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INTRODUCCION
En el pres present ente e resu resume men n usted usted podrá podrá encon encontr trar ar una una brev breve e reseña reseña sobre sobre estrategias y tácticas de una negociación integradora. La parte fundamental d una negociación integradora es aquella en la cual las partes son capaces d definir metas que permitan a uno y a otro poder alcanzar sus objetivos. Un negociación integradora es el proceso de precisar las metas y participar en u proceso que permita a las dos partes desarrollar sus objetivos.
As mismo definiremos la importancia de la planificación en una negociación. planificación eficaz permite a los diseñadores crear un mapa que los dirija !ac una alianza. "o obstante es necesario modificar y actualizar este mapa conform progresan los altercados con la otra parte.
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INTRODUCCION CAPITULO 3 ESTRATEGIA Y TÁCTICAS
DE UNA NEGOCIACIÓN INTEGRADORA
CAPITULO 4 NEGOCIACIÓN. ESTRATEGIA Y PLANIFICACIÓN CONCLUSIONES RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFIA
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cual las partes son capaces de definir metas que permitan a uno y otro a alcanz sus objetivos. Una negociación integradora es el proceso de precisar las metas participar en un proceso que permita a las dos partes e#tender sus objetivos.
En este capitulo pude observar un resumen del proceso de negociac integradora. Un nivel alto de inter$s para que ambas partes consigan sus propi objetivos% fomentando un m$todo de colaboración para resolver un conflicto. Lo negociadores suelen fracasar en una negociación integradora porque no observa el potencial integrador de la situación de negociación. Una negociac integradora e#itosa requiere varios procesos% los cuales detallo a continuación&
'. Ambas partes deben comprender las verdaderas necesidades y objeti del otro negociador. (. )e deben crear flujos de información libre y realizar un intercambio de ide abierto. *. +eben enfocarse en sus igualdades% y destacar sus afinidades y no s diferencias. ,. +eben participar en una b-squeda de soluciones que cumplan las metas ambas partes.
ste es un conjunto de procesos muy diferente al de la negociación distributiv descrita en el captulo (. Los cuatro pasos importantes en el proceso de un You're Reading a Preview negociación integradora son& '. (. *. ,.
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identificar y definir el problema identificar intereses y necesidades Download With Free Trial generar soluciones alternas evaluar y seleccionar opciones
/ara cada uno de los pasos anteriores% observamos t$cnicas y tácticas de u proceso e#itoso. your semester with Scribd
Master Read Free Foron 30this Days Sign up to vote title /osteriormente se observaron varios factores que nos ayudan & The New York Times usefulla facilitació Useful Not con
de una negociación integradora productiva. el procesoCancel se anytime. facilita cuando !ay meta u objetivo com-n. Esta meta puede ser una que las dos partes quiere
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A pesar de todas las sugerencias brindadas con anterioridad% es bastan compleja una negociación integradora% sobre todo para las partes en problemas% que alguna de las partes se ponga a la defensiva o que adoptan una posició dura.
)ólo al trabajar con el objetivo de crear las condiciones necesarias para un negociación integradora el proceso se desenvuelve con $#ito.
Cap!"#$ 4 Negociación. Estrategia y planifcación
La planificación es una actividad muy importante en una negociación. planificación eficaz permite a los diseñadores crear un mapa que los dirija !ac una alianza. "o obstante es necesario modificar y actualizar este mapa conform progresan los altercados con la otra parte% y mientras cambia el mundo en torno la negociación% es fundamental trabajar con el mapa ya que es muc!o más efica que trabajar sin $l.
Al iniciar este captulo encontramos un entendimiento básico de los conceptos que es una estrategia% y podemos analizar la importancia de fijar metas claras concisas con base en los temas clave que están en juego. You're Reading a Preview
/odemos observar el modelo Unlock de elección de estrategia de negociación retornand full access with a free trial. al marco familiar del modelo de intereses dobles. Un negociador que planific cuidadosamente se esforzará por lo siguiente& Download With Free Trial
'. 0omprender los problemas principales que deben resolverse en la fut negociación.
(. 1ntegrar todos los problemas y comprender la complejidad de la mezcla d
Master your semester la negociación.with Scribd Read Free Foron 30this Days Sign up to vote title & The New *.York Times Useful Not useful Entender y definir los intereses principales implcitos en los problemas. Special offer for students: Only $4.99/month.
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,. +efinir los lmites& los puntos por donde no transitaremos o detendremos
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les y autoridad.
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7. /lanificar el proceso mediante el cual representará y 8venderá9 sus ideas la otra parte :y tal vez a su propio poderdante;.
'<.+efinir los puntos del protocolo importantes en el proceso& la agenda% qui$ estará en la mesa u observará la negociación% dónde y cuándo negociará demás.
0uando los negociadores son capaces de refle#ionar y evaluar cada uno de esto factores% sabrán lo que quieren y tendrán un sentido claro de la dirección en la qu avanzarán. Este sentido de dirección% y la confianza que deriva de $l% son factore muy importantes que afectarán los resultados de una negociación.
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"o obstante el buen uso de los diferentes aspectos que comprenden comunicación en la negociación% nos garantiza el alcance de buen resultados% cabe mencionar que esto juega un papel fundamental en obtención de los mismos% y en el progreso que conlleva una negociació por lo que es esencial que todo negociador abarque y aplique los diferente mecanismos en el desarrollo de su labor de la mejor manera.
A trav$s de esta lectura comprend la importancia de tener las metas clara y fijas% para poder ganar6 ganar. Al no establecerlas la probabilidad de qu la negociación sea ganar6perder o inclusive perder6perder es mayor a probabilidad de ganar.
Ti e mp o-Ho yend í a ,mu ypo c o sn eg oc i a do r e st o ma ne nc u e nt ae lt i e mp o p l anearl an egoc i ac i ón.Enl aac t ual i dadl ama y or í adel a sper s onast r at a c ons egui re x c el ent esopor t uni dadesdenegoc i ac i ón,per oalobt ener l a sno t o maenc u en t ae lt i e mp os u fi c i e nt ep ar aq uee s ao po r t u ni d ads epu ed ad a l a
mej or
maner a
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You're Reading a Preview De s e osyme t a s -l ama y o r í ad ep er s o n ast e ne mo sd es e o s ,e x i s t eu na
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RECOMENDACIONES
Una de las principales recomendaciones en este resumen es poder inici todas las negociaciones teniendo ya establecidas las metas y los objetiv de cada una de las partes% para que al momento de la negociació distributiva podamos tener claro donde estamos y !acia donde queremo llegar durante este proceso.
Es fundamental tener una planificación ya establecida% donde nos indique cuales son nuestros principales objetivos y metas que debemos alcanz durante la negociación y mientras el proceso avanza es necesari actualizando el mapa con cada altercado que vaya surgiendo durante proceso% para as poder buscar nuevas soluciones.
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BIBLIOGRAFIA
(Lewicki, 2012) Lewicki, R., Saunders, D., & Barry, B. (2012). Comunicación. En u!or (Eds "undamen!os de #e$ociación (%%. 1'12). Es%a*a+ c-rawi//.
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