Nombr Nombre: e: Pedro edro Jes Jesus us Esp Espin inoz oza a Cart Cartag agen ena a
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251112116
Tecnicas de Negociacion
Resumen de de Ca Caso St Stone Co Container
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Resumen de Caso: Stone Container en Honduras y Costa Rica Stone en Honduras:
Stone Container se origino en &a ciudad de C!icago ' era e& ma'or productor de empa(ue de carton para contenedores en e& mundo) En su preocupaci*n por &a econom+a de EE,, en 1-.# &os e/ecu0os pensaron en como epandir su negocio a &a0noamerica3 4ue entonces en 1-.- en Costa Rica animados por e& programa de re4orestaci*n ' a tras de cana&es po&+0cos (ue tuieron entrada en e& gobierno de onduras tomando en consideraci*n &os bos(ues de &a 7os(ui0a3 pero 4ue !asta 1--1 (ue Stone negocio discretamente con e& presidente de onduras sobre e& programa (ue e&&os tenian en mente desarro&&ar en e& pa+s ' 4ue cuando &e parecio bien &a propuesta siempre ' cuando este generara emp&eo a &os !ondure8os) Stone buscaba tener una renta renoab&e de 9# a8os para cortar pinos !asta tener &os trozos ' coner0r&os en pape&) E& acuerdo 4ue rmado por e& gobierno de onduras e& 29 de sep0embre 1--1 &a concesion renoab&e por 9# a8os para cosec!ar $2#)### !ectareas de pino3 pero todo &o !icieron mu' secretamente ' por supuesto se dio a &a &uz in&tradamente por medios de comunicaci*n naciona& e internaciona&3 !asta &a comunidad mis;ito re0ro su apo'o de& pro'ecto) E& 4actor mas importante de &a oposicion era e& sen0miento naciona&ista ' popu&ista ' despues de muc!os !ec!os suscitados en onduras se &e tac!o como gobierno corrupto3 en 1--2 e& gobierno de Ca&&e/as cance&o &as negociaciones con Stone) Pero Stone no se dio por encido ' (uizo presentar una propuesta reisada pero sus es4uerzos 4ueron en ano)
Stone en Costa Rica:
Stone a& buscar epandirse en America
