POSICIONAMIENTO DE KOLA REAL “calidad aceptable al precio mas bajo” 1.-Segmentar al mercado: se trata de identificar consumidores que tengan
preferencias similares entre sí, agrupándolos en un grupo con preferencias suficientemente distintas de otros grupos.
Sociodemográfica.- evaluar los perfiles de los consumidores, nos enfocamos en su público objetivo, que son personas del sector socioeconómicos C, D y E, de ambos sexos, y edades entre niños, adolescentes, adultos, debido a que es un refresco de buena calidad y se puede encontrar en un precio razonable. Intenta satisfacer todas las necesidades demandadas por nuestro público. - Atributos buscados: temas de valores de los consumidores, ya que dos personas del mismo perfil demográfico pueden tener preferencias muy diferentes, en el caso de las gaseosas kola real ( economía: un sector prefiere la gaseosa porque es de precios bajos, calidad: otro grupo de consumidores porque creen que la calidad del producto que van a consumir es bueno para su salud, publicidad: consumidores que creen que la gaseosa de más conocida es mejor por eso las personas lo compran. Psicográfica: también llamada „estilos „ estilos de vida’ busca identificar y agrupar a los consumidores en base a su similitud en valores, actitudes, intereses y opiniones.
2.-seleccionar el segmento: Una vez que la compañía ha identificado los segmentos que agrupan a los consumidores, el siguiente paso es elegir aquel segmento que resulta más atractivo para la compañía. “Escogeremos el segmento Sociodemográfica
”
Nivel de beneficios.- tuvo ingresos altos en lo que es rentabilidad, publicidad(Radio, Televisión y Prensa) Nivel competitivo.- analizar a su competencia, la competencia directa de Kola Real es Pepsi (esta cuenta con un gran conocimiento por parte de los consumidores, dentro de los medios de comunicación integral de mercadotecnia utiliza: la publicidad, promociones de ventas). Vínculo entre el producto y el mercado.- la compañía debe evaluar sus fortalezas y capacidades esenciales para competir en cada segmento.
Análisis Foda
Fortalezas
-Precios competitivos -El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños estar en puntos en los que sus principales competidores no están. La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.
Oportunidades
-Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución. -Expansión hacia mercados externos. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador, México y recientemente República Dominicana son indicios del éxito que la empresa tendría en emprendimientos internacionales. . Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocarían a Industrias Añaños como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamérica.
Debilidades
El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo. -Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B. Facilidad de imitación de sabores.
Amenazas
-Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza es que la guerra de precios continúe. -Ingreso de nuevas bebidas económicas al mercado tanto internacional como nacional. Dado el éxito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitación de su estrategia.
3.- Determinar el atributo más atractivo: determinar que atributos son para la
target y como estar posicionados los productos de la competencia en el consumidor, para así elegir el “nicho o hueco” donde ubicar nuestro producto.
Kola real busca por todos los medios lograr un buen posicionamiento en el mercado, de tal modo que emplea diversas estrategias como es el caso de los “bajos precios”, mejora constante de la calidad de su producto y la expansión de sus productos en el mercado internacional( Venezuela, costa rica, Colombia, educador, Tailandia, etc.). Su atributo e estrategia más atractivo fue colocar a Kola Real como la bebida del “precio justo y no como la más barata”, hizo alusión a que l as demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto.
4.- crear y testear conceptos de posicionamiento: se desarrolla varias alternativas que se testea con los consumidores, que puede ser unas sesiones grupales o estudios cuantitativos. Con estas pruebas se afina el concepto hasta lograr el óptimo de cara a comunicar el posicionamiento con todas las herramientas al alcance de la empresa.
se puede armar un “focus group”, para evaluar cómo piensan las personas
de diferentes sectores, hacia el producto y su competencia, y que ideas nos brindan nuestros consumidores para mejorar y posicionar mejor nuestro producto. 5.- Desarrollar un plan tactito para posicionar la marca: diseñar un plan de comunicación que transmita en la memoria de los consumidores para que al momento de elección doten por nuestra marca.
LA PROPOSICION UNICA DE VENTA DE KOLA REAL
es un concepto que da a conocer de forma breve una característica, ventaja competitiva o el principal beneficio de un producto dentro de una estrategia publicitaria, con el fin de que el consumidor recuerde los beneficios que el producto le provee en comparación a la competencia En el caso de Kola Real, es de resaltar que es un producto que desde sus inicios se dio a conocer como “la bebida del precio justo”, diferenciándose
así de las demás bebidas que se ofrecía a precios por encima de la propuesta que impondría Kola Real, esto generó gran demanda en
consumidores de NSE C, D y E; la proposición única de venta era muy clara, tenía fácil recordación para los consumidores y para todo el que veía sus spots publicitarios o sus paneles en las calles, tuvieron una estrategia eficaz, ya que para el consumidor peruano es muy importante el precio, sobre todo si hablamos de los sectores C, D y E, hasta ese momento sectores desatendidos.
Es decir que la Proposición Única de Venta desarrollada por la empresa Kola Real se basó en el factor PRECIO, dirigiéndose a un segmento específico y prometiendo una gaseosa al precio justo.
6.- Diseñar un plan de evolución hacia el posicionamiento ideal: la asociación
entre marcas y atributos cambian constante con el tiempo, debido a la competencia, nuevas tecnologías, lanzamientos de nuevas marcas.
La renovación KR:
Actualmente la empresa ha basado sus esfuerzos en tratar de modificar la imagen de marca a partir de la renovación del producto, llamándose ahora gaseosa KR y resaltando la imagen de frescura y sabor del producto. Como sabemos la imagen de marca estar relacionado y tratar de reflejar el Valor de Marca, el Posicionamiento, la Proposición Única de Venta, y la asociación de marca.
Para ello la empresa Kola Real ha desarrollado una campaña publicitaria que tiene como objetivo difundir una imagen de marca relacionado a su público objetivo tratando de imponer una percepción de producto juvenil, incluso desarrollando estrategias que busquen darle una personalidad rockera a la gaseosa KR a partir de la creación de una comunidad, desarrollando eventos y concursos relacionados a este tipo de música, dirigiéndose así a un segmento especifico y poco comprendido o atendido. Seguramente luego se tratara de buscar que el producto tenga una Relación pero esta vez con la MÚSICA en general.
Vale resaltar la gente relaciona el nombre KR con el original Kola Real en muchos casos pero en otros no, es así que la empresa trata de aprovechar aquello para reposicionar el producto y quitar esa imagen de marca de un producto solamente económico, y pudiendo resaltar el concepto de la
marca que relacionen a la gaseosa KR con lo nacional, con un ejemplo de progreso y constancia, con la superación manifestada con la expansión internacional de la empresa, entré otros.
7.- crear un programa de monitoreo del posicionamiento: debemos controlar cómo evoluciona la asociación de nuestra marca y sus competidores con los atributos claves en la mente de los consumidores. Esto se realiza con entrevistas a un número estadísticamente representativo de consumidores con una frecuencia que típicamente es trimestral o bianual. y que como mínimo debe hacerse cuando hay discontinuidades en el mercado
Se realizan encuestas o entrevistas a nuestros consumidores para ver si, los nuevos productos entrantes al mercados o los avances tecnológicos afecta a nuestro producto.
CITAS O FUENTES:
http://comunicacionkr.blogspot.com/ http://clubensayos.com/imprimir/Analisis-Coca-Cola-Y-Kola/14462.html http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger/kolareal.htm http://www.buenastareas.com/ensayos/Kola-Real/6939163.html http://comunicacionkr.blogspot.com/2010/09/la-proposicion-unica-de-ventade-kola.html http://intro-empresarial.blogspot.com/2009/09/posicionamiento-kolareal.html http://www.monografias.com/trabajos82/plan-comunicacion-kola-real/plancomunicacion-kola-real2.shtml
