ANALISIS PROFUNDO DE MACRO Y MICRO ENTORNO DE LAS EMPRESAS.Descripción completa
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2011
“Análisis del Entorno”
Análisis del Entorno
El propósito de este análisis consiste en elaborar una lista de oportunidades que podrían beneficiar a la empresa y amenazas que se deberían eludir. Para el análisis se dividirá el ambiente en dos:
Macroentorno Microentorno
Análisis del Macroentorno
El análisis consiste en considerar influencia de los siguientes ambientes:
Macroeconómico Tecnológico Social y Demográfico Político y Legal
la
Análisis del Macroentorno
Ambiente Macroeconómico
Determina la prosperidad y bienestar de la economía. Los cuatro indicadores macroeconómicos más relevantes son:
Tasa de crecimiento de la economía Tasa de interés Tasa de cambio monetario Tasa de inflación
Análisis del Macroentorno
Ambiente Tecnológico
El cambio tecnológico puede ser creativo o destructivo. No afecta de igual manera a todas las industrias.
Análisis del Macroentorno
Ambiente Social y Demográfico
Los cambios sociales, culturales, ambientales y composición de la población, afectan a todas las industrias. Por ejemplo se debe considerar:
Preocupación que existe por el medio ambiente. Subpoblación de algunos países.
Análisis del Macroentorno
Ambiente Político y Legal
Factores políticos y judiciales pueden generar oportunidades y amenazas. Por ejemplo:
Políticas desregulatorias Políticas medio ambientalistas Política fiscal Política impositiva
Análisis del Macroentorno
De el análisis anterior se elabora el análisis PEST.
Análisis del Microentorno
Se enfoca en analizar la industria en la que participa la empresa. Industria se va a entender como: “Grupo de empresas cuyo producto tiene tantos atributos comunes que compiten por los mismos compradores”
Algunos ejemplos son:
Industria de automóvil Industria de línea blanca
Análisis del Microentorno
Para analizar la industria se puede utilizar el modelo Estructura / Conducta / Resultado
Análisis del Microentorno
Las herramientas Microentorno son:
para
analizar
El modelo de las 5 fuerzas de Porter. Mapas de grupos estratégicos. Factores Claves del éxito.
el
Análisis del Microentorno
a) El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
Es indispensable conocer a cabalidad el comportamiento competitivo de la industria para desarrollar estrategias exitosas. Según M. Porte el estado de la competencia en una industria es una combinación de cinco fuerzas competitivas.
Análisis del Microentorno Esquema: El modelo de las 5 fuerzas de Porter Productos Sustitutos
Amenaza de Productos Sustitutos
Poder de los Proveedores
Proveedores
Actuales Competidores
Poder de los Compradores
Rivalidad entre los Competidores actuales
Amenaza de nuevos Competidores
Nuevos competidores
Compradores
Análisis del Microentorno i) La rivalidad entre las compañías que compiten en la industria
Por lo común es la fuerza más poderosa de las cinco. La intensidad de la rivalidad es función de la energía con la que emplean tácticas tales como bajar los precios, añadir características llamativas a los productos, mejorar los servicios al cliente, etc. El éxito de la estrategia depende en parte de las maniobras ofensivas y defensivas empleadas por sus rivales y de los recursos que estos pueden emplear.
Análisis del Microentorno
Hay varios factores que influyen en la rivalidad existente entre las compañías, siendo algunos de ellos:
Aumento del número de competidores, con cierta igualdad en volumen y capacidad. Lento aumento de la demanda. Bajo costo del cliente para cambiar de marca. Sentimiento de descontento de competidores por posición de mercado.
Análisis del Microentorno ii) Potenciales Competidores
Los nuevos competidores potenciales que ingresan en el mercado traen consigo una nueva capacidad de producción el deseo de tener un lugar en el mercado. Que tan sería es la amenaza competitiva de ingreso potencial depende de las barreras al ingreso de la industria Existirá barrera siempre y cuando resulte difícil abrirse paso en el mercado.
Análisis del Microentorno
Existen varios tipos de barreras, entre las que se pueden destacar:
Economías de escala. Incapacidad de tener acceso a conocimiento prácticos de nueva tecnología y especializados. La existencia de efectos en la curva de aprendizaje y experiencia. Preferencia de la marca y lealtad del cliente. Acceso a los canales de distribución.
Análisis del Microentorno iii) Presiones competitivas de productos sustitutos
Con mucha frecuencia las empresas de una industria están en estrecha competencia con las de otra. La magnitud de presiones competitivas de los productos sustitutos depende de tres factores:
Si hay disponibilidad de sustitutos a un precio atractivo. Qué tan satisfactorios son en términos de calidad, desempeño y otros atributos. Facilidad con que se puede preferir los sustitutos.
Análisis del Microentorno iv) El poder de los proveedores
El que sea una fuerza competitiva fuerte o débil depende de las condiciones de la industria del proveedor y de la importancia del producto que proporcionan. La magnitud de presiones competitivas se asocian a:
Cantidad de proveedores. Disponibilidad de sustitutos. Amenaza de integración hacia atrás por parte de la industria. Importancia del producto para la industria.
Análisis del Microentorno v) El poder de los compradores
El que sea una fuerza competitiva fuerte o débil depende de la fuerza que tengan en las negociaciones en lo concerniente a precio, calidad, servicio u otros términos de venta. La magnitud de presiones competitivas se asocian a:
Cantidad de compradores Costo de cambio de compradores Amenaza de integración hacia atrás por parte de los compradores Manejo de información
Análisis del Microentorno Implicación estratégica de las 5 Fuerzas
La situación más competitiva ocurre cuando las 5 fuerzas implican condiciones de rendimiento muy bajos, incluso negativos. Cuando las fuerzas competitivas no son poderosas, la estructura de la industria es atractiva, es decir, rendimientos superiores. Para luchar con éxito se deben idear estrategias que:
Aíslen a la empresa de las 5 fuerzas Influyan en las presiones competitivas para cambiar en dirección favorables Creen una posición de ventaja poderosa y segura
Análisis del Microentorno “Efecto de la Evolución de la Industria sobre las Fuerzas de Porter”
La industria atraviesa por una serie de etapas. La solidez y naturaleza de las fuerzas competitivas de Porter cambia a medida que evoluciona la industria
Análisis del Microentorno
Esquema Evolución de la Industria
Análisis del Microentorno a) Industria Embrionaria
Industria que apenas comienza a desarrollarse. Las Barreras al ingreso se fundamentan en el acceso a Know – How. La rivalidad se sustenta en abrir canales de distribución y perfeccionar el diseño del producto.
Análisis del Microentorno b) Industria en Crecimiento
Demanda en rápida expansión. Elevada amenaza de potenciales competidores. Rivalidad tiende a ser baja.
c) Recesión Industrial
Desaceleración de la tasa de crecimiento. Quedan pocos compradores potenciales de 1° vez. Aumenta la rivalidad
Análisis del Microentorno d) Industria Madura
El mercado está completamente saturado. Se incrementan las barreras de entrada. Disminuye la amenaza de potenciales competidores.
e) Industria en Decadencia
Crecimiento negativo. Aumenta la rivalidad
Análisis del Microentorno
b) Mapas de Grupos Estratégicos
Técnica usada para visualizar la posición competitiva de los participantes de la industria. El grupo estratégico se forma con empresas rivales con enfoques y posiciones competitivas similares. La semejanza se puede asociar a:
Amplitud línea de productos Atributos del producto Canales de distribución Etc.
Análisis del Microentorno
Para elaborar un mapa de grupos estratégicos se debe:
Identificar las características que diferencian a las empresas de la industria. Ubicar a las empresas en un mapa de 2 variables. Identificar las estrategias que caracterizan a cada grupo estratégico. Trazar círculos alrededor de cada grupo estratégico.
Análisis del Microentorno Ejemplo Mapa de Grupo Estratégico: Industria del Acero Norteamericano 1960-1998 o t l A
n ó i c a c i f i s r e v i D e d o d a r o G j
Armco 1960
Armco 1998
USX 1998
LTV 1960
US Steel 1960
Bethlehem 1960-1998
LTV 1998
Nat’l
1960-1998
a B
Antigüos
Nuevos
Análisis del Microentorno
c) Factores Claves para el Éxito
Los FCE se asocian a un conjunto de características que tienen directa relación con los rendimientos de la empresa. Son los requisitos previos para el éxito en la industria. Para determinar los FCE se debe responder a:
¿Sobre que base eligen los clientes entre las marcas? ¿Qué debe hacer una empresa para tener éxito en el aspecto competitivo; cuáles son los recursos y habilidades que necesita? ¿Qué se necesita para que las empresas logren una ventaja competitiva sostenible?
Análisis del Microentorno
Para determinar los FCE se debe responder a:
¿Sobre que base eligen los clientes entre las marcas? ¿Qué debe hacer una empresa para tener éxito en el aspecto competitivo; cuáles son los recursos y habilidades que necesita? ¿Qué se necesita para que las empresas logren una ventaja competitiva sostenible?
