Análisis Marginal El campo de las finanzas se relaciona de manera cercana con la economía. Los gerentes de las finanzas deben conocer la estructura económica y estar al tanto de las consecuencias de los niveles de variación de la actividad económica y de los cambios en la política económica. Además, deben tener la capacidad de aplicar las teorías económicas como directrices para realizar operaciones de negocios eficientes. El principio económico más importante que utilizan las finanzas para la administración es el ANALISIS MARGINAL, el cual establece que es necesario tomar decisiones financieras e intervenir en la economía solo cuando los beneficios adicionales excedan a los costos agregados. Por lo general todas las decisiones financieras se orientan hacia el cálculo de sus beneficios y costos marginales. Qué es y para qué se usa el Análisis Marginal El análisis marginal estudia el aporte de cada producto/servicio/cliente a las utilidades de la empresa. Permite, por ejemplo, contestar las siguientes preguntas: • ¿A partir de qué volumen mínimo de ventas conviene lanzar un nuevo producto? • ¿Conviene dejar de producir un determinado producto existente? • ¿Realmente le conviene a la empresa estar atendiendo a un determinado cliente? • ¿Convendría cerrar directamente una fábrica o sucursal? • ¿Cuánto tengo que vender para que convenga continuar? • ¿Cuál es el precio mínimo que debería cobrar por una unidad adicional de un producto? • ¿Convendría utilizar la capacidad ociosa de la planta para vender el volumen adicional a un precio menor que el actual? (por ejemplo, vendiendo al costo variable el producto de exportación, lo cual se denomina “dumping” y es una práctica prohibida) • ¿Qué efecto tiene en las utilidades un corrimiento de la demanda entre productos? • ¿Conviene tercerizar una producción? Ejemplo: Aplicaremos el principio del análisis marginal en el siguiente caso: Raquel Andrade, Máster en finanzas, es gerente de finanzas de la empresa corporativa J. W Bello, una prestigiosa tienda de la ciudad de Nicaragua, ubicada en Managua. En el presente está enfrascada en decidir si comprar una computadora nueva y compleja que aceleraría el procesamiento de datos, para reemplazar la existente que es vieja y con poca capacidad. Los datos con que cuenta para poder tomar la decisión son los siguientes: 1. 2. 3. 4.
La computadora nueva requeriría un desembolso en efectivo de $210,000. La computadora vieja podría venderse en $80,000. Los beneficios totales que pueden obtenerse con la computadora nueva son de $240,000. Los beneficios que se podrían obtener con la computadora vieja durante un tiempo similar serían de 50,000.
La aplicación del principio del análisis marginal por parte de la financiera de J.W. S consiste en lo siguiente J.W Bello Aplicación del principio del análisis marginal Para la toma de decisión de compra de una Máquina nueva y compleja. Beneficios con la computadora nueva…………………………..……$ 240,000.00 Menos los beneficios con la computadora vieja……………..…… $ 50,000.00 1) Beneficios marginales (adicionales)………………………............................$ 190,000.00 Costo de la computadora nueva……………………………………….. 210,000.00 Menos los ingresos obtenidos por la venta de la comp. Vieja……. 80,000.00 2) Costos marginales (agregados)…………………………………………………… 130,000.00 Beneficio neto (1) – (2)……………………………………………………………………….. $ 60,000.00 _____________________________________ Elaborado por
__________________________________ Revisado por
Análisis y toma de decisión. Se ha determinado que los beneficios marginales de $190,000.00 son mayores que los costos marginales que ascendieron a $130,000.00 (costos agregados), determinándose un beneficio neto de $60,000.00, debido a lo anterior se recomienda adquirir la computadora nueva y compleja para reemplazar la computadora vieja y con poca capacidad. Además que la empresa obtendría un beneficio neto de $60,000.00 el servicio a los clientes se agilizaría con la utilización de la máquina nueva, al mejorar el servicio tiende a aumentar las ventas.
