Sena Plan de Mercadeo Taller Respuestas

1. ¿Cuál es la eficiencia en el manejo de la maquinaria si se tiene una producción de 266 panelitas de leche de cabra por cada hora máquina y se espera una producción de 250 panelitas de leche de cabra por cada hora maquina a! "#$ b! 100$ c) 106.4% sobrepasa la la totalidad totalidad de la producción producción estimada estimada 266/ 250=1.064 250=1.064

2. ¿Cuál es la eficiencia en %entas del almac&n' si se tiene unas %entas de (500.000 sobre (550.000 a! 110$ b! 50$ c) 90.9% Respuesta Correcta 500.000/550.000100=90.9%

). *n la empresa panelitas la cabra' la producción del +ltimo mes fue de ).000 unidades. ,i la producción pro-ramada fue de ).500 unidades calcule el indicador de rendimiento a! "0$ b! 50$ c) !6% "000/"500=0.!5#1

#. ,i la producción posible es de 5.000 unidades  la producción del +ltimo mes fue de ).000 unidades. cuál es el indicador de producti%idad a! #0$ b! )0$ c) 60% "000/5000=0.6

5. *l presupuesto de %entas para el a/o 201) en el área de %entas fue de 5000 unidades' las %entas alcanadas en ese periodo fueron de #"0 unidades' cual es el ni%el de cumplimiento. a) 9!% 4!90/5000=0.9#!

b! ""$ c! 102$ 6. ¿Cree usted importante definir estándares para poder obtener un análisis efecti%o de los indicadores de -estión' cuales son los estándares que -eneralmente se utilian ,e necesitan de un análisis profundo para detectar los casos donde hay lo que está bien y lo que está mal' para tomar decisiones apropiadas y cambiar los posibles errores o mejorar el estándar' manteniendo un control sobre dicha acti%idad' para

lo-rar el resultado esperado' pero tambi&n ayuda si en una empresa que ten-a un fin como tal aplica los indicadores' con sus resultados se encar-ue de medir la cantidad de productos que no resultan como se ha planeado ya sea por al-una falencia' nos ayuda que con los estándares se manejan con datos completos y confiables y nos indica cómo actuar frente a determinadas situaciones y sus resultados pueden ser ayudan y son si-nificati%os y que est&n más diri-idos a cumplir los objeti%os buscados. . 3os presupuestos del plan de mar4etin- son instrumentos de planeación y control' ¿considera usted que esta epresión es correcta ¿or qu& *l plan de mar4etin- se basa en las relaciones de intercambio que satisfacen los objeti%os indi%iduales y las or-aniaciones mediante los procesos de planificación y ejecución de acciones del producto por tal raón están li-ados estos dos t&rminos y lo considero correcto.  ¿7u& impacto tienen los presupuestos %entas y el de -astos de mar4etin-' sobre el plan de mercadeo *l impacto o relación de tienen los presupuestos de %entas y el de -astos de mar4etin-' sobre el plan de mercado tienen una -ran relación porque toda empresa' sin importar su tama/o o el sector en que se desen%uel%e' precisa elaborar un lan de 8ar4etin- y tambi&n un plan de mercadeo' donde debe reunir una serie de requisitos para ser efica y ei-e de sus responsables una aproimación realista con la situación de la empresa9 que su elaboración sea detallada y completa9 debe incluir y desarrollar todos los objeti%os9 debe ser práctico y asequible para todo el personal9 de periodicidad determinada' con sus correspondientes mejoras9 y' compartido con todo el personal de la empresa. " ¿Cuál es la importancia de e%aluar los resultados del desempe/o real del plan de mar4etin- en relación con los objeti%os establecidos 8uchas personas desconocen la importancia de un plan de mar4etin de su e%aluación con relación con los objeti%os establecidos ya que estaos ayudan a el &ito de su ne-ocio que sea competiti%a en el mercado ya que es un factor cla%e en la minimiación ries-os y disminuir la p&rdida de recursos y esfueros se-+n los objeti%os establecidos por la empresa' teniendo claro la %isión de los objeti%os que se quieren alcanar. 10 *plique en qu& consiste la etapa de se-uimiento y control del plan de mar4etin-' enuncie las herramientas que se utilian para realiarlo. *l plan de már4etin- es la herramienta básica de -estión que debe utiliar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competiti%a. *n su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actuaciones que deben realiarse en el área del

már4etin-' para alcanar los objeti%os marcados. :ste no se puede considerar de forma aislada dentro de la compa/;a' sino totalmente coordinado y con-ruente con el plan estrat&-ico' siendo necesario realiar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan -eneral de la empresa' ya que es la +nica manera de dar respuesta %álida a las necesidades y temas planteados. *ntorno< = ,ituación socioeconómica. = >ormati%a le-al. = Cambios en los %alores culturales. = ?endencias. = @parición de nue%os nichos de mercado. Ama-en< = Be la empresa. = Be los productos. = Bel sector. = Be la competencia. = @ ni%el internacional. Cualificación profesional< = *quipo directi%o. = Colaboradores eternos. = *quipos de %entas. = rado de identificación de los equipos. 8ercado< = rado de implantación en la red. = ?ama/o del mismo. = ,e-mentación. = otencial de compra. = ?endencias. = @nálisis de la oferta. = @nálisis de la demanda. = @nálisis cualitati%o. Ded de distribución< = ?ipos de punto de %enta. = Cualificación profesional. = >+mero de puntos de %enta. = @cciones comerciales ejercidas. = 3o-;stica. Competencia< = articipación en el mercado. = E.

= Bescuentos y bonificaciones. = Ded de distribución. = ,er%icios ofrecidos. = >i%el profesional. = Ama-en. = Amplantación a la red. roducto< = ?ecnolo-;a desarrollada. = articipación de las %entas -lobales. = ama actual. = >i%eles de rotación. = @nálisis de las diferentes %ariables Fn+cleo' tama/o y marca...!. = Costos. = recios. = 8ár-enes. = arant;as. = laos de entre-a. ol;tica de comunicación< = ?ar-ets seleccionados. = Gbjeti%os de la comunicación. = resupuestos. = *quipos de trabajos. = *istencia comunicación interna. = Anternet.