Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi
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INTEGRANTES:
SHIRLEY DEYSI CRISTINA ROJAS PAJUELO EDGAR BONILLA TIN
Módulo 3: Fundamentos de Marketing I Afianzar Afianz ar las diferentes diferentes estrat estrategias egias de mercado mercado mediante mediante un análisis exhaustivo exhaustivo OBJETIVOS: dura du rant nte e lo loss pr proc oces esos os de co come merrci cial aliz izac ació ión n de pr prod oduc ucto toss o se serv rvic icio ioss y de ma mane nerra efi fica cazz propendiendo el logro de metas previamente planificadas que beneficien los intereses tanto de los consumidores como de la empresa misma.
Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi Para Cott Corporation analizar el entorno competitivo desde el comienzo permitió que se definieran los fundamentos, directrices y planes estratégicos necesarios de promoción del producto a considerar previamente para establecer y cimentar los medios sobre los cuales se centraría una diferencia competitiva frente a las dos empresas; al mismo tiempo, le permitió vislumbrar el tipo de segmentación del mercado consumidor al cual podría llegar a tener un mejor acceso y mayores beneficios sin incurrir en los elevados costos derivados del acceso a mercados mas exclusivos. Aunque al momento el único medio posible de competir inmediatamente percibible parecía ser por reducción en el precio final de venta del producto, este no podría ser viable si se mantuvieran estándares de promoción y distribución del mismo similares a los de la competencia; sin embargo, dados los altos costos derivados por la logística que involucraba la distribución del producto, buscar como obviarlos pareció ser la mejor estrategia a seguir. Esta meta frente a los dos gigantes de la industria definitivamente se convirtió en su momento en el principal hito de alcanzar, por lo que al contemplarse una segmentación del mercado consumidor, este permitió que se visualizaran con éxito aquellos puntos intermedios que serían clave para la distribución del producto de forma más eficaz, en los cuales, las dos empresas dominantes del mercado daban por percibida una cuota de consumo definida. Habiéndose logrado acuerdos de venta directa en cientos de puntos intermedios, y a menor precio, se lograron reducir considerablemente los costos de distribución y promoción del producto; lo cual condujo a que el público consumidor, por visualización constante de la marca, terminara aceptándolo, consumiéndolo, y percibiéndolo como de una calidad semejante a la de Coca-Cola y/o Pepsi. Consideraciones:
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Cual es la principal clave de éxito de Cott Corporation? Cual puede ser la mejor estrategia de Coca-Cola y Pepsi? Que estrategia competitiva de marketing esta utilizando Cott Corporation? Que acciones deberá realizar Cott Corporation para mantener su posición frente a la bajada agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi? Conclusiones.
Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi Ante la gran aceptación e imagen de calidad de los dos productos por parte del consumidor a nivel mundial; aprovechar la ventaja competitiva de los mismos sobre el de la competencia resultaría ser como punto de partida, la mejor iniciativa a tomar frente a la amenaza latente de captación masiva de mercado por parte de Cott Corporation. Igualar los precios o mejor aún reducirlos podría significar una recuperación de clientes, no obstante tendrían que considerarse las reducciones necesarias posibles en los costos generales del producto que originalmente llevaron a que su precio final de venta fuera el que estaba al momento en el mercado. Por otra parte, preguntarse cual es el perfil promedio del consumidor en los puntos donde Cott Corporation ha definido su cuotas de mercado es vital para determinar la segmentación del mercado en la que se deben centrar esfuerzos. Aunque tanto Coca-Cola como Pepsi redujeron finalmente sus precios de venta, esta solución de momento les permitió recuperar parte de la cuota de mercado perdida en los trimestres anteriores; sin embargo, que esfuerzo económico les represento?, lo que es claro es que los ingresos generados por la cuota de mercado mundial les permitieron cubrir o balancear lo que dejaron de percibir en aquellos mercados donde enfrentaron la aguerrida competencia de Cott Corporation, sobre las cuales, el propósito final fue mas bien el de recuperar una cuota de mercado que en su momento se encontraba en riesgo de perderla, que el de beneficiarse en si de la misma.
Consideraciones:
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Cual es la principal clave de éxito de Cott Corporation? Cual puede ser la mejor estrategia de Coca-Cola y Pepsi? Que estrategia competitiva de marketing esta utilizando Cott Corporation? Que acciones deberá realizar Cott Corporation para mantener su posición frente a la bajada agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi? Conclusiones.
Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi
Cott Corporation arraigo el éxito de su empuje competitivo aunado a una estrategia retadora de ataque lateral. La eficiencia del ataque fue basada en el error por parte de las dos multinacionales al asumir que la cuota de mercado en los mercados target de la competencia eran intocables, considerados o establecidos como fijos, y en escala definidos como de bajo riesgo de afectación económica a los ingresos generales de las dos empresas. Lo que resulto a gran nivel en contra de las creencias inicialmente asumidas por las dos empresas. El ataque lateral se centro en aquellos puntos intermedios donde la competencia tenia escasa presencia, o mas bien asumía que el efecto global de publicidad y promoción del producto eran mas que suficientes para contrarrestar el efecto amenazante ante repentinos competidores.
Consideraciones:
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Cual es la principal clave de éxito de Cott Corporation? Cual puede ser la mejor estrategia de Coca-Cola y Pepsi? Que estrategia competitiva de marketing esta utilizando Cott Corporation? Que acciones deberá realizar Cott Corporation para mantener su posición frente a la bajada agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi? Conclusiones.
Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi
Ante el sostenido crecimiento global por parte de las dos principales empresas del sector, marcadas casi que por igual por los incesantes efectos publicitarios, el buen nombre e imagen asociados a sus productos, la trascendencia y distinción de cada una de sus marcas, etc., para Cott Corporation la única acción posiblemente efectiva en la cual deberían de centrar sus esfuerzos a corto plazo podría ser la de expansión, principalmente hacia aquellos países o mercados donde la tendencia de adquisición del producto sigue aun lineamientos similares a aquellos que inicialmente condujeron a la empresa a actuar de manera local. Es decir, enfocar una estrategia de expansión hacia aquellos mercados donde los dos gigantes corporativos han tendido a creer que sus cuotas respectivas de mercado son seguras, y en las cuales, el precio, disminuya o aumente, no afecta el poder adquisitivo de parte del consumidor.
Consideraciones:
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Cual es la principal clave de éxito de Cott Corporation? Cual puede ser la mejor estrategia de Coca-Cola y Pepsi? Que estrategia competitiva de marketing esta utilizando Cott Corporation? Que acciones deberá realizar Cott Corporation para mantener su posición frente a la bajada agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi? Conclusiones.
Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi
El mercado actual esta sujeto a las variables que cada día en si este puede conllevar. Tanto para Coca-Cola como Pepsi, el surgimiento de una empresa que pudiera llegar a competir al nivel de las mismas era poco factible, mucho menos de forma repentina, tras décadas de permanencia y aceptación exitosa en el mercado; sin embargo, Cott Corporation resalto con su agresiva campaña de captación rápida de mercado los puntos débiles presentes en las dos compañías. En el mercado actual, asumir que se tienen aseguradas las ventas por las cuotas de mercado que ya se tienen definidas no siempre resultan ser las mas efectivas, pues para la competencia de estas, la innovación o búsqueda constante de opciones alternas de optimización en los procesos internos a fin de reducir costos de operación general pueden llegar a generar ventajas internas que terminaran en determinado momento convirtiéndose en riesgos presentes para su contraparte.
Consideraciones:
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Cual es la principal clave de éxito de Cott Corporation? Cual puede ser la mejor estrategia de Coca-Cola y Pepsi? Que estrategia competitiva de marketing esta utilizando Cott Corporation? Que acciones deberá realizar Cott Corporation para mantener su posición frente a la bajada agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi? Conclusiones.
