Plantilla_Tarea Semana 7 Estrategias... Mitzy J. Sandoval A

Título de la Tarea: Preparando una Negociación  Nombre Alumno: Mitzy Mitzy J. Sandoval Alarcón  Nombre Asignatura: strategias de Negociación !nstituto !A"" #Tarea semana $% Ponga la &ec'a a(uí: )* de +unio de ,)-

/esarrollo !nstrucciones: −

/escriba los pasos necesarios para preparar una negociación0 considere los aspectos estrat1gicos0 t1cnicos y de las personas. n este conte2to0 prepare un índice de aspectos a considerar. !NT34/5""!6N: "onsidero importante de&inir lo (ue signi&ica para mi Negociación0 creo (ue consiste en el  proceso de comunicación entre dos partes par tes por medio del cual0 1stas dos partes e2ponen e2pone n sus intereses y necesidades0 y buscan la solución a un con&licto. n el proceso de negociación se llega a un acuerdo entre lo (ue (uieren las dos partes y lo (ue pueden o&recer0 y por medio de 1ste acuerdo se obtienen bene&icios como la solución del problema. Tambi1n Tambi1n en toda negociación se deben considerar &actores importantes0 como: . /iversidad de alternativa . 3eputación en el negocio y legitimidad en el mismo . /e&inición de los riesgos (ue se pueden correr ."omprometerse con la toma de una decisión ."onocimiento sobre lo (ue se est7 negociando y sobre lo lo (ue (uiere el otro .2periencia o e(uipo de e2pertos. .Mane+o adecuado del tiempo .Percepción de lo (ue realmente (uiere la otra parte .Saber relacionarse 8Siempre ante toda negociación0 el negociador debe discernir0 si la negociación (ue realizara con la contra parte0 ser7 solo una vez o (uiz7s esta perdure por muc'o tiempo m7s0 este punto es muy importante0 el motivo es (ue el resultado de ello determinara de terminara la negociación. Teniendo esto claro0 el negociador deber7 escoger su estrategia0 ac7 en particular se podría usar la lluvia de ideas y &usionarla con la auto negociación0 por(ue esta permite crear un posible escenario al cual se ver7n e2puestos ambos negociadores0 por e+emplo esto ayudara al negociador tener muy claro 'asta (u1 punto deber7 ceder0 y cu7les ser7n las (ue obtendría la contra parte.

Al de&inir la estrategia0 no podemos olvidar (ue debemos realizarlo de la mano con el tipo de negociador (ue esco+amos. #n mi caso me inclino con la negociación agresiva%. Tambi1n nos puede ayudar a 'acer m7s &uerte una negociación0 al momento de articular una  propuesta0 esto ya es en situ. Si yo &uera el negociador me movería en tres0 estas son Abstractas8 abstractas0 ya (ue 1sta da una visión de los intereses de la contraparte0 la (ue te ayuda a un 9ATNA0 9ATNA0 si lo planeado anterior no est7 &uncionando. &un cionando. "uando ya se mane+a los intereses de la contraparte es necesario generar un contra ata(ue y (uedaría muy bien la propuesta concreta8abstracta0 ya (ue esta no abandona al tipo de negociador (ue se escogió al comienzo #negociador agresivo%0 la cual toma muc'o m7s &uerza con la concreta8concreta. "onclusión: Segn los contenidos de la semana $0 el ampliar la &ran+a de negociación0 resulta m7s bien una  posición &ilosó&ica (ue signi&ica en t1rminos pr7cticos (ue para traba+ar me+or debe abrirse m7s a negociar acuerdos0 concertar y aceptar re(uerimientos de la otra parte. 5n buen negociador debe reconocer (ue la otra parte tambi1n tiene derec'o a de&ender sus intereses y por lo tanto0 debe tomar conciencia de (ue es vital actuar con reglas claras en las relaciones entre individuos considerando (ue muc'as veces sienta (ue no necesita a su contraparte0 e2isten siempre  posibilidades de negociar a lo largo de un e+e en el cual se ganan gan an y pierden espacios.

9ibliogra&ía

!A"". #,)-%. "ontenidos semana $. strategias de Negociación.