Elodia Barragán Verónica Jaime Steven XUXI Rubén Insua David Bravo Paralelo !"
CASO TRANSPOSIA SOLUCION
1.- Describa el negocio (concepto o modelo de negocio) de TRANSPOSIA. Para qi!n" Segmento de mercado# Ob$eti%o & posicionamiento. 'e" deinicin del prodcto. *a base del negocio Transposia es la tradccin & adaptacin de $egos inantiles interacti%os para comptadora a los pa+ses de ,abla ,olandesa. Al proceso de tradccin & adaptacin del prodcto etran$ero a no de caracter+sticas locales se le llama *ocali/acin0. Transposia tambi!n se ,ace responsable del mercadeo de los prodctos locali/ados0. Transposia solo traba$a con D-RO2S de $egos de comptadoras para ni3os. *a ma&or+a de ss $egos (con ecepcin de algnos de ba$o precio) se enocan a la categor+a edtenimiento0# me/cla de edcacin# entretenimiento & a%entras donde se ecl&en sitaciones o lenga$e de %iolencia. S principal mercado es 4!lgica & el 567 de los clientes se amiliari/an con ss prodctos a tra%!s de las e,ibiciones en los pntos de %entas & 897 de %er T:. ;.-Analice la Acti%idad de mercadeo" Pla/a# Promocin & Precio. Plaza
Transposia ,ace llegar ss prodctos a los consmidores por medio de n R ;999 qien se encarga de la pro%isin *a log+stica de los canales de %enta# ,ace llegar los %ideos en ?99 a @99 pntos dentro de 4!lgica. Sin embargo Transposia qiere llegar a distribir en otras naciones eropeas# el reto actal es olanda. As+ tambi!n los prodctos llegan al consmidor inal a tra%!s de intermediarios como BNA# 2ACRO & SO ATT# qienes reali/an el 697 de las %entas# otros como %endedores de sotEare qienes %enden D-RO2s con dierentes tipos de contenidos & almacenes de eqipos de entretenimiento para ,ogar cbren el 597 de las %entas directas# el 197 restante se reali/a a tra%!s de almacenes de $getes & tiendas de %ideo qe %enden este tipo de D-RO2s.
Promoción
*a promocin & pblicidad al eterior la reali/an a tra%!s de relaciones p
tele%isin como 4>N>*=F e inclso por estar presente en el Besti%al Internacional de ine de Gante. >l prodcto estH dentro de ca$as con colores llamati%os# qe incl&en n cestionario# catHlogo# D RO2s de demostracin de los otros prodctos# olleto donde detalla pasos a segir para s instalacin e inclso na encesta para medir el grado de aceptacin. Tambi!n ,ace oertas especiales o descentos para d+as esti%os. Binalmente Transposia en ss campa3as de mercadeo no solo se enoca en el sario inal# sino tambi!n en satisacer las necesidades del minorista.
Precio
Transposia %ende el paqete interacti%o al distribidor ma&orista en ;6 # mientras qe el poco interacti%o es %endido a ;9 & los $egos no interacti%os son %endidos en 19# para qe este a s %e/ %enda a 66 los primeros# los poco interacti%os a 56 & los
8.- alclar los costos i$os)independientes de las nidades o ca$as de cada $ego qe se %endanJ asociados a n pro&ecto de cada tipo de $ego)m& interacti%o# poco interacti%o# no interacti%o). No tome en centa los costos generales no asociados a n pro&ecto en particlar 2& Interacti%o Poco Interacti%o No Interacti%o
1.K99#99 1.K99#99 1.K99#99
5. LHles son los costos nitarios directamente asociados a cada ca$a qe se prod/ca para cada tipo de $ego (sin considerar los costos i$os) *os costos %ariables corresponden a" 2& Interacti%o Poco Interacti%o No Interacti%o
18#99 18#99 18#99
6. LHntos D-RO2 se tienen qe llegar a %ender para poder llegar a cbrir los costos de n pro&ectoM osto de locali/acin ostos i$os de prodccin ostos de mano de obra Total De ostos Bi$os
16999 a ;5999 1.K99#99 1;.999#99 ;?K99 a 8KK99
Tipo de prodcto precio por paqete porcenta$e en %entas 2& Interacti%o Poco Interacti%o No Interacti%o
;6 97 ;9 897 19 197
*as amilias qe poseen P qe soporte el paqete interacti%o son millones# el 67 de los mismos son clientes potenciales de TRANSPOSIA es decir 899 999 amilias# lo qe nos indica s prodccin en el primer a3o.
P>JB (1-(P-:)) B J ostos Bi$os J 8KK99 *os costos %ariables corresponden a" 2& interacti%o" 18 Poco interacti%o" 18 P>J (8KK99) (;6-18) J 8151 nidades del m& interacti%o P>J (8KK99) (;9-18) J 68?6 nidades del poco interacti%o .- alcle el ingreso total del pro&ecto para el primer a3o)considere las pro&ecciones de %entas) tomando en centa n pro&ecto de cada tipo (m& interacti%o# poco interacti%o & no interacti%o) ;97 de millones J 1;99999#99 al 67 del primer a3o sonJ 9999 amilias qe compraran 2& interacti%o" 97 de 9999J 8999 esto por ;6 J @99999 Poco interacti%o" 897 de 9999J 1?999 esto por ;9 J 89999 No interacti%o" 197 de 9999J 999 esto por 19 J 9999
