SAP 9

MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL STRATEGI KERJA SAMA DAN KEMITRAAN STRATEGI GLOBAL.

OLEH:

KELOMPOK 2

Made Sintha Ayu Sara!ati Su"ana K+,an- Ayu Indah Para,itha  Ni K+,an- Rina Sandra De!i

#$%&'2&($&)* #$%&'2&($/* #$%&'2&($%'*

0AK1LT 0AK1LTAS AS EKONOMI DAN BISNIS BI SNIS 1NIERSITAS 1DA3ANA 2&$'

BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Tida4 dira-u4an 5a-i 6ah!a e,ua +r-aniai 6ini yan- ter6entu4  ,en-in-in4an adanya e6uah 4eu4ean erta da7at ,en-un--u5i 7eain-87eainnya9 ehin--a ha5 tere6ut ,enuntut ,ere4a untu4 ,en--una4an 6er6a-ai ,aa, ara dan u7aya a-ar tu"uannya ter7enuhi. Sa5ah atunya ada5ah den-an ,erenana4an dan ,enyuun trate-i 6ini yan- "itu a-ar da7at ,en-uaai 7aar. Hin--a aat ini  6anya4 trate-i 6ini yan- te5ah teri7ta dan di"adi4an e6a-ai daar e6uah  7eruahaan da5a, ,en"a5an4an 6ininya. A4an teta7i di "a,an -5+6a5iai e7erti e4aran- a4an teraa u5it a7a6i5a e6uah 7eruahaan 6ertahan ,en-hada7i 7erain-an yan- e,a4in 5a,a e,a4in 4etat9 teruta,a 6a-i 7eruahaan yan- tida4 ter5a5u 6ear  dan ,e,7unyai ,+da5 ter6ata. Strate-i yan- da7at di-una4an da5a, ha5 ini ada5ah a5iani trate-i atau di4ena5 den-an 4er"a a,a. Strate-i da5a, ,en"a5an4an 6ini itu ada 6anya4 e4a5i ,u5ai trate-i e-,entin-9 Tar-ettin- dan P+iti+nin- na,un 7eruahaan tida4 a4an 6ia 6e-itu a"a  6er"a5an ,u5u den-an ,enera74an trate-i yan- ,ere4a an--a7 euai den-an 4ein-inan 7aar na,un a7a4ah e,ua 7eruahaan 6er-era4 endiri da5a, 6idan- yana,a; "e5a tida4 ,ere4a "u-a ,e,7unyai 7eain- dan ter4adan- 4e,a,7uan  financial 9 4etera,7i5an 6ah4an ,e5ihat 7e5uan- 7aar ,ere4a 4a5ah +5eh 7eain- +5eh e6a6 itu di dunia -5+6a5 aat ini an-at5ah 7entin- untu4 ,e,7er5ua 7an-a 7aar  uatu 7eruahaan e6ai4nya ,e5a4u4an GSP ia5ah  global strategic partnership di,ana ha5 ini 6er6eda den-an a4uiii dan ,er-er. 1.2 Rumusan Masalah Ada7un yan- ru,uan ,aa5ah yan- di6aha ada5ah e6a-ai 6eri4ut: $. Ba-ai,ana i5utrai 4e,itraan trate-i da5a, 7e,aaran -5+6a5; 2. Ba-ai,ana 4e,itraan trate-i -5+6a5; . A7a a"a
PEMBAHAAN 2.1 Ilustras! "em!traan trateg!s "em!traan trateg!s AEAN#A Perte,uan 7ara 7e,i,7in Perhi,7unan Ban-a8Ban-a Aia Ten--ara #ASEAN* 6era,a 7e,i,7in A,eri4a Seri4at 7ada N+=e,6er 2&$( e"atinya 6erniat ,e,6an-un 4e,itraan trate-i 7ada 2&$'82&2&. Ke,itraan tere6ut a4an di5a4u4an ,e5a5ui renana 4er"a ASEAN8AS yan- ,endu4un- ti-a 7i5ar Mayara4at ASEAN dan e"u,5ah 7e,6an-unan 7+5iti49 e4+n+,i9 +ia59 6udaya9 dan 5in-4un-an. Da5a,  7ernyataan 6era,a 7e,i,7in ASEAN8AS yan- dide45arai4an 7ada N+=e,6er 2&$( di Kua5a Lu,7ur9 Ma5ayia9 4e,itraan 6ertu"uan ,e,7er4uat 7eran 7eraha6atan untu4 ,ena7ai tu"uan den-an =ii 7erda,aian9 4+ndii 4a!aan Aia8Paiid+d+ yan- hadir da5a, KTT ASEAN8AS di ?a5i<+rnia 7ada $(8$' 0e6ruari 5a5u "u-a ,ene4an4an 7entin-nya 7ertu,6uhan e4+n+,i ,e5a5ui  7en-e,6an-an e4+n+,i di-ita5 dan 1aha Mi4r+9 Kei59 dan Menen-ah #1MKM*. Da5a, a,6utannya aat KTT ASEAN8AS Retreat I 6erte,a @Me,7r+,+i4an Mayara4at E4+n+,i ASEAN yan- In+=ati< dan 6er7+teni tin--i@9 J+4+!i ,en"e5a4an KTT ASEAN8AS ,en"adi 4ee,7atan 6ai4 6a-i ne-ara an--+ta ASEAN untu4 ,e,7r+,+i4an e4+n+,i. Ban-a86an-a ASEAN dan AS ,enyetu"ui renana 4er"a untu4 ,en-i,75e,entai4an 4e,itraan trate-i erta ,ena7ai tu"uan K+n
,ene4an4an 4e7ada 7r+,+i 7ene-a4an Ha4 Aai Manuia erta 7ene-a4an hu4u, dan 6ir+4rai terti6.  Ne-eri Pa,an SAM ,endu4un- ne-ara8ne-ara an--+ta ASEAN da5a,  7e,6erantaan 4+ru7i e6a-ai i,75e,entai K+n=eni Pereri4atan Ban-a8Ban-a ,e5a!an K+ru7i. Da5a, ha5 4er"a a,a e4+n+,i9 4edua 7iha4 6e4er"a a,a antara 5ain da5a, Penyuunan Keran-4a Ker"a Perda-an-an dan In=etai ASEAN8AS atau ASEAN8AS TI0A dan ,e5an"ut4an iniiati< Pe5uaan Per"an"ian Pende4atan E4+n+,i. 2.2 "em!traan trateg!s $l%&al Ter,in+5+-i yan- di7a4ai untu4 ,en-urai4an 6entu4 6aru dari trate-i 4er"a a,a a,at 6er=ariai. Pen-ertian 7er"an"ian 4er"aa,a9 a5iani trate-i49 dan 4e,itraan trate-i -5+6a5 #GSP   global strategic partnership) erin- 4a5i di7er-una4an untu4 ,en-au 7ada hu6un-an antara 7eruahaan yan- 6era,a8a,a ,en-e"ar tu"uan yan- a,a. S7e4tru, 5ua dari 7er"an"ian antar 7eruahaan9 ter,a4ud uaha 7atun-an9 da7at di a4u7 den-an ter,in+5+-i ini. A4an teta7i9 a5iani yan- didi4ui4an ,enun"u44an e6a-aian 6ear atau e,ua 4ara4teriti4 6eri4ut ini: $. Peerta teta7 6e6a 6er6a-ai 4e5an"utan 7e,6entu4an. 2. Peerta 6er6a-ai 4euntun-an dari a5iani itu e7erti ha5nya "u-a 6er6a-ai 4enda5i ata 4iner"a tu-a yan- te5ah diteta74an. . Peerta ,e5a4u4an 4+ntri6ui yan- 6er4e5an"utan da5a, ha5 te4n+5+-i9 7r+du49 dan 6idan-86idan- trate-i 4uni 5ainnya.

Ker"aa,a da5a, ,ena7ai tu"uan yan- a,a ,un-4in udah erin- ada ha5 ini di,u5ai 7ada tahun $C/&8an "u,5ah a5iani trate-i tu,6uh den-an 4ee7atan 2& a,7ai & 7eren dan 7ertu,6uhan ini 5e6ih 6anya4 di d+,inai den-an 6anya4nya  7ertu,6uhan 7eruahaan yan- ,e5a4u4an a4uiii. La5u a7a yan- e6enarnya dihara74an +5eh 7eruahaan yan- ,e5a4u4an GSP ini e5ain untu4 ,ena7ai tu"uan yan- a,a na,un untu4 ,e,7er"e5a a5a an ini R+5and S,ith9 yan- ,eru7a4an Ketua 6ritih Aer+7ae ,en-e,u4a4an 6ah!a den-an ,e5a4u4an 4e,itraan ,a4a itu ada5ah a5ah atu ara yan- e7at dan 7a5in- ,urah untu4 ,en-e,6an-4an uaha ada7un 4e5e6ihan 7atinya den-an ,en--una4an ite, 4e,itraan -5+6a5 di6andin-4an 4e,itraan tradii+na5 ada5ah e6a-ai 6eri4ut: $. A5aan 7endanaan 7en-e,6an-an 7r+du4 6aru 6iaanya ,e,er5u4an "u,5ah
,enurut Pr+<
2.3 Ber&aga! 'akt%r Penentu ukses Den-an an--a7an 6ah!a a5iani yan- diuu54an ,e,enuhi ena, 7rayarat di,ana di7erti,6an-4an ena,
•

•

•

•

•

Mii GSP yan- u4e ,eni7ta4an win-win solution9 den-an 7artii7an ,en-e"ar  tu"uan den-an daar 4e6utuhan a4an 4eun--u5an e,ua 7iha4 #di,ana e,ua  7iha4 a5in- ,e,a6ntu ,e!u"ud4an tu"uan ,ain-8,ain- ,itra*. Strate-i Se6uah 7eruahaan da7at ,endiri4an GSP ter7iah den-an ,itra yan 6er6eda: trate-i haru di7i4ir4an "auh e6e5u,nya untu4 ,en-hindari 4+n<5i4. Pen-aturan Di4ui dan 4+nenu haru ,eru7a4an uatu n+r,a. Se,ua ,itra haru di7andan- ,e,7unyai 4edudu4an yan- a,a. Budaya San-at 7entin- ,e,i5i4i 4ea,aan 6udaya den-an 4e,itraan 4arena !a5au ,e,i5i4i tu"uan a,a na,un ara 4er"a da5a, 6udaya 6er6eda ha5 ini a4an ,eni,6u54an 4+n<5i4 ehin--a e6ai4nya "i4a 6e5u, ada 6udaya +r-aniai yan- a,a harunya dii7ta4an 6udaya +r-aniai 4eti4a udah 6er,itra. Or-aniai Stru4tur dan ranan-an in+=ati< ,un-4in di7er5u4an untu4 ,eniada4an 4+,75e4ita ,ana"e,en ,u5tine-ara. Mana"e,en GSP 7ati ,e5i6at4an ti7e 7en-a,6i5an 4e7utuan yan- 6er6eda9 7er7eahan dan tentu4an den-an "e5a9 4ee7a4atan -ari !e!enan- yan- a4an ,en-hai54n 4+,it,en +5eh e,ua ,itra #Ha5 ini 7entin- 4arena da5a,  6er,itra etia7 7en-a,6i5an 4e7utuan itu an-at 6er7en-aruh 6ear terhada7 e,ua 7iha4 yan- ter5i6at ehin--a e6ai4nya ada aturan yan- "e5a da5a, ,ana"e,en 4e6i"a4an 4e,itraan*.

Peruahaan yan- ,e,6entu4 GSP haru teru ,en-in-at8in-at e,ua a5au7un 4enyataannya ,itra ,e,6uru tu"uan 6era,a9 ,itra haru in-at  6ah!a 4er"a a,a ,aih ,eru7a4an 7erain-an da5a, 6entu4 6er6eda. 2. Kee5araan 6u4an u4uran u4e yan- 7a5in-9 6e6era7a 4+n<5i4 dihara74an da7at ter"adi. . Se,ua 4arya!an9 ininyur9 ,ana"er haru ,e,aha,i di,ana 4er"a a,a  6era4hir dan 4+,7r+,i 7erain-an di,u5ai. %. Se7erti te5ah di4e,u4a4an di de7an9 a,at 7entin- untu4 6e5a"ar dari ,itra.

Den-an ,e,7erhati4an e,ua 7eraturan9 ha5 dan 7rini7 diata ,a4a dihara74an 4ede7annya 4e,itraan a4an 6er"a5an eara 5aner euai 4ee7a4atan  6era7a 5a, a4an 6er5an-un- dan 6a-ai,ana
4uat da5a, etia7 e4t+r uta,a dari e4+n+,i Je7an-. Penda7atan tahunan dari etia7 4e5+,7+4 ,ena7ai 6e6era7a ratu ,i5iar d+55ar. Da5a, an-4a a6+5ute9 4uran- dari &9&$ 7eren dari e,ua 7eruahaan Je7an- yan- ,au4 da5a, 4eiretu. A4an teta7i9 4e5+,7+4 ini ,ena4u7 )/ 7eren 7eneta7an ni5ai aha, di T+4y+ St+4 Ehan-e9 e7erti-a dari ,+da5 6ini Je7an-9 dan 4ira84ira e7ere,7at dari 7en"ua5annya. Se6a-ai ta,6ahan dari ena, 6ear9 6e6era7a 4eiretu 5ain te5ah di6entu49 ,e,6a!a 4+n
Aia Ten--ara yan- 4aya a4an 7u5au dan u,6er daya a5a,nya ,en"adi 4a!aan  7ere6utan Ne-ara 5ain9 aat ini Ne-ara ?ina ,en-a4ui 6e6era7a 4a!aan Aia Ten--ara ,en"adi ,i5i4nya. Pen-a4uan ini tida4 a4an diteri,a +5eh 4a!aan Aia Ten--ara9 4e4uatan 4ea,anan 7+5iti4 dan 6udaya di Aia Ten--ara aat ini ,en-a5a,i  7enin-4atan 4arena 4a!aan tere6ut ,en"a5ani trate-i 4er"a a,a da5a, ,en-ahada7i 6er6a-ai 4+n<5i4. Ha5 tere6ut ,en"adi 7e5uan- A,eri4a Seri4at untu4  ,ener"un4an 4e4uatan ,i5iter den-an ,enin-4at4an 4ea,anan di 4a!aan Aia Ten--ara. Pe5unuran 2(& ,arinir AS 6erada di ,ar4a an-4atan 5aut Dar!in di Autra5ia. A!a5 yan- 6eraha"a 6a-i e6uah trate-i 6ear yan- 6aru. #Sh,idt dan K+e+e,a!iria9 2&$$*. Pertahanan A,eri4a 6erada di ASEAN ,eru7a4an 7eru6ahan ,ut5a4 da5a, 6idan 7+5iti4 untu4 ASEAN. Den-an hanya ,ena!ar4an 4ea,anan9 dan 4e,a4,uran di 4a!aan ASEAN ,au7un di 4a!aan ,ana7un a4an ,enda7at4an 4euntun-an 6a-i A,eri4a ini. Ter6u4ti "i4a ter"adi 6enana a5a, dan 4+n<5i4 6ear86earan 7ati ada 7eran A,eri4a dida5a,nya. ?+nt+h 4au Irae5 den-an Pa5etina9 6enana A5a, di Ind+neia. Strate-i 4er"a a,a yan- di4+,uni4ai4an A,eri4a den-an Ne-ara 5ain ya4ni Me,ani7u5ai +7ini den-an ,en-eda7an4an hu4u, internai+na5 dan PBB. Karena e,ua Ne-ara adar dan ta4ut a4an h+4u, dan e,ua Ne-ara ,en-a4uit 4e4uatan PBB. Strate-i ,ani ini A,eri4a tida4 ,au n-a,6i5 7+ii a7a6i5a ada 6an-a yan,enyata4an 4e7e,i5i4annya ata uatu !i5ayah. Dan 7enyuunan tra-te-i 4er"a a,a den-an Ne-ara 5ain 5anar ,e4i7un nantinya terda7at 4enda5i ta4 ,e,6uat A,eri4a

5en-ah atau7un 7utu aa da5a, ,en"a5ani 4er"a a,a de,i 4euntun-an 6an-a dan  Ne-ara A,eri4a. 2. "erjasama Internas!%nal Ker"a a,a Internai+na5 ada5ah 6entu4 hu6un-an yan- di5a4u4an +5eh uatu ne-ara den-an ne-ara 5ain yan- 6ertu"uan untu4 ,e,enuhi 4e6utuhan ra4yat dan untu4 4e7entin-an ne-ara8ne-ara di dunia. Ker"a a,a internai+na59 yan- ,e5i7uti 4er"a a,a di 6idan- 7+5iti49 +ia59 7ertahanan 4ea,anan9 4e6udayaan9 dan e4+n+,i9  6er7ed+,an 7ada 7+5iti4 5uar ne-eri ,ain-8,ain-. Bentu486entu4 4er"aa,a antarne-ara da7at di-+5+n-4an e6a-ai 6eri4ut: 1 . "erja ama B!lateral Ker"a a,a 6i5atera5 ,eru7a4an 4er"a a,a antar dua ne-ara. Mia5nya9 4er"a a,a e4+n+,i yan- ter"a5in antara Ind+neia den-an Sin-a7ura atau A,eri4a den-an Ara6 Saudi. Ker"a a,a 6i5atera5 6ertu"uan untu4 ,e,6ina hu6un-an yan- te5ah ada erta ,en"a5in hu6un-an 4er"a a,a 7erda-an-an den-an ne-ara ,itra. Pe,erintah Ind+neia endiri te5ah ,entandatan-ani 7er"an"ian  7erda-an-an dan e4+n+,i di Ka!aan Aia PaiHO. . Ker"a a,a di6idan- 4e6udayaan9 ,ia5nya 7endidi4an9 IPTEK. %. Ker"a a,a di6idan- 7ertahanan9 ,ia5nya SEATO9 ANF1S9 NATO9 ?ENTO. 2./ Al!ans! trateg! Peruahaan ter4ait ada5ah 4e5an"utan taha7 dari dari e=+5ui a5iani trate-i9 di,ana di4e5+,7+4an dari 7eruahaan di e5uruh Ne-ara yan- a5in- 6er4aitan da5a, indutry den-an tu"uan u,u yan- a,a dan ,end+r+n- ,ere4a e+5ah8+5ah  7eruahaan itu atu dari 6anya4 7eruahaan dan dari 4+ne7 ini ,a4a a4an ,unu5 irtua5 ?+r7+rati+n #Iti5ah =irtua5 di7in"a, dari i5,u +,7uter 6e6era7a +,7uter 

,e,7unyai 4e,a,7uan =irtua5 ,e,+ry yan- ,e,6uat +,7uter itu 6er
"EIMPULAN

Da7at dii,7u54an 6ah!a9 ter,in+5+-i yan- di7a4ai untu4 ,en-urai4an 6entu4   6aru dari trate-i 4er"a a,a a,at 6er=ariai. Pen-ertian 7er"an"ian 4er"aa,a9 a5iani trate-i49 dan 4e,itraan trate-i -5+6a5 #GSP   global strategic  partnership) erin- 4a5i di7er-una4an untu4 ,en-au 7ada hu6un-an antara  7eruahaan yan- 6era,a8a,a ,en-e"ar tu"uan yan- a,a. S7e4tru, 5ua dari  7er"an"ian antar 7eruahaan9 ter,a4ud uaha 7atun-an9 da7at di a4u7 den-an ter,in+5+-i ini. Den-an an--a7an 6ah!a a5iani yan- diuu54an ,e,enuhi ena, 7rayarat di,ana di7erti,6an-4an ena,
Bentu486entu4 4er"aa,a antarne-ara da7at di-+5+n-4an e6a-ai 6eri4ut: 4er"aa,a 6i5atera59 re-i+na59 ,u5tinai+na59 dan internai+na5. Peruahaan ter4ait ada5ah 4e5an"utan taha7 dari dari e=+5ui a5iani trate-i9 di,ana di4e5+,7+4an dari 7eruahaan di e5uruh Ne-ara yan- a5in- 6er4aitan da5a, indutry den-an tu"uan u,u yan- a,a dan ,end+r+n- ,ere4a e+5ah8+5ah  7eruahaan itu atu dari 6anya4 7eruahaan dan dari 4+ne7 ini ,a4a a4an ,unu5 irtua5 ?+r7+rati+n ia5ah 7eruahaan yan- terdiri dari 6anya4 7eruahaan yandi4enad5i4an den-an yte, 4+,7uteriai dan 6er6ai tehn+5+-i ,u4htahir  ehin--a 7eruahaan it uteru da7at a5in- 6eriner-i den-an ,edia te4hn+5+-i ea4an8a4an ,ere4a tin--a5 da5a, atu !i5ayah yan- a,a untu4 ,ena7ai tu"uan trate-inya ,ain-8,ain-.

DA'TAR PUTA"A

Kee-an9 >arren J. 2&&/. Manajemen Pemasaran Global Edisi Keenam. Ja4arta: PT Inde4

htt7:!!!.harna.+2&$'&2$C4e,itraan8trate-i8aean8a (diakses pada

tanggal 30 Oktober 2016) htt7:!!!.4+,7aiana.+,6er4reaitrate-i8a8,e,au4i84er"a8a,a8di8 aean  #dia4e 7ada tan--a5 & O4t+6er 2&$'*