Caso Renova

AnálisisCasoRenova:

RenovaToiletPaper

Integrantes:

Catalina Faune Pinto Mauricio Pilleux Gallardo Claudio Ramírez Barriga Sidney Villagran Fu

MarketingI

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P1)i.Bajandolosprecios,lamarcapuededesarrollarunpuntodediferenciaconlasdemásqueseríapor consiguiente suprecio. Sinembargo albajarlos preciostambién cambiala precepciónque tienenlos clientes del producto, estos empiezan a pensar que al bajar los precios el producto entrega menor calidad.

ii.Enprimerlugarelprecioalpormayorresultantesepuedeverenlasiguientetabla(Preciomayorista =0.8*preciominorista) Producto

Precio minorista (Exhibit3) €5.04

Renova Super

Precio Mayorista €4.032

Preciominoristacon descuento(10%) €4.536

Preciomayoristacon descuento(10%) €3.6288

Luego,pararealizarelcálculodecuántotienequeaumentarlademandaparatenerelmismonivelde utilidades consideramos las siguientes definiciones y caculos de márgenes, además suponemos los !

costos constantes.

!

=

    !"#

=(Utilidad1); 1 que !! 

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08

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0 9 ,

! (Costos constantes e igual a los anteriores) Luego

de las ecuaciones anteriores se obtiene que!!"#

0 2 y

Finalmenteimponemosque!

,

∗

;delaecuacióndelmargenanteriorsepuedeobtener

. Ahora si se aplica el descuento se obtiene lo siguiente:!!

!! !!!!∗!!

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!! ! !!!∗!!

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∗

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0 9!

deloqueseobtieneunarelaciónentrelascantidades!

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15 ,

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∗

! Porlotantosiseaplicaundescuentode10%,paralograrlamismautilidadsenecesitaaumentarun

50%laproducción(

!! !!! !!

=

0.5).

1

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iii. Elatributomásimportantedelpapelhigiénicovistopor losconsumidoreses suprecio(60%de los consumidoresloprefieren),esmás,el55%delosconsumidoressecercioradelprecioantesdeefectuar sucomprayel98%delaspersonassedemoramenosde1minutoenelegirsupapelhigiénico.Espor esto quesi Renova baja susprecios, entonces la competenciareaccionará actuandode igual manera bajando sus precios debido a la sensibilidad de los precios en los consumidores. Lo anterior podría derivarenunaguerradepreciosafectandoelmercadoengeneral.

iv. Como los consumidores son muy sensibles a los precios, una disminución de estos por parte de Renova aumentaría su demanda (probablemente el 50% que necesita para tener la misma utilidad, mencionadoenii.).Esto,porlomencionadoanteriormente,gatillaríaunaguerradepreciosdefinidapor Bertrand con la competencia. Luego, esta competencia llevaría a que el precio sea igual al costo marginal(

=

),esdecir,utilidadesigualesacero.PorlotantosepuedeconcluirqueparaRenova

noesconvenientebajarlospreciosyaqueademásesmuydifícilobtenerun50%másdedemandapara  justificarestaduracompetencia.

P2) En primer lugar se debe mencionar que Renova al introducir este nuevo producto, de cualquier forma, está tratando de generarun punto dediferencia conla competencia,insertandoun producto totalmentenuevoconcaracterísticastotalmenteinnovadorasyqueapuntanaotrotipodeclientesya queeste producto apuntaa personasquegustendeldiseñooriginaly lamoda,tambiénRenovalogra convertir un producto normal y quizás aburrido en un accesorio de decoración, entretenido e interesante. 2

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i.-Si Renova introduce este producto como una edición limitada en primer lugar tiene la ventaja de controlarlaformadegenerarconcienciadelproductoenlosconsumidores,queestosesténaltantode queexisteestenuevoproducto.Ademásalserunaediciónlimitadasegeneraunestadode“necesidad” enlaspersonaslascualesquierentenermásdelproductoantesdequeseacabe.Tambiénsegenera cierta exclusividad en el producto ya que no estará disponible por mucho tiempo. Por otro lado se tienenriesgosdelanzaresteproductocomoediciónlimitada,comoporejemplo,elhechodequeal sacarestaediciónlimitada,lacompetenciasepuededarcuentadeléxitodelaideaycopiarla.

ii.SiRenovaintroduceesteproductocomounalíneadeproductoalargoplazotienenenprimerlugar demanejarlaofertaenelmercado,esdecir,fijarelprecioqueellosestimenconvenienteyporlotanto obtener mayores ingresos a largo plazo. También se tiene una ventaja sobre la competencia en el ámbitodelaidea,esdecir,puedenporejemplopatentarelproductoparaquelosotrosfabricantesde papelhigiéniconocopienelproducto.Sinembargoalintroducirelpapelhigiéniconegroalargoplazose correnriesgos,elprincipalesqueexistemuchaincertidumbresobreeléxitoofracasodelproducto,es decirnosesabesisevaa teneréxito,estopuedeproducirmuchaspérdidasdebidoala altainversión realizadaenlanzarelproductoenunplazomáslargo.

iii.Dadolas2respuestasanterioresserecomiendaaRenovalanzarelpapelhigiéniconegrocomouna líneadeediciónlimitada,yaqueagregandoalarespuestai.,unadelasventajasesquecreemosqueal introducirlaideadeestaformaelproductotieneunmenorriesgodefalla(esdecirqueseaunfracaso) ademásde queexiste laposibilidadde queposteriora haber lanzadola ediciónlimitada,introducirlo comolíneaestable.Estaopciónminimizalaincertidumbrequehaydelanzarunproductonuevo. 3