Workshops em Empreendedorismo

1º CICLO DE

Abril e Maio de 2013

WORKSHOPS EM EMPREENDEDORISMO

“AS PEQUENAS IDEIAS GERAM GRANDES NEGÓCIOS!”

Co-financiamento:

1º Ciclo de Workshops em Empreendedorismo - 2013

APRESENTAÇÃO O Município de Miranda do Corvo, através do Gabinete de Apoio à Inovação Competitividade e Empreendedorismo (GAICE), e em parceria com o IPN – Instituto Pedro Nunes, propõe-se realizar um Ciclo de Workshops em Empreendedorismo no âmbito do projeto Inov.Miranda, ao abrigo do programa estratégico INOV.C. O Ciclo de Workshops em Empreendedorismo consiste na realização de 12 sessões em sala, com a duração total de 40 horas, que envolverão os participantes em atividades de grupo, apresentações/pitchs, simulações de casos práticos, casos de estudo e testemunhos de oradores convidados. Paralelamente às sessões em sala, os participantes serão estimulados a realizar atividades fora do contexto da sala, designadamente contatos com potenciais clientes e fornecedores, bem como com potenciais investidores e/ou parceiros. O Ciclo de Workshops em Empreendedorismo visa o desenvolvimento de competências comportamentais nos participantes, designadamente liderança, trabalho de equipa, capacidade de auto motivação, bem como o conhecimento de ferramentas e aspetos essenciais ao desenvolvimento de um negócio. A autarquia pretende assim desenvolver e estimular a capacidade empreendedora no concelho, bem como contribuir para a criação de novas empresas.

O IPN Criado em 1991 por iniciativa da Universidade de Coimbra, o Instituto Pedro Nunes (IPN) - Associação para a Inovação e Desenvolvimento em Ciência e Tecnologia - é uma instituição de direito privado, de utilidade pública, sem fins lucrativos. Missão do IPN Contribuir para transformar o tecido empresarial e as organizações em geral promovendo uma cultura de inovação, qualidade, rigor e empreendedorismo, assente num sólido relacionamento universidade/empresa e atuando em três frentes que se reforçam e complementam: ✓ Investigação e desenvolvimento tecnológico, consultadoria e serviços especializados; ✓ Incubação de ideias e empresas; ✓ Formação especializada e divulgação de ciência e tecnologia. O IPN dispõe de infra-estruturas tecnológicas próprias - seis Laboratórios de Desenvolvimento Tecnológico - para além de aceder a uma rede de investigadores do Sistema Científico e Tecnológico Nacional, em particular da Universidade de Coimbra, nomeadamente através da sua Faculdade de Ciências e Tecnologia:

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LED&MAT - O Laboratório de Ensaios, Desgaste e Materiais, que possui duas unidades: Unidade de Modificação de Superfícies e Unidade de Materiais Granulares. LIS - O Laboratório de Informática e Sistemas. LAS - Laboratório de Automática e Sistemas, integrando uma Unidade de Instrumentação Industrial. LEC - Laboratório de Electroanálise e Corrosão. LABGEO - Laboratório de Geotecnia. FITOLAB - Laboratório de Fitossanidade. Através da sua Incubadora de Empresas, o IPN promove a criação de empresas spin-offs, apoiando ideias inovadoras e de base tecnológica vindas dos seus próprios laboratórios, de instituições do ensino superior, em particular da Universidade de Coimbra, do setor privado e de projetos de I&DT em consórcio com a indústria. Na Incubadora, as empresas dispõem de fácil acesso ao Sistema Científico e Tecnológico Nacional e de um ambiente que proporciona o alargar de conhecimentos em matérias como a Qualidade, gestão, marketing e o contato com mercados nacionais e internacionais. No domínio da Formação, o IPN concentra os seus esforços na formação contínua de alto nível, dirigida à gama crescente de quadros com necessidade de atualização nos domínios que surgiram ou evoluíram após a sua formação inicial, à preparação de técnicos especializados, à qualificação de licenciados desempregados e ainda, ligada à sua atividade de criação e incubação de empresas de base tecnológica, formação dirigida a jovens empreendedores.

OBJETIVOS ✓ Desenvolver competências ao nível comportamental (liderança, trabalho em equipa, capacidade de automotivação, técnicas de apresentação); ✓ Conhecer e dominar ferramentas e aspetos essenciais ao desenvolvimento de um negócio (Proposta de Valor, Modelos de Negócio, Plano de Negócios, Propriedade Industrial, Marketing, Vendas, Fontes de Financiamento, etc.).

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OPERACIONALIZAÇÃO E METODOLOGIA O Ciclo de Workshops em Empreendedorismo consiste na realização de 12 workshops em sala, com uma duração total de 40h, que envolve as seguintes atividades: ✓ Trabalhos de grupo; ✓ Apresentações/pitchs; ✓ Simulações de casos práticos; ✓ Testemunhos de oradores convidados. Paralelamente às sessões em sala, os participantes serão estimulados a realizar atividades fora do contexto da sala, designadamente contatos com potenciais clientes e fornecedores, bem como com potenciais investidores e/ou parceiros. Grupos 1.

Os grupos de trabalho serão constituídos, preferencialmente, por 4 elementos.

2.

A composição dos grupos ficará a cargo do GAICE e do IPN.

3.

Cada grupo terá que se debruçar sobre um setor de atividade, tendo como objetivo final apresentar um Plano de Negócios para um determinado produto/serviço.

4.

Cabe ao GAICE sugerir os setores de atividade (recomenda-se pelo menos 5).

5.

O grupo terá que avaliar o leque de setores de atividade sugeridos e selecionar o que considerar mais atrativo. Após a seleção do setor de atividade, cabe ao grupo determinar qual o produto/serviço específico sobre o qual pretende elaborar o Plano de Negócios. Poderá haver mais do que um grupo a trabalhar no mesmo setor de atividade, desde que o produto/serviço seja diferente.

6.

A todos os elementos do grupo será atribuída uma função. As funções a atribuir são as seguintes: ✓ Porta-voz: o representante da equipa, aquele que interage com as entidades organizadoras, que intervém em nome da equipa; ✓ Dinamizador: aquele que foca o grupo no cumprimento dos objetivos da equipa, que garante o cumprimento dos prazos, que integra os vários contributos, que garante a qualidade dos documentos apresentados; ✓ Criativo: aquele que estimula os colegas a participar, que lança questões, desafios, que tem um pensamento out-of-the-box; ✓ Animador: aquele que zela pela harmonia e coesão dentro do grupo, que estimula o espírito de equipa.

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CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS WORKSHOP 1 – INTRODUÇÃO 1.1 Introdução ao ciclo de workshops (objetivos, metodologia, logística, etc.); 1.2 Apresentação das equipas e setores de atividade; 1.3 Exemplo de sucesso local – Oradores convidados; 1.4 Trabalho de grupo. [Documento/Tarefa: Seleção de Setor de Atividade e Produto/Serviço.] WORKSHOP 2 – APRESENTAÇÃO INICIAL 2.1 Apresentações das ideias de negócio; [Documento/Tarefa: Atribuição das funções aos elementos do grupo; Apresentação do serviço/produto selecionado.] WORKSHOP 3 - INOVAÇÃO E PROPRIEDADE INDUSTRIAL 3.1 Inovação; 3.2 Propriedade Industrial. WORKSHOP 4 - MODELOS DE NEGÓCIO 4.1 Introdução à ferramenta Business Model Canvas; 4.2 Trabalho de grupo; 4.3 Conclusões. [Documento/Tarefa: Business Model Canvas aplicado ao produto/serviço selecionado] WORKSHOP 5 – FINANCIAMENTO 5.1 Sistemas de Incentivo; 5.2 Business Angels e Capital de Risco; 5.3 Outros financiamentos. [Documento/Tarefa: Plano de Investimento e Financiamento] WORKSHOP 6 – MARKETING E VENDAS I 6.1 Gestão estratégica e planeamento de marketing; 6.2 O mercado e a sua análise; WORKSHOP 7 - MARKETING E VENDAS II 6.3 O processo da venda; 6.4 Trabalho de grupo – Metodologias de Negociação Comercial. [Documento/Tarefa: Negociação comercial]

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1º Ciclo de Workshops em Empreendedorismo - 2013 WORKSHOP 8 – PLANO DE NEGÓCIOS I 7.1 Objetivos, vantagens e modelos; 7.2 Memória Descritiva; WORKSHOP 9 - PLANO DE NEGÓCIOS II 7.3 Estudo de viabilidade; WORKSHOP 10 - PLANO DE NEGÓCIOS III 7.4 Trabalho de grupo – revisão do plano de negócios; [Documento/Tarefa: Plano de Negócios] WORKSHOP 11 – A ARTE E A CIÊNCIA DA CONCRETIZAÇÃO DE NEGÓCIOS 8.1 O Contexto Negocial. 8.2 Novos Paradigmas, Novas Oportunidades. 8.3 As Soft Skills e o Potencial Concretizador. 8.4 Metodologia FLOWUP© WORKSHOP 12 – APRESENTAÇÃO FINAL 9.1 Apresentações dos Planos de Negócio; 9.2 Feedback por parte da equipa de avaliação FINAL ** SESSÃO PÚBLICA DE APRESENTAÇÃO DOS PROJETOS

INSCRIÇÕES E PERFIL DOS DESTINATÁRIOS Este Ciclo de Workshops em Empreendedorismo destina-se a todos os desempregados, alunos do ensino superior e recém-licenciados residentes no Concelho de Miranda do Corvo – critério preferencial. É também aceite a participação de outras Pessoas Singulares, com potencial empreendedor e que desejem criar o seu próprio posto de trabalho. O limite máximo de inscrições é de 20 Pessoas. A inscrição é gratuita e deve ser feita através do GAICE – Gabinete de Apoio à Inovação e Empreendedorismo de Miranda do Corvo - [email protected] ou 239 530 329.

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AVALIAÇÃO As apresentações/pitchs serão alvo de uma avaliação quantitativa através de uma grelha de avaliação previamente distribuída. A avaliação não tem como objetivo determinar o sucesso ou insucesso dos grupos de trabalho mas sim contribuir para a melhoria da sua capacidade empreendedora. Haverá três momentos de avaliação, a saber: ✓ Workshop n.º2 ✓ Workshop n.º4 ✓ Workshop n.º12 A avaliação dos grupos será realizada por uma equipa de avaliação que será constituída por 3 elementos: ✓ 2 elementos nomeados pelo IPN; ✓ 1 elemento nomeado pela Câmara Municipal de Miranda do Corvo. À equipa de avaliação compete o preenchimento da grelha de avaliação nos 3 momentos identificados e dar feedback de forma informal ao longo dos workshops. Os resultados das avaliações serão entregues no último momento de avaliação. Grelha de Avaliação A avaliação quantitativa obtém-se a partir do cálculo duma média simples dos 5 critérios de avaliação, a saber: ✓ Impacto na economia local (ex.: criação de emprego, crescimento económico, exportações); ✓ Grau de inovação e suscetibilidade de proteção (patente ou outra forma de propriedade intelectual, produto/serviço revolucionário, adaptação do produto/serviço existente a novos mercados, melhoria incremental num produto/serviço existente dentro do mesmo mercado); ✓ Viabilidade (técnica e económico-financeira); ✓ Qualidade da fundamentação (qualidade do conteúdo que compõe as principais peças do Plano de Negócios [estratégia, mercado, marketing, organização e gestão, riscos do negócio, estudo económicofinanceiro]); ✓ Enquadramento no mercado (identificação do problema do setor que pretende resolver e justificar adequação da solução proposta). Os critérios terão uma ponderação equivalente. A escala de pontuação compreende 5 possibilidades e varia entre de 1 a 5, sendo que 1 é a pior pontuação possível e 5 a melhor. Ao longo das várias sessões, cada dinamizador poderá efectuar uma avaliação qualitativa dos trabalhos realizados pelos grupos.

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CRONOGRAMA SESSÃO/WORKSHOP

DATA

HORÁRIO

12-04-2013

17h30 - 21h30 (4h)

16-04-2013

17h30 – 19h30 (2h)

19-04-2013

17h30 – 20h30 (3h)

22-04-2013

17h30 - 21h30 (4h) Sala formação dos

Rui Miranda

5 – FINANCIAMENTO

30-04-2013

17h30 - 21h30 (4h)

serviços técnicos da

Paulo Santos

6 – MARKETING E VENDAS I

07-05-2013

17h30 – 20h30 (3h)

Câmara Municipal de

Luis Andrade

7 – MARKETING E VENDAS II

10-05-2013

17h30 - 21h30 (4h)

Miranda do Corvo

Luis Andrade

8 – PLANO DE NEGÓCIOS I

14-05-2013

17h30 - 21h30 (4h)

(antiga escola primária)

Rui Miranda

9 - PLANO DE NEGÓCIOS II

17-05-2013

17h30 - 21h30 (4h)

Rui Miranda

10 - PLANO DE NEGÓCIOS III

21-05-2013

17h30 – 19h30 (2h)

Rui Miranda

24-05-2013

17h30 – 20h30 (3h)

João Catalão

28-05-2013

17h30 – 20h30 (3h)

1 - INTRODUÇÃO 2 - APRESENTAÇÃO LIVRE 3 - INOVAÇÃO E PROPRIEDADE INDUSTRIAL

Local

DINAMIZADOR(ES) Rui Miranda Ana Seguro e Rui Miranda José Ricardo Aguilar

4 - MODELOS DE NEGÓCIO

Susana Lourenço, Inês Plácido, Ana Seguro e

11 – A ARTE E A CIÊNCIA DA CONCRETIZAÇÃO DE NEGÓCIOS 12 – APRESENTAÇÃO FINAL

Ana Seguro e Rui Miranda

SESSÃO PÚBLICA DE APRESENTAÇÃO DOS PROJETOS

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PERFIL DOS DINAMIZADORES ✓ Rui Miranda

INSTITUTO PEDRO NUNES Licenciado em Gestão pela F.E.U.C., Mestrado Internacional em Gestão com especialização em Finanças, Contabilidade e Controlo pela Universidade Católica Portuguesa. Gestor de Projectos do Instituto Pedro Nunes.

✓ Ana Seguro

INSTITUTO PEDRO NUNES Licenciada em Gestão pela F.E.U.C., Pós-graduada em Contabilidade e Fiscalidade. Gestora de Projectos da IPN-Incubadora. Professora auxiliar convidada na Faculdade de Ciências e Tecnologias da Universidade de Coimbra em Criação e Gestão de Empresas. ✓ José Ricardo Aguilar

INSTITUTO PEDRO NUNES Licenciado em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Coimbra, Pós-graduado em Direito da Banca, Bolsa e Seguros e em Direito das Empresas pela Faculdade de Direito da Universidade de Coimbra. Assistente Convidado da Faculdade de Farmácia da Universidade de Coimbra, co-responsável pela unidade curricular “Assuntos Regulamentares e Patentes” do 3º ano do Curso de Farmácia Biomédica.

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1º Ciclo de Workshops em Empreendedorismo - 2013 ✓Susana Lourenço

INSTITUTO PEDRO NUNES Licenciada em Economia pela F.E.U.C e Mestre em Gestão, pela mesma instituição. Gestora de Inovação no Departamento de Valorização do Conhecimento e Inovação do IPN. Assessora da Qualidade do IPN.

✓ Inês Plácido

INSTITUTO PEDRO NUNES Licenciada em Economia pela F.E.U.C., com Mestrado em Economia e Gestão das Cidades pela Faculdade de Economia da Universidade do Porto. Gestora de Inovação no Departamento de Valorização do Conhecimento e Inovação do IPN.

✓ Paulo Santos

INSTITUTO PEDRO NUNES Licenciado em Economia pela F.E.U.C. Diretor Executivo da Incubadora de Ideias e Empresas do Instituto Pedro Nunes.

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1º Ciclo de Workshops em Empreendedorismo - 2013 ✓ Luis Andrade

INSTITUTO PEDRO NUNES Licenciado em Organização e Gestão de Empresas pela F.E.U.C., Membro da Câmara dos Técnicos Oficiais de Contas; Gestor de Projectos da IPN-Incubadora.

✓ João Catalão

INSTITUTO DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS Formação Superior em Engª Agrária, Psicologia, Gestão de Marketing e Filosofia, Master em Coaching, MBA, Pós Graduado em Direito Comercial e Finanças Empresariais. Docente, Consultor Internacional e Empresário.

CONTACTOS E INFORMAÇÕES ÚTEIS ✓ GAICE – Gabinete de Apoio à Inovação Competitividade e Empreendedorismo de Miranda do Corvo Rua Rosa Falcão, n.º 133, 3220-216 Miranda do Corvo TEL: 239 530 329 | e-mail: [email protected] | web: http://gaicemirandadocorvo.blogspot.pt/

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