TRABAJO COLABORATIVO 2: ANÁLISIS DE ALERNATIVAS DE DECISIÓN
Presentado por Sandra Liliana Liliana Plazas Duarte - 52468301 Olga Lucia Peña Lasso - 52337309 Yeimy Carolina Perdomo García Claudia Patricia Pérez Cod. 52.416.081
Grupo: 102026 _82
Introducción Luego de establecer las mejores propuestas para alcanzar el crecimiento esperado para la empresa de calzado “Yempac”, es importante el uso de los árboles de decisión para determinar la mejor opción, de esta manera poder estructurar un plan enfocado de acuerdo a la utilidad estimada y la planeación que debe aplicarse para poder alcanzar los objetivos de la alternativa escogida. El desarrollo de esa actividad muestra la importancia de la toma de decisiones y las herramientas que ayudan en la definición de las mismas.
Pantallazo del simulador con las alternativas seleccionadas
Dibujo Árbol de Decisión
Explicación de las 3 Alternativas Teniendo en cuenta que la empresa “Yempac” ha bajado sus ventas por factores como: su forma de promocionar, ha perdido clientes, el mercado es mu y competitivo. Se debe resaltar que sus diseños de Sandalias para mujer son exclusivos y la empresa aún está en capacidad de asumir nuevos retos. Se le propone las siguientes estrategias para incursionar en nuevos nichos de mercado, ampliando su cobertura,
mejorando sus ingresos así mismo su
rentabilidad.
1. Estrategias de Marketing Para sobresalir en un mercado tan competitivo, es necesario innovar la forma como promocionamos nuestros productos e ir actualizándonos a medida que el cliente y el entorno lo exige. Por esto se propone contratar una persona de Mercado que esté haciendo esta labo r. Así mismo implementar una página Online, que permita que “Yempac” llegue directamente al cliente final, lo que quiere decir que está atendiendo clientes en general y debe implementar el proceso de entrega directo o por medio de courrier.
2. Incursionar en Exportación
Pantallazo del simulador con las alternativas seleccionadas ( Claudia Patricia Pérez)
Dibujo Árbol de Decisión (Claudia Patricia Pérez)
TIC´S incursionar en nuevos nichos de mercado
por este motivo podemos dar unas
alternativas que mejorarían la producción y el cre cimiento nuevamente de la empresa esta
1) NICHOS DE MERCADO: de acuerdo a la situación de la empresa y por no tener la capacidad económica es importante buscar las Alianzas estratégicas; Un aliado estratégico es la forma más eficiente de generar referidos. Otra compañía que se dirige al mismo mercado que la empresa Yempac, pero no es competencia directa, es el aliado ideal para hacer actividades conjuntas y exponerse mutuamente, con esto se realiza una gestión comercial importante ya que la empresa se da a conocer en otras partes del país y con los clientes de su aliado.
2) NUEVA TECNOLOGIA: Desarrollar contenido, bien sea artículos para un
blog,
conferencias, libros electrónicos o cualquier otro medio para ponerse frente a cada cliente objetivo, ideal será mucho más sencillo y efectivo si se tiene en mente específicamente el perfil de la persona que hace parte del nicho de mercado. Sabiendo exactamente qué le interesa y cuáles son los desafíos que se tiene, y esta es la esencia para generar cualquier tipo de contenido atractivo y relevante, y por este motivo es necesario que la empresa ingrese a las nuevas tecnologías debido a que el funcionamiento del desarrollo en contenidos nos genera más clientes y por este motivo la empresa debe actualizarse.
3) NUEVO PRODUCTO: la innovación de un nuevo producto y que sea dirigido a un
JUSTIFICACION Los nichos de mercado están formados por empresas que tienen características similares desde el punto de vista demográfico, comportamiento de compra, necesidades que tienen o el estilo de vida que los caracteriza. un nicho de mercado se identifica cuando los principales proveedores de un sector no están atendiendo las necesidades básicas de un segmento de la población es ahí donde la empresa Yempac, debe entrar a impulsar su producto ya que su estrategia de negocio debe estar enfocada en micro-segmentos de mercado, Productos masivos con bajos márgenes, bajos volúmenes con altos márgenes, Concentración
y
dispersión geográfica, Estrategia de venta directa a sus clientes , uso de intermediarios, o ambos, Productos o servicios de bajo precio
diferenciados con un alto nivel de
especialización, innovación permanente y alianzas estratégicas
