Analisis Amofhit de La Empresa Greyker

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico.

Página 1

DEDICATORIA: Este trabajo está dedicado a todas aquellas personas que se esforzaron incondicionalmente con el deseo de aprender mucho más en el curso de planeamiento estratégico. También está dedicado a la empresa GREYKER, quien es nuestro modelo tomado para la realización de este planeamiento. Cada uno de los integrantes de este grupo de estudiantes deseamos que la información inmersa en este documento permita el desarrollo de esta empresa en el futuro.


Página 2

…………………………………………………

Pág.4

………………………………………….

Pág.5

Reseña histórica …………………………………. Jerarquía de la organización ………………………….

Pág.5 Pág.6

Introducción

Información Inicial: -

El proceso estratégico: …………………………………………. -

-

…………………………. ………………………….

Pág.7 Pág.8

………………………………………….

Pág.9

Características del proceso Esquema del proceso

La Fase Filosófica:

Pág.

Análisis competitivo de la industria …………. Análisis de atractividad de GREYKER ………….. La cultura organizacional de empresa GREYKER ….

Pág.9 Pág.10 Pág.11,12,13

Profundización de la Fase Filosófica …………………………... Pág.14 -

Establecimiento de la misión …………………… Establecimiento de la visión …………………… Los valores de la empresa GREYKER …………… El código de ética de la empresa GREYKER ……

Pág.14,15 Pág.16,17 Pág.17 Pág.17

La Fase Analítica: …………………………………………………… Pág.18 -

Análisis AMOFHIT de la empresa GREYKER …… La Matriz de Evaluación de Factores Internos …… Análisis PESTE ………………………………………….. La Matriz de Evaluación de Factores Externos …… La Matriz de Perfil Competitivo …………………… La Matriz FODA ……………………………………

Pág.18 – 21 Pág.22 Pág.23 – 49 Pág.50 Pág.51 Pág.52, 53

Las Estrategias y las Tácticas …………………………………… Pág.54, 55 Estrategias y Tácticas de acuerdo a las clases Conclusiones y Recomendaciones

…………… Pág.65

…………………………… Pág.57

Bibliografía …………………………………………………………… Pág.58


Página 3

E

ste trabajo es el resultado de un estudio cuidadoso de la empresa GREYKER, es el análisis de cada una de sus partes fundamentales las cuales fueron evaluadas por todos lo integrantes del grupo, dando aportes y perspectivas de los diversos factores claves del éxito identificados en la empresa. El planeamiento estratégico aquí desarrollado sirve para poder hacer un análisis de los diversos factores que influyen en una empresa, sean estos externos - factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos y ecológicos – o sean internos – administración y gerencial, marketing y ventas, operaciones y logística, finanzas y contabilidad, recursos humanos, investigación y desarrollo y tecnología – cada una de las variables anteriormente mencionadas corresponden a factores externos e internos respectivamente. Con la información captada del análisis interno y externo, realizamos el proceso estratégico, en esta etapa del proceso – como en casi todas – es necesaria una participación activa del dueño de la empresa, sus puntos de vista y conocimientos en el campo aclaran nuestro conocimiento en esta industria. Este documento también cuenta con algunas matrices de evaluación cuyo dinamismo nos ayudará a comprender numéricamente las características de la empresa analizada, para la elaboración de estas matrices fue más que necesario el uso del criterio del grupo, fue esencial la colocación de las importancias relativas a los factores claves de éxito de acuerdo a su relevancia. El proceso estratégico es un documento de vital importancia, toda empresa debe contar con él, durante todo el ciclo se nos indico que sin este documento la empresa no tiene brújula ni timón, no tiene una dirección adecuada en un futuro de largo plazo, sin este documento, la empresa sólo estaría orientado a vivir el momento orientado a actividades de corto plazo y es éste uno de los motivos por los cuales en nuestro país las empresas no consiguen salir de ser simples MYPES, muchas de ellas desaparecen por falta de orientación pues no fijaron en el momento debido lo que querían ser en el futuro, no se trazaron algo en el cual toda el factor humano de la empresa se vea comprometido y es por eso que la falta de planeación se convierte en unos de los motivos mas resaltantes por los cuales nuestras pequeñas empresas fracasan. Este documento fue hecho de esta forma para poder enfocar de una manera profunda algunos de los aspectos que son más que necesarios saber dentro de un planeamiento estratégico, realmente esperamos que el aporte aquí presentado por todo el grupo pueda ser muy beneficiosos para aquel que decida leer este documento y sobre todo, que sea beneficioso para la empresa a la cual va dirigida el trabajo.


Página 4

INFORMACIÓN INCIAL: RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA:

“GREYKER”

BREVE RESEÑA HISTÓRICA:

L

a Empresa JEANS GREYKER es una persona natural, se inicio con el nombre de JEANS DROOPY como razón social, ésta fue fundada en Julio de 1992, por Hener Salazar Ayora y Mónica Leandro Barrera con R.U.C 10094243306 quienes optaron por dedicarse a la producción de prendas de niños y niñas, empezando con un capital propio de S/.3000.00. En ese mismo año se compraron 2 máquinas, una máquina plana y una máquina recta, donde comenzaron a trabajar los fundadores y 5 familiares, obteniéndose productos de buena calidad, con diversos modelos y a un buen precio, fueron esos los motivos para que esta empresa surgiera y así tomen la decisión de aperturar 2 tiendas de las cuales una se encuentra ubicada en Gamarra y otra en el Centro de Lima, llegando a obtener 15 máquinas y contar con aproximadamente 25 trabajadores. El objetivo principal de la empresa fue ampliar la diversificación de productos y modelos, tales como la elaboración de prendas en jeans grueso y delgado, en corduroy, en drill tanto en niña como en niño desde la talla 0 hasta la talla8. La empresa tuvo una importante expansión en el año 1994, donde comenzaron a producir tallas más grandes como de la talla 10 hasta la talla 16 en hombre y mujer, teniendo así más demanda llegando a tener clientes de diversos departamentos del interior del país. Fue en el año de 1997 donde decidieron cambiar la razón social, a JEANS GREYKER con el motivo de los nombres de sus 2 hijas, todo iba en ascenso hasta que ocurrió el fenómeno del niño, fue ahí donde la empresa comenzó a decaer y acompañado de una mala contabilidad, hicieron totalmente que la empresa quiebre, y que en el año 2004 tomen la decisión de cerrar las tiendas, vender las máquinas y dejar de producir. Con las pocas máquinas que se quedaron empezaron a hacer servicio para otras empresas, por 2 años, a partir del año 2006 comenzaron de nuevo a producir poco a poco mercadería, empezando de nuevo con un capital propio de s/3000.00 para ser vendida por los propios fundadores en los distintos mercados de Lima, volviendo a recuperar sus clientes. Fue así que en el 2008 volvieron a aperturar una tienda en Gamarra, un poco más pequeña pero situada en el mismo lugar de antes, fue duro volver a empezar, pero con esfuerzo y una mejor administración de la empresa, llego a surgir. Es así que en la actualidad se cuenta con 13 máquinas industriales y 18 trabajadores aproximadamente, con una tienda mucho más amplia y contando con las áreas de:


Página 5

Gerente general

Area de corte de tela

Area de produccion

Area de acabado

Area de ventas

Nuestra finalidad es la misma con la cual empezamos hace 20 años, tener una buena estabilidad laboral de la empresa que siempre se busca la seguridad y control de los colaboradores de planta de producción, para que así podamos producir lo planeado cada mes y obtener mayores ganancias al finalizar el año. Pero nuestro objetivo varía de acuerdo a nuestras competencias, como por ejemplo ir mejorando nuestra infraestructura, utilizando las mejores calidades de tela por temporada, siempre se está en busca de un mejor desarrollo empresarial y de acorde con los avances de las nuevas tendencias de marketing y administración de negocios, tenemos que estar en constante implementación de nuevas técnicas que diferencien a nuestra empresa de los demás competidores; que nos lleven a un desarrollo sólido como organización.


Página 6

EL PROCESO ESTRATÉGICO El proceso estratégico es un conjunto de secuencias de actividades que desarrolla unaorganización para alcanzar la visión establecida, ayudándola a proyectarse al futuro. Para ello utiliza como insumosel análisis externo e interno, con el fin de obtener como resultado la formulación de las estrategias deseadas, que son los medios que encaminarán a la organización en la dirección de largo plazo, determinada como objetivosestratégicos. El procesos es iterativo, retroalimentado, interactivo y factible de ser revisado en todo momentoRequiere de la participación de todas la personas clave dentro de la organización que tenga un conocimiento de las principales características de la industria, del negocio, de los competidores, de la demanda y sientan además la inquietud de desarrollar mejores capacidades para la organización. La iteración se basa en el permanente monitoreo del entono, de las competencias y de la demanda, es decir, de los clientes y consumidores. El establecer sistemas de alerta o alarma temprana es de gran importancia ya que ello permitirá monitorear los cambios en el entorno, en los competidores, en la demanda y de esta manera ajustar el proceso manteniéndolo actualizado. El proceso estratégico da el marco para responder a las siguientes preguntas: ¿Cómo puedo atender mejor a mis clientes?, ¿Cómo puedo mejorar mi organización?, ¿Cómo responder a las condiciones cambiantes de la industria y el mercado?, ¿Cómo puedo aprovechar las oportunidades que se presentan?, ¿Cómo conseguir el cumplimiento de los objetivos estratégicos? El proceso estratégico se convierte en la actividad más importante u fundamental del gerente quien tiene un rol fundamental en el proceso al recaer en él la responsabilidades desarrollarlo y administrarlo. CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO ESTRATÉGICO: El proceso estratégico puede tener las siguientes características: 



Por la naturaleza del proceso deberá ser interactivo e interactivo: a) Interactivo.- Por ser un proceso colegiado, el cual debe involucrar a las personas clave de la organización. b) Iterativo.- Por ser un proceso que se corrige conforme se desarrolla, de acuerdo con loas diferencias observadas (realimentado) pro los sistemas de alerta temprana. Por los cambios que pudiera presentar el entorno se deberán hacer, cuando sean pertinentes, análisis de: a) Sensibilidad.- Al evaluar el impacto que el cambio de las ponderaciones en los factores pueda tener sobre la organización y sus análisis. b) Contingencia.- Al considerar cambios en los factores o criterios con la probabilidad de ocurrencias de nuevos eventos que afecten al negocio. c) Escenario.- Al observar alteraciones en el contexto en el que se desenvuelve la organización. Es conveniente plantear diversos escenarios de acuerdo a la situación.


Página 7

FASE FILOSÓFICA La fase filosófica es la parte inicial de todo proceso estratégico y como tal debe ser profundo para poder identificar algunas variables de naturaleza indispensable en la industria donde la empresa se encuentra inmersa, es por ello que el grupo humano que realizó este trabajo con algunos formatos que contiene una información muy valiosa.


Página 8

Se el atribuye a Richard O. Mason haber desarrollado en 1984 la hoja de trabajo, con diez aspectos que miden el nivel de competencia de la industria, dicha información se muestra a continuación:

ANÁLISIS COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA 1.

2.

Tasa de crecimiento potencial de la industria (en términos reales) 0-3 % ___ 6-9 % ___ 12-15 % ___ 3-6 % ___ 9-12% ___ 15-18% _x_ Facilidad de entrada de nuevas empresas en la industria Ninguna barrera

3.

Virtualmente imposible de entrar.

x _ _ _ _ _ _ _ _

Casi nunca competencia.

Grado de sustitución del producto Muchos sustitutos Disponibles

5.

_ x _ _ _ _ _ _ _

Intensidad de la competencia entre empresas Extremadamente Competitivo

4.

18-21 % ___ > 21 % ___

_ x _ _ _ _ _ _ _

Ningún sustituto disponible.

Grado de dependencia en productos y servicios complementarios o de soporte Altamente dependiente

_ _ _ _ x _ _ _ _

Virtualmente independiente.

6.

Poder de negociación de los consumidores Productores establecen términos

7.

Consumidores establecen _ _ _ _ x _ _ _ _ términos. Poder de negociación de los proveedores

Compradores establecen términos.

8.

Proveedores establecen _ _ _ _ _ _ x_ _ Términos Grado de sofisticación tecnológico en la industria Tecnología de alto nivel

Tecnología muy baja.

9.

_ x _ _

_ _ _ _

Régimen de innovación en la industria Innovación rápida

_

_ _ x _ _ _

Casi ninguna innovación.

10. Nivel de capacidad gerencial Muchos gerentes capaces. Muy capaces

_

_ x _ _ _ _ _ _

Muy pocos gerentes

Como se puede observar en el formato anterior, la industria textil es muy competitiva, además cuenta con un alto porcentaje de crecimiento estimado actual y también para el crecimiento futuro. Incluso la interpretación de este cuadro nos permite decir que toda empresa dentro de la industria textil contará con demasiados competidores, por lo cual los bienes producidos y comercializados son de naturaleza elástica; también estamos hablando de un mercado donde la guerra de precios es crucial para la permanencia de una organización. Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico.

Página 9

Rowe en el año 1994, realizó otro formato de trabajo pero esta vez formulado para evaluar el posicionamiento de la empresa en la industria textil y es a partir de este formato que evaluaremos cuál es el posicionamiento de la empresa GREYKER:

ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD DE LA EMPRESA GREYKER FACTOR

IMPULSOR

PUNTAJE

1.Potencial de crecimiento

Aumentando o disminuyendo.

7

2.Diversidad del mercado

Numero de mercados atendidos.

3

3.Rentabilidad

Aumentando, estable, de crecimiento.

5

4.Vulnerabilidad

Competidores, inflación.

4

5.Concentracion

Numero de jugadores.

-10

6.Ventas

Cíclicas, continuas.

6

7.Especializacion

Enfoque, diferenciación, único.

1

8.Identificacion de marca

Facilidad.

-7

9.Distribucion

Canales, soporte requerido.

5-

10.Politica de precios

Efectos de aprendizaje ,elasticidad, normas de la industria

10

11.Posicion en costos

Competitivo, bajo costo, alto costo.

12.Servicios

Oportunidad,confiabilidad,garantías

13.Tecnologia

Liderazgo, ser únicos.

14.Integracion

Vertical, horizontal, facilidad de control.

15.Facilidad de entrada y salida

Barreras

10 10 6- 10 10

Como se puede observar, cada factor tiene un impulsor que lo condiciona y también cada factor cuenta con un determinado puntaje. De acuerdo a Rowe, si la sumatoria del puntaje total es de 150 significa que la empresa esta posicionada estupendamente, si el puntaje estuviera entre 75 y 120 significa que la empresa está posicionada dentro de los estándares promedios, pero si el puntaje fuera menor de 75, ello indicaría la necesidad de considerar un reposicionamiento de la organización en la industria. Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico.

Página 10

Como se puede observar, al empresa GREYKER cuenta con 105 puntos lo cual significa que esta posicionada dentro de los estándares establecidos, el hecho de que esté dentro del promedio general no significa que no se deba hacer nada para aumentar la atractividad del negocio, muy al contrario, debemos de mejorar aquellos factores cuyos puntajes son pobres; una buena política de mejoramiento continuo ayudaría mucho en la empresa.

DETERMINANDO LA CULTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA GREYKER. Warren Bennis estableció que un planeamiento estratégico será viable si la empresa cuenta con un liderazgo muy comprometido y con una cultura organizacional flexible a los cambios, es por ello que de acuerdo a lo establecido por este autor, nos inquietó saber cuál es la cultura organización de la empresa GREYKER. Para conocer tal resultado hemos utilizado el ―cuestionario de Likert‖ donde se verán reflejados diversos aspectos internos de la empresa. Likert establece que si el análisis arroja unresultado entre 2 y 3, significa que la empresa tiene una cultura aceptable que no será una barrera al cambio y a la implantación de estrategias administrativas modernas. Las culturas con calificativo menor de 2 son reacias al cambio y pueden convertirse en una barrera. Es por ello que los resultados invitan a trabajar sobre la cultura antes de iniciar un cambio intentando mejorarla. Hay acciones correctivas agresivas como retirar de la organización a personas que subvierten el orden, o que no sólo no les interesa el cambio, sino que lo impiden abierta o indirectamente. El cuestionario de Likert nos ayuda a evaluar los elementos internos de la empresa, ello corresponde a una auditoría interna, pero lo hemos colocado en la fase filosófica como condición para poder iniciar un trabajo correcto.


Página 11

VARIABLES ORGANIZACIONALES 1. ¿Qué tanta confianza muestran los subordinados?

SISTEMA 1

SISTEMA 2

SISTEMA 3 X

Ninguna

Condescendiente

3.2

Sustancial

2. ¿Qué tan libre se sienten de hablar con sus superiores sobre el trabajo?

No del todo

No mucho

Bastante libres

Rara vez

Algunas veces

Complet. libres

Usualmente

3.5 Siempre

X

3.3

1,2,3,

4, algunas

4, algunas veces

ocasionalmente 4

veces 3

3y5

5,4 bas. en la meta puesta como grupo

Generalmente

En el tope y

Bastante

A todos los

en el tope

gerencia media

general

miembros

Descendente

Mayormente

Desde abajo y

De abajo

descendente

desde arriba

lateralmente

5. ¿Dónde se percibe que está la responsabilidad para alcanzar las metas de la organización?

3.5

X

4. ¿Es predominante el uso de: 1 temor, 2 amenazas, 3 castigos, 4 premios, 5 involucramiento?

Completa

X

3. Se solicitan y se utilizan las ideas de los subordinados, si son importantes?

SISTEMA 4

X

6. ¿Cuál es la dirección del flujo de información?

2.5

X

7. ¿Cómo es aceptada la comunicación descendente?

3.3

X Con recelo

Posiblemente

3.3

Con preocupación

Con

con recelo 8. ¿Qué tan precisa es la comunicación ascendente?

X Censurada por

Precisión

errada

los jefes

limitada

9. ¿Qué tan bien los supervisores conocen los problemas que encaran los subordinados?

3.3

Generalmente

X Conocen muy poco

2.2

Algunos conocimientos

10. ¿Cuál es la interferencia de la interacción? Pequeña, siempre Pequeña,usualme con nte temor y c/ alguna desconfianza condescend. 11. ¿Qué tan cooperativo es el grupo de trabajo?

Bastante bien

X Moderada, generalm.

Muy bien

3.3 Extendido

amplia confianza

X Nada

Relativamente

2.5 Moderada

poco


Página 12

Muy

12. ¿A qué nivel generalmente se toman las decisiones?

X

1.1 Generalmente en el alto

Política al tope, con alguna delegación

13. ¿Cuál es el origen del conocimiento técnico y profesional usado en la toma de decisiones?

A todo lo

tope, más delegación

X Alta gerencia

Alta y media

14. ¿Se involucra a los subordinados en las decisiones relacionadas con su trabajo?

Amplia política al

2.5 Con cierta extensión

Con gran extensión

a todo lo largo

a todo lo largo

X No del todo

Ocasionalmente

3.3

Generalmente

Totalmente involucrado

15. ¿Cómo el proceso de toma de decisiones contribuye con la motivación?

X

3.3

En nada, generalmente

Relativamente

Alguna

Contribución

la disminuye

poco

contribución

sustancial

16. ¿Cómo se establecen las metas de las organizaciones? Aspectos impuestos

Impuestos, se aceptan algunos comentarios

X Despúes de discutirlos, por imposición

17. ¿Qué tanta resistencia encubierta está presente en las metas?

Fuerza

Resistencia

Alguna resistencia,

Resistencia

Moderada

a veces

18. ¿Qué tan concentradas están las funciones de revisión y control?

3.3 Acción de grupo (excepto en crisis)

X Poco o ninguna

X Altamente al

Relativamente

tope

alta al tope

Delegación moderada

3.4 Ampliamente

para los niveles bajos

compartida

19. ¿Hay una organización informal resistiéndose a la Formal?

4.2

X Si

Usualmente

Algunas veces

4.5

No, igual metas y formalidad

20. ¿Para qué se usan los datos de costo, productividad, y otros?

X Vigilancia, castigo

Premios y castigos

3.4

Premios, alguna

Autoguía solución

autoguía

de problemas

PROMEDIO


Página 13

3.2

INTERPRETACIÓN: Siguiendo lo indicado en al parte superior podemos decir que la empresa GREYKER cuenta con una cultura organizacional adecuada que se puede adecuar de manera óptica a los cambios producidos en el entorno e intorno; ello también indica que no habrán problemas para poder hacer una planeamiento estratégico ya que la empresa es flexible a los cambios y puede responder muy bien a ellos.

PROFUNDIZANDO LA FASE FILOSÓFICA: Tal como se había planteado con anterioridad, era de pensar que la empresa GREYKER aún no contaba con una misión, visión, con valores establecidos y tampoco con un código de ética, es por ello que nos hemos visto en la necesidad de formular las siguientes preguntas – que fueron resueltas con ayuda de los dueños de la empresa – con la finalidad de establecer correctamente la misión y la visión. Debemos saber también que antes de la elaboración de la misión, visión, el establecimiento de los valores y el código de ética, nos hemos visto en la necesidad de conocer primero la situación de la empresa tanto en el entorno como en el intorno.

ESTABLECIMIENTO DE LA MISIÓN: 1. ¿Quiénes son los clientes y/o consumidores de la organización? Los clientes son mayoristas y minoristas, algunos ubicados en provincia. Los minoristas son ciudadanos de a pie que buscan la comodidad de sus bolsillos. El producto esta destinado a satisfacer las necesidades de consumidores cuya edad está entre 3 y 14 años de edad, es decir, el producto esta destinado para menores de edad.

2. ¿Cuáles son los productos: bienes y servicios que la organización produce? Los productos más resaltantes de la empresa GREYKER son:  los overoles (jeans, drill, taffeta)  shorts  pantalones (corduroy, jeans, drill),  jampears  Bermudas


Página 14

3. ¿Dónde compite geográficamente la organización? La empresa compite en el emporio comercial de Gamarra ubicado en el distrito de La Victoria.La galería donde se encuentra ubicada se llama ―La Victoria‖, su puesto está establecido en el primer piso. 4. ¿Se encuentra la organización con tecnología actualizada? La maquinaria usada para la producción está relativamente actualizada, se debería implementar sistemas de información y bases de datos que faciliten la obtención de la información. 5. ¿Se encuentra la organización en una situación de supervivencia, crecimiento o rentabilidad? ¿Cuál es su solvencia económica? Se encuentra en una situación de crecimiento debido a un aumento en la cantidad de demanda y una buena especulación de mercado. Su principal solvencia es que cuentan con maquinaria y taller de producción, todo propio. 6.¿Cuál es la principal competencia distintiva o la mayor ventaja competitiva de la organización? La organización carece de una ventaja competitiva, es pero ello que no hay valor adicional que los diferencie de la competencia, este es un aspecto muy importante que cubrir y satisfacer.

7. ¿La organización es sensible a los problemas sociales, comunitarios y ambientales? Si, como lo pudimos apreciar con los conflictos sociales de la Parada recientemente ocurridos, donde una gresca en dicho mercado influyo negativamente en el Emporio de Gamarra donde miles de delincuentes saquearon muchos puestos de ropas, dejando a muchos de esos propietarios literalmente en al calle. Luego de haber analizado y examinado cada una de las preguntas anteriores y tomando como referencia la situación actual de la empresa, hemos decidido que la misión del la empresa será:

Misión Satisfacer las necesidades de nuestros clientes actuales y potenciales, brindando productos innovadores basados en el proceso de la mejora continua que garanticen la confiabilidad y calidad de productos.


Página 15

ESTABLECIMIENTO DE LA VISIÓN Tal y como se elaboró la misión, a continuación pasaremos a responder a las principales preguntas que nos ayudará a formular la visión de la empresa GREYKER 1. ¿En qué negocio estamos ahora? El negocio en el que estamos incurriendo corresponde a la producción y comercialización de ropa para niños.

2. ¿En qué modelo de negocio queremos estar? El modelo de negocio que queremos abarcar es el de la producción y comercialización de ropa para púber y adolescente. 3. ¿Qué es lo que nuestros clientes quieren ahora y en el futuro? Lo que nuestros clientes buscan es la diversificación de los modelos y también la mejora en la calidad de los productos actuales. 4. ¿Cuáles son las expectativas hacia nosotros de los grupos de interés con los que nos relacionamos? Los grupos de interés con los que nos relacionamos, como nuestros proveedores, consideran a ―GREYKER‖ una empresa seria y confiable y esto debido a que son cumplidos con los pagos de la materia prima adquirida. Con respecto a nuestros clientes, ellos están perciben que se les está brindamos un producto de calidad y a buen precio.

5. ¿Quiénes serán nuestros futuros competidores y proveedores? Uno de nuestros principales competidores en el futuro será ―Miguelito‖ por el gran reconocimiento adquirido en el mercado. En el futuro pensamos contar con proveedores que nos brinden materia prima diversa con una adecuada capacidad instalada que satisfaga la demanda de la marca GREYKER. 6. ¿Cuál debe ser nuestro alcance competitivo? Queremos ser la empresa con mayor participación en el emporio comercial de Gamarra y a su vez abarcar nuevos mercados con un producto diferenciado (ventaja competitiva) y de mejor calidad.


Página 16

Visión: Ser una de las primeras opciones de compra y preferencia en el mercado de ropa para niños y adolescentes en Lima para el año 2022.

LOS VALORES DE LA EMPRESA GREYKER: Después de las visitas a la empresa GREYKER y luego de conversar con los dueños de la empresa, nos dimos cuenta de algunos de los valores que actúan como pilares fundamentas, ellos nos ayudarán en un futuro a establecer las políticas de la empresa que actúan como guías de acción administrativa. Entre los principales valores encontramos:      

Honestidad. Dar valor a los clientes. Puntualidad. Confianza, amistad. Satisfacción al cliente. Compromiso.

EL CÓDIGO DE ÉTICA DE LA EMPRESA GREYKER El código de ética certifica la existencia de los valores, es decir, nos daremos cuenta que existen valores si y solo si se cumple con el código de ética, es entonces que establecimos el compromiso de los dueños de esta manera: Los dueños de la empresa se comprometieron a:      

A ser una empresa honestas y con personal comprometido. A ofrecer productos de calidad mediante mejoramiento KAIZEN. A llegar al centro de trabajo a la hora exacta evitando los retrasos. A establecer un clima amical que favorezca la solidaridad entre trabajadores. A trabajar de manera esforzada para beneficios de toda la empresa. A dar a los clientes un buen servicio que exceda sus expectativas.


Página 17

FASE ANALÍTICA ANALISIS AMOFHIT DE LA EMPRESA GREYKER: ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA(A): Reputación de la alta gerencia: Al dueño de la empresa se le considera como una persona amical, capaz de entablar conversación de manera tranquila, todos conocen su forma de trabajar y lo exigente que puede ser con el trabajo. Utilización de sistemas de control gerencial: No se usan ningún tipo de control, el contador es el encargado de llevar toda al información cuantificable de la empresa, y se la comunica al dueño de la empresa, cuentan con una supervisora que se encarga de verificar el horario de entrada y salida de los trabajadores. También verifica que no falte nada en la empresa cuando ellos se retiren, en el posible caso de un robo. Prácticas del gobierno transparente y responsabilidad social: no hacen ningún tipo de beneficencia social, solo brinda bienestar a través de la mejora de sus productos. Hace unos meses se suscito un problema conla tela brindada por su proveedor pues ésta se despintaba, se vieron en la obligación de exigir la mejora de la tela para el bienestar de la empresa y su clientela. Capacidad y experiencia en el equipo directivo: no tiene un equipo directivo, el dueño y su esposa son los que toman las decisiones finales, todas las decisiones se toman en la cúpula de la organización. Estilo de liderazgo usado: El estilo de liderazgo usado tiene una mezcla entre autoritario(en mayor proporción) y el democrático. MARKETING Y VENTAS (M): Mix del producto: Producto: Los productos están elaborados teniendo en cuenta un segmento de mercado de niños entre 3-14 años aproximadamente, todas las prendas son productos estandarizados,coloridos, no cuentan con un valor agregado pues son muy parecidos a cualquier otra prenda elaborada en el emporio de Gamarra, se están implementado procesosdemejora del producto como los diseños. Precio: los precios dependen de las prendas, por ejemplo, un short para niña oscila entre 13 y 16 soles, teniendo en cuenta que el costo de producción unitaria es de 12 soles. Muchas veces el comprador regatea el precio, es el que muchas veces establece el precio final (vendedor es precio aceptante), también depende mucho de la cantidad que se comprará. Todos los precios de los productos son de mercado.


Página 18

Plaza: Tiene como aliados estratégicos a algunas pequeñas tiendas a las cuales se les brinda los productos, son aproximadamente 12 tiendas, ellos también los venden. Promoción: no hay mayores promociones, solo algunas rebajas en los precios. Política de precios: Los precios son flexibles, no hay una política de precios determinada en cada uno de los productos, pueden varias las condiciones de compra. Participación en el mercado:Es mínima, pero en la galería donde se vende la empresa GREYKER es una de las más requeridas por los clientes. Cantidad y calidad de la línea de productos: La empresa cuenta con una línea de productos amplia, son 32 modelos de prendas cada una de ellas de distintos modelos e hilos de colores. Los productos van desde jeans, shorts hasta faldas. Se tiene la consideración que la competencia cuenta con una menor línea de productos. Lealtad a la marca: los clientes son diversos, han habido casos donde el cliente se ha retirado del puesto de compras por un tema de preferencias, cuando GREYKER decidía subir el precio de sus productos, los clientes no decidían comprar y se dirigían hacia la competencia. Sin embargo, GREYKER cuentan con 3 clientes de provincias como Huánuco y Chiclayo que compra en fuertes cantidades (40000 soles en mercadería aproximadamente). Investigación de mercado:No hay una investigación de mercado para poder averiguar las preferencias de los consumidores, solo se toman algunas marcas de ropaque tienen modelos vanguardistas y se aplica un incipiente benchmarking (Se trata de captar lo mejor de la marca de referencia).

OPERACIONES Y LOGÍSTICA (O): Costo de fabricación: En cuanto a la materia prima (MP), se compran rollos de tela cuyo costo es de 12.50 solesel metro, sin embargo existen rollos cuyo costo por metro es de 15 soles. Los materiales indirectos (MI) como los hilos, los compran a un precio de 6.50 soles cada cono, sin embargo, existen hilos más caros cuyo precio es de 13.50 soles, el más barato es de 6.00 soles, las etiquetas que acompañan las prendas tienen un costo de 30 soles el millar. En cuanto a la mano de obra directa (MOD), algunos trabajadores tienen mucha experiencia y otros no, pero en el proceso de trabajo van aprendiendo, todos son mayores de edad. La remuneración es al destajo y se paga: Por Jeans: 1.80 solesc/u, Shorts: 1.50 soles c/u, overol: 2.00 soles c/u, y bermudas 1.90 soles c/u.


Página 19

El horario de trabajo es de 8:00 am – 8:00 pm y de 10:00 am – 8:00pm, si algunos desean pueden trabajar más horas, todas remuneradas. Los pagos son aproximadamente de 300 a 400 soles semanales, dependiendo del nivel de producción. Suministro de materiales directos e indirectos: Las 2 empresas que proveen de tela se llaman Textil Alexandra y la otra empresa se llamaIntertextil, siendo esta última la principal proveedora en 3 años. Los hilos se compran en lugares indistintos. Se compra en dichos proveedores (Textil Alexandra e Intertextil) debido a que dan facilidades de pago, la tela es de buena calidad. Se compran 2000 metros cada dos meses y 10 conos de hilos cada semana. Capacidad de producción: se producen aproximadamente1000 prendas semanales, entre jeans, faldas, etc. Seguridad e higiene laboral: El centro de trabajo cuenta con una buena iluminación, los espacios entre las máquinas son adecuadamente establecidas, las sillas no son tan sofisticadas y amobladas, deberían de mejorar en ese aspecto puesto que algunos trabajadores se aquejan de dolores de espalda baja típicos del trabajo y la incomodidad del mueble.

FINANZAS Y CONTABILIDAD (F): Acceso a fuentes de capital de corto plazo:El negocio comenzó con un préstamo familiar, no fue financiado por el banco, la empresa al principio estuvo al nombre del esposo, pero debido a que el contador hizo una mala declaración en el pago de los impuestos, la SUNATlos castigó con una multa de 8000 dólares, de los cuales se han pagado 4000 dólares, la deuda se congeló pues se llegó a un buen término con dicha entidad tributaria, ahora el monto restante se está pagando por partes, se estima que la deuda se podrá terminar de pagar en 2 años. Es por eso que la empresa que estuvo al nombre del dueño (que se encontraba en INFOCORP) tuvo que cambiar de nombre y de propietario (siendo su esposa la actual propietaria y la empresa pasó a llamarse GREYKER – éste es el nombre actual). La dueña, con RUC: 10094243306,muestra el deseo de obtener algún financiamiento por alguna entidad del sistema financiero, pues actualmente, la empresa GREYKER se encuentra al día con el pago de los impuestos Productos al crédito:Sí se brindan productos al crédito, pero ahora se pide un pago adelantado de 30% aproximadamente, lo malo es que no se está aprovechando este sistema de pago pues no se reclama ninguna atribución por el interés de brindar la mercadería al crédito.


Página 20

RECURSOS HUMANOS (H): Selección, capacitación y desarrollo profesional: No hay preferencia en la MOD, puede ser experimentada o inexperta, el mismo dueño se encarga de enseñar a los aprendices las actividades del negocio y la rutina de trabajo. Algunos de los trabajadores solo tiene secundaria completa y solo hay un persona que estudia contabilidad. Nivel de remuneración y beneficios: Las remuneraciones son al destajo, pero a los trabajadores se les brinda incentivos monetarios semanales, un pago extra por una mejor producción. Para sus respectivos cumpleaños se les da permiso para que salgan más temprano, se les da agasajos y tanto en fiestas patrias como en navidad se les da un beneficio dinerario incluyendo panetón. Calidad del clima laboral:Es un clima amical, todos se tienen confianza, hacen deporte todos miércoles (juegan fútbol). Se celebran los cumpleaños de cada uno de ellos, se les da agasajos. SISTEMA DE INFORMACIÓN Y COMUNICACIONES (I): Llevan un control incipiente, tienen un empleado que cumple las funciones de supervisor, anota la entrada y la salida de los trabajadores. La empresa lleva todos los libros contables (excepto el de planillas) motivo por los cuales esta presentando problemas, el contador debe de regular el manejo de las planillas. TECNOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (T): Tecnología de punta en productos y procesos: Cuando el negocio comenzó utilizaron 4 máquinas de las cuales solo quedan 3. Actualmente tiene 13 máquinas (que no son electrónicas). El mantenimiento de las máquinas se hacen cada año, algunas se arreglan previniendo su deterioro. Una máquina nueva - como las que se está usando actualmente en la empres GREYKER - tiene un precio de 2000 dólares y una usada 1000 dólares. Una máquina eléctrica cuesta 3000 dólares y son con estas últimas con las cuales se pueden hacer estupendas prendas.


Página 21

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (MEFI) La matriz de evaluación de factores internos permite resumir y evaluar las principales fortalezas y debilidades en las áreas funcionales de un negocio. Y por otro lado, ofrece una base para identificar y evaluar las principales fortalezas y debilidades en las áreas funcionales de un negocio, y pro otro lado, ofrece una base para identificar y evaluar las relaciones entre esas áreas. El procedimiento para la evaluación de factores internos es el siguiente: 1) Hacer una lista de los factores de éxito clave identificados en el proceso de evaluación interna. Use entre 10 y 20 factoresinternos en total que incluyen tanto fortalezas como debilidades.  Asignarle una importancia relativa a cada uno de los factores, cuya sumatoria debe ser 1. 2) Asignar un valor de 1 – 4 cada factor:  4: Fortaleza mayor.  3: Fortaleza menor.  2: Debilidad menor.  1: Debilidad mayor. Si la sumatoria de los ponderados tiene un valor de 4, significa que la respuesta de la empresa ante las fortalezas (maximización) es estupenda y que su respuesta ante las amenazas (mejoramiento) son óptimas, si el ponderado es de 2.5 significa que la respuesta es promedio y si el ponderado es de 1 significa que la respuesta es muy pobre. Con la información antes mostrada, pasaremos a observar la matriz MEFI de al empresa GREYKER. Matriz EFI de la empresa GREYKER Factores Claves del Éxito (FCE) Fortalezas Peso Valor Ponderación 1) El know - how de la producción de prendas. 0,11 3 0,33 2) El adecuado nivel de satisfacción del cliente. 0,10 4 0,40 3) Menor costo de MOD. 0,05 3 0,15 4) Reputación de la alta dirección. 0,10 3 0,30 5) Capacidad de producción. 0,11 3 0,33 0,47 1,51 Debilidades 1) No contar con una imagen posicionada. 0,10 2 0,20 2) Falta de desarrollo tecnológico. 0,10 3 0,30 3) Red de ventas y canales de distribución 0,08 2 0,16 4) Selección, capacitación del personal 0,10 2 0,20 5) Investigación y desarrollo en productos. 0,10 2 0,20 5) Flexibilidad de precios de los productos. 0,05 3 0,15 0,53 1,21 TOTAL 1 2,72


Página 22

INTERPRETACIÓN: El resultado de la matriz indica que la respuesta de la empresa ante la evaluación interna es promedio. En esta evaluación se puede ver que existen muchos factores cuyo valor es 2, esos valores deben mejorarse para que fortalezas (3 o 4), para ello se establecen diversas estrategias y tácticas que serán formuladas más adelante.

ANALISIS PESTE (Aspectos Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos y Ecológicos). VARIABLES POLÍTICAS PRINCIPALES

SECUNDARIAS

ESTABILIDAD POLÍTICA

DEFENSA DE LA LIBRE COMPETENCIA

El Perú ha hecho grandes avances en

La industria textil orientada a la

la estabilidad de la macroeconomía y

exportación ha mostrado un desarrollo

la política ¿Por qué es importante la

sostenido en los últimos años, como

estabilidad

y

consecuencia tanto de las ventajas

política? Lo que sucede es que los

competitivas que tiene el Perú como

negocios no van a invertir a largo

del acceso libre de aranceles al

plazo. Si los negocios no confían en la

mercado de EE.UU. Al respecto, entre

estabilidad van a ser negocios a corto

fines

plazo para ganar dinero en seis

confecciones fueron incluidas dentro

meses o menos, no van a invertir en

de los beneficios arancelarios de la

desarrollo,

sus

Ley de Promoción Comercial Andina y

empleados, no invierten en otros

Erradicación de la Droga (ATPDEA) y

negocios,

las

fines del 2007, las exportaciones del

empresas van a tomar la perspectiva

sector textil y confecciones registraron

a muy corto plazo, se tiene que

un crecimiento promedio anual del

alargar el horizonte temporal de los

21%, convirtiéndose en una de las de

negocios. La gente tiene que confiar

mayor dinamismo dentro del sector no

en que las cosas van a estar iguales

tradicional.

de cierta manera por algún tiempo, se

La evolución positiva estuvo explicada

ha caído en el mal hábito de decir si

por un incremento del precio promedio

tenemos

si

de exportación (+10.5%) y, en menor

tenemos procesos democráticos pero

medida, de los volúmenes exportados

si no nos gusta la manera cómo

(+5.8%), según información del BCR.

macroeconómica

no

si

capacitan

hay

a

estabilidad

estabilidad

política,


del

2002

cuando

las

Página 23

estamos, cambiamos, esto es muy

En el primer caso, el aumento estuvo

peligroso, incluso si se hacen cambios

sustentado en las mayores ventas en

individuales

dirección

el nicho de alto valor agregado, en el

correcta; las consecuencias para el

que la competencia de productos

sistema

se

asiáticos es menor. En el segundo,

requiere de una estabilidad política,

obedeció a la diversificación de del

elecciones limpias, reglamentos para

ATPDEA hasta el 31 de diciembre del

los partidos políticos, también se

2008, por lo que las exportaciones de

necesita un contexto legal de alta

confecciones

calidad porque si las empresas no

gozando del beneficio del 0% de

confían en el sistema legal no confían

arancel para su ingreso a EE.UU.

que sea justo, no invertirán, si los

Paralelamente,

ciudadanos no confían en su sistema

exportadores

legal entonces no van a invertir en el

trabajando en la diversificación de sus

Perú, tenemos que crear un sistema

mercados de destino, tomando en

en el cual las personas confíen

consideración

cuando haya conflicto, cuando haya

desaceleración por el que atraviesa la

un problema, este se resuelva de una

economía

manera justa sin distorsión, estas son

vencimiento en diciembre del 2008 de

las

las cuotas de exportación impuestas

hacia

son

muy

condiciones

la

peligrosos,

básicas

de

una

economía productiva.

peruanas

los

seguirán

principales

peruanos

el

están

proceso

de

estadounidense

y

el

por EE.UU. a los textiles chinos. En ese sentido, las empresas locales tratan

de

incrementar

sus

exportaciones a Europa, mercado en donde se obtienen también precios atractivos, pero se enfrenta una fuerte competencia, tanto de los países asiáticos como de los productores de Europa del Este y África. POLÍTICA MONETARIA

PRESUPUESTOS GUBERNAMENTALES

Los hechos sugieren que el impacto de

Es importante considerar también que

la política monetaria sobre el sector

otros factores que afectan la oferta de

textil exportador es ambiguo, pues está

la industria textil, son el acceso a

ligado a dos fenómenos opuestos. Por

fuentes

un

sistema

regulaciones del gobierno. En el

financiero ha contribuido a reducir los

primer caso, si no se cuenta con

costos de financiamiento, ampliar los

financiamiento de largo plazo será

lado,

la

reforma

del


de

financiamiento

y

las

Página 24

tipos de servicios ofrecidos y los

muy difícil que las empresas puedan

montos

adquirir maquinaria e infraestructura

de

financiamiento,

contribuyendo al mejoramiento de la

moderna

que

le

permita

competitividad del sector. Sin embargo,

competitiva internacionalmente.

ser

la liberalización del sistema financiero no beneficia a todos de igual manera. Beneficia sobre todo a las grandes empresas textiles y de confecciones, que tienen mejor posición para acceder a créditos con tasas preferenciales, permitiendo

reducir

sus

costos

y

aumentando su capacidad productiva y su competitividad. Todavía falta que el crédito a costos competitivos llegue al sector de la PYME. Se espera que el arreglo de la deuda pública externa con la banca comercial internacional, la reincorporación del Perú

a

la

comunidad

financiera

mundial, y la reducción del riesgo del país, faciliten la concertación de estos créditos y amplíen su cobertura a las medianas empresas. Por otro lado, la liberalización financiera contempló la desaparición de la banca de

fomento,

debido

a

la

forma

ineficiente como esta banca asignaba recursos escasos. Sin embargo, la banca privada y de segundo piso no ha logrado suplir la oferta de crédito para los sectores que antes acudían a la banca de fomento. Este hecho causó efectos nocivos sobre el sector agrícola y sobre el sector de la PYME. En particular,

los

bajos

niveles

de

financiamiento del sector algodonero motivaron una relativa escasez de esta materia prima, por lo menos en el Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico.

Página 25

período 1991-1994. La restricción en la oferta de insumos originó un alza en los precios del algodón, y motivó a las empresas del sector a recurrir a fuentes externas para conseguir su principal insumo. Si bien en los años 1995 y 1996 la producción de algodón se recuperó, el fenómeno El Niño volvió a golpearla en el año 1997. Si

bien

la

participación

de

las

colocaciones de la banca múltiple en el sector agrícola ha venido mejorando a partir del año 1994, los montos de financiamiento todavía están muy por debajo de los niveles óptimos. La restricción crediticia que sufre el sector agrícola (su participación promedio es 2,4

por

ciento

dentro

de

las

colocaciones totales, habiendo crecido en 1997 por efectos del fenómeno El Niño) contribuye a encarecer el costo de la materia prima de la industria textil y de confecciones — rubro que significa cerca del 40 % del costo total — afectando la competitividad del sector textil

exportador.

Esta

restricción,

además, afecta de modo significativo al sector de la PYME de textiles y, sobre todo de confecciones, actuando como un

limitante

importante

en

su

desarrollo.

LEGISLACIÓN LABORAL

DEFENSA DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL

El salario textil estaba conformado por

Según los resultados de un reciente

03 factores:

informe técnico preliminar emitido por

a. Por la aplicación de un sistema de

el Instituto Nacional de Defensa de la


Página 26

reajuste

automático

de

Competencia y de la Protección de la

remuneración por incremento en el

Propiedad

costo de vida.

habría ropa china que ingresa al

b. Por los cálculos salariales que

Intelectual

(Indecopi)

mercado peruano con un margen

toman como referencia la base

de dumping de

hasta 592%, advirtió

salarial textil.

la Sociedad Nacional de Industrias

c. Por la Prima textil

(SNI).

Esta última se otorgó por primera vez

El Comité Textil de la SIN (Sociedad

en el año 1944 en razón de la

Nacional de Industrias) precisó que

asistencia al trabajo.

ese informe sustentó el inicio de la

Esta prima equivale al 10% de la

investigación que el Indecopi realiza a

remuneración

la importación de ropa fabricada en

percibida

por

el

trabajador. El

D.S.

China, que forma parte de una 014-2012-TR

(publicado

sistemática práctica de dumping. El

29/08/2012) contempla las siguientes

Indecopi buscará determinar el nivel

precisiones:

de daño a la cadena textil, que está

Ámbito de aplicación de la prima

compuesta en un 99% por pequeñas

textil

empresas intensivas en empleo.

Comprende a todas las empresas,

Según el documento del Indecopi, hay

personas naturales o jurídicas, que

prendas como calcetines y accesorios

realizan

la

que ingresan a un precio de US$ 0.20,

industria textil correspondientes a las

chompas a US$ 4.90, blusas a US$

clases 1711 y 1712 de la División 17 de

4.80, y si son de punto a US$

la

Clasificación

2.80, mientras que las prendas de

Internacional Industrial Uniforme (CIIU)

punto para bebés entran al mercado

Revisión 3.

peruano

Monto Considerado

entran pantalones y shorts a US$

Su monto equivale al diez por ciento

5.30, y si son de punto a US$ 2.80,

(10%)

del

ropa interior y pijamas a un dólar y si

trabajador; y en ningún caso podrá ser

son de tejidos planos a US$ 0.90.

menor al diez por ciento (10%) de la

Hubiera sido un verdadero beneficio si

Remuneración Mínima Vital. La prima

estos bajos precios no respondieran a

tiene carácter remunerativo y se paga

una sistemática práctica de dumping,

mensualmente, en función a los días

y

laborados.

consumidor

Trabajadores beneficiados

Lamentablemente no ha sido así.

Los trabajadores que realizan labores

Para la SNI no es admisible que la

propias de la actividad textil (indicado

competencia

actividades

sección

de

D

la

de

propias

la

de

remuneración


a

ello se

US$

hubiera

1.60.

Asimismo,

trasladado

al

peruano.

desleal

destruya Página 27

en Ámbito de la aplicación de la prima

empresas y le quite al país una opción

textil), que prestan servicios para los

de desarrollo sostenible. Sin embargo,

empleadores

refiere, la industria no tiene ningún

que

realicen

dichas

labores, sean contratados directamente

problema

para

realizadas en buena ley siempre que

el

desarrollo

de

actividades

propias de la industria textil o sean

con

las

importaciones

no atenten contra el mercado.

destacados o desplazados por terceras empresas para la ejecución de estas labores. Entiéndase por trabajador al obrero textil que realiza labores operativas o manuales directamente vinculadas con las actividades de dicho sector.

CONTRABANDO

RELACIONES CON EL GOBIERNO

Las importaciones textiles de China, la

El Ministerio de la Producción es la

ropa usada y el contrabando, provocará

entidad estatal encargada en general

en breve el colapso de la industria textil

de los múltiples sectores industriales,

nacional, especialmente si el gobierno

a

no hace nada para evitarlo.

Industria, formula, ejecuta y dirige las

Si entran las telas importadas, como lo

actividades

están haciendo desde hace mucho

procesamiento y manufactura velando

tiempo,

por la protección del medio ambiente.

y

a

esto

se

suman

la

través

del

Vice

de

ministerio

de

industrialización,

importación de prendas de vestir y

El Ministerio de Comercio Exterior y

todavía encima, el ingreso de ropa

Turismo (MINCETUR), Define, dirige,

usada, lo que va a colapsar no es sólo

ejecuta,

Gamarra

política de comercio exterior y de

en

sí,

sino

la

industria

nacional en el ramo textil Gamarra

tiene

dos

coordina

y

supervisa

la

turismo. Tiene la responsabilidad en facetas:

la

materia

de

promoción

de

las

comercialización y la producción. Lo

exportaciones y de negociaciones

que va a ocurrir es que los talleres de

comerciales

confección van a entrar en crisis. Pero

coordinación con los Ministerios de

la parte comercial de Gamarra va a

Relaciones Exteriores y de Economía

continuar.

y Finanzas y los demás sectores del Gobierno

en

internacionales,

el

ámbito

de

en

sus

respectivas competencias. Asimismo, está encargado de la regulación del Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico.

Página 28

Comercio Exterior. El titular del sector dirige las negociaciones comerciales internacionales del Estado y está facultado para suscribir convenios en el marco de su competencia. Además existen

de

estas

diferentes

instituciones,

entidades

que

apoyan el desarrollo del sector textil y de

confecciones

Comisión

para

Exportaciones MINCETUR,

tales la

como

la

Promoción

de

(PROMPEX) la

del

Agencia

de

Promoción de la Inversión Privada (Pro

Inversión)

y

la

Oficina

de

Promoción Económica del Ministerio de Relaciones Exteriores.

INFORMALIDAD

La informalidad avanza en distintos sectores de la economía peruana, como el comercio, la industria textil y la construcción, crecimiento

lo del

que país

limita

debido

el a

la

millonaria evasión de impuestos. De acuerdo con estimaciones preliminares, Perú pierde unos mil 100 millones de dólares sólo a causa del contrabando que ingresa de Bolivia y Argentina, en tanto el país perdería otros dos mil 500 o tres mil millones por evasión de impuestos en diversos rubros. La informalidad, sin embargo, es un fenómeno complejo que conduce a un equilibrio social "no óptimo", en el que los

actores

(trabajadores,

sociales

participantes

empresas)

quedan

desprotegidos en términos de salud y Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico.

Página 29

empleo. Este fenómeno se incrementa a causa de impuestos laborales y mala legislación

en

seguridad

social,

políticas que afectan a sectores más propensos a optar por la informalidad y reformas comerciales sin análisis de impacto en los sectores de menor productividad. ¿POR

QUÉ

SER

EMPRESA

FORMAL?  Porque tiene la oportunidad de acceder a este servicio de Exporta Fácil.  Porque se abre la posibilidad de vender los productos al mundo.  Porque los productos o mercancías se

hacen

conocidos

internacionalmente.  Porque se abre la gran posibilidad de

incrementar

el

directorio

de

buenos clientes.  Porque se puede acceder a mayores créditos que permiten hacer crecer el negocio. ¿POR

QUÉ

NO

SER

EMPRESA

INFORMAL?  Porque los productos se convierten en productos ilegales.  Porque hay el riesgo de ser intervenido.  Porque no podrían acceder a mejores líneas de crédito.  Porque

las

posibilidad

de

crecimiento sería más lento y dependerá de la suerte.  Porque posibilidades

tendrían de

pocas poderse


Página 30

mantenerme en el tiempo.

REGULACIONES GUBERNAMENTALES

Desde un punto de vista legal, sin perjuicio

del

cumplimiento

de

las

normas generales para empezar y conducir un negocio en el Perú, el sector textil no es un sector regulado. Con

relación

a

este

sector,

son

importantes los acuerdos o beneficios unilaterales que Perú ha logrado de distintos países o regiones para colocar sus

productos,

condiciones

en

de

particular

exportación

las que

benefician las exportaciones locales hacia los Estados Unidos, la Unión Europea o la Comunidad Andina de Naciones (CAN). Respecto a EEUU, la ley ATPDEA de octubre del 2002, aprobada por el congreso norteamericano permite la exportación a EEUU, de mercancías correspondientes

a

más

de

6000

partidas, libre de aranceles, incluyendo las confecciones de prendas de vestir. Sólo en el caso de prendas de vestir elaboradas con insumos locales se ha fijado

una

cuota

que

se

progresivamente

a

un

aproximado

$

2.000

de

elevará

equivalente millones

anuales. La ley ATPDEA implica una reducción de los costes para los importadores en arancel

para

el porcentaje cada

partida

del de

confecciones, las cuales fluctúan entre niveles como el de 32.3% para blusas y faldas con fibras artificiales, 19.8% para Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico.

Página 31

camisas de algodón o 17% para polos T-shirts de algodón, como ejemplos. Dicha ley otorga beneficios a las confecciones con insumos locales yarn forward, es decir que se permite la importación de las materias primas para la formación local de los hilos. La ley

ATPDEA

también

permite

la

importación desde EEUU, sin pago de arancel, ni sujetas a ninguna cuota, de confecciones realizadas en el sistema de ―maquila‖ (totalmente con insumos estadounidenses) utilizan

las

ni

fibras

aquellas de

que

camélidos

sudamericanos, como las renombradas alpacas

y

vicuñas,

especies

cuya

crianza mundial se desarrolla en cerca del 90% en Perú.

VARIABLES ECONÓMICAS PRINCIPALES

SECUNDARIAS

EVALUACIÓN DEL PBI Y PBI PER CÁPITA

COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DE BIENES Y SERVICIOS

Primeramente mencionaremos que el PBI es

una

medida

macroeconómica

que

expresa el valor monetario de la producción de bienes y servicios de un país durante un período

determinado

de

tiempo

(normalmente, un año). El PBI es usado como una medida del bienestar material de una sociedad y es objeto de estudio de la macroeconomía. Su cálculo se encuadra dentro de la contabilidad nacional y para

En primera instancia esclareceremos el término de demanda: La demanda se

define

como

la

cantidad y calidad de bienes y servicios

que

pueden

ser

adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda conjunto

individual) de

o

por

el

consumidores

estimarlos existen varios métodos. En la Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico.

Página 32

actualidad el país se encuentra en un

(demanda total o de mercado), en

crecimiento sostenido con un PBI que lo

un

demuestra y este como indicador de

demanda

bienestar social es atractivo para nuevas y

matemática. Dónde:

más inversiones en el país, se percibe estabilidad política gubernamental y esto da

momento es

La

una

función



Qdp = es la demandada del servicio.

cantidad bien o



P = precio del bien o servicio.



I = ingreso del consumidor.



G = gustos y preferencias.



N = números de consumidores.



Ps = precios de bienes sustitutos.



Pc = precio de bienes complementarios.

confianza a los empresarios a desarrollar sus negocios

determinado.

Además, existe una demanda que siempre

es

modelos

exógena

ya

que

determinada

en no

por

los está

ninguna

circunstancia estudiada (endógena) en el modelo, tal es el caso de productos que son consumidos indiferentemente a ciertos factores económicos vacunas

como que

lo

son

las

necesariamente

tienen que comprar los Estados por determinadas leyes o condiciones sociales. Hoy

en

día

existe

una

gran

demanda de bienes y servicios, ya sea en el ámbito de viviendas, departamentos y servicios, como en el sector de turismo, transporte; que

impulsan

el

desarrollo

de

nuevas compañías y que están


Página 33

hagan inversiones para satisfacer estas demandas, se presenta la oportunidad de obtener mejores ganancias

en estos rubros y en

otros, por el crecimiento económico del país. EVALUACIÓN DEL PODER ADQUISITIVO DEL CONSUMIDOR En economía, persona

un consumidor es u

organización

FLUCTUACIÓN DE PRECIOS

una

En economía, la especulación es el

que

conjunto

de

demanda bienes o servicios proporcionados

operaciones comerciales o

por el productor o el proveedor de bienes o

financieras que tienen por objeto la

servicios. Es decir, es un agente económico

obtención de un beneficio económico,

con una serie de necesidades y deseos que

basado en las fluctuaciones de los

cuenta con una renta disponible con la que

precios. Una operación especuladora

puede

y

no busca disfrutar del bien o servicio,

deseos a través de los mecanismos de

sino obtener un beneficio de las

mercado. En ese sentido se puede hacer

fluctuaciones de su precio con base

una evaluación de poder adquisitivo de los

en la teoría del arbitraje. En sentido

consumidores

tiempo,

extenso, toda forma de inversión es

especialmente en los últimos años, ya que

especulativa; sin embargo, el término

nuestro país se encuentra en superávit y

se suele aplicar a aquella inversión

se ha ido incrementando gradualmente los

que no conlleva ninguna clase de

sueldos y salarios tanto a nivel privado

compromiso con la gestión de los

como

bienes

satisfacer

estatal,

a

esas

lo

esto

necesidades

largo

del

ocasiona

que las

en

los

que

familias, personas, empresas puedan tener

limitándose

una mayor facilidad para adquirir

de capitales (mercado

producto,

no

solo

para

un

satisfacer

necesidades básicas sino también por el auge económico

al

se

invierte,

movimiento financiero),

habitualmente en el corto o medio plazo.

necesidades creadas

comprando bienes de lujo o prefiriendo

La especulación se basa, por tanto,

productos con un mayor valor agregado. La

en la previsión y en la anticipación,

demanda de bienes y servicios ha crecido,

de

es por eso que se presenta una buena

también puede equivocarse si no

oportunidad para las empresas en colocar

prevé correctamente la evolución

sus productos en vitrina.

de los precios futuros, de forma que

forma

que

el

especulador

tendrá que vender barato algo que


Página 34

compró

caro.

El

mercado

especulativo por tanto premia a los buenos previsores y castiga a los malos. TASAS DE INTERÉS

PRÁCTICAS MONOPÓLICAS

La tasa de interés (o tipo de interés) es

Un monopolio (del griego monos 'uno'

el porcentaje al

invertido

y polein 'vender') es una situación

tiempo,

de privilegio legal o fallo de mercado,

un capital en

que una

está

unidad

de

determinando lo que se refiere como "el

en

precio del dinero en el mercado financiero".

productor (monopolista) oferente que

el

cual

existe

un

En términos generales, a nivel individual,

posee un gran poder de mercado y

la

es el único en una industria dada que

tasa

de

interés

(expresada

en

porcentajes) representa un balance entre

posee

el

recurso o servicio determinado

riesgo

y

la

posible

ganancia

(oportunidad) de la utilización de una

un producto, bien, y

diferenciado.

suma de dinero en una situación y tiempo determinado. En este sentido, la tasa de

Para que exista un monopolio, es

interés es el precio del dinero, el cual se

necesario que en dicho mercado no

debe

existan productos

pagar/cobrar

por

tomarlo

sustitutos,

es

prestado/cederlo en préstamo en una

decir, no existe ningún otro bien

situación determinada. Por ejemplo, si las

que pueda reemplazar el producto

tasas de interés fueran la mismas tanto

determinado y, por lo tanto, es la

para depósitos en bonos del Estado,

única

cuentas

e

el consumidor para comprar. Suele

inversiones en un nuevo tipo de industria,

definirse también como «mercado

nadie invertiría en acciones o depositaria

en el que sólo hay un vendedor»,

en un banco. Tanto la industria como el

pero

banco pueden ir a la bancarrota, un país

correspondería

no. Por otra parte, el riesgo de la inversión

concepto de monopolio puro.

bancarias

a

largo

plazo

en una empresa determinada es mayor que el riesgo de un banco.

Sigue

entonces que la tasa de interés será menor para bonos del Estado que para depósitos a largo plazo en un banco privado, la que a su vez será menor que los posibles intereses ganados en una inversión industrial.


alternativa

dicha

que

tiene

definición

se

más

el

con

El monopolista controla la cantidad de producción y el precio, aunque no de manera simultánea, dado que la elección de la producción o del precio determinan la posición que se tiene respecto al otro; vale decir,

el

monopolio

podría

determinar en primer lugar la tasa Página 35

de producción que maximiza sus ganancias para luego, determinar, mediante el uso de la curva de demanda, el precio máximo que puede cobrarse para vender dicha producción. Existen muchos ejemplos en nuestro país de prácticas monopólicas pero que con el tiempo se ha vislumbrado el entrar

de nuevos competidores,

este es el caso de telefónica o actualmente llamada Movistar, que hace pocos años tenía todo el mercado nacional, pero ahora con el ingreso

de

nuevos

competidores

como Claro, se ve con la necesidad de hacer un reajuste en sus políticas de precios, atención y servicio al público, todo esto beneficiando a los clientes.

No

prácticas

solo

en

el

existen

estas

rubro

de

telecomunicaciones sino también en otros productos. Lo que se desea es eliminar las barreras de entrada de nuevos competidores y que existe un mercado donde los que ofrecen los bienes

y/o

servicios

y

los

consumidores, estén satisfechos. ACCESO AL CRÉDITO DEL

COSTO DE MANO DE OBRA

SISTEMA FINANCIERO

Se conoce como mano de obra al

En un sentido general, el sistema

esfuerzo físico y mental que se pone al

financiero (sistema de finanzas) de

servicio de la fabricación de un bien. El

un

concepto también se utiliza para nombrar

conjunto de instituciones, medios

al costo de este trabajo (es decir, el precio

y mercados, cuyo fin primordial es


país

está

formado

por

el

Página 36

que se le paga al trabajador por sus

canalizar el ahorro que generan

recursos).

los prestamistas o unidades

En nuestro país el costo de mano de obra es muy barata con respecto a los demás países de la región, esto implica mejores ganancias para los empresarios, pero a la vez

no

existe

una

satisfacción

con

respecto a la otra parte en cuestión (los trabajadores). Pero el nivel salarial se ha incrementado, por ejemplo el salario mínimo vital en la actualidad es de S/.750 esto beneficia a los trabajadores , pero no necesariamente a los que trabajan en pequeñas empresas ya que muchas de estas no pueden pagar estos sueldos por el bajísimo nivel de ventas que tienen, incluso muchos de estos trabajadores prefieren trabajar ―al destajo‖, que es

gasto

con

de

superávit,

hacia

los prestatarios o unidades

de

gasto con déficit. Esta labor de intermediación es llevada a cabo por las instituciones que componen el

sistema

financiero,

y

se

considera básica para realizar la transformación

de

los

financieros,

activos

denominados

primarios,

emitidos

por

las

unidades inversoras (con el fin de obtener fondos para aumentar sus activos

reales),

en

activos

financieros indirectos, más acordes con

las

preferencias

de

los

ahorradores.

ganar dependiendo de la cantidad de su

El sistema financiero comprende,

producción y esto muchas veces le resulta

tanto los instrumentos o activos

más beneficioso, tanto al trabajador como

financieros,

al empleado, porque podría ganar más del

las instituciones o intermediarios y

salario mínimo, pero tiene una contraparte

los mercados

que al no estar en planilla se le reducen

intermediarios compran y venden

beneficios como seguro, AFP . etc. Que

los

tendrá que ser evaluado por los propios

financieros.

implicados.

como

activos

Entre

financieros:

en

los

los

los

mercados

intermediarios

o

La mano de obra puede clasificarse en

instituciones financieras podemos

directa o indirecta. La mano de obra

mencionar: los bancos, las cajas

directa es aquella involucrada de forma

rurales, las cajas municipales, las

directa en la fabricación del producto

financieras, entre otras que brindan

terminado. Se trata de un trabajo que

la posibilidad de poder acceder a

puede asociarse fácilmente al bien en

créditos, prestamos de dinero, para

cuestión. La mano de obra indirecta es lo

la

que se asocia al producto pero que no

capitales

está reflejado en el proceso productivo,

implementación

compra

o

adquisición

necesarios de

para

de la

nuevas

organizaciones. Hoy en día se ve Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico.

Página 37

sino en las demás etapas.

mucha publicidad por parte de estas instituciones,

que ofrecen

sus servicios para el impulso de pequeños empresarios y el fomento de nuevos negocios.

COSTO DE MATERIAS PRIMAS

Se conocen como materias primas a la materia extraída de la naturaleza y que se transforma para elaborar materiales que más tarde se convertirán en bienes de consumo. Las materias primas que ya han sido manufacturadas

pero

todavía

no

constituyen definitivamente un bien de consumo se

denominan productos

semielaborados, productos semiacabados o productos en proceso, o simplemente materiales. El Perú es un país que posee un mucha materia prima en cuanto a recursos minerales, llámese oro, plata , zinc, y otros metales, también de mucha materia prima en cuando a madera, tierras fértiles, pero con escasez de agua. Lo que se busca es preservar y prolongar

esos

recursos no renovables, cuidar el medio ambiente, porque estos traen

más

beneficios para las personas. La materia prima en el país es relativamente barata porque no se importa de otros países, sino son extraídos de nuestro mismo país. En cuanto a los precios de las materias


Página 38

primas o su estimación en el mercado, estas

podrían

variar

de

acuerdo

a

cambios globales o sucesos que se estén presentando que sean ajenos al ámbito nacional. RIESGO PAÍS El riesgo país es el riesgo de una inversión económica

debido

sólo

a

factores

específicos y comunes a un cierto país. Puede

entenderse

como

un

riesgo

promedio de las inversiones realizadas en cierto país. Mide en el entorno político, económico, seguridad pública, etc. (Si hay alguna guerra, hay seguridad, tipos de impuestos, etc.) El riesgo país se entiende que está relacionado con la eventualidad de que un estado soberano se vea imposibilitado o incapacitado

de

cumplir

con

sus

obligaciones con algún agente extranjero, por razones fuera de los riesgos usuales que

surgen

de

cualquier

relación

crediticia. En esta legislatura, existe una estabilidad macroeconómica, un adecuado manejo con responsabilidad social, y con políticas claras con respecto a nuevas inversiones y

mejora

salarial,

estos

variables

contribuyen a disminuir el riesgo país, pero pueden existir contingencias no previstas ya sea por factores externos o internos que lo perjudiquen.

VARIABLES SOCIALES


Página 39

PRINCIPALES

SECUNDARIOS

TASA DE CRECIMIENTO

ÈTICA Y VALORES

POBLACIONAL

De la industria textil y confecciones

La Industria de Confecciones Textiles,

depende alrededor del 17% de la

está comprometida con el desarrollo del

población económicamente activa del

país, buscando consolidar una imagen

Perú. Directamente da empleo a más de

mundial de productor de prendas de

180,000

la

vestir de alto valor agregado, en base a

cadena textil y de confecciones). Por

acciones enmarcadas en una conducta

encadenamiento

ética:

personas

(considerando

del

empleo,

este

sector, por cada puesto generado crea otros puestos indirectos en el resto de la economía

llegando

a

500,000;



en

Confeccionar

productos

con

estándar de alto valor agregado,

consecuencia directa e indirectamente

que

de este sector industrial dependen

las especificaciones y las

alrededor de 680,000 personas (que

necesidades de los clientes.

equivale a igual número de familias).

un



cumpla

con

Generar dentro del sector un ambie nte de integración entre losdiferente s eslabones de la cadena textil.



Promover el desarrollo del Sector Textil

Exportador

e

industrias

conexas, generando de este modo un efecto multiplicador. 

Gestionar

el

sector

con

responsabilidad social y cuidado del medioambiente. 

Resaltar y posicionar la alta calidad de nuestra materia prima (algodón y pelos finos) empleada por el sector.

TASA DE DESEMPLEO O SUB

RESPONSABILIDAD SOCIAL

EMPLEO

El desempleo en Lima cayó a un 6.2%

Forjar

en el trimestre móvil mayo-julio, 0.8

socialmente


y

crear

negocios

responsable

en

forma

buscando

Página 40

puntos porcentuales menos que en el

mejorar la calidad de vida de nuestros

mismo periodo del año anterior, en

trabajadores, sus familias y la comunidad,

medio de un repunte de la economía

generando

local. El número de desocupados en

condiciones seguras y por encima de

Lima,

nuestras obligaciones laborales.

que

actúa

como

cifra

de

referencia para el país, se redujo en 31,100 personas a 298,700 en el periodo, precisó el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI).En el trimestre

móvil

mayo-julio

del

año

pasado, la tasa de desempleo fue del 7% de la Población Económicamente Activa (PEA) en la capital peruana,

puestos

de

trabajo

con

Del mismo modo, consideramos un tema prioritario el cuidado del medio ambiente e incorporamos, dentro de nuestras políticas y procesos, medidas de prevención y mitigación del impacto ambiental generado en el desarrollo de nuestras actividades.

según el INEI. La caída en la tasa de

Existen iniciativas como la de ECOALF,

desempleo en Lima se produjo en

que comercializa la primera generación

medio de un importante crecimiento de

de tejidos 100% reciclables y 100%

la economía peruana, que en junio se

libres

expandió un 7.07% interanual, la tasa

técnicas, textura y aspecto de máxima

más alta registrada en los últimos 10

calidad.

meses.

de

PVC,

con

propiedades

También otras como la de ―Conscious”,

Además de las confecciones, eslabón

de H&M, lanzada en 2010. Entre

que lidera la cadena, en el sector están

algunos de sus principios podemos

involucradas actividades indispensables

encontrar el de ―ser respetuosos con el

para la industria, como la producción de

clima‖ o ―utilizar los recursos de manera

algodón, la producción de lana y pelos

responsable‖.

finos del sector agropecuario y la de fibras manufacturadas sintéticas y/o artificiales en el sector químico, los cuales

son

fundamentales

en

el

desarrollo de la cadena. Unos 400 mil trabajadores directos, pero dependen alrededor de 1.5 millones de familias

Esta

población

genera

anualmente más de US$ 2 mil millones en

divisas

pequeñas

y alberga a miles de y

microempresas.

Es

la

generadora de valor agregado y de


Página 41

empleo formal por excelencia. Con el agro y las confecciones forman una cadena

de

valor

promisoria,

solo

comparable con la gastronomía). La mano de obra que absorbe es de jóvenes y mujeres por la naturaleza de la

misma,

por

ello

es

necesario

desarrollar la oferta productiva de dicho sub sector. ESTILOS DE VIDA

CALIDAD DE VIDA

Los trabajadores de esta industria textil

En vista del constante contrato temporal

se encuentran dentro del régimen laboral

en este sector que favorece al exportador

Decreto Ley Nº 22342 Ley de Exportación

pero precariza el empleo, se

No Tradicional, normatividad de carácter

derogar los artículos 32, 33 y 34 de la Ley

temporal que rige desde 1979, cuyos

22342, los que precisamente permiten

artículos 32º, 33º y 34º permiten al

contratar a personal eventualmente y por

empresariado

tiempo

textil

mantener

a

sus

indefinido,

sin

planteó

derecho

a

trabajadores bajo sucesivos contratos de

estabilidad laboral y otros beneficios,

trabajo temporales de 15 días a 3 o más

muchos

meses durante 10, 20 o más años de

laboran bajo este régimen hasta 25 años

vinculación laboral que queda a criterio y

por un sueldo "miserable" de S/. 22 al día,

voluntad del empleador.

además esta Ley permite el abuso,

de

los

trabajadores

textiles

Esta Ley permite el abuso, precariza la

precariza la salud, condición de vida del

salud, condición de vida del trabajador,

trabajador, su familia y de la sociedad,

su familia y de la sociedad, fomenta el

fomenta el contagio de la TBC y con

contagio de la TBC, principalmente en

precarios beneficios laborales. Mediante

los

según

el proyecto de ley N° 761/2011-CR se

estadística registradas se tiene el 50%

busca que los trabajadores con más de

de tuberculosos del país se encuentra

cinco años que laboran en dicho régimen

concentrada

sean considerados empleados a plazo

conos

justamente

de

Lima,

en

Lima

donde

se

que

y

Callao,

concentra

la

mayor cantidad de empresas textiles, ha

indeterminado en las empresas que así lo requieran.

permitido a la gran mayoría empresarial

Otros especialistas afirman que la ley

textil precarizar los salarios de sus

especial para el sector exportador no

trabajadores siendo los más bajos del

tradicional debería ser utilizada solo

país, permite vulnerar los derechos

para

constitucionales y fundamentales de los

empresas (pymes), ya que estas recién


las

pequeñas

y

medianas

Página 42

trabajadores con derecho a una vida

ingresan al mercado exportador. El

digna vulnera los Tratados de Libre

referido régimen estaba destinado para

Comercio, vulnera los Acuerdos Marcos,

ello: impulsar el surgimiento del sector

vulnera el valor

exportador.

y esencia de la

Democracia, vulnera los Códigos de Ética y Conducta suscritos por cada empresa

que

NO

PERMITEN

CONTRATOS A CORTO PLAZO.

Ahora

las

medianas

o

grandes

empresas ya no pueden usar este régimen

pues

tienen

mayores

capacidades de venta con respecto a sus utilidades. Este tipo de contratos debe restringirse solo a las pymes, ya que, como recién empiezan en este sector, necesitan mano de obra flexible.

VARIABLES TECNOLÓGICAS Y CIENTÍFICAS PRINCIPALES

SECUNDARIOS

INVERSIÓN

MEJORAS E INNOVACIONES

(INVESTIGACIÓN + DESARROLLO)

TECNOLÓGICAS

Con respecto a las inversiones en el

Con respecto a las innovaciones y

sector textil y confecciones se han

mejoras tecnológicas el Perú no se

superado

queda

los

1.000

millones

de

atrás

ya

que

hay

varias

dólares entre los años 2007 y 2012.

empresas que han adquirido grandes

Según Mario Fiocco, presidente del

maquinarias de última tecnología como

Comité de Confecciones de la SNI, dijo

las siguientes:

que el citado sector engloba a unas

 Fibra Corta:Para la elaboración de

23.400 empresas que representan el


hilado de fibra corta.

Página 43

13%

de

la

producción

 Flamento Continuo: Cuenta con

total manufacturera en el país.

maquina moderna de extrusión y

Indicó además que los productores

texturizado.

locales están saliendo de la segunda

 Tejeduría: Cuentan con modernos

crisis global gracias a la diversificación

telares de tejido plano, a chorro de

de sus exportaciones. ―Creemos que

aire

estamos

marcas.

tocando

fondo

en

esta

segunda crisis global, gracias a la

y

agua.

 Tintorería:

De

Moderna

reconocidas

planta

y

diversificación de las exportaciones que

laboratorio de tintorería que permite

ha tenido mucho éxito en el país‖,

dar

refirió.

requerimientos de los clientes.

una

ágil

respuesta

a

los

―Se prevé que Estados Unidos muestre

 Acabado: Incluye ramas y equipos

signos de una leve recuperación, lo que

de acabados como esmeriladores,

favorecerá que las grandes empresas

decatizadora, calandro, etc.

tiendan a recuperarse y comiencen a adecuarse a los nuevos mercados‖ Ahora

expresaremos

con

cifras

el

crecimiento, exportación e inversión referente al sector textil.  Crecimiento

de

la

Industria

Manufacturera a Febrero del 2012: 11.04%  Crecimiento de la Industria Textil a Febrero del 2012: 20.17%  Exportaciones Textiles a Marzo del 2011: FOB US$ 389´606,019  Importaciones Textiles a Marzo del 2011: CIF US$ 264´598,670  Inversiones Textiles en Maquinarias y Equipos a Abril del 2011: CIF US$ 67´377,889.

USO DE LA TECNOLOGÍA DE LA

AVANCE EN LA CIENCIA DE LOS

INFORMACIÓN

MATERIALES

Podemos observar que la mayoría de

La actividad textil y de confecciones se

pequeñas y medianas empresas que se

encuentra

encuentran

instituciones públicas y privadas que

conglomeradas

en

el


apoyada

por

múltiples

Página 44

emporio

de

Gamarra

no

utilizan

buscan

ampliar

la

participación

de

sistemas de información de gerencia ni

productos peruanos

otro sistema el cual puedan llevar sus

diferentes mercados del mundo, mejorar

registros en la computadora.

los procesos productivos y desarrollar

La mayoría lleva un control total de toda

redes

la

diferentes servicios.

empresa

a

través

de

libros

y

en

de proveedores para

destacar

cuadernos, es decir, no se actualizan

Cabe

con respecto a los programas que ya

Peruano

del Algodón que

existen para un mayor control de la

intereses

avances

empresa a través de las computadoras,

mejora genética de algodón de fibra

esto quiere darnos a entender que

larga

existe una resistencia al cambio con

territorios peruanos. Asimismo, existen

respecto al manejo de las empresas a

diversas entidades públicas y privadas

través de programas especializados en

que

los giros del negocio.

adecuada

para

están

el

rol

del

los

presenta

respecto

sembrar

de

en

apoyando y

Instituto

la

diversos

la

crianza

mejoramiento

genético

gradual de las fibras de auquénidos sudamericanos,

así

como

el desarrollo de

hilos

y mezclas especiales.Entre

estas

tenemos: 1. Instituciones Públicas: 2. PROMPEX: Comisión para la promoción de las exportaciones. 3. CONACS: Consejo

Nacional

de

Camélidos Sudamericanos. 4. INIA: Instituto de Investigación y

Nacional Extensión

Agraria. 5. MINAG: Ministerio de Agricultura. 6. TEXTILE PERU MARKETPLACE 7. CAMELYDA: Red de Información e n Camélidos y desarrollo de los Andes Instituciones Privadas: 1. ADEX: Asociación de Exportadores del Perú 2. COMES: Sociedad de Comercio Ext erior del Perú Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico.

Página 45

3. SIN: Comité Textil 4. IPAC: Instituto

Peruano

de

la

Alpaca Y Camélidos 5. IPA: Instituto Peruano del Algodón.

USO DEL INTERNET

El uso de la Internet ha revolucionado la industria textil empresas

tanto en las grandes

como

en

las

pequeñas

empresas dedicadas a este giro de negocio. La Internet ha facilitado el comercio a distancia, es decir, gracias a ella se puede vender prendas al extranjero con mayor facilidad a través de este medio contactando en tiempo real con los compradores. Otra de las ventajas que ha brindado el internet al sector textil es la promoción a través de las redes sociales las cuales varias empresas las emplean como medio publicitario para aumentar sus ventas sin costo alguno. También no hay que olvidar que gracias al internet, las empresas cuyo giro es la textilería están a la vanguardia en moda, tecnología y calidad en los productos, por el acceso que les brinda el internet.

VARIABLES ECOLÓGICAS


Página 46

PRINCIPALES

SECUNDARIAS

MANEJO DE DESPERDICIOS Y

CONTAMINACIÓN DEL AGUA, AIRE

DESECHOS

Y DE LA TIERRA

De los cerca de 20 millones de toneladas de residuos urbanos que se generan anualmente en nuestras ciudades más del 65% puede ser reciclable en nuevos usos. Los cambios de hábitos, tendentes al consumo más desaforado, así como el crecimiento desmedido de los núcleos urbanos exigen modificar la conducta en la empresa en lo que a residuos se refiere, estimulando la responsabilidad de la gerencia con respecto a la aplicación del sencillo principio de las ―3 R’s‖ como parte de la solución del problema:

Podemos definir la contaminación como la alteración desfavorable, deterioro o degradación del medio, debido a la introducción de sustancias nocivas o al aumento

exagerado

de

algunas

sustancias que forman parte del medio. Y es causado en su mayoría por diversos

procesos

productivos

que

realiza el hombre. Debe existir un equilibrio entre desarrollo tecnológico, explosión

demográfica

y

medio

ecológico. Las estadísticas afirman que él

una

de

las

principales

fuentes

antropogénicos de contaminación son

 1º REDUCIR, es decir, plantearse

la necesidad real de adquirir un producto o la manera más racional

los comercios por sus envolturas y empaques

mal

manejados,

esta

empresa textil debe tener conciencia y tomar en cuenta un desarrollo ético

de adquirirlo;  2º REUTILIZAR, que no es más

social.

que intentar dar un segundo uso al objeto

del que

nos queremos

deshacer,  3º

RECICLAR,

que

es

la

conversión del residuo en nueva materia

prima

y

donde

todos

tenemos un peso específico al tener

que

separar,

según

categorías,

los

residuos

generamos

para

posteriormente

depositarlos

en

el

que

contenedor

adecuado. 

CONSERVACIÓN DE ENERGÍA: Si desconectamos los aparatos eléctricos Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico.

Página 47

que no usamos podemos ahorrar hasta el 75% de la electricidad que gasta el taller textil , estos consejos como otros permiten la conservación de la energía, el cual es el conjunto de actividades encaminadas a lograr una utilización eficiente y equilibrada de los recursos energéticos, con el fin de reducir o evitar cualquier desperdicio. La reflexión sobre cada

una

consumo,

de nuestras permite crear

basada

en

social, fundamento desarrollo

acciones una

de

cultura

la conciencia principal

sostenible.

de

un

¿Qué busca la

conservación de la energía?:  Disminuir el desperdicio energético  Evitar el acelerado deterioro del

planeta.  Apoyar el desarrollo sostenible

PRESERVACIÓN DE RECURSOS NATURALES NO RENOVABLES Conservación, acción de conservar; es decir, preservar de la alteración. La conservación de la naturaleza está ligada al uso sostenible de recursos naturales agotables como los minerales, se debe llevar

a

cabo

las

siguientes

recomendaciones:  Evitar el despilfarro, o sea, reservar recursos suficientes para el futuro. Con demasiada frecuencia, y por la urgencia de obtener ganancias, no se planifica un uso prudente de estos recursos, con una visión hacia el futuro.


Página 48

 Evitar

que

su

uso

tenga

consecuencias negativas para el medio ambiente, el hombre y otros recursos. Este aspecto se refiere esencialmente

a

contaminación

evitar

ambiental.

la Con

frecuencia, los impactos sobre el ambiente naturales diversidad intensos rentabilidad

y

otros

(agua,

aire,

biológica) que a

recursos suelo,

son

tan

disminuyen

la

futuro

la

por

explotación de los recursos no renovables.


Página 49

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE): La matriz MEFE permite resumir toda la información: política, económica, social, tecnológica y ecológica del análisis PESTE para luego cuantificar los resultados en las oportunidades y amenazas identificadas que ofrece el entorno, las organizaciones deben de responder ante estos factores de manera ofensiva y defensiva.Los pasos para desarrollar la matriz EFE son los siguientes: 1. Listar entre 10 a 20 factores claves de éxito extraídos del análisis PESTE. Primero anotar las oportunidades y luego las amenazas. 2. Asignar una importancia relativa a cada factor, las oportunidades suelen tener valores más altos. Los pesos de cada factor se determinan con mucho criterio. 3. Asignar calificaciones de 1 a 4 a cada factor clave externo considerando la siguiente escala:  4: La respuesta es superior  3: La respuesta está por encima del promedio  2: La respuesta es promedio.  1: La respuesta es pobre. El peso ponderado total más alto que puede obtener una organización es 4 y el más bajo posible es 1. El valor promedio es 2.5. Un peso ponderado total de 4 indica que la organización está respondiendo excelentemente a las oportunidades y amenazas del entorno existentes en esa industria. En otras palabras, las estrategias de la organización permiten aprovechar con eficacia las oportunidades existentes y minimizan el efecto potencial adverso de las amenazas externas. Un peso ponderado de 1 indica que las estrategias no esta haciendo logrando aprovechar las oportunidades y tampoco se esta haciendo nada para evitar las amenazas. A Continuación analizaremos la matriz EFE de la empresa GREYKER. Matriz EFE de la empresa GREYKER Factores Claves del Éxito (FCE) Oportunidades Peso Valor Ponderación 1) Calidad del producto

0,18

3

0,54

2) Crecimiento de la industria que se traduciría en incremento de la demanda

0,11

2

0,22

3) Tecnología alineada al desarrollo textil

0,08

3

0,24

4) Uso de la tecnología de la información

0,10

1

0,10

5) Beneficio a través de un préstamo financiero

0,07 0,54

1

0,07 1,17

0,05 0,13 0,15 0,05 0,08 0,46 1

2 2 3 3 3

0,10 0,26 0,45 0,15 0,24 1,20 2,37

Amenazas 1) Inestabilidad política que limita la inversión 2) Inestabilidad legal ( Dumping) 3) Incremento de competidores 4) Falta de apoyo económico del gobierno 5) Aparición de conflictos sociales TOTAL Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico.

Página 50

INTERPRETACIÓN: El resultado de la matriz indica que la respuesta de la empresa ante la evaluación interna esta por debajo del promedio lo cual es preocupante, ello indica que se deben de realizar una serie de estrategias para mejorar los factores cuyos valores son de 1 y 2. Lo que nos esta indicando el cuadro es que se está haciendo poco o nada para aprovechar las oportunidades el entorno y tampoco se está haciendo algo para evitar las amenazas.

LA MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO La matriz de perfil competitivo MPC nos ayuda a identificar a los principales competidores de la empresa GREYKER, sus fortalezas y debilidades con respecto a la posición estratégica de una organización modelo y una organización determinada como muestra. El objetivo de la MPC es saber cómo esta GREYKER con respecto al resto de competidores asociados al mismo sector. Con la información obtenida se pasará a formular estrategias. Matriz de perfil competitivo (MPC) con respecto a la empresa GREYKER GREYKER NANITOS D' CAROL Factores claves del éxito(FCE) Peso Valor Ponderado Valor Ponderado Valor Ponderado 1) Participación en el mercado 0,15 3 0,45 2 0,30 3 0,45 2) Capacidad financiera 0,09 2 0,18 3 0,27 4 0,36 3) Calidad del producto 0,13 3 0,39 3 0,39 3 0,39 4) Ubicación de la empresa 0,04 2 0,08 2 0,08 3 0,12 5) Calidad del servicio al cliente 0,11 3 0,33 2 0,22 4 0,44 6) Capacidad tecnológica 0,07 3 0,21 3 0,21 3 0,21 7) Competitividad de precios 0,06 3 0,18 3 0,18 3 0,18 8) Lealtad del cliente 0,08 2 0,16 2 0,16 4 0,32 9) Alianzas estratégicas 0,05 2 0,10 1 0,05 2 0,1 10) Canales de ventas 0,07 1 0,07 1 0,07 3 0,21 11) Publicidad 0,06 2 0,12 2 0,12 2 0,12 12) Costo de MOD 0,09 3 0,27 3 0,27 3 0,27 TOTAL 1 2,54 2,32 3,17 INTERPRETACIÓN: El análisis de la MPC nos indica que la empresa GREYKER no es líder en su sector pues la empresa D’CAROL cuenta con muchas más fortalezas que claramente marcan la diferencia, es decir, D’CAROL lleva ventaja en la industria textil y por tanto esta mejor posicionada y cuenta con un mercado cautiva ya delimitado. Es allí donde será necesario tomar a D’CAROL como marca de referencia (benchmarking) y poder tomar en cuenta lo que hacen mejor, imitarlo y mejorarlo, lo ideal sería sobre pasar lo hecho por D’CAROL a través de ventajas competitivas.


Página 51

LA MATRIZ FODA (FORTALEZAS, DEBILIDADES Y AMENAZAS).

OPORTUNIDADES,

Esta matriz es una de las más interesantes por las cualidades intuitivas que exige a los analistas y es posiblemente la más importante y conocida. Se atribuye su creación a Weihrich como una herramienta de análisis situacional. Exige un concienzudo pensamiento para generar estrategias en los cuatro cuadrantes de la matriz, estos son los de: fortalezas y oportunidades (FO), debilidades y oportunidades (DO), fortalezas y amenazas (FA) y debilidades y amenazas (DA). Desarrollar un serio y concienzudo análisis del entorno, de la competencia y del intorno ayudará mucho a generar las estrategias de los cuatro cuadrantes de la matriz FODA. Para construir la matriz FODA se copia directamente en esta las oportunidades y amenazas registradas en la matriz MEFE, así como las fortalezas y debilidades registradas en la matriz MEFI; con esto se crean las cuatro entradas para los cuatro cuadrantes mencionados (FO, DO, FA, DA) y se generan las estrategias externas principalmente y eventualmente internas; explotando, buscando, confrontando y evitando la combinación de los factores críticos de éxito, respectivamente. El proceso que se realiza en esos cuatro cuadrantes es el de emparejamiento para generar y registrar las estrategias en la matriz; para lo cual o se requiere realizar los siguientes pasos: a) Estrategias FO – Explotar. Emparejar las fortalezas internas con las oportunidades externas. Generar las estrategias usando las fortalezas internas de la organización que puedan sacar ventajas de las oportunidades externas (explotar). b) Estrategias DO – Buscar. Emparejar las debilidades internas con las oportunidades externas, Genere las estrategias mejorando las debilidades internas para sacar ventaja de las oportunidades externas (buscar). c) Estrategias FA – Confrontar. Emparejar lar fortalezas internas con las amenazas externas. Genere las estrategias usando las fortalezas de la organización para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas (Confrontar). d) Estrategias DA – Evitar. Empareje las debilidades con las amenazas externas. Genere estrategias considerando acciones defensivas con el fin de reducir las debilidades internas evitando las amenazas del entorno (Evitar).


Página 52

MATRIZ FODA DE LA EMPRESA GREYKER.


Página 53

LAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS ESTRATEGIAS FO – EXPLOTE: ESTRATEGIAS

1) Aumentar la producción a gran escala para cubrir la demanda expansiva (F5O5)

2) Mantener y mejorar la satisfacción del cliente externo aprovechando el buen posicionamiento del textil peruano en el mercado (F2-O4)

TÁCTICAS 

Contratar personal especializado en el rubro textil y así se pueda aumentar la productividad.



Adquirir maquinaria moderna.



Contactar a la empresa con nuevos proveedores de materia prima oriunda.



Promocionar las cualidades del textil peruano inmersos en nuestros productos.

ESTRATEGIAS FA – CONFRONTE:

1) Reforzar el nivel de satisfacción de nuestros clientes para contrarrestar el Dumping.(F2-A2)

2) Maximizar el conocimiento (Know-How) ya adquirido y brindar un mejor producto, para obtener la fidelización de nuestros clientes y responder ante la competencia. (F1-A3)




Establecer políticas de promoción que nos permitan captar y retener a la clientela.



Fomentar e incentivar el buen trato de nuestros empleados hacia los clientes.



Establecer políticas de promoción que nos permitan captar y retener a la clientela.



Capacitar o contratar asesoría que nos ayude a crear productos originales de la empresa GREYKER.

Página 54

ESTRATEGIAS DO – BUSQUE:

1) Fomentar el desarrollo tecnológico textil para mejorar la calidad de nuestros productos (D2O1-D3).

2) Promover el posicionamiento de la marca aprovechando el crecimiento de la demanda (D1-O5).



Buscar financiamiento en las entidades del mercado financiero para la implementación tecnológica de nuestra empresa



Hacer un contrato para la obtención ser servicio de leasing financiero.



Crear un Logo y un eslogan para que nuestra marca se diferencie aun mas de la competencia.



Difundir nuestra marca por los medios de comunicación masivo y no masiva.



Realizar una investigación de nuestros posibles canales en los cuales nuestros productos pueda tener una buena aceptación.

ESTRATEGIAS DA – EVITE:

1) Fomentar alianzas estratégicas con diversos canales y redes de distribución (proveedores) para limitar el mercado de los competidores (D3-A3). 


Brindar a los pequeños canales de distribución facilidades en los pagos de crédito para que puedan adquirir nuestros productos.

Página 55

DE ACUERDO A LO ESTABLECIDO EN LAS CLASES:


Página 56



El presente plan estratégico se implementará solo si la empresa adopta los nuevos paradigmas del cambio y de la gerencia.

RECOMENDACIÓN: El plan estratégico de la empresa textil mencionada será exitoso en la medida en que los trabajadores se involucren en la formulación e implementación de dicho plan. 

La ausencia de profesionales de la administración en pequeñas y microempresas que realicen una conducción racional de las actividades de dichas empresas a través del proceso administrativo es una de las principales causas del fracaso de las mismas.

RECOMENDACIÓN: Nosotros somos parte de la solución, somos la “elite social” capaz de generar la coordinación del éxito de estas empresas. 

Una sociedad corporativa que garantice la “gestión estratégica “es adecuado para la implementación de este plan estratégico en la empresa textil mencionada.

RECOMENDACIÓN: Contratar profesionales competentes en cada departamento es imprescindible mientras aporten conocimientos y actitudes positivas entorno a sus funciones. 

En el mercado hay muchas oportunidades por explotar, el gran crecimiento de la industria textil en los últimos años es la principal oportunidad a las que la empresa debe aspirar para convertirla en incremento de la demanda de sus bienes.

RECOMENDACIÓN: Implementando este presente plan estratégico además contando con una gestión estratégica que formule estrategias anticipativas y adaptativas es posible el desarrollo organizacional. 

La cultura organizacional de la empresa es adecuada para la aplicación del plan estratégico, entonces la empresa es flexible a los cambios y puede responder muy bien a ellos.

RECOMENDACIÓN: El promedio obtenido en el cuadro de evaluación de la cultura organizacional fue de 3.2, mayor al 2.5 mínimo permitido para la implementación del plan estratégico; sin embargo es recomendable implementar medidas que mejoren dicha cultura organizacional.


Página 57



Según Henri Mintzberg los problemas son las debilidades de la empresa; en base a dichos problemas se han planteado objetivos, estrategias y tácticas tal y cuales a la forma como se han desarrollado en clase según Palom Izquierdo.

RECOMENDACIÓN:Adaptar las dos estructuras de estos autores para presentar un plan estratégico completo.

    

Porter, M.E (1990). The competitive advantage of nations. New York Ohmae,K (1985). Triad Power. New York. D’alessio, F (2004). Administración y dirección de la producción. Enfoque estratégico y de la calidad. Likert, R (1967). The Human organization: Its management and value. New York: McGraw – Hill. Rowe, A. J, Mason, R.O &Dickel,K (1982). Strategicmanagement&businesspolicy.


Página 58


Página 59

Analisis Amofhit de La Empresa Greyker

Recommend Documents