Strategii de Firma - Studiu de Caz - Dacia Duster



Search



Home



Saved

21K views

 11



Sign In

Upload

Join

RELATED TITLES

1

Strategii de Firma - Studiu de Caz Dacia Duster



Uploaded by Catalin Constantinescu



Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music

Lucrare de licenta - Relaţii

1

of 21

 

Plan de Marketing Coca

Pre Zen Tare Generala a



 Search document

Facultatea de Stiinte Economice

201

Strategii si politici de Firma

Sign up to vote on this title



Useful

 Not useful







Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

21K views

 11



Sign In

Upload

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 





 Search document





Useful

 Not useful

201







Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

1

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


of 21

 





 Search document


201

1. INTRODUCERE

După 20 de ani a ni de la căderea comunismului, direcţia de dezvoltare a României este

incertă, cu mult mai mult valori negative decât pozitive, fapt pentru care în loc de performan

a ajuns la nonperformanţă. anagementul auto!ton este pecetluit de gandirea invec! conducătorilor din perioada comunista, e"istând mai mult un management operational unul strategic.

#u toate acestea e"istă totu$i unele companii care au indrăznit să spere într-un succ

piaţă prin prisma unei gândiri creative, inteligente, pro%a%ilistice pro%a% ilistice $i mai ales a les având avâ nd o atitu pozitivă în relaţia cu mediul înconjurător.

&na dintre aceste companii este trustul 'utomo%ile Dacia (.', care a fost prelua

compania Renault $i care din anul )***, afi$ează o îm%unătăţire continuă a activităţii sa întreg mapamondul pământesc.

Referindu-ne la importanţa pro%lematicii analizate, în +uropa de azi, indu automo% automo%ili ilisti stică că capătă capătă o amploa amploare re su%st su%stanţ anţial ială, ă, concur concurenţ enţaa este este foarte foarte aprigă aprigă,, iar sc!im%ărilor este unul accentuat.

ucrarea de faţă, structurată în nouă capitole, î$i propune să trateze într-o ma e"pl e"plic icit ităă $i deta detali liat atăă într întregu egull domen domeniu iu al acti activi vită tăţi ţiii de manag managem emen entt- mare mareti ting ng ,

prezentarea teoretică a diverselor concepte de lucru până la elemente de detaliu car o%iectul lansării produsului Dacia Duster pe piaţa din România.



Sign up to vote on this title $i prezen Demersul introductiv focalizează descrierea companiei, istoricul acesteia

 Useful  Not useful celor mai importante modele fa%ricate de compania analizată dealungul anilor. (e im

ilustrarea câtorva elemente de performanţă ale companiei, apoi prezentarea misiunii, viziu





Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 





 Search document


201

2. DESCRIERE GENERALĂ A COMPANIEI

Începuturile

Cons Constr truc ucţi ţiaa Uzin Uzinei ei de Au Auto totu turi rism smee Daci Daciaa a înce începu putt în 196 Colibaşi, judeţul Argeş. Dup semnarea unui contract de licenţ !enaul !enaultt şi statul statul rom"n rom"n în 1968, începe #abricaţia modelului D $$00 sub licenţa !%, urmat în $&'& de Dacia $300 sub licenţa (ntre anii $&)0*$&%0, Dacia dez+olt o întreag gam de modele +a cuprinde mai multe tipuri de +eicule de persoane şi utili (ncep"nd din anul $&)%, Automobile Dacia -.A continu auto producţia de autoturisme autoturisme deri+ate din gama !enault $2. 'nul este marcat de lansarea primului autoturism de concepţie sută la sută românească, Dacia şi de restru restructu cturar rarea ea întrep întrepri rinde nderii rii într*o într*o societ societate ate de produc producţi ţiee şi strate strategi giee şi şapte şapte comerciale. (n $&&%, anul în care s*au ani+ersat trei decenii de la producerea primului autom Dacia, de pe porţile uzinei a ieşit autoturismul cu numrul 2.000.000. (n acelaşi an întreprind a obţinut Certi#icatul de atestare a /mplementrii -istemului Calitţii /- &00$ şi a înreg recordul de producţie 1$0'.000 unitati.

Dacia şi Renault împreună de peste 42 de ani

a 2 iulie )***, se semneaz semneaz contractul contractul de pri+atizare pri+atizare al soci Dacia de+ine o marc a rupului !enault, !enault, a+"nd ca principal mi susţinerea dez+oltrii rupului pe pieţele emergente. (n 2000 ar Daciaa Su Supe perN rNoa oa, prima lan lansar sarea modelu elului lui Daci rima conc concrreti eti colaborrii #ranco*rom"ne, un autoturism ecipat cu motor şi cut +iteze !enault. !enault şi Dacia au mai multe obiecti+e pe te medi me diuu şi lung lung 4 prod produc ucer erea ea unui unui +ei +eicu cull nou nou dest destin inat at emerge emergente nte,, mrire mrireaa produc producti ti+it +itaţi aţii,i, produc producere ereaa de autom automobi obi  calitate !enault la preţuri sczute. Anul 2003 este marcat deto lansarea model Sign up vote on thisnoului title Solen! Solen!a" a" apoi în anul 2005 este lansat modelul cel mai apreciat din toate timpurile şi an  Useful  Not useful Dacia #ogan$ (n acelaşi an înceteaz #abricaţia modelelor Dacia 6erlin şi 6rea7. (n 2008 ar lansarea modelului #ogan diesel, precum şi inaugurarea centrului de e9port C:D. (n 200 lansat lansat modelul modelul (n anul 200), patru lansri de produs au marcat e+o





Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 





 Search document


201

3. VIZIUNE. MISIUNE. VALORI

iziunea companiei 'utomo%ile Dacia (.'

Dac înainte de $&%& industria auto din ţrile din =uropa Centrala şi de =st #ie nu e #ie nu producea nici pe de parte at"tea modele, astzi, ţri precum U ngaria" )olonia" Slo Romnia produc sute de mii de maşini anual şi au perspectie pentru etinderea produ (nainte de $&%&, Ungaria nu a+ea pe teritoriul ei nici o #abric productoare de autoturi arşo+ia şi 6iels7o*6iala, Ceoslo+acia producea -7oda în #abrica ?lada* ?lada*6ol 6olesl esla+, a+, iar în /ugosl /ugosla+i a+iaa e9ista e9istauu trei, trei, o+ o+oo ?esto ?esto,, pe terit teritori oriul ul -lo+en -lo+eniei iei $ -araje+o, în 6osnia*@ertego+ina, şi #abrica asta+a, în apropiere de 6elgrad. Aşadar intr*o ast#el de perioad marile companii productoare de maşini au acţionat si au #acut in+estiţii masi+e în tarile =uropei central estice.Aşadar în Ungaria au +enit mar prestigiu precum Audi, pel si -uzu7i.
up to vote on thispe title




Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 





 Search document


201

con#er o imagine distincti+ companiei. !espectul este o +aloare real, implementat la ni societţii în care acti+eaz, şi nu în ultimul r"nd in cadrul mediului înconjurtor. Acest lucru bine e+idenţiat prin intermediul programului F!ablaI. rija #aţ de mediu înconjurtor a de o necesitat necesitate. e. =#orturi =#orturile le companiei companiei pe termen termen lung lung de a reduce reduce #enomenu #enomenull înclzirii înclzirii globa poluarea încurajeaz iniţiati+ele pentru o producţie cu c"t mai puţine deşeuri, e9tinderea de #olosinţ a produselor şi reciclarea produselor la s#"rşitul perioadei de #olosinţ. Ac initiati+e sunt combinate combinate cu un program de angajament pe termen lung #ata de societate.

4. OBIECTIVE STRATEGICE

• • •

?odelul Duster, #abricat de Dacia*!enault mai înt"i pe plat#orma din !omania şi ult şi în alte ţri, a a+ut anul trecut 5%2' de comenzi, reprezent"nd 88K din comenzile totale. conclu concluzio ziona na c Dacia Dacia Du Duste sterr a dus catego categoric ric la o cre$tere a cifrei de afaceri a compan compan crescu crescutt aşadar aşadar rata de reînnoire a autoturi autoturismelo smelorr Dacia în interior interiorul ul mrcii.Daci mrcii.Daciaa Dus întregit întregit gradul de notorietate al marcii Dacia, nu at"t în ţar c"t mai ales peste graniţe, preţul a jucat un rol important pentru cei care au a u ales modelul Duster în detrimentul alegerii ii  terito gradului altui -u+ la m"na a doua. (n ceea ceea ce pri+e pri+eşt ştee cre$terea Sign up to vote onde thisacoperire title in+estiţiile companiei !enault se mresc de la un an laUseful altul. -unt pre+zute proiect   Not useful îmbuntţire îmbuntţire a #abricii de la ?io+eni, care în momentul de #aţ este a cincea ca c a importanţ p cei de la !enault. (e construiesc noi centre de producţie, în puncte strategice de pe tot glo%u





Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Sign In

Upload

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 





 Search document


201

entru Dacia, calitatea, reprezintă, în mod fundamental, urmărirea a trei 1$ a nivelul activităţii de proiectare4 oi analiz analizaa în conti continua nuare re strate strategi giaa de poziţ poziţio ionar naree a produ produsul sului ui Dacia, Dacia, ana in#ormaţiile culese de pe di+erse site*uri cu pri+ire la preţ 1a+antaj competiti+, ci#r de a#ac +olumul +"nzrii, imaginea creat, cota de piaţ, ser+icii o#erite şi notorietate. 8rafic )7 oziţionarea Dacia Duster pe piaţa din România la nivelul anului 20)0




Useful

 Not useful







Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

1

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


of 21

 





 Search document


201

Biecare a9 dintre dou +ariabile este descris de intersecţia celor trei linii colo Aceste linii intersecteaz a9a în puncte di#erite, iar linia care este situat cel mai sus pe a9 considerat ca a+"nd cea mai buna poziţionare. poziţionare. Dac in cazul a+antajului competiti+, al cotei de piaţ, al rentabilitţii #inanciare #inanciare , ci#r a#aceri şi +olumul +"nzrilor, am putut sa calculez şi s gasesc in#ormaţiile necesare prezent cadrul gra#icului, în cazul celorlalte +ariabile am mers pe ideea unei poziţionri subiecti+ #unctie de articolele pe care le*am citit în pres. Am creat aşadar o scal cu 8 trepte şi am inc sa o #olosesc ca model pentru a putea #ace o departajare între concurenţi.
5. ANALIZA MEDIULUI COMPETITIŢIONAL EXTERN

?icael ?icael
• • •

oi potenţiali potenţiali Sign up to vote on this title intra intra i în sector secto r Useful  Not useful Amenintarea noilor sosiţi în sector







Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 





 Search document


201

ne+oile consumatorului, ci trebuie s obţin un a+antaj strategic, implant"nd în mintea s o#erta lor de produse este mult mai bun dec"t cea a competitorului. 8 5ig.)7 returi Dacia Duster-#oncurenta

Rivalitatea între concurenţii e"istenţi este este una una acerb acerb deoarece deoarece pe piaţ piaţ acţ numeroşi oponenţi cu #orţe #inanciare asemntoare. oţi concurenţii ocup poziţii solid mintea concumatorului. concumatorului.

'meninţarea noilor competitori în domeniul auto şi nu trebuie s #ie neglijat  Signronare uparea to vote on this title e9emp e9emplu lu e9trao e9traordi rdinar nar care care poate poate #i ilust ilustrat rat aici aici este este detron det a compan com paniei iei Mero9 Mero9 de Not usefulpreţului min  Useful Compania Canon. Automobile Dacia -.A deţin în momentul de #aţa+antajul compar comparaţi aţiee cu concur concurenţ enţa. a. Cum barier barierile ile de intrar intraree ale altor altor concur concurenţ enţii sunt sunt mari mari instabilitţii politice a ţrii, Dacia poate obţine în continuare marje ridicate ale pro#itulu





Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 





 Search document


201

'naliza puterii de negociere a clieţilor . -untem astazi într*o er în care clientu puterea de decizie. -*a depaşit perioada în care se producea orice şi apoi se +indea ctre ceea ce era produs, perioada care în -UA s*a terminat înainte de anii P30 ) iar la noi abia re+oluţia din decembrie $&%&. -untem într*o era a mar7etingului relaţional în care încerc #idelizm clientul, s*l #acem cu ade+rat QapostolulI produselor noastre. Aşadar a+"nd în +e acest lucru putem spune c Automobile Dacia -.A este o companie orientat spre client.?er dup modelul utilizat de oEota care aplic un management al ino+aţiilor şi care ţine co pl"ngerile clienţilor si, Dacia a încercat dealungul timpului s scimbe imaginea în+ec populaţiei despre ce reprezenta maşina în trecut şi ceea ce reprezint ea astzi.
'naliza capacităţii de negociere a furnizorilor . Burnizorii au un rol #oarte impo pentru c ei reprezint în #apt inter#aţa dintre produs şi productor. =i trebuie s #ie #oarte moti+aţi deoarece alt#el se pot îndrepta ctre promo+area mai intensa a unui concurent al D Duster. dat ce încrederea #urnizorului a #ost c"ştigat puterea sa de negociere poate s cr ctre un ni+el superior deoarece el este conştient despre #aptul c costurile de scimbare cu u #urnizor sunt mai ridicate dec"t marja pe care el e l o poate cere produc"torului pentru ai îndepl continuare ser+iciile dorite. ;a urma urmei numrul de dealeri autorizaţi nu este #oarte mar produsul o#erit este unul important important pentru pentru client.

6. ANALIZA SWOT A COMP ANIEI

nali! nali!aa S7 S78 repr reprez ezin int t o e+al e+alua uare re gene genera ral l a punc puncte telo lorr tari tari,, a celo celorr sl opotunitţilor şi a ameninţrilor companiei.




Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print


1

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music

of 21

 





 Search document


201

2005 sunt şi clienţii de astzi, #orm"nd ceea ce putem numi clienţi stabili. Distribuţia Distribuţia e9istent canalele ei, sistemele de in#ormare şi procesare reprezint puncte tari ale companiei.

)uncte tari priind strategia de comunicare în cadrul companiei Dacia

R -trategie de comunicare internaţional, internaţional, modern, dinamic. R -trategie de comunicare credibil. R /denti#icare clar a destinatarului mesajului comunicrii 1realizarea pro#ilului pro#ilului consumatorul R Bolosirea mi9*ului comunicaţional4 publicitatate >, jocuri, concursuri, publicitate out* tiprituri, tiprituri, participri la t"rguri şi e9poziţii naţionale şi internaţionale, pagin eb. R ?esajele sunt clare şi consec+ente, asigur un ecilibru între simplitate şi comple9itate. R Comunicarea direct prin intermediul consilierilor din cadrul so*room*urilor amenaja standarde internaţionale internaţionale în con#ormitate cu imaginea mrcii.

P!"#$ ()%*$

/mposi /mposibi bilit litate ateaa de satis# satis#ace ace toţi toţi consum consumato atorii rii,, e9ist" e9ist"nd nd riscul riscul ca unii unii dintre dintre îndrepte atenţia asupra concurenţei. A+"nd A+"nd în +edere #aptul c autoturism autoturismul ul +a #i disponibil disponibil şi pentru pentru e9port, e9port, at"t pe terestr prin intermediul camioanelor şi ale trenurilor, c"t şi pe +apor, din Constanţa, putem s c un punct slab îl reprezint celtuielile mari de distributie.Aceste celtuieli pe l"ng transp #izic, cuprind şi ta9e pentru asigurarea mr#urilor, precum şi celtuieli de transbordare în c transportului transportului pe +as, celtuieli de descrcare a mr#urilor, mr#urilor, celtuieli cu asigurarea stocurilor . /n#rastructura /n#rastructura din spatiul comunitar reprezint un punct slab întruc"t îngreuneaz pro distribuţiei distribuţiei amintit mai sus.

)uncte slae priind strategia de comunicare a companiei

R ;a Dacia nu a e9istat o strategie strategie de comunicare înainte înainte de $&&&. strategi R /maginea mrcii Dacia îşi pune amprenta cu plusurileSign şi up minusurile ei asupra to vote on this title comunicare şi asupra noului produs Dacia Duster.  Useful  Not useful R Costuri mari pentru reabilitarea imaginii mrcii Dacia.





Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Sign In

Upload

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print


1

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music

of 21

 


•

•

•

•



 Search document

Facultatea de Stiinte Economice •


201

Creşterea rapid a pieţei.
(n ultim instanţ poate #i considerat ca oportunitate şi mani#estarea unei st stagnare sau regres ale #irmelor concurente.

A/$!'!-&' amenin3 n3ări ări ale
Adoptarea unor reglementri legislati+e sau normati+e restricti+e cu impact ne#a+orabilJ /ntrarea într*o perioad de recesiune economic la ni+el naţional sau internaţionalJ -cimbri demogra#ice ne#a+orabileJ -cimbri ale ne+oilor, gusturilor gusturilor sau pre#erinţelor pre#erinţelor clienţilorJ /ntrarea unor noi competitori pe piaţJ Cererea cresc"nd pentru automobilele concurenţeiJ >ulnerabilitate >ulnerabilitate la #luctuaţiile mediului mediului de a#aceriJ Apariţia unor situaţii nepre+zute cum ar #i gre+ele. $0 Acest lucru s*a întamplat pe pia 200), iar zilele în care nu s*a lucrat, au a+ut o repercursiune negati+, soldat cu pierde 30 de milioane de dolari datorit stagnrii producţiei. producţiei. Sign up to vote on this title  

Useful

 Not useful

ELABORAREA 0I IMPLEMENTAREA STRATEGIEI PRIVIND LANSA DACIA DUSTER PE PIAŢĂ





Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 





 Search document


201

1a%el )7 1ipologia strategiilor de piaţă

</T/A (!=
8. comp -trate o#ens -trate de#en

Dup cum se poate +edea din tabelul de mai sus, principalele strategii adoptate de comp Automobile Automobile Dacia -.A corespund urmtoarelor urmtoarelor strategii4 i -trategia creşterii4 Compania Automobile Dacia -.A este o companie a#lat în e9pansiune, cu o sinergie ridicat şi #unction"nd în cadrul unei pieţe dinamice.De la an compania a crescut, înglob"nd noi modele de autoturisme, cresc"ndu*şi cota de piaţ, ci# a#aceri, şi in+estind sume considerabile în perspecti+ele unei dez+oltri durabile. ii -trategia concentrat. Aceast strategie +eiculeaz ideea punerii în practic a strategii care s se a9eze pe un numr restr"ns de segmente de consumatori, adapt"ndu* cerinţele ne+oile şi pre#erinţele acestora. iii -trategia acti+. rupul Dacia*!enault este un grup puternic, modern, preocup permanenţ de înnoire şi per#ecţionare. -umele alocate în di+erse proiecte, gradul de înno produselor produselor susţin cu trie trie adoptarea unei ast#el de strategii. strategii. i+ -trategia e9igenţelor reduse presupune c întreprinderea nu se preocup de cr unui +eicul de o calitate e9ceptional, miz"nd pe elementele de utilitate şi practicalitat autoturismului. Cu toate acestea raportul calitate*preţ este unul imbatabil deocamdat. Dac adaugm c ser+iiciile post*+"nzare sunt e9celente, designul e9terior de+ine din ce în ce aspectuos odat cu lansarea Dacia Duster, precum şi #aptul c acesta +a #i îmbuntţit  Sign upstrategie to vote onse this+a title lansarea +iitoarelor modele, putem aprecia c în +iitor aceast scimba radic  Useful  Not useful #a+oarea unei strategii a e9igenţelor ridicate. + -trategia o#ensi+.




Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 





 Search document


201

#iliale ale companiei mam. rustul Dacia nu a +izat cel mai înalt ni+el calitati+ al produsul mai degrab cel mai bun raport calitate*preţ. biecti+ul Dacia a #ost acela de a produce o gam de +eicule robuste, #iab accesibile pentru clienţii rom"ni şi strini, la standarde de calitate !enault. b (trategia ofertei glo%ale . ?anagementul Dacia a optat pentru o strategie nedi#erentiata in #unctie de piete des#acere, sustinuta de pe o parte de e#ortul masi+ al scimbarii imaginii care cere o at deosebita din partea consumatorilor iar pe de alta, de pozitionarea in segmentul autoturism lo*cost. /n prezent, Dacia este disponibila pe 8$ de piete, din =uropa pana in A#rica, tre prin ?agreb si urcia si isi +a #ace intrarea si in ale >aleo1 o1ca cabl blaj aje e,, AC/ AC/ 1pun 1punţi ţi, , NC/ NC/ 1sca 1scaun une e,, Cort Cortub ubii 1eşa 1eşapa pame ment nte e,, sau sau >ale >aleoo 1climatizare, pentru a duce la bun s#"rşit procesul de producţie. =cipa Dacia a a+ut o contributie #oarte importanta la dez+oltarea modelului Du a+and in +edere ca 58K din inginerii care au lucrat la proiect sunt romani. /n ceea ce pri+este strategia de apro+izionare si productie, ea este a9at spre calitate spor reducerea costurilor.. Ast#el ca, #urnizorii agreati de Dacia !enault sunt de doua categorii4 A 1raspund in proportie de &0*$00K la toate cele $50 de criterii si clasa 6 1corespun proportie proportie de )8*&0K la criteriile de e+aluare. endinta este ca toti #urnizorii #urnizorii Dacia #urnizori de rang A, adica sa indeplineasca peste &0K din asteptarile bene#iciarului.




Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print


1

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music

of 21

 





 Search document


201

Stategii de pre3

Strategia de distriu3ie

a ;a #el ca în cazul politic politicii ii de produs produs şi în cazul distributi distributiei ei internaţio internaţionale nale se problema standardizarii standardizarii sau adaptarii. *ul o#era  o pro Sign up pentru to vote on this title ce+a mai buna in caz de accident, de garda ridicata, ideala ade+aratele capcan Useful Not useful drumurile noastre, dar si aspectul impozant, ce sugereaza statutsocial superior, pentru  un preţul reprezint principalul criteriu de cumprare al unei maşini. cu un design atra





Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 





 Search document


201

a (n #uncţie #uncţie de des#ş des#şur urare areaa în timp timp a politi politicii cii promoţi promoţion onale ale s*a ales strategi promovare continuă, alegandu*se un mesaj si un concept publicitar coerent si corespun segmentului tinta +izat. Conceptul creati+ care sta la baza campaniei de lansare a Duster a dez+oltat de ecipa ra##iti 66D, care a declinat e9ecutii pentru media con+entiona ino+ati+e. b (n #uncţie de modul de in#luenţare a publicului publicului ţint Dacia -A. a ales strateg a%sor%ţie, produsele Dacia #iind cerute de un numar mare de clienţi, alt#el spus publicita masa, pe intelesul tuturor, aderand la modul de perceptie al majoritatii consumatorilor. consumatorilor. Campania s*a des#asurat la ni+el national, printr*un mi9 care cuprinde >, print,  radio si internet.
c: Strategii de a.aceri

(n calitate de juctor nou pe piata de -U>*urilor, Dacia urmareşte reducerea costuri dez+oltarea unui management e#icient al resurselor, ast#el ca celtuielile de productie s minim minime.e.-ee porne porneşte şte,, con#or con#orm m princi principiu piulu luii de mar7et mar7eting ing a aborda abordarii rii pieţe pieţei,i, de la cer consumatorilor din segmentul ţint *oamenii care doresc o siguranta sporita sau un anume s social,o maşina , robust, spaţioas şi cu un preţ de aciziţie şi de întreţinere sczute, a+" +edere puterea de cumprare relati+ sczut.




Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 





 Search document


201

oameni cu un anume anume statut social sunt noul target target pentru Dacia Duster Duster precum şi susţinere susţinere prin programul de suport >ocea Clientului sunt elemente care conduc la o di#erentie brandului in in mintea consumatorului. consumatorului. -trategia #ocalizata pe cost #ace parte din pro+ocarile pe care Dacia !enault le lansea a comercializa maşini #iabile la preţuri #oarte sczute 1pro+ocarea din care a luat naştere ;og #ost aceea a unei maşini clasa 6 de 8000 euro* Duster urmeaz aceeaşi linie a maşinilor lo at"t pentru aciziţionare c"t şi pentru întreţinere. Acest segment de piaţ a maşinilor lo este susţinut prin cercetarea şi dez+oltarea produselor pe plat#orma ;ogan la !enault ecno !oumanie. Aceast strategie este susţinut de strategia in+estiţiei. A+"nd în +edere #aptul c po #irmei în mediul e9tern competiţional este una puternic 1cota de piaţ intern este de apr 30Kşi industria maşinilor lo*cost înregistreaz cea mai agresi+ creştere din industria a Dupa lansarea de la jumtatea anului 20$0 a modelului Duster, e+oluţia în piaţ a compan #ost una #oarte dinamic.
d: Strategii de competi3ie

A+"nd în +edere #aptul c piaţa autoturismelor în 20$0 1momentul lansrii  mode Sign upato#ost voteaceea on thisatitle Duster era una matur şi comple9, strategia la care s*a apelat reducerii preţu usefulde o di+ersi# în principal, #ac"nd din acest element al mi9ului o component esenţial, alturi  Useful  Not a gamei de produse produse în încercarea încercarea de a satis#ace satis#ace di+ersele di+ersele cerinţe ale consumatori consumatorilor lor,, cres ast#el ast#el adresa adresabil bilita itatea tea produs produselo elor. r.




Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Sign In

Upload

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 





 Search document


201

(n cele din urm poate cel mai mare obstacol a #ost reprezentat de preţul redus. (n parte preţul reprezint un indicator al calitaţii, mai ales în cazul în care elementele intrins e9trinseci ale produsului nu sunt cunoscute sau sunt greu de apreciat. C"t despre eleme intrinseci, aceastea puteau #i determinate cu uşurint datorit tangibilitţii lor. oate a elemente s*au bazat pe o înalt tenologie de #abricaţie la care se adaug #orţa ie#tin de mun sub+en sub+enţii ţiile le acorda acordate te de stat. stat. Dac probl problema ema costur costurilo ilorr elemen elementel telor or tangi tangile le a #ost #ost rez problema elementelor e9trinseci rm"ne suspendat.
Useful

 Not useful





Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

 11

21K views



Sign In

Upload

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 





 Search document


201

-ub impactul unui dinamism al scimbrilor de pe piaţa auto, am încercat s pune e+idenţ e+idenţ cele mai importa importante nte aspecte aspecte ale companiei companiei multinaţio multinaţionale nale Automob Automobile ile Dacia !ealizat pe parcursul a nou capitole, lucrarea sintetizeaz e+oluţia companiei ctre cu succesului, bene#iciind bene#iciind de cel mai puternic #actor motor şi anume preţul sczut. ;ucrarea apare ca urmare a unei e+oluţii spectaculoase ale companiei analizate, care în urm cu zece ani era practit necunoscut, iar astzi r"+neşte la premii internaţionale, concu cu mrci a#late în porto#oliul giganţilor industriei auto. Conştienţi de problemele actuale rom îşi ma mani# ni#est est dorin dorinţa ţa acizi aciziţio ţionr nrii ii uno unorr maşin maşinii care care s consum consumee c"t mai puţin puţin car concomitent cu o reducere a gradului de poluare. -untem intr*o competiţie morbid, în criteriul costurilor joac un rol otr"tor, iar condiţiile de pe piaţa rom"neasca de#inesc un poziti+ pri+ind #orţa de munc ie#tin pentru in+estitorii in+estitorii strini.Aşa se e9plic de ce comp !enault a ales cumpararea cumpararea acţiunilor piteştene piteştene Dacia, toate demersurile demersurile #iind în #a+oarea ace din urm, care a a+ut o politic clar şi anume crearea unui automobil automobil cu preţuri de lo*cost. biecti+ele de mar7eting corespund unei companii de talie mondial. Detalia obiecti+e calitati+e şi obiecti+e cantitati+e, ele încearc s de#ineasc #erm situaţia actu întreprinderii, întreprinderii, precum şi direcţiile pre#erate de companie ce +or #i realizate în +iitor. (n realizarea acestor obiecti+e am încercat pe c"t posibil s trasez liniile directoare p #ormularea unei strategii de mar7eting complete, corel"nd teoria cu e9emplele realitţii pract




Useful

 Not useful







Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

21K views

 11



Upload

Sign In

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print


1

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music

of 21

 





 Search document


201

$

Amst Am stro ronng, arE arEJJ :otl otler, er,

2 3 5 8

<ilip 6alau alaure re,, >i >irgil gil 1coo coord. d. Constantin 6rtianu Danciu Danciu,, >icto >ictorr Dumitru, /o /onelJ elJ
?ar7 ar7eti eting, =d =diti itia a //*a //*a,, =d. =d. Ur Uranus anus,, 6ucu 6ucurreşt eşti, 2002. ?anagement -trategic* otiţe de curs ?ar7et ?ar7etin ingg intern internaţi aţiona onalJ lJ =d. =cono =conomic mic, , 6ucure 6ucureşti şti,, $&&%. $&&%. ?ar7eting /nternaţional, /nternaţional, =d.Uranus, 6ucureşti, 200$.

'

Ale9andru, . :otler, <ilip

:otler Despre ?ar7eting4 Cum s crem, cum s castigm

dominm pieţele, pieţele, Colecţia 6randbuilders, 6randbuilders, 6ucureşti, 2005. egociere comercial internaţional, =d. =conomic, 6ucu

!ies, Al.J rout, N.

200'.
& $

XXX XXX

6randbuilders, 6randbuilders, 6ucureşti, 2005. .dacia.ro .daciagroup.com

0 $

XXX

ttp4HH.s#in.roHarticolL$''50Hade+arulLdespreLdaciaLD

$ $

XXX

.autospot.ro 2'*03*200%

2 $

XXX

ttp4HHlibrarE.tin7Ouest.orgH05octH0$25&H

3 $

XXX

5 $

ttp4HH.all*street.roHarticolHCompaniiH)335H/zgonitori producatori*auto.tml producatori*auto.tml

XXX

8 $

ttp4HH.baniinostri.roHASign utoup HDatocivote a*a*on +athis ndutitle t*in*200&*ma masini*la*e9port***a$')).tml  Useful  Not useful

XXX

ttp4HHmasini.roHstiriHDuster*a*asigurat*anul*trecut*succesul* logan*&032.tm

) %







Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join



Search



Home



Saved

21K views

 11



Sign In

Upload

Join

RELATED TITLES

1







Top Charts



Books



Audiobooks









Save

Embed

Share

Print

Download



Magazines



News



Documents



Sheet Music


1

of 21

 



 Search document



i ii




Useful

 Not useful







Home



Saved



Top Charts



Books



Audiobooks



Magazines



News



Documents



Sheet Music



Upload

Sign In

Join

Strategii de Firma - Studiu de Caz - Dacia Duster

Recommend Documents