ESTRATÉGIAS ESTRATÉGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS Profesor: Ramón González Alumno:
Gabriela Alejandra Rodríguez Sánchez Matricula:
2111100336
20/E nero nero /2012
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ANALISIS: Empresa: SABRITAS S.A. de C.V.
El modelo de las cinco fuerzas es la herramienta analítica más comúnmente utilizada para analizar el entorno competitivo. Describe el entorno competitivo en término de cinco fuerzas competitivas básicas: o
Rivalidad entre competidores
Sabritas
domina con holgura el mercado de botanas saladas o Macroesnacks con más del 70% de participación, pero marcas como Bokados, Barcel de (Grupo Bimbo) Nipon y Mafer, le siguen los pasos. Estas competencias tienen rivalidad específicamente en el productos ya que son sumamente similares pero con presentaciones diferentes. Comúnmente cuando sabritas opta por una estrategia de ventas, las demás marcas competidoras también quieren hacer lo mismo pero no siempre les funciona ya que aunque es una estrategia utilizada desde los 80¶s, sigue funcionando en la actualidad incluir tazos dentro de las bolsitas.
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Existencia de productos sustitutos
Sabritas
no tiene productos sustitutos directos ya que dentro de la industria botanera ya cuenta con todos los productos que los clientes demandan (papas fritas, Palomitas, cacahuates, semillas, dulces y chocolates, refrescos , etc) aunque esta empresa se dedica a satisfacer el antojo de un cliente por lo que si de antojos se habla puede ser que los clientes prefieran galletitas, pan, pastelería casera etc. (Bimbo).
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Barreras de entrada, la amenaza de nuevos entrantes
La
empresa sabritas cuenta con un sinfín de ventajas competitivas que impiden la entrada de nuevos competidores, las principales ventajas competitivas son las siguientes:
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Apuesta por la diversificación de productos ya que es parte de la empresa PEPSICO, por ejemplo los productos de sabritas se comercializan y distribuyen bajo tres divisiones: salado (incluye botanas saladas), dulce (incluye chocolates, cacahuates, dulces y golosinas) y nuevos negocios (incluye tostadas, dips, salsas, bebidas refrescantes y polvos para prepararlas). Esto abarca una gran parte del mercado de botanas y snacks Tiene un amplio campo de distribución de sus productos a través de sus 192 centros de distribución en toda la república, llegando a mas de 700,000 clientes No deja casi espacio para la entrada de nuevos competidores ya que cuenta con 12 plantas productoras 8 en la república, una en Estados Unidos y 3 en Centroamérica, las cuales cubren los mercados de México, Guatemala, El salvador, Honduras y Panamá.
El poder de negociación de los clientes.
Su
misión es ofrecer al consumidor alimentos divertidos, reconocidos por su marca, alto valor, calidad e innovación, con un dominio absoluto de los puntos de venta. Para alcanzar dicho objetivo, un profundo conocimiento del mercado es requerido. Es impresionante su posicionamiento dentro del mercado ya que es casi imposible ir a la tiendita de la esquina, a las tiendas de autoservicio, supermercados ,etc y no encontrar sus productos, es considerada la marca líder dentro del rubro de las botanas o macrosnacks por lo que existe una gran lealtad de sus clientes.
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Poder de negociación de los proveedores.
Sabritas
cuenta con un compromiso con la humanidad y parte esencial de este compromiso es el trabajo con el campo mexicano, y como principal consumidor de papa ha establecido estrategias de sustentabilidad y mecanismos para fortalecer la cadena productiva mediante el impulso al crecimiento de sus productores (Confederación Nacional de Productores de la Papa CONPAPA) a través de una constante capacitación y transferencias tecnológicas mejorar las condiciones de salud, educación y capacitación de las mujeres que laboran en estos cultivos, y fomentar iniciativas de campo limpio como mantener las superficies de cosecha libres de envases de plaguicida. De esta manera se garantiza un producto de lata calidady con proveedores competitivos.
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Análisis de la competitividad Factores competitivos
Competitividad de la industria (de 1 poco competitiva; 5 muy competitiva)
Entrada de nuevos competidores
5
Productos sustitutos
5
Rivalidad entre competidores
3
Poder de negociación con los proveedores
5
Concepto Es considerada la marca líder dentro del mercado, por lo que sí es considerado muy difícil que la competencia hoy en día existente los alcance es muy poco probable que exista la entrada de nuevos competidores que le quiten un porcentaje de mercado considerable. Ya que en cuanto snacks y botanas sabritas cuenta con un sinfín de variedades y diversificación de productos ( comercializa palomitas, una gran variedad de frituras, cacahuates, refrescos, dulces, chocolates etc.) dejando casi nula la posibilidad de comprar una botana que no la tenga sabritas Existe una empresa muy grande como es Bimbo que es su principal competidora y aunque el poder lo sigue teniendo sabritas, bimbo siempre está presente Sabritas cuenta con un proyecto se sustentabilidad y mecanismos para
fortalecer la cadena productiva mediante el impulso al crecimiento de sus productores y de esta forma obtener la mejor calidad en sus ingredientes primarios, convirtiendo a sus proveedores altamente competitivos. Sabritas
Poder de negociación con los clientes
Evaluación General
5
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cuenta con una gran lealtad por parte de sus clientes ya que no existe una competencia tan fuerte como para ganar la calidad, innovación, estrategias de venta, precio y localización accesible etc. son ventajas que ellos ofrecen y que los clientes prefieren Analizando las 5 fuerzas de Porter Sabritas es una empresa altamente competitiva
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BIBLIOGRAFÍA: Scribd
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21 Enero
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