PROYECTO INTEGRADOR ETAPA 1 BIMBO
Emmanuel Tapia Jiménez Prof. Oscar Serrano Macroeconomía 4° semestre
“Por siempre responsable de lo que se ha cultivado”
Introducción I Información general de la empresa (Visión y misión, Organigrama y Descripción detallada de las actividades de la empresa) II. Situación actual de la empresa Tabla sobre ventas Tabla de compras Tabla sobre impuestos Tabla sobre competidores Riesgos para el desempeño de la empresa III. Información financiera Estado de resultados para los últimos 4 años a la fecha Balance general de la empresa Deuda a largo plazo IV. Ambiente macroeconómico adverso Tabla de expectativas económicas para los próximos años V. Análisis VI. Matriz FODA sobre el posicionamiento de la empresa Objetivo General Objetivo Financiero Estrategias de mercadotecnia VII. Plan financiero para los próximos 5 años Conclusiones Referencias
INTRODUCCIÓN El objetivo de esta actividad es aplicar los conocimientos que los estudiantes hemos adquirido a lo largo del periodo en curso, el propósito es examinar la influencia de la macroeconomía En una empresa internacional, mediante el análisis de la información financiera, el desarrollo de una estrategia y un plan financiero para su posicionamiento. Para realizar dicho proyecto se toman como referente las actividades elaboradas previamente, lo que garantiza la transversalidad de los contenidos revisados para el desarrollo de competencias. La empresa que analizaré es Grupo Bimbo debido su auge económico y por su importancia macroeconómica tanto en México como en el resto del mundo
DESARROLLO
1.- INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA a) Visión En 2020 transformamos la industria de la panificación y expandimos nuestro liderazgo global para servir mejor a más consumidores Misión Alimentos deliciosos y nutritivos en las manos de todos
(Bimbo, 2013) b) Organigrama
(Bimbo, 2013) c) Descripción de las actividades de la empresa ¿A qué se dedica? Grupo Bimbo se dedica a la producción y venta de más de 10000 productos en México y el Mundo. (Bimbo, 2013) ¿Qué tipo de productos vende? Grupo Bimbo vende más de 10000 productos bajo más de 100 marcas paraguas entre los que se encuentran: pan de caja, pan dulce, panquelería, bollería, pastelito, galletas, botanas saladas, tortillas, tostadas, cajeta (dulce de leche), entre otros. (Bimbo, 2013)
¿Cuáles son las ventajas competitivas del negocio? • • • • • • • • • •
Liderazgo global en la Industria de Panificación Marcas líderes y desarrollo con innovación. Distribución de clase mundial Diversificación geográfica estratégica con presencia balanceada en mercados desarrollados y en mercados en desarrollo Capacidades de producción extraordinarias Líneas de productos diversas e innovadoras Alta dirección experimentada con un buen historial en integración de Compañías Sólidas prácticas de gobierno corporativo y excelente reputación Fuerte Cultura Corporativa con Responsabilidad Social y Ambiental Políticas financieras responsables Bases sólidas para el crecimiento futuro (Bimbo, 2013)
¿Cuáles son sus economías de escala?
• • • •
Grupo Bimbo cuenta con numerosas economías de escala como: Son 175 plantas las que integran al grupo, lo que ayuda a la red de distribución. Grupo Bimbo cuenta con más de 56 mil utas en el mundo lo que le permite disminuir el costo medio de sus productos. Tienen más de 2.8 millones de puntos de venta lo que le permite llegar a diversos hogares en todo el mundo. Tiene aproximadamente 1700 centros de venta. (Bimbo, 2013) ¿Cómo son sus operaciones? Sus operaciones tienen lugar en tres continentes: América, Europa y Asia Cuenta con un portafolio de más de 10000 productos bajo más de 100 marcas paraguas. Las marcas más relevantes en términos de venta son: Bimbo, Marinela, Arnold, Brownberry Oroweat y Barcel y marcas sumamente reconocidas como Thomas, Sara Lee, Entrenmanns, Ricolino, Tía Rosa, Plus Vita y Dempsters. Grupo Bimbo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores. (Bimbo, 2013)
¿Cómo determina sus precios a nivel internacional? •
En virtud de la importancia de las operaciones del Grupo fuera de México, incluyendo en Estados Unidos, Canadá, Latinoamérica y Europa, las condiciones económicas y políticas en esos otros países en los que operan afectan sus resultados. La demanda de los consumidores y sus preferencias, así como los precios reales y los costos de las materias primas son influenciados fuertemente por las condiciones macroeconómicas y políticas en dichos países. Estas condiciones varían en cada país y no necesariamente están relacionadas con la situación de las operaciones de Grupo Bimbo en México. Su negocio podría ser afectado por la condición general de las economías, inflación, tasas de interés y tipos de cambio en los países en los cuales opera. Cualquier disminución en la tasa de crecimiento de la economía de estos países, periodos con un crecimiento negativo y/o incrementos en la inflación o tasas de interés en estos países podrían resultar en una menor demanda de sus productos, menores precios reales sus productos o un margen reducido en sus productos. El deterioro en las condiciones económicas y políticas de cualquiera de estos países podría afectar a Grupo Bimbo de forma adversa. El valor de mercado de los valores de compañías mexicanas es, hasta cierto grado, afectado por las condiciones económicas y de mercado de otros países en desarrollo. A pesar de que las condiciones económicas en dichos países pueden ser diferentes a las condiciones económicas en México, la reacción de los inversionistas a los sucesos en cualquiera de dichos países podría tener un efecto adverso en el valor de mercado de los valores de emisoras mexicanas, incluyendo los del Grupo. Asimismo, la relación directa entre las condiciones económicas en México y en Estados Unidos se ha estrechado en años recientes como resultado del TLC, e incrementado la actividad económica entre estos dos países. Como resultado de la desaceleración en la economía de Estados Unidos y la incertidumbre sobre las condiciones económicas generales en México y en Estados Unidos, la situación financiera y resultados de operación del Grupo podrían ser afectados de forma adversa. Asimismo, en virtud del desarrollo reciente en los mercados internacionales de crédito, la disponibilidad y el costo de capital podría verse afectado y limitar la capacidad de Grupo Bimbo para obtener financiamiento o el refinanciamiento de su deuda existente en términos favorables, afectándole de forma significativa y adversa. El Grupo no puede asegurar que el desarrollo político y social de cualquiera de los
países en los que tiene operaciones, sobre lo que no tiene control alguno, no tendrá un efecto adverso en el mercado global o en su negocio. (Bimbo, 2013)
d) Características Geográficas de su ubicación • Grupo Bimbo opera actualmente en 22 países que son:
1. Argentina 2. Brasil 3. Canadá 4. Chile 5. China 6. Colombia 7. Costa Rica 8. Ecuador 9. El Salvador 10. España 11. Estados Unidos
12. Guatemala 13. Honduras 14. México 15. Nicaragua 16. Panamá 17. Paraguay 18. Perú 19. Portugal 20. Reino Unido 21. Uruguay 22. Venezuela
(Bimbo, 2013) 2.- SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA 1. Elabora la siguiente tabla sobre ventas. De 2014 a 2016 debes anotar datos que muestren aumento de ventas de un año contra el inmediato anterior. A partir de 2017 se debe mostrar un descenso en las ventas respecto al año anterior (entorno económico adverso).
Años
Montos de Ventas (dólares)
2014
187043
2015
198625
2016
202698
2017
215465
2018 (estimado)
215005
2019 (estimado)
218008
2020 (estimado)
229856
Los montos del 2014 al 2016 son sacados del dictamen de auditores independientes a Grupo Bimbo y corresponde a sus ventas netas. (independientes, 2017) El monto del 2017 es sacado de las ventas netas del primer semestre del 2017 multiplicado por 2 (Bimbo, 2013)
Los montos del 2018 al 2020 al decirse que habrá un entorno económico adverso y un descenso respecto a las ventas, las cifras son estimaciones propias. Gráfica tabla 1
1. Elabora la siguiente tabla sobre compras.
2014
Montos de compra de materia prima (dólares) 2644
2015
Años
Costos de Pago por transportación financiamiento (dólares) para compras (dólares) 71862
11867
3019
84245
13146
2016
3719
96395
16652
2017
4019
98395
17146
4515
99387
18136
4813
100316
19846
5014
102437
20319
2018 (estimado) 2019 (estimado) 2020 (estimado)
Las cifras están en millones de pesos
Los datos de montos de compra de materia prima del 2014 al 2016 corresponden al informe del dictamen de grupo bimbo. Los costos por transportación del 2014 al 2016 corresponden a los gastos por distribución y venta de los estados de resultados en el dictamen de grupo bimbo. El pago por financiamiento para compras corresponde a las cuentas por pagar a los proveedores durante el periodo de 2014 a 2016 en el dictamen de grupo bimbo. (independientes, 2017) Las cifras del 2017 corresponden al informe brindado durante el primer semestre de grupo bimbo considerando los mismos parámetros anteriores (Bimbo, 2013) Las cifras del 2018 al 2020 son estimaciones propias de acuerdo al supuesto de una situación económica adversa. GRÁFICA
1. Elabora la siguiente tabla sobre impuestos.
Años
Pagos de ISR ($)
Pagos de IVA ($)
2014
2955
4782
2015
4063
4206
2016
6845
5605
2017
7017
5318
2018 (estimado)
7145
5916
2019 (estimado)
7239
5727
2020 (estimado)
7418
5426
Los datos del 2014 al 2016 corresponden a los datos brindados por el dictamen de Grupo Bimbo (independientes, 2017) Las otras cifras son estimaciones propias en espera de una situación económica adversa. GRÁFICA
1. Elabora la siguiente tabla sobre la participación en el mercado.
91
Ventas de competidor 1 a nivel internacional (dólares) 11.3
Ventas de competidor 2 a nivel internacional (dólares) 6.6
2015
92
11.5
6.8
2016
93
10.9
6.9
2017
92
12.6
6.5
2018 (estimado)
90
14.6
6.7
2019 (estimado)
89
13.7
7.2
2020 (estimado)
88
14.8
7.5
Años
% de ventas respecto a las ventas en todo el mercado
2014
Las cifras del 2014 al 2016 (porcentajes y cifras expresadas en miles de millones de dólares) son tomadas del análisis del informe anual de Grupo Bimbo (Bimbo, 2013) GRÁFICAS
2. Enuncia los riesgos para el desempeño de la empresa:
a) Describe el riesgo de devaluación en México a partir de 2017 (consultar un periódico de México) Desde el 2016 los expertos tenían previsto para México un menor crecimiento, mayor inflación y una devaluación del peso. De acuerdo a 34 grupos de análisis y consultoría económica de expertos que fueron consultados por el banco central a través de la Encuesta sobre las Expectativas de los Especialistas en Economía del Sector Privado los especialistas indicaban lo siguiente: • Redujeron las expectativas del crecimiento del PIB (Producto Interno Bruto) a 1.49%, con respecto al 1.6% que habían pronosticado en la encuesta de diciembre del año pasado. • Los economistas aseguraban que habría una inflación del 5.25% que sería mayo al 4.13% que se tenía previsto. • Se tenía previsto tener un INPC (Índice Nacional de Precios al Consumidor) del 5.25% la cual estaba lejos del 3% que Banxico tenía presupuestado. Esto se debía a que habría un aumento en el precio de la gasolina, al igual que el tipo de cambio, que afecta el precio de otras mercancías importadas. • Debido al impacto generado por la elección del Presidente Donald Trump se tenía previsto un tipo de cambio de 21.7 pesos por dólar, esto debido al impacto derivado por las políticas económicas por el nuevo presiente de los Estados Unidos de América. • Un panorama negativo del crecimiento económico derivado de la inestabilidad económica mundial y la debilidad del mercado externo. • Se tenía esperado que la balanza comercial tuviese un déficit de 13mil 617 millones de dólares y la cuenta corriente una variación negativa de 30 mil 555 millones de dólares. • También se tenía presupuestado una baja en la Inversión Extranjera Directa de acuerdo a lo que se tenía presupuestado • Se calculó que la cantidad de dinero que mandan los mexicanos que laboran en Estados Unidos al país tendría una disminución debido a las medidas políticas del presidente de los Estados Unidos de América. (Vargas, 2017)
b) Describe los aumentos de las tasas de interés en Estados Unidos a partir de 2017 (consultar un periódico de EUA)
Se indica que la Reserva Federal Económica (FED) ha incrementado la tasa de interés en dos periodos este año el 16 de junio de 2017 en 25 puntos base de un rango de 1% a un rango de 1.25% y el 17 de marzo de 2017 de .75% a 1%. El incremento en las tasas de interés de debe a la buena confianza que tienen los Estados Unidos sobre el crecimiento de su economía. Al aumentar las tasas de interés el gobierno americano espera contraer la inflación debido al auge económico que vive el país y la esperada alza de la inflación que se tiene prevista por lo que realizar políticas monetarias es una de las formas con las que la Reserva Federal espera controlar la inflación. Sin embargo, el crecimiento económico de los EUA es un factor importante en el crecimiento de las empresas mexicanas ya que la exportación de los productos se encarece lo que beneficiaría empresas como Grupo Bimbo. (Gensler, 2017)
III. Información financiera 1. Estado de resultados (consolidado) para los últimos 4 años a la fecha.
Estado de Resultados consolidado Grupo bimbo
Concepto Ingresos Costos Utilidad bruta Gastos
de
2014
2015
2016
2017
1870430
198625
202698
215465
585
87.5
811.1
981.2
58589
60375.2
70804.8
75544.2
629.5
707.8
424.9
492.5
55.4
61.3
administración Otros gastos
57.3
22.4
Utilidad
de
3081.1
3930.5
4171.9
4956.4
1013
1173.1
1354.2
1747.018
3160.1
3901.1
4197.4
4862.7
1092
1143.7
1379.7
1653.318
12068.1
12757.4
12817.7
3,209.382
operación Gastos financieros Utilidad
antes
de
impuestos Impuestos Utilidad neta
2. Balance general de la empresa.
Balance General
Concepto
2014
2015
2016
2017
41708.4
41530.1
62128.
72357.2
Total Activo circulante: Efectivo
8 Clientes
5755
6687
8683
7585
Cuentas por cobrar
631
719
768.8
791.04
Inventarios
1090.9
1306.4
1378.5
1402.3
Inmuebles, mobiliario y equipo
7322.6
8860.8
10036.
10452.9
(bruto)
4
Total pasivo circulante: Deuda a largo plazo
1522
1688
1782
1924
Obligaciones por contrato
15.8
16.5
16.8
17.1
432
450
490
550.3
5272
5818
5884
5406.38
-
-
-
-
10752.9
12416.3
14315
15003.44
arrendamiento Otros pasivos Total de capital contable: Capital social Utilidades retenidas Pasivo circulante más capital contable
3. Deuda a largo plazo, mediante la descripción de 3 préstamos solicitados a Bancos nacionales para la compra de insumos, reproduce y registra la información en la siguiente tabla:
Detalles del crédito: (montos, institución, tasas de interés,
Año a
periodo de pago, entre otros)
pagar
1) El banco central de México le abre una cuenta de
2017
apertura para generar ganancias con una cuenta de ahorros a grupo bimbo con una tasa de interés pasiva del 16%
anual
2017.
Sin embargo al mismo tiempo adquiere una deuda de 20mmdd
con
el
banco
Santander
para
comprar
maquinaria el 24 de oct del 2017 misma que pagara al mes siguiente
2) 110mdd Bancomer a una tasa de 16% anual 24 pagos
2019
de 4,192.5 mdd manejando pagos congelados. Adquirido el 14 de febrero del 2017. 3) 50mdd una tasa de 20% anual en 36 de 2.916mdd
2018
adquido el 20 de noviembre del 2015
IV. Ambiente macroeconómico adverso 4. Tabla de expectativas económicas de la empresa para los próximos años a partir del año en curso.
Concepto Inflación
2017 general
2018
2019
dic-dic.
5.90
3.88
3.56
Variación del PIB (media-
1.97
2.18
2.38
7.22
7.23
6.95
19.53
19.39
19.30
3.69
3.68
N/A
(media-mayo)
mayo) Tasa de interés del CETE 28 días (media- mayo) Tipo de cambio (media-mayo) Tasa
de
desocupación
nacional (media-mayo)
V. Análisis
La inflación no aumentaría, al contrario, disminuiría en gran porcentaje del 2017 al 2018 siendo la diferencia muy baja. Estos son datos expectativos por lo que se acercan a la realidad, pero la
situación actual puede cambiar de un año a otro por lo que no son muy acertados, aunque sí se acercan a la realidad y por eso se les llama expectativas económicas.
En cuanto al Producto Interno Bruto, tendrá una lenta variación. Indicando que posiblemente a causa de esto no haya un gran crecimiento económico
En cuanto a las tasas de interés tampoco se tiene un gran aumento conciso
a) Aumento de las tasas de interés. Con el aumento de las tasas de interés grupo bimbo se ve beneficiado con las tasas pasivas ya que tiene un fondo de ahorro en el banco de mexico el cual crece mediante este impulso
b) Tipo de cambio. El tipo de cambio afecta a bimbo ya que este determina el precio de la materia prima que se utiliza y al bimbo subir los precios por causa del tipo de cambio pierde clientes potenciales
c) Aumento de la inflación. La inflación que es el aumento de los precios de los bienes y servicios en efecto afecta a bimbo pues no podría ofrecer un servicio a un buen precio si en el país abunda una gran inflación
d) Variación lenta del PIB. Si existe poco incremento del PIB no podría aproximas buenas venta el grupo bimbo y por ende se estancaría en un lapso económico
e) Mayor desempleo. la desocupación alta afecta a bimbo pues esta genera poca distribución y producción de los productos de bimbo
VI. Matriz FODA sobre el posicionamiento de la empresa Fortalezas
Oportunidades
* Bimbo con 72 plantas y 900 centro de distribución se encuentra en 17 países de las Américas,China y la Republica Checa tienen la oportunidad de agrandar la producción que generan.
* Poner una larga producción de negocios en china y tratar de dominar el mercado consumidoremergente chino.
* El personaje fue adoptado inmediatamente por su atractivo infantil imagen y eso es algo que lellama mucho la atención a los niños y se le puede implementar en la mente de los niños para quemas adelante cuando crezcan sigan comprando el pan que les llamaba la atención de chicos y poreso se considera una fortaleza. * Grupo Bimbo se distingue de sus competidores antes del envasado el pan tostado y productosen celofán transparente (en vez del papel de cera convencionales) para que el la frescura delproducto y la calidad sería máximo aparente. * La empresa era bien conocida en México y en toda América Latina por su habilidades de lostrabajadores en el desarrollo de productos, la excelencia operativa, y la comercialización de losconsumidores. * Grupo Bimbo ha ampliado su línea de productos en México mediante la compra de una seriede productores de chocolate, dulces empresas, y las panaderías al por menor. * Grupo Bimbo opera algunas de las plantas más grandes y más flexible en su industria
Debilidades
* En la década de 1970 la compañía entró en el mercado de los snacks con su Palomitas(palomitas de maíz) del producto, y también se ha diversificado con la fabricación y comercialización de sus propios marcas de chocolate y dulces, y en 1980 se colocó sus acciones enla Bolsa de México de archivo. * Entre 1984 y 1997, bajo la dirección del tío Roberto Daniel, la compañía se expandió a través de fronteras en los EE.UU., así como Centro y Sur América. * Grupo Bimbo había aprovechado la confianza y la reputación que había acumulado más de seisdécadas en el mercado mexicano y consideró que era capaz de atraer a los mejores ingenieros,comerciantes, y otras funcionales expertos. * 1980 la empresa comenzó a exportar productos mexicanos a los Estados Unidos. * Oportunidad para ganarse el pan con sede en México y la dulce compañía de bienes en elcrecimiento mercado chino. * Grupo Bimbo adquirió el negocio de Beijing sólo después de estudiar el mercado de Chinadurante dos años.
Amenazas
La industria de la panadería no era conocida por un alto nivel de
* La gente comenzaba a consumir productos dietéticos y dejaba
investigación y desarrollo.
de comprar Bimbo, entoncesBimbo lo que hizo fue sacar productos de grano integral para que gente comenzara a comprarproductos integrales bimbo. * La operación de EE.UU. había perdido $ 40 millones en 2003 y $ 30 millones en 2004 * factor que afectó la rentabilidad de Grupo Bimbo fue el poder de negociación de lossindicalizados, camioneros Teamsters-afiliados y trabajadores sindicalizados de producción enestados clave como California, Oregon y Colorado.
Objetivo General
A fin de generar economías de escala en materia de compras estamos implementando un programa global para insumos clave y seguimos trabajando estrechamente con los proveedores en todos nuestros mercados. Desde el punto de vista de la producción, continuamos modernizando y mejorando nuestra base de activos. Tan sólo en 2013 invertimos $543 millones de dólares para ampliar la capacidad, incrementar la eficiencia y reducir la cantidad de desperdicios. Nuestro amplio portafolio incluye productos diferenciados y novedosos para cada mercado, con opciones para todos los momentos y grupos de consumidores. La producción local asegura que desarrollemos productos de acuerdo a los gustos y necesidades de los consumidores en cada uno de los mercados. Asimismo, nuestros esfuerzos regionales en lo relativo a investigación y desarrollo garantizan que nuestros planes de innovación sean igualmente diferenciados. Objetivo Financiero Procuramos mantener una estructura de capital flexible, un balance general sólido y buenas calificaciones de grado de inversión. Asimismo, tenemos un exitoso historial en cuanto a reducción del apalancamiento luego de nuestras grandes adquisiciones financiadas con deuda en los años recientes. Logramos lo anterior a través de un manejo estricto de inversiones en activos y capital de trabajo, los cuales se asignaron a proyectos tendientes a impulsar nuestra estrategia de producción de bajo costo, apoyar la integración de las adquisiciones, fortalecer nuestra infraestructura y mejorar la eficiencia de nuestras operaciones. Mantenemos también una política conservadora en materia de dividendos, con el objetivo de equilibrar los intereses actuales de los accionistas con nuestra estrategia de crecimiento y las necesidades de una amplia comunidad de grupos de interés. Nuestra estrategia financiera está respaldada con las prácticas de manejo de riesgos, instrumentadas para administrar y mitigar la exposición a variables externas con un alto potencial de impacto en nuestro desempeño, tales como la disponibilidad y los costos de ciertos insumos clave y las fluctuaciones cambiarias.
Estrategias de Mercadotecnia PRODUCTO. El pan integral BIMBO es uno de los alimentos a base de harina elaborados principalmente para una alimentación balanceada en la familia, desarrollados bajo los mas altos estándares de calidad, materias primas certificadas y una amplia gama de opciones para toda la familia con la idea de acompañarlos en todas sus comidas, asegurando así al consumidor un producto de calidad, rico en vitaminas, fresco y a base de insumos naturales. CLASIFICACION DEL PRODUCTO. El pan integral BIMBO son productos alimenticios, de consumo rapido, subclasificados en productos de comparación, pues su demanda se vera afectada por el precio en el mercado y su calidad. BIMBO como producto especifico. Atributos del producto . El pan integral BIMBO certifican altos estándares de calidad en aspectos como un buen aroma, sabor, higiene, frescura y textura suave; el producto además viene estrictamente empacado para preservar estos aspectos mencionados anteriormente, inclusive el diseño de nuestro producto y sus respectivos empaques están desarrollados acordemente con la sensibilidad que queremos dar a nuestros clientes. LOGOTIPO El personaje del "OSITO BIMBO" busca una identificación propia con los productos BIMBO, pues refleja la suavidad, frescura y limpieza en toda la linea de productos, además la vestimenta de panadero completamente blanco le da la sensación al consumidor de harina para hornear. La marca y el logotipo además son bastante reconocidos en el mercado, identificados por los niños, de fácil recordación y pronunciación, lo que mantiene el producto en la mente del consumidor. ENVASE. El envase de nuestro producto es diferente para ser identificados fácilmente, con cada uno de los demás productos , el nombre de la empresa esta en el envase y su diseño, forma y color es de acuerdo al segmento al cual se quiere llegar; por ultimo garantizan la conservación eficiente del producto tantos en sus cualidades físicas como en el sabor y la textura. SERVICIO AL CLIENTE. 4. MEZCLA DE PRODUCTOS BIMBO cuenta con una alta variedad de productos en busca de llegar a varios segmentos, desde los niños hasta los adultos mayores y cumpliendo así con con el objetivo de estar presente en
cada una de las comidas del día, desde el desayuno con sus panes tradicionales, pasando por las medias nueves de los niños con panqués dulces, acompañantes para el medio día y algunas opciones para la ultima comida del día. CICLO DE VIDA. BIMBO es una empresa innovadora que busca siempre estar a la vanguardia con desarrollos tecnológicos e investigaciones. Su amplio portafolio de productos siempre esta en constante cambio, lo que acredita que sus productos siempre se encuentren en etapas de introducción y crecimiento; como complemento cuenta con un selecto portafolio de productos tradicionales que con un adecuado manejo de publicidad, por su calidad y reconocimientos se mantienen en una etapa de madurez casi que constante. Precio BIMBO trabaja con la estrategia de liderazgo en calidad, que consta en dejar los precios un poco mas altos que los de la competencia, para que el cliente se haga a la imagen de que es el producto con mejor calidad en el mercado. BIMBO y sus distribuidores además manejan una sugerencia de precios para tratar de mantener en lo mas posible una similitud para todos los segmentos a los cuales quieren llegar con sus lineas de productos. Plaza Para distribuir alrededor el pan integral, Bimbo se han desarrollado a lo largo de estos 60 años una de las redes de distribución de alimentos más extensas del mundo, con más de 1.3 millones de puntos de venta ubicados en América Latina, Estados Unidos y algunos países de Europa. Estos comercios son visitados a diario a través de 30,400 rutas, en un recorrido equivalente a más de 45 veces la circunferencia de la Tierra. BIMBO Cuenta con más de un sistema de distribución, grupo BIMBO UTILIZA LOS SIG. CANALES DE DISTRIBUCIÒN: PRODUCTORES –MINORISTA O DETALLISTA –CONSUMIDORES: Se encarga de hacer contactos con los minoristas que venden los productos al público y hacen los pedidos. PRODUCTORES- MAYORISTAS-MINORISTAS O DETALLISTA-CONSUMIDORES: Este producto es de gran demanda. Este tipo de canal, se caracteriza por tener una distribución con intermediarios, los mayoristas y los minoristas o detallistas. BIMBO utiliza este canal, ya que el Pan Integral BIMBO, es un producto con gran demanda a nivel internacional y es bastante complejo distribuir el producto directamente a los consumidores. Cuando el producto llega a manos de los mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al por mayor y directamente a los minoristas los cuales se encargan de venderlo a los consumidores finales.
PRODUCTORES-INTERMEDIARIOS: Lo utiliza BIMBO para distribuir y proporcionar una amplia red de contactos. Promoción . BIMBO trabaja bajo principios expansionistas, con la idea de estar presentes desde sus productos en cualquier rincón de los países donde están establecidos, por tal motivo que sus estrategias publicitarias van dirigidas a las masas desde medios de comunicación como la televisión en canales nacionales y en internet desde las páginas oficiales. bimbo.com.co el punto fuerte de BIMBO en cuanto a publicidad está en la presión ejercida en los puntos de venta (comerzialización), con vallas publicitarias, afiches y cualquier tipo de publicidad que promocione a la empresa y la mantenga visible al consumidor, además de eso suele lanzar fuerte comerciales publicitarios haciendo uso del "osito bimbo" y comúnmente realizan promociones de muñecos y accesorios alusivos al personaje. Últimamente han utilizado figuras públicas de moda en sus comerciales, como el caso de el
VII. Plan financiero para los próximos 5 años Concepto
2018
2019
2020
2021
2022
Total Ingresos
20828
21619.464
22441.0036 3
23293.76 2
24178.92 5
Ventas (debe incrementar)
12566
13043.508
13539.1613
14053.64 9
14587.68 8
Ingresos financieros
8262
8575.956
8901.84232 8
9240.112 3
9591.236 6
Total Gastos
1657.91245 7
1684.28010 5
1715.28143 3
1750.828
1781.537 6
Compras (insumos)
720
747.36
775.75968
805.2385 5
835.8376 1
Servicios Reducir
937.912457 1
936.920105 2
939.521752 6
945.5895
945.7
Impuestos (con aumento)
158
183.28
212.6048
246.6215 7
286.0810 2
Gasto de Personal: salarios, Seguridad social (Reducir)
9705.08674 7
9514.79092 8
9328.2264
9145.32
8966
Amortizaciones
454
589
609
632
650
Gastos Financieros: Intereses por Préstamo (Considerar aumento de
456.27
591.945
612.045
635.16
653.25
(Arrendamient o, transporte, publicidad)
tasas interés) Aumentan Resultados de Operación (ventas Menos compras)
11846
12296.148
12763.4016 2
13248.41 1
13751.85
Resultado financiero (ingresos financieros menos gastos financieros)
7805.73
7984.011
8289.79732 8
8604.952 3
8937.986 6
Resultados de operación + resultado financiero
19651.73
20280.159
21053.1989 5
21853.36 3
22689.83 7
Resultado de operación +resultado financieroimpuestos
19493.73
20096.879
20840.5941 5
21606.74 2
22403.75 6
Conclusiones Como resultado del presente documento realizado durante el periodo de este proyecto integrador es posible concluir los logros obtenidos, así como los retos, dificultades y obstáculos que se presentaron al momento de poner la propuesta en práctica. Considero que el realizar las conclusiones favorece en gran medida nuestro aprendizaje ya que de esta manera podemos hacer saber que tan impactante fue y que mejoras se pueden realizar. Puedo concluir que en la fábrica del grupo Bimbo retroalimente mis aprendizajes sobre la logística inversa, además tuve el privilegio de aprender cosas nuevas que me ayudaran a mi vida. Yo comprendía que este sería un trabajo que demandaría mucha dedicación de mi parte, paciencia y sobretodo comprender. Es cierto que son muchas las empresas que no se preocupan por optimizar la distribución física de sus recursos, incluso sin considerar las estrategias de entradas y salidas, pero también es cierto que esto las deja expuestas a eventuales pérdidas en distintos sentidos. En conclusión la macro economía es muy importante para todos los agentes económicos del mundo, entonces tanto la inflación, la desocupación y las tasas de interés
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