat )ndonesia dan AuA) -A3A untuk Anak )ndonesia. Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix 'arketing mi< merupakan suatu alat marketing yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan marketing dalam pasar target. 'iCone seagai penda tang aru minuman isotonik menunjukkan eksistensinya dengan mengoptimalkan unsur ? % marketing mi< -%roduk# 2arga# "istriusi# %romosi yang kompetiti! . Launching produk pada saat yang tepat# 6ariasi rasa yang disukai konsumen# harga yang terjangkau semua kalangan# ketersediaannya yang merata hampir di seluruh pelosok# serta strategi promosi yang edukati! dan kreati! mampu mereduksi pangsa pasar market leader minuman isotonik -%ocari &@eat seesar ,4D dan menempati urutan kedua market share kategori minuman isotonik. &trategi 'arketig 'i< %T "anone A(ua terhadap 'iCone 1 %roduk -product 'iCone yang diproduksi oleh "anone A(ua merupakan kategori minuman isotonik ernutrisi. "iluncurkan pertama kali pada 7+ &eptemer 7448 di &uraaya dengan rasa orange lime yang menyegarkan# rasa passion !ruit yang memanjakan selera# dan pada uni 744F meluncurkan 6arian aru dengan rasa lychee lemon yang sensasional. 'engandung 2ydroma<< yaitu 5itamin B1# B,# B9# dan B17 untuk memantu metaolisme karohidrat menjadi energi# 5itamin ;# seagai antioksidan untuk menjaga kahidupan sel dalam tuuh# dan elektrolit untuk menggantikan mineral yang hilang akiat pengeluaran keringat. Bahan dasar 'iCone
menggunakan air mineral A(ua dan sari uah alami melalui proses kristalisasi. 'iCone sendiri merupakan produk yang sudah terkenal di Australia# Ne@ ealand# dan ;ina. %ada No6emer 7449 'iCone dilanda krisis karena tidak menantumkan salah satu ahan penga@et -natrium enCoat dalam kemasannya. B%/' memerikan tenggat @aktu hingga "esemer 7449 agar 'iCone menarik produknya dari pasaran dan memperaiki lael pada kemasan. %ada saat itu# 'iCone sudah eredar di ,4 depo# 84 distriutor dan 1 juta outlet di seluruh )ndonesia. %enjualan turun drastis sedikitnya Rp ,8 miliar perhari. ntuk mengemalikan kepercayaan konsumen# 'iCone melakukan edukasi kepada konsumen melalui promosi aik elo@ the line maupun ao6e the line. 7. 2arga -%rice "ari segi harga# 'iCone sangat kompetiti! sekitar Rp 7.844 untuk isi 844 mL# jika diandingkan dengan isotonik dalam kemasan kaleng yang yang harganya sekitar Rp ,.,44 untuk isi ,,4 ml . ,. "istriusi -%lace "istriusi 'iCone erorientasi nasional menggunakan jalur distriusi A(ua yang sangat luas# kuat di pasar tradisional -mudah dijumpai di @arung da n toko$toko yang menjual produk A(ua. &ai ada suatu istilah di kalangan distriutor :di mana ada A(ua# disitu ada 'iCone>. ?. %romosi -%romotion Target pasar 'iCone adalah semua kalangan umur# namun dalam kampanyenya leih ditujukan kepada kalangan usia 1F$,8 tahun dengan akti6tas yang dinamis. 'iCone melakukan kampanye esar$esaran le@at placement iklan di tele6isi -T5# radio# media cetak# dan media luar ruang. Belanja iklan 'iCone sepanjang 7449 paling esar diandingkan kompetitornya# yaitu seesar ?9#1 milyar. %ada Agustus 7449# 'iCone mengadakan sampling road sho@ di eerapa kota esar pada pusat keramaian. 'iCone memasuki sekolah dengan memuat iklan dan pemuatan logo 'iCone pada lapangan olahraga -lapangan asket serta di @hite oard &'A ternama di eerapa kota esar. Analisis Swot PT AQUA GOL!" M#SS#SS#PP# T$k% &akarta !'#"#S# A"AL#SA S(OT Analisis &=/T -singkatan ahasa )nggris dari strengths# weaknesses# opportunities# dan threats adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk menge6aluasi kekuatan# kelemahan# peluang# dan ancaman dalam suatu proyek atau suatu spekulasi isnis. %roses ini meliatkan penentuan tujuan yang spesi!ik dari spekulasi isnis atau proyek dan mengidenti!ikasi !aktor internal dan eksternal yang mendukung dan yang tidak dalam mencapai tujuan terseut. Teknik ini diuat oleh Alert 2umphrey# yang memimpin proyek riset pada ni6ersitas &tan!ord pada dasa@arsa 1*94$an dan 1*+4$an dengan menggunakan data dari perusahaan$perusahaan 0ortune 844. "alam %engelolaan dan pengemangan suatu akti!itas memerlukan suatu perencanaan strategis# yaitu suatu pola atau struktur sasaran yang saling mendukung dan melengkapi menuju ke arah tujuan yang menyeluruh. &eagai persiapan perencanaan# agar dapat memilih dan menetapkan strategi dan sasaran sehingga tersusun program$program dan proyek$proyek yang e!ekti! dan e!isien maka diperlukan suatu analisis yang tajam dari para pegiat organisasi. &alah satu analisis yang cukup populer di kalangan pelaku organisasi adalah Analisis &=/T terseut. "alam seuah organisasi iasanya setiap a@al periode kepengurusan akan dilaksanakan pemuatan rencana program kerja# untuk itu iasanya akan dilakukan seuah analisis kondisi mengenai suatu organisasi terseut. Analisis &=/T iasanya dicantumkan dalam GB2K -Garis$
garis Besar 2aluan Kerja yang menjelaskan tentang k ondisi lingkungan organisasi aik kondisi internal maupun e
perusahaan. %ihak$pihak utama dalam tata kelola perusahaan adalah pemegang saham# manajemen# dan de@an direksi. %emangku kepentingan lainnya termasuk karya@an# pemasok# pelanggan# ank dan kreditor lain# regulator# lingkungan# serta masyarakat luas. Tata kelola perusahaan adalah suatu sujek yang memiliki anyak aspek. &alah satu topik utama dalam tata kelola perusahaan adalah menyangkut masalah akuntailitas dan tanggung ja@a mandat# khususnya implementasi pedoman dan mekanisme untuk memastikan perilaku yang aik dan melindungi kepentingan pemegang saham. 0okus utama lain adalah e!isiensi ekonomi yang menyatakan ah@a sistem tata kelola perusahaan harus ditujukan untuk mengoptimalisasi hasil ekonomi# dengan penekanan kuat pada kesejahteraan para pemegang saham. Ada pula sisi lain yang merupakan sujek dari tata kelola perusahaan# seperti sudut pandang pemangku kepentingan# yang menuntuk perhatian dan akuntailitas leih terhadap pihak$pihak lain selain pemegang saham# misalnya karya@an atau lingkungan. %erhatian terhadap praktik tata kelola perusahaan di perusahaan modern telah meningkat akhir$ akhir ini# terutama sejak keruntuhan perusahaan$perusahaan esar A& seperti Enron ;orporation dan =orldcom. "i )ndonesia# perhatian pemerintah terhadap masalah ini di@ujudkan dengan didirikannya Komite Nasional Keijakan Go6ernance -KNKG pada akhir tahun 744?. "ilai !kuitas Makanan dan Minuman Berdasarkan perhitungan "iscounted ;ash 0lo@ maka pendapatan nilai ekuitas untuk perusahaan A(ua# yaitu Nama %erusahaan
Nilai Ekuitas -dalam Rupiah
umlah &aham -dalam Lemar
%T. A3A
8,*#7*4#?9?#*81
7*+.,94.444
Nilai ekuitas sama dengan laa -rugi ersih ditamah penyusutan ditamah penamahan -jika diarus kas ersih untuk ekuitas ernilai negatip# sedangkan pengurangan -jika diarus kas ersih untuk ekuitas ernilai positip akti6a tetap# modal kerja# dan hutang jangka panjang# sehingga mendapat nilai arus kas ersih ernilai ekuitas. %T A3A adalah perusahaan yang erada pada posisi o6er6alue # maksudnya jika harga saham leih esar dari harga @ajar saham atau nilai yang seenarnya. ika harga saham erada dalam posisi o6er6alue# maka para in6estor dapat mengamil keputusan untuk menjual sahamnya# dimana untuk mengetahui nilai saham# harga @ajar saha m terseut diandingkan harga saham. %T. A3A G/L"EN ')&&)&&)%) %T A3A Golden 'ississippi didirikan pada tahun 1*+, oleh Bapak Tirto tomo# seagai produsen pelopor air minum dalam kemasan di )ndonesia. %arik pertama didirikan di Bekasi. &etelah eroperasi selama ,4 tahun# kini A3A memiliki 1? parik di seluruh )ndonesia. %ada tahun 1**F# A3A -yang erada di a@ah naungan %T Tirta )n6estama melakukan langkah strategis untuk ergaung dengan Group "AN/NE# yang merupakan salah satu kelompok perusahaan air minum dalam kemasan teresar di dunia dan ahli dalam nutrisi. Langkah ini erdampak pada peningkatan kualitas produk# market share# dan penerapan teknologi pengemasan air terkini. "i a@ah endera "AN/NE$A3A# kini A3A memiliki leih dari 1.444.444 titik distriusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh )ndonesia. Lokasi &umer 'ata Air A3A Brastagi Lampung -aung dan mul ;ancau 'ekarsari -Kuang &uang -;ipondoh =onosoo -'angli
Klaten -&igedang %andaan Keon ;andi 'amal 'enado -Airmadidi ANAL)&A %ER&A2AAN ,!,UATA" 1. Keahlian dalam cita rasa )ndonesia 7. %roduksi rendah iaya ,. angkauan distriusi luas ?. Kecepatan dalam menjangkau konsumen 8. Brand yang sudah terkenal ,!L!MA-A" H 1. Terlalu anyak Brand yang dikeluarkan 7. Terlalu anyak ino6asi rasa yang diuat oleh "AN/NE ,. %ermintaan pasar yang elum terpenuhi H P!LUA"G 1. 'elakukan ekspansi ke luar negeri 7. 'elakukan join dengan perusahaan yang memiliki produk yang sejenis ,. 'elakukan di6ersi!ikasi terhadap produk lain H A".AMA" 1. Ketatnya persaingan yang dilakukan pesaing dalam hal iklan maupun ino6asi 7. Tidak !okus terhadap satu jenis produk A3A Strategi an ,eunggulan Perusahaan* &eiring dengan perkemangan Caman# khususnya di era gloalisasi dan teknologi in!ormasi# pola manajemen perusahaan di )ndonesia harus menyesuaikan sistem dan leih teruka terhadap peruahan. Keanyakan perusahaan di )ndonesia# aik perusahaan esar# menengah dan kecil# didirikan dan dikemangkan oleh keluarga atau priadi. 'engingat tajamnya kompetisi dan luasnya skala persaingan de@asa ini# maka perusahaan harus dikelola secara modern# teruka tanpa harus kehilangan si!at dan citra kekeluargaannya. &alah satu caranya adalah dengan go pulik. %ada dasarnya go pulik merupakan suatu proses untuk meningkatkan partisipasi masyarakat melalui permanent capital formation# yang menuntut adanya transparansi dan disclosure yang @aji dilakukan oleh perusahaan. Adapun tujuan dari go pulik yaitu memperoleh modal dari masyarakat dengan cara menjual sedikit mungkin surat erharga dengan harga yang mahal sea dengan memagi kepemilikan dengan masyarakat yang tidak terlalu esar# modal yang esar tetap isa diperoleh. &elain itu# tujuan terpenting dari go pulik lainnya adalah memperaiki struktur modal menjadi leih sehat -=idoatmodjo# 744? ,7. "alam situasi persaingan yang tidak lagi erskala nasional# tetapi sudah memasuki tataran gloal# maka perusahaan yang masih dikelola pri6at -keluarga tidak dapat diandalkan untuk ersaing. 'odal dan jaringan pemasaran yang dimiliki oleh perusahaan pri6at sangat teratas. "i samping itu# kemajuan teknologi in!ormasi telah memaksa masyarakat ersi!at kritis dan dapat menilai ah@a perusahaan yang go pulik adalah perusahaan yang leih memperhatikan masyarakat. Penera/an strategi dalam tata kelola /erusahaan
A3A memegang saham leih dari 97D dari pasar otol di )ndonesia# negara erpenduduk teranyak kelima didunia. 'emegang tampuk pimpinan menjadi sulit. Ada eerapa rintangan yang e!!ekti! untuk masuk dalam industry air dalam otol. Teknologi air dlam otol tidak terlalu sulit dan keutuhan modal tidak terlalu erleihan. %emasaran menyediakan keunggulan ersaing yang utama diantara pemuat air dalam otol. %enyaluran yang e!isien dan pengiklananan untuk memedakan dan memproduksi satu kesetiaan pada merek adalah kunci sukses. %emedaan telah menjadi tujuan pertama Tirto. "alam satu penggelaran pemasaran yang cemerlang# dia telah memeri nama produkn ya dengan A3A -Nama Latin untuk :Air>. /rang asing di )ndonesia# sasaran asli pemasaran # dapat mengerti apa arti kata itu. Leih dari ,44 ahasa dipakai di )ndonesia dan kepekaan suku sangat penting. %emilihan entuk nama Latin dalah netral # dan tidak ada kepentingannya dengan kelompok suku tertentu. &eaga onus A3A adalah kata yang mudah untuk diucapkan untuk pemicara setiap ahasa. &trategi pemasaran yang asli tidak ditujukan di )ndonesia . Tirto ermaksud untuk memapankan ceruk pasar kecil memasok air aman dan es pada orang asing di )ndonesia. &atu hal yang mengejutkan# uji pemasaran di Terminal esar di akarta dan sepanjang jalan %antura memuktikan ah@a orang$orang )ndonesia ada kemauan untuk memeli air dalam otol. Berita tentang A3A menyear dari kota esar ke desa$desa kecil diseluruh pelosok tanah air. Tetapi perkiraan konsumen harus dipikirkan. &ementara perkiraan terseut A3A mengandung mineral sehat# seenarnya tidak ada apa$apanya selain air dalam otol.Tidak dikaronasi dan tidak pula diumui. &ejak semula# agaimanapun# A3A secara umum mengacu pada :Air 'ineral A3A> orang )ndonesia tidak tahu agaiman memperkirakan. %ada a@alnya contoh promosi penjualan A3A dilaksanakan pada pengunjung ioskop. ntuk memoles citra A3A Tirto mencoa slogan ersih# ening# eas akteriuntuk empat tahun yang pertama. %enjualan tetap tertahan dia@ah dua juta liter per tahun I tidak cukup apaila perusahaan telah menjadi distriutor utama. "alam tahun 1*+* Tirto meruah slogan secara permanen menjadi air sehat setiap saat# sedikit pene dekatan klinis. Berhasil# &logan yang aru erpasangan dengan perkenalan dengan k emasan plastik yang aru# mendorong penjualan A3A sampai leih 1, juta liter di tahun 1*F,. Alternati0 Strategi Perusahaan alam Menghada/i Persaingan A3A menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis# ta
A3A melalui saluran$saluran distriusi# promosi eceran lokal dan potongan harga :mendorong> produksi pada pelanggan. %elayanan adalah krusial dalam isnis air. Ada pusat$pusat distriusi A3A di )ndonesia# dijalankan oleh %T. =irauana )ntrent# distriutor tunggal produk$produk A3A. Truk$truk A3A yang selalu siap sedia dimana saja kapan saja memastikan pengiriman yang handal pada outlet eceran dan perusahaan$perusahaan yang menyediakan pendingin air A3A untuk karya@annya. %enerangan esar seperti Garuda )ndonesia# %enerangan Nasional )ndonesia# mena@arkan A3A pada penumpangnya. %elanggan$pelanggan ini memutuhkan pelayanan yang segera dan
handal. %endingin air kantoran yang kosong atau rusak menciptakan citra yang uruk dan penerangan memutuhkan pengiriman tepat @aktu. A3A melanjutkan untuk mengemangkan upaya pemasarannya ke pulau yang lain di )ndonesia. ntuk memotong iaya transportasi# !asilitas produksi dioperasikan dengan lisensi yang memproduksi air dalam persyaratan A3A telah diuka di 'anado# &ula@esi tara# dan 'edan# &umatera tara. &atu instalasi kecil mulai erproduksi airl &E2AT dalam otol di Brunei "arrussalam# satu negara minyak yang merdeka di pantai utara Borneo. Bukan suatu hal yang kecil. &umer http[email protected],J4,J71Jcontoh$kasus$manajemen$ strategikJ httpJJ@@@.ukauku.comJro@sesJproductJ*+F*+*41419+FJmanajemen$operasi$ analisis$dan$studi$kasus$D7Fedisi$keempatD7*.html