CURSO: COMERCIO EXTERIOR EXTERI OR Y D.F D.F.I. .I. Profesor: Pool Canto Palacios Caso: Compañía de Importaciones White
Integrantes: Jorge Barrios Cristina Carhuas Willi Chirinos RaulTello • • • •
Índice Objetivos Alcances y Limitaciones 2. 3. Análisis del Caso 4. Resumen del caso con los puntos principales 1.
o Identificar los principales problemas que pueden poner en riesgo la operación o Alternativas de solución que propone el grupo o Plantear escenarios
5.
Conclusiones y recomendaciones
Objetivos
1.
Analizar la situación en la que se encuentra el Gerente General de la compañía de importaciones White y poder brindar la mejor alternativa de decisión para la operación y compañía. 2.
Resumen del caso con los puntos principales
La compañía de importaciones WHITE (Nueva York), es una compañía de importaciones, creada hace aproximadamente un año. El señor White es el dueño y Gerente de la empresa, es un emprendedor de 30 años de edad y con experiencia de 3 años en exportaciones y 2 años en importaciones. Inicia el negocio con sin otro apoyo financiero que el total de sus ahorros que son de US$ 7,000. En su primer año la empresa ha tenido un crecimiento lento, orientándose a crear contactos y cultivar confianza, debido a la falta de capital y prestigio, solo realizó importaciones pequeñas totalizando aproximadamente US$ 10,000. Habiendo descendido su margen de utilidad muy por debajo de sus gastos. En un reciente viaje a Brasil, el Sr. White encontró que la Corporación Maderera Braza tenía en existencia listo para envío, una carga de un tipo especial de madera, la cual estaría dispuesta a vender inmediatamente para contar con capital de trabajo, en Nueva York el Señor White se pone en contacto con la compañía maderera Nueva York y firma un contrato con ellos para entregarles la madera por la cantidad de US$ 200,000.Los términos del contrato son: La entrega puede realizarse en cualquier momento dentro los próximos 9 meses. Si el precio en el mercado de los Estado Unidos para esa clase de madera baja más del 4 %, el precio de venta a la Cia. de Nueva York se nivelará deduciéndole una cantidad equivalente.
Cuando está a punto de hacer el pedido a Braza en Brasil, recibe una llamada telefónica de la Compañía de Importaciones Superior que es administrada por un brasileño de dudosa reputación, le comunica a White que tenía planeado comprar ese mismo lote de madera a Braza pero que él se adelantó, por cuanto no podrá conseguir respaldo de su banco hasta dentro de dos días. Si no consigue ese lote estará arruinado, ya que se encuentra fuertemente endeudado y se ha comprometido a entregar ese lote. Ante la negativa del señor White, el competidor reacciona lanzado amenazas, indicando que si colocaba el pedido lo eliminaría. Haría que su hermano que trabaja para el gobierno en Brasil, en el departamento de aduanas, demorará la exportación por medio de la perdida misteriosa de un documento esencial.
Identificar los principales problemas que pueden poner en riesgo la operación
Fluctuación de Precios
A pesar de saber que en Estados Unidos la madera tiene una fluctuación de precios que varía entre el 5% y 10% en 6 meses, White firma un contrato con el cliente que especifica que si el precio de la madera en el mercado en EE.UU. baja más del cuarto por ciento en el plazo de los 9 meses, el precio de venta disminuirá equivalentemente, confiado en que podría entregar el pedido en 4 semanas.
Competencia
El Sr. White recibió una llamada de una empresa de su competencia localizada en Brasil, denominada Importaciones Superior que es administrada por un empresario de dudosa reputación, y que le ha pedido desesperadamente no haga la compra de esta carga, amenazando al Sr. White en hacer demorar la exportación de la carga desde Brasil por sus contactos en el Dpto. de Aduanas, mediante la pérdida de un documento esencial.
Prestigio
El City Bank de Nueva York ha confiado en el financiando esta operación, del cual depende el futuro de su empresa y el apoyo necesario para su expansión. Además tiene un contrato firmado con su cliente Compañía Maderera NuevaYork, la cual ha confiado en el, para el aprovisionamiento de este madera.
Oferta
El producto negociado es un tipo especial de madera, que según el único proveedor alternativo, que posee actualmente, podrá tenerlo disponible recién en 6 meses. Alternativas de solución que propone el grupo
Creemos que el Sr White tiene tres alternativas
Seguir con la importación con el proveedor inicial Corporación Maderera Braza. Utilizar su segunda alternativa, proveerse de la madera de Corporación Maderera Bahía. Cancelar el contrato y asumir las penalidades del incumplimiento.
Plantear escenarios ��������� �
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Seguir con la importación con el Comprar la madera proveedor ini cial Corporación Maderera Maderera Bahía. Braza. Aspectos Postivos
de
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Corporación Cancelar el contrato y asumir las penalidades del incumplimiento.
Aspectos Postivos
Aspectos Postivos
Cumplimiento del contrato, incremento del Cumplimiento del contrato, incremento del Evitar los problemas con el proveedor de prestigio. prestigio. Maderera Superior de Brasil Generar una utilidad de alrededor del 10% Posibilidad de generar una utilidad del 5% Mantener la confiaza y su imagen ante el Mantener la confiaza y su imagen ante el City Bank y con esto el apalancamiento City Bank y con esto el apalancamiento necesario para nuevas operaciones necesario para nuevas operaciones Mantener la confianza e imagen ante Mantener la confianza e imagen ante Maderera Braza Maderera Nueva York Mantener la confianza e imagen ante Maderera Nueva York Aspectos Nega tivos
Aspectos Nega tivos
Aspectos Nega tivos
Disminucion de la utilidad o perdida en la Incumplimiento de contrato, ya que no es Perdida de dinero, debido al operación por la fluctuacion de precios seguro el plazo ademas de disminucion de la imcumplimiento de contrato debido a la demora. utilidad o perdida en la operación debido a la demora Disminucion de la utilidad o perdida en la Perdida de confianza e imagen ante el City operación debido a la fluctuacion de precios Bank de Nueva York y con esto la posibilidad del apalancamiento para nuevas operaciones Perdida de la confianza e imagen ante Mderera Braza Perdida de la confianza e imagen ante Maderera Nueva York
Alternativa Elegida
De lo analizado en los tres escenarios, creemos que el proveedor debe elegir la primera alternativa que es:
Seguir con la importación con el proveedor inicial Corporación Maderera Braza, para poder generar la venta e incrementar sus operaciones con el banco. Contratar los servicios de un intermediario en Brasil de prestigio y con experiencia que se encargue del trámite de exportación, trabajar con Incoterm EXW Almacén del Intermediario seleccionado en Brasil, y agregar este costo a la operación que contempla cubrir flete, seguro, financiamiento, entre otros gastos, aunque la rentabilidad disminuirá, se garantizara la entrega a tiempo al cliente y la continuidad de operaciones con el banco en NewYork.
Conclusiones y recomendaciones
Buscar proveedores alternativos o sustitutos que permitan a la empresa tener la seguridad del cumplimiento de la operación cuando se presenten inconvenientes, permitiéndole responder de acuerdo a las cláusulas del contrato, si no fuese así no serviría de mucho como en el caso del Sr White. En la medida de lo posible, los precios para operaciones a largo plazo deberían cerrarse por cada embarque para evitar que la variación afecte la utilidad o en su defecto la variación contemplada en el acuerdo debería estar acorde con el máximo de la variación del precio del mercado ( o muy cerca) en el lapso de tiempo. El nivel de servicio es un factor importante para cualquier empresa, más para una que está iniciando operaciones y necesita ganar prestigio, por eso consideramos que White debe contar o buscar aliados estratégicos, en cada país en el que pretende realizar operaciones, una cadena logística internacional, con experiencia y prestigio que le permita cumplir los compromisos con los clientes siempre velando por la rentabilidad en sus operaciones para cuidar los márgenes de la operación. La partes que firman un contrato, siempre estarán protegidas en la medida en que conozcan cuáles son sus derechos y deberes, cuando los contratantes son de diferentes países esto se complica, por tal motivo una forma de tener claras estas atribuciones es hacer uso de los incoterms que si bien no son obligatorios ayudan a manejar un lenguaje internacional en cuanto a derechos y obligaciones. Amenazas, como la mencionada en este caso, deben ser denunciadas ante las autoridades y organismos reguladores involucrados.
