Universitatea Universitatea Athenaeum Facultatea de Științe Economice
Coordonator științific: Prof. univ. dr. ing. Nicolae POSTAVARU
Masterand: Pop-Coman Adrian AEA- AN1
București 2013
1
Cuprins
1. Sinteza planului
p. 3
2. Analiza mediului si propunerea afacerii
3. Descrierea afacerii
p. 5
p. 6
4. Marketingul afacerii
p. 11
5. Managamentul afacerii
p. 14
6. Planul financiar
p. 15
7. Anexe
p. 16
2
1. Sinteza planului
Scopul planului de afacere este de a obţine finanţare pentru crearea firmei şi pentru demararea afacerii. Oportunitatea afacerii o constituie: creşterea nivelului de trai a populaţiei se poate spune că paintball-ul este versiunea reală a jocurilor de pe calculator în care trebuie să îţi împuşti adversarul (“shooter”). Daca luăm în considerare faptul că internet-café-urile sunt mereu pline de amatori de astfel de jocuri, ne putem da seama că popularitatea paintball-ului este una în creştere Soluţia la această oportunitate ar fi crearea unui teren de paintball care să satisfacă nevoia de adrenalină şi spiritul de competiţie al participanţilor. In acest moment, societatea comerciala nu există. Descrierea serviciului:
Paintball – în traducere liberă "bilă cu vopsea" - este un joc simplu si captivant, apărut în urmă cu aproape 25 de ani: două echipe a câte cinci-zece membri, înarmate cu puşti care trag cu bile cu vopsea, intră pe un teren amenajat cu tot felul de obstacole şi decoruri şi, timp de cateva zeci de minute, se împuşcă de zor. Impuşcaturile nu sunt periculoase: deşi pleacă din teava armei cu o viteză de peste 300 km/h, bilele nu produc la impact decât... murdărie. Coaja bilei se sparge foarte usor şi încărcătura de vopsea se împrăştie pe combatantul atins, lăsând o pată care indică foarte vizibil că respectivul este eliminat din joc. Vopseaua este lavabilă, dar, oricum, jucătorii poartă salopete sau costume de camuflaj peste haine. Si, de asemenea, pentru protecţie, ei poartă maşti speciale cu ecran din plexiglas, care le acoperă faţa şi urechile. Se întâlnesc 4 tipuri de jocuri pe terenul de paintball: a) SWAT vs. Tero - 2-4 echipe formate din maximum 5 jucători fiecare. - Echipele vor folosi bile de culori diferite. - Echipele vor începe din puncte de plecare diferite. - Echipa care va reusi să elimine toţi jucătorii din echipa adversă având cel putin un jucator neeliminat va fi desemnată cîştigătoare. b) Capture the flag - 2-4 echipe formate din maximum 5 jucători fiecare. - Echipele vor purta echipamente de culori diferite. 3
- Echipele vor începe din puncte de plecare diferite, existând două baze. - Va fi alocat câte un ti p de steag pentru fiecare echipă. - Câştigă echipa care strânge toate steagur ile din joc în propria bază. c) Free for all - Fiecare jucător joacă pe cont propriu şi îi are ca adversari pe toţi ceilalti participanti. - Câştigă ultimul jucător care rămâne neatins. - Este un scenariu bun pentru antrenament şi dezvoltarea agilităţii şi percepţiei în joc a fiecaruia. d) Capturează obiectivul - 2-4 echipe formate din maximum 5 jucători fiecare. - In cele 8 obiective principale există semne de 4 culori diferite, câte una pentru fiecare echipă. - La începutul jocului fiecare echipă îşi alege câte o culoare. - Câştigă echipa a cărei culoare este în toate cele 8 obiective sau într -un număr cât mai mare de obiective în 30 de minute. Echipele vor avea culori diferite (bile).
Avantajele competitive vor fi : preţul mai mic decat al concurentei şi calitatea ridicata a serviciilor. Dimensiunea pieţei este una mare (1,2 milioane de persoane majore in Bucuresti) , iar piaţa ţintă va fi Municipiul Bucuresti şi împrejurimile. Suma de bani necesara este de 10000 euro Prezicem vânzări de 9000 euro lunar şi un profit de 2500 euro lunar. Vom recupera investiţia prin: organizarea calitativa a jocurilor la un pret mai scazut decat cel practicat in acest moment pe piata, fapt ce va atrage un numar mai mare de participanti. De asemeanea vom organiza diverse concursuri si vom tinti piata team building-uri organizate de companiile din Bucuresti si Ilfov.
4
2. Analiza mediului şi propunerea afacerii
Analiza de macromediu
Factori demografici: - oraş aglomerat, Bucureşti - numar mare de tineri, Bucuresti, centru universitar
Factori politici: - aderarea la Uniunea Europeana, echipamentele se pot procura usor fara sa fie necesare formalitati vamale
Factori legislativi: - cadru legal permisiv - obtinerea relativ usoara a autorizatiilor de functionare
Factori economici: - situatia industrei de profil (în expansiune) - se adreseaza persoanelor cu venituri medii si mari - ramură nedezvoltată
Factori socio-culturali: - cluburile de paintball
Factori tehnologici: - progresul tehnologiei, acces la echipament mai performant la costuri relativ scazute
Propunerea afacerii
Am ales domeniul activităţilor recreative şi afacearea este un teren de paintball. Cred că afacerea va avea success deoarece este un domeniu în creştere care atrage din ce în ce mai multi participanti. 2.3. Scopul planului de afacere este de a obţine finanţare pentru pentru demararea afacerii.
5
3. Descrierea afacerii 3.1. Firma
Numele societaţii va fi: S.C. Kalashnikov Fun S.R.L. Are ca principal domeniu de activitate prestarea de servicii in domeniul activităţilor recreative. Este o Societate cu Raspundere Limitată. In acest moment, firma nu există. Actionarul principal va fi : Gigi Pistol. Nr. Telefon: 0722 222 222 Firma va avea un număr de 4 angajaţi. Mediul concurential
Paintball-ul are o pondere şi o importanţă foarte mică în economie. In acest moment, există aproape în fiecare oraş cu peste 80.000 locuitori, cel puţin un teren de paintball. In lume, paintball-ul se joacă în peste 60 de ţări, în Romania, sunt 18 firme care oferă această formă de divertisment. In Bucureşti, 4 firme operează terenuri de paintball: City Paintball , Romanian Paintball, Real Strike Paintball-Indoor şi Paintball6. City Paintball – dispune de un teren în Bucureşti, de 4000 mp in baza sportivă Vointa şi este prezent la nivel national prin sistem de franciză. Romanian Paintball dispune de un teren cu o suprafaţă de 1500 mp în Parcul Tineretului. Real Strike Paintball-Indoor dispune de o cladire în zona Baneasa structurată pe 2 niveluri cu o suprafaţă totală de 1000 mp. Paintball 6 dispune de un teren de 1100 mp in zona Grozăveşti.
City Paintball este liderul de piaţă, având avantajul primului intrat pe piaţă, promovării agresive a afacerii şi dispunând de cea mai mare suprafaţă a terenului. Pe viitor tehnologia va avansa in domeniul echipamentului de joc si de protectie. Factorii cheie de succes sunt: Amenajarea terenului cât mai natural şi cât mai interesant Calitatea echipamentului folosit Calitatea serviciilor oferite Raportul calitate / preţ cât mai bun Promovare eficienta a afacerii Experienţa în domeniu
6
Locaţia terenului să fie cât mai accesibilă / locuri de parcare in numar suficient Organizarea de concursuri Ofertele speciale Dotarile conexe Personal placut
Nu există bariere de intrare pentru că este încă o piaţă subdezvoltată 3.2. Serviciul
Paintball - în traducere liberă "bilă cu vopsea" - este un joc simplu şi captivant, apărut în urmă cu aproape 25 de ani: două echipe a câte cinci-zece membri, înarmate cu puşti care trag cu bile cu vopsea. Impuşcăturile nu sunt periculoase: deşi pleacă din ţeava armei cu o viteză de peste 300 km/h, bilele nu produc la impact decât... murdărie. Coaja bilei se sparge foarte uşor si încarcatura de vopsea se împrăştie pe combatantul atins, lăsând o pată care indică foarte vizibil că respectivul este eliminat din joc. Vopseaua este lavabilă, dar, oricum, jucătorii poartă salopete sau costume de camuflaj peste haine. Şi, de asemenea, pentru protecţie, ei poartă măşti speciale cu ecran din plexiglas, care le acoperă faţa şi urechile. Armele se numesc "marcatoare”. Ele sunt de o mare varietate. Poate f i vorba de pistoale ce expediază vopseaua prin mici cartuşe de 12 g de CO2 (care trebuie schimbate după 15-25 de focuri) sau de adevarate carabine si puşti, prevazute cu pat pentru umar şi cu butoiaşe mai mari. Acestea se armează prin intermediul unor cilindri mai mari de CO2, reîncarcabili, şi pot trage sute de focuri. Bila cu vopsea este o capsulă rotundă din gelatină, care în interior are un lichid colorat. Acesta nu este nici toxic şi nici caustic, fiind solubil in apă şi biodegradabil. In funcţie de distanta de la care este trasă, bila poate provoca la impactul cu corpul o senzaţie de piscatură sau chiar durere, dacă este trasa de foarte aproape (uneori se impune o distanţă minimă de tragere de 5 m). Evident, unele parţi ale corpului sunt mai sensibile şi ele se protejează suplimentar. Este vorba în primul rând de cap - faţa, urechile, gâtul sunt acoperite cu o mască ce nu trebuie dată jos sub nici un motiv, atâta timp cât jucătorul se află pe teren sau în raza unei arme încărcate.
Jocul de Paintball se practică pentru: Relaxare. Dezvoltarea jocului în echipă. Nevoia de adrenalină. Competiţie. Paintball-ul are potenţial de dezvoltare datorită număr ului tot mai mare de participanţi.
7
Avantajul tehnico-constructiv va fi folosirea de echipament de ultima generatie si locatia terenului (terenul unei unitati militare) ce va spori realismul jocului. Oferirea serviciului de paintball are o pondere de 90% din venituri, celelalte 10 % obtinandu-se din vanzarea de bauturi racoritoare si snacks-uri. Paintball-ul are ca principal concurent jocurile pe calculator ( care nu oferă aceeaşi experienţă) şi celelalte forme de divertisment existente pe piaţă.
3.3. Producţia şi procesele
Echipamentul va fi cumparat nou, integral, iar plata va fi facută în 15 rate, cu dobanda de 15 %. Butoiaşele de CO2 ale marcatoarelor trebuie reumplute dupa circa 300-400 de focuri trase, iar marcatoarele trebuie curaţate o data pe zi. Jocul de paintball nu are niciun impact negativ asupra mediului înconjurator, datorită folosir ii de vopsea care nu este toxică şi nici caustică, fiind solubilă în apă şi biodegradabilă.
Furnizori
Furnizorul va fi selectat după:
Timpul de onorare al comenzilor Raportul calitate / preţ Referinţe Să ofere o perioadă de garanţie pentru produse / servicii mai mare de 1 an Asistenţa tehnică după onorarea comenzii Oferirea de reduceri si bonusuri Acceptarea plaţii în rate
Mercenar Paintball Supply , companie privata, produse furnizate: armament, bile, echipamente protecţie. Valoarea achizitiilor va fi de 2500 euro - pentru cumpararea a 10 marcatoare Tippman M95, 10 echipamente complete si 60 cutii de bile (o cutie are 4000 de bile). Ponderea din totalul aprovizionării va fi de 45%.
Army of Paintball , companie privata, produse furnizate: armament. Valoarea achizitiilor va fi de 1000 euro pentru achizitionarea a 10 marcatoare Piranha Eforce Evo. Ponderea din totalul aprovizionării va fi de 18%. 8
Playground Paintball , companie privata, produse furnizate: materiale de décor pentru amenajarea terenului si echipament video. Valoarea achizitiilor va fi de 2000 euro pentru achizitionarea echipamentului video, achizitionarea de foişoare, instalaţia de nocturnă, cazemate, saci cu nisip. Ponderea din totalul aprovizionărilor va fi de 37%.
3.4. Amplasamentul
Criterii de alegere: Teren de peste 1500 mp Să fie situat intr-o zona usor accesibilă Parcare pentru minim 15 masini Să aibă: electricitate, apă curentă şi canalizare Să dispună de grup sanitar
Terenul va fi inchiriat. Momentan este avantajos pentru a fi închiriat din cauza lipsei de fonduri, iar dezavantajul este preţul ridicat al chiriei. Pentru ter en se va plăti o chirie de 4000 euro/luna (2 euro / mp).
Terenul va avea suprafata de 2000 mp, va fi în aproprierea Bucureştiului, în comuna Pantelimon şi se va situa într-o unitate a Armatei Romane. Terenul nu este folosit, el fiind un fost spaţiu de antrenament. In acest moment soldaţii din unitate se antrenează pe un alt teren al unităţii care a fost modernizat. Perioada de închiriere va fi de 5 ani. 3.5. Investiţii necesare
Mercenar Paintball Supply, valoarea achiziţiilor va fi de 2500 de euro. Army of Paintball, valoarea achiziţiilor va fi de 1000 euro. Playground Paintball, valoarea achziţiilor va fi de 2000 euro. Terenul va avea deja utilitatile necesare necesare: electricitate, apă curentă si canalizare Amenajarea terenului va costa aproximativ 2000 euro - Imprejmuirea zonei cu gard - Nocturnă, cazemate, foişoare, saci cu nisip, obstacole care se integreaza in décor, pentru a face terenul cât mai interesant Se va reconditiona un vestiar cu dusuri si grup sanitar, o investitie de 800 euro. Se va amenaja un mic spatiu de relaxare pentru participanti unde se vor servi bauturi racoritoate si snacks-uri ce va necesita o investitie de 300 euro 9
3.6. Strategia afacerii Analiza Swot Analiza firmei - Puncte forte : oferirea de servicii calitative la un pret scazut, echipament performant folosit - Puncte slabe : experienta redusa in domeniu.
Analiza mediului Oportunitati: cresterea nivelului de trai; dorinta tot mai mare a tinerilor de a putea trai pe viu ceea ce joaca pe calculator (virtual) Amenintari: diversitatea formelor de divertisment.
Viziunea: Vrem sa oferim o noua experienta in domeniul paintball-ul. Misiunea: In urmatorii 2 ani sa devenim lideri pe piata locală. Obiective pe termen lung: Extinderea pe plan national. Obiective pe termen scurt: Fidelizarea clientilor Politica: Oferirea de servicii de calitate la un pret mic, "Clientul nostru, stapanul nostru"
3.7. Unicitatea afacerii
Factorii critici de succes sunt: Calitatea serviciilor Amenajarea terenului Preţul Accesibilitatea terenului Dotarile conexe Oferte speciale Personal placut
Avantajele competitive sunt oferirea de servicii calitative la un prêţ mai mic.
10
4. Marketingul afacerii
4.1. Cercetarea de marketing
Informatiile necesare redactarii planului de afaceri au fost obtinute prin intermediul internetului si prin cercetarea pe teren. www.anpaintball.ro - Asociatia Nationala de Paintball www.mercenarpaintball.ro - Site-ul furnizorului de echipamente Marius Beretta – Manager la City Paintball Asociatia de tir sportiv Valahia
Prin cercetare teoretica am aflat despre: preturile practicate, despre dimensiunea terenului necesar, despre facilitatile necesare terenului. Prin cercetare de teren am aflat: pretul echipamentelor, furnizorii, despre autorizatiile necesare functionarii unui teren de paintball. Timpul a fost singura resursa necesara pentru obtinerea informatiilor.
4.2. Piata
In Bucuresti sunt prezente 4 firme care ofera servicii de paintball, este o piata de marime mare cu potential de dezvoltare. In Bucuresti numar de clienti carora li se adreseaza serviciul 1,2 milioane, tinta noastra sunt persoanele cu varsta intre 18 si 35 de ani care insumeaza un numar de 400.000. Terenul este practicabil pe tot parcursul anului, perioadele de varf fiind toamna si primavara Am ales aceasta piata deoarece este o piata in dezvoltare care atrage tot mai multi jucatori si am considerat ca se pot aduce imbunatatiri acestui serviciu.
4.3. Clientii
Paintball-ul va satisface dorinta clientilor de distractie, de relaxare si de transpunere a jocurilor pe calculator in jocuri reale. Jocul de paintball se adreseaza oricarei persoane care a implinit 18 ani, indiferent de sex, cu venituri medii si mari. Segmentele tinta sunt : Tinerii cu varsta cuprinsa intre 18-35 ani dornici de distractie si care doresc transpunerea jocului de calculator intr-un joc real.
11
Companiile care organizeaza activitati de team-building.
Factorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt: Situatia materiala Timpul liber Dorinta de a experimenta un joc nou Distractia cu prietenii Transponerea jocului de pe calculator in realitate
Numarul minim de bile cumparat de clienti va fi de 50 (necesar intrarii pe teren), iar pentru a avea un joc de o calitate crescuta sunt necesare 250-300 de bile. Clientii fideli vor veni de aproximativ 1-2 ori pe luna.
4.4. Concurenţa
Principalii concurenţi direcţi sunt: City Paintball, Real Strike Paintball-Indoor, Romanian Paintball şi Paintball6. Principalul concurent indirect este calculatorul, mai exact jocurile pe c alculator, iar pe plan secund se afla celelalte forme de divertisment. Punctele forte ale concurentei sunt: experienta in domeniu, numarul de clienti fideli si faptul ca sunt deja cunoscute pe piata. Punctul slab al concurentei este pretul ridicat practicat. In comparatie cu concurenta, noi vom oferii servicii la aceeasi calitate dar la un pret mai mic.
4.5. Preţul
Nivelul de preţ dispus a fi platit este de 0.35 lei/bila. Preşul cerut de concurenţi este de 0.3 lei / bila. Persoanele tinere cu venituri medii sunt sensibile la modificarile de pret. In general clientii sunt sensibili la schimbarea de prêt. Pentru prima luna de activitate vom aferi preturi promotionale de 0.20 lei/ bila, urmand ca apoi sa crestem tariful la 0.25 lei/bila.
12
4.6. Promovarea Mijloacele de informare folosite vor fi: reclame in ziarele si revistele locale, reclama la posturile de radio locale, concursuri organizate la posturile de radio, afise in facultati, organizarea de prezentari in cadrul companiilor, site de internet. Bugetul promovarii va fi de 2000 euro. Monitorizarea rezultatelor promovarii va fi facuta prin chestionarea clientilor. Strategia de promovare folosita va fi: in primele doua luni se va face o promovare agresiva pentru ca, clientii sa cunoasca faptul ca un nou teren de paintball s-a deschis, care ofera preturi mai avantajoase, urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne pe clientii fideli.
13
5. Managamentul afacerii
5.1. Conducerea
Supravegherea personalului va fi facuta cu ajutorul unui sistem video. Personalul va fi motivat prin oferirea de bonusuri si jocuri gratuite. 5.2. Personalul
Vom avea 4 angajati cu studii medii. Pentru recrutarea personalului vom plasa anunturi pe site-uri de specializate de recrutare online. Instruire de protectia muncii va fi facuta la angajare timp de 8 ore si periodic timp de o ora la un interval de 6 luni. Plata va fi facuta cash, o data pe luna, in data de 5 a fiecarei luni.
6. Finantele afacerii
Previzionarea vânzărilor
Previziuni valorice: estimam un venit de 9.000 euro lunar. Riscurile majore sunt: personalul nepotrivit si aglomerarea clientilor Scenariu pesimist: organizarea de 10 jocuri pe saptamana. Scenariu probabil: organizarea de 20-25 jocuri pe saptamana. Scenariu optimist: organizarea de peste 30 jocuri pe saptamana. La un joc se consuma in medie 1500 bile. 6.2. Costurile
Costurile necesare înfiinţării firmei sunt de 300 euro. Costuri operationale sunt de: serviciu de contabilitate 70 euro si costul cu mijloace de transport 100 euro Costurile fixe: chiria pe teren (4000 euro/luna), echipamentul (425 euro / luna), amenajarea vestiarului (800 euro), amenajarea barului (300 euro) Costurile variabile: salarii (800 euro /luna), utilitati (1000 euro/luna) 6.3. Preţul
Pretul va fi de 0,25 lei / bila
14
6.4. Pragul de rentabilitate
Costuri totale / luna – 6395 euro Venit 9000 euro / luna Profit de 2500 euro / luna
6.5. Proiecţii financiare
Fluxul de numerar previzionat va fi de 9000 euro lunar.
6.6. Indicatori de apreciere a investiţiei
Durata de recuperare a investiţiei: 3-6 luni
6.7. Finanţarea afacerii
Prin credit bancar
15
Anexe Contract de eliberare de raspundere "Pentru a mi se permite accesul de orice fel la jocul si activitatile legate de paintball, confirm si sunt de acord cu urmatoarele: 1. Riscul de ranire din activitatea si armamentul folosit pentru paintball este mare, incluzand posibilitatea de a ramane invalid sau chiar decesul. Folosirea echipamentului de protectie si asumarea unei minime discipline va micsora considerabil riscul, fara a-l elimina insa pe deplin, existand totusi posibilitatea unor raniri grave. 2. Constient si de buna voie imi asum aceste riscuri, cunoscute sau nu, chiar daca deriva din neglijenta altor persoane, inclusiv a organizatorilor, asumandu-mi intreaga responsabilitate pentru participarea mea la acest joc. 3. Sunt constient ca nepurtarea mastilor de protectie, din orice motiv, in teren, va duce accidental sau intentionat, printr-o descarcare a unei arme spre fata mea la raniri serioase, sau pierderea vederii. Sunt constient ca responsabilitatea mea de a purta masca protectoare imi revine si imi asum consecintele daca nu respect acest fapt. 4. Inteleg ca jocul de paintball este intens din punct de vedere psihic si fizic, astfel ca garantez faptul ca am o conditie fizica si psihica buna. Am citit si inteleg regulile jocului si ma voi conforma tuturor regulilor si reglementarilor valabile in acest joc. Daca observ orice pericol neobisnuit in timpul participarii mele la joc, voi anunta cat mai repede posibil reprezentantii organizatorilor. 5. Confirm faptul ca am citit si inteles Protectia Muncii si Regulamentul de Joc (care vor fi prezentate jucatorilor in prealabil n.r.) si sunt de acord sa le respect intocmai. 6. Inteleg faptul ca imi asum intreaga responsabilitate pentru participarea mea la toate activitatile legate de paintball si totodata eliberez de orice alte obligatii pe organizatorii acestor activitatii, pe colaboratorii acestora, obligatii ce pot implica cereri de despagubire (in caz de accident de orice fel sau furturi) sau pot aduce daune si prejudicii de orice natura la adresa celor mentionati mai sus, in numele meu precum si in numele reprezentantilor mei legali si al mostenitorilor mei. 7. Confirm faptul ca am 18 ani. 8. Sunt de acord cu faptul ca organizatorii au dreptul total de folosire a eventualelor materiale publicitare (poze, filme etc.) realizate in timpul acestei actiuni.
16
9. Inteleg si sunt de acord ca acest contract acopera fiecare si toate activitatile legate de paintball organizate de Adventure Paintball Park S.R.L, la care particip acum, dar si la care voi participa in viitor."
17
