Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 2020 Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți POCU/82 „România Start Up Plus” OS 3.7 „Creștere „Creștereaa ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor Cod SMIS proiect: 105648 Proiect co-finanțat din Program Programul ul Operațional Capital Uman 2014-2020
PLAN DE AFACERE PROPUS ÎN CADRUL ANTREPRENORILOR
PROIECTULUI
1. Cine propune ideea de afacere? (se
START-UP
HUB:
LABORATORUL
completează cu informații legate de persoana care propune
ideea de afacere)
Numele și prenumele:
Serea Aura
Domiciliul
Selimbar, jud Sibiu
Statutul: (student1, angajat, șomer, etc) Adresă email:
angajat
(oraș și județ):
2. Numele companiei
[email protected]
(se completează cu numele pe care l -ați gândit pentru afacerea pe care o
propuneți):
LuNa SRL
3. Unde vă gândiți să implementați ideea de afacere?
(se completează localitatea și județul unde
doriți să implementați implementați ideea de afacere) afacere)
Sibiu, jud Sibiu
4. Care este domeniul din care face parte afacerea propusă? Producție
Servicii Comerț Alte activități (Care?) ................................................................. .................................................................
1
Se completează și cu universitatea, facultatea, anul de studiu
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 2020 Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți POCU/82 „România Start Up Plus” OS 3.7 „Creștere „Creștereaa ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor Cod SMIS proiect: 105648 Proiect co-finanțat din Program Programul ul Operațional Capital Uman 2014-2020
5. Prezentarea generală a ideii de afacere (se vor prezenta produsele sau serviciile ce vor face obiectul
prezentului plan de afacere, scopul scopul și esența afacerii precum precum și modul în care aceasta va genera genera bani și profit) „LuNa” este un atelier de productie de haine din tesaturi naturale, care se adreseaza femeilor
+size. Ideea a aparut din nevoia proprie a antreprenoarei de a gasi si purta haine confortabile, care vin bine pe un corp imperfect si care sunt realizate in linii simple si din tesaturi naturale precum bumbac, in, canepa, merino, matase, lana. Produsele sunt realizate in serie mica, avand doua abordari constante: o colectie permanenta care se adreseaza femeilor ocupate, din sfera de business, care ofera haine de birou, confortabile si croite simplu, care vor complimenta orice silueta si care sunt realizate din materiale naturale, in culori simple, monocrome, usor de accesorizat. A doua colectie este una sezoniera care urmeaza in cromatica trendurile modei si care abordeaza personalizat aceste trenduri si le adapteaza femeilor +size. Produsele incluse in fiecare colectie vor fi Topuri Bluze cu maneca scurta Bluze cu maneca lunga Fuste Rochii Pantaloni Blazere Jachete Esarfe Saluri Vanzarea produselor se va face atat prin magazin propriu de desfacere cat si prin intermediul unui magazin online. „LuNa” este dedicat pentru a ajuta fiecare femeie +size sa isi gaseasca o tinuta in care sa se simta bine, confortabil, frumoasa, in activitatea de zi cu zi. În plus, pentru fiecare client se realizeaza un profil si se păstrează informatii care documentează achizițiile, preferințele și interesele
acestuia pentru a dezvolta un istoric cu fiecare client, care ajuta la construira unei relatii personalizate cu fiecare. „LuNa” este în faza de planificare, cu o deschidere proiectată în ianuarie 2019 în Sibiu.
6. Descrierea clienților (în această secțiune se identifică cine sunt clienții potențiali ai afacerii, care sunt nevoile pe care produsele/serviciile ce fac obiectul acestui plan de afacere le vor satisface precum și beneficiile așteptate de clienți)
6.1 Segmentele de clienți vizați Clientii nostri sunt femeile cu varsta intre 18 si 50 de ani, care nu se regasesc in masurile standard de haine XS-XL, care lucreaza in mediul de afaceri sau in institutii unde se preteaza o tinuta casual sau business casual.
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 2020 Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți POCU/82 „România Start Up Plus” OS 3.7 „Creștere „Creștereaa ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor Cod SMIS proiect: 105648 Proiect co-finanțat din Program Programul ul Operațional Capital Uman 2014-2020
Aria geografica pe care o targetam include zona Sibiu-Brasov-A Sibiu -Brasov-Alba-Mures-Valcea-Hunedoara. lba-Mures-Valcea-Hunedoara. In viitor, piata pe car eo targetam se extinde la nivelul Romaniei, prin intermediul magazinului online care va fi dezvoltat in a doua etapa de crestere a afacerii.
6.2 Nevoile clienților ce se doresc a fi satisfăcute -de a gasi haine potrivite pentru activitatea de birou, in masuri potrivite tipului de corp si in tesaturi naturale -de a simti ca moda este si pentru ele, chiar daca nu se incadreaza in tipul standard XS-XL 6.3 Beneficiile pentru clienți Caracteristica: Colectii de haine in actualitate trendurile in moda Beneficiu: croiul hainelor este contemporan, adaptat stilului de viata de business/ office, cu linii clasice, potrivite pentru orice varsta, fara a parea imbatranite sa imbatranitoare Caracteristica: Haine din tesaturi naturale Beneficiu: hainele sunt croite din materiale naturale: bumbac, in, canepa, merino, matase, lana, si din mixuri intre acestea, haine sunt astfel mai rezistente si tin mai mult timp. Fibrele naturale permit pielii sa respire si deci permit aerisirea si eliminarea eliminarea mirosurilor neplacute rezultate in urma urma purtarii unei haine 8-10 ore / zi. De asemenea, fibrele naturale sunt reciclabile si biodegradabile, un atribut esential pentru iubitoarele de mediu si natura. Caracteristică: Se păstrează un registru/ profil pentru fiecare client. Beneficii: Orice persoană de vânzări are acces la dosarele clienților. Acest lucru ajută personalul de vânzări să răspundă nevoilor clienților cu mărfurile disponibile sau cu recomandari recomandari complementare.
Caracteristica: Organizeaza seminarii educaționale de stil pentru f emeile +size Beneficiu: „LuNa” isi propune sa organizeze si seminarii educationale pentru clientele sale prin care
acestea au aces la infromatii despre stil si moda, adaptate propriului tip de corp si stil de viata. Pe langa oportunitatea de a proba si primi feedback in legatura cu tinutele create, firma va aduce la aceste seminarii si stilisti vestimentari, bloggeri de stil si moda, personal shoppers sau alte persoane care sunt dispuse sa educe clientela din segmentul vizat. Caracteristica: Pentu ca „LuNa” este concentrata pe productia si comercializarea de haine mai degraba potrivite capsule wordrobe, magazinul oferă, de asemenea, o gama de accesorii care sa
personalizeze orice tinuta precum: esarfe, curele, curele, saluri.
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 2020 Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți POCU/82 „România Start Up Plus” OS 3.7 „Creștere „Creștereaa ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor Cod SMIS proiect: 105648 Proiect co-finanțat din Program Programul ul Operațional Capital Uman 2014-2020
7. Concurenții (în această secțiune se vor enumera principalele afaceri care oferă produse/servicii produse/servicii
identice sau similare)
Concurența este reprezentată în acest moment de ateliere mici de croitorie care ofera servicii
personalizate de croitorie pe comanda. Un alt segment de competitori e reprezentat de comertul online, care e de fapt singura alternativa pe care o au femeile +size: bonprix, H&M online, asos.com so alti mari retailerid e haine care livreaza si in Romania. Totusi punctele lor slabe sunt pentru marii retaileri online – timpul mare de livrare si imposibilitatea de a descrie/ pipai materialul sau de a proba hainele cumparate, pentru micile ateleliere de croitorie de asemenea timpul mare de asteptare cat si pretul mai ridicat, precum si faptul ca clientul trebuie sa umble sa isi cumpere singur materialul, accesoriile si ce mai e nevoie pentru realizarea hainelor.
8. Propunerea de valoare (în
această secțiune vor fi descrise produsele și serviciile care creează valoare pentru fiecare segment de clienți)
Caracteristici
Denumire produs/serviciu
(se poate estima și un preț de
vânzare) Haine realizate in serie mica, pe marimi +size Haine realizate din tesaturi naturale Design de serie mica
Haine +size
Organizeaza seminarii „LuNa” găzduiește seminarii educaționale
de
pentru femeile +size
9. Canale
stil
educaționale și evenimente evenimente
sponsorizate.
Valoare pentru client (elemente de diferențiere față de concurenți)
Clientele au sansa sa gaseasca haine acre se potrivsc nevoilor lor, fara sa faca compromisuri la calitate, economisind timp si bani Clientele primesc sfaturi avizate despre stil si moda si se simt facand parte dintr-o comunitate care valoreaza calitatea
(această secțiune presupune identificarea modalităților prin care veți ajunge la clienții
potențiali)
9.1 Distribuția Vânzare directă Vânzare prin intermediari (vă rugăm să completați cu potențialii intermediari) ............................
.......................................................................... .......................................................................................................... ........................................................................... ................................................. ...... promovare pe care doriți să le abordați și descrieți pe scurt acțiunile 9.2 Promovarea (alegeți canalele de promovare vizate)
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 2020 Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți POCU/82 „România Start Up Plus” OS 3.7 „Creștere „Creștereaa ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor Cod SMIS proiect: 105648 Proiect co-finanțat din Program Programul ul Operațional Capital Uman 2014-2020
Bif ă
Canal de promovare
Descriere Pagina de facebook Facebook ads Adwords
x
Online – rețele – rețele sociale
x
Online – motoare – motoare de căutare Online – publicitate publicitate prin anunțuri n/a grafice pe alte site-uri Online – emailing n/a
x
Online – mobile marketing
n/a
Publicitate stradală
n/a
Publicitate prin tipărituri (ex: afișe, pliante, flyere, cataloage
Catalog online in format .pdf usor de downloadat
etc) x x
Organizări de evenimente (prezentări, workshop-uri etc) Participări la târguri, expoziții de
prezentare Altele (vă rugăm să menționați)
Evenimente de stil si moda pentru +size Targuri de profil ......................................................................
10. Relațiile cu clienții (în această secțiune vor fi descrise relațiile cu segmentele segmentele de clienți. Cum vor
fi atrași și fidelizați clienții, cum vor fi stimulați să cumpere mai des produsul?)
Relatiile cu clientii sunt directe si personale, nu prin sisteme automatizate Se doreste construirea unei comunitati interesata de haine din tesaturi naturale care stau bine pe fiecare corp, care poate porni in mediul online si care va fi gestionata si prin intalniri si evenimente offline.
11. Resursele cheie (în această secțiune vor fi prezentate cele mai importante resurse necesare pentru crearea valorii propuse pentru segmentele de clienți )
11.1 Resurse materiale implicate (se prezintă toate tipurile de resurse materiale necesare implementării ideii de afacere) Caracteristici Tipul de resursă materială (se descrie resursa necesară afacerii ) Locatia nu este inca inchiriata pentru showroom insa zona Locatie in Centrul vechi Sibiu e decisa, in aria pietonala cu mare trafic din centrul Sibiului
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 2020 Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți POCU/82 „România Start Up Plus” OS 3.7 „Creștere „Creștereaa ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor Cod SMIS proiect: 105648 Proiect co-finanțat din Program Programul ul Operațional Capital Uman 2014-2020 Casa de marcat
Casa de marcat fiscală pentru eliberarea bonului fiscal
conform legislatiei in vigoare
11.2 Resurse umane implicate (se prezintă nevoia de resursă umană necesară implementării ideii de afacere, cu menționarea atribuțiilor ce îi revin)
Tipul de resursă umană Manager general/ Proprietar Asistent vanzari
Atribuții Gestioneaza afacerea, se ocupa de vanzari sid e cresterea afacerii Acesata persoana va fi o repreznetatna a categoriei de cliente +size si cu un stil de a se imbraca reprezentativ pentru produsele pe care le va va vinde.
12. Activitățile cheie
(în această secțiune se vor descrie activitățile cheie necesare producerii și comercializării valorii propuse de afacerea prezentată) - Design-ul de produs – pentru pentru a identifica produsele si croiurile cele mai potrivite pentru
-
+size vom organiza un concurs anual de design vestimentar in care vom incuraja tinerii ti nerii designeri sa isi propuna colectiile si astfel ne vom alege colaboratorii in ceea ce priveste designul de produse Relatia personala cu clientela – atat atat prin pastrarea unui profil de client cat si prin modul de relationare directa in magazin si prin centru de suport, pri n atenția individuală acordata in
procesul de cumparare, ne vom asigura ca relatia cu clientele este speciala, cu fiecare in parte - Seminariile de stil pentru construirea comunitatii – activitati activitati offline care nu promoveaza neaparat produsele proprii produsele proprii ci sustine procesul procesul de educatie a clientelor in materie de stil, de tesaturi, de croiuri care li se potrivesc si aduc valoare adaugata procesului de achizitie a unui articol vestimentar
13. Parteneri cheie (în această secțiune vor fi evidențiați furnizorii și dacă este cazul și alți
parteneri
importanți pentru activitatea afacerii propuse)
Partener potențial Institutul National de Cercetare Dezvoltare pentru Textile si Pielarie Cerbul Albastru Teo Trandafir Ioana Muresanu Alexandra Druta
Ce furnizează? Informatii, consiliere, acces la formare in domeniul textilelor Depozit materiale Persoana publica din categoria de clientela vizata, pentru a deveni ambasador al brandului brandului Designer vestimentar cu experienta in design de haine +size Blogger in zona de textile, antreprenor dispus sa impartaseasca experienta proprie de start-up in aceasta industrie (alexandradruta.ro)
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 2020 Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți POCU/82 „România Start Up Plus” OS 3.7 „Creștere „Creștereaa ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor Cod SMIS proiect: 105648 Proiect co-finanțat din Program Programul ul Operațional Capital Uman 2014-2020
14. Structura cheltuielilor (în această secțiune vor fi descrise principalele c heltuieli pe care le implică implică afacerea prezentată)
14.1 Investiții inițiale necesare implementării proiectului Elementul de cheltuială
Valoare (fără TVA)
A. Active corporale, din care: A.1 mobilier pentru expunere marfă
4000 euro
A.2 casă de marcat fiscală
200 euro
A.3 calculator B. Active necorporale (ex: site, licențe, aplicații etc.), din care: B.1 licente Windows si MS Office
500 euro
50 euro
B.2 site de prezentare cu magazin online
2000 eur
TOTAL investiții: 6750 eur 14.2 Cheltuieli de funcționare (materii prime, auxiliare, combustibil, utilități, chirii, papetărie, personal, promovare etc) Valoare (fără TVA)* Elementul de cheltuială (se estimează pentru 12 luni)
Materii prime si consumabile
7000 euro
Chirie
5000 euro
Utilitati
3000 euro
Salarii
22000 euro
Promovare
4000 euro
Echipamente
10000 euro
TOTAL cheltuieli de funcționare:
Secțiune opțională
51.000 euro
Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020 2020 Axa Prioritară 3: Locuri de muncă pentru toți POCU/82 „România Start Up Plus” OS 3.7 „Creștere „Creștereaa ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil non-agricol din zona urbană”
Titlu proiect: Start-UP Hub: Laboratorul antreprenorilor Cod SMIS proiect: 105648 Proiect co-finanțat din Program Programul ul Operațional Capital Uman 2014-2020
15. Venituri anuale preconizate (în această secțiune se va estima volumul anual de vânzări pe fiecare
produs/serviciu)
Bluze cu maneca scurta/ lunga
Cantitate vândută 500
Pret (fără TVA)* 25 euro/ buc
12500 euro
Fuste
250
35 euro/ buc
8750 euro
Rochii
400
55 euro/ buc
22000 euro
Pantaloni
250
60 euro/ buc
15000 euro
Esarfe/ Saluri
400
20 euro/ buc
8000 euro
Produsul/Serviciul
TOTAL venituri estimate:
Valoare (fără TVA)*
66.250 euro
16. Analiza SWOT
(în această secțiune se va realiza o autoevalua re a afacerii propuse, analizând componentele componentele mediului intern și respectiv extern ale acesteia)
PUNCTE TARI - relatii personale ale proprietarului cu diversi furnizorid e tesaturi din fibre naturale si obtinute in mod responsabil in relatie cu mediul - experienta in a gestiona afaceri mici si a lucra independent - experienta vasta in HR si in coordonarea oamenilor - experienta in domeniul de contabilitate/ financiar
OPORTUNITĂȚI - nevoie de apartenență la un grup social - nevoia de a arata bine indiferent de marimea pe care o porti la haine - mediul de afaceri din Sibiu e e in crestere existand o cerere de haine office/ casual in crestere
PUNCTE SLABE - lipsa capacitatii de depozitare cantitati mari pentru productie stocuri necesare lansarii magazinului online - shop online deschis doar in a doua faza de dezvoltare a afacerii - personal greu de recrutat si de retinut in organizatie -locatia magazinului inca nu a fost identificata
AMENINȚĂRI - mediul fiscal/ politic mereu in schimbare - existența pe piață a unor concurenți puternici in online precum asos.com, bonprix.eu, H&M, etc - lipsa unei educatii de baza in ceea ce inseamna haine din tesaturi naturale si beneficiile acestora - creșterea comerțului on-line
