Proyecto Exportacion Pulque a España.docx

La Penca  Mercadotecnia internacional/ Promoción y gestión de empresas Proyecto de exportación de pulque a España

La Penca CONSTITCI!N "E#$" Nuestra empresa está conformada bajo una Sociedad Anónima. Datos generales de cada socio: Nombre: Ciudad de México  Aporte:  de las acciones !iro de la sociedad: Comercial "distribuidora# Duración: $$ a%os Domicilio comercial: &elu'ueros S(N )s'uina *rfebrer+a, *rfebre r+a, Col. Mic-oacana, Delegación enustiano Carran/a, C.& 01234, México, Distrito 5ederal Denominación de la empresa: 6a &enca, S. A. de C.. 7epresentante de la sociedad: 75C: 6&M 8$149232A

MISI!N EMP%ES$%I$" Somo Somoss una una empr empres esa a dedi dedica cad da al embo embottella ellad do ; dist distri ribu buci ción ón naci nacion onal al e internacional de pul'ue de di
$NTECE&ENTES

La Penca CONSTITCI!N "E#$" Nuestra empresa está conformada bajo una Sociedad Anónima. Datos generales de cada socio: Nombre: Ciudad de México  Aporte:  de las acciones !iro de la sociedad: Comercial "distribuidora# Duración: $$ a%os Domicilio comercial: &elu'ueros S(N )s'uina *rfebrer+a, *rfebre r+a, Col. Mic-oacana, Delegación enustiano Carran/a, C.& 01234, México, Distrito 5ederal Denominación de la empresa: 6a &enca, S. A. de C.. 7epresentante de la sociedad: 75C: 6&M 8$149232A

MISI!N EMP%ES$%I$" Somo Somoss una una empr empres esa a dedi dedica cad da al embo embottella ellad do ; dist distri ribu buci ción ón naci nacion onal al e internacional de pul'ue de di
$NTECE&ENTES

La Penca Somos una empresa jolaxcala ; ?alisco, extra+do de forma natural ; tradicional pero con un proceso de embotellado ; control de calidad de la más alta tecnolog+a. Son pocas las empresas en el mercado 'ue comerciali/an éste tipo de bebidas, as+ 'ue prometemos lle
PO"'TIC$S #ENE%$"ES 6os empleados deberán tener un alto sentido de responsabilidad, -onestidad, ética ; actitud de serodo el personal debe estar comprometido al 044 con su trabajo ; con la empresa. >ener >ener conciencia de trabajo indiodo personal debe seguir las normas de seguridad se%aladas, as+ como identificar  las /onas ; los elementos de seguridad.

La Penca 6a ingenier+a debe aplicar normas de dise%os de seguridad en instalaciones ; construcciones, además de su debido mantenimiento para asegurar la confiabilidad de los e'uipos. Se -arán inspecciones periódicas cada mes en todos los departamentos para e
TECNO"O#I$ )n 6A &)NCA S.A trabajamos con ma'uinaria de la más alta tecnolog+a para cumplir cumplir con los estándares estándares de más alta calidad ;a 'ue contamos con tecnolog+a tecnolog+a ; ma'uinaria de empa'ue de alto rendimiento para una amplia gama de aplicaciones utili/ada en nuestro producto. @a 'ue 6A &)NCA &)NCA S.A es una empresa productora ; dentro de ntro de la misma se en
 A!B>AD*7)S   MAN)?* D) AB7)  S*&6AD*7)S  CA6D)7AS  A!6*M)7AD*S

C*M&7)S*7)S

La Penca  C* D) )6)AD*7)S  C)N>7B5!AS  C*M&AC>AD*7)S  >7ANS&*7>AD*7AS  DBS&)7S*7)S  S)CAD*7)S  C*6)C>*7)S D) &*6*  )>7S*7AS  5B6>7*S  =*7N*S  BN>)7CAMBAD*7)S D) CA6*7  6EN)AS D) )NASAD*  &6FS>BC* C*N>7AC*77B)N>)  7)AC>*7)S  7)57B!)7ACBGN  >)7EA 7*>A>*7BA H D) A&*7  FSC6AS  )S>)7B6BIAD*7)S

CMP"IMIENTO &E O("I#$CIONES &E "$ PENC$ S)$* 6A &)NCA S.A tiene como deber al formar parte de una sociedad anónima S.A cumplir con las obligaciones 'ue esta le otorga las cuales
La Penca 0. Bmpuesto Sobre la 7enta &roasa Jnica &ro# 3. Declaración Bnformatierceros "DB*>, Acuse de en 244$ "Declaración, acuse de en
+O%T$"E,$S - &E(I"I&$&ES Como empresa &roductora ; Comerciali/adora de pul'ues 6A &)NCA S.A al introducir su producto a un mercado extranjero en el cual no es mu; conocido tiene la oportunidad de inno
CO(E%T%$ &E %IES#OS 6A &)NCA S.A cuenta con una extensa cobertura de riesgos para su mercanc+a ;a 'ue cuenta con el ser
La Penca @a 'ue fue la 'ue nos brinda ma;or cobertura ; se ajusta mejor a nuestras necesidades tales como: 8Cobertura de riesgos en transporte por retrasos ; fallas 'ue originen la descomposición del producto "@a sea por tierra, aire o mar# 8Cobertura de riesgos por robo 8Cobertura de riesgos por pérdida total de la mercanc+a "Accidentes del punto de carga al destino# )sta aseguradora al cien por ciento los posibles riesgos 'ue se pueden originar ; afectar a 6A &)NCA S.A

&ESC%IPCION &E" P%O&CTO )l producto 'ue se comerciali/ara son pul'ues 'ue son considerados como una bebida alco-ólica 'ue se fabrica a partir de la fermentación del jugo o aguamiel del aga
)l cual será en
La Penca

P%O.EE&%I$ Nuestros principales prolaxcala ; ?alisco. uienes nos pro
La Penca S(CONT%$T$CI!N 7 )  N B D * S D) NA &A7>), D*N PPPPPPPPP, ma;or de edad, de profesión  PPPPPP, con domicilio en PPPP calle PPP nQ PPPP, ; pro7A &A7>), D*N PPPPPPP, ma;or de edad, de profesión PPPPP, con domicilio en PPPPP, calle PPP nQ PPPPP. @ pro ) 7  B ) N ) N.8 )6 &7BM)7*, en nombre ; representación de la Sociedad RPPPPPP, PP, de nacionalidad mexicana, con domicilio social en PPPPP, calle PPPP nQ PPPP ; pro7A>BS>A, está lle)7C)7*.8 ue la Sociedad RPPPP,PP, desde a-ora empresa SC*N>7A>BS>A, es una entidad dedicada a PPPPPPPPP, ; está interesada en la ejecución de los cap+tulos antes mencionados. CA7>*.8 ue ambas partes cumplen los re'uisitos exigidos en el art+culo 3 de la 6e; 92(244T, de 0O de octubre, para inter
La Penca necesaria en pre*.8 ue ambas empresas, contratista ; subcontratista, -an llegado a un acuerdo para la subcontratación de las obras referidas, lo 'ue lle B &  6 A C B * N ) S.8 B.8 Subcontratación para la ejecución de unidad de obra.8 6a Sociedad RPPPPP, PP, representada en este acto por Don PPPPP, SC*N>7A>A con la empresa RPPPPP, 'ue AC)&>A el encargo, la ejecución de la unidad de obra se%alada en expositi7A>BS>A, a pesar de lo especificado, ejecutara alguna parte de la obra con modificación de lo especificado en el pro;ecto anexo, deberá demoler lo reali/ado, ; re-acer de nue7A>BS>A deberá indemni/ar a la &7*&B)DAD en la cantidad de PPPeuros por cada d+a de demora, sin perjuicio de su derec-o de resol
La Penca b# Cumplir con todas las obligaciones de carácter laboral 'ue impone la 6e;, ; especialmente las de preexto 6egal "ampliación de la cadena de subcontratación fuera de los supuestos preribunales.8 &ara la resolución de cuantas cuestiones o contro
La Penca someten expresamente a la competencia de los ?u/gados ; >ribunales de PPPPP. Conformes las partes con todo ello, ; para 'ue as+ conste ; surta los efectos oportunos, firman el presente documento, por duplicado ejemplar, extendido en  PPPP folios de papel comKn, en una sola cara, ; en el lugar ; fec-a al encabe/amiento indicados. 6A C*N>7A>BS>A 6A SC*N>7A>BS>A R:PPPPPPP,  PP R R PPPPPPP, S.6. 5do.: Don PPPPPPP 5do.: Don PPPPPPP  "Administrador(gerente...# "Administrador(!erente...

COSTOS &E P%O&CCI!N Clasificación de los costos de producción 0. C*S>*S A7BA6)S "directos#: Materia prima. Mano de obra directa. Super*S 5B?*S Costos Bndirectos Costos de in
La Penca *tros gra<ámenes. 2.0.2. !astos generales: Bn
La Penca )n otras palabras, este modelo establece 'ue el beneficio bruto de un pro;ecto se determina por la diferencia entre lo 'ue el consumidor paga por el producto o ser
P%O#%$M$S &E +OMENTO

5*M)N>* A 6AS )&*7>ACB*N)S 6os programas de fomento a las exportaciones están orientados a promo
La Penca con base en la reducción de cargas arancelarias para los insumos, partes ; componentes 'ue se incorporarán en el producto de exportación ; la simplificación de trámites administrati)# b# )mpresas de Comercio )xterior  ")C)# c# De)# permite a personas f+sicas ; morales la de
$CTI.O +IO  AC>B* 5B?*: )ste grupo eta formado por todos a'uellos bienes ; derec-os propiedad del negocio 'ue tienen cierta permanencia o fije/a ; se -an ad'uirido con propósito de usarlos ; no )77)N*S: &redios o lotes, espacios de tierra propiedad de la empresa.

La Penca )DB5BCB*S: Construcciones o edificios propiedad de la empresa. )B&* D) >B)NDA: Ana'ueles, estantes, odo e'uipo 'ue se re'uiera para el control, organi/ación ; administración de la empresa. )B&* D) C*M&>*: >odo el e'uipo de cómputo "computadoras. modem, monitores, impresoras, etc.# )B&* D) 7)&A7>*: Son todos los 7ANS&*7>): Son todos los * D) !A7AN>BA: Contratos mediante los cuales se amparan las cantidades 'ue se dejan en guarda para garanti/ar
$CTI.OS INT$N#I("ES Clasificación de los ActiB*S D) M)7CAD* AC>B*S D) &7*&. BN>)6)C>A6 AC>B*S =MAN*S AC>B*S D) BN57A)S>7C>7A &atentes 5ilosof+a administrati
Conocimiento sobre

acti
&rocesos

La Penca Clientes Secretos Comerciales Competencias Sistemas de información tecnológica 6ealtad del Consumidor Saber8 -acer Sistemas de 7edes Continuidad de Negocios Marcas 7elaciones 5inancieras Nombre de la )mpresa Canales de distribución

IN.ENT$%IO W Bn
La Penca )n la cuenta Compras se inclu;en las mercanc+as compradas durante el per+odo contable con el objeto de errenos, Ma'uinarias, )dificios, )'uipos, Bnstalaciones, etc. )sta cuenta tiene un saldo deudor, no entra en el balance general de la empresa, ; se cierra por !anancias ; &érdidas o Costo de entas. Deránsito. &or otro lado tenemos la cuenta llamada Mercanc+a en Consignación, 'ue no es más 'ue la cuenta 'ue reflejará las mercanc+as 'ue -an sido ad'uiridas por la empresa en XconsignaciónX, sobre la cual no se tiene ningKn derec-o de propiedad, por lo tanto, la empresa no está en la obligación de cancelarlas -asta 'ue no se -a;an
La Penca

Etiqueta)

 La bebida de los dioses

Sloga

Pulque Valle del Mezquital

Logo

sabor:

Cont. Neto: 355 ml. 5% Alc. Hecho en M!ico.

 Tipo de

Contenido neto en mililitros y grados de

Origen del

Empresa

La Penca

En0ase)

6as medidas de la lata a implementar son estándar, las cuales facilitan su transportación ; manipulación, para posteriormente ser exportadas.

Valle del Mezquital P"L#"$

Y cm )n
00 cm

La Penca 6os en
6as latas de acero ; aluminio son aceptadas mundialmente debido a 'ue son 044 reciclables ; no sólo eso, se pueden reciclar tantas
6as latas son los Knicos en
Em1ala2e) Se decidió implementar el cartón corrugado como material para el embalaje, el cual es una caja con capacidad para O empa'ues de seis en
La Penca Dimensiones de la caja: 6argo: 39 cm.  Anc-o: 2$ cm.  Alto: 29 cm.

)xisten distintos tipos de tarimas con caracter+sticas especiales o ideales para cada tipo de producto, además se diferencian por la calidad ; funcionalidad de cada una de ellas. 6a tarima Rc-ep es ideal para el pul'ue ;a 'ue las cualidades de la misma satisfacen objetiienen una base de dise%o perimetral, -ec-o 'ue permite una mejor distribución del peso. Con esto se permite una ma;or  estabilidad de la estiba ; seguridad en el manejo.

Normati0idad y regulación en0ases met3licos)

para

los

6a lata debe cumplir con ciertos re'uisitos establecidos en la norma oficial mexicana NOM45564SS$747889) 7eferente a la salud, medio ambiente, bienes ; ser
La Penca 6os fabricantes de en
P$%TICIP$CION N$CION$" )l consumo de este producto a ni
$CE%&OS COME%CI$"ES )l acuerdo más importante 'ue rige las relaciones comerciales entre México ; )spa%a es el >6C), en el cual nos basaremos para lle
La Penca SE"ECCI!N &E" ME%C$&O MET$ )spa%a -a sido uno de los principales importadores de pul'ue ; te'uila de México, además de ser éste uno de sus socios comerciales más importantes debido a sus caracter+sticas sociales ; culturales. )l consumo de bebidas alco-ólicas en )spa%a, en especial bebidas mexicanas como el te'uila, es mu; bueno, a pesar de 'ue no -a; demasiadas marcas en el mercado. 6os in
C$%$CTE%'STIC$S &E" CONSMI&O% ESP$:O")

&redomina el sexo masculino, de 0O831 a%os de edad. Ni
La Penca

La Penca

La Penca

La Penca

La Penca  TRATADO DE LIBRE COMERCIO ETRE LOS ESTADOS !IDOS ME"ICAOS # ES$A%A CERTI&ICADO DE ORI'E Llenar a m()uina o con letra de molde* Este documento no ser( +(lido si presenta alguna raspadura* tachadura o enmendadura ,. om-re y Domicilio del Eportador/

0. $eriodo )ue cu-re

1 5. om-re y Domicilio del $roductor/

7. Descripci8n de 9los: -ien 9es:

1

1

1 22 

6. om-re y Domicilio del Importador/

;. Clasi
=. Criterio ?. para Trato $roductor $re>erenci al

@. Costo eto

,. $a3s de Origen

,,. Declaro -ao protesta de decir +erdad )ue/ La in>ormaci8n contenida en este documento es +erdadera y eacta* y me hago responsa-le de compro-ar lo a)u3 declarado. Estoy consciente )ue ser responsa-le por cual)uier declaraci8n >alsa u omisi8n hecha o relacionada con el presente documento. Me comprometo a conser+ar y presentar* en caso de ser re)uerido* los documentos necesarios )ue respalden el contenido del presente Certiectar la eactitud o +alide del mismo.  Los -ienes son originarios y cumplen con los re)uisitos )ue les son aplica-les con>orme al tratado de li-re comercio entre los estados unidos meicanos y Espa4a* y no han sido o-eto de procesamiento ulterior o de cual)uier otra operaci8n >uera de los territorios de las $artes* sal+o en los casos permitidos en el art3culo 6,, o en el Aneo 6,/  Este Certi
hoas* incluyendo todos sus Aneos

La Penca

&irma Autoriada/

Empresa/

&irma Autoriada/

Empresa/

om-re/

Cargo/

D &echa/

D

M

M

A

22 1 22 1 22 1 22 1 22 1 22

A

 Tel>ono/

&a/

La Penca

La Penca

La Penca Datos de Identificación

 NOM

Clave de la Norma:

NOM-142-SSA1-1995  BIENES Y SERICIOS! BEBI"AS A#CO$%#ICAS! ES&ECI'ICACIONES SANITARIAS! ETI()ETA"O SANITARIO Y COMERCIA#!  199/-0/-09

Titulo de la Norma: 'e*+a de &u,li*a*i.: 'e*+a de E.trada e. ior: Nom,re del Ar*+ivo: 'e de Errata3: Ma.ie3ta*io. de Ima*to Reulatorio 6MIR7: Tio de Norma: Norma I.ter.a*io.al: &rodu*to: Co.*orda.*ia: Rama de A*tividad E*o.mi*a "ee.de.*ia: Comit Co.3ultivo:

 199-01-01 14233a195mod!d   SIN IN'ORMACION  SIN IN'ORMACION "ei.itiva NO A&#ICA Al*o+ol  NO A&#ICA IN")STRIA "E #AS BEBI"AS Y "E# TABACO SECRETAR8A "E ECONOM8A SECRETAR8A "E SA#)" CCNN "E RE)#ACION Y 'OMENTO SANITARIO 6SSA17

Antecedentes

Fecha de Publicación

&ro;e*to de NOM: Re3ue3ta a Come.tario3:

 199<-09-20  199/-0/-0

Archivos de Texto

14233a1!d  r*14233a1!d 

Modificaciones

'e*+a de &u,li*a*i. de modii*a*i. 'e*+a de e.trada e. vior de modii*a*i. Nom,re del ar*+ivo de te>to de modii*a*i. ' de Errata3 de modii*a*i. Ma.ie3ta*i. de Ima*to Reularorio 6MIR7 de modii*a*i. Antecedentes de la Modificación

 201=-01-0=  201=-01-04 mod14233a12012!d  SIN IN'ORMACION

Fecha de Publicación

Archivos de Texto

La Penca &ro;e*to de NOM de Modii*a*i. Re3ue3ta3 a Come.tario3 de Modii*a*i.

SIN IN'ORMACION SIN IN'ORMACION

SIN IN'ORMACION SIN IN'ORMACION

La Penca

La Penca SE#MENT$CION &E" ME%C$&O Con base al target de nuestros competidores -emos decidido 'ue a pesar de 'ue no -a;a un segmento 'ue sobresalga, nuestro segmento será: o o o o

=ombres De 24 a 34 a%os Ni
“La demanda de bebidas alcohólicas se concentra en buena medida en el  segmento de población 18-34 años. Además se estima !ue este segmento de  población deber"a crecer en los pró#imos $ años a un ritmo anual del 14%. Las estimaciones apuntan asimismo !ue un &&% de la población tiene el poder  ad!uisitivo su'iciente para ad!uirir productos importados por lo general más caros aun!ue el desmantelamiento arancelario previsto en el marco del Acuerdo de  Asociación

()-*+#ico

deber"a

reducir

sustancialmente

las

di'erencias, 

Néctar del 7a/o S.A. de C..

el total de la producción mensual entre &// a 3// mil latas0 desde uebla el 8/   por ciento se comerciali2a en el e#tranero principalmente en ciudades de )stados (nidos como ali'ornia 5ueva 6or7 arolina del 5orte e#as 9regón : hicago. )l restante a pa"ses europeos como )spaña en ciudades como ádi2 órdoba o ;evilla o Alemania en su minor"a.

=acienda 0OO0 S.A de C..

La Penca

C$N$"ES &E &IST%I(CION Se puede elegir entre tres caminos para colocar nuestros productos en )spa%a, segKn las con
también

las

74 Exportación directa &re
64 Exportación indirecta )sta opción reducirá en gran medida sus gastos de comerciali/ación en )spa%a. 6as empresas intermediarias pueden ser: 8 >rading Compan;. 8 )mpresa Comercial. 6as empresas comerciales están mu; extendidas. Son compa%+as intermediarias entre el pro
94 $gentes comerciales na tercera <+a es mediante representantes comerciales "profesionales autónomos o empresas# 'ue trabajan a comisión sobre las
La Penca in
;4 $pertura de o) ( MA@*7BS>A ( MBN*7BS>A ( C*NSMBD*7

La Penca

TIEN&$S &ON&E SE &IST%I(I%= NEST%O P%O&CTO)

Ma;oristas

Ma>ro

Auto

en el 7eino nido en ma;o

Ser
0$Y0

en

)ccles

en

Manc-ester. Ma>ro ; sus tiendas en España  opera una red de 94 construido como tal Cas- and Carr; en todo el pa+s, sirro

España forma parte de Metro Cas- and Carr; el l+der en el mercado internacional en el autoser
 Autoser
La Penca

 Autoser
 AC)S es una organi/ación empresarial, sin ánimo de lucro, 'ue abarca todo el territorio del )stado )spa%ol ; 'ue nace con
La Penca

P%INCIP$"ES COMPETI&O%ES) ?N@ctar del %aAoB Empr esa:   Né c t a rd el Ra z o, S. Ad eC. V Na ci ona l i da d:Me x i c a na Sect or :Al c ohol es Ti po:   Co me r c i a l i z a do r aYPr o du ct o r a Loc al i z ac i ón:   At l i x c o,Puebl a.

Productos 8&ul'ue enlatado sabor: Coco8pi%al, 5resa, 6imón, Maracu;á ; Natural "en este caso producto objeti
La Penca rand; de &ul'ue.

&emanda 6a demanda de bebidas alco-ólicas se concentra en buena medida en el segmento de población 0O893 a%os, lo 'ue dota al mercado mexicano de un gran potencial en la medida en 'ue alrededor del 14 de la población tiene menos de 23 a%os. )n el mercado espa%ol, el segmento de población es de 0O a 33 a%os, esto implica más del 31 de la población. 6as estimaciones apuntan, asimismo, 'ue un 22 de la población tiene el poder ad'uisiti
Mercados que actualmente satislaxcala, &uebla# ; sureste del pa+s "@ucatán, >abasco, eracru/# se encuentra en tiendas de autoser
La Penca

?acienda 7DD7B

Tipo de Producto* ebidas   %epresentante* ?oa'u+n 7odolfo del 7a/o 6a/cano   Empresa: &ul'ue =acienda 0OO0 Productos y sos* &ul'ue   Estado* &uebla   Municipio* &uebla, &uebla   &irección* 22 Sur 194Y Altos Col. San Manuel C&. Y21Y4   Producto

La Penca &resentamos pul'ue =acienda 0OO0 en sus seis sabores: natural, coco8pi%a, maracu;á, fresa, mango ; limón.

Precio [01.44 &or unidad.

&emanda Del total de la producción mensual "entre 244 a 944 mil latas# desde &uebla, el O4 por ciento se comerciali/a en el extranjero principalmente en ciudades de )stados nidos como California, Nueexas, *regón ; C-icago. )l restante a pa+ses europeos como )spa%a en ciudades como Cádi/, Córdoba o Se
Incoterm con0eniente &or las caracter+sticas de nuestro producto el Bncoterm más con
Si.ii*a ?ue el ve.dedor e.trea *ua.do 3e o.e. la3 mer*ader@a3 a di3o3i*i. del *omrador a ,ordo del ,u?ue .o de3a*+ada3 ara la imorta*i. e. el uerto de de3ti.o a*ordado! *bligaciones del endedor  •

)ntregar la mercader+a ; documentos necesarios

•

)mpa'ue ; embalaje

•

5lete "de fábrica al lugar de exportación#

•

 Aduana "documentos, permisos, re'uisitos, impuestos#

•

!astos de exportación "maniobras, almacenaje, agentes #

•

5lete ; seguro "de lugar de exportación al lugar de importación#

*bligaciones del Comprador 

La Penca •

&ago de la mercader+a

•

!astos de importación "maniobras, almacenaje, agentes #

•

 Aduana "documentos, permisos, re'uisitos, impuestos#

•

 Acarreo ; seguro "lugar de importación a planta#

•

Demoras

"ogstica

La Penca

MeAcla de mercadotecnia) &roducto