“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación” INSTITUTO DE FORMACIÓN BANCARIA
PROGRAMA ADMINISTRACION BANCARIA
“Proyecto Para El Diseño, Confección Y Distribución De Ropa Exclusiva Para Embarazadas”
ANDIA, GONZALEZ, Juan Andrés Fernando AROTINCO, VELASQUEZ, Herlinda Aida MEZA FERNANDEZ, Edith Carla Beatriz LUNA DIAZ, Ray Mitchell VASQUEZ MOLINA, Miguel
LIMA, Setiembre 2015 1
DEDICATORIA Este trabajo es dedicado a Dios por darnos la bendición y oportunidad en la vida, a nuestros padres por apostar en nuestra educación, a nuestros profesores por el apoyo académico y las personas que de distintas maneras nos ayudaron hacer posible el trabajo.
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RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto de negocio para el Diseño, Confección y Distribución de Ropa Exclusiva para Embarazadas, nace con la necesidad de cubrir un mercado que esta desatendido, como es el de las futuras madres con quienes trabajaremos para satisfacer sus necesidades y con base en la investigación lograremos diferenciarnos de la competencia por la calidad y buen producto, también dinamizaremos la economía del país generando empleos y el aporte de impuestos. Para nosotros los clientes son importantes y el producto a ofrecer es innovador en sus diseños, y de calidad por sus telas e hilos. También realizaremos el planteamiento de aliados estratégicos como los clientes, competencia y los proveedores que tendrán roles y funciones que nos permitirán desarrollarnos y surgir como empresa, por ello deberán contemplar ciertos bondades y características para beneficio nuestro y también de ellos, llegando a consolidarnos en nuestro nicho de mercado. Por lo antes dicho se realizara el análisis de las fuerzas PESTEC (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y competitivo) donde encontraremos las amenazas y oportunidades que se encuentran en el entorno macro de nuestra empresa. Posteriormente delimitaremos preliminarmente nuestro mercado, para conocer el número de personas que podrán realizar la compra y que nosotros podemos ofrecer.
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INDICE TEMATICO Carátula Dedicatoria Resumen Ejecutivo Índice Temático Índice de Anexos Introducción
PRESENTACIONDE LA IDEA DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS..................10 1.1 NOMBRE DEL PROYECTO......................................................................11 1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA....................................................................11 1.3 NOMBRE COMERCIAL...........................................................................11 1.4 PERFIL DEL CONSUMIDOR....................................................................11 1.5 LOGOTIPO............................................................................................ 12 1.6 ACTIVIDAD ECONOMICA.......................................................................12 1.7 TIPO DE SOCIEDAD.............................................................................. 14 1.8 JUSTIFICACION..................................................................................... 14
IDEA Y DEFINICIÓN DE ALIADOS DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS..............................................................................................................16 2.1. VALORACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB.................................................................................................... 17 2.1.1 VALOR QUE SE DARÁ A LOS CLIENTES...........................................17
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2.1.2 PROBLEMA O NECESIDAD DE LOS CLIENTES QUE SE VA AYUDAR A RESOLVER O SATISFACER........................................................................18 2.1.3 CONJUNTO DE BENEFICIOS INHERENTES AL PRODUCTO Y/O SERVICIO QUE OFRECERÁN AL SEGMENTO DEL MERCADO.....................18 2.2 DEFINICIÓN DE ALIADOS ESTRATÉGICOS DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB.................................................................................................... 19 2.2.1 ACTIVIDADES BÁSICAS QUE REQUIEREN LOS ALIADOS ESTRATÉGICOS....................................................................................... 19 2.2.2 CARACTERISTICA POR ACTIVIDAD BÁSICA.....................................21 2.2.3 IDENTIFICACION DE ALIADOS ESTRATEGICOS................................23 2.2.4 DEFINICIÓN DE ALIADOS ESTRATÉGICOS.......................................25
VARIABLES EXÓGENAS Y ESTIMACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO........26 3.1 DEFINICIÓN DE VARIABLES EXÓGENAS DE IMPACTO (AL MERCADO ACTUAL Y FUTURO).................................................................................... 27 3.1.1 ANALISIS PESTEC DEL PROYECTO DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS.................................................................................... 27 FUERZAS POLITICAS:.............................................................................. 27 FUERZAS ECONOMICAS..........................................................................29 FUERZAS SOCIALES................................................................................ 30 FUERZA TECNOLOGICA...........................................................................31 FUERZAS ECOLOGICAS........................................................................... 32 FUERZAS COMPETITIVAS.........................................................................33 3.2 DELIMITACIÓN DEL MERCADO..............................................................34
RECOLECCION DE DATOS Y COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA........36 4.1 METODO DE RECOLECCION DE DATOS................................................37
4.2 Estimación y comportamiento natural de la demanda proyectada CAPÍTULO 5. Estudios del proyecto de negocio MYPE IFB CERTUS 5.1 Estudio de ingeniería y de la organización 5.1.1 Especificaciones técnicas del producto y/o servicio 5.1.2 Diagrama de flujo del proceso productivo y de ventas 5.1.3 Requerimientos del proyecto
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5.1.4 Distribución Lay out 5.1.5 Calendarización de actividades de inversión 5.1.6 Tipo de organización 5.1.7 Estructura organizacional 5.1.8 Requerimiento de personal 5.2 Estudio de localización 5.2.1 Punto de producción 5.2.2 Punto de venta 5.2.3 Factores de localización 5.2.4 Método de ranking de factores CAPÍTULO 6. Costos y presupuestos 6.1 Inversión inicial 6.2 Estructura de costos 6.3 Presupuesto de ingresos 6.4 Presupuesto de egresos 6.5 Punto de equilibrio CAPÍTULO 7. Evaluación del Proyecto de Negocio MYPE IFB CERTUS 7.1 Evaluación económica – financiera 7.1.1 Flujo de caja proyectado 7.1.2 Indicadores de rentabilidad 7.1.3 Viabilidad del proyecto 7.1.4 Análisis de sensibilidad 7.2 Evaluación social y de impacto ambiental 7.2.1 Actividades de responsabilidad social empresarial 7.2.2 Matriz de impacto ambiental
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Conclusiones Anexos
INDICE DE ANEXOS
ANEXO 01: “CONSEJO PARA UN EMBARAZO”. http://www.bebesymas.com/embarazo/diez-consejos-para-un-embarazosano-y-feliz. ANEXO 02: “DISEÑO DE VESTIMENTAS PARA MUJERES EMBARAZADAS”. https://www.google.com.pe/search? q=vestimenta+para+gestantes+en+estaciones&espv=2&biw=1530&bih=7 11&site=webhp&tbm=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ved=0CBoQsARq FQoTCKih74fk6scCFUaOkAod1yQHLg. ANEXO 03: “CONSEJOS PARA ESCOGER ROPA MATERNA” http://www.consumer.es/web/es/bebe/embarazo/tercertrimestre/2012/06/25/210572.php. ANEXO 04: “DISEÑOS PARA ROPA DE INVIERNO” http://www.crecerfeliz.es/Embarazo/Buenas-ideas/Ropa-comoda-deembarazada-para-el-otono-invierno/Pijama-evolutivo-de-Vertbaudet. ANEXO 05: “DISEÑO PARA TEMPORADA INVIERO –OTOÑO”. http://www.bebesymas.com/embarazo/moda-para-embarazadas-otonoinvierno-2014-2015-tres-looks-otonales-muy-chic. ANEXO 06: “LOGOTIPO DE EMBARAZADAS” https://www.google.com.pe/search? q=gestante+logotipo&espv=2&biw=1530&bih=711&site=webhp&tbm=isch &tbo=u&source=univ&sa=X&ved=0CBoQsARqFQoTCLDzkKHX6scCFcy UkAodPlgCPA#imgrc=I4Y92eJHFbTorM%3A (). ANEXO 07: “BENEFICIOS DE UNA SAC” http://pqs.pe/actualidad/noticias/sociedad-anonima-cerradacaracteristicas-y-beneficios (). ANEXO 08: “ ENCUESTA PILOTO” ANEXO 09: “ENCUESTA DEFINITIVA”
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INTRODUCCIÓN
En este tiempo tenemos que tener en cuenta la evolución de la micro y la pequeña empresa, que se ha convertido en el eje de la economía del país, en tanto por la cantidad de emprendedores y el apoyo que brinda el estado para hacer surgir la industria peruana. Nuestro proyecto de inversión está dedicado a satisfacer la necesitad en el mercado de las mujeres que están en “la dulce espera”. Las futuras madres en esta etapa de su vida quieren tener todo lo que desean, es decir, quieren ser engreídas de distintas maneras desde los más mínimos detalles como la comodidad en el caso de prendas, buen sabor en las comidas o postres, etc. Las mujeres buscan lucir su embarazo de distintas maneras, como su vestimenta de uso cotidiano, sport en la mujer hogareña y elegante cuando existen eventos o acuden a sus centros de trabajo; nos percatamos que al adquirir su ropa se les complica muchas veces, pues aún no se enfatiza en este tipo de mercado. En el Perú las industrias aun no participan activamente en la elaboración de prendas exclusivamente para mujeres embarazadas, centrándose en prendas dirigidas a niños(as) y adultos, ante lo cual, las mujeres usan sus mismas ropas de manera apretada luego optando
por usar prendas de mayor talla, no
luciendo su embarazo.
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Con lo anterior dicho hemos decidido ofrecer ropa para este segmento “mujeres en estado de embarazo”, para que puedan vivir de otra manera y sea de mayor agrado su experiencia como madre gestante. Realizaremos el diseño, confección y distribución de ropa exclusiva para mujeres embarazadas Nuestro centro de trabajo será en el distrito de Surco, un taller donde se elaborara dos líneas: SPORT y ELEGANTE, elaborándose tres diseños por verano, primavera, otoño e inviernos, haciéndose un total de 24 prendas. Esperamos tener la rentabilidad esperada basándonos en realizar un proyecto que beneficiara a nuestro público objetivo ante sus exigencias para vestir.
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CAPÍTULO I PRESENTACIONDE LA IDEA DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS
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1.1 NOMBRE DEL PROYECTO
“Proyecto para el Diseño, Confección y Distribución de Ropa Exclusiva para Embarazadas” 1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA
Beauty Mommy S.A.C 1.3 NOMBRE COMERCIAL
PRODUCTO
: Ropa Exclusiva Para Mujeres Embarazadas
NOMBRE COMERCIAL
: Beauty Mommy
SLOGAN
: “Lleva un Embarazo con Estilo”
1.4 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Nuestras prendas de vestir serán destinadas para las edades entre 30 y 40 años según el sector B.
El género a quien será destinado será el 100% a damas.
Nivel socioeconómico B con un alto porcentaje, además de ello este sector no es tan exquisitos al momento de realizar compras como también cuentan con la suficiente economía de adquirir nuestro producto. 11
Los gustos y preferencias de nuestro mercado se basara en confeccionar ropa para embarazadas mediante dos líneas: Ropa casual: Incluye un polo y un jean ó leggin, más el polito para la futura madre. Ropa de oficina: incluye pantalón de vestir o falda, más blusa diseñada exactamente para su comodidad.
Además de ello buscamos que la dama que está embarazada tenga la comodidad de usar prendas mucho más adecuadas para su silueta como también sean flexibles para que las futuras mamitas la puedan obtener, si bien es cierto el embarazo suele ser muy favorecedor para la mujer y no entendemos porque usar ropa ancha u oscura para taparlo, sino lo que buscamos es que muestren lo hermosa que se ven, logrando así que luzca una de las mejores etapas de la vida. 1.5 LOGOTIPO
1.6 ACTIVIDAD ECONOMICA
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La actividad económica en la cual se desenvuelve nuestro PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS, es industrial manufacturero de manera minorista, puesto que diseñaremos, confeccionaremos y distribuiremos ropa exclusiva para mujeres embarazadas. Nos hemos centrado en este tipo de mercado ya que queremos resolver la problemática de que las diferentes empresas han destinado el mercado de vestimenta hacia niños, jóvenes, adultos, etc. Pues nuestra empresa ha pensado diferente y nos destinaremos a todas las futuras madres de familia, que hasta el día de hoy en su etapa pre-natal no saben que usar ya que escasea mucho este tipo de ropaje, pues lo primero que piensan es usar la ropa más ancha que tienen y al momento de que crece la barriga lo que se le viene a la cabeza es usar la ropa de sus parejas grandes y anchas, pensando en la comodidad sin interesarle la estética. Pues eso es lo que nosotros deseamos evitar, que la mujer tenga la necesidad de elegir esas opciones puesto que nosotros le daremos la facilidad y comodidad de que puedan adquirir líneas de producto para cada estación del año (verano, otoño, invierno y primavera). Las futuras mamás tendrán la expectativa de poder mostrar con alegría su etapa de embarazo con ropa acorde para ellas y puedan tener la comodidad de salir, caminar, pasear, etc. con modelos variados y bonitos para poder lucir. Es por ello que nos vemos obligados a darle una facilidad para todas las mujeres embarazadas a obtener estas prendas accesibles a su economía y distintas opciones a elegir, nos veremos comprometidos a que la etapa más linda de la mujer se complemente con su modo de vestirse. Por lo antes dicho, nos sentimos motivamos para trabajar este proyecto impulsando esta actividad económica industrial manufacturera, y también promoviendo el sector comercial, quienes serán nuestros clientes y adquirirán nuestro producto por las bondades que ofrece.
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1.7 TIPO DE SOCIEDAD
Para nuestro proyecto de diseño, confección y distribución de ropa exclusiva para embarazadas, hemos decidido formalizarlo como una sociedad anónima cerrada (SAC) porque vemos que presenta beneficios a diferencia de las demás personerías jurídicas como: protección del patrimonio personal frente al patrimonio del negocio y sus riesgos: En un negocio siempre hay un nivel de riesgo donde las cosas pueden ir mal, al constituir una persona jurídica usted puede delimitar claramente cuál es el patrimonio que está sujeto a esos riesgos, patrimonio que sus acreedores podrán ejecutar pero sin tocar su patrimonio personal (acá su abogado lo deberá orientar en el desarrollo de su idea de negocios para que esa separación de patrimonios jamás se pierda); mayor credibilidad y presencia en el mercado: Las personas esperan hacer negocios con empresas constituidas como personas jurídicas y las prefieren frente a las personas naturales dado que hay una percepción de permanencia en el tiempo que va más allá de los percances que pueda tener una persona natural y proyecta de esta manera la imagen de ser una organización estable y no improvisada; más fácil acceso a productos bancarios y de crédito especiales para personas jurídicas: Los bancos y financieras siempre esperan que las empresas estén constituidas en forma de personas jurídicas y por ello hay más facilidad para acceder a sus productos crediticios; mayor control sobre las decisiones que se tomen en el negocio y una mayor estabilidad del negocio. 1.8 JUSTIFICACION
Nuestro PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS, pretende liderar el mercado de confección de prendas para mujeres embarazadas y así obtener utilidades para beneficio de los accionistas, ante lo cual elaboraremos estrategias para posicionarnos mejor frente a la competencia.
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Asimismo como antes ya se dijo buscamos satisfacer la necesidad de nuestro público objetivo, partiendo con una idea innovadora. Lo que realmente se busca con la propuesta es mejorar la situación de la mujer gestante en su apariencia, moralmente que se sienta cómoda y contrarrestar la crisis económica que se vive en el país, obteniendo eficacia y eficiencia en la gestión de los recursos humanos, materiales y económicos, permitiendo que la empresa y sus proveedores tengan una relación adecuada que siempre sea beneficiosa para a ambas partes. La empresa “Beauty Mommy “busca contribuir en la confección y producción de prendas maternas con el objetivo de no solo abarcar el público nacional sino también el público extranjero. Así como luchar contra la informalidad de las empresas de este sector y fomentar la formalidad mayor responsabilidad y una sana competencia. El desarrollo para el plan de negocio para la empresa “Beauty Mommy” trae consigo muchos beneficios, por ejemplo, beneficios al estudiante que nos permite aplicar los conocimiento teóricos aprendidos durante la carrera, que se considera importante para conocer como operar la empresa. De igual forma se beneficiara la comunidad al ofrecer un negocio que puede satisfacer las necesidades de presencia de las mujeres gestantes ya que la mencionada tiene que sentirse cómoda durante su periodo de gestación. También, beneficiara al país al contribuir con el desarrollo económico, ofreciendo un ambiente empresarial transparente. Nosotros con este proyecto incentivaremos la inversión en este tipo de negocio ya que como se ha notado los escases en este sector al cual nos estamos enfocamos.
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CAPITULO II IDEA Y DEFINICIÓN DE ALIADOS DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS
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2.1. VALORACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB
Se presenta el segundo capítulo de nuestro PROYECTO DE INVERSION IFB CERTUS, profundizando y dando a detallar la idea del negocio, por qué vamos hacerlo, que armas utilizaremos y que pretendemos lograr. Asimismo se expresara la importancia de nuestro público y la necesidad que deseamos satisfacer al introducirnos en la industria de ropa para mujeres embarazadas. 2.1.1 VALOR QUE SE DARÁ A LOS CLIENTES.
Actualmente en el mercado se pueden encontrar diversas prendas de vestir como por ejemplo prendas destinadas para mujeres , señoritas , varones y niños; pero si nos detenemos un poco muy pocas veces vemos prendas destinas para mujeres gestantes y el poco porcentaje que encontramos de ropas para embarazadas no son de un material adecuado para ellas. Es por eso que este producto será elaborado de tela antialérgicas y algodón pima para así no se produzca alergias o picazón, ya que en el estado de la mujer gestante la piel de barriguita es muy delicada. Además las blusas o polos serán confeccionada al estilo elegante y sport. La segunda necesidad que satisfacemos será que los diseños elaborados serán a la moda actual tanto en estilo elegante y sport, aparte de ellos las prendas se podrán adquirir en supermercados o en algunas tiendas 17
especializadas en ventas de ropas ya que nuestro objetivo es poder distribuir nuestras prendas y así ser una empresa conocida.
2.1.2 PROBLEMA O NECESIDAD DE LOS CLIENTES QUE SE VA AYUDAR A RESOLVER O SATISFACER
Como se dijo en puntos anteriores nuestros principales clientes son las mujeres en estado de embarazo, etapa que se desea relucir su pancita, y ¿Quién no querría compartir la felicidad de traer al mundo una vida? Muchas veces una foto o video se ven opacados por la vestimenta que están puestas, de tallas grandes, o de diseños poco atractivos. Ante ello las principales necesidades de nuestro público que hemos observado son: Diseños poco atractivos, haciendo que las futuras mamitas no se sientan especiales. Precios adecuados acorde a la capacidad adquisitiva de los clientes, pues los pocos que vendedores de ropa para mujeres en estado de gestación elevan los precios haciéndose difícil comprar para una mujer del sector “B”. Prendas de calidad, pues las ropas que se venden en distintos sitios no velan estrictamente por la salud de los clientes, solo importándoles las ganancias.
2.1.3 CONJUNTO DE BENEFICIOS INHERENTES AL PRODUCTO Y/O SERVICIO QUE OFRECERÁN AL SEGMENTO DEL MERCADO
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La empresa “Beauty Mommy” aportara en su mercado objetivo, que nuestros clientes al momento de entrar a las instalaciones, encuentren diseños innovadores y también asesoramiento de nuestro personal. Este tipo de mercado (clientes) valora bastante la satisfacción de la mujer gestante con el producto que ofrecemos, ya que estamos ofreciendo prendas de material de calidad, que será de una tela tipo antialérgica y con un forro interior de algodón pima , estas telas da mejor respiración a la piel y evita cualquier tipo de reacción alérgica o irritación de la gestante, esta diferenciación nos permitirá poder captar al segmento al cual estamos enfocados puesto que, este valor agregado nos permitirá también poder obtener mayor margen de ganancia, pues al ser un producto innovador y de calidad que no afecta la salud de la gestante será muy apreciado por el segmento al que nos dirigiremos. Esta empresa lo que ofrecerá son modelos exclusivos y diseñados a su medida pero, también lograr que se sienta cómoda y satisfecha con nuestra prenda de calidad ofreciendo gran variedad de diseños y colores siempre a la vanguardia de la moda a diferencia de nuestra competencia que ofrecen modelos clásicos no actualizados dejando de lado los detalles que hacen que las prendas luzcan innovadoras.
2.2 DEFINICIÓN DE ALIADOS ESTRATÉGICOS DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB
2.2.1
ACTIVIDADES
BÁSICAS
QUE
REQUIEREN
LOS
ALIADOS
ESTRATÉGICOS
1. Provisión: La provisión de nuestra materia prima será fundamental, los hilos y telas de cada prenda que la empresa confeccionará y colocará en el mercado,
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ante esto el aporte de los proveedores es importante, ellos nos abastecerán con insumos. La empresa tiene una visión alta, ante cualquier imprevisto y para mitigar el riesgo se ha decidido tener no solo un proveedor, sino más de uno, para así poder tener variedad de insumos para elegir, adicionalmente deseamos poder negociar los precios de la materia prima, y optar por el que convendría más. Los proveedores aportaran mucho en nuestras metas, serán nuestros aliados estratégicos para posicionarnos en el mercado. 2. Marketing: Al obtener insumos de la más alta calidad podremos realizar nuestro producto en base a las necesidades y preferencias del cliente para poder llegar a ser una marca reconocida y más que todo aceptada por nuestro mercado, favoreciéndonos en la publicidad de palabra, como bien es el dicho “mayor publicidad es la palabra del cliente”. La empresa opto a solo enfocarse en la confección, elaboración y distribución de las prendas para mujeres en estado de gestación, nuestro clientes directos serán las tiendas y distintos puestos donde se vendan ropa, nuestros clientes indirectos serán los compraran la vestimenta, estos últimos serán los consumidores. El cliente debe sentirse contento y complacido con lo que le brindamos, será nuestro principal portavoz: hoy conoce nuestra marca, mañana le contara a su amiga, creciendo así en la mente de nuestro público. Las bondades de nuestro producto serán nuestra arma para marcar la diferencia. También se tendrá en cuenta la elaboración de publicidad para ser una entidad más seria y que llame la atención de los futuros clientes potenciales. 3. Organización: Este punto es esencial ya que deberemos planificar todas las actividades que realizaremos con nuestros proveedores hasta la confección y realización del producto, pues se sabe que toda empresa que tiene una óptima
distribución
para
las
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diligencias
que
realiza
crece
satisfactoriamente dentro y fuera de la empresa, claro está que podremos hacer esto nosotros como empresa como también obtener ayuda de hasta nuestros propios proveedores, para lograr el producto deseado y satisfacer la necesidad del cliente. Además de nuestra empresa existen otras que desean surgir, por ello se decide buscar aliados, que nos permitan crecer a beneficio y protección de ambos. 2.2.2 CARACTERISTICA POR ACTIVIDAD BÁSICA Bien se dijo con anterioridad, la empresa emprenderá la búsqueda de aliados estratégicos para poder alcanzar las metas y objetivos que se proponga. Los aliados estratégicos contribuirán en nuestro desarrollo y el apoyo será mutuo, para ello deberá cumplir con ciertas exigencias y lineamientos que la empresa Beauty Mommy pondrá. Nuestros aliados estratégicos serán clientes, competencia y proveedores, que desempeñan distintas funciones en nuestro entorno. Los clientes deberán ser formales, es decir la empresa debe “estar con todas las de la ley”, deben ser confiables y fieles, son el motivo de la existencia de una empresa, ellos generan la reputación que la empresa tendrá a lo largo del tiempo, si el producto es bueno o si el producto es malo. Si la repuesta es positiva, los clientes deberán tener la capacidad para realizar el pago de sus deudas y en tanto con nosotros para facilitarnos el cobro. La competencia, deberá contemplar nuestros mismos intereses, con que seamos rivales no estaremos peleando ni mucho menos perjudicando el uno al otro, al contrario tener espíritu solidario, pues como se dice a mayor competencia más competente es el producto.
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Un competidor no es únicamente un dolor de cabeza, en cambio les puede traer beneficios económicos, sólo es cuestión de analizar, innovar y abrirse a las posibilidades. Los proveedores como anteriormente se mencionó juegan un rol importante, la rapidez de entrega de la materia prima, la calidad de los insumos, la idoneidad, tanto de ellos como la de sus productos, deben tener una buena administración y ser una entidad seria en cuestión de rapidez y calidad, teniendo en cuenta la participación en el mercado y cómo influye en él: ser líder. Los nuevos enfoques se concentran en el "proceso" antes que en la "función": el proveedor deja de ser un "adversario" para transformarse en un "colaborador".1 La empresa con quienes nos aliares o asociaremos deberán estar formalizadas y no tener problema con la Superintendencia Nacional De Administración Tributaria (SUNAT), para evitar posibles sanciones y con ello multas en perjuicio de nosotros. Deberán mirar a futuro, no ser conformistas y ser como Beauty Mommy, una empresa con ganas de triunfo. Para las provisiones estableceremos una suspicacia de mantenimientos como de insumos para lograr que estos no nos hagan falta para cuando los necesitemos, evitando así el riesgo de quedarnos sin mercadería para las ventas que tendremos que proporcionar. El rol que cumple marketing es para poder hacer más conocido nuestro producto para lograr llegar a los hogares de nuestros futuros clientes cubriendo sus necesidades, pues querremos que nos conozcan mediante medios de comunicación o de la fiel palabra de personas que usen nuestro producto.
1 http://www.buenosnegocios.com/notas/742-los-proveedores-nuestrosaliados
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Buscaremos tener una organización adecuada teniendo en cuenta los objetivos de la empresa que es llegar a ser una marca reconocida y firme en el mercado, y de vez en cuando tendremos que adaptarnos a las oportunidades y cambios que se nos planteen por ejemplo laborar fuera de los horarios para dosificar el tiempo y realizar la entrega con mucha más calma. Y una de las actividades por finalizar pero no menos importante sería el manejo del transporte pues tendremos la oportunidad de llegar a tiempo a los hogares de los clientes claro reservando combustible para los transportes tomando rutas de acceso para acortar el tráfico o problemas que puedan suceder en los lugares más congestionados, así reservaremos recursos y tiempo para poder satisfacer la necesidad del cliente. 2.2.3 IDENTIFICACION DE ALIADOS ESTRATEGICOS
Beauty Mommy, al explorar el mercado hemos conseguido información de estas empresas, analizaremos si nos conviene y es factible poder contraer alianza con alguna de ellas: 1. ZAMAC PERUANO SRL http://proveedores.guiadegamarra.com/zamac-peruano-srl Fabricante de Hebillas, botones, llaveros, placas, medallas, destapadores, accesorios para calzado y carteras y toda clase de artículos metálicos 2. CREACIONES Y CONFECCIONES R Y M http://fabricantes.gamarra.com.pe/r-y-m/ Confeccionamos uniformes en general: Ejecutivos, industriales, deportivos, publicitarios, Contamos
escolares,
etc.,
y
demás
accesorios.
con amplio taller para cubrir pedidos de gran volumen,
atendemos pedidos de provincias, licitaciones estatales. 3. FUTURE TRENZ S.A.C http://www.paginasamarillas.com.pe/fichas/future-trenz-s-a-c_411057/ 23
Fábrica de pasadores, elásticos, cordones, cintas rígidas, elásticos con diseño, drizas y cintas colchoneras, servicio a exportadores. 4. TECNOLOGIA TEXTIL S. A.C http://www.paginasamarillas.com.pe/fichas/tecnologia-textil-s-a_416399/ Gran variedad de telas rígidas y stretch para: Uniformes, deporte y moda, a los mejores precios. 5. CONSORCIO LA PARCELLA S.A http://acciontrabajo.com.pe/cddcEcEb.html Fabricación y venta de telas de polialgodón en camisería: - Alpo cuadros. Alpo rayas. - Súper Oxford. - Pinpoint. - Popelinas. - Villelas. - Bermudas. Bolsilleros. Poliviscosa: - Consolen. - Novatrel. - Casimires. 6. NOMOTEX S.A.C http://www.nomotex.com/ Amplia gama de telas acabadas de alta calidad en tejido de punto, fabricados con los más finos hilados de algodón Pima y Tangüis. 7. AZUL Y PÚRPURA S.R.L http://www.estamosenlaweb.pe/19101/azul-y-purpura-venta-de-telas? utm_source=gas Empresa peruana dedicada a la fabricación y comercialización de telas para indumentaria. 8. AMAZON CORPORATION S.A http://lima-distr.all.biz/amazon-corporation-sa-e3469#.VfjkbBF_Oko Empresa dedicada a la importación y comercialización de Maquinaria, Repuestos e Insumos para el sector textil y su objetivo principal es de brindarle el mejor producto y servicio a sus clientes. 24
9. DEMITEX DEL PERÚ SAC - http://www.demitex.com.pe/ Empresa dedicada a la venta de máquinas. 10. INSUMOS TEXTILES VELOZ E.I.R.L http://proveedores.gamarra.com.pe/insumos-textiles-veloz/ Empresa importadora, dedicada a la comercialización y distribución de hilos marca
Veloz,
abasteciendo
los
requerimientos
de
diversos
confeccionistas, cumpliendo con los estándares de calidad y contribuyendo con el desarrollo de sus empresas. 2.2.4 DEFINICIÓN DE ALIADOS ESTRATÉGICOS NOMOTEX S.A.C: Esta empresa si bien es cierto queda en San Miguel no muy cerca de la zona donde nos ubicaremos, tiene 8 años de actividad que nos da seguridad, aparte de ello las telas que ello ofrecen son fabricadas exclusivamente con los más finos hilados de algodón pima, esta tela es antialérgica la cual no afectara la sensibilidad de la barriga de la gestante. DEMITEX SWL PERU S.A.C: Es un empresa la cual está dedicada a la venta de maquinaria textil, es representante de distintas empresas que se dedican al mismo rubro en SUIZA , CHINA Y ITALIA ,La ubicación de esta empresa es surco la cual es a zona en donde nos ubicaremos , en conclusión por estas razones hemos visto favorable que nos conviene esta empresa. CREACIONES Y CONFECCIONES R Y M: Es una empresa que tiene 19 años trabajando en el rublo confeccionando y diseñando distinta prendas y nos interesa asociarnos a ella por los años de experiencia aparte de ello esta empresa a diseñados camisetas blusas para empresas reconocidas como por ejemplo Scotiabank , Saga Falabella , etc. 25
CAPITULO III VARIABLES EXÓGENAS Y ESTIMACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO (1RA PARTE DEL ESTUDIO DE MERCADO)
3.1 DEFINICIÓN DE VARIABLES EXÓGENAS DE IMPACTO (AL MERCADO ACTUAL Y FUTURO)
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Realizaremos el análisis de las variables externas que pueden afectar a nuestro proyecto de inversión, reconoceremos los riesgos y el impacto tanto del corto plazo y mediano plazo que serán de manera positiva o negativa. La herramienta a utilizar es el análisis PESTEC, que a continuación detallaremos. 3.1.1 ANALISIS PESTEC DEL PROYECTO DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS
Dentro de las variables del análisis PESTEC tenemos: Fuerzas Políticas Fuerzas Económicas Fuerzas Social Fuerzas Tecnológica Fuerzas Ecológicas Fuerzas Competitiva FUERZAS POLITICAS: En esta variable tendremos en cuenta el análisis de los factores políticos en el que se encuentra sometido Beauty Mommy, para ello las noticias de diversos diarios del país como El Comercio y Gestión, serán de gran ayuda. Analizaremos si estos factores serán constantes, si influirán de manera positiva o negativa. Comenzaremos con la intervención del estado y sus órganos de gobierno; el mandato del presidente Ollanta Humala esta pronto a culminar puesto que en el año 2016, se realizara las votaciones a nivel nacional para la elección del presidente del Perú, ya sabiendo con anterioridad que la persona que asuma este cargo deberá contribuir y seguir en el camino del crecimiento del país.
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Medidas gubernamentales de Perú impulsarán inversión en gobiernos subnacionales (América economía, 20 de setiembre del 2015) 2.
En cuanto a las leyes que se encuentran vigentes se tomaran con relevancia la Ley Nº 30056 (ley mype que modifica la Ley Nº 28015) donde se da protagonismo a las micro, pequeña y mediana empresa por el dinamismo que le dan a la economía que se dará a detalle en la siguiente fuerza: Cambios de la ley de mypes (El comercio, 23 DE ENERO DEL 2014)3. Como sabemos el estado tiene el poder de negociación para la realización de acuerdos internacionales para la importación de insumos o materias primas y exportación de productos o servicios del mercado peruano: India y Perú verán estudio de factibilidad para TLC (Gestión 19 de agosto del 2015)4. Se tiene que tener en cuenta las próximas leyes que entraran en vigencia, que tienen que ver con nuestra empresa y su crecimiento en relación al sector en el que nos vamos a desenvolver. Lea el proyecto de Reglamento de la Ley de Contrataciones del Estado (La ley, 06 julio del 2015)5. 2 http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/comercio/fmimedidas-gubernamentales-de-peru-impulsaran-inversion-en-gobiernos-sub 3 http://elcomercio.pe/economia/peru/estos-son-puntos-claves-nueva-leymypes-noticia-1704562 4 http://gestion.pe/economia/proxima-semana-representantes-india-y-peruveran-estudio-factibilidad-tlc-2140407 5 http://laley.pe/not/2585/lea-el-proyecto-de-reglamento-de-la-ley-decontrataciones-del-estado-/
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En el congreso también se ha tenido en cuenta la opción del aborto, que es dar muerte a la criatura, ante ello el presidente Ollanta Humala y el Ministerio de la mujer dan su opinión de este tema: Ministerio de la Mujer apoya postura de Humala sobre aborto (El Comercio, 02 de setiembre del 2015)6
FUERZAS ECONOMICAS En este punto tendremos en cuenta la inclusión de las variables económicas entorno a nuestro proyecto de inversión, ante ello hemos tenido en cuenta lo siguiente: La intervención de las variables en este sector se verá comprometido con la importancia de las mypes en su contribución en la economía: Participación de mypes en compras públicas alcanzó porcentajes ligeramente superiores a 30% (Gestión, 19 de agosto del 2015)7. Aquí vemos que las mypes se están aportando en la evolución de la economía del país donde participa de diversas maneras. En cuanto al sistema financiero, según se precisa en la siguiente noticia, los créditos para MYPE han ido desacelerándose, es decir no se obtuvo crecimiento como años anteriores, efecto del también desaceleramiento macroeconómico: SBS: Actualmente se financia el 60% de mypes en el país (Gestión, 07 de octubre del 2014)8.
6 http://elcomercio.pe/politica/gobierno/ministerio-mujer-apoya-posturaollanta-humala-sobre-aborto-noticia-1837603 7 http://gestion.pe/economia/participacion-mypes-compras-publicas-alcanzoporcentajes-ligeramente-superiores-30-2140323
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Algo también en tener presente es la variación del valor de la divisa norteamericana : el dólar, que en los últimos meses se ha apreciado respecto a la moneda nacional, donde daría inestabilidad en la economía del país, pues como sabemos al apreciarse el dólar solo les conviene a los exportadores pues recibirán más soles por cada dólar: Tipo de cambio sube a S/. 3.215 en línea con mercados externos (Gestión, 22 de setiembre del 2015)9. Y finalmente observaremos la inflación y los factores que la originan, donde toma protagonismo el dólar, pues los importadores se ven obligados a subir los precios de los productos por ejemplo a las personas normales las medicinas o ropa, a los empresarios los agarran con el precio de las maquinarias importadas y con el precio de las materias primas importadas. ¿Cómo impacta el tipo de cambio en la inflación? (Gestión, 24 de agosto del 2015)10
FUERZAS SOCIALES Para este tema tendremos en cuenta las variables de nivel social, como el empleo que brindan las mypes y las oportunidades de progreso por persona que sacara a adelante a su familia, serán sus propios jefes y quienes tomaran las decisiones y aquí veremos que no solo es el Perú sino a nivel de Latinoamérica:
8 http://gestion.pe/mercados/sbs-actualmente-se-financia-60-mypes-pais2110516 9 http://gestion.pe/mercados/tipo-cambio-sube-s-3215-linea-mercadosexternos-2143476 10 http://gestion.pe/economia/como-impacta-tipo-cambio-inflacion-2140665
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Micro y pequeñas empresas son clave para mejorar empleo en A. Latina (Primerahora, 13 de setiembre del 2015) 11. Ahora veremos el índice de natalidad, y la investigación no fue muy alentadora el Perú está catalogado como uno de los peores países para ser mama donde solo superamos a dos países Bolivia y Paraguay, en este estudio se tuvo en cuenta la salud y el bienestar de madres, niños y niñas: Perú es uno de los peores países de Sudamérica para ser mamá (El Comercio, 05 de mayo del 2015)12 Las mujeres en su etapa de madurez a diferencia de una adolescente tienen mucha ilusión con la espera de la llegada de un bebe teniendo muchas expectativas y emoción: Dar vida es el regalo más grande para una mujer (In Perfectas, 16 de setiembre del 201513 El poder adquisitivo tiene mucho que ver con nuestro proyecto pues sabremos si nuestros clientes potenciales podrán adquirir nuestro producto y el precio este acorde a su bolsillo, en esta noticia vemos que el sector medio (mercado al que nos dirigiremos) ha crecido en cuanto a su capacidad de adquisición según lo informa una prestigiosa consultora: Arellano Marketing: Poder adquisitivo de la clase media creció (Peru21, 26 de agosto del 2015)14
11 http://www.primerahora.com/noticias/mundo/nota/microypequenasempresas sonclaveparamejorarempleoenalatina-1108047/ 12 http://elcomercio.pe/mundo/actualidad/peru-uno-peores-paisessudamerica-mama-noticia-1808925 13 http://peru.com/mujeres/soy-mama/dar-vida-regalo-mas-grande-mujernoticia-400186
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FUERZA TECNOLOGICA Se tocara el punto de las variables tecnológicas, y como revolucionan en un establecimiento o negocio, siendo una herramienta de vital importancia en los últimos años por la interacción de las personas: El éxito está en usar muchas tecnologías y adaptarse a ellas (Gestión, 22 de setiembre del 2015)15 El mundo actual se encuentra sometido a la globalización y quien no participa de él se encuentra en gran desventaja, los negocios de hoy en día se ven obligados a interactuar con las tecnologías para la mejora continua. Publicidad en las Redes Sociales: Nuevas Tendencias (La Republica, 11 de agosto del 2015)16 Las redes sociales revolucionaron el mundo del marketing y la publicidad, por ello es muy utilizado por las empresas. El Perú progresa en el uso de tecnología de la información (La Republica, 24 de abril del 2015)17 En el entorno macro del Perú, el uso de la tecnología como se dijo con anterioridad es muy utilizado por las personas. 14 http://peru21.pe/economia/arellano-marketing-crece-poder-adquisitivoclase-media-2226107 15 http://gestion.pe/impresa/exito-esta-usar-muchas-tecnologias-adaptarseellas-2143459 16 http://redaccion.larepublica.pe/impresa/sociedad/397243-publicidad-enlas-redes-sociales-nuevas-tendencias 17 http://larepublica.pe/24-04-2014/el-peru-progresa-en-el-uso-detecnologia-de-la-informacion
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FUERZAS ECOLOGICAS Hace años se está promoviendo la cultura del cuidado del medio ambiente no solo de forma nacional (Perú) sino internacionalmente para preservar y cuidar nuestro planeta. Lince: feria de reciclaje convocará a más de 30 expositores este domingo 7(La Republica, 06 de junio del 2015)18 Se dan reuniones y exposiciones de cómo cuidar nuestro ecosistema, el Perú es uno de los países más diversos, por ello la cultura de cuidado de nuestro medio es importante, desde pequeños se debe inculcar las costumbres y hábitos, hasta cuando realizamos la compra de nuestro productos, no solo en fijarnos el precio o la calidad sino también por como contribuye a la preservación del planeta. La intervención del estado es de vital importancia pues ellos elaboran planes de forma general para inculcar a cada ciudadano desde el pequeño hasta el más grande, como se dijo antes existen tratados y acuerdos en donde el Perú está comprometido, ante esto el presidente del Perú, Ollanta Humala deberá expresar las metas y estrategias de reducción de emisiones de contaminación a la Convención de Naciones Unidas sobre el Cambio Climático El legado climático de Humala (El Comercio, 22 de Setiembre del 2015) 19 No obstante existen actividades como en el caso de san isidro que promueven alternativas para salvar a nuestro planeta, como es instalar un día de no usar automóviles, usando como ellos denominan alternativas más ecoamigables.
18 http://larepublica.pe/sociedad/5890-lince-feria-de-reciclaje-convocaramas-de-30-expositores-este-domingo-7 19 http://elcomercio.pe/opinion/colaboradores/legado-climatico-humalapedro-solano-noticia-1842806
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San Isidro instauró 'Día sin auto' para reducir niveles de contaminación (Perú 21, 22 de setiembre del 2015)20
FUERZAS COMPETITIVAS Las competencia es algo que surge siempre en los negocios, quienes “hace la lucha” para ser líder en el mercado, donde se plantean estrategias, modos para poder superarnos cada día. En gamarra el emporio más grande del Perú, plantea la construcción de un “mal” un centro comercial que estará implementado con tiendas por departamento, un supermercado y un centro de actividad bancaria. Un 'mall' para Gamarra (La Republica, 13 de setiembre del 2015) 21 A raíz de la competencia nace la superación y el mejoramiento constante, para ello la empresa deberá estar a la vanguardia, y encontrar las maneras para diferenciarnos de los demás. Algunos tips que nos ayudaran muchos para hacerle frente a las demás empresas:
Extiende tu alcance con Internet Explora nichos poco atendidos Explora nichos poco atendidos Conviértete en cliente de tus clientes
La competencia no solo es nacional también existen empresas internacionales que se encuentran en nuestro medio, esto sería una amenaza pues tendría diferentes precios, esto es debido a los tratados de libre comercio que tiene nuestro país, que si es beneficioso porque los precios se vuelven más 20 http://peru21.pe/actualidad/san-isidro-municipalidad-instauro-dia-sinauto-cada-22-cada-mes-2227969 21 http://larepublica.pe/impresa/sociedad/702942-un-mall-para-gamarra
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competitivos pero también disminuye el margen de ganancia a la industria nacional pues los precios de los competidores internacionales son más bajos. Textiles chinos afectan producción nacional, que ya cayó un 10%(La Republica, 07 de Julio de 2015)22
3.2 DELIMITACIÓN DEL MERCADO Mercado Potencial: Realizamos el análisis a nuestro mercado al cual estamos dirigiéndonos, tomamos como este al distrito de surco. Pues hemos estimado que nuestro mercado potencial seria
aproximadamente
6,057
mujeres
embarazadas de 30 a 45 años.
Mercado disponible: Nuestro mercado disponible después de hacer una investigación para poder saber qué porcentaje de mujeres están dispuestas a verse bien pues no todas están laborando hasta el momento, algunas mujeres se encuentran en casa como amas del hogar y se sienten conforme con el tipo de vestimenta que usan o usarían en el futuro es por ello que hemos llegado a la conclusión de nuestro mercado disponible es el 90% que valdría 5,452 mujeres embrazadas en Santiago de surco. Mercado efectivo:
22 http://larepublica.pe/impresa/economia/13465-textiles-chinos-afectanproduccion-nacional-que-ya-cayo-un-10
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Después de la investigación que se ha dado por realizar preguntas a las damas que están en gestación o desean estarlo o ya lo han estado y planean volverlo hacer pues se ha llegado a la conclusión que no todas están dispuestas a comprar nuestros productos es por ello que reuniendo todas la características del producto; hemos llegado a la consumación que del 90% de nuestro mercado disponible el 71% con un estimado de 3,870 mujeres que estarían dispuestas a comprar nuestro producto sin algún inconveniente pues buscan belleza y comodidad en la etapa de gestación. Mercado Objetivo: En conclusión llegamos a que teniendo las cifras del mercado efectivo pues realizaremos la confección de nuestras vestimentas para lograr así darle la preferencia y el gusto al cliente de poder lucir la hermosa barriga que se le formara con el transcurrir de los meses y se sienta agusta de poder usar nuestro producto; lograremos considerar que la confección en nuestra planta será para 3,500 personas pues tenemos la idea de lograr vender todo ya que tenemos la cantidad de personas que podrán realizar la compra y además de ello no sobre estoquearnos para poder tener una rentabilidad deseada y una liquidez adecuada.
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RECOLECCION DE DATOS Y COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
4.1 METODO DE RECOLECCION DE DATOS
En esta parte del proyecto se realizara trabajo de campo para poder recolectar y levantar la información de nuestro público, para ello utilizaremos tres métodos que son la encuesta, entrevista y la observación directa; las encuestas se realizaran dos:35 de encuesta piloto que nos permitirá conocer la reacción del mercado frente a nuestro producto, y la encuesta definitiva que se harán a 150 personas; la entrevista se harán a expertos con un numero de 3 personas y la observación se harán a estos mismo.
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ENCUESTA PILOTO Como ya se dijo a inicio de este capítulo, la encuesta piloto nos ayudara para conocer como se muestra el mercado con nuestro producto, hallaremos las variables P y Q ,que son el grado de aceptación y rechazo que en breve se dará a detallar posteriormente de ofrecer la información que se obtuvo luego de realizar las respectivas encuestas. PREGUNTA Nº 01
38
PREGUNTA 01 17%
83%
SI
NO
1.
¿Compra
usted
ropa
para
embarazadas con diseño? La pregunta que se presentó al público fue para reconocer el grado de aceptación del producto y la respuesta fue muy alentadora el 82,8% de las mujeres contestaron afirmativamente, indicando que si realizan la compra de ropa con diseño exclusivamente para mujeres en esta de gestación, las demás personas (17,14%) nos indican que utilizan ropa con talla más grande, señalando que rechazan la idea que se está proponiendo.
PREGUNTA 02 2. ¿Con qué frecuencia compra ropa para embarazadas?
PREGUNTA 02 17% 45% 38%
Cada 15 dias
Cada mes
Cada 2 meses
Cada 3 meses
En esta pregunta se realiza la consulta de la frecuencia o recurrencia para la compra de su vestimenta, dando como resultado que el 45% lo realiza cada 15 días, el 38% en el plazo de un mes, 17 % cada 2 meses y ninguna persona
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realiza la compra cada 3 meses, donde podemos percatarnos que nuestro clientes
potenciales
en
su
mayoría
prefieren
una
frecuencia
corta,
señalándonos que desean tener mucho en cuenta su imagen y de su pancita. PREGUNTA 03 3. ¿Dónde
compra
actualmente
ropa
para
embarazada?
PREGUNTA 03 21% 10%
52%
17%
Gamarra Centros Comerciales Por Internet Otros
Esta pregunta está enfocada para poder conocer a nuestra competencia, donde en su mayoría, más del 50% realiza las compras en el emporio comercial de Gamarra precisando que encuentran buenos precios, pero que no cuentan con buena calidad , en segundo lugar lo compran en centros comerciales, estos cliente nos comentan que se sienten más seguros comprando allí por el prestigio de las distintas marcas, el otro grupo lo hace vía por internet y por último en lugares distintos a los antes mencionados.
PREGUNTA 04
40
PREGUNTA 04 14% 17% 69%
50-70
71-100
101-140
Mas de 141
4.
¿Qué precio paga por la ropa en su embarazo?
Lo que deseamos saber es relativamente las costumbre de pago que tienen los clientes para poder adquirir os semejantes de nuestro producto y cuánto paga a nuestra competencia, que actualmente podemos decir que casi el 70 % de nuestro encuestados pagan entre 50 a 70 nuevos soles, teniendo en cuenta que el mercado peruano muchas veces prefiere más el precio que la calidad o la comodidad, segundo lugar lo ocupa de 71 a 100 nuevos soles con 17 %, y solo el 13% prefiere pagar 101 hasta 140 nuevos, y ninguna desea comprar una prenda mayor a 141 nuevos soles. PREGUNTA 05 5. Luego de mostrar nuestro catálogo ¿Cuánto está dispuesto a pagar por nuestra ropa para embarazada?
41
PREGUNTA 05 10% 24% 66%
50-70
71-100
101-140
Mas de 141
Aquí mostramos como serán el diseño de nuestro producto, el cliente decidirá cuanto pagaría, para esto tendremos los mismos parámetros de la pregunta anterior para reconocer si nuestro producto hará la diferencia y la respuesta fue positiva, a pesar que se mantiene la tendencia del precio más bajo; en la primera opción el 65% nos indicó que pagaría entre 50-70 soles, en la segunda opción obtenemos un dato positivo, los cliente en un 24% si adquiriría nuestro producto por un precio entre 71-100 nuevos soles; luego solo el 10% paga entre 101-140 soles, e igual que la pregunta anterior ninguna persona paga más de 141 soles.
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ENCUESTA DE PROFUNDIDAD En esta parte de recolección de la data se realizara el trabajo de campo, donde el grupo se distribuirá por distintas parte del distrito de Santiago de Surco, para realizar la encuesta de 150 mujeres en estado de gestación. A continuación presentaremos el resultado: PREGUNTA Nº 01
PREGUNTA 01 11%
89%
SI
NO
1.
¿Compra
usted
ropa
para
embarazadas con diseño? Al igual que en la encuesta piloto el grado de aceptación fue positivo en donde el 89% de las mujeres embarazadas que fueron encuestadas nos precisan que si realizan la compra de ropa para su etapa de gestantes; por otro lado el grado de rechazo fue del 11% de las encuestadas que indican que no realizan la compra pues optan por otras alternativas. PREGUNTA 02 2. ¿Con qué frecuencia compra ropa para embarazadas?
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PREGUNTA 02 13%
28%
22% 37%
Cada 15 dias
Cada mes
Cada 2 meses
Cada 3 meses
En esta pregunta si se varió en cuanto a la frecuencia, el 37 % de las personas que fueron encuestadas dijeron que compran con una frecuencia de un mes aproximadamente, en segundo lugar, se observa que las compras las realizan cada 15 días con 27% como indicador; posteriormente las mujeres en estado de gestación acotan en un 22% que realizan la adquisición de su ropa cada 2 meses y el resto lo hace cada 3 meses. PREGUNTA 03
PREGUNTA 03 16% 39% 6% 40%
Gamarra Centros Comerciales Por Internet Otros
3.
¿Dónde
compra
actualmente
ropa para embarazada? En esta pregunta como se dijo en la encuesta piloto nos permitirá reconocer a nuestra competencia, es decir donde nuestro clientes recurren a comprar, donde está muy parejo gamarra y los centros comerciales con 38% y 40% respectivamente, que son los preferidos por las mujeres en estado de
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gestación, luego se observa que en un número menor lo realiza por internet y finalmente con otros lugares.
PREGUNTA 04 4. ¿Qué precio paga por la ropa en su embarazo?
PREGUNTA 04 13% 4% 45% 39%
50-70
71-100
101-140
Mas de 141
En
esta
pregunta
encontramos
diferencias con relación a la encuesta piloto, las mujeres embarazadas que fueron encuestados ya invierten un poco más en su ropa: en primer lugar aún se mantiene con 45% el rango de 50 a 70 nuevos soles, y en segundo lugar con 38%, el precio de 71-100 nuevos soles, recortándose la distancia que existió en la primera encuesta, luego el 13% nos indica que gasta en un aproximado de 101-140, y por ultimo solo 5 personas que equivalen el 3% compran ropas con un valor superior a 141 nuevos soles.
PREGUNTA 05 5. Luego de mostrar nuestro catálogo ¿Cuánto está dispuesto a pagar por nuestra ropa para embarazada?
45
PREGUNTA 05 17%
7% 15%
61%
50-70
71-100
101-140
Mas de 141
El resultado fue diferente al de la encuesta piloto los clientes luego de ver nuestro producto nos indican un mayor precio: el 14% de las personas encuestadas dicen que pagarían entre 50 y 70 soles, el 61% nos indica que lo adquirirán a un aprox. De 71-100 nuevos soles, indicador favorable para el proyecto, el 17% indica que pagaría 101-140 nuevos soles, y el 7 % pagarían más de 141 soles.
PREGUNTA 06 6. ¿En qué lugar le gustaría adquirir nuestro producto?
PREGUNTA 06 15% 2% 27% 56%
Boutique
Centro Comercial
Redes Sociales
Otros
Se muestra como resultado que el 27% de la población que fue encuestado prefiere comprar en una boutique, el 56% de las mujeres que fueron consultadas prefieren realizarlo en un centro comercial por ser un establecimiento con mayor reconocimiento, en tanto el
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14% indico que lo realizaría en las redes sociales o medios electrónicos parecidos, un mínimo numero marco la opción otros.
PREGUNTA 07 7. ¿Durante el embarazo cuales son los atributos que busca al vestir?
PREGUNTA 07 19% 7%
46%
28%
Comodidad
Moda
Precio
Diseño
En esta pregunta reafirmamos la idea que teníamos, las mujeres en estado de gestación buscan en el momento de vestirse la comodidad, que representa el 45%
de las población que fue
encuestada, en segundo lugar las preferencias son por la moda con el 28% ,a su vez el 7% nos indica que al escoger su ropa tienen en cuenta el precio y por ultimo con 19% el diseño.
PREGUNTA 08 8. ¿Le gustaría un modelo de ropa por cada temporada?
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PREGUNTA 08 4%
96%
Si
No
Nuestro proyecto de inversión tiene como idea, realizar la confección de distintos diseños por temporada como en verano, otoño, invierno y primavera, diversificando así nuestro producto a ofrecer al público, teniendo en tanto una aceptación del 96% de las personas que fueron consultadas y en un menor grado con 4% de rechazo.
PREGUNTA 09 9. ¿Qué colores prefiere en la ropa para su embarazo?
PREGUNTA 09 12% 16% 37%
36%
Azul Marino
Rosado
Lila
Celeste
para esta pregunta tuvimos en cuenta los gustos y preferencias, dándose opciones los colores teniendo con mayor aceptación el color lila con 36% de participación, luego se encuentra el color 48
rosado con 35% de aprobación, posteriormente el color azul marino con 16% y finalmente el color celeste que tuve el menor puntaje con 12% de aprobación.
PREGUNTA 10
PREGUNTA 10 6% 4% 16% 75%
Algodón
Lycra
Polar
Tela Jean
10.
¿Qué tipo de tela le gustaría que usemos en nuestra prenda?
Para la elaboración de nuestro producto se tendrá muy en cuenta el material o materia prima, por ello se hace consulta donde el 74% prefiere el material del algodón, la lycra es la segunda escogida con 15% y el polo y tela jean con 6% y 4% respectivamente.
ANEXO 08
49
50
ANEXO 09
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