Modelo de Plano de Negócios 1. Resumo Executivo 2. O Produto/Serviço 2.1 Características 2.2 Diferencial tecnológico 2.3 Pesquisa e desenvolvimento 3. O Mercado 3.1 Clientes 3.2 Concorrentes 3.3 Fornecedores 3.4 Participação no Mercado 4. Capacidade Empresarial 4.1 Empresa 4.1.1 Definição da Empresa 4.1.2 Missão 4.1.3 Estrutura Organizacional 4.1.4 Parceiros 4.2 Empreendedores 4.2.1 Perfil Individual dos Sócios (Formação/Qualificações) 5. Estratégia de Negócio 5.1 Ameaças e Oportunidades 5.2 Pontos fortes e fracos 5.3 Objetivos 5.4 Estratégias 6. Plano de marketing 6.1 Estratégias de Vendas 6.2 Diferencial Competitivo do produto 6.3 Distribuição 6.4 Política de preços 6.5 Projeção de vendas 6.6 Serviços Pós-venda e Garantia 7. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto 7.1 Estágio atual 7.2 Cronograma 7.3 Gestão das Contingências 8. Plano Financeiro 8.1 Investimento Inicial 8.2 Receitas 8.3 Custos e Despesas 8.4 Fluxo de caixa 8.5 Demonstrativo de Resultados / Lucratividade Prevista 8.6 Ponto de Equilíbrio 8.7 Balanço Patrimonial 9.Anexos
1. Resumo Executivo O Resumo Executivo é comumente apontada como a principal seção do plano de negócios, pois através dele é que o leitor perceberá se o conteúdo a seguir o interessa ou não e, portanto, se continuará, ou não, a ler o documento. Portanto, é no resumo executivo que o empreendedor deve "conquistar" o leitor. Nesta seção do plano o empreendedor apresenta um breve resumo da empresa ou negócio, sua história, área de atuação, foco principal e sua missão. É importante que esteja explícito ao leitor o objetivo do documento (ex.: requisição de financiamento junto a bancos, capital de risco, apresentação da empresa para potenciais parceiros ou clientes, apresentação de projeto para ingresso em uma incubadora etc.). Devem ser enfatizadas as características únicas do produto ou serviço em questão, seu mercado potencial, seu diferencial tecnológico e competitivo. Também devem ser apontadas perspectivas de futuro do negócio (oportunidades identificadas, o que se pretende fazer para abraçá-las, o que é preciso para tal, porque os empreendedores acreditam que terão sucesso, etc). Tudo isso, de maneira sucinta, sem detalhes, mas em estilo claro. Recomenda-se que esta seção tenha cerca de 01 a 02 páginas, no máximo. É importante salientar que o empreendedor apenas terá condições de elaborar o sumário executivo ao final da elaboração do plano de negócios, pois ele depende de todas as outras informações do plano para ser feito.
2. O Produto/Serviço 2.1 Características
Com o aquecimento da construção civil, o mercado cada vez mais busca profissionais que atuem nessa área. O curso de Desenhista Projetista, com Ênfase em Maquete Eletrônica, vem para suprir uma lacuna nesse mercado até agora inexplorado. O nosso serviço conta com aulas 100% práticas e com foco na disciplina civil. No curso o aluno irá aprender a desenvolver sua visão espacial e em conjunto com técnica de modelagem tridimensional, ele irá desenvolver seu senso lógico para aplicar essa habilidade na construção de sua maquete eletrônica. Com profissionais atuantes na área, isso nos dá o know how para desenvolvermos um trabalho prático, objetivo e que supra a demanda desse mercado. 2.2 Diferencial tecnológico
Atualmente não se encontra no mercado, outra empresa que esteja prestando esse tipo de serviço. Esse fato nos dá uma larga vantagem, pois iremos explorar um campo em que temos grande conhecimento e nenhuma concorrência. 2.3 Pesquisa e desenvolvimento
A aplicabilidade desse projeto não se detém somente na área civil, embora essa esteja muito aquecida. Outros ramos como, designer de interiores, de móveis e de produtos também se aplicam aos nossos serviços. Esse fato só nos encoraja mais para nos lançarmos nessa proposta. Além do que, outro público alvo em potencial, são os acadêmicos dos cursos de engenharia e arquitetura. Uma vez que esses cursos contemplam uma carga horária obrigatória de disciplinas complementares, podemos buscar parcerias com as instituições, para que realizemos esse curso junto a essas.
3. O Mercado 3.1 Clientes
Toda e qualquer pessoa é um cliente em potencial, mas o foco maior são os profissionais da área de projetos, estudantes de edificações, arquitetura e engenharias. 3.2 Concorrentes
Não há no momento. 3.3 Fornecedores
A Technocon irá fornecer a certificação e outra empresa para o fornecimento do material didático. 3.4 Participação no Mercado
4. Capacidade Empresarial 4.1 Empresa 4.1.1 Definição da Empresa
Atualmente nós ministramos esse curso na Universidade Ceuma, campus Imperatriz, onde contamos com a colaboração de um engenheiro e dois projetistas para ministrar esse curso. 4.1.2 Missão
Formar profissionais aptos a desenvolver projetos em 2D de média complexidade e maquetes eletrônicas com alto poder de realismo.
4.1.3 Estrutura Organizacional
4.1.4 Parceiros
4.2 Empreendedores 4.2.1 Perfil Individual dos Sócios (Formação/Qualificações)
Patrick Wilker: Técnico em Edificações e projetista. Trabalha na área de projetos a pouco mais de 7 anos com passagem por duas da três maiores obras do estado do Maranhão, ambas como projetista. Especialista em Engenharia de Projetos Industriais, pela PUC Minas em parceria com a COBRAP.
5. Estratégia de Negócio Uma primeira abordagem será feita às instituições de ensino que tenham os cursos de Engenharias, Arquitetura e/ou Edificações em sua grade. Em paralelo pode ser feito um trabalho junto a algumas empresas que trabalhem nos ramos de atuação do profissional que será por nós capacitado.
5.1 Ameaças e Oportunidades
5.2 Pontos fortes e fracos
Devido ser o único curso disponível para esse segmento, temos todo um campo para explorar. Falta de mão-de-obra em quantidade para suprir um possível overbooking nas inscrições. 5.3 Objetivos
Conquistar clientes e vender a ideia de modo que ela seja bem aceita pelo nosso público alvo. 5.4 Estratégias
6. Plano de marketing
6.1 Estratégias de Vendas
6.2 Diferencial Competitivo do produto
6.3 Distribuição
6.4 Política de preços
O valor do curso, aqui para a região Sul, ficou no valor de R$ 1.200,00. Para a capital, podemos repensar esse valor ou mantê-lo.
6.5 Projeção de vendas
O objetivo inicial é a formação de duas turmas com o mínimo de 20 pessoas em cada. 6.6 Serviços Pós-venda e Garantia
7. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto
7.1 Estágio atual
7.2 Cronograma
7.3 Gestão das Contingências
8. Plano Financeiro
8.1 Investimento Inicial
8.2 Receitas
8.3 Custos e Despesas
