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Catering to a growing world affluence and higher demand
Caso de Éxito : Camposol Fresh UE
17 de Octubre 2013
¿CÓMO INICIAMOS EL PROCESO?
CAMPOSOL FRESH Se establece en 2009 en Rotterdam, Holanda con el objetivo de tener un mejor entendimiento del mercado, identificando sus necesidades y asi agregando valor a nuestros productos y servicios.
INTEGRÁNDONOS AL MERCADO Modelo Tradicional exportador
Modelo de Integracion al mercado Wholesale
IMPORTADORES
Retail
20%
2014 (proyect.) 2013 2012 2011
2010
TRADERS
BROKERS
2009
80% 31% 69% 35% 65% 43% 41%
57% 59% 100%
EQUIPO MULTICULTURAL Infraestructura de última generación con cámaras de maduración, maquinaria de empaque y selección.
Equipo Multicultural, Global, Multidisciplinario.
9 idiomas (español, inglés, alemán, ruso, francés, holandés, entre otros) y una diversidad cultural importante.
PROTAGONIZANDO EL CAMBIO DE FORMA ACTIVA MEDIA: Notas de Prensa Recetas y Fotos Publirreportajes Servicio MAT Medios de Cooperación Página Web Cooperación con agencias de marketing europeas. I&D en cajas, empaques. Innovando y desarrollando ideas.
PROTAGONIZANDO EL CAMBIO DE FORMA ACTIVA TRADE: Promociones Material POP Mailing
ESPECIALIZACIÓN DE LOS EQUIPOS: ENTENDIMIENTO POR EXPERIENCIA DE PRIMERA MANO TRANSFERENCIAS TECNOLÓGICAS CON OTROS ORÍGENES ACERCAMIENTO A CONTRAPARTES DE RETAIL
EL CAMBIO
Hacer cambiar la forma de ver y de trabajar dentro de la organización.
Apertura de nuevos mercados.
Descentralización.
Tratados de libre comercio.
Madurez de los mercados y la distribución y compra directa.
Cambio de perspectiva: -Acción local -Visión global.
Crecimiento de la oferta peruana (arándanos, camotes, quinua, etc.)
-Pensar como los mercados donde comercializamos (Alemania, Inglaterra, Holanda, etc.).
EL CAMBIO
DISTRIBUYENDO AL RETAIL
2. Cartera de clientes exclusiva.
1. Especialización en el sector.
3. Canales eficientes de distribución.
Resultados transparentes y eficientes tanto en costos como en gestión de venta (precios).
MODELO DE DESARROLLO
Evaluación constante y exigente.
Distribución directa.
Infraestructura y equipo ligeros.
Mejor rentabilidad para el productor
POSICIÓN ACTUAL
Practicamos los valores de transparencia y negocios justos.
Entendemos los canales globales de comercialización, así como el esfuerzo y dedicación que requiere ser productor para competir en las ligas mundiales.
Lideramos el avance de la agroindustria peruana en los mercados del mundo.
Los invitamos a formar parte de nuestra plataforma, una opción válida, correcta, transparente y sobre todo Peruana.
POSICIÓN ACTUAL
COMPARTIENDO Extendemos nuestra experiencia a productores de Kenia, México y Chile. Trabajamos relaciones de cooperación. Joint venture con la segunda exportadora más grande de paltas de Chile: ________
MODELOS DE COOPERACIÓN Origen
Destino
• Financiamiento en la preparación de campañas a través de fertilizantes, Materiales de empaque y procesos de empaque. • Asesoría técnica desde campo, planta y empaque con servicio especializado de nuestros equipos. • Acceso a fletes logísticos internos así como también a fletes marítimos de exportación.
• Acceder a los mejores programas de supermercado en destino. • Transparencia y acceso a los precios de venta, así como rotación de stocks. • Los costos de importación y logísticos competitivos y transparentes. • Soporte de un equipo comercial multicultural y que habla 9 idiomas.
Conclusiones •
Hay una tendencia clara del mercado a desarrollar líneas directas de distribución.
•
Existe un claro desafío de establecer relaciones de cooperación en distintos países, orígenes, zonas y aéreas que complementen la producción disponible.
•
Desarrollar una profesionalización de los procesos. Actuar localmente y pensar globalmente.
•
Identificar nuevas oportunidades a través de la diversificación de la cartera.
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Es vital replicar las experiencias existentes a fin de garantizar el éxito.
GRACIAS
CONTÁCTANOS
Sergio Torres Camposol Fresh BV: Honderdland 94/2676 LS Maasdijk / Países Bajos Teléf.: +31 174 523-332
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