Analiza Strategiei De Brand Cris-Tim: Specializarea: Administrarea afacerilor internaţionale

UNIVERSITATEA „LUCIAN BLAGA” DIN SIBIU FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE

Specializarea: Administrarea afacerilor internaţionale

ANALIZA STRATEGIEI DE BRAND

COOR DO NATOR ŞTII NŢIFIC: Lector Univ. Dr. Camelia Budac

Master and, Po pescu Mar ia-Madalina

Trusted by over 1 million members

Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.





Scurt istoric

Ca multe din povestile de succes cu adevarat remarcabile si istoria Cris-Tim are inceputuri modeste: un magazin mic ce vindea produse alimentare, infiintat in 1991. De-a lungul celor 20 de ani ce au trecut de atunci Cris-Tim s-a impus pe piata de mezeluri din Romania prin calitate, inovatie si dinamism. Iata care sunt punctele cheie ale evolutiei Cris-Tim de pana acum: 1992 – primul 1992 – primul chiosc de 12 mp 1994 – 1994 – prima prima fabricuta care producea doar 2 tone pe zi 1997 – 1997 – angajam angajam primii doi agenti de vanzari care utilizau doua masini second hand 1998 – 1998 – oo noua fabrica cu o capacitate de 20 tone pe zi 2000 – 2000 – primele primele doua centre de distributie in tara, la Iasi si la Craiova 2002 – 2002 – lansam lansam marca Salam Sasesc, care ne ajuta sa devenim cel mai apreciat si mai cunoscut producator de mezeluri; – extindem – extindem afacerea cu propria ferma de animale si cu ferma de culturi cultu ri vegetale 2003 – 2003 – construim construim o noua fabrica pentru mezeluri crud-uscate, cele mai nobile produse din industria carnii 2004 – 2004 – cea cea mai buna distributie din industria carnii 2005 – 2005 – construim construim doua fabrici noi, in care se produc sunca si specialitati 2006 – 2006 – lansam lansam produse in ambalaje inovatoare: Fresh Box, Ideal Pack, Safe Pack 2007 – 2007 – implementam implementam o alta solutie de ambalare a salamurilor fiert-afumate, inovativa pentru consumator, denumita Gust +. 2008 – 2008 – continuam continuam comunicarea printr-o campanie nationala de vanzari, cu un mecansim inovator in industria de mezeluri. 2009 – 2009 – restructuram restructuram si eficientizam afacerea 2011 – 2011 – introducem introducem o noua inovatie: Tehnologia de d e Inalta Presiune – am – am cumparat brandul Matache Macelaru'

Imagine actual





CRIS-TIM oferã consumatorului ceea ce isi doreste, în functie de gustul si starea de spirit: o gamã echilibratã de produse sanatoase, proaspete, regionale si internationale, o gamã variatã de mezeluri clasice, mezeluri vegetale sau mezeluri pentru copii. Datorită renumelui câştigat în timp, marca CRISCRIS-TIM este asociată cu siguranţă, calitate, standarde ridicate în producerea şi comercializarea mezelurilor, mez elurilor, este o marcă cu un grad ridicat de vizibilitate, fiind prezentă în toate tipurile de magazine, ma gazine, de la hypermarket-uri, hypermarket-uri, supermaketuri, magazine de mezeluri şi până la magazine de cartier. Sub umbrela CRIS-TIM au fost lansate pe rand celebrul Salam Sasesc, Forzoso, Galinia, mezelurile vegetale si mezelurile crud-uscate. De fiecare data, specialistii CRIS-TIM au facut ceva deosebit. Salamul Sasesc este celebru prin calitate, dar si prin p rin emotia pe care ti-o transmite povestea mamei care isi invata fetita sa pronunte corect. Va amintiti? “Salam Sasssesc....” S asssesc....” Forzoso ofera copiilor atmosfera de poveste cu noi no i personaje amuzante si produse cu multe beneficii pentru o alimentatie sanatoasa. Acum gama de produse pentru copii Forzoso, are o noua imagine si un nou personaj amuzant. amuzan t. Produsele sunt dezvoltate cu grija, pentru a oferi celor mici o serie de beneficii de care au nevoie pentru o dezvoltare dezv oltare corecta si o alimentatie echilibrata: • Continut ridicat de proteina • Continut redus de aditivi • Produse fara conservanti • Produse fara grasime

Specialistii CRIS-TIM au creat mezelurile Forzoso pentru copii, asa ca au avut mare grija ca retetele sa fie concepute in mod deosebit, cu continut redus de aditivi si fara conservanti. Au adaos de proteine vegetale, pentru a echilibra dieta copiilor.





Misiune, viziune si valori





Campaniile publicitare Campaniile publicitare se regăsesc atât in banere stradale, cât şi în paginile revistelor, dar dar mai ales în spoturile TV. Lansat de Cris-Tim Cris-Tim în 2002, Salamul Săsesc ss-a remarcat repede pe piaţa românească a mezelurilor. SsăSsă-ssessc! Fetiţa drăgălaşă şi sâsâită, care încearcă să pronunţe corect cuvântul cu prea mulţi “s”, sub încurajarea mamei, a devenit un personaj memorabil.Lansarea sortimenului de Salam Săsesc a reprezentat pentru pen tru CrisCris-Tim consolidarea poziţiei pe piaţa de profil. În prezent, compania este liderul pieţei mezelurilor şi are în portofoliu portofoliu cea mai cunoscută marcă de mezeluri din România, potrivit Mercury Research. Reclama însă, realizată pe sute de mii de dolari, dacă ar fi să dăm crezare zvonurilor, a ajutat foarte mult şi concurenţa. Publicul a prins din repetiţia sâsâită a micuţei numai denumirea produsului, nu şi firma producătoare. Astfel încât firmele care fabricau salam săsesc şişi-au văzut vânzările crescând binişor. Fără niciun efort financiar. Pozitionarea brandului

Cris Tim a ales sa comunice cu Leo Burnett Romania.Colaborarea Cris Tim - Leo Burnett a inceput in momentul in care Cris - Tim, fiind lider de piata, a decis sa evolueze evo lueze atat pe plan strategic cat si pe cel de comunicare c omunicare si a cautat in acest sens un partener care sa-i ofere cea mai buna expertiza. Cu toate ca erau foarte multe agentii ag entii de publicitate pe piata care si-ar fi dorit do rit sa colaboreze cu Cris -Tim, managerii companiei au cautat si au decis d ecis sa incredinteze destinele comunicarii brandului Cris -Tim, agentiei cu cea mai buna strategie si creatie din Romania - Leo Burnett. Reputatia Leo Burnett si campanile de success realizate de agentie - Prigat, Altex, Bergenbier au convins managerii companiei Cris-Tim ca Leo Burnett va dedica brandului Cris -Tim aceeasi daruire creativa si gandire strategica. Colaborarea dintre cele doua companii a inceput cu definirea directiei strategice si a noii pozitionari a brandului Cris-Tim. "Provocarea cea mai mare a fost sa gasim un punct de diferenta adevarat pentru toata gama de d e produse, indiferent ca vorbim de salamuri, crenvursti c renvursti sau alte specialitati. In acelasi timp trebuia sa ne asiguram ca putem traduce acest diferentiator intr-un beneficiu relevant pentru consumator. Am ajuns la pozitionarea "mai multa carne", adevarata





Borsec conduce Topul celor mai puternice 50 de branduri romanesti, editia 2012, fiind urmat de Gerovital, Dorna, Poiana, La Dorna, Do rna, Plafar, Cris-Tim , Kandia, Napolact si Fares. Clasamentul are la baza un studiu realizat de catre Unlock Market Research pentru revista Biz si a fost lansat astazi in cadrul conferintei BrandRo. In topul de anul acesta au intrat patru noi marci romanesti: Caroli, Adria, Silva si Dedeman. La capitolul cresteri spectaculoase in 2012 se inscriu branduri precum Fares, Dero, Elmiplant, Pate Bucegi si Arctic. O ascensiune deosebita este inregistrata anul acesta de categoria alimente, respectiv sub-categoria mezeluri, Cris-Tim fiind unul din brandurile ce se regaseste in primele p rimele 10 marci romanesti in 2012.

Arhitectura de brand

"Brandul este important pentru notorietate notorietate şi pentru imagine. Acum în condiţiile în care piaţa piaţ a se duce în jos iar decizia de cumpărare este făcută mai ales pe baza preţurilor brandurile nu mai au o greutate atât de mare. Brandul va face însă diferenţă după ieşirea din criză", a explicat Radu







Una dintre marile "victorii" ale antreprenorului a venit la începutul anilor 2000, atunci când a lansat pe piaţă brandul Salam Săsesc, un produs pe care a tronat în continuare "ştampila" CrisTim. Dacă în ultimii ani Radu Timiş şişi -a temperat investiţiile în creşterea capacităţii de producţie a fabricii, nu acelaşi acelaşi lucru se poate spune despre apetitul său pentru piaţa brandurilor. Astfel, mărcile sub care antre prenorul prenorul îşi vinde produsele au ajuns să fie numărate cu greu pe degetele de getele de la o singură mână. Astfel, pe poarta fabricii din Filipeştii de Pădure ies acum pe lângă mezelurile branduite cu CrisTim şi cele ce poartă nume precum Alpinia, Bunea Haiducul sau Vitality. În urmă cu aproape un an Timiş a achiziţionat şi Matache Măcelaru, un brand ridicat de la zero de acţionarii Murfatlar. Mişcările recente ale lui Timiş arată că în următoarea perioadă el are intenţia de a direcţiona fonduri şi pentru a-şi face un nume pe piaţa laptelui cu brandul Mândruţa. Cei 4 vectori ai tangibilitatii brandului Produsul

Cris-Tim, liderul pietei de mezeluri din Romania, lanseaza in premiera nationala Vitality, o gama de mezeluri fara conservanti si coloranti artificiali, nascuta din dorinta d orinta Grupului Cris-Tim de a le oferi consumatorilor sai produse cat mai sigure si sanatoase. Acest lucru s-a concretizat in urma investitiilor in cercetare si tehnologie, care, doar in ultimii trei ani, s-au ridicat la peste 24 de milioane de euro. La inceputul acestui an, Cris-Tim a revolutionat siguranta alimentara prin investitia de peste 4 milioane de euro in Tehnologia de Procesare prin Inalta Presiune. Este vorba despre un sistem de protectie alimentara de ultima generatie, care, printr-un procedeu 100% natural si total neinvaziv, asigura cresterea calitatii mezelurilor si pastrarea prospetimii si savorii lor. Aceasta tehnologie presupune scufundarea in apa rece, la o presiune de 6000 de bari, a produselor ambalate si etichetate, distrugandu-se astfel majoritatea bacteriilor, fara afectarea celulei de carne sau modificarea valorii nutritive si a proprietatilor organoleptice ale produselor. Gratie acestui echipament, folosit deja la nivel international, Cris-Tim lanseaza acum Vitality, prima gama autohtona de mezeluri fara E-uri. «Cris-Tim este un brand care crede intr-un viitor in care inovatia si tehnologia sunt puse in slujba sanatatii oamenilor, iar mezelurile sunt alimente naturale, gustoase si nutritive. Lansarea gamei Vitality este inca un pas care arata preocuparea permanenta a Cris-Tim de a sustine, nu





Mediul brandului-mediul fizic al brandului

Magazinele sunt un mediu plăcut. Poţi să te plimbi, plimbi, să serveşti o gustare sau o cafea, să încerci marfa şi ss-o cumperi dacă vrei. Nu te grăbeşte nimeni. De aceea multe magazine sunt sunt branduri condiţionate de mediu. Produsele Cris-tim ajung la consumatori prin intermediul a mai multor canale de vanzare. v anzare. Cris-Tim este un partener preferat pentru multi dintre revanzatori datorita seriozitatii si promptitudinii cu care livram comenzile . In plus, stim ca fie client are nevoi diferite, de aceeea serviciile noastre sunt customizate pentru a raspunde cerintelor fiecarui a in parte. Vrem ca mezelurile Cris-Tim sa se gaseasca in magazine din toate colturile tarii. De aceeea suntem in permanenta deschisi sa incheiem noi parteneriate si colaborari. Calitatea produselor Cris-Tim ne-a permis sa fim una dintre putinele companii din industria carnii din Romania care exporta in UE. In viitor avem planuri sa intram intram si in alte piete. Strategia Cristim de distribuţie este a ceea de a fi prezent în oricare locaţie din careconsumatorul şişi-ar putea face aprovizionarea sau cumpărăturile. Tocmai de aceea produse subacest brand se regăsesc şi în supermarket-uri, supermarket-uri, hypermarket-uri hypermarket-uri şi în magazinele proprii proprii Cristim, în reţelele Metro şi Selgros însă în scopul vânzării cu amănuntul, dar şi în magazinelede cartier. Trebuie precizat însă că în magazinele mici diversitatea produselor Cristim este una mai redusă, produse precum cele din categoria specialităţilor lipsind din astfel de locaţii, sau rezumându-se doar la anumite sortimente. Comunicarea

Analiza Strategiei De Brand Cris-Tim: Specializarea: Administrarea afacerilor internaţionale

Recommend Documents