EMPRESA DE PRODUCCIÓN, COMERCIALIZACIÓN Y EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN INTRODUCCIÓN El presente documento ha sido elaborado con el objetivo de sentar las bases para la creación de una empresa que se dedicará a la exportación de chompas o suéter y abrigos de tejido de alpaca a los EE.UU. Producto muy apreciado en el mercado norteamericano. Las chompas y abrigos abricados con ibra de !lpaca son inusualmente uertes y resistentes. La uer"a de la ibra no disminuye con la inura# haciéndola por lo tanto ideal para el proceso industrial. La gente que compra chompas o abrigos de !lpaca se darán cuenta que les durarán para siempre. ! lo largo de los $% cap&tulos se podrán dar cuenta que con los conocimientos y habilidades necesarias a través de un buen plan de negocio hay una gran probabilidad de logra que esta empresa sea exitosa.
$.$ $.$ 'ndic 'nd ice e
INTRODUCCIÓN CAPÍTULO I: $.('ndice
GENERALIDADES
$.)*esume $.) *esumen n Ejecutivo Ejecutivo $.%+escripción de la idea de negocio $.%.$ $.%.$ ,dea ,dea de nego negocio cio $.%.( $.%.( -ustii -ustiicac cación ión $.%. $.%.) ) isi isión ón $.%. $.%.% % /isi /isión ón $.%. $.%.0 0 1bje 1bjetitivo voss $.%.2 *eerencias *eerencias 3ormativas 3ormativas
CAPÍTULO II: SECTOR SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO CAPÍTULO III.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO CAPÍTULO CAPÍTUL O IV.IV.- CLASIFICACIÓN CLASIFIC ACIÓN ARANCELARIA ARANCEL ARIA ,dentiicar la partida arancelaria del producto.
CAPÍTULO V: ANÁLISIS DEL SECTOR: CAPÍTULO VI: LOCALIZACIÓN CAPÍTULO VII: ESTUDIO DEL MERCADO MERCADO META META
Elementos macroeconómicos del mercado meta ,normación del peril general del consumidor ,normación sobre el producto y la competencia
7.1 E !"#$%&' '()"*+' 7. L% &"!%&% /'*"$+% P#'0"$*%&% " " !"#$%&' 4.(.$ /étodo de proyección El método de proyección a utili"ar es el geométrico. 4.(.( Proyección de las exportaciones
7. ESTUDIO DE LA OFERTA. 4.).$ Los competidores 4.).( +escripción y análisis de los productos exportables 4.).) Proyección de la oerta. 4.).% 5alance entre la demanda y la oerta y demanda para el proyecto
7.2 A3+4+4 &" P#"$+' " " M"#$%&' CAPÍTULO VIII: MERCADOTECNIA PARA PARA EL PROYECTO
$.)*esume $.) *esumen n Ejecutivo Ejecutivo $.%+escripción de la idea de negocio $.%.$ $.%.$ ,dea ,dea de nego negocio cio $.%.( $.%.( -ustii -ustiicac cación ión $.%. $.%.) ) isi isión ón $.%. $.%.% % /isi /isión ón $.%. $.%.0 0 1bje 1bjetitivo voss $.%.2 *eerencias *eerencias 3ormativas 3ormativas
CAPÍTULO II: SECTOR SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO CAPÍTULO III.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO CAPÍTULO CAPÍTUL O IV.IV.- CLASIFICACIÓN CLASIFIC ACIÓN ARANCELARIA ARANCEL ARIA ,dentiicar la partida arancelaria del producto.
CAPÍTULO V: ANÁLISIS DEL SECTOR: CAPÍTULO VI: LOCALIZACIÓN CAPÍTULO VII: ESTUDIO DEL MERCADO MERCADO META META
Elementos macroeconómicos del mercado meta ,normación del peril general del consumidor ,normación sobre el producto y la competencia
7.1 E !"#$%&' '()"*+' 7. L% &"!%&% /'*"$+% P#'0"$*%&% " " !"#$%&' 4.(.$ /étodo de proyección El método de proyección a utili"ar es el geométrico. 4.(.( Proyección de las exportaciones
7. ESTUDIO DE LA OFERTA. 4.).$ Los competidores 4.).( +escripción y análisis de los productos exportables 4.).) Proyección de la oerta. 4.).% 5alance entre la demanda y la oerta y demanda para el proyecto
7.2 A3+4+4 &" P#"$+' " " M"#$%&' CAPÍTULO VIII: MERCADOTECNIA PARA PARA EL PROYECTO
CAPÍTULO IX: ASPECTOS DE LA L A PRODUCCIÓN 6.$ 7ertiicación internacional 6.( Proceso de producción 6.) *equerimientos para el Proceso productivo 6.% Programa de Producción
CAPÍTULO X: ASPECTOS ORGANIZACIONALES $8.$ 7onstitución empresarial $8.( Estructura 1rgani"acional $$.) $$.) +ocumentación necesaria para par a exportar $$.% $$.% Procedimientos para exportar e xportar
CAPÍTULO XII: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO $(.$ ,nversión y cronograma de inversión $(.( 9inanciamiento. /onto indicado: ;< $08888 nuevos soles.
CAPÍTULO XIII: PLANEAMIENTO DE LOS PRESUPUESTOS $).$ Proyección de los ingresos y egresos $).( Estructura de costos $).) Estado de resultados $).% 9lujo de caja proyectado
CAPÍTULO XIV: EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PROYECTO Utili"ar las herramientas del !3E# !3E# =,*E y Per&odo de recuperación del capital P*,.
$.0 *esumen *esume n Ejecutivo Ejecu tivo El proyecto de la empresa IN5A MODA SAC, tiene como como nombre comercial a
IN5A MODA, nombre conormado por dos palabras que tienen signiicados provenientes de dos realidades distintas en espacio y tiempo y que al unirse representan la asociación de dos culturas muy dierentes# pero cuyo concepto
expresa la intención de ideli"ar al p>blico con la calidad de un producto hecho en el Per>. La interpretación de estas palabras es?
L% /#+!"#%# la palabra en quechua IN5A que representa la máxima autoridad. L% 4"6&%# la palabra MODA# que nos indica lo novedoso o la tendencia actual en vestir. !l unir estos conceptos nos da cuenta de la tendencia actual en @vestir lo mejorA# la mayor calidad y además representa nuestra historia# por ser un producto que se usa desde la época del incario. 3uestra empresa se dedicará a la producción# comerciali"ación y exportación de =ejidos de alpaca Bchompas y abrigosC# es decir exportación no tradicional. Por la importancia y la calidad del producto# detallamos a continuación todas las consideraciones y el plan de negocio: se explicará también de manera detallada la justiicación del 3egocio# descripción del producto# análisis del sector# el estudio de mercado# el marDeting a reali"ar# y por >ltimo las inversiones y inanciamiento que nos permita conocer sobre la viabilidad del 3egocio. $.2 +escripción de la idea de negocio
1.8.1 ,dea de negocio Producción# comerciali"ación# y exportación de chompas y abrigos de alpaca.
$.2.( -ustiicación La idea de conección de chompas y abrigos en base a ibra de alpaca# nace al anali"ar el mercado de exportación de tejidos de alpaca del Per> al mundo donde hemos encontrado que las exportaciones en promedio de este rubro suman aproximadamente el ) a % de la producción mundial# con esto tenemos un enorme potencial para desarrollar la exportación de tejidos en base a ibra de alpaca# ya que en algunos mercados como el chino# lo que se vende como tejido de alpaca es productos con un pequeFo porcentaje de ibra de alpaca peruana y que se promociona como $88 alpaca
7on esto esperamos crear una empresa lucrativa ya que para lograr nuestros objetivos contamos con valioso capital humano y además se aprovechará la rique"a natural de nuestros recursos# para nuestro caso " /"' &" %/%$% el cual# por sus m>ltiples bondades# color Bmas de (( tonalidadesC# ortale"a de la ibra# suavidad al tacto# brillo natural# acilidad para trabajar con sistemas de hilado# cardado o peinado# hacen que la ibra de alpaca sea una de las más apreciadas a nivel mundial para la abricación de tejidos en base a su ibra# y que lamentablemente el Per> no lo aprovecha $88 pues gran parte de la producción de ibra de alpaca se exporta como tal a los mercado europeos# chino y americano# los cuales abrican tejidos a partir de la ibra de alpaca peruana. Pretendemos llegar con nuestro producto al mercado norteamericano ya que su demanda es aproximadamente del? (( para el caso de las chompas y )2 para el caso de los abrigos. Entre las $%#%$*"#94*+$%4 que poseen los norteamericanos Bnuestros clientesC? •
!l estadounidense en general# se le puede caliicar como una persona
•
consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos. Es exigente# está bien inormado y tiene conciencia del cuidado del medio
•
ambiente. 7onoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudará en levantar una
•
demanda ante perjuicios ocasionados por productos deectuosos. ;i bien el precio es una variable relevante al decidir una compra# no lo son menos actores como la calidad# la garant&a y el servicio post venta: el
•
norteamericano espera un servicio post venta de calidad. Los productos que puedan asociarse a novedad y
•
sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio. +a especial importancia a la presentación del producto# por ello el
•
empaquetado o envase debe ser de calidad. 7ada ve" más consumidores visitan tiendas chicas# aquellas que les hacen la vida más ácil.
$.2.) isión Generar un valor de marca competitivo en nuestro mercado objetivo# mediante el posicionamiento en la mente de nuestros clientes# que permita la identiicación de nuestras prendas textiles como un producto de garant&a y calidad# asociado inmediatamente con la rase $88 alpaca
$.2.% /isión ;atisacer plenamente las necesidades de nuestros clientes# nacionales y extranjeros# oreciendo chompas y abrigos de alpaca con diseFos innovadores y acordes tanto con el peril psicográico de nuestro cliente como con la medida de cada consumidor# destacándonos por la excelente calidad del producto. $.2.0 1bjetivos
D"4%##'%# N"6'$+' +%(" 3uestro primer objetivo es llegar a desarrollar un negocio que sea viable y que al aplicar los conocimientos adquiridos en la Escuela de Empresarios nos permita crear un 3egocio que cumpla con las expectativas de rentabilidad# desarrollo social y económico para todos los involucrados de manera directa e indirecta.
I6#"4%# % M"#$%&' El /ercado de tejido de alpaca está dominado ampliamente por % empresas y además existen aproximadamente )) empresas dedicadas al mismo rubro as& que ingresar al mercado con un producto de calidad que acepte el p>blico será uno de nuestros objetivos
L'6#%# % $'4'+&%$+ &" % "!/#"4%. Una ve" consolidados en el ámbito comercial tanto local como exportable# se capitali"arán las utilidades destinándose a la creación y equipamiento de diversos talleres de conecciones como de curtiembre# preerentemente locali"ados en las cercan&as de las comunidades campesinas dedicadas a la crian"a de alpacas# para poder generar una importante mejora en la calidad de vida en dichos sectores
O(*""# R"*%(++&%& *einvertir anualmente las utilidades obtenidas# en tecnolog&a y promoción de nuestros productos# durante un per&odo de 0 aFos y a partir del 2to empe"ar a repartir las utilidades.
I"#*+# " " 4"$*'# +urante un per&odo de 0 aFos# con la inalidad de completar el c&rculo de la cadena productiva# ser&a muy importante dedicarnos a la crian"a de alpacas# aplicando las mejores técnicas# con la inalidad de mejorar la calidad de las ibras# pieles y carnes# esto se logrará con ayuda de la genética y as& poder contar con una inraestructura adecuada para la crian"a# engorde# reproducción y beneicio de las especies $.2.2 *eerencias 3ormativas $. Ley General de !duanas y su *eglamento# aprobados por +ecreto ;upremo 3H 8%0I6%IE9# del (2.8%.6% y +ecreto ;upremo 3H 80JI6(I E9 del (4.).6(. (. Ley 1rgánica y Estatuto de la ;uperintendencia 3acional de !duanas I !+U!3!;# aprobados por +ecreto Ley 3H (28(8 del (J.$(.6( y +ecreto ;upremo 3H 84)I6)IE9 del $.0.6). ). +erogatoria de diversos tributos# aprobada por +ecreto Legislativo 3H 2$4 y 2($ del )8.$$.68 y +ecreto ;upremo 3H 8%6I6$IE9 del $4.).6$. %. /edidas destinadas a garanti"ar la libertad de comercio exterior e interior# aprobadas por +ecreto Legislativo 3H 22J del $%.6.6$. 0. /edidas de libre comercio no excluyen el cumplimiento de las disposiciones destinadas a preservar el patrimonio genético de cultivos y de la lora y auna silvestres# seg>n lo establece el +ecreto Legislativo 3H 2J( del (8.$8.6$. 2. =exto Knico de Productos de Exportación Prohibida basado en la 3!3+,3!# aprobado por +ecreto ;upremo 3H 848I6)
CAPITULO II: SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO El sector al que pertenece es secundario. 7lasiicación internacional uniorme $4$$4
CAPÍTULO III.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 9orma =amaFo 7olores Usos =ipo de material /ercado a quien está dirigido
? +e acuerdo al cuerpo de la persona ? ;I/ILIMLIMML ? =eFidos y naturales ? Para abrigarse ? !lpaca Nuacaya y ;uri ? Estados Unidos.
CAPÍTULO IV.- CLASIFICACIÓN ARANCELARIA 0$$$.$6.$8.88 =ejidos de lana cardada o pelo ino cardado 2$$8$8 ;ueters# chalecos y cardigans 2$8($8 !brigos# chaquetas# capas para mujeres.
CAPÍTULO V: ANÁLISIS DEL SECTOR: La industria del sector textil se ha posicionado como uno de los sectores principales de desarrollo de la econom&a nacional# al registrar importantes niveles de crecimiento y desarrollo durante los >ltimos $0 aFos. 7onstituye una industria altamente generadora de empleo que utili"a en gran medida los recursos naturales del pa&s# generando trabajo a otros sectores? • • • • •
!gr&cola# por el cultivo del algodón Ganadero# por la obtención de pelos inos y lanas ,ndustria del plástico# para los botones y cierres ,ndustria qu&mica# por la utili"ación de insumos y colorantes ,ndustria del papel y cartón entre otros.
El Per> es el primer productor mundial de ibras de vicuFa y alpaca al mundo# pero en exportaciones de =ejidos de alpaca a nivel mundial no superamos el $ . En los >ltimos J aFos las exportaciones del sector se han mantenido en un ritmo de crecimiento promedio anual del $(.
!demás en el Per> se producen prendas para las más renombradas marcas mundiales. La industria peruana del sector textil se encuentra compuesta por dos grandes subI sectores? ;U5 ;E7=1* =EM=,L O 7,,U? $4? Nilados# tejidos y conecciones distintas a prendas de vestir. 7ap&tulos? 08 O 28 y 2) del !rancel de !duanas ;U5 ;E7=1* P*E3+!; +E E;=,* O 7,,U? $J$8? Prendas de vestir# excepto las de cuero. 7ap&tulos? 2$ y 2( del !rancel de !duanas
9uente? Prompex.
E;/'#*%$+ % E4*%&'4 U+&'4 &" *")+&'4 &" %/%$%. Nistóricamente es el principal mercado de destino de nuestras exportaciones# grandes marcas recurren a las empresas peruanas por: calidad de sus prendas# tiempos de respuesta rápida# proximidad geográica# beneicios arancelarios. En el (88J estalla la crisis inanciera mundial# lo cual se releja con más notoriedad en los primeros meses del (886# lo que produjo que grandes irmas norteamericanas redujeran sus pedidos# además de exigir menores tiempos de entrega? de 68 a %0 d&as. Lo que trajo una baja de 0$ de exportaciones de tejidos de alpaca entre agosto del (88J a agosto del (886. Esto se vino recuperando desde el (8$8 a paso lento.
E!/#"4%4 %$+'%"4 <" ";/'#*% *")+&'4 0 =+(#% &" %/%$% Existen )) empresas que se dedican a la exportación de ibra de alpaca y sus derivados# dentro de las cuales las principales son?
P%#*+$+/%$+ " % "$''!9% %$+'% Participación en el P5, $0.4 del P5, /anuacturero (.0 del P5, total Empleo? %88#888 empleos directos $ )60#888 empleos indirectos ;ector externo 8.2 del comercio mundial 4.8 de las Exportaciones totales (%.8 de las Exportaciones no =radicionales
CAPÍTULO VI: LOCALIZACIÓN Existen tres tipos de locali"ación? •
Locali"ación de la Pla"a Exportadora. 3ueva orD# Nouston
•
Locali"ación de la Planta y Locali"ación de la oicina exportadora
FACTOR
GRADO DE PONDERACION IMPORTANCIA
ALQUILER DE LOCAL IMPORTANTE
>?
CALIFICACION
TAMA@O DE LOCAL
MUY IMPORTANTE
2>?
2
SEGURIDAD DE LA ZONA
POCO IMPORTANTE
1>?
1
TRAMITES Y COSTOS POCO DE LICENCIA DE IMPORTANTE FUNCIONAMIENTO
>?
C'$4+: •
El local estará ubicado en la av. 7olonial 7dra. )8 Urb. Los Pilares /" , Lote
•
$0 O7allao. Es un local de J%m( dividido en distintos ambientes# tenemos un área para oicina de 7!# un área de diseFo de 7!# un área de almacén de 1>!# un área de producto terminado de 1>!# un área de empaque de 1!# un área de control de calidad de 1>! y otra área para "ona de producción
•
!. 7uenta con dos entradas de puerta de metal enrollables. Uno para el área de oicina y otra para el área de producción. 7ada una cuenta con baFo propio con las debidas instalaciones. 5uena iluminación y ventilación Baltura de ).0mC. El local ya ha sido usado para actividades similares a la nuestra.
CAPÍTULO VII: ESTUDIO DEL MERCADO META MERCADO META: C+&%&"4 &" BN"% 0'# 0 B'4*' " '4 "4*%&'4 &" N"% Y'# 0 T";%4 #"4/"$*+%!"*" E4*%&'4 U+&'4
El pa&s destino de las exportaciones? El pa&s seleccionado es Estados unidos y es una rep>blica ederal constitucional compuesta por cincuenta estados y un distrito ederal. La mayor parte del pa&s se ubica en el centro de !mérica del 3orte# donde se encuentran sus cuarenta y ocho estados contiguos y Qashington +. 7.# el distrito de la capital# El estado de !lasDa está en el noroeste del continente. El estado de Naái es un archipiélago polinesio en medio del océano Pac&ico# y es el >nico estado estadounidense que no se encuentra en !mérica. El pa&s también posee varios territorios en el mar 7aribe y en el Pac&ico. 7uenta con 6#J) millones de DmR y con más de )$8 millones de habitantes# es el tercer o cuarto pa&s más grande por área total y el tercero más grande tanto por la supericie terrestre como por población. Es una de las naciones del mundo étnicamente más diversa y multicultural# producto de la inmigración a gran escala.ST Es# por otro lado# la econom&a nacional más grande del mundo# con un P,5 estimado en $%#) billones de dólares Buna cuarta parte del P,5 global nominalC y una quinta parte del P,5 global en paridad de poder adquisitivo
BPa&ses del mundo ordenados seg>n su producto interno brutoC Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel internacional y el tercero en términos de exportaciones
M"#$%&' !"*%:
3e yorD Nouston
+entro del pa&s de destino de las exportaciones BE.E.U.U.C identiicamos como mercado meta a las ciudades de 3ueva orD y Nouston B=exasC respectivamente# a que nuestro producto presenta caracter&sticas de uso estacionarias# por lo que segmentamos dos mercados de rasgos semejantes que se complementen entre s& en términos de demanda# as& tenemos que durante los meses de 1ctubre a /ayo en el 3orte de Estados Unidos B3ueva orDC es invierno y durante los meses de -unio a ;eptiembre es cuando el sur del pa&s BNouston O =exasC presenta un clima propicio para el uso de nuestro producto.
E"!"*'4 !%$#'"$'!+$'4 &" !"#$%&' !"*% I.
A3+4+4 &" /%94 &" &"4*+' &" %4 ";/'#*%$+'"4 La econom&a de los Estados Unidos es una econom&a mixta capitalista# que se caracteri"a por los abundantes recursos naturales# una inraestructura desarrollada y una alta productividad.
DATOS GENERALES
C%/+*% I&+'!% T+/' &" G'(+"#' R"+6+ M'"&% P#+$+/%"4 C+&%&"4
Qashington ,ngles *ep>blica 9ederal +iversidad de cultos y religiones +ólar !mericano 7hicago# Los ngeles# /iami# 3e orD# Qashington ST Estados Unidos# oco de la crisis inanciera mundial ! ines del (882 e inicios del (884 se desato la crisis inanciera norteamericana# debido al colapso de la burbuja inmobiliaria en Estados Unidos por los problemas de las hipotecas subprime Bcréditos de baja calidad y de alto riesgoC# cuyas repercusiones comen"aron a resonar con más uer"a en el mapa inanciero internacional desde septiembre del (88J. Las causas se relacionan con un sistema bancario muy descuidado en sus prácticas de préstamos# la existencia de
instrumentos
hipotecarios
especulativos
para
personas con malos antecedentes crediticios y hasta sin una
uente
de
ingresos
estable.
Esto
estuvo
acompaFado por el @dinero baratoA# a través de tasas de interés bajas ijadas por la autoridad monetaria norteamericana# que# por varios aFos# orecieron un espacio para la especulación y el exceso de crédito. 7omo consecuencia se obtuvo la desaceleración económica en Estados Unidos que se maniestó con la ca&da del dólar# elevación desproporcionada de la tasa de desempleo# disminución del porcentaje del P5, y porcentajes de inlación en constante variación.
!ctualmente la econom&a norteamericana se encuentra en un per&odo de recuperación de donde podemos rescatar los siguientes datos macroeconómicos? o
P5,? +e acuerdo al 9ondo /onetario ,nternacional# su P,5 de U;V$%#% billones constituye el (% del Producto /undial 5ruto y cerca del ($ del mismo en términos de paridad de poder adquisitivo BPP!C.ST Este es el P,5 más grande en el mundo# aunque en (88J era un 0 menor que el P,5 BPP!C de la Unión Europea. El pa&s tiene el decimoséptimo P,5 per cápita nominal y el sexto P,5 BPP!C per cápita más altos del mundo. ST !demás# el pa&s está en segundo lugar del 'ndice de 7ompetitividad Global.
o
=asa de inlación? 7uando hablamos de % +=%$+ " '4 E4*%&'4
U+&'4# nos reerimos a menudo al &ndice de precios al consumo# abreviado como ,P7. El ,P7 estadounidense muestra la evolución de los precios de una serie deinida de productos y servicios que adquieren los hogares en los Estados Unidos para su consumo. Para determinar la inlación# se anali"a cuánto ha aumentado porcentualmente el ,P7 en un per&odo determinado con respecto al ,P7 en un per&odo anterior. En caso de ca&da de los precios# se habla de delación Binlación negativaC.
=asa del ,P7 de Estados Unidos O actual e histórico P"#9'&' +iciembre (8$8 diciembre (886 diciembre (88J diciembre (884 diciembre (882 diciembre (880 diciembre (88% diciembre (88) diciembre (88( diciembre (88$
I=%$+ $#%60 (#4(( 8#86$ %#8J$ (#0%$ )#%$0 )#(02 $#JJ8 (#)44 $#00(
o
=asa de desempleo? (08/01/2010) El Departamento de Trabajo, anunció hoy que tanto el nmero de de!empleado! (1"#$ millone!) como la ta!a de de!empleo (10 por ciento) !e mantu%ieron, !iendo que a comien&o! de la rece!ión en diciembre de 200' lo! nmero! de indi%iduo! !in empleo era de ',' millone! y la ta!a del " por ciento#
Los sectores que surieron las ca&das en la uer"a laboral ueron la construcción Bque perdió 0) mil en el >ltimo mes y $#2 millones desde que comen"ó la recesiónC# manuactura B(4 milC y el comercio al por mayor B$J milC. Por su parte# los que siguen presentando aumentos# son los servicios temporarios que sumaron %4 mil nuevos puestos de trabajo y la salud otros (( mil# logrando un total de 2)$ mil desde el comien"o de la recesión en (884. Entre los más aectados estuvieron los adolescentes B(4#$ por cientoC# las personas de color B$2#( por cientoC# los hispanos B$(#6 por cientoC# los hombres adultos B$8#( por cientoC# blancos B6#8 por cientoC y las mujeres adultas BJ#( por cientoC# mostrando poca variación en los grupos de trabajo respecto al mes anterior. ;i bien la nómina redujo J0 mil puestos de trabajo en diciembre# ;e seFaló que @en perspectivaA el empleo @declinóA $)6 mil puestos en septiembre y $(4 mil en octubre: @entonces# en un amplio sentido# la tendencia hacia la moderación del trabajo contin>aA. B5log de la 7asa 5lanca.C
II.
A3+4+4 &" '4 M"#$%&'4 !"*% 3UE! 1*W 3ivel de desempleo? La crisis inanciera se cobró cerca de ((0 mil puestos de trabajo en el estado de 3ueva orD desde el aFo (88J hasta el (8$8. En total tenemos un cálculo aproximado de que $40 mil personas perdieron su empleo en el sector privado en la ciudad de 3ueva orD y ((0 mil en el estado en su conjunto como consecuencia de la crisis inanciera
!ctualidad económica? En la actualidad la conian"a de los consumidores neoyorDinos en la evolución de la econom&a y de su situación inanciera subió en diciembre del (8$8 hasta su nivel más alto en medio aFo# seg>n datos diundidos el (% de diciembre de (8$8 por la Universidad de /ichigan. Los datos deinitivos del &ndice que elabora esa institución revelaron que la conian"a de los consumidores aumentó este mes hasta 4%#0 puntos# comparado con los 4$#2 registrados en noviembre# pero por debajo de los 4%#4 que hab&an pronosticado los analistas. Ese &ndice logró as& tocar su segundo nivel más alto desde comien"os de (88J y el más elevado desde junio# gracias a la mejora de las expectativas sobre el empleo
en este pa&s y a los altos descuentos que orecen en esta época estiva los comercios# detalló esa encuesta. Esto releja como resultado que los neoyorDinos ven en el hori"onte un incremento en el empleo en Estados Unidos#
El mercado? La ciudad de 3ueva orD# con JX)%2#02% habitantes# es la más poblada del pa&s. La ciudad es un importante nudo de comunicaciones# centro comercial y de servicios inancieros. =radicionalmente han lorecido en ella industrias como la de los bienes de consumo y la moda.
N1U;=13
!ctualidad económica? Nouston cuenta con un total de (.(8J.$J8 habitantes# es considerada como una ciudad global beta debido a que STla econom&a de Nouston posee una amplia base industrial en la energ&a# manuacturación# aeronáutica# transporte# salud y un importante centro para la creación de equipos petrol&eros# por lo que los estragos de la reciente crisis inanciera no causaron eectos substanciales en la econom&a de esta ciudad y en general del estado de =exas.
I='#!%$+ &" /"#=+ 6""#% &" $'4!+&'#
o
!l estadounidense en general# se le puede caliicar como una persona consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.
o
Es exigente# está bien inormado y tiene conciencia del cuidado del medio
o
ambiente. 7onoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudará en levantar una
o
demanda ante perjuicios ocasionados por productos deectuosos. ;i bien el precio es una variable relevante al decidir una compra# no lo son menos actores como la calidad# la garant&a y el servicio post venta: el
o
norteamericano espera un servicio post venta de calidad. Los productos que puedan asociarse a novedad y
o
sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio. +a especial importancia a la presentación del producto# por ello el
o
empaquetado o envase debe ser de calidad. 7ada ve" más consumidores visitan tiendas chicas# aquellas que les hacen la vida más ácil.
C%#%$*"#94*+$%4 &" !"#$%&' !"*% E4*%&'4 &'&" 4" (+$% '4 !"#$%&'4 !"*% C+&%&"4 &" N"% Y'# 0 '4*' E4*%&' &" N"% Y'# DATOS GENERALES C%/+*% !lbany P'(%$+ ().08J.)%(# Puesto )H de 08 S/"#=+$+" $%$.(66 DmR# Puesto (4H de 08 PIH T'*% >> U;+ $.$8).8(% millones PIH P"# C3/+*% >> U;+ 04.$0J S(&++4+'"4 2( condados P#+$+/%"4 C+&%&"4 !lbany# 3e orD# 5inghamton# 5ualo# ,thaca S%"4 T%;" R%*" >> % • •
+emogra&a? Los hombres tienen unos ingresos medios de V)4#%)0 BanualesC Las mujeres tienen unos ingresos medios de V)(#6%6 BanualesC
La densidad es de $8.$6%#( habitantes
• • • • • • •
legislativa y una tercera judicial. Las 7inco 7omunas B5oroughsC La ciudad se divide en cinco comunas o boroughs# cada uno de los cuales
•
o o o o o
constituye por s& mismo un condado BcountyC? /anhattan Bcondado de 3ueva orDC# $.0)4.$60 habitantes. 5ronx Bcondado de 5ronxC# $.))(.208 habitantes. 5rooDlyn Bcondado de WingsC# (.%20.)(2 habitantes. Yueens Bcondado de YueensC# (.((6.)46 habitantes. ;taten ,sland Bcondado de *ichmondC# %%).4(J habitantes.
E4*%&' &" T";%4 DATOS GENERALES C%/+*% !ustin P'(%$+ $6.(2$.$8%# Puesto (H de 08 S/"#=+$+" 260.2(( DmR# Puesto (H de 08 PIH T'*% >> U;+ $.$%$.620 millones PIH P"# C3/+*% >> U;+ %4.44( S(&++4+'"4 (0% condados P#+$+/%"4 C+&%&"4 Nouston# +allas# ;an !ntonio y !ustin S%"4 T%;" R%*" 2#(0
P"#=+ &" $'4!+&'#: P"#4'%4 "*#" '4 1 0 2 %J'4 &" "&%&, &" $%4" !"&+% %*% $' +6#"4'4 %%"4 4/"#+'#"4 % '4 USD ,>>>. S" "4*+!% <" % /'(%$+ "*#" '4 1 0 2 %J'4 "4 &" 7.12.122 !+'"4 &" K%(+*%*"4 0 <" %4 /"#4'% <" &""6% +6#"4'4 %%"4 4/"#+'#"4 % '4 US .>>> 4' 2.1.71 !+'"4 &" /"#4'%4.
P"#=+ &" $'4!+&'#
N"$"4+&%&"4
E4*+' &" +&%
3(+*'4
N"% Y'#
'4*'
El actor clima es determinante para hacer de la ropa de abrigo una necesidad# siendo la temporada de invierno la temporada más larga del aFo# desde octubre hasta /ayo.
El actor clima es determinante para hacer de la ropa de abrigo una necesidad# siendo la temporada de invierno la temporada más larga del aFo# desde -unio hasta ;eptiembre
3ueva orD orD es una ciudad pluri cultural# donde se hablan más de $48 idiomas# que coinciden en un estilo de vida ligado a la cultura en todas sus expresiones y la ve" consumista por naturale"a
Es una ciudad multicultural con una extensa y creciente comunidad internacional# donde cerca del (( de la población son nacidos uera de los estados unidos y el estilo de vida promedio es conservador pero actuali"ado# pendiente de la moda e innovación tecnológica
En promedio? 7ongregantes de la /ayor pluralidad religiosa# iglesia 5autista# participan activamente de comparten tiempo en eventos vinculados a la amilia# aicionado a la moda# m>sica y son ca"a de animales consumistas por silvestres# participan naturale"a# pendientes de activamente de la innovación tecnológica. eventos musicales y son consumidores de productos de innovación tecnológica En promedio?
y moda
P%*#'"4 &" 6%4*'
T"&"$+%4 T"&"$+%4 &" $'4!'
M'*+'4 &" $'!/#%
Los patrones de gasto están deinidos por sus ingresos que van desde un ingreso medio por hogar de V$JJ#264 en la ,ngresos superiores a región más adinerada hasta V6#)(8 en la región los V )0#888 al aFo más pobre. ;iendo el promedio de nuestro segmento acturadores de por encima de V)0#888 al aFo 7ultura pop# El retraso en la edad de incorporación de los jóvenes al mercado laboral ha acilitado su condición de creadores y consumidores de productos culturales# tecnológicos y representativos de la moda pero a excepción de los aroamericanos no les atrae la extravagancia en el vestir
7ultura pop# preerencias culturales que van de la mano con la innovación tecnológica y la moda mas no la extravagancia en el vestir
La explotación comercial de los contenidos de la cultura popular es también# una ve" expurgados sus elementos más transgresores# un elemento importante en la ormación de la cultura de masas y masas y un actor económico de relevancia a través de industrias como las de la m>sica m>sica## el cómic o el videojuego
,nnovación tecnológica# moda y patrones de consumo alimenticio guiados por caracter&sticas costumbristas
=,P1; +E 713;U/,+1*E;
7L!;E; +E 7137EP=1; 7alidad? $88 a
=,P1 !
B$C
+iseFo? vanguardista Precio? U; V $88 aprox. 7alidad? J8 alpaca y (8 oveja
=,P1 5 B(C
+iseFo? clásico Precio? U; V J0 aprox. 7alidad? 20 alpaca y )0 oveja
=,P1 7 B)C
• • •
+iseFo? simple Precio? U; V 28 aprox.
=ipo !? consumidores con ingresos mayores a V)0888 anuales =ipo 5? consumidores con ingresos de V)0888 promedio anuales y =ipo 7? consumidores con ingresos menores a V)0888 anuales .
I='#!%$+ 4'(#" " /#'&$*' 0 % $'!/"*"$+% %. P#'&$*' El producto son chompas y abrigos de tamaFos estándar B;I/ILIMLC abricados a base de ibra de lana de alpaca. Los diseFos de las chompas a comerciali"ar serán simples# sin grandes iguras en su interior# solo tendrán el logo de la marca que es una pequeFa igura bordada en la prenda a la altura del cora"ón# ya que de acuerdo a nuestro peril de consumidor obtuvimos inormación de que no les atrae la extravagancia en el vestir# por lo que los productos no tendrán diseFos complejos. El proceso productivo de nuestra planta inicia desde la adquisición de la tela de lana de alpaca ya lista para coneccionar# previo a este paso la tela de alpaca ha tenido que pasar por un proceso productivo que le brinde el acabado necesario para poder coneccionar una prenda en base a ella. El proceso de producción previo al nuestro# inicia con el tejido de la tela# que es un proceso completamente distinto que tiene cierta complejidad en su elaboración# posterior al tejido viene el proceso de lavado# luego el batanado que es donde se le da cuerpo a la tela# luego pasa por el perchado donde se le saca el pelo a la tela y el tundido que es la etapa donde se corta el pelo de acuerdo al requerimiento del cliente# para por ultimo pasar por el planchado y el control de calidad# en este >ltimo paso la tela de lana de alpaca ya está lista para el cortado y conección de la misma. 3uestra empresa adquirirá la tela de alpaca ya lista para ser aplicada en el proceso de conección
(. A3+4+4 +*"#' &" % $'!/"*"$+% +el total de exportaciones de Per> solo el 2 son exportaciones no tradicionales del rubro de textiles# las principales empresas de exportación de chompas y abrigos de alpaca son las presentadas en el cuadro a continuación con su respectivo nivel de participación?
En el mercado internacional de los pelos inos# el posicionamiento conseguido por las chompas de alpacas peruanas es un gran punto a avor de la industria textil nacional.
A3+4+4 ";*"#' &" % $'!/"*"$+% Los principales pa&ses exportadores de prendas de alpaca son los presentados en el cuadro de a continuación# liderado por china con un (( de participación a nivel mundial
→
+ato de interés?
7hina es el mayor consumidor de la ibra peruana destinada a la producción de prendas y derivados en dicho pa&s# +esde $666 las exportaciones de ibra peruana han crecido a un ritmo anual de J#). 7hina ha sido el principal comprador de ibra B%)#$ de participación promedio entre $666 y (88(C que la utili"a en la producción y exportación de prendas de vestir de pelos inos. Los industriales chinos oertan en el mercado europeo y americano @prendas de alpacaA que sólo tienen entre $ y ( de contenido de ibra. El desconocimiento de los consumidores hace que se acepten esas prendas como si ueran $88 alpaca.
→
7omportamiento del mercado? !nálisis de la +emanda /undial
+entro de la demanda total de chompas de pelos inos Bprendas de alpacaC en Estados Unidos# el Estado de 3ueva orD participa con un $J# es decir# (.(0 millones de unidades anuales repartido entre las ciudades de !lbany# 3e orD# 5inghamton# 5ualo# ,thaca y el Estado de =exas participa con un $%.42 # es decir un aproximado de $.J0 millones anuales repartido entre las ciudades de Nouston# +allas# ;an !ntonio y !ustin. Lo que suma entre ambos estados un total de )$ de las exportaciones hacia dicho pa&s. Por otro lado las ciudades de 3ueva orD y Nouston que son nuestro mercado meta representan cada una el (2# es decir la suma de 0J0#888 unidades al aFo en el caso de 3ueva yorD y el ((# es decir la suma de %80#688 unidades al aFo en el caso de Nouston# del total de exportaciones a sus estados respectivamente El mercado internacional tiene una demanda de chompas de alpaca de acuerdo con el clima# donde tenemos como dato que de 1ctubre a /ayo en el hemiserio
norte es la temporada más r&a B7iudad de 3ueva orDC y en el hemiserio sur de -unio a ;eptiembre es cuando presenta la temporada de invierno Bciudad de NoustonC. EEUU es nuestro principal mercado de destino de prendas de alpaca con un )4# mientras que un $0 de nuestras prendas exportadas son de !lemania# un $$ va para *eino Unido# un % para -apón# un % para ,talia# un % para 9rancia# un % para EspaFa# un ) para 7anadá y un $) de las exportaciones esta destinada para otros lugares. Porcentaje de exportaciones a pa&ses de destino?
7antidades exportadas por los pa&ses?
7.1. E !"#$%&' '()"*+' 7iudades de 3ueva yorD y Nouston ubicadas en los estados de 3ueva orD y =exas respectivamente.
7. L% &"!%&% /'*"$+% P#'0"$*%&% " " !"#$%&' 4.(.$ /étodo de proyección El método de proyección a utili"ar es el geométrico.
4.(.( Proyección de las exportaciones
3ueva orD?
D"!%&% *'*% N"% Y'#
Nouston?
D"!%&% *'*% '4*'
7. ESTUDIO DE LA OFERTA. 4.).$ Los competidores
P#+$+/%"4 P%94"4 C'!/"*+&'#"4 % E4$%% M&+% El mayor exportador de prendas de vestir de pelos inos y lana es 7hina# con una participación de (( seg>n los datos más actuales. ;eguido por ,talia con un $4 y Nong Wong con un $$. El pa&s europeo que lidera la moda en prendas de vestir de alpaca de alta calidad es ,talia# sin embargo# los que se valen en sus m&nimos costos de mano de obra y subsidios estatales son los pa&ses asiáticos# lo que los ayuda a mantener precios bajos de venta de las chompas de pelos inos.
C'!/"*"$+% " " M"#$%&' &" E4*%&'4 U+&'4 Este pa&s es el principal destino de las exportaciones peruanas# es el socio comercial estratégico del Per># cerca de la tercera parte de las exportaciones de nuestro pa&s van destinadas hacia ese pa&s# pero lamentablemente solo logramos nuestra participación con un 8.0 del total de importaciones del pa&s mencionado en el aFo (88$. La competencia en el mercado las chompas de pelos inos de los Estados Unidos es di&cil# pero no es un impedimento para que nuestras exportaciones hacia ese pa&s sigan creciendo# sino que deber&a ser un reto para el sector textil# para las instituciones involucradas y sobre todo para el estado peruano. La mayor demanda de prendas de vestir de lanas y pelos inos se encuentra en Estados Unidos con una importante participación en las importaciones de aproximadamente ($.( del mercado mundial. Nong Wong es el mayor proveedor de chompas# cardigans y chalecos preerentemente# ya que lo hace con )$.%. ,talia# 7hina y =ailandia contin>an posteriormente con la lista. Los pa&ses que ingresan rápidamente al mercado de los Estados Unidos son /adagascar# 7amboya y /éxico. ;orprendentemente esto puede traer cambios para los proveedores de este mercado en poco tiempo
C'!/"*+&'#"4 &" $'="$$+'"4 /"#%%4 &" /"'4 =+'4 " E4*%&' U+&'4 La competencia de conecciones de pelos inos es muy elevada en ese pa&s# ya que ciertos pa&ses llevan varias décadas en el mercado mencionado# además por su mano de obra barata tienen una participación de competencia# es decir# que tienen un posicionamiento de mercado. Pero las conecciones peruanas tienen muy buen prestigio y una buena calidad# por lo que podr&a posicionarse más en ese mercado. Nong Wong es el mayor competidor en cardigans y chompas# que tiene una larga ventaja sobre ,talia y 7hina. El que tiene mayor crecimiento después de estos pa&ses es =ailandia. 7amboya y /adagascar vienen aceleradamente# a pesar de su poca participación. 7hina es el mayor pa&s en exportaciones en prendas textiles de alpaca
4.).) Proyección de la oerta.
3ueva yorD
Nouston
4.).% 5alance entre la demanda y la oerta y demanda para el proyecto
3ueva orD +e acuerdo con la capacidad instalada el porcentaje de la demanda potencial que la empresa cubrirá en 3ueva orD es de (.)(
Nouston +e acuerdo con la capacidad instalada el porcentaje de la demanda potencial que la empresa cubrirá en Nouston es de $.06
T'*% &" "*%4 "4*+!%&%4 % %J'
4*+=+$%$+ &" &"!%&% /%#% " /#'0"$*': M*'&' /%#% K%%# " /'#$"*%)" &" &"!%&% <" /' %*"&"# % "!/#"4% " " !"#$%&' !"*%
C'$4+ /%#% % &"!%&% &" /#'0"$*':
7.2 A3+4+4 &" P#"$+' " " M"#$%&' P#"$+'4 &" /#'&$*' 0 &" % =+(#% El precio de la ibra de alpaca ha aumentado en la >ltima# pues las chompas de alpaca han adquirido un reconocimiento en el mercado internacional y la calidad de la ibra ha mejorado también# además de tener diseFos acorde a la moda actual. Los precios de la ibra de alpaca dependen de la calidad# del reconocimiento mundial# de la demanda del mercado# entre otros aspectos. Los cuales a su ve" van a inluenciar en el precio inal del producto. La calidad y el diseFo del producto inal hacen que var&en los precios de las chompas de alpaca# es decir# que van desde los modelos simples y planos hasta pedidos para un mercado exclusivo Bmodelos vanguardistasC# estos precios var&an desde los U;V 28 hasta U;V $88 aprox. La demanda es exigente y hace que se trabaje con la ibra de alpaca blanca# ya que es más ácil de teFir para obtener variedad de colores y la ibra de alpaca más ina también# porque se coneccionará prendas de vestir más ligeras y de mayor calidad. Los estándares de calidad dicen que mientras más ina sea la ibra de alpaca es de mayor calidad. =ambién inluyen en el precio de la ibra de alpaca algunos actores propios de esta# como también# actores de crian"a# transporte y mano de obra# diseFo# mercado al cual están dirigidos.
A/%$% I$% M'&%
CAPÍTULO VIII: MERCADOTECNIA PARA EL PROYECTO Estrategias?
E4*#%*"6+% &" /#'&$*': +iseFo 3uestro diseFo es simple# es una chompa cerrada sin cierre# no tiene grandes •
iguras en su interior# puede ser adquirido en distintos colores en las presentaciones para hombres y mujeres# esto debido a que deinimos que nuestro p>blico objetivo opta por la simplicidad. /odelo para Nombre
/odelo para /ujer
Etiquetas? ! in de que se identiique la marca y con el objeto que se relacione al nombre de •
nuestro producto como un producto de $88 alpaca
Envase El envase es un producto abricado en una gran cantidad de materiales# cuyo in principal# es el de contener# proteger# manipular# distribuir y presentar mercanc&as en cualquier ase de su proceso productivo# de distribución o venta. !l momento de la comerciali"ación el producto es entregado en bolsas suministradas por la tienda de distribución. Embalaje Para la exportación de chompas de alpaca a los Estados Unidos se puede hacer •
v&a mar&tima o aérea# de acuerdo a como desee el cliente# pero la segunda opción es más rápida y segura. 7ada chompa de alpaca es empaquetada en apropiadas
bolsas plásticas y acomodadas preerentemente para el ahorro de espacio en cajas de cartón que tiene protección en las esquinas para su respectiva apilación. Es importante y necesario que la mercader&a llegue al lugar donde va a ser recogida sin daFos y en buen estado como ue enviada# as& se garanti"ará la conservación del producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de calidad.
E4*#%*"6+% &" /#"$+': La Estrategia de Precios de Penetración permitir&a a la empresa ijar un precio inicial bajo# para conseguir una penetración rápida y eica" en el mercado de Estados Unidos# espec&icamente en Nouston# =exas. !demás acilitar&a la tarea de atraer rápidamente a un gran n>mero de clientes y conseguir una gran cuota de mercado BNombres y mujeres entre los $2 y los )4 aFos con ingresos anuales superiores a los U;+ V)0.888C.
E!/"%#"!'4 % "4*#%*"6+% &" /#"$+' &" /""*#%$+, +6#"4%&' % !"#$%&' $' /#"$+' (%4" &" > &%#"4, 0% <" % !%#$% 0% /'4+$+'%&% '=#"$" /#'&$*'4 $' /#"$+'4 &" "*% &" K%4*% 1>> &%#"4 0 %<" 4+ (+" ' "4 !$K% % &+="#"$+% &" /#"$+' "*#" '4'*#'4 0 % $'!/"*"$+% /'&"!'4 '6#%# <" "4*#' /#"$+' #"4*" 4+"&' %*#%$*+' /%#% " $'4!+&'#, 0 %<" (+" "4 $+"#*' "4*" *+!' &+4/'" &" /'&"# %&<+4+*+' <" " /"#!+*" $'!/#%# % /#"&% &" 1>> &%#"4 0 % !"*%+&%& %!"#+$%% $'4!+4*% /'# %*#%"% " /' % +&$+# % % $'!/#% &" /#'&$*' <" 0% $''$", /"#' "4 " &'&" '4 $'=+%!'4 &" "4*#% "4*#%*"6+% &" /#'!'$+ /%#% K%$"# &" "4*#' /#"$+' &" "*% % "*%)% $'!/%#%*+%. E4*#%*"6+% &" /%%: I$'*"#! 4""$$+'%&' 7,P Bcarriage and insurance paid toC
* Obligaciones de Inca Moda
I Entregar la mercader&a y los documentos necesarios I Empaque y embalaje I 9lete Bde ábrica al lugar de exportaciónC I !duana Bdocumentos# permisos# requisitos# impuestosC I Gastos de exportación Bmaniobras# almacenaje# agentesC I 9lete y seguro Bde lugar de exportación al lugar de importaciónC I Gastos de importación Bmaniobras# almacenaje# agentesC ZParcialZ. * Obligaciones del Comprador
I Pago de la mercader&a I !duana Bdocumentos# permisos# requisitos# impuestosC I 9lete y ;eguro Blugar de importación a plantaC I Gastos de importación Bmaniobras# almacenaje# agentesC ZParcialZ I +emora
%. T#%4/'#*" '$% ;e pagará a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre# la cual se encargará de llevar adecuadamente la mercader&a desde la empresa hasta la agencia de carga internacional para su respectivo env&o# la cual será dentro de la ciudad.
(. A*"#%*+%4 /%#% % ='#!% &" &+4*#+($+: '4*' Acceso marítimo:
El Puerto de Nouston ocupa el segundo puesto dentro del ranDing de los Estados Unidos y el decimo a nivel mundial por volumen de carga. Posee una de las instalaciones de carga extra dimensionada más desarrolladas del mundo y es el más importante complejo petroqu&mico. 7uenta con instalaciones para el manejo de carga general# rerigerada# contenedores# granos y otros materiales secos a granel. Posee %) muelles para carga general y dos muelles para carga de l&quidos. 5ase de Liquidación B/,3 [ /&nima# P< [ Peso < olumen# 713= [ 7ontenedorC Acceso aéreo:
En Nouston =exas se encuentra el aeropuerto intercontinental George 5ush ,nternational. Este aeropuerto se encuentra ubicado entre las rutas ,nterestatal %0 y la autopista 06# cercano a las localidades de !ldine y Numble. Está ubicado a )( Dm al norte del centro de Nouston. Es el tercer aeropuerto más grande de =exas# después del !eropuerto ,nternacional de +allasI9ort Qorth.
S""$$+ &" %$$"4' /%#% " /#'0"$*': ;e exportará v&a mar&tima
N"% Y'# Acceso Marítimo
El puerto de 3ueva orD es el más largo y complejo de la costa este. Está situado en el eje de un concentrado y aluente mercado masivo a nivel mundial. =iene acceso inmediato a la más extensa red de comunicaciones viales en la región. La autoridad portuaria supervisa directamente la operación de siete terminales del cargo en la región de 3e orD. ;e orecen servicios de env&o comprensivos# mano de obra caliicada# altamente productiva# tasación competitiva# un carril rápido y eiciente y servicios de trueque. Principales navieras que prestan el servicio directo y con transbordos previos en Panamá y 5ahamas desde 7olombia hacia la costa Este? !lian\a +o 5rasil# !merican President# 7/!I7G/# 7ompaF&a 7hilena de 3avegación# 7ompaF&a ;udamericana de apores# +an Gul ;hipping# Evergreen /arine# 9rontier Liner ;ervices# Namburg ;]d# ,ntermarine# ,sabella ;hipping# Wing 1cean ;ervice# /aersD Line# /itsui 1.;.W. Lines# ;eaboard /arine y Qallenius Qilhelmsen# con tiempos de tránsito entre ) y $8 d&as. 5ase de Liquidación B/,3 [ /&nima# P< [ Peso < olumen# 713= [ 7ontenedorC Acceso aéreo
!eropuerto -ohn 9. Wennedy de 3ueva orD# principal entrada internacional de pasajeros y de carga por el valor de env&os a U;!
S""$$+ &" %$$"4' &" /#'0"$*': ;e exportará v&a mar&tima
E4*#%*"6+% &" P#'!'$+: 3uestra estrategia de promoción persigue un objetivo de posicionamiento# intentamos llegar a nuestro segmento con un mensaje resco con el que las personas se diviertan# recuerden# relacionen e identiiquen con la marca
D'* '##0 +*4 $'' '* $'& "4 " "4'6% &" % !%#$%, $0% *#%&$$+ " $'*";*' "4 B' *" /#"'$/"4, "4 ("' ' "4 =#+' ' B' *" /#"'$/"4 "4 =#"4$' ' "4 =#+', K%$+"&' #"="#"$+% &" <" " /#'&$*' /"&" 4"# /#'&$*' &" !'&% 0 &" %(#+6' % % "
L% "4*#%*"6+% &" /(+$+&%& 4"#3 !"&+%*" %=+$K"4 <" ='#!" /%#*" &" !"#$K%&+4+6 &" % *+"&% &+4*#+(+&'#%, "+%&'4 /'# '4'*#'4
CAPÍTULO IX: ASPECTOS DE LA PRODUCCIÓN 6.$ 7ertiicación internacional? ATPDEA 2$8))( 2$8%)( 2$8).)(.88? Las prendas de vestir que sean directamente importadas hacia territorio aduanero de los Estados Unidos desde un pa&s beneiciario !=P+E!# entrarán a las "onas libres de impuestos y estarán libre de restricciones o limitaciones cuantitativas B8 de arancelC. Para poder acceder a este beneicio es necesario que el producto a exportar cumpla con uno de los siguientes criterios de origen establecidos en la Ley? $C /!YU,L! 1 E3;!/5LE? 7onecciones elaboradas con telas o componente de tela o Dnit to shape totalmente ormados en los Estados Unidos# de hila"as ormadas en los Estados Unidos o en uno o más pa&ses !=P+E!. Esta provisión incluye conecciones elaboradas con telas que no se abriquen a partir de hila"as# si dichas telas se pueden clasiicar dentro de los t&tulos 028( o 028) del sistema armoni"ado de Estados Unidos O N=; I y son abricados en los Estados Unidos. (C LL!/!# !LP!7! 1 ,7U^!? 7onecciones elaboradas con telas o componentes de tela o Dnit to shape ormados en uno o más pa&ses !=P+E!# de hila"as totalmente ormadas en uno o más pa&ses !=P+E! si su mayor contenido en peso es de piel de llama# alpaca o vicuFa. )C 19E*=! ,3;U9,7,E3=E B;N1*= ;UPPLC? 7onecciones elaboradas con telas o hila"as provenientes de cualquier pa&s# siempre que estas telas o hila"as sean consideradas de oerta insuiciente en los Estados Unidos o en los pa&ses !=P+E!# si estas están identiicadas bajo 3!9=! con categor&a de oerta insuiciente en los Estados Unidos o si han sido designadas como no disponibles en cantidades comerciales en dicho pa&s. 5ajo esta provisión se debe tener en cuenta para la clasiicación de origen# >nicamente el material que imparte la caracter&stica principal del producto# es decir el que determina la clasiicación arancelaria. Por lo tanto en la elaboración de la prenda# se pueden utili"ar materiales de pa&ses dierentes a Estados Unidos y !=P+E!. %C =EL!; E ,3;U/1; *EG,13!LE;? 7onecciones elaboradas con telas o componentes de tela Dnit to shape ormados en uno o más pa&ses !=P+E!# de hila"as totalmente ormadas en los Estados Unidos o en
uno o más pa&ses !=P+E!. 0C *eglas Especiales? !C !dornos y !ccesorios? Podrán ser de cualquier origen# es decir# de cualquier parte del mundo# sin que excedan 5olivia Ecuador Per> 7olombia del (0 del costo de los componentes del producto ensamblado. !lgunos adornos y accesorios pueden ser? hilos de coser# ganchos machos y hembras# broches# botones# moFos# la"os decorativos# cauchos elásticos# cremalleras# incluyendo las cintas y etiquetas de las mismas# y demás productos similares. 5C !lgunas Entretelas? Podrán ser de origen dierente a un pa&s beneiciario o de Estados Unidos# si el valor de dichas entretelas By el de los adornos y accesoriosC no excede el (0 del costo de los componentes del art&culo ensamblado. Estas entretelas incluyen solamente una lámina para la parte del pecho# una pie"a tipo @membranaA o la parte superior de una manga abricada en géneros de punto por urdimbre con inserción de trama y de pelo burdo de animal o de ilamentos hechos por el hombre. Este tratamiento se suspenderá si el presidente determina que las entretelas pueden ser producidas en cantidades comerciales por abricantes de Estados Unidos. 7C *egla de /&nimis? Esta regla permite el uso de hila"as de origen dierente a un pa&s beneiciario o de Estados Unidos si el peso total de éstas no es superior al 4 del total de la prenda. +C *egla de origen especial? La ley permite la utili"ación de ilamentos de nylon clasiicables bajo las posiciones arancelarias 0%8(.$8.)8# 0%8(.$8.28# 0%8(.)$.)8# 0%8(.)$.28# 0%8(.)(.)8# 0%8(.)(.28# 0%8(.%$.$8# 0%8(.%$.68# 0%8(.0$.88 y 0%8(.2$.88 hechos en 7anadá# /éxico y
6.( Proceso de producción
El proceso de conección que nuestra empresa reali"a inicia con el cortado de la tela para lo cual haremos uso de la maquina cortadora# paso seguido la tela ya cortada pasara por el área de costura para lo cual empleamos la maquina recta# durante los procesos de costura se tiene que ir midiendo la tela debido a la volatilidad que esta presenta y para los acabados empleamos la maquina remalladora y por >ltimo el embolsado. . +iagrama de procesos?
6.) *equerimientos para el Proceso productivo →
*equerimientos de maquinaria? % maquinas cortadoras % /aquinas *ecta. % maquinas remalladoras
M%<+%4 0 "<+/'4: M%<+% #"$*% +dlIJ488I48b
M%<+% R"!%%&'#%. /áquina de coser remalladora industrial de ( agujas cmI6(4Ipl 7aracter&sticas de la máquina de coser recubridora industrial de ( agujas cmI6(4 pl. $. voladi"o tubular? conveniente para coser juntas de mangas# pantalones y otros productos de tela. (. equipado con un sistema extractor mecánico interior# conectado con el eje principal# hace que el arrastre# la alimentación de la aguja# y el avance del pie se den de manera correspondiente Especiicaciones de la máquina de coser recubridora industrial de ( agujas cmI6(4I pl? _
/odo? costura de cadeneta de ( agujas
_
elocidad? máx. %#888 s.p.m.
_
Longitud de costura? $.(I%.(mm
_
3>mero de agujas? (
_
!guja? tvx0 `
%$_
/otor? )48 Bexclusivamente para la máquina de coserC
_
;ubIclase? cmI6(4l Opl. +elgado
M%<+% $'#*%# *"% +&4*#+% /arca? juDon ;erie? brute 7abe"al? negro Potencia? 408 atts oltios? ((8 Precio? V %88.88 inc. igv Pulgada? $8
"##%!+"*%4 Principales herramientas para la utili"ación en la producción? _
!ccesorios para el cambio de agujas# repuestos que van dentro de la maquina.
_
;et de destornilladores# de alicates.
_
Equipos para
lubricar las maquinas BaceiteC
6.% Programa de Producción
P#'6#%!% &" /#'&$$+ >11
%40).8%
>1
%J62.)0
>1
08%%.8J
>12
0$62.)4
>1
0)0).)2
CAPÍTULO X: ASPECTOS ORGANIZACIONALES $8.$ 7onstitución empresarial C'4*+*$+ &" % E!/#"4% La empresa a ormar tendrá como nombre ,3W! /1+! y se constituirá legalmente como una ;ociedad !nónima 7errada B;.!.7.C de acuerdo a las disposiciones legales P!;1; P!*! 713;=,=U,* U3! E/P*E;!
En el gráico se muestra los pasos para constituir una empresa# ya sea como persona jur&dica o persona natural# de acuerdo a la Ley General de ;ociedades# con la ayuda del /inisterio de =rabajo.
T+/' &" E!/#"4% El tipo de empresa será de acuerdo a las *eglas de la ;ociedad !nónima aplicables a la ;.!.7. 7onstitución de la ;.!.7.? ! eectos de constituir una ;.!.7.# le son aplicables las mismas normas reeridas a la ;ociedad !nónima contempladas en la ;ección ;egunda del Libro ;egundo de la Ley General de ;ociedades. La ;.!.7. se regula en la LG;# seg>n Ley 3 (2JJ4 B86.$(.64C# como modalidad de la ;ociedad !nónima.
4*+=+$%$+ •
BLa sociedad anónima puede sujetarse al régimen de la sociedad anónima cerrada cuando tiene no más de veinte accionistas y no tiene acciones inscritas
•
en el *egistro Publico del /ercado de alores. La denominación debe incluir la indicación Z;ociedad !nónima 7erradaZ# o las
•
siglas ;.!.7. La sociedad anónima cerrada es una modalidad de la sociedad anónima pensada para los pequeFos negocios en los que no es necesaria mayor
•
complejidad en sus órganos administrativos. !s&# podemos decir que la ;ociedad !nónima 7errada# también llamada @amiliarA# es aquella en la que recuentemente sus acciones se encuentran en
•
titularidad de amiliares o cuentan con pocos accionistas. Yue la ;.!.7. cuente con un n>mero reducido de accionistas no implica en ning>n momento que los accionistas no puedan invertir importantes sumas de dinero. 3o interesa el volumen económico de la empresa# que puede ser enorme o pequeFo# lo que interesa es el n>mero reducido de accionistas que la
•
conorma. Yue# quien posee más acciones tiene mayor participación en la 7onstitución de
•
la voluntad social. =anto las ;ociedades !nónimas como la ;.!.7. son sociedades de capitales constituidas por aportes dinerarios o no dinerarios# pero apreciables en dinero.
•
Existe una particularidad importante para la sociedad anónima cerrada# que consiste en la posibilidad de no contar con un directorio# por lo que el directorio es acultativo.
$8.( Estructura 1rgani"acional Junta General de Accionistas Gerente Gral. y de Operaciones Auxiliar Administrativ o
Contador
Supervisor de Planta
Supervisor de Aseg. de la Calidad
Operarios
F$+'"4 0 R"4/'4%(++&%&"4 ! continuación se detallarán las unciones y responsabilidades de los recursos humanos de? →
La -unta General de !ccionistas? • Es el órgano supremo de la sociedad# está integrado por el total de socios que conorman la empresa.
→
El Gerente General? •
Es la persona en quien recae la representación legal y de gestión de la
•
sociedad# es quien convoca a la -unta General de !ccionistas. Escogerá y seleccionará el mercado meta para nuestras exportaciones en base a criterios comerciales y sugerencias.
•
;erá el encargado de negociar con los importadores BclientesC# lo que incluye la cantidad de unidades# precios# tiempos de entrega y demás aspectos que incluyen la negociación.
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El 7ontador? Estará en comunicación y coordinación con la secretaria# puestos que • •
ambos recibirán instrucciones del gerente general. ;erá el responsable de la contabilidad de la empresa y hará un cronograma para los pagos correspondientes de los empleados# proveedores# impuestos# etc.
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!uxiliar administrativo? • !tenderá todas las llamadas teleónicas que ingresen# ya sea por negocios o no# además será la responsable •
de las acturas y órdenes de compra. Encargará los >tiles de oicina necesarios para el
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personal de la empresa. 7lasiicará todos los documentos enviados hacia
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nuestra empresa# para su posterior archivo. =endrá que enviar axes# cartas y demás unciones de escritorio.
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El 1perario?
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7ortador? 7ortado de la tela 7osturero? 9abricación de la prenda mediante la maquina recta. *emallador? !cabados de la prenda de vestir y embolsado
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;upervisor?
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Encargado del uncionamiento adecuado del área de producción ;upervisar los tiempos de producción /antener la eiciencia de planta
$$.) +ocumentación necesaria para exportar Los principales elementos del contrato son?
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,normación del exportador e importador. 7ondiciones de entrega O ,371=E*/;. Ley aplicable al contrato. +escripción de la mercanc&a objeto del contrato# especiicándose el peso# embalaje# calidad# cantidad# etc. Precio unitario por calidades y precio total. 7ondiciones y pla"os de pago. 5ancos que intervienen en la operación. +ocumentos exigidos por el importador. Pla"o de entrega o de disponibilidad. /odalidad de seguro Bsi uera aplicable al productoC. /odalidad de transporte y pago del lete. Lugar de embarque y de desembarque. Previo al despacho# el importador debe solicitar a su banco BemisorIavisadorC# la apertura del crédito documentario# que de preerencia debe ser una carta de crédito irrevocable# conirmada y a la vista. Los sujetos que intervienen son?
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+atos del ordenante BcompradorC +atos del beneiciario BexportadorC 5anco Emisor. 5anco Pagador. ,mporte del crédito y la condición de compra. Lugar y echa de vencimiento para la negociación de los documentos. 9orma en que debe ser avisado al exterior. Una carta de crédito irrevocable conirmada se constituye en un compromiso del banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los documentos de
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embarque si es a la vista o al cumplirse el pla"o en ella ijado. El banco que emite una carta de crédito generalmente solicita a un banco del pa&s del vendedor que notiique el crédito al beneiciario.
$$.% Procedimientos para exportar
T#3!+*"4 &" E;/'#*%$+ BEl proceso operativo de exportación de los productos de la alpaca puede describirse como sigue?
1. E!/#"4%:
;e debe contar con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar# para lo cual debe estar inscrito en el *egistro Uniicado. +ebe contar también con el *egistro Knico de 7ontribuyentes B*U7C# normado a través del +ecreto Ley 3o. (04)( de echa (%.86.6(. El *U7 es un registro computari"ado# >nico y centrali"ado que administra la ;uperintendencia 3acional de !dministración =ributaria B;U3!=C que permite obtener la autori"ación para la emisión de acturas para la exportación. La empresa debe acogerse al *égimen General# que le autori"a la emisión de acturas comerciales. Una ve" que se autorice la emisión de acturas se debe llevar a cabo la compra y la legali"ación de los libros indicados. =ambién debe tener un 7ertiicado de origen de los productos que se puede obtener en la ;3,# !+EM o en la 7ámara de 7omercio de Lima. La empresa debe cumplir los requisitos básicos para exportar productos de alpaca# como? •
Especiicar el destinatario con el que se tiene contacto en cuanto a? nombre de la empresa o persona# pa&s de procedencia# precios del mercado# documentos en reglamentación# que tenga crédito bancario# etc. !lgunos pa&ses brindan algunos beneicios arancelarios a los productos de alpaca
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como es EEUU y la Unión Europea. El producto? la empresa debe contar con productos de calidad debidamente garanti"ados. !simismo# tener la capacidad de producción de modo que garantice el cumplimento del volumen suiciente y la continuidad en los pla"os
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y condiciones pactadas con el comprador. La determinación de la oerta exportable# debe ser complementada con la descripción del producto en cuanto a sus bondades# usos y tipos de presentación# tipo de envase y embalaje# marcas# código de barras internacional# denominación de origen# condiciones y usos de lavado para prendas textiles# composición de me"clas en el proceso textil# proceso de
secado y limpiado en pieles. ;e requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va a exportar. /ercados? para exportar es necesario reali"ar una investigación de • mercados en cuanto a diversos actores# para lo cual se recurre a las instituciones promotoras de las exportaciones# gremios# cámaras de comercio#
y otros medios de contacto indirecto que permitan conocer a los compradores en los mercados de destino.
. P%"%$+ &" % ";/'#*%$+: Es necesario que la empresa diseFe un plan de mercadeo internacional# el cual establecerá objetivos y metas de exportación# indicando las estrategias y acciones que deberán reali"arse para penetrar y
. I!/"!"*%$+ &" P% &" ";/'#*%$+: Etapa que comprende la ejecución del Plan de mercadeo internacional. La implementación incluye la ijación de precios# el env&o de muestras y las coti"aciones# as& como los dierentes mecanismos promocionales# entre otros. La empresa inicia sus negociaciones en b>squeda de la mejor combinación de los términos comerciales que darán origen al contrato de 7ompraventa ,nternacional# haciendo más segura y rentable la operación. El exportador puede contactarse directamente con el comprador Bpor ax o correo electrónicoC# o a través de un @recibidorA BbroDerC# haciéndole llegar muestras# listas de precios# costos de transporte# valide" de la oerta y la actura proorma# en la cual se detallan todos los costos que inciden en el precio del producto.
2. T#%4%$$+, $'*#%*' &" $'!/#% "*%: ;i el importador BcompradorC o broDer considera ventajosa la oerta# ormali"a la compra a través de un 7ontrato de 7ompraventa ,nternacional. El contrato es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes Bexportador I importador o broDerC# con relación a una
determinada mercanc&a# convirtiéndose en un acto jur&dico perecto y la transacción absolutamente legal. Es importante que el contrato se ajuste a las necesidades de la empresa exportadora# especialmente las condiciones de pago y de entrega.
. D"4/%$K' &" % !"#$%&"#9%: El exportador env&a a la !gencia de !duana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador# que en la mayor&a de los casos y de acuerdo a los productos son los siguientes? • 9actura comercial Bnombre del importador# descripción de la mercanc&a# precio# •
lugar y condiciones deinitivas de ventaC. Lista de Empaque o ZpacDing listZ Bdetalle de todas las mercader&as
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embarcadas o todos los componentes de la misma mercader&aC. 7onocimiento de embarque Brecibo que prueba el embarque de la mercanc&a# sin este t&tulo no se puede retirar la mercanc&a en el lugar de destinoC. +e acuerdo a medio de transporte toma el nombre espec&ico B7onocimiento de embarque mar&timo o Z5ill o LadingZ si es por v&a mar&tima o conocimiento de
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embarque aéreo Z!irQay 5illZ Bgu&a aéreaC si es por v&a aéreaC. 7ertiicado de origen# permite identiicar y garanti"ar la procedencia de las mercanc&as# permitiendo a los exportadores hacer uso de las preerencias arancelarias que otorga el pa&s importador. Este documento lo extiende la
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7ámara de 7omercio tanto de Lima como de provincias. 7ertiicado itosanitario# para productos rescos agr&colas y agropecuarios# expedido por ;E3!;!# este certiicado no es necesario para los productos de
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alpaca excepción de la carne. 7ertiicado "oosanitario# para las especies animales# expedido por ;E3!;!#
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sólo para animales en pie. 7ertiicado sanitario# extendido por +,GE;! para alimentos y bebidas . Para otro tipo de productos los certiicados los puede emitir una empresa autori"ada por ,3+E71P,.
La !gencia de !duana o +espachador 1icial en base a la documentación recibida del exportador reali"a los trámites ante !+U!3!; solicitando la numeración de la 1rden de Embarque y la +eclaración Knica de !duanas B+U!C# documento oicial para regulari"ar la salida legal de las mercanc&as al exterior. !simismo# la !gencia de !duana solicita a la !gencia de 7arga el isto 5ueno de la 1rden de Embarque y la numeración del 5ill o Lading o !iray 5ill.
La !gencia de 7arga emite la numeración al conocimiento de embarque B5ill o Lading o !iray 5illC# y solicita a E3!PU o 71*P!7 los servicios de traslado del producto a la nave.
8. C'(#%%: La !gencia de !duana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su ve" los remita a su banco y v&a courier a su importador. El banco del exportador BpagadorC env&a los documentos al banco emisor# si éste los encuentra conorme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.
7. S"6+!+"*' 0 !"&+$+ &" % 4%*+4=%$$+ &" $+"*": Es importante el contacto con el cliente para veriicar la satisacción de la operación. =oda empresa exportadora debe reali"ar el seguimiento de la inormación relativa a la percepción del cliente con respecto al cumplimiento de sus requisitos por parte de la organi"ación. La medición de la satisacción del cliente es una herramienta vital# en la que se considera la conormidad con los productos# el cumplimiento de las necesidades y expectativas de los clientes# as& como también el precio y la entrega del producto. !lgunas uentes de inormación sobre la satisacción del cliente son las quejas# cuestionarios y encuestas# etc. El objetivo de la mejora continua a nivel de la organi"ación de la empresa exportadora# es precisamente incrementar la probabilidad de aumentar la satisacción de sus clientes# luego el seguimiento que realice con ellos le ayudará a identiicar oportunidades de mejora . 1 los 4 pasos a seguir para el proceso de exportación# los cuales nos van a servir para poder llevar la mercanc&a Bchompas de alpacaC al exterior# en este caso a los mercados de 3ueva orD y Nouston. El primer paso a seguir en el proceso operativo de exportación es la creación de la empresa# el >ltimo paso vendr&a a ser el seguimiento postventa# en el cual hay que evaluar la satisacción del cliente.
CAPÍTULO XII: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO $(.$ ,nversión y cronograma de inversión B7apitulo desarrollado en el cuadro de ExcelC $(.( 9inanciamiento.
