Plan Promocional

PLAN PROMOCIONAL DEL PROVEEDOR – PROVEEDOR – Ejemplo Categoría Categoría Campú - Papel de la Categoría: Categoría Rutina o habitual, de alta frecuencia de compra, una de las más grandes dentro de la Perfumería y capaz de

fidelizar al consumidor. consumidor.

Objetivo en la Categoría: Liderar el mercado de Champ, incrementar la cuota de mercado y el beneficio. Papel de la Marca en la Categoría! Premium" #umentar la facturaci$n y las %entas de la categoría por su posicionamiento. Obtetivo de Cons!idor: &ncrementar la lealtad del consumidor satisfaciendo satisfaciendo me'or sus necesidades.

AC"IVIDAD

"RIME#"RE $

"RIME#"RE %

"RIME#"RE &

"RME#"RE '

#C(&)&*#* PR&+C&P#L

Reducci$n temporal de precio.

onus-Pac

Patrocinio del programa de () /0lite.

Promoci$n al consumidor multiproduto! Champ 2 #condicionador.

#C(&)&*#* 0C4+*#R&#

05positores y regalo directo al consumidor 6cepillo7.

#zafatas en cabeceras.

orteo de %ia'es

890(&)8 *0 :#RC#

*ar a conocer el nue%o beneficio y posicionamiento de la marca.

#traer el consumo y aumentar la fidelidad de los consumidores.

Lograr notoriedad e &magen de marca.

#umentar el consumo, fidelizar y animar a los no usuarios.

890(&)8 *0L PR8)00*8R 0+ *&(R&4C&;+

#umento de %entas %ía percepci$n de precio.

#nimaci$n en el punto de %enta! #zafatas en cabeceras.

05plotaci$n del Plan de sorteos con acti%idad en el punto de %enta 6promoci$n7.

#nimaci$n en el punto de %enta! 6promoci$n7.

890(&)8 *0L PR8)00*8R <#C&# 4 C8+4:&*8R0

Llegar a =ue el 5> de los hogares Llegar a más consumidores, prueben el producto. aumentando la percepci$n del %alor de la marca.

8ferta limitada a cupo.

13

#fianzar el posicionamiento y la proposici$n al consumidor.

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8ferta limitada a cupo.

*ar oportunidad de prueba.

PLAN PROMOCIONAL DEL DI#"RI()IDOR * Eje!plo Categoría Ca!p+ , Papel de la Categoría: Categoría Rutina, categoría de %olumen 6@> de participaci$n de la secci$n7. Categoría =ue desarrolla no%edades y productos

tAcnicos.

Objetivo en la Categoría: Participar en la secci$n en el mismo porcenta'e =ue tiene la categoría en el mercado. Papel de la Marca $: )ender %olumen con una política de lote o producto de tamaBo grande. Papel de la Marca %: Llama a consumidores '$%enes a tra%As de la modemidad y la tecnicidad de sus productos. Papel de la Marca &: #pro%echar sus lanzamientos pre%istos en el segundo trimestre. Papel de Prodctos -Estrella.: 8b'eti%o diferencial de > sobre P)P reposici$n *istribuidor y asegurar un P)P competiti%o. AC"IVIDAD

"RIME#"RE $

"RIME#"RE %

"RIME#"RE &

"RME#"RE '

C#0C0R# *0 D;+*8L#

Productos 0strella! 8b'eti%o diferencial de > sobre P)P reposici$n *istribuidor y asegurar un P)P competiti%o.




E8LL0(8

Productos 0strella. Precio competiti%o :arca 1.

elleza Lanzamiento :arca 3.

Dama del cuidado del Cabello con las :arcas 1, F, 3.

Champ. #condicionador. Color. (inte.

&:#D0+ G40 0L *&(R&4&*8R *00# (R#+:&(&R # 4 CL&0+(0

*escuento.

*escuento. Profesional. +o%edoso.

Profesional.

urtido amplio.

0(#C&8+#L&*#*

+8

+8

)acaciones ol y aBo. )uelta al cole.

#P8H8 *0 :#RI0(&+D

:obiliario bo5 específico.

#nimaci$n con azafatas

CampaBa informaci$n tratamiento Cabello.

1?

+a%idad.

#ni%ersario. Plan de regalos a consumidoras.

PLAN PROMOCIONAL DEL PROVEEDOR – Ejemplo Categoría Cerveza - Papel de la Categoría: Categoría habitual, de gran %olumen y en continuo crecimiento. Objetivo en la Categoría: Participar en la secci$n en el mismo porcenta'e =ue tiene la categoría en el mercado. Papel de las cerve/as nacionales: Eomentar a=uellos en%ases /:ulti-pacs. Papel de las especialidades: Llamar a consumidores no /amateur, =ue aprecian un tipo especial de cer%eza. Denerar beneficio y fidelidad. Papel de las cerve/as Pre!i!: #tender a consumidores e5tran'eros 6turistas sobre todo7, y a=uellos =ue pagarían un plus por cer%ezas de un país

con mayor tradici$n cer%ecera. "IPO PROD)C"O

"RIME#"RE $

"RIME#"RE %

"RIME#"RE &

"RME#"RE '

Cer%ezas +acionales

Reducci$n de precios.




#nimaci$n punto de %enta.

#grupaci$n ahorro.

#grupaci$n ahorro.

Participaci$n en programa de fidelizaci$n con'untos.

#cciones e5clusi%as con distribuidores.

*ecoraci$n punto de %enta.

Regalo directo.

Regalo directo.

Participaci$n en programa de fidelizaci$n con'untos.

0specialidades

#nimaci$n punto de %enta

Eeria de la cer%eza.

Cer%eza de +a%idad. Cer%eza Premium

Regalos directos. #cciones e5clusi%as con distribuidores.

#cciones e5clusi%as con el distribuidor.

orteo. #cciones e5clusi%as con el distribuidor.

Eeria de la cer%eza.

#nimaci$n punto de %enta.

1J

Regalo directo.

PLAN PROMOCIONAL DEL DI#"RI()IDOR – Ejemplo Categoría Cerveza - Papel de la Categoría: *estino, categoría de %olumen 6más del 1> de participaci$n de la secci$n7. Categoría con una estacionalidad en 'ulio y

agosto 6aumento de %entas de un FK> y un J3> respecti%amente sobre el promedio del mercado durante esos meses7. Objetivo en la Categoría: &ncrementar la compra media y el ni%el de margen en un J>. Papel de la Marca $: :arca líder, mantener el precio imbatible. Papel de la Marca %: #pro%echar su gama de cer%eza de importaci$n para desarrollar el interAs del cliente. Papel de la Marca &: &ncrementar cuota, promocionar en cada folleto. Papel de Prodctos -Estrella.! 8b'eti%o diferencial de > sobre P)P reposici$n distribuidor y asegurar un P)P competiti%o. AC"IVIDAD

"RIME#"RE $

"RIME#"RE %

"RIME#"RE &

"RME#"RE '

C#0C0R# *0 D;+*8L#





E8LL0(8

Productos 0strella. Precio imbatible :arca 1.

Dama. Cer%eza importaci$n :arca F y 3.

Eeria de la cer%eza Presentar una oferta por países. :arca 1, F y 3.

Dama #lta 0stuches para regalar. :arcas F y 3.

&:#D0+ G40 0L *&(R&4&*8R *00# (R#+:&(&R # 4 CL&0+(0

*iscount.

urtido.

urtido.

0specialista.

0(#C&8+#L&*#*

)enta normal.

)enta normal.

Pico de %enta.

)enta normal.

Regalar copas.

Pasillo central dedicado a la feria #yuda a comprar producto de de la cer%eza. *egustaci$n alta gama. azafatas. Regalo camiseta, gorras, copas.

#P8H8 *0 :#RI0(&+D

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