Cadenas de Suministro y La Red de Entrega de Valor

Cadenas de suministro y la red de entrega de valor  La producción y entrega de un producto a los compradores requiere crear r elaciones elaciones no solamente con los clientes, sino también con proveedores y revendedores clave en la cadena de suministro de la compañía. Consiste en socios: y

Superiores: uperiores: conjunto de compañías que proveen materia prima .

y

Inferiores: (mayoristas y detallistas) quienes forman una conexión vital entre compañía y clientes.

Red de entrega de valor : esta c ompuesta por la compañía, proveedores, proveedores, distribuidores distribuidores

y clientes para asociarse entre sí y mejorar el desempeño del sistema completo. completo.

Naturaleza

e importancia de los canales de marketing

Pocos productores venden sus bienes directamente al mercado en vez de eso usan intermediarios intermediarios para llevar sus productos al mercado, Creando: Canal

de marketing (canal de distribución): conjunto de organizaciones que participan

en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final. Los miembros del canal de marketing desempeñan fun ciones claves distribuir bien la información y poder apoyar en el intercambio. Información; Información ; distribuir Contacto; Contacto ; encontrar compradores y comunicarse con ellos.  Adecuación;  Adecuación ; ajustar la oferta a las necesidades del comprador.

Entre otras mas funciones que ayudan a llevar a cabo las transacciones  concertadas. Número

de niveles del canal

Las compañías pueden diseñar diseñar sus canales de distribución para proporcionar productos y servicios a los clientes en diferentes maneras. Nivel

de canal: capa de intermediarios que realizan alguna función para acercar el

producto y su propiedad al comprador final. Canal

de marketing directo : canal de marketing que no tiene niveles de

intermediarios. Canal

de marketing indirecto: canal que contiene uno o mas niveles de intermediarios.

Canales de marketing de consumo e industriales Canales de marketing de consumo

Fabricante

Fabricante

Fabricante

Mayorista

Consumidor

Canal 1

Detallista

Detallista

Consumidor

Consumidor

Canal 2

Canal 3

Directo

Canales de marketing Industriales Fabricante

Fabricante

Fabricante

Representante del fabricante

Cliente industrial

Distribuidor industrial

Distribuidor industrial

Cliente industrial

Cliente industrial

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los bienes a los mercado s meta. y

Aquí se

muestran tres fabricantes empleando mark eting directo para ll egar a

tres client es.

Este sistema requiere nueve

contactos distintos

y

Por

otro lado otro s tres fabri cantes traba jando a tra vés de un distribuidor,

quien se pon e en contacto con los tres clientes.

Este sistema requier e

solo de seis contactos, lo cual reduce el traba jo de los productores

como de los consumidor es