Resolucion Caso Coca Cola

DIRECCION DE MARKETING

EL ÉXITO DE COTT ES GRACIAS A LA REDUCCIÓN DE GASTOS EN :

Logística y distribución

(TRANSPORTE)

ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

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DIRECCION DE MARKETING

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE &OTLER

E!ra!e"#a 'e L'er

Deera %!#*#+ar e!ra!e"#a 'e,e-#.a me'#a-!e /am0a1a 0%*#/#!ar#a $%e .a- m2 a**2 'e* 0ro'%/!o3 % /a*#'a'3 #--o.a/#4-3 /om0e!e-/#a 'e mer/a'o3

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DIRECCION DE MARKETING

•

ESTRATEGIA DE MAR&ETING

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN

Pe0# /o- *a '#.er#6/a/#4- 'e % 0ro'%/!o 7a **e"a'o a ee -#.e* 'e 0re,ere-/#a a* 08*#/o5 Me'#a-!e *o /am#o o/#a*e3 *a e.o*%/#4- !e/-o*o"a *a 9e##*#'a' 'e* 0ro'%/!o3 *a re*a/#o-e 08*#/a $%e 7a a'$%#r#'o /o- *a #m0or!a-!e em0rea3 0romo/#4- ; ,%er+a 'e

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Estrat"gia co#$"titi%a d"

Estrat"gia co#$"titi%a d"

L#'era+"o 'e /o!o

E-,o$%e

E!ra!e"#a 'e Re!a'or

Co!! ma-!#e-e /o!o ajo ,re-!e a *a /om0e!e-/#a 'e#'o a* a*ma/e-aje ; !ra-0or!e a%m#'o 0or *o '#!r#%#'ore m#-or#!a3 'e* /%a* Co!! a/a .e-!aja5

O!ra e!ra!e"#a 'e Co!! e e-,o/are e%- mer/a'o "eo"r26/o3 ee!e /ao *o '#!r#%#'ore m#-or#!a 'e mar/a *a-/a5

A !ra.< 'e *a !2/!#/a 'e ATA=UE LATERAL3 Co!! a0ro.e/7a *o /a-a*e 'e '#!r#%/#4'o-'e *a /om0e!e-/#a !#e-e e/aa 0ree-/#a5

!

E!ra!e"#a 'e L'er

Co!! ma-!#e-e %-a /%o!a 'e mer/a'o e*e.a'a *a /%a* %/a ma-!e-er e #-/reme-!ar ,re/%e-!eme-! e a !ra.< 'e *o mer/a'o m#-or#!a ; me'#a-!e *a '#!r#%/#4#-!e-#.a 'e

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La a//#o-e 7a /o-#'erar ,re-!e a *a aja'a

R"ducción "n &os $r"cios u o("rtas d" d"scu"nto agr"si%as ) incr"#"ntando &a $roducción y "& %o&u#"n d" %"ntas* + ,aci"ndo $"nsar a &os c&i"nt"s -u" &o #as i#$ortant" "s "& $r"cio d"& $roducto* + Au#"ntando &a ca$tación d" nu"%os consu#idor"s*

.uscar nu"%os y #/s cana&"s d" distribución0 di%"rsi1car d" "sta (or#a "& s"g#"nto d" #"rcado* + Esto s" &ograría a tra%s d" &a "rra#i"nta d" distribución basada "n &a &ogística -u" co#$r"nd" "& trans$ort") a&#ac"na#i"nto) g"stión d" a&#acn) "#ba&a4" y "ntr"ga d" $roducto*

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Asociars" con nu"%as cad"nas distribuidoras #inoristas a ni%"& #undia&* + D"sarro&&ando nu"%as r"&acion"s "n "& cana& d" distribución* + M"4orando &a r"&ación d" coo$"ración "ntr" cott y sus distribuidor"s*