UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
TRABAJO DE INVESTIGACION INVESTIGACION DEL CURSO DE MICROECONOMIA MICROECONOMIA
TEMA:”LA UTILIDAD MARGINAL EN LA VENTA DE CALZADO EN LA CIUDAD DE TRUJILLO”
AUTORES: 1. HUINCHO VARGAS ROBERTO RAFAEL 2. COLUNGA HERRERA ADHEMIR 3. VILCA SALCEDO JHOSELYN 4. SALCEDO HILARES JAIR
TRABAJO DE INVESTIGACION INVESTIGACION DEL CURSO DE MICROECONOMIA 2018. PROFESOR: CÉSAR GUERRA JULIO DE 2018
PRESENTACION
Somos el grupo II y nos encontramos cruzando el 4to ciclo de Administración, Finanzas y Negocios Globales, carrera seleccionada para adquirir habilidades para coordinar el funcionamiento total de una organización y el desarrollo del ámbito empresarial.
La investigación que ofrecemos es la venta de calzado ligándolo a la teoría de utilidad marginal, nos motiva saber el éxito de la producción y venta de calzado que existe en la ciudad de Trujillo la cual surgió en buena parte porque los anarquistas de la mina Quiruvilca reclamaban zapatos para proteger sus pies ya que bajaban descalzos a los socavones.
Con la asesoría de técnicos italianos, los zapateros de Trujillo fabrican en sus centros artesanales piezas más finas, elegantes y cómodas haciéndolo un mercado amplio y reconocido a nivel nacional e internacional por la alta calidad de su materia prima y sus finos acabados.
A continuación, describiremos el desarrollo por capítulos que llevaremos a cabo en la investigación.
CAPITULO I: MARCO TEORICO MICROECONOMICA 1.1. LA FUNCION DE UTILIDAD Los Clásicos hablaban de la utilidad como un indicador de bienestar general de las personas, en algunos casos los median por medio de una escala cuya unidad básica eran el útil. Sin embargo ¿cuánto mide un útil? y... ¿cuánto un inútil? El objetivo de este apartado es definir y construir una función de utilidad del consumidor a partir de sus preferencias. La utilidad es una forma de describir las preferencias. Lo importante es el nivel de utilidad y no el valor en que una utilidad es mayor a otra. La función de utilidad es un instrumento para asignar un número a todas las canastas de consumo; donde las que se prefieran tendrán un número más alto a las menos preferidas:
( x1, x2) ≻ ( y1 , y2) ⇔ u( x1, x2) > u( y1 , y2) Lo realmente importante es cómo se ordenan, nunca su valor absoluto. La utilidad tiene un carácter ordinal; nunca cardinal. A continuación se presentan algunos ejemplos en los que se muestra que en todos los caso la canasta x ≻ y ≻ z. FORMAS DE ASIGNAR UTILIDADES 2
CANASTA
U1
U2
U3
(U1)*2
x
3
10
-1
6
9
2
2
-2
4
4
1
0.2
-3
2
1
y z
(U1)
GRAFICO N° 01
Ilustracion 1.1. Funcion de Utilidad
Donde: v = Valor de la funcion de utilidad f(u) = Funcion de utilidad u = Utilidad
v=f(u)
La funcion siempre es creciente, es decir monótona y positiva
El valor de la funcion de utilidad (v ) es creciente a medida que se le asignan valores crecientes a la utilidad (u). La transformacion es monotona debido a que se mantiene el mismo orden de los numeros asignados, y es positiva porque el incremento de los valores independientes tiene el mismo signo que el incremento de los numeros transformados.
Fuente: Elaboración propia
1.2. LA UTILIDAD MARGINAL =
∆ ∆
La utilidad marginal es la satisfacción adicional que obtiene un comprador al consumir una unidad más de un producto o servicio. La utilidad marginal es un importante concepto económico porque los economistas lo utilizan para establecer qué cantidad de un artículo comprará un consumidor. El concepto de utilidad marginal implica que la utilidad o beneficio para un consumidor de una unidad adicional de un producto está inversamente relacionada con la cantidad de unidades que ya posee de ese producto. Hay dos preguntas importantes que los economistas intentan resolver:
-¿Cuántas unidades deberíamos consumir de un determinado producto o servicio para maximizar nuestra utilidad?
-¿Cómo podemos traducir esa información en una comprensión relevante con respecto al proceso de toma de decisiones de compra que tiene una persona? GRAFICO N° 02
Fuente: Elaboración propia
1.3.LA UTILIDAD MARGINAL CRECIENTE En ciertos casos, la utilidad marginal de un producto o servicio también podría ser creciente. Por ejemplo:
– Las sábanas, que hasta cierto número solo proporcionan calor, después de ese punto pueden ser útiles para permitir que uno escape de un sitio alto atándolas para formar una cuerda.
– Las dosis de antibióticos; si se tienen muy pocas píldoras se dejaría a las bacterias con mayor resistencia, pero un suministro completo puede lograr una cu ra. 1.4.LA UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE La utilidad de las cosas varía en relación inversa con su cantidad. A medida que aumenta el consumo o adquisición de una cosa, se mueve la utilidad total a un ritmo decreciente, por la razón de que la utilidad de cada unidad adicional del producto se va reduciendo según se aumenta la cantidad total de unidades adquiridas.
Notaciones: U = Se usa para el grado de utilidad Um = Utilidad marginal N= Número total de unidades Ut = Utilidad total ∆ = Incrementos La derivación de la utilidad marginal se ajusta a la siguiente ecuación:
=
∆ ∆ LEY DE LA UTILIDAD
N
Ut
Um
1
10
10
2
19
9
3
1= ∆N
27
8=∆Ut
8
4
34
7
5
40
6
6
45
5
7
49
4
8
52
3
9
54
2
10
55
1
En el cuadro, la utilidad total aumenta a medida que aumen tamos el consumo; mientras que la utilidad marginal se va reduciendo. La primera pieza de pan produce una satisfacción mayor que la segunda, la tercera, la cuarta, etc. Encontrándose que la pérdida de utilidad de una cosa al aumentarse su cantidad puede ser más psicológica que real. El valor nutritivo del pan puede mantenerse constante, pero psicológicamente subestimamos su valor en términos de satisfacción. El estudio de la utilidad de las cosas presupone además que es posible medir los grados de satisfacción concretas de utilidad.
A pesar de estas limitaciones, la ley de la utilidad marginal decreciente ha servido para explicar con rigurosidad lógica la inclinación negativa de la curva de demanda.
GRAFICO N° 03
La gráfica anterior manifiesta el principio de la utilidad marginal decreciente donde se encuentra que a medida que incrementamos las cantidades de un bien, su utilidad se va reduciendo. La ley de la demanda y la ley de la utilidad marginal decreciente son leyes complementarias. Están en armonía y correspondencia la una con la otra.
CAPITULO II. PROBLEMÁTICA DEL SECTOR CALZADO EN EL ÚLTIMO QUINQUENIO. 2.1. CALZADO TRUJILLANO EN CRISIS POR EXCESIVA IMPORTACIÓN DE PRODUCTO CHINO” Hasta fines del 2013 ingresaron millón y medio de pares de zapatos del país asiático como consecuencia de acuerdos comerciales. Cientos de microempresas en peligro de desaparecer. Cámara de Comercio: urge innovar.
La apertura del mercado peruano a China y a otros países asiáticos mediante la firma de Tratados de Libre Comercio (TLC) ha puesto a la industria del calzad o del distrito de El Porvenir en su hora más difícil, con el peligro latente de que cientos de microempresas dedicadas al rubro se v ean obligadas a cerrar. Este sombrío panorama lo avizoró Santos Valverde Reina, presidente de la Asociación de Pequeños Industriales de Trujillo (APIAT). “Estamos pasando por un mal momento debido a que hay demasiada importación de producto sintético que con el TLC viene de China, Corea, Taiwán. Pronto va a empezar a ingresar desde Malasia, Indonesia, que son países donde los costos son baratos. La inundación de estos productos sintéticos no solamente se da en el sector calzado sino en todos los rubros como carteras y cuero”, aseveró. El costo promedio de un buen calzado de vestir o zapatillas está en 60 soles en fábrica y en la tienda se vende a 90 o 95 soles, mientras que un zapato sintético vale 25 soles. “El calzado sintético se produce en grandes can tidades, a diferencia de los que producimos con cuero. Mientras nosotros producimos un par de zapatos, ellos hacen una docena”, afirma Valverde Reina. Según Valverde, la Mesa de Cuero y Calzado de La Libertad tiene proyectado que millón y medio de pares de zapatos ingresarán a Trujillo provenientes de China al finalizar el 2013. “El Estado tiene que poner un alto a la importación porque corremos el riesgo de que todas las fábricas dejemos de producir para convertirnos solamente en comercializadores. El TLC beneficia a los grandes empresarios y al público consumidor, pero no al pequeño y mediano fabricante”, advierten.
2.2. SITUACIÓN GENERAL DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO PERUANO El Calzado (2016, 05 de abril), indicó que “la industria del calzado a nivel global, ha sido catalogado como una industria dinámica y en auge, dado que no en vano, el consumo mundial de calzado ha aumentado más de un 25 por ciento en los últimos cinco años, así mismo se menciona que esta tendencia se incrementará en los próximos años, llegando a un 20% más que el 2019.” La industria del calzado peruano en el 2016 aportó al P BI un 0.4% con S/ 2,097 millones, con respecto al 2007 la industria del calzado se incrementó en 175%. En el 2016 la industria del calzado incrementó
S/ 82 millones, lo cual representa una tasa de crecimiento de 4.1% con respecto al 2 015. (BCR, 2017) (Ver Figura)
Figura .Participación de la industria del calzado en el PBI (2006-2016). Recuperado https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/anuales/resultados/PH04023AA/html
de
Otro dato importante que reveló la SNI (2017), es la concentración de empresas productoras de calzado por departamento, siendo Lima la cual ocupa el primer ligar concentrando el 42.2% de los fabricantes de calzado, en segundo lugar, se encuentra el departamento de la Libertad teniendo como su principal representante a la ciudad de Trujillo con 27.2%, seguido de Arequipa con 9.4% y Junín (Huancayo) 3.5%.
DEPARTAMENTO Lima La Libertad (Trujillo) Arequipa Junin (Huancayo) Otros Total
CONCENTRACION 42.20% 27% 9% 4% 18% 100.00%
N°EMPRESAS 1589 1024 354 132 666 3765
Nota. Recuperado de http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-el-967-productorescalzado-peru-son-microempresas381243.aspx
2.3. SECTOR CALZADO APUESTA POR UNA MAYOR INNOVACIÓN PARA EXPORTAR 2.4. INDUSTRIA DEL CALZADO MUEVE UNOS 300 MILLONES DE SOLES AL MES EN LA LIBERTAD
El boom del zapato. Básicamente negocio se concentra en distrito de El Porvenir (Trujillo), donde hay unas cinco mil pequeñas y medianas empresas formales. Demandan generar una marca Trujillo para posicionarlo mejor.
Una parte importante de la vestimenta tanto de damas como de caballeros es, sin duda alguna, el calzado. Los hay de diversos tipos y colores, al gusto del cliente, e incluso dependiendo de la estación. Pero, qué duda cabe, el dilema está entre el precio y la calidad. Y eso debe decidirlo el consumidor. En nuestra región, exactamente en el distrito de El Porvenir, en la provincia de Trujillo, se ha generado una verdadera industria del calzado a través de las micro y pequeñas empresas (Mypes), que han dado un gran dinamismo a la economía regional. El representante del sector calzado de la Asociación de Pequeños Industriales y Artesanos de Trujillo (APIAT) y a la vez integrante de la Mesa de Cuero y Calzado de La Libertad, Jorge Rojas Sánchez, afirma que la venta de zapatos aumenta en 30% durante el Festival Internacional de Primavera, más o menos como en Fiestas Patrias, Navidad o el Día de la Madre. “En La Libertad hay unas cinco mil Mypes de calzado formales, pues si hablamos de las informales es un número mayor, algunas ubicadas en el cerro El Presidio del distrito El Porvenir. Cada una produce 60 pares de calzado al día. Esto viene a ser alrededor de 1200 pares al mes, ya que se trabaja cinco días a la semana: de martes a sábado. Esto es un promedio porque hay unas Mypes que sacan más y otras que sacan menos”, precisa. Ahondando en cifras, Rojas Sánchez indica que esos 1200 pares multiplicado por cinco mil empresas arroja seis millones de pares mensuales. Sin embargo, hace unos cuatro o cinco años se producía el doble y la causa de esa reducción al 50% se debe a la invasión de calzado chino. Hay Pymes que incluso han cerrado y hay otras que ya no producen, sino comercializan. “Basándonos en esas cifras y cálculos aproximados, podemos decir que las Mypes del calzado contribuyen a dinamizar la economía liberteña y del país, pues aportan cerca de 300 millones de nuevos soles al mes”, refieren.
CAPITULO III. ANALISIS DE LAS CAUSAS DEL PROBLEMA 3.1. DATOS POR AÑO Año
CANTIDAD
UT (UTLIDAD
UM (UTILIDAD
TOTAL)
MARGINAL)
2011
1000
100000
2012
2000
180000
80000
2013
3000
240000
60000
2014
4000
280000
40000
2015
5000
300000
20000
2016
6000
300000
2017
7000
280000
100000
0
-20000
Q(EN MILLONES) FUENTE: ELABORACION PROPIA
3.2. ELABORACION DEL GRAFICO DE UTILIDAD TOTAL VS UTILIDAD MARGINAL
PUNTO DE
GRAFICO N° 04
SATURACION
Como muestra el grafico n°04, a mayor cantidad adquirida de calzado, mi utilidad total crece, pero mi utilidad marginal decrece. A esto podemos describir que la primera compra de zapatos cubre mi necesidad y si compramos otro también, ya en el tercero no es necesario y si seguimos comprando ya no cubre nuestras necesidades. Por esta razón la empresa de calzados tiene que variar la calidad, estilo diseño, adecuarse a la temporada estacionaria y de esta forma mantener a sus clientes con ganas de adquirir su producto. CAPITULO IV. CONCLUSIONES Por lo mostrados en el grafico N°04, a un corto plazo (meses o a un año) las utilidades totales son buenas pero revisando el grafico según avanza los años este mismo decrece esto reflejándose en la utilidad marginal donde nos muestra una disminución en la aceptación de nuestro producto.
De tal manera como empresa debemos adecuarnos a las necesidades de nuestros clientes, estilo, moda y temporada, así mantener a nuestros clientes y atraer a más, y así tener una utilidad marginal creciente que ayudara a largo plazo el mejor ingreso económico.
ANEXOS
ANEXO 1 UBICACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE LA LIBERTAD MAPA DEL PERÚ
Fuente: www.perucontac.com
FOTOS DEL PROCESO DE CONFECCIÓN DE CALZADO EN UNA MYPE DE EL PORVENIR Proceso de corte.
Proceso de aparado.
Proceso de Montado.
Proceso de Acabado.
Embalaje.
BIBLIOGRAFIA
•Pashigian (1995): Teoría de los Precios y Aplicaciones. McGraw-Hill. •Pindyck y Rubinfeld (2001): Microeconomía. Prentice Hall, 5ª edición. •Stiglitz (1998): Microeconomía. Ariel Economía.
