Millonario a Los 20 Inspiracion Para Los Futuros Millonarios - Gabriel Blanco

2

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

www.GabrielBlanco.net

3

Miles de emprendedores en el mundo tratan de hacer un negocio en Internet pero NUNCA LO LOGRAN. Apenas logran ganar $500, $1,000 o $2,000 dólares al mes que solo les alcanzan para PAGAR LAS CUENTAS El Reto Libertad Financiera 90 es la solución a este problema. Finalmente, tendrás un acompañamiento durante 90 días para lograr tu libertad Financiera. Inscríbete al reto ahora mismo aquí: http://LibertadFinanciera90.com 4

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Una de las mayores necesidades hoy en día para cualquier emprendedor es vender en Internet. Vender en Internet te da acceso a un mundo nuevo de clientes, oportunidades e ingresos. Por comprar este libro, como manera de gracias, quiero darte 100% gratis una video clase titulada: “Como Vender Tus Conocimientos en Automático por Internet”

Este video clase la he impartido ante más de 50,000 personas quienes han aprendido como vender exitosamente por Internet y generar ingresos. Puedes registrarte para ver tu Video-Clase en el sitio web: http://ImperioDeInfoProductos.com


5

Gabriel Blanco empezó su primera empresa a los 17 años y antes de cumplir 20 había generado su primer $1,000,000 millón de dólares en ganancias. En sus 8 años trabajando por Internet ha creado mas de 100 negocios en 30 industrias diferentes. Autor de 6 libros bestseller, conferencista internacional de negocios y marketing en Internet. Apoya a empresas del mas alto nivel para construir un sistema de ventas automatizado y maximizar las ganancias en el menor tiempo posible. Es dueño de su propia agencia de marketing (Alkimia Marketing) y consultora de ventas online, offline y mediante telemarketing. Conoce más sobre Gabriel Blanco en: http://GabrielBlanco.net

6

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

¿Qué harías si tuvieras $1, 000,000 de dólares? De inmediato vendrían a tu mente imágenes de los autos de lujo, casas gigantes, ropa de marca, viajes por todo el mundo y porque no, chicas en la playa. Pues bien esa es mi historia, desde los 12 años en mi mente había una sola cosa… “Ser millonario” . A los 17 años inicie mi primer

negocio y a los 20 había vendido mi primer millón de dólares con ese mismo negocio por Internet.

Sé que al leer estas palabras, muchos creerán que fueron sacadas de una película de Hollywood o algo por el estilo. Pero no, en este libro te voy a contar cuales fueron los principios que me llevaron a ganar mi primer millón de dólares antes de cumplir 20 años, como fue que lo hice y como tú también puedes aprovechar estos mismos principios para construir una riqueza mas allá de lo que imaginas. Pero antes de comenzar con este libro, debo decirte algo muy importante “N o Todo Es Como Parece” .


7

Si eres un joven y quieres empezar un negocio, ganar dinero y vivir la buena vida debes estar pensando que es casi imposible ganar un millón de dólares en tres años, que tal vez fue un golpe de suerte el que tuve. Y sé que muchos otros se están imaginando como fue mi vida después de haber obtenido mi primer millón, viajes a lugares exóticos, disfrutar de grandes lujos, auto deportivos, mujeres y simplemente viviendo a lo grande. Aunque una parte de esto fue cierto en un momento de mi vida, el verdadero propósito de este libro no es mostrarte como vivir una vida exótica llena de placeres y extravagancias. El motivo primordial de este libro es lograr que tú puedas hacerte millonario, que puedas inspirarte, que pueda ser la guía que necesitas para construir tu fortuna. Pero tienes que estar dispuesto a convertirte en un hombre y una mujer capaces de trabajar para hacer realidad esa fortuna. Mi objetivo es enseñarle a quien lo desee, los pasos precisos para conseguir dinero, fortuna y poder. Pero también brindarle la sabiduría necesaria para disfrutar de la vida, manejar su fortuna y vivir una vida de pasión y propósito.

8

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Si quieres dinero lee este libro, aplica los pasos exactamente como están escritos y tendrás dinero, todo el que quieras. Pero este libro va más allá de solo mostrarte como ganar dinero. Contiene los pasos para forjar tu carácter, tu pensamiento y tu valentía para mantener ese dinero, usarlo con inteligencia y llevar una vida grandiosa. Si quieres tener dinero, vivir feliz con confianza, sabiduría y tranquilidad emocional entonces este libro es para ti. “ Este

libro no es solo para ser millonario, es para ser millonario y feliz. A la vez.” Gabriel Blanco


9

¿Acaso no estás cansado de leer libros de motivación, autoestima, de cómo hacerse rico y que te digan: “Ahorra el 10% de tu ingreso durante 40 años y a los 60 podrás jubilarte con un millón de dólares como patrimonio neto” ? Pues yo sí. Cuando leí por primera vez esta frase pensé “ Yo no voy a esperar 40 años para ser libre financieramente, para comprar la casa de mis sueños, el auto que me gusta, para viajar y conocer el mundo. Yo quiero ser rico YA. En los próximos dos años, tener el dinero para ser libre mientras mi cuerpo es joven y puede disfrutar de las experiencias, de las oportunidades y del aprendizaje.” Si tú eres una persona de 40 o 60 años, déjame decirte con más razón que debes apresurarte a construir tu riqueza para disfrutarla cuanto antes. Ahora, en estos tiempos es mucho más fácil y rápido construir riqueza y ser financieramente libre. Hace doscientos o trescientos años atrás era una locura pensar que los esclavos o súbditos pudieran llegar a tener un estatus de rey o señor de muchas tierras.

10

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Pero adelantemos un poco más en el tiempo, hace sesenta o setenta años era también impensable que un obrero en una fábrica pudiera hacerse millonario y tener su propia empresa. Pero todo eso ha cambiado, hoy en día es posible para un joven de 15 años crear una compañía multimillonaria desde su cochera. Para una niña que le gustan los maquillajes tener un negocio que le genera hasta $40,000 dólares mensuales simplemente usando una cámara de video. En este preciso momento pueden estar dos universitarios empezando a construir la empresa que ser valuada en billones de dólares en los próximos años. Siguiendo “las leyes para la construcción de la riqueza” , todo es posible para ti que estás leyendo este libro. Tú puedes alcanzar tu libertad financiera y realizar todos esos sueños que has concebido en un periodo de tiempo mucho más corto del que habías pensado. Así que te invito a que leas en detalle cada palabra escrita en este libro, porque al terminarlo tendrás la inspiración y el método exacto que necesitas seguir, para convertirte en un millonario y disfrutar de la vida que siempre has querido.


11

En una ocasión le preguntaron a un empresario muy famoso, porque razón él creía que era importante tener dinero, a lo que él respondió con una anécdota que le había sucedido en la vida. “ Hace unos años mi esposa fue diagnosticada

con cáncer, mis hijos y yo estábamos totalmente destrozados. Los médicos decían que ya no había tratamiento para su enfermedad porque estaba muy avanzada. Así que no teníamos más remedio que esperar su muerte. Según los diagnósticos a ella le quedaban menos de tres meses de vida y la única opción para extender un poco mas su tiempo en la tierra, era realizarle un tratamiento mensual (con un costo de $25,000 dólares en cada sesión). Y esto quizá solo daría alguna esperanza para que ella viviera un poco más, con menos dolor y sufrimiento, de una forma más digna.

Afortunadamente, yo tenía ese dinero y pude pagarle ese tratamiento a mi esposa. Ella estuvo con nosotros nueve meses antes de partir y pudimos disfrutar ese último tiempo con ella con tranquilidad. El dinero realmente no es tan importante, pero ¿Cuánto valen seis meses “extras” con una madre, una esposa, un hijo que está a unos pocos días de partir de este mundo? ”

12

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Aunque este libro está escrito especialmente para las personas que quieren ganar mucho dinero en poco tiempo y hacerse millonarios mientras disfrutan las maravillosas experiencias de la vida. Disfrutando de una buena comida, restaurantes de alto nivel, hoteles cinco estrellas, viajes en primera clase, asistiendo a los eventos sociales de elite usando ropas elegantes, etc. Debes estar consciente que también debes construir un patrimonio emocional y espiritual, haciéndolo de la manera correcta y disfrutando el proceso para lograrlo. Si tú estas dispuesto a seguir “ Las 5 Leyes de la Riqueza Acelerada” , entonces es muy probable que logres hacerte millonario y que tengas la vida que siempre has soñado en menos tiempo del que pensaste. El día que yo decidí ser millonario me di cuenta que habían “ciertas cosas” que los millonarios realizaban, pensaban y sentían de forma diferente al resto de las personas. Fue precisamente eso, lo que me llevo a hacer una investigación profunda donde encontré “Las 5 Leyes de La Riqueza Acelerada” , en las cuales se fundamentan todos los millonarios de nuestros tiempos actuales para lograr su riqueza de manera más rápida. Pero mas que una “investigación profunda, te

voy a contar mi historia y mi experiencia de como www.GabrielBlanco.net

13

REALMENTE YO HICE para conseguir mi primer millón de dólares antes de cumplir 20 años. Porque una cosa es ser un bonito “teórico” que

puede repetir un monton de frases de Robert Kiyosaki, T Harv Ecker o Tonny Robbins. Y otra cosa es SER UNA PERSONA que ha construido su propia riqueza… ¿Quién crees que puede enseñarte más? En este libro “Millonario a los 20” te muestro

Las 5 Leyes de La Riqueza Acelerada que me hicieron conseguir personalmente este primer millón de dólares antes de los 20. Es por eso que te invito a que aproveches cada una de estas cinco leyes, que las descubras y apliques para tu beneficio cuanto antes. Si realmente tienes voluntad para alcanzar tus objetivos, estas leyes pueden llevarte hasta donde tú quieras.

14

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

“Comprendí el valor del dinero cuando por primera vez vi llorar a mi madre por el” - Anónimo-

“ El camino equivocado para ser millonario”

Mi primer trabajo fue a los 17 años de edad, recién estaba terminando mis estudios y comenzando la universidad. Era el asistente de servicios de calidad para una empresa de software financiero. Toda mi familia estaba orgullosa que tuviera ese puesto y me animaban a seguir adelante. Como cualquier trabajo, estaba ocho horas, seis días a la semana, ganando $250 dólares mensuales. Nada mal para un chico de 17 años que está comenzando su carrera profesional con grandes expectativas de crecimiento. El trabajo me parecía atractivo, en este entonces pensaba “ocho horas diarias para obtener $250 dólares no está nada mal” ya que mis gastos se basaban en ir al cine, salir con amigos y comprar ropas de marca, además de conocer a personas más experimentadas que solo entraban y salían de sus oficinas rápidamente y que todos admiraban de manera casi religiosa cuando caminaban por los pasillos de la empresa. “ Algún día llegare a ese puesto ”, solían decir

mis compañeros de trabajo, a los gerentes de la www.GabrielBlanco.net

15

empresa les pagan $5,000 dólares mensuales y apenas pasan tiempo aquí en las oficinas. De seguro tienen mucho tiempo libre, hacen viajes de negocios y se hacen negocio con otros gerentes internacionales. Es increíble estar en ese puesto, comentaban todos en la empresa. Pero yo no pensaba lo mismo que ellos… dentro de mi habían

ideas distintas.

“Todo esto no es exactamente como todos los empleados se lo imaginan ” , decía dentro de mí.

Desde mi punto de vista, las cosas no eran así, yo me daba cuenta cómo mes a mes los gerentes con sus autos de lujo entraban y salían a la oficina extremadamente preocupados, estresados por lograr los objetivos de la compañía, recibiendo llamadas en sus dos o hasta tres teléfonos a la vez, con agendas llenas de citas semanales por cumplir, eso sin olvidar la responsabilidad de todos los empleados quienes estábamos bajo su mando. Además de todo eso, no conocía a ninguno de los gerentes con menos de 55 años de edad, todos eran muy adultos, con experiencia, trajes con valor de $1,000 dólares, carros de lujo, pero extremadamente cansados por el estrés y las preocupaciones de su puesto. Si uno se acercaba a ellos para tratar de conversar, inmediatamente respondían que no tenían tiempo y que hablaras con su secretaria. Algunos de estos gerentes según contaban, ni siquiera tomaban vacaciones, preferían continuar trabajando para cumplir con sus obligaciones. La mayoría eran divorciados, porque sus esposas los abandonaron debido a que nunca 16

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

llegaban a casa para cenar, ni tenían tiempo para estar con su familia. Definitivamente eso no era lo que buscaba. Yo quería disfrutar de la vida, viajar, conocer el mundo, tener tiempo libre, lujos y no tener preocupaciones económicas, pero sobre ningún motivo quería vivir agotado y lleno de estrés. ¡Quería ser libre! Pero quería que fuera rápido, yo no iba a esperar hasta cumplir 50 o 60 años de edad para comprar el auto de mis sueños, quería tenerlo ya. Y fue por eso que; desde mi primer empleo a los 17 años, sabía que este camino no era para mí. Si quería ser millonario y libre financieramente, este no era el camino correcto. Porque ya había visto a otros jóvenes con 25 años tener autos de lujo, viajar por el mundo y comprar propiedades en poco tiempo. Sabía que debía haber otro método para lograr mis metas.


17

Mientras se pasaban los días en mi trabajo, mas me daba cuenta que ese no era el camino correcto para lograr mis sueños. Algunos de los empleados llevaban 20 o 30 años trabajando en la misma empresa y todavía no eran libres financieramente. Aun no tenían la casa de sus sueños, manejaban un auto que casi nunca funcionaba, entre muchas otras cosas. Una tarde; antes que terminara mi día en el trabajo, uno de estos gerentes, de hecho era el gerente general de la compañía se acerco a mí y me dijo: - Gabriel, ven a mí oficina quiero hacerte una propuesta que no podrás rechazar’

Esa llamada me asusto grandemente, para ese entonces yo tenía apenas 17 años y menos de un mes en la empresa “ ¿Qué era lo que me diría el gerente general, a mi que apenas estaba empezando?, supuse que no era nada malo porque mi jefe superior me había felicitado en varias ocasiones debido al buen trabajo que desempeñaba. Eso me tranquilizo un poco…

Al entrar en su oficina me senté frente al escritorio de madera pura, con casi 4 metros de largo. Mi silla casi no permitía que lo viera por 18

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

encima del escritorio. Así que se hizo un poco hacia adelante y me dijo: - Me han dicho que has hecho un trabajo

excelente hasta ahora

En aquel momento quede paralizado al ver que el mayor gerente de la empresa me estaba felicitando, no sabía que decir, por lo que con una pequeña sonrisa tímida respondí: - Gracias

La propuesta que quiero hacerte es simple, me dijo con la prisa y el estrés común en todos los gerentes de esa empresa. -

estamos abriendo una nueva línea de software y quiero que tú te encargues de ella. Esto es una gran oportunidad de crecimiento para ti al mismo tiempo que nos ayudas a sacar esta línea que ya tenemos hace tiempo y no logramos sacar adelante. Tendrás menos tiempo libre, mucho más trabajo y responsabilidades, algunos empleados bajo tu mando y muchos reportes que entregar, también tendrás que trabajar los sábados y domingos, los días de vacaciones para hacer que esto suceda. Pero quizás en 5 a 10 años, cuando esta línea sea exitosa podremos ascenderte de puesto a gerente de línea.

Luego sonrió al mismo tiempo que decía:


19

- Veo que eres un chico con muy buenas

energías, que trabaja bien y tiene grandes expectativas de crecimiento, quizás algún día puedas llegar a estar en esta silla

Mientras se recostaba plácidamente en su asiento ejecutivo. Realmente no sé de donde saque fuerzas para responderle al gerente general de la empresa, que además era una persona bastante intimidante. Media casi 2 metros de altura, lo que junto a su imponente actitud te hacía sentir miedo, pero le dije: - Señor, la verdad no sé si quiera llegar a

estar en esa posición, veo que personas como usted ganan mucho dinero, aunque nunca tienen tiempo libre, tienen autos de lujo como los que a mí me gustaría tener, pero ni siquiera pueden disfrutarlos; porque solo los usan para venir a la oficina, nunca se toman vacaciones y los únicos viajes que hacen es porque la empresa los envía para cerrar algún negocio.

- Realmente… no sé si quiera llegar a estar en

la misma posición que usted señor

En ese momento el gerente se levanto de su asiento casi de un salto, sus ojos casi se salían de sus cuencas, se reflejaban en ellos una sorpresa grande y una respuesta más que inesperada. - ¡No entiendo cómo puedes decir eso ’ 20

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Luego en forma de regaño me dijo: - Si no estás dispuesto a trabajar para

conseguir tus metas, ¿cómo se supone que vas a subir en la escalera de la empresa? Si no estás dispuesto a dejar tu tiempo libre, a dejar tu vida por la empresa ¿Cómo esperas llegar a ser un día gerente y ganar mucho dinero?

- Ya le dije que yo no quiero ser gerente

Respondí nuevamente. - Lo que yo quiero es ser libre. Tener tiempo

para hacer lo que me gusta, tener todas las cosas que quiero tener y no estoy diciendo que no quiera trabajar, simplemente no quiero trabajar así, como se suele hacer en un empleo tradicional para conseguir mis objetivos. Yo quiero ser millonario en un lapso corto de tiempo para disfrutar de la vida, pero ya me di cuenta que haciendo esto no voy a poder lograrlo.

Al ver su rostro en aquel momento supe que ya lo había perdido, es como si estuviera hablándole en un idioma totalmente diferente. El pensaba que ser empleado y entregar su vida a la empresa era la mejor opción para tener una carrera saludable y ganar mucho dinero. Pero yo sabía que debía haber otros métodos para lograrlo en menos tiempo y con menos sufrimiento. - Bueno Gabriel, me dijo con un gesto de

desaprobación


21

- De veras que sino estas incluso dispuesto a

dejar a tu vida, tu tiempo libre e incluso a tu familia para crecer en esta empresa, no sé que mas puedo hacer por ti. Supongo que no tienes bien puestas tus prioridades

Esa última frase me hizo tomar la decisión. - Precisamente por eso, porque tengo bien

puestas mis prioridades es que le digo todo esto. No puedo esperar 40 años, entregar toda mi alegría, mi tiempo, mi libertad solo para obtener algo que usted llama un ‘buen trabajo’ pero que no me permite ni siquiera

respirar.

Seguido eso le agradecí mucho su charla y salí de la oficina. Al cerrar la puerta sabía que nunca podría abrirla de nuevo. Aunque sentí mucho miedo porque a mi corta edad no tenía idea de que iba a hacer, pero sabía que un millonario había nacido.

22

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

“Mi plan no es subir la escalera corporativa, mi plan es ser el amo d e la escalera” – Anónimo

Cuando volvía a casa tenía una sensación terrible. ¿Qué iban a pensar mis padres de la renuncia a mi empleo y la oportunidad de crecimiento?, ¿Qué tal si no conseguía otro trabajo o no lograba alcanzar mi meta de ser millonario?, ¿Qué iba a pasar con mi futuro? Estas y muchas otras preguntas rondaron en mi cabeza durante muchas horas. Pero lo más interesante del ser humano es su capacidad de pensamiento y de encontrar soluciones creativas para los problemas que le son presentados. Siempre que el hombre se propone un objetivo en la mente, el cerebro empieza a buscar caminos, opciones y soluciones para conseguir el resultado deseado. Y fue así que empecé a realizarme un tipo de preguntas distintas… ¿y qué tal si lo logro?, ¿Qué tal si encuentro la forma de hacerme millonario de tal manera que pueda lograr mis sueños y tener esa libertad que tanto he deseado?, ¿Qué tal si construyo mi propio negocio como los grandes millonarios y cambio la historia de mi vida y la de mi familia? ¿Pero, cómo puedo hacer para conseguir todo esto?, luego pase varios días encerrado en mi www.GabrielBlanco.net

23

habitación preguntándome todo tipo de cosas positivas que me llevaron a una serie de respuestas encaminadas hacia mis objetivos. Así fue como me di cuenta que las preguntas son la herramienta más poderosa que el ser humano tiene para conseguir sus metas. Esto se debe principalmente a que las preguntas son la forma más básica de intelecto humano y nos dirige a encontrar las respuestas que buscamos. Una pregunta hecha de la manera correcta puede ayudar a una persona a encontrar la solución a un problema, a tener una idea de negocios millonaria; pero también puede ayudar para eliminar un trauma que lleva 15 años sin poder curarse, a encontrar el amor, a dejar de fumar, entre tantas cosas. Las preguntas tienen el poder para dirigirnos de donde estamos, hacia donde queremos llegar y crear un plan para lograrlo. Cuando empecé a realizarme todo tipo de preguntas, fui encontrando diferentes recursos y opciones para llegar hasta mis respuestas. Encontré libros, entrevistas, conferencias y seminarios donde yo podía acceder directamente a la fuente de conocimientos de donde provenían las riquezas. Una de las habilidades que diferencia al ser humano de los animales es su capacidad para transmitirse información de generación en generación. Es decir, nuestros padres nos transmiten sus enseñanzas, a través de la televisión obtenemos más información, en la escuela recibimos más información, etc. 24

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Fue así como me di cuenta que la información para generar riqueza rápidamente también puede ser transmitida. Que cualquier persona con la información correcta puede conseguir sus objetivos. Si una persona conoce exactamente el proceso para lograr un resultado podrá conseguirlo, pero si lo desconoce; nunca podrá hacerlo realidad. Es así como un carpintero puede construir una silla con facilidad, en poco tiempo y con una impecabilidad bastante notable. Esto se debe a que el carpintero tiene la información correcta, la experiencia que le ha dado la práctica y las herramientas necesarias para construir esa silla. Si una persona cualquiera, aunque no sea carpintero de profesión, tuviera la misma información, la misma experiencia y práctica, le puedo asegurar que obtendría los mismos resultados. Fue así como finalmente me di cuenta, que el problema de ser millonario ya estaba solucionado. Ya existe un proceso, un conjunto de pasos y herramientas que cualquier persona puede utilizar para lograr resultados, solo se trata de conseguir la información, la práctica y las herramientas correctas para ser millonario. Wallace D. Watlles en su libro “ La Ciencia de Hacerse Rico” lo expresa de gran manera al decir: “Existe un cierto modo de pensar para

apropiarse de las riquezas. Actuar de este modo es lo que te llevara a las riquezas” www.GabrielBlanco.net

25

Multimillonarios como Henry Ford quien empezó de la nada y luego de algunos años había construido un imperio millonario llegando a ser una de las personas más ricas del mundo. Charles Schwab quien transformo el mundo de Wall Street y la forma en que se hacen negocios en la bolsa de valores. El popular Bill Gates quien dejo sus estudios la universidad de Harvard para construir una empresa y seguir una visión que para muchos parecía exagerada, hoy en día; 30 años después, ha cambiado la productividad y la forma de trabajar en el mundo entero. Todas estas personas se convirtieron en millonarios de la nada, empezando desde cero, construyéndose por ellos mismos. Si empezáramos a analizar cada una de las historias de todos estos millonarios encontraríamos ciertos patrones de comportamiento, pensamientos similares y decisiones en momentos específicos que los llevaron al éxito. Todos estos patrones de comportamiento y similitudes de pensamiento se pueden englobar en lo que yo llamo “Las 5 Leyes de La Riqueza Acelerada” , decidí llamarles de este modo, porque cualquier persona que siga estas leyes a cabalidad, podrá hacerse millonario sin fallo alguno. Porque se ha comprobado durante tantos años de investigación y estudio que los millonarios no son personas que nacen para ser millonarios, si no que se han forjado a sí mismos, mediante el estudio, la dedicación y el trabajo constante, pero siguiendo un conjunto de reglas establecidas. 26

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Si una personas cualquier decide por cualquier motivo no seguir las leyes para la acumulación de la riqueza puede perderse en el camino de la confusión y la frustración constante. Puede fallar en sus intentos para hacerse millonario siguiendo la vía del empirismo y la actitud infunda mentada. Es por eso que quise compartir con todas las personas que quieran convertirse en millonarias estas “ 5 Leyes de La Riqueza Acelerada” para que cualquier pueda hacerse millonario.


27

“Todos tienen su deporte. El futbol, el básquetbol, la natación. El mío, es hacer negocios” – Gabriel Blanco

28

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

“Si tu sueño no te motiva, deberías seguir durmiendo hasta que encuentres uno que realmente lo haga” – Gabriel Blanco

Todo empresario, millonario o cualquier persona que ha logrado cosas grandes en su propia vida e incluso cambiar el rumbo de la humanidad, ha estado movido por una enorme pasión incondicional hacia un propósito mayor a sí mismo. Si tienes un deseo ardiente por ser millonario, será mejor que tu deseo vaya mucho más allá que simplemente acumular un montón de billetes verdes en tu cuenta bancaria. Porque esto no es suficiente para que logres grandes cosas en la vida. Sin una pasión incondicional por lograr algo superior no existe motivación, no hay nada que te empuje a seguir adelante, a despertarte cada día y correr tras tus sueños. Cuando el gran líder, político y filosofo hindú Mahatma Gandhi, se levantaba por las mañanas para liberar a su pueblo de la opresión por la que se encontraba sumida ¿crees que no tenia pasión por su propósito? www.GabrielBlanco.net

29

Tomas Edison, el inventor de la bombilla, dicen que tuvo más de cinco mil intentos fallidos, antes de lograr que la bombilla funcionara. ¿Crees que no tenía un propósito que lo guiara y mantuviera motivado todos los días para seguir intentando aun cuando nada parecía estar mejorando? Leonardo Da Vinci , quien pasaba horas y horas observando los detalles específicos de los pétalos de una rosa, la variación de los colores en el tallo de una planta, contemplando durante días enteros las alas de un ave con el propósito de dibujar y pintarlas con la mayor perfección posible, ¿Crees que no tenía una motivación incondicional con su propósito? Me gusta mucho la película “ Corazón Valiente” cuando el personaje de Mel Gibson dice: - Todos los hombres mueren, pero no todos

viven realmente

Esta frase hace referencia a que debes tener un propósito superior que te anime todos los días. Que sea tu meta máxima en la vida para encontrar esa realización personal y así poder hacerte millonario. Por supuesto que puedes hacerte millonario sin tener un propósito superior como cambiar al mundo, pero si no tienes una pasión que te llene completamente a ti, no tendrás la energía, la fuerza de voluntad y la disciplina para trabajar todos los días para conseguir tus objetivos. Tengo un amigo que es multimillonario actualmente, que suele decir: 30

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

“Para hacerse millonario hay que tener una

pasión obsesiva y desesperada por trabajar duro sin parar, hasta conseguir lo que se quiere” Tiene toda la razón. Para conseguir riqueza acelerada, hay que trabajar aceleradamente y si no tienes pasión por tu meta y por lo que haces todos los días para lograr esa meta, simplemente no vas a realizar las acciones que son necesarias para lograrlo. Cuando inicie mi primer negocio, este era un pequeño sitio web en el año 2008, mi único objetivo era ganar mucho dinero y hacerme millonario, así que me puse como meta publicar contenido todos los días en mi sitio web para así poder (según yo) hacerme millonario mucho más rápido. En apenas un par de semanas me di cuenta que no había publicado más de 2 o 3 veces contenido, lo cual significa que no estaba cumpliendo con mis metas. La siguiente semana volví a sentirme inspirado y escribí en una hoja de papel mi propósito. “ Hacerme millonario en los próximos 2 años comenzando el día de hoy ”. Al escribir esto en un papel me sentí realmente inspirado, mi sueños me lleno de energía y motivación por lo que inmediatamente me puse a trabajar en mi sueño. A las dos semanas, otra vez mi motivación ya había disminuido y no estaba haciendo nada. ¿Por qué sucedía esto?, La razón numero uno por la que los seres humanos no toman acción para alcanzar sus objetivos, es porque www.GabrielBlanco.net

31

no tienen una motivación suficientemente grande por lo que quieren conseguir. No tienen una pasión incondicional por sus sueños y por lo tanto no consiguen hacer todos los días el trabajo necesario para lograrlo. Y todos sabemos que si quieres conseguir algo, lo que sea, “ ganar más dinero ” , “ comprar una casa nueva ” , “ ganar una medalla de oro ” , “ escribir y publicar tu propio libro” , es necesario que tomes acción y realices las tareas todos los días hasta que logres lo que quieres. “ El Perro Perezoso”

Esto me hace recordar una pequeña historia que ilustra perfectamente lo que estamos hablando. La historia dice que en una pequeña granja en las afueras de la ciudad se encuentra un granjero, sentado tranquilamente en una silla de madera afuera de su casa observando pasar a la gente. El granjero se ve placido y feliz sentado descansando luego de una tarde de duro trabajo. Un forastero que pasa por ahí observa al granjero y se queda viéndolo por algunos minutos porque hay algo que le parece curioso. El forastero queda extrañado por un pequeño perro que esta echado a un lado del granjero. Lo curioso es que este perro se echa en el suelo; al lado del granjero y en el preciso instante que el perro se echa, se vuelve a levantar emitiendo un pequeño chillido de dolor. El perro se vuelve a echar en el suelo e inmediatamente se levanta y comienza a chillar de dolor. 32

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Esta escena se repite varias veces durante al menos unos cinco minutos algo que le parece demasiado interesante al forastero, así que este se acerca al granjero, lo saluda cálidamente y le pregunta sobre el perro. - Óigame señor ¿Por qué este perro se echa a

un lado de usted, chilla, se vuelve a echar y vuelve a chillar…? Parece estar muy

incomodo. - Si,

precisamente el perro está incomodo ahí. Dijo el granjero.

muy

- Justo donde el perro esta echado, hay un

pequeño clavo debajo, razón por la que cada vez que el perro se sienta, el clavo lo lastima y es por eso que vuelve a levantarse chillando.

El forastero extrañado le vuelve a preguntar: - Señor, si el perro está ahí sentado y debajo

hay un clavo que lo lastima ¿Por qué el perro no se mueve de lugar y así se soluciona todo? Eso haría que dejara de sentir ese dolor y el perro podría echarse cómodamente y disfrutar del atardecer igual que usted.

- Eso mismo digo yo, le responde el granjero.

Pero lo que pasa es que el perro es muy perezoso y por eso no se levanta y se mueve a otro lugar. www.GabrielBlanco.net

33

- ¿Cómo así? , dice el forastero. ¿Dice usted

que el perro es tan perezoso que prefiere quedarse ahí sentado sufriendo en vez de moverse de lugar y estar mucho mas cómodo y tranquilo?

- Si, así es, responde el granjero. Lo que

sucede es que el perro siente poco dolor. Un dolor suficiente como para quejarse, pero no tiene tanto dolor como para hacer algo al respecto y moverse.

Y esa es la verdad para muchos de nosotros. Decimos que queremos ser millonarios, que queremos alcanzar nuestras metas, ser felices y tener todo lo que deseamos. Estar cómodos y tranquilos para disfrutar la vida. Pero solo hacemos lo suficiente para seguir en la misma posición en la que nos encontramos actualmente. Muchas personas pasan todo el día quejándose del gobierno, de sus padres, de sus emociones, de su depresión y culpan a todas estas cosas como las razones para no lograr lo que quieren. La verdad es que esa pereza mental es precisamente lo que les está evitando alcanzar sus metas. Esa falta de trabajo duro, de pasión y energía positiva que los despierte cada día para hacer más y acercarse a ese primer millón de dólares, a esa casa que tanto quieren, para encontrar a esa pareja de sus sueños, entre tantas cosas. Hay una frase muy famosa que me gusta mucho y dice: “ No me lo digas, demuéstramelo” 34

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

En pocas palabras, todos nosotros somos capaces de lograr nuestros sueños, somos capaces de hacernos millonarios de tener todas las cosas que deseamos. Pero necesitamos hacer el trabajo necesario para lograrlo. Y para eso es necesaria la pasión. Sin pasión es muy difícil tener la energía para trabajar todos los días hacia tu ideal. Según Miguel Ángel Cornejo, uno de los más grandes conferencistas e investigadores hispanos sobre éxito y mentalidad de los triunfadores dice al respecto de la pasión: “La pasión es el gran impulso para apostar

todo lo que somos y tenemos para realizar nuestros sueños, ya sea para ser empresario, artista, científico, político, deportista, no importa la actividad, el común denominador que nos impulsa en todos los casos es la pasión”


35

“ El Buda de Oro”

Narra una antigua leyenda hindú, que una enorme escultura de Buda estaba dentro de una choza, la cual habían construido a su alrededor para esconderla de sus enemigos que deseaban destruirla. Los monjes desconocían este hecho e intentaron sacarla pero por sus dimensiones era casi imposible, la salida no tenía sus proporciones, tenia aproximadamente unos 3 metros de alto y la salida apenas unos 2.5 metros. Así que cuando intentaron sacarla se astillo. Era imposible sacarla por esa puerta. Agotados por el trabajo que les había consumido todo el día se acostaron a dormir, mientras pensaban ideas para sacar la escultura al siguiente día. Uno de ellos los monjes obsesionado con el reto, la reviso con su linterna y percibió un brillo extraño, empezó a limpiar la escultura y se sorprendió al descubrir que estaba recubierta de barro, así que se paso toda la noche limpiándola. Tal fue su sorpresa al amanecer y darse cuenta que estaba ante una enorme escultura de oro de tres metros. Lo mismo sucede con nosotros, el día que encuentres tu pasión. Algo que vaya mucho más allá del dinero, cuando tengas una razón para seguir adelante. Ese día comenzaras a sentirte lleno de energía para trabajar sin importar todo lo que venga en contra tuya, seguirás avanzando hacia tu objetivo para conseguirlo. Si algo puedo garantizarte es que habrán cosas en tu contra, personas en tu contra, hasta tus familiares estarán 36

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

en tu contra al inicio, pero todo no debe ser más que una motivación extra para ir hacia adelante y seguir subiendo hacia la cima. Cuando uno inicia su camino para ser millonario, está solo, sin nada. Normalmente no se cuentan con recursos financieros, conocimientos, ideas o modelos de negocios montados. Lo común es que lo único que tienes es tu deseo por alcanzar algo mayor, algo mejor para tu vida que te haga sentirte pleno, libre contigo mismo. En lo personal, yo inicie sin nada. No tenía dinero para invertir, obtenía un ingreso muy por debajo del promedio, tenía 17 años apenas, así que era de esperarse. T ampoco tenía contactos o personas que pudieran prestarme dinero, si los hubiera tuviera apuesto a que ninguno de ellos me lo habría prestado, porque no tenía la experiencia necesaria manejando el dinero, ni siquiera tenía una idea clara de cómo iba a hacer para lograrlo. Era solo la pasión lo que me mantenía vivo caminando todos los días, ese deseo interno por superarme. Así que algo inteligente es, empezar a motivarte todos los días sobre tu pasión, porque lo que más vas a encontrar son tropiezos y piedras en el camino hacia tu meta. El multimillonario Mark Cuban dice constantemente que le gustan los negocios porque son como los deportes pero aun más agresivos. “Tienes miles de personas mejor preparadas

que tu, más audaces que tu y ellos están 24 horas www.GabrielBlanco.net

37

al día, 7 días por semana pensando cómo sacarte del juego”

Esto es totalmente cierto, si piensas convertirte en millonario debes saber que tu camino será solitario durante mucho tiempo, será solo tu pasión la que te mantenga en el camino viendo hacia delante, hacia la meta, la bandera que está en la punta de la montaña. Peter Drucker el principal gurú de la administración dice que en estos tiempos modernos se avecina algo que él llama la “etapa de las 3c’s” que representan: • Exagerada Competencia: La población

está creciendo mucho más rápido que antes en todo el mundo, el nivel y exigencia educativa incrementan cada día razón por la que hay mucha más competencia que antes. Si hace 50 años había cien personas compitiendo por una plaza de trabajo, hoy existen mil personas compitiendo por esa misma plaza. Lo mismo sucede con las empresas si antes se abrían diez empresas nuevas por mes hoy se abren diez mil nuevas empresas en todo el mundo. Nunca habíamos visto tanta competencia como en la actualidad. • Extrema Complejidad: Hace 50 años no

existían software complicados para computadoras, tampoco habían redes sociales, Youtube, programación web, aplicaciones móviles y todas estas cosas que hoy en día facilitan la comunicación, hacen que el mundo sea un lugar más completo para ingresar. 38

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

• Cambio Acelerado: Acelerado: Lo que empresas

gigantes como General Electric y Ford Motors pudieron ser en el pasado hoy son monstruos en decadencia. Esto se debe nada más y nada menos que al cambio acelerado que hay hoy en día en todos los ámbitos. Tecnología, publicidad, cultura, hay tantos productos nuevos que salen a la venta cada día al mercado que es inevitable y siempre debemos estar al frente para liderar el mercado. Si no tienes pasión. ¿Cómo vas a competir contra todo esto, un mundo que está dispuesto a dejarte atrás en cualquier momento que cierres los ojos y te pongas a descansar? Esto no lo digo para asustarte, algo grandioso de la economía actual es que cualquier persona puede empezar de la nada y lograr grandes cosas en poco tiempo. Pero si no tienes pasión para mantenerte en el camino hacia tus metas, no tendrás los resultados que quieres. Porque el mundo está listo para sacarte del juego en el minuto que dejes de trabajar. La pregunta es: ¿tienes la pasión suficiente para ser millonario? “ Como Como Activar La Pasión” Seamos honestos, la pasión no nace del aire, hay que buscarla para obtenerla. Ahora mismo tú te puedes estar preguntando ¿cómo encuentro mi pasión? Sé que quiero ser millonario pero ¿Qué puedo hacer para sentirme motivado y lleno de energía para trabajar todos los días? Todos vemos en la televisión a los grandes actores de Hollywood como Will Smith, Mel Gibson, Gibson, empresarios como Donald Trump, Robert www.GabrielBlanco.net

39

Kiyosaki o motivadores como Les Brown y Tony Robbins. Robbins. Y pensamos que ellos nacieron con un “don” o algo especial que los hace moverse con tanta energía hacia sus metas todos los días. Pensamos que ellos tienen algún regalo de Dios que los hace ser líderes, hablar con seguridad, pasión y entrega. Los vemos como semidioses que caminan entre nosotros y nos dan el privilegio de su presencia. Por dentro quisiéramos ser como ellos e imaginamos que algún día llegaremos a ser así. Pero esto no sucede por casualidad. “ La motivación no n o nace, se hace ha ce”

Una investigación más a profundidad nos revelaría que todo lo que nos imaginamos es simplemente eso, pura imaginación. Puros mitos que nos han mostrado en la televisión, en películas, anuncios publicitarios, etc. La realidad es otra, todos tenemos diferentes formas de pensar, de hacer las cosas, de motivarnos todos los días. Esto es algo que hablaremos más adelante con profundidad (en los capítulos 5 y 6) pero 6) pero por ahora puedo decirte que la motivación no nace dentro de ti como una ráfaga de fuego que te hace tomar acción todos los días, para conseguir tus resultados. Es absolutamente todo lo contrario, un ser humano, cuando no es estimulado hacia algo, se queda igual. Si tú mismo no te estimulas para ser feliz, nunca lo serás, si tu mismo no te levantas todas las mañanas y te dices “hoy será un gran día” , lo que te digan otras personas te hará pensar que es un día pésimo. Este es uno de los descubrimientos más fabulosos que puedes hacer 40

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

en tu vida, es el santo grial de todas las personas exitosas. La auto motivación motivación y el estimulo de la pasión. pasión. Veámoslo desde una perspectiva científica la cual se manifiesta en la primera ley de Newton o ley de la inercia: “ Todo Todo cuerpo persevera en su estado de reposo

o movimiento uniforme y rectilíneo a no ser que sea obligado a cambiar su estado por fuerzas .” impresas sobre él .” Esta ley de la inercia es aplicable a los seres humanos de la siguiente forma: Ley de la motivación humana: “ Toda Toda persona permanecerá en su estado actual ya sea depresión o motivación a no ser que este sea obligado a cambiar por fuerzas deliberadas impresas sobre él” . Esto quiere decir que seguirás en ese mismo estado de depresión a menos que hagas algo al respecto, también significa que “ La única manera de estar motivado, es motivarte todo el tiempo ” . Como te dije antes, este es uno de los más grandes descubrimientos que puedes hacer y un conocimiento que toda persona exitosa aplica. De la misma manera que; en el ámbito físico, los músculos se desarrollan mediante la constante estimulación sobre estos, la motivación, la perseverancia y la pasión se desarrollan mediante la constante estimulación. Este es el secreto de la pasión. ¿Quieres pasión? ¡Constrúyela! www.GabrielBlanco.net

41

Es por eso que a continuación quiero compartir contigo un conjunto de herramientas y estrategias que puedes usar para activar la pasión real en tu vida. Para siempre estar con energía, motivación y un alta estima personal todos los días. I. Encuentra Tus Talentos Imagina que estás jugando una partida de póker con unos amigos. al revisar tu mano te das cuenta que tienes un cuatro de corazones rojo, un ocho de diamantes negro y las demás cartas son ases. La realidad es que yo no conozco mucho de este juego pero ¿Cuáles cartas dejarías de lado y con cuales te quedarías? La respuesta es simple. Sacarías de tu juego el cuatro de corazones y el ocho de diamantes, para quedarte únicamente con tus buenas cartas, los ases. Las cartas más valiosas en el juego del póker. Pero pongamos otro ejemplo. Imagina que tu hijo de primaria te entrega una boleta de calificaciones y tiene diez en lenguaje español y cinco en matemáticas. ¿Qué harías? A) Le pones un maestro privado de matemáticas B) Le pones un maestro privado de lenguaje español La mayoría de personas le pondrían un maestro privado de matemáticas. Porque es el área en la que el niño es más débil, pero lo correcto sería colocarle 42

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

un maestro de lenguaje, ¿Por qué? , muy fácil el lenguaje es su mayor fortaleza, el área en que destaca, para que se desarrolle y crezca aun más en esa área. Los talentos son tus habilidades, esas cosas que se te hacen fáciles, que te da alegría poder realizar y de las que aprendes rápido. En pocas palabras, tus talentos son “Las cosas para las que eres bueno” . Lo más inteligente, entonces, es dedicarte a realizar aquellas actividades que vayan acorde a tus talentos. Si te dedicas únicamente a realizar aquellas cosas para las que tienes un don y que te gustan mucho hacer, tu vida será fácil, avanzaras con más rapidez y obtendrás mejores resultados. Michael Jordán, el famoso ex jugador de baloncesto miembro del Salón de la Fama y uno de los mejores jugadores de todos los tiempos. Gano diez títulos como el máximo anotador, también obtuvo el premio como el “ Jugador Mas Valioso de la temporada” cinco veces, fue nombrado deportista del año en 1991 y nombrado el mejor atleta del siglo XX por ESPN entre tantas otras menciones. ¿Crees que Michael Jordán era malo para el baloncesto? ¡Por supuesto que no, de hecho era uno de los mejores! El tenía un talento natural para jugar, además pasaba horas entrenando; más que ningún otro. Pero sin el talento, Michel no habría logrado todo lo que consiguió. Tenía una facilidad para jugar basquetbol y enfocarse únicamente en desarrollar esa habilidad natural fue lo que le permitió alcanzar la grandeza. www.GabrielBlanco.net

43

Wolfgang Amadeus Mozart , el famoso pianista austriaco, uno de los músicos más influyentes y destacados de la historia, Empezó a estudiar piano desde los 4 o 5 años, cuando su padre Leopold se dio cuenta que tenía un talento natural, una habilidad inmediata para los instrumentos y la composición. Así que dedico su vida completa a esto. Su padre no le dijo “Oye, tienes que estudiar también matemáticas y biología” ¡para nada! El sabía que su talento, su don natural, estaba en la música, así que pasaba horas y horas entrenándose para mejorar su habilidad pianística y sus capacidades naturales. Lo más curioso de Mozart es que apenas vivió 35 años, pero fue uno de los más prolíficos compositores del mundo y es considerado como uno de los más grandes genios de la música. Operas como “ Don Giovanni ”, “ Las Bodas de Fígaro” y “ La Flauta Mágica” aun se escuchan en los teatros de todo el mundo siglos después de su muerte. Todo esto, por una razón. Mozart no perdió el tiempo haciendo otras actividades que no fueran su pasión. Es más, paso años en crisis económica y tuvo la posibilidad de componer para la corte de manera que habría tenido un ingreso económico seguro. Pero prefirió seguir su pasión antes que perder su vida en otras cosas que no le traerían beneficios a largo plazo. Hoy en día, su trabajo se encuentra en los grandes anaqueles de la historia, en la primera plana de los grandes hombres, a diferencia de muchos otros compositores que se perdieron en los libros, 44

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

murieron, fueron aplaudidos en vida, pero hoy nadie los recuerda. Seguir tu pasión es lo único que te traerá grandes beneficios, tanto económicos como espirituales. Si encuentras tus talentos y desarrollas esos talentos, conseguir dinero será muy fácil para ti. Al mismo tiempo que te sentirás lleno de energía y motivación todos los días. II. Como Descubrir Tus Talentos Para encontrar cuáles son tus talentos puedes guiarte con la teoría de las inteligencias múltiples, propuesta por Howard Gardner. Esta teoría ha proliferado mucho en los últimos años, considero que es una de las formas más acertadas para encontrar cuáles son tus talentos y sacarles el máximo beneficio. En esta teoría, Howard Gardner y su equipo en la Universidad Harvard proponen ocho tipos de inteligencias: Inteligencia Lingüístico - verbal Son aquellas personas que tienen una capacidad para comprender el orden y el significado de las palabras en la lectura, la escritura, al hablar y escuchar. Su habilidad numero uno es hablar y escribir eficazmente. Algunas de las personas que tienen estas habilidades son: Líderes políticos, religiosos, oradores, poetas y escritores. Paulo Coelho, Dan Brown, Anthony de Mello, Les Brown y Bill www.GabrielBlanco.net

45

Clinton, son ejemplos claros de personas que se han hecho millonarias gracias a sus habilidades de la palabra. Inteligencia Lógica – matemática Son las personas que tienen una capacidad para identificar modelos abstractos y matemáticos, calcular numéricamente, formular hipótesis, resolver problemas de razonamiento con facilidad. Economistas, ingenieros, científicos y matemáticos tienen esta habilidad. Bill Gates, Charles Schwab, Mark Zuckerberg entre otros, son personas multimillonarias con esta habilidad. Inteligencia Espacial La capacidad para presentar ideas visualmente, crear imágenes mentales, percibir detalles visuales, dibujar y confeccionar bocetos. Salvador Dalí, Steve Jobs son personas millonarias gracias a su habilidad espacial. Por otro lado, sumado a la habilidad lingüística - verbal tenemos a los grandes vendedores como Jordán Belfort y publicistas como David Ogivly quienes hicieron billones de dólares gracias a sus talentos espaciales. Inteligencia Musical La capacidad para escuchar, cantar y tocar instrumentos, así como analizar el sonido en 46

Millonario a Los 20

general son habilidades inteligencia musical.

Gabriel Blanco

específicas

de

la

Usher, Enrique Iglesias, Pitbull, Pavarotti y Paganini son ejemplos de personas que se han hecho millonarias gracias a su capacidad y talentos en el área de la música. Inteligencia Corporal Cenestésica Las personas que tienen una capacidad para realizar actividades que requieren fuerza, rapidez y flexibilidad, la coordinación de ojo - mano es casi tan perfecta en personas con esta habilidad. Escultores, cirujanos, actores, modelos, bailarines y deportistas caben dentro de esta categoría. Como ejemplo de grandes millonarios en estas áreas cabe mencionar a Miguel Ángel Buonarotti, Will Smith, Angelina Jolie, la modelo Giselle Bundchen y futbolistas como Lionel Messi o Cristiano Ronaldo.

Inteligencia Intrapersonal La capacidad para plantearse metas, evaluar habilidades o desventajas personales, controlar el pensamiento propio son habilidades que poseen las personas con inteligencia intrapersonal. La inteligencia intrapersonal también es definida como el conocimiento de los aspectos internos de una persona, el acceso a la vida emocional, a las emociones y sentimientos, ellos www.GabrielBlanco.net

47

saben identificar esas emociones, para darles un nombre y poderlas utilizarlas con el fin de orientar la conducta. La inteligencia intrapersonal es la que nos permite decidir si comer hamburguesas o una ensalada durante el almuerzo. La inteligencia intrapersonal nos ayuda a elegir entre seguir durmiendo quince minutos más o levantarnos para hacer ejercicio. Esta inteligencia, es por mucho la inteligencia que más te puede servir para hacerte millonario y lograr objetivos. La buena noticia es que esta es la inteligencia que más puede ser desarrollada aunque no la poseas. Es como la fuerza de la voluntad, mientras más la trabajas, más se desarrolla. Todas las personas exitosas y millonarias están dentro de esta categoría, ellos poseen o han desarrollado la fuerza de voluntad, la inteligencia intrapersonal. Will Smith, Michael Jackson, Donald Trump, Usain Bolt, Martin Luther King y aquí podríamos mencionar a todas las personas que han trascendido la historia o han logrado cosas grandes. Porque esta inteligencia es la capacidad para exhibir disciplina personal, conservar la compostura ante situaciones difíciles y dar lo mejor de cada uno en el preciso momento que se necesite. Inteligencia Interpersonal La capacidad para trabajar con gente, ayudar a las personas a identificar sus problemas para superarlos, reconocer y responder a las 48

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

personalidades de los otros. Son habilidades de personas que poseen esta inteligencia. Administradores, docentes, terapeutas, psicólogos y abogados son ejemplos de personas que tienen este talento. Personas famosas con estas habilidades podríamos mencionar a Erich Fromm y Sigmund Freud, quienes fueron grandes psicoanalistas del siglo pasado, así como a muchos terapeutas en todas las áreas de la psicología y el bienestar personal. Inteligencia Naturalista Las personas que observan la naturaleza e identifican con facilidad similitudes y diferencias entre las especies o grupos naturales poseen esta inteligencia. Las personas líderes de campañas contra el maltrato animal y ambiental probablemente tengan una inteligencia naturalista muy desarrollada. Por supuesto, ninguna persona posee solamente un tipo de talento, sino más bien una combinación de todos los talentos en mayor o menor grado. Lo importante es que descubras cuáles son esos dones que tienes, lo que te hace más feliz, lo que se te hace fácil de tal manera que puedas dedicarte a tu vocación por completo.


49

Algunas de las herramientas que puedes usar para descubrir tus talentos e inteligencias son: 1. Test de Inteligencias Múltiples Basado precisamente en las ocho inteligencias que acabo de compartirte, al realizar este test vas a descubrir cuáles de estas categorías están más desarrolladas en ti. Cuáles son tus habilidades naturales, esto te ayudara muchísimo en la búsqueda de tu “mina de oro” para alcanzar tus metas. Además, hacer un test de inteligencias te ayuda al autoconocimiento que es la clave para el bienestar personal y la tranquilidad psicológica. 2. Test Vocacional Otro de los más interesantes test que puedes realizar es el test de orientación vocacional. Este examen es el mismo que les hacen a los chicos de nivel medio justo cuando están entrando a la universidad. Si tienes menos de 40 años y aun no has realizado este test es ideal que lo hagas, si ya lo hiciste es importante que lo hagas con esta nueva perspectiva de las inteligencias para que te orientes y ubiques más fácil. Encontraras información nueva en ti, que ni pensabas que pudieras tener.

50

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

3. Test de Temperamentos Esta prueba te ayudara a descifrar tu comportamiento, el porqué te comportas como lo haces ahora, te ayudara a descubrir cuáles son los puntos fuertes y débiles de tu comportamiento. Esta información es tan importante para tus talentos puesto que sabrás exactamente cuáles son las áreas que necesitas desarrollar para alcanzar el éxito en todo lo que hagas. El mejor ejemplo para explicar porque necesitas encontrar tus talentos antes de comenzar cualquier empresa o acción para hacerte millonario se encuentra en la siguiente parábola. El León; rey de la selva, quería encontrar los talentos entre todos los súbditos de su reino, para otorgar un premio al más talentoso de todos. Así que decidió hacer una competencia. Convoco; entre todos los animales, aquellos que él creía eran los más talentosos. Llamo al rinoceronte, al cocodrilo, a la tortuga, a una gacela, a la liebre y a una pequeña palomita. Al reunirlos a todos el león dijo: - Estuve pensando cual es la mejor prueba

para esta competencia y decidí hacer una sola prueba. Un solo desafío que los pondrá al límite de sus capacidades, y que gane el más talentoso.


51

Dijo el León orgulloso, pensando que había encontrado el mejor desafío. - La prueba consiste en subir hasta la punta

del árbol más alto del bosque y traerme una hoja de una de sus ramas.

Cuando escucharon esto, todos los animales se quedaron perplejos. Para ellos no era posible subir a la rama más alta de un árbol. Solo la pequeña palomita pudo subir fácilmente al árbol y traer la hoja que el León solicitaba. Inmediatamente el león se percato que ese no había sido el mejor desafío puesto que los talentos de cada animal eran diferentes y no podía medirlos a todos con la misma vara porque cada animal tenía su área específica donde era bueno. El rinoceronte tenía mucha fuerza, el cocodrilo podría escabullirse rápidamente, la tortuga se ocultaba sin mayor esfuerzo, la gacela y la libre tenían mucha velocidad para escapar de cualquier circunstancia y la palomita podía volar .” Cada persona tiene talentos, capacidades innatas para hacer ciertas cosas, actividades que disfruta y aprende rápido. Así como los animales del reino deben aprovechar sus capacidades para conseguir sus metas y sueños, pero basado en sus capacidades. Si descubres tus talentos y te enfocas en ellos, el éxito será mucho más sencillo. Pero si continúas intentando cosas que no están hechas para ti; dejando de lado tus habilidades, quizás logres 52

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

algunos resultados, pero no serán tantos y con tanta fluidez como si usaras tus talentos. 2. Visión BHAG Otra de las grandes herramientas que puedes usar para mantener la pasión incondicional hacia tu objetivo es el famoso BHAG propuesto por Jim Collins en su libro Good to Great . Jim intento representar con las siglas BHAG la construcción de una meta grande que apasione a una empresa o persona en el largo plazo. BHAG son las siglas de “Big Hairy Audacious Goal” que en español se traduciría algo así como “ Meta Audaz Grande y Peluda” , esta representa tu visión de vida a largo plazo. Las cosas que quieres conseguir, destacando como te ves en 5, 10 o incluso 15 años. Tener una meta a largo plazo es otra de las grandes estrategias de los exitosos para tener una pasión que los guie cada día . Bruce Lee la súper estrella del cine de los años 80 es un gran ejemplo de ello, en Enero de 1969 escribió esta pequeña carta para sí mismo, que decia: “Yo, Bruce Lee, seré la primera y mejor

pagada súper estrella oriental en los Estados Unidos. A cambio de ello daré lo mejor de mí, en emocionantes espectáculos y como actor de calidad. Comenzaré en 1970 la ruta por la fama mundial y de allí en adelante, al final de 1980 tendré en mi posesión $10, 000,000. Voy a vivir de la manera que me plazca y alcanzaré armonía interior y felicidad.” www.GabrielBlanco.net

53

Esta como ves, fue precisamente una meta de 10 años que se propuso Bruce Lee cuando salió de Hong Kong hacia Estados Unidos. La carta aun se conserva en el famoso restaurante Planet Hollywood de Nueva York. En 1987 un joven de 25 años, se encontraba sentado en Mulholland Drive, sobre Hollywood Hills, totalmente desesperado viendo hacia la ciudad de Los Ángeles, soñando con un día ser un gran actor famoso, escribe un cheque por diez millones de dólares a su nombre con fecha anticipada para 1995 justo el día de Acción de Gracias, guarda este cheque durante 8 años. Para 1995 sus películas “Ace Ventura”, “La Máscara” y “Tonto y Re tonto’ ya habían recolectado en taquilla más de $550 millones de dólares, siendo el primer actor en la industria del cine en recibir un pago de $20 millones de dólares por película, el nombre de este famoso personaje es Jim Carrey. Arnold Scwharzenegger, actual gobernador de california es uno de los ejemplos más inspiradores. Sus padres eran de clase baja trabajadora. Su padre Gustav Schwarzenegger encargado de una pequeña sucursal de repartidores postales y su madre Aurelia Jadrny era empleada de un centro de distribución de comida. Ambos tenían un sueldo bastante bajo suficiente nada más para vivir. En su autobiografía ‘Total Recall”, cuenta cómo vivía en una casa bastante sencilla con dos habitaciones y una cocina. Donde comían, hacían 54

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

las tareas, se bañaban y jugaban cuando eran niños. No tenían plomería, tampoco regadera. Una vez al año en el mes de diciembre, los llevaban a él y a su hermano Meinhard a comprar ropa en un pequeño departamento de ropa llamado Kastner Ohler que estaba muy cerca de su casa. Arnold cuenta que el edificio tenía apenas dos o tres niveles pero en su cabeza, era tan grande como los grandes centros comerciales de América. Su sueño, desde su juventud era viajar hacia Estados Unidos para convertirse en campeón de físico culturismo y en estrella de cine. A la edad de 21 años estaba viviendo en Los Ángeles, California. Ya había sido coronado Míster Universo y en los siguientes 5 años, había aprendido ingles y se había convertido en el más grande fisicoculturista del mundo. En 10 años, se había graduado de la universidad y era millonario de sus diferentes negocios en bienes raíces, tierras y distribución de productos de incremento muscular. Al mismo tiempo ganaba el Globo de Oro por su debut como actor dramático en la película “Stay Hungry” . 20 años después era la más grande estrella de Hollywood protagonizando películas como Terminator, Connan el Bárbaro y Comando, famosas en todo el mundo y generando millones de dólares en ganancias, esto al mismo tiempo en que se convertía; junto a su esposa la periodista Maria Shriver, en un líder republicano parte de la familia Kennedy.


55

Y después de 36 años de haber llegado a USA, el hombre conocido como el “Roble Austriaco” era elegido gobernador de California, la séptima economía más grande en el mundo. En su autobiografía Arnold menciona una frase que puede servir como una lección para cualquier persona que quiera alcanzar el éxito: “crea una visi ón, confía en ti mismo, rompe

algunas reglas, ignora a las personas negativas y no tengas miedo de fracasar”

Todas estas personas son grandes ejemplos, para tener una visión de largo plazo es una de las mejores herramientas para mantener tu compromiso contigo mismo, para seguir adelante cada día hasta alcanzar tu resultado.

56

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Esta herramienta la puedes trabajar fácilmente usando una hoja de papel y un lápiz haciendo el sencillo diagrama que esta en la página anterior, separa los tres elementos que debes considerar al hacer una visión. Al realizar tu BHAG y unir estos 3 elementos en uno solo, encontraras tu visión de largo plazo, tu profesión y tu empresa ideal, esto facilitara tu camino hacia la riqueza y el éxito acelerado. Los Elementos del BHAG “ Que te gusta”

El primer elemento para crear una visión de largo plazo es encontrar las cosas que te agrada hacer, estas cosas que realmente te apasionan y que quisieras hacer la mayor parte del tiempo. Por supuesto te aconsejo colocar actividades productivas aquí. Todo el mundo quisiéramos pasar el día comiendo chocolates y viendo televisión pero sabemos que eso no te llevara a ningún lado. ¿Cuáles son tus actividades favoritas? Esas cosas que te gusta mucho realizar y que pueden formar parte de tu profesión o empresa ideal. Haz una lista de todas estas actividades y colócalas en el área de “ Me G usta” . “ Tus talentos”

Aquí la pregunta clave es ¿Para qué soy bueno?, Ya hablamos que los talentos, son aquellas cosas que se te hacen fáciles, lo que haces mejor www.GabrielBlanco.net

57

que otras personas sin mucho esfuerzo, lo que al parecer es un don natural que tienes para realizar dicha actividad. Otra pregunta que cabe hacerse para encontrar tus talentos es ¿En qué actividades puedo ser el mejor del mundo?, Ya que si no puedes ser muy bueno en cierta actividad, es mejor dedicarse a otra cosa de la cual puedas obtener mayores beneficios. Si eres bueno para bailar pregúntate; si entrenando mucho, sacrificando tu tiempo de diversión y actividades sociales, puedes convertirte en uno de los mejores bailarines del mundo. Lograr la excelencia es un asunto fundamental para tener éxito en todo lo que hagas, si te puedes convertir en una persona muy por arriba del promedio o el mejor del mundo en esta labor será muy fácil encontrar oportunidades y posibilidades de crecimiento. “ En que te pagan”

Esta última es igual de importante para construir tu visión de largo plazo. Para hacerse millonario y alcanzar libertad financiera acelerada, pero debes considerar dentro de todas las actividades que podrías realizar, cuales son aquellas que son mucho más rentables y que te puedan proveer de mayores beneficios en menos tiempo. Ya que no queremos ser mártires ni santos que hacen grandes labores sin cobrar una cantidad económica por nuestro esfuerzo. Para ser 58

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

millonario se necesita cobrar y ¡cobrar bien! No tienes porque ocultar este deseo. Tengo un amigo que suele mencionar esto en una frase cómica pero cierta: “Por favor, no seas modesto. Yo nunca dejo la ‘modestia aparte’ la mod estia hay que incluirla, y cobrarla también!”

La combinación de estos 3 elementos, puede darte mucho dinero a cambio, pero primero debes sentarte y analizar concretamente cuál es tu visión de largo plazo al menos de 5 o hasta 15 años y deberás recordarla cada mañana. Deberás recordar esta visión todos los días, esto te hará sentirte inspirado y lleno de energía para trabajar y acercarte mas a esa visión. III. Vive Tu Pasión El paso final, después que hayas encontrado tu verdadera pasión, es tener el valor de vivirla. El solo hecho de encontrar esa fuerza, ese motor que te incita a seguir adelante no te garantiza que tendrás algún resultado. Tienes que forzarte a seguir ese camino. Aun contra todos los miedos, contra todas las probabilidades y personas que te digan “eso no es posible” , “mejor dedícate a otra cosa” . Es fundamental que no escuches a todas esas personas, aunque te aconsejen con las mejores intenciones, eres tú la única persona que sabe lo que desea, lo que te hace feliz y eres tu quien debe www.GabrielBlanco.net

59

decidir el camino correcto para su vida. Ten el valor de seguir tu pasión, de seguir tus sueños. Déjame contarte una pequeña historia que ilustra perfectamente el proceso de seguir tus sueños. “En una ocasión se encontraban dos amigos

almorzando en la casa de uno de ellos. A lo lejos se escuchaba a un pequeño lorito que estaba dentro de una jaula, este lorito gritaba “ ¡Libertad!, ¡libertad!” lo cual le pareció extraño a uno de ellos y le pregunto a su amigo al respecto. A lo que el otro amigo respondió: - Si, es mi lorito, le encanta gritar pero no se

atreve a vivir esa realidad. La verdad es que solo le gusta hablar’

El primer amigo quedo intrigado pero siguió comiendo. Al despedirse ambos amigos y salir de la casa. Horas más tarde el primero de ellos regreso, abrió la puerta de la casa de su amigo a la fuerza, entro a la habitación donde estaba la jaula del lorito e inmediatamente el lorito empezó a gritar viéndolo directo a los ojos “¡libertad!, ¡libertad!” , como pidiéndole a este que le abriera la reja de la jaula para que pudiera salir y ser libre. Sintiendo lastima por el lorito se acerco a la jaula y abrió de inmediato la puertecilla. Al ver esto el lorito voló hasta el fondo de la reja y continuo gritando “¡libertad!, ¡libertad!” , en ese momento la persona que abrió la jaula entendió lo que su amigo le había dicho. “ Le encanta gritar pero no se atreve a vivir esa realidad. La verdad es que solo le gusta hablar ” 60

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

No seas como este lorito con grandes sueños y aspiraciones de libertad, que se esconde cuando se acerca la oportunidad de lograrlo, por temor, por pereza, por falta de preparación o por mil excusas no se atreve a salir de la jaula para encontrar esa tan anhelada libertad.

¡Atrévete A Vivir Tus Sueños Con Pasión!


61

RESUMEN DEL CAPITULO 1 Ley de La Riqueza Acelerada #1 – La Pasión • La pasión es la fuerza que te despierta cada

día, que te da la energía para levantarte y trabajar; aun contra todas las dificultades que puedan surgir.

• La vida no va mejorar, a menos que tú hagas

algo al respecto. Si no haces un cambio, la vida no cambia. Tampoco te va a llover dinero del cielo hasta que hagas un plan y empieces a trabajar con disciplina. • Deja de quejarte, empieza a trabajar. • La motivación no nace, se hace. • Encuentra tu Buda de Oro “ Tus talentos”

• Haz un test de inteligencias y vocacional

“cada persona tiene ciertos talentos y puntos fuertes enfócate en ellos.” • Haz una visión a largo plazo “ La visión BHAG de 5 a 15 años es lo mejor.” • Vive Tu Pasión “ No permitas que el

miedo y los comentarios de otras personas te impidan alcanzar tus sueños.” “Renunciar a mi pasión es como desgarrar con mis uñas, una parte viva de mi corazón.” - Gabriele D’Annunzio

62

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

“No pidas tener una vida fácil, pide la fuerza para aguantar una difícil” - Anónimo

Los mas grandes triunfadores de la historia alcanzaron a través de su vida, tiempo y mucha dedicación, un nivel de maestría personal que les permitió ser los mejores en su área. Los más habilidosos, los capaces, los que tienen las mejores estrategias, la mejor actitud, el mejor plan de acción entre muchas cosas más, siempre obtendrán los mejores resultados. Hay un orador español que explica este concepto de forma muy simpática: “ Cada quien tiene la cara que se merece, si usted tiene cara de inteligente es porque ha trabajado para ser inteligente y parecer inteligente. Así mismo, si usted tiene cara de tonto es porque ha trabajado para eso, cada uno tiene la cara que se merece ” Grandes empresarios como John D. Rockefeller, el magnate más grande del petróleo en la historia. Personajes históricos como Leonardo Da Vinci reconocido especialmente por su “monalisa” pero creador de cientos de pinturas, esculturas, experimentos y teorías matemáticas. Thomas Edison, inventor de la bombilla y más de www.GabrielBlanco.net

63

mil inventos que hoy en día hacen la vida del mundo mucho más cómoda. Incluso verdaderos genios contemporáneos como Elon Musk el creador del automóvil o Tesla, quien está a punto de transformar la industria del transporte y energía. Todos ellos tienen algo en común y es que han alcanzado un nivel de maestría personal muy superior al promedio de las personas. Si realmente quieres ser millonario y construir riqueza acelerada, el paso numero dos es desarrollar maestría personal. Una capacidad para pensar, decidir y actuar mucho mejor que tu competencia. Si no desarrollas este nivel de pensamiento, será presa fácil para los grandes tiburones de negocios. No puedes ser millonario sino desarrollas un nivel de trabajo, conocimientos y capacidades mucho más avanzado que el resto. Con esto no estoy diciendo que tienes que ser ingeniero astrofísico, ni mucho menos. Si ya eres ingeniero qué maravilla, aprovecha toda esa inteligencia, pero si no lo eres, igualmente puedes desarrollar ese nivel de maestría personal en tu área de trabajo, en tu pasión. Ahí es precisamente donde necesitas desarrollar tu inteligencia, tus capacidades y tu efectividad de trabajo, veamos algunos ejemplos; de que le hubiera servido a Steve Jobs tomar clases de baile latino, si su habilidad principal, su fortaleza numero uno estaba en la creatividad y el desarrollo de ideas tecnológicas que facilitaran la vida de las personas; o para que habría estudiado Beethoven un curso de oratoria y locución, si su 64

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

talento principal estaba en componer e interpretar música de cámara. Esto nos lleva a una conclusión fundamental. Debes desarrollar un nivel de maestría, en tus talentos. No estoy diciendo que te sientes 8 horas diarias a estudiar matemáticas o inversiones en la bolsa de valores si ese no es tu negocio de nada te servirá. Pero desarrollar tu talento principal será lo que te dará una ventaja competitiva con respecto al resto de las personas en tu mercado. Eso es lo que te hará diferente, lo que te hará millonario. En el libro “El Hombre Más Rico de Babilonia” de George S. Classon, dice al respecto de la oportunidad: “ La oportunidad es una diosa altanera que no

pierde el tiempo con los hombres que no están preparados”

Es decir, si no usas tu tiempo para mejorarte, para aprender algo nuevo, para desarrollar tus talentos y habilidades, no estarás listo cuando llegue ese momento de brillar ante el mundo. Es cierto que tienes uno o varios talentos y habilidades con las que naciste, pero sino los practicas, está demostrado científicamente que ese talento se pierde; si no practicas lo suficiente, no tendrás éxito en esa labor. Se dice que Michael Jordán era un talento en el básquetbol, se muestran las grandes imágenes de el anotando, siendo uno de los más grandes de la historia. Es muy claro que tenía ese talento. Pero que marco la diferencia, que él desde pequeño www.GabrielBlanco.net

65

pasaba horas y horas entrenando, practicando, mejorando. Así fue como alcanzo el nivel de maestría personal para ser el mejor jugando básquetbol. En un entrevista el comento, que hacía más de dos mil tiros diarios tratando de encestar en el arco, todos los días. Tiger Woods, el famoso golfista y número uno del mundo, siempre que terminaba un campeonato, no importando que hubiera ganado el primer lugar. Regresaba en la temporada de descanso, a seguir practicando, es por eso que alcanzo el nivel de maestría, la habilidad mecanizada que desarrollo su cerebro para realizar la misma labor, hizo que su técnica fuera mucho mejor que la de ningún otro en el golf. Así que cualquiera que sea tu negocio, tu talento o la forma en la que te vas a hacer millonario, requieres ser el mejor para que todo el mundo quiera comprarte. Hoy en día Michael Jordán tiene una línea de zapatos deportivos, ropa para básquetbol, lo contratan para hacer conferencias por todo el mundo y gana millones de dólares al año sin necesidad de jugar básquetbol. Como fruto de los años que paso desarrollando su maestría en lo que era bueno. Sigmund Freud el padre del psicoanálisis y creador de teorías psicológicas que aun se enseñan hoy en día en todas las universidades del mundo, tenía insomnio. Se dice que no podía dormir entre las tres a seis de la mañana, así que todos los días escribía durante tres horas sus pensamientos e ideas, las que luego se fueron tornando en una 66

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

teoría completa sobre el comportamiento del hombre, la interpretación de los sueños y la cura de los traumas. Esto, luego de 17 años de puro trabajo y esfuerzo le represento varios premios, mucho dinero, fama pero lo más importante, desarrollar una teoría que hoy en día se sigue utilizando para el bienestar de la humanidad y trascender en la historia. ¡Maestría, Maestría, Maestría! Si quieres ser millonario necesitas desarrollar el nivel de tus conocimientos necesarios para conseguir tus objetivos. La historia que más me gusta al respecto de este tema es la de un famoso violinista quien pasaba ensayando horas y horas todos los días. Su esposa desesperada se acerca y le dice: - ¡Oye, ya suena muy bien ¿porque sigues

ensayando?!

El respondió de inmediato: - No puedo permitir detener mi ensayo, si dejo de ensayar un mes… mi público lo nota, pero si dejo de ensayar una semana, tú lo vas a notar y si dejo de ensayar un día, yo lo voy a notar. En pocas palabras, sino desarrollas un nivel de maestría personal en tu habilidad simplemente serás derrotado por tu competencia, si haces cualquier empresa, otras empresas te van a quitar los clientes y nadie querrá trabajar contigo. www.GabrielBlanco.net

67

Como Desarrollar Maestría Personal Hay cinco reglas que requieres considerar para alcanzar la maestría personal, siguiendo estas reglas te convertirás en una persona de excelencia que consigue todo lo que quiere sin importar los obstáculos que se atraviesen en tu camino. Esto es lo único que te permitirá alcanzar el éxito. REGLA #1 “ Siempre ser el primero, nunca aceptar la mediocridad ” Una persona con maestría personal nunca se rinde antes de alcanzar su máximo potencial. Sin importar lo difícil que parezca y aun teniendo cierto grado de éxito, una persona con maestría siempre quiere ir por la excelencia. Siempre está a la vanguardia, siempre es el primero y el mejor. Como empresario, pintor, cantante, actor, modelo, escultor o lo que quieras hacer de tu vida. No puedes darte el lujo de ir por el mundo como un segundo lugar y pensar que eso será suficiente para trascender, volverte millonario y conseguir todas tus metas. El mundo hoy en día esta mas competido que nunca, cada año se gradúan millones y millones de nuevos profesionales de las universidades y no hay suficientes puestos de trabajo para todos. Cada día hay más innovaciones, más tecnología, el conocimiento avanza cada vez más rápido de lo que una persona es capaz de aprender.

68

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

¿Qué crees que pasara en tu vida, en tu negocio, en tu carrera si no estás dispuesto a conseguir la máxima cantidad de puntos posibles en cada situación que se te presente? La respuesta es muy simple. Habrá siempre otra persona lista para desplazarte de inmediato. Esto es cierto en todas las áreas, de hecho en el ámbito artístico de los actores y cantantes una de mis entrenadoras solía decir: “Es fundamental ensayar todos los días para

seguir mejorando, sin importar lo bueno que seas, porque siempre hay otro mejor que tu, la mitad de joven, el doble de guapo y con más ganas de estar en tu posición de lo que tú lo estas… listo y esperando para entrar en tu lugar” El mundo del dinero es complicado, no por nada dicen que la mayoría de personas estarían dispuestas a matar por dinero. Esto es algo que vemos todos los días, por lo que sino estas dispuesto a ser el número uno siempre y en todas las situaciones que se te presenten. Sera muy difícil que te hagas millonario. Uno de los principales secretos para hacerte millonario consiste en ser la punta de lanza de tu mercado, de tu industria. Mira a los empresarios, los más carismáticos, los mejores negociantes, los que consiguen mejores contactos y más difusión en los medios sociales, son finalmente quienes tienen mejores resultados. Los políticos, los actores de Hollywood, las top model del mundo, todas las personas más exitosas www.GabrielBlanco.net

69

en las esferas sociales requieren estar y mantenerse en la punta de lanza todos los días para mantener su posición. El día que dejan de ser los número uno, dejan de ser exitosos. Requieres tener hambre de ser el primero, de obtener la máxima cantidad de puntos posibles todos los días. Despierta cada nuevo amanecer con esas ganas de comerte al mundo y con esa fuerza, vitalidad y energía para inspirar y transformar toda tu vida. Una buena historia que refleja perfectamente esto es la de el famoso motivador norteamericano Les Brown, quien escuchaba todos los días su radio preferida en donde el soñaba algún día llegar a tener un programa exclusivo para él. Les Brown llegaba todos los días a la radiodifusora y esperaba afuera; aunque ni siquiera estaba contratado, nadie le hacía caso, no le pagaban un centavo por estar ahí y para colmo lo enviaban a que trajera el café y que hiciera todo tipo de mandados. Pero el tenia un sueño, él quería tener su programa de radio a cualquier costo y estaba dispuesto a hacer lo que tuviera que hacer para conseguirlo, tenía esa hambre de ser el numero uno de triunfar. Así que sin importar lo que tuviera que hacer, llegaba todos los días durante su programa de radio favorito y se sentaba afuera a escucharlo, durante varios meses. Hasta que un día el locutor que transmitía ese programa tuvo un problema y no pudo llegar a la estación. De inmediato el director del programa empezó a buscar un sustituto; ya que el programa estaba por comenzar, busco durante 70

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

varios minutos sin éxito alguno, ya que todos los locutores estaban ocupados o aun no habían llegado, cuando de pronto vio a Les Brown ahí sentado, esperando afuera de cabina igual que todos los días. El chico conocía el programa de memoria, al pie de la letra, había pasado meses enteros llegando religiosamente a escuchar el programa y sabía exactamente como se manejaba un programa de radio. Aunque nunca antes lo había hecho, cuando el director lo vio, los ojos de Les Brown brillaban con una convicción tan increíble que decían: “ yo puedo hacerlo, solo dame una oportunidad ” y el director de la emisora no tuvo más opción que cederle ese puesto. Desde el primer segundo, Les Brown se cargo de una energía impresionante, había llegado la oportunidad que estaba esperando. Tenía tanta hambre de comerse al mundo, de ser el numero uno y dar su máximo potencial que el programa fue un éxito rotundo. Desde ese día, aquel chico que se sentaba frente a la estación durante meses, tuvo el programa de radio que siempre había querido. Porque no acepto la mediocridad, no acepto nada menos que no fuera su máximo potencial. Alguna vez escuche la historia de una maestra de secundaria quien se jactaba de tener solo alumnos de diez. Es decir, excelencia absoluta. Ni un punto menos de lo que era su máxima capacidad.


71

En una ocasión, un alumno trato de hacerle una mala jugada al llegar sin estudiar a un examen. Cuando este entrego la prueba a la maestra, ella se lo devolvió diciendo: - Aun tiene errores, regrese a su silla y vuelva

a corregirlos hasta que todo este perfecto.

El alumno regreso molesto a su silla, hizo unas correcciones rápidas y volvió a entregar su examen, esta vez esperando que aceptara el examen y lo dejara salir de la clase. Pero su sorpresa fue que la maestra volvió a repetirle: - El examen aun tiene errores, regrese a su

silla y vuelva a corregirlo hasta que todo este perfecto

Aun mas enojado tomo su silla y volvió a corregir el examen para repetir el proceso, una vez más. El alumno siguió una y otra vez repitiendo la misma escena durante más de cuatro horas, hasta que todo el examen estaba completamente perfecto y la maestra acepto recibirlo. Antes de salir, el alumno pregunto a la maestra: - Maestra, ¿porque me hizo corregir el

examen tantas veces hasta que estuviera perfecto, si podría haberme dejado fácilmente que sacara la mitad de la nota o un poco más, tan solo lo suficiente como para aprobar la materia?

A lo que la maestra respondió con una sonrisa sincera: 72

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

- Yo soy una maestra de diez, una maestra de

excelencia que no acepta la mediocridad y por lo tanto todos mis alumnos son de diez y requieren el 100% de la excelencia” Cuando el alumno escucho esto se quedo pensando que su maestra estaba loca al pensar así. Pero su sorpresa fue al darse cuenta que todos sus compañeros habían obtenido una calificación perfecta y que el también había obtenido la máxima nota. Ella era una maestra de excelencia, que no aceptaba la mediocridad y nada menos que no fuera el máximo potencial de cada uno de sus estudiantes. Aceptar la mediocridad, conformarte con el segundo lugar y no sacar tu máximo potencial en cada situación que se te presente, es el principio del fracaso. Por lo tanto; Ser el mejor es la regla #1 de la maestría personal. Regla #2 La teoría de las 10,000 horas Hay un secreto para ser grandioso en todo lo que haces, para ser el mejor, para alcanzar maestría personal y ese secreto es la práctica. Desde hace mucho tiempo se ha dicho que la practica hace al maestro y la pregunta es ¿Qué tan cierto es eso?


73

Malcolm Gladwell en su libro “ Los Fuera De Serie” explica los secretos del éxito de las personas más grandes de la historia y muestra cómo fue que triunfaron a través de la practica constante de una sola actividad. Según Gladwell tras sus investigaciones, entrevistas y estudios al respecto, llego a la conclusión que se requieren diez mil horas de trabajo acumulado, dedicación y práctica constante para alcanzar la maestría en cualquier actividad. No importa si estas horas se acumulan en diez horas por semana durante veinte años, veinte horas por semana durante diez años o cuarenta horas por semana durante cinco años. La acumulación de las diez mil horas es fundamental para convertirse en un experto en cualquier tema. Las ventas, los negocios, aprender a cantar, ser un gran escritor, ganar una medalla olímpica. Realmente no importa cuál será la actividad que realizaras para alcanzar la maestría, esta regla aplica para todos los ámbitos. En el libro Malcolm cita el ejemplo de Mozart , quien era considerado un genio de nacimiento. Se dice que desde los 7 años o incluso antes Mozart ya componía sus primeras canciones. Pero la realidad es que no fue hasta los 21 años, luego de miles de horas de práctica, que lograría escribir sus obras maestras. Otro ejemplo es el de los Beatles, quienes se creen que fueron un éxito de la noche a la mañana, que fueron hallados sin querer. Cuando la realidad era que su manager los llevaba de un bar a otro 74

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

interpretando sus canciones, mientras seguían componiendo nuevas. Al momento en que cualquier productor les pidiera una canción, ellos podían improvisar, incluso cantarla a capella sin ningún problema, porque tenían tanta practica que habían memorizado las canciones. Según Gladwell , existe una escala para determinar el nivel de maestría personal, que se muestra a continuación: • En 1 hora - Podemos saber lo básico. • En 10 horas – Tenemos una noción más

amplia de los conceptos básicos. • En 100 horas – Se adquiere un nivel medio. • En 1,000 horas – Se avanza a ser un especialista. • En 10,000 horas – Uno puede considerarse un maestro en esa habilidad o en ese arte. Solo la práctica te hará ser exitoso en cualquier actividad que hagas y ese perfeccionamiento es el que marcará la diferencia entre todas las personas que intentan ser millonarias, de las que realmente se convierten en lo que quieren. En mi experiencia puedo decirte que pasaba horas sentado frente a la computadora. Cuando recién salí de la escuela y antes de entrar a la universidad. En vez de salir a jugar futbol, a las fiestas con mis amigos o divertirme en exceso, preferí pasar mí tiempo estudiando, aprendido aquellas habilidades que me convertirían en millonario. www.GabrielBlanco.net

75

Recuerdo que durante meses enteros pase desde las seis de la mañana, hora en la que programaba mi despertador y terminaba hasta la media noche leyendo como un loco desesperado por ganar más dinero, para conseguir mis sueños. La realidad de todo esto es que no fueron solo uno, dos o seis mes, fue más de un año de aprendizaje, de práctica y error. La práctica de la maestría personal es una de las principales cosas a las que atribuyo mi éxito rápido. Si Quieres ser un gran cantante, Pasa todo el día cantando, en las fiestas, en la calle mientras caminas, en el auto mientras vas manejando, usa todo el tiempo disponible que tengas para desarrollar la habilidad. Si quieres ganar una medalla olímpica, tienes que pasar todo el día practicando, obedeciendo a tu entrenador y sobre todo aprendiendo nuevas técnicas para desarrollar la habilidad que te hará grande y en poco tiempo veras los resultados. No te digo que vaya a ser fácil, tampoco te digo que no puedas salir a divertirte y tengas que pasar todo el día encerrado en tu casa, nada de eso. Pero si quieres ser realmente exitoso vas a requerir muchas horas de práctica sin importar cuál sea la actividad con la que quieres hacerte millonario.

76

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Regla #3 Superar el Talento Como te dije antes, los negocios y la vida es un juego, donde tú apuestas todo las veinticuatro horas del día, los siete días de la semana, mientras tienes al resto de personas tratando de sacarte del juego. Pero ojo, no estoy diciendo que no exista el trabajo en equipo y que debas pasar por encima de todo el que se ponga frente a ti. No, claro que no, pero finalmente sabes que es cierto. Sabes que TÚ eres el único responsable de tu vida, de tus resultados y de hacerte millonario. Nadie hará ese negocio por ti, nadie se despertará todos los días por ti, nadie hará el esfuerzo que debes hacer para conseguir lo que quieres. Pero lo que es más importante aún, si tú no vas a tomar esa posición de éxito que te pertenece, te aseguro que hay miles de personas que si están dispuestas a hacer el esfuerzo necesario, para tomar ese lugar. Durante un tiempo estudie música y artes escénicas con una gran maestra puertorriqueña. Ella siempre me decía: “Tienes que trabajar duro, trabajar todo el

tiempo porque hay personas diez veces más talentosas que tu, pero ellas no están dispuestas a hacer todo el trabajo necesario para lograrlo. Siempre habrá alguien más talentoso que tu, pero www.GabrielBlanco.net

77

lo que no puedes permitirte es que haya alguien que trabaje más que tu. ” Esa es una de las más grandes lecciones que he recibido en mi vida, porque puede haber personas que hayan nacido en mejor posición económica que tu, con una empresa ya hecha, en una familia acomodada o que tengan los contactos que les faciliten el camino hacia el éxito financiero. En pocas palabras, puede haber personas con ventajas que tú no tienes, pero lo que NO puedes permitirte es que ellos trabajen más duro que tu, no puede haber nadie que trabaje más duro, que aprenda más rápido, que haga las cosas con mas pasión y entrega que tu. Si tú trabajas así, te aseguro que llegarás a ser millonario en mucho menos tiempo de lo que esperabas. Para Will Smith, trabajar duro es uno de sus secretos, siendo uno de los actores más exitosos en la historia. Es el único actor que ha participado en ocho películas consecutivas que han generado más de cien millones de dólares en taquilla, solamente en su día de estreno. Will dice que su principal secreto es no tenerle miedo al trabajo, en sus propias palabras “no tiene miedo de morir en la caminadora” . Dice que si la vida fuera una competencia de correr en una caminadora eléctrica, el ganaría esa competencia o moriría intentándolo, porque mientras otros están comiendo, el está trabajando, mientras otros están durmiendo, el está trabajando 78

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

y es lo que lo ha llevado hasta donde está hoy en día. Al igual que Will Smith esta Smith esta Jim Jim Rohn, Rohn, uno de los más grandes filósofos de negocios en la historia. Quien comenzó su carrera como vendedor en una empresa de salud, trabajando día y noche logro a los 31 años convertirse en millonario. Jim Jim identifico que había personas más talentosas que él, con más contactos de negocios, con mejores técnicas de venta y experiencia en el ramo, que lo motivaron a luchar sin parar para lograr su meta. Fue ahí donde invento su regla 10:1 10:1 la cual decía que si había personas diez veces mejores que él, entonces tendría que trabajar diez veces más rápido, más eficiente y más horas que ellos. Así podría estar al mismo nivel que su competencia, para después superarla. Este fue su secreto para volverse millonario. Si tú quieres tener grandes resultados, vas a necesitar hacer grandes esfuerzos. Hay una frase muy popular en los negocios que dice: “Tu empresa deja de ser exitosa y empieza a ser obsoleta cuando aparece otra mejor que tu”

Y es la verdad, tu puedes tener el talento más grande para las ventas, para los negocios o para lo que tú quieras, pero si no te sientas y te pones a trabajar en el asunto, no vas a conseguir nada, no www.GabrielBlanco.net

79

vas a lograr ningún resultado, mientras todos a tu alrededor te superaran, incluso aquellas personas con menos talento que tu, pero más dispuestas a trabajar por conseguir lo que quieren. Así es la vida, así son s on las cosas. El éxito éxi to no llega a quien más se lo merece, a quien pasa horas meditando, imaginando todo lo exitoso que podría llegar a ser. El éxito llega a quien está todo el día, al pie del cañón, tomando las acciones necesarias que lo lleven hacia el rumbo deseado. ¿Qué acciones puedes tomar todos los días que te permitan trabajar intensamente para conseguir lo que quieres?

80

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

“Hacerse rico es igual que enamorarse. Hay que tomar la decisión todos los días.” – Gabriel – Gabriel Blanco

Para ser millonario hay dos cosas totalmente ciertas que no puedes olvidar. La primera de ellas es que la única forma de hacerte millonario es haciendo negocios (ya sea vender productos, cantar, bailar, ser estrella de cine, todos son negocios). La La segunda es que no todos los negocios te harán millonario. El único camino para convertirte en millonario es tener un negocio, a menos que pienses casarte con alguna persona que ya es millonaria o que te ganes la lotería, que son formas muy improbables de hacerte rico. Una vez que te das cuenta que hacer negocios es el único camino, el siguiente paso es saber que no todos los negocios te harán rico. El verdadero secreto está en descubrir cuales si lo harán. www.GabrielBlanco.net

81

Secreto #1 Los Millonarios Tienen Negocios, el Resto Tiene un Empleo No puedes esperar ganar millones de dólares con un empleo, al menos de forma legal, porque los empleos tienen un límite, un tope máximo de ingresos que puedes recibir y cuando alcanzas ese límite no hay forma de incrementar tus ganancias. Así que la forma correcta es mediante los negocios, todos los grandes millonarios. Los grandes empresarios como Richard Branson, Robert Kiyosaki, Bill Gates entre muchos otros, lograron convertirse en millonarios mediante la creación de un negocio. Para ser millonario debes crear un negocio y convertirte en un empresario real, porque de otro modo, nunca podrás ganar mucho dinero. Si quieres ser libre, viajar por el mundo, tener la libertad para hacer lo que quieras, si realmente quieres ser millonario… tienes que convertirte en

un empresario grande. Es cierto que necesitas empezar con algo y quizás esta no sea una empresa gigantesca, pero quiero que tengas la visión de convertirte en una empresa muy grande. Porque para ganar millones, vas a tener que llegar a millones de personas. Si entiendes eso, tu visión cambiara para siempre. La Historia del Lamborghini Rojo Recuerdo que en alguna ocasión estaba tomando un entrenamiento de negocios en la 82

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

ciudad de Missouri, Estados Unidos. Este coach era popular, porque era dueño de un Lamborghini Rojo. Si no sabes lo que es tener uno de estos autos es increíble. Cuando llegas a una gasolinera y simplemente te estacionas para comprar unos chicles, todos los niños se acercan a ti, tratan de tomarse fotos con el auto, las chicas te voltean a ver y todos los hombres piensan, “seguro este tipo tiene muy pequeño su… “ ego” y por eso tiene que comprarse este auto”

En pocas palabras, todos los niños te admiran, todas las mujeres quieren casarse contigo y todos los hombres te envidian ya que es un auto que representa mucha opulencia, éxito y seguridad personal. Recuerdo que mientras íbamos en el auto, le hice un comentario a mi coach sobre un negocio que estaba intentando y le dije: - Es un modelo de negocios pequeño, pero lo

voy a intentar

En el momento el detuvo el auto, volteo a verme y las palabras que me dijo, nunca, nunca se me olvidarán. muchos amigos que tienen - Tengo Lamborghini, es más, tenemos un club del Lamborghini y ninguno de mis ellos está usando un modelo de negocios pequeño. No se pueden hacer grandes ingresos, con negocios pequeños. “NO se pueden hacer grandes ingresos, con negocios pequeños” www.GabrielBlanco.net

83

Secreto #2 El Único Negocio Son Las Ventas Hay una prueba muy fácil, para saber si eres empresario por naturaleza o no. ¿Te gustan las ventas? , Si tu respuesta es “ NO, los vendedores son extenuantes, insistentes y son rechazados todo el tiempo así que odio las ventas ” . Entonces cierra este libro, regálalo, tíralo, quémalo si quieres y regresa a conseguir un trabajo normal, quédate ahí por el resto de tu vida. Porque déjame decirte que esta es la única realidad, el único negocio del mundo, lo único que es considerado un negocio verdadero es aquello que se puede vender, no importa si eres actor, escultor, asesor de imagen, músico o masajista, así ha sido siempre y seguirá siendo así. El dinero se produce de las ventas, si quieres ser millonario tendrás que hacer muchas ventas y para hacer muchas ventas necesitas convertirte en un maestro de las ventas. Esta es una realidad innegable, todo dinero viene de un intercambio entre un producto o servicio y un pago a cambio de ese producto. Si te das cuenta, las empresas más grandes del mundo se dedican a vender productos de todo tipo, todo el tiempo están lanzando nuevos productos, servicios, versiones nuevas, ideas y conceptos innovadores. Todo el tiempo están vendiendo algo. Mientras que el resto del mundo, se dedica a comprarles esos productos. Es una transferencia de dinero de las cuentas bancarias de miles de 84

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

millones de personas hacia unos pocos. Es así como funciona la economía. En pocas palabras, los millonarios venden, el resto del mundo compra. ¿Quieres ser millonario? Aprende a vender. Los millonarios venden, el resto del mundo compra ¿Cómo te consideras en las ventas?, la respuesta correcta es una sola. Sin importar tu raza, tu país, tu religión, sin importar nada más. Si aprendes como vender eficazmente, a ofrecer tus productos, a lograr que te los compren y luego multiplicas esas ventas para su distribución masiva, serás millonario sin problemas en poco tiempo. La mejor parte del dinero, es que no le importa quién seas. Si eres bueno o malo, si eres alto o bajo, delgado o gordo, siguiendo las mismas reglas que los millonarios han seguido tu también podrás conseguirlo. El Multiplicador de Las Ventas Estoy seguro que conoces a muchos vendedores muy buenos, muy exitosos pero que no son millonarios. También sé que te estarás preguntando, ¿Si las ventas son el secreto para ser millonario porque ese tipo aun no lo es? La respuesta es sencilla. Si pasas tu vida vendiendo de puerta en puerta o esperando a que las personas lleguen a tu local para ofrecerles tus productos o servicios nunca te harás millonario. De www.GabrielBlanco.net

85

hecho, mas adelante en este libro te voy a compartir técnicas para no tener que estar presente y aun así hacer ventas en automático, este es uno de los principales secretos que te hará ganar tu primer millón de dólares rápidamente, lo cual es la mejor invención de la historia. Un vendedor que trabaja ocho horas en un lugar para conseguir un ingreso nunca se hará millonario. Tienes que dejar de ser alguien que sabe vender, para convertirte en un empresario del marketing y los sistemas. El marketing y los sistemas son el principal multiplicador de las ventas. Esto es lo que te hará generar cantidades masivas de dinero en un corto plazo. Una vez que aprendas a vender, el siguiente paso es convertir tus productos en marcas reconocidas que todo el mundo quiera comprar, ese es el gran secreto de los millonarios. El mejor producto, de la mejor calidad, el más innovador y con las mejores características no te servirá de nada, a menos que lo conviertas en una marca reconocida. Ese es el secreto de empresarios como Giorgio Armani y Ferrucio Lamborghini quienes posicionaron sus productos como marcas de prestigio las cuales todo el mundo quiere comprar y están sonando todo el tiempo en el mercado. Es muy fácil darse cuenta de esto cuando prestas atención, ¿Cuántas marcas de pantalones se venden el mundo?, ¿Cuántos tipos de autos, modelos y marcas hay?, Miles de ellos. Pero, el único que cobra $375 dólares por una corbata es 86

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Armani . Aun así, hay miles de personas comprando todos los días sus productos. Un producto te hará ganar miles de dólares, pero desarrollar una marca te hará millonario. El otro elemento secreto de los millonarios son los sistemas. El caso más clásico es McDonald’s, quien no tiene las mejores hamburguesas del mundo, pero si el mejor sistema de distribución y ventas de su producto de manera sistematizada y rápida. Eso les permite vender más hamburguesas que el resto de restaurantes en el mundo. Un caso más actual es Facebook y los sistemas de internet. Ellos ya tienen toda una máquina para entregar su producto, esta es su plataforma, Facebook les permite llegar a millones de personas al mismo tiempo y venderles sus productos sin ningún problema. Estos dos secretos de los más grandes millonarios te permitirán incrementar tu empresa o tu negocio con una velocidad inimaginable. Hacer una marca reconocida de alto valor y crear un sistema para automatizar tus ventas. Es literalmente como construir un robot de negocios que haga dinero para ti. Pero la pregunta que debes hacerte ahora es, ¿Qué puedes hacer para empezar a generar una marca con tu producto o negocio actual?, y más importante aún, ¿Cómo sistematizo mi negocio para generar clientes y ventas en automático. Como hago para llegar a un millón de personas www.GabrielBlanco.net

87

diariamente o mensualmente con mi negocio sin que me vuelva loco? Este es mi secreto, el internet hoy en día es una de las más grandes fuentes de automatización de negocios, puedes construir un sistema de ventas 100% automatizado utilizando el internet como tu plataforma de ventas. Hay miles de personas que se han hecho millonarias usando estos sistemas y sin ser expertos en tecnología. Secreto #3 Aprende a Negociar con Tiburones Hay un popular programa de televisión que se llama “Negociando con Tiburones” , donde llegan pequeños emprendedores con ideas innovadoras de negocios y tratan de vender esas ideas a empresarios millonarios mediante una presentación corta. En esta presentación ellos deben mostrarles cuál es el producto, como funciona ese producto, estadísticas del mercado y las ventas del mismo. Mientras el emprendedor está presentando su producto “los tiburones” han estado observando el proyecto y deciden si quieren invertir o no en esta empresa, con los términos que creen convenientes. Lo gracioso de este programa es que con mucha frecuencia los emprendedores aceptan tratos inauditos, donde el empresario se queda con casi toda la empresa, además de un gran porcentaje de las ventas haciendo una mínimo inversión. Así que los emprendedores creen que han hecho un gran trato, cuando realmente se han quedado con las migajas de su propia empresa y le 88

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

han dado un ingreso extra a las arcas de los grandes millonarios. Claro que siempre es una buena oportunidad recibir el apoyo financiero de un empresario exitoso pero el punto que quiero resaltar aquí, es que debes aprender a negociar exitosamente. Los más grandes empresarios, son los mejores negociadores del mundo. Ellos saben que esta es una habilidad fundamental para tener éxito en los negocios. Saben que están luchando contra el mundo para sacar a su empresa adelante y por lo tanto aprenden a negociar. Aquí hay algo importante que me gustaría hacer notar, negociar y vender no es lo mismo, de hecho, son cosas totalmente diferentes. Tú forma de actuar, tu forma de presentarte y abordar a tu prospecto para negociar es completamente opuesta a lo que haces cuando vendes. Así que además de aprender a vender, es importante saber negociar. Te lo quiero repetir una vez más, ya que en el mundo de los millonarios es muy importante, para no quedarte sin nada. Tienes que aprender a negociar con tiburones, porque el mundo de los negocios es igual a una piscina llena de tiburones donde los más fuertes siempre ganan y si no estás listo para negociar con ellos, te van a comer en la cena. Quisiera decirte que hacerse millonario será todos los días de rosas y caminos de miel sobre hojuelas, pero no es así. Este mundo es duro y nadie esta esperándote con los brazos abiertos para entregarte ese millón de dólares que crees que mereces. La realidad es que no importa que seas un www.GabrielBlanco.net

89

genio, que seas muy atractivo, que vengas de una buena familia, las cosas en los negocios te las tienes que ganar tu. La negociación es uno de los mejores procesos para lograrlo. En este mundo no recibes lo que mereces, lo que pides, ni lo que deseas. Recibes solo aquellas cosas que has negociado. Recuerdo que en alguna ocasión estaba pactando un negocio con unos socios. Era un negocio muy importante para mí en aquel entonces, representaba una buena oportunidad de ingresos. Cuando nos reunimos para hacer la negociación y pactar los términos, yo estaba muy emocionado, platicamos un rato sobre las diferentes propuestas, opciones de negocios y términos a los que podíamos llegar. Al terminar la negociación estaba muy feliz, pensaba que había obtenido el mejor trato de mi vida. Había recibido cinco mil dólares y un buen porcentaje de ganancias sobre la empresa. Pero hablando con mi socio meses después, el me dijo en forma de broma, “ Te habría dado hasta veinticinco mil dólares y un porcentaje más grande de la empresa si lo hubieras pedido”.

El no saber negociar, no es malo. Pero pierdes mucho dinero, muchas oportunidades y buenos negocios al no saber hacerlo. Así que aprender las técnicas de negociación más efectivas es primordial para que puedas construir grandes negocios millonarios.

90

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Las Reglas de La Negociación Para negociar existen siete reglas fundamentales que no puedes dejar pasar. Aprenderlas te dará una gran ventaja competitiva con las personas que hagas tratos y tendrás mucha más tranquilidad al momento de estar negociando cualquier cosa. Incluso estas leyes te pueden servir para hacer tratos y negociar cosas fuera del ámbito financiero. Regla #1 Cero Emociones Quizá esta sea la más importante de todas, cuando estas negociando debes eliminar tus emociones completamente y mantenerte concentrado en la negociación frente a la otra persona. Cuando agregas tus emociones a la ecuación es obvio que vas a tomar decisiones incorrectas y saldrás con un trato mucho peor de lo que esperabas. No por nada dicen que nunca te vayas de compras o a un restaurante cuando estas deprimido. Porque saldrás con las bolsas llenas con ropa de diseñador que no puedes pagar y pesando tres kilos demás. Las emociones empañan tus decisiones. Tampoco estoy diciendo que seas un muerto viviente a la hora de negociar, la verdad es que requieres energía para hacer propuestas, que haya confianza y empatía entre las dos partes www.GabrielBlanco.net

91

involucradas para que el trato se dé. Porque en una negociación estas pactando, no peleando. Pero si es importante que sepas mantener la calma y el pensamiento racional por encima de tus emociones cuando estás por cerrar un trato. Esto te permitirá escuchar a la persona con quien estás haciendo negocios y tomar el mejor camino para llegar al acuerdo que estas buscando. En una ocasión quería comprar un auto nuevo. Busque en internet, en el periódico las mejores opciones del auto que quería comprar. Hasta que encontré uno que era el que amaba. Cuando llegue a verlo quede pasmado, era justamente el auto que andaba buscando, con una tapicería increíble y cuidado a la perfección, todo era perfecto. Solo había un asunto. El precio era de tres mil dólares por arriba del que yo estaba dispuesto a pagar, así que le comente al vendedor esta situación, que mi presupuesto era mucho menos que el valor del auto y aunque me gustaba mucho y estaba dispuesto a comprarlo, no iba a pagar el precio que él estaba solicitando. Al escuchar esto me dijo que aunque él estaba muy interesado en vender su auto, no podría rebajarlo tanto, ya que yo estaba negociando seis mil dólares menos sobre el precio regular, pero que podría rebajar dos mil dólares más. Aquello era una verdadera ganga, para ese entonces el precio del automóvil ya estaba muy por debajo del precio del mercado y cualquiera habría sacado la chequera de inmediato. Pero yo decidí hacer algo diferente. Sabía que podría reducir el precio aun más. Así que le dije que 92

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

muchas gracias, que estaba bien interesado y que tenía el dinero que le había ofrecido en efectivo y listo para hacer el trato. Como todos nosotros sabemos, los carros de más alto precio son los que más tiempo se toma en vender, cuatro días después me llamo el vendedor para ofrecerme el auto con cinco mil dólares de descuento sobre el precio normal. Todo fue saber controlar las emociones y saber esperar el momento correcto. Si me hubiera apresurado y me hubiera dejado llevar por las emociones, seguramente habría pagado cinco mil dólares mas por tener el automóvil que quería. Pero al manejar las emociones correctamente pude obtener un beneficio increíble y un descuento bastante considerable en el auto de mis sueños. Ahora, ¿qué es lo que sucede cuando las emociones nos ganan?, Recuerdo que otra vez quería hacer un viaje a Europa, especialmente a la parte del Este, países como Hungría, Bulgaria, República Checa, Eslovaquia entre otros. Estaba muy emocionado por el viaje y quería sacar al menos quince mil dólares para hacer el viaje. Estaba tan emocionado y no sabía de dónde sacar el dinero, así que decidí vender uno de mis negocios. Uno de mis activos, de los que me generaban ingresos cada mes. Ese ya fue el primer error que cometí, el vender uno de mis negocios para hacer un viaje de placer. Pero el peor fue cuando puse a la venta mi negocio y tome la primera oferta que me dieron, diez mil dólares y sin hacer ningún tipo de negociación.


93

Estaba tan desesperado por conseguir el dinero rápido que lo vendí en ese precio cuando podría haber esperado, podría haber escuchado mas ofertas y venderlo por $25,000 dólares o incluso mucho mas. Eso es lo que sucede cuando dejas que las emociones te ganen, puedes hacer tratos y negocios que no te convienen. Aprende a manejar tus emociones cuando estés haciendo negocios y tendrás una ventaja competitiva sobre el resto de tu competencia. Regla #2 Escucha al negociador Cuando estás en una negociación hay dos partes, dos negociadores frente a la mesa. Cada uno buscando sus intereses, sus beneficios y crecer su propia empresa. La estrategia más inteligente que puedes asumir al momento de hacer una negociación es escuchar las necesidades de la persona con quien estas negociando, conocer cuáles son sus necesidades, sus intereses, para tratar de entender lo que está pensando; observar que capacidades y experiencia tiene. Después que has escuchado, puedes tomar toda esa información, todos esos datos valiosos de sus necesidades y requisitos, para empezar la negociación. El error más grave que puedes cometer al negociar es llegar mostrando tus propuestas, ideas y requisitos por delante sin escuchar lo que el otro tiene que decir. Esto es verdad en todos los aspectos de la vida, como diría en alguna ocasión el 94

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

gran escritor estadounidense Ernest Hemingway, “Se necesitan dos años para aprender a hablar y sesenta para aprender a callar” . Recuerdo en muchas ocasiones haber perdido grandes tratos por no saber callar, por hablar demás, por no saber que palabra decir y en qué momento. Debes desarrollar la habilidad para aprender a escuchar, entonces sabrás que decir, esto es lo más inteligente que puedes hacer en una negociación. A esto yo le llamo tener la palabra precisa en el momento preciso, te permitirá obtener el negocio preciso en el momento preciso. La palabra precisa en el momento preciso, te permitirá obtener el negocio exacto en el momento preciso. Regla #3 Ten un propósito claro Si llegas a la negociación sin tener un propósito claro, una estrategia precisa y un plan exacto de cómo quieres que suceda, estarás a merced del plan y las decisiones de la otra persona. Lo más importante en la negociación es que tú sepas exactamente qué es lo que quieres. Tú no entras a una negociación para ver como salen las cosas, al empezar una negociación tú ya debes saber cuáles son los términos y los objetivos que quieres conseguir. ¿Cuánto quieres ganar?, ¿Cuáles serán los porcentajes?, ¿Las comisiones?, lo que sea que estés negociando, tu ya debes saber cuál es el trato que quieres conseguir desde antes de empezar. www.GabrielBlanco.net

95

Si no lo tienes claro, te prometo que la otra persona si tendrá claro esto y saldrá ganando con los términos que más le convengan. Hace algún tiempo se acerco un cliente conmigo para ser socios de negocios. Me presento la propuesta, la idea y el concepto del negocio, todas las partes que esto incluía y al terminar me pregunto, ¿Entonces como podría funcionar esto, que propones para trabajarlo? Realmente me parece gracioso escuchar una propuesta de este tipo. Porque lo cierto es que eso no es ninguna propuesta. Tú nunca llegas a una negociación sin saber exactamente en qué posición quieres estar tu y en qué posición quieres que estén los demás al terminar tu negociación. ¿Qué crees que le voy a responder a este cliente si llega a preguntarme, qué propuesta tengo para él?, es muy obvio, la que más me convenga a mí. La mayoría de personas llegan a una negociación para preguntar que les pueden dar a cambio de su idea de negocios o de su proyecto. En pocas palabras, llegan a pedir. La forma correcta de abordar una negociación es que llegues a proponer exactamente lo que quieres recibir tú y lo que vas a dar. Que es lo que la persona con la que estas negociando va a recibir y lo que estas solicitando para que este negocio se lleve a cabo. Así es como debes llegar, a ofrecer. En una negociación nunca llegas a preguntar qué te pueden dar, siempre llega a proponer lo que tú puedes ofrecer. 96

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Regla #4 Considera todas las opciones Además de tener una idea clara de lo que tú quieres obtener, un gran negociador siempre va a tener en consideración todas las cosas que su opuesto quiere conseguir. Es decir que, un gran negociador siempre quiere saber que quiere el otro y como puede llegar a un acuerdo bajo estos posibles términos. Para darte una idea más clara, una negociación es como una partida de ajedrez que ya jugaste desde antes. Es decir que antes de reunirte con la otra persona ya planeaste todas las opciones, respuestas, objeciones y contrapropuestas que puedes ofrecer. Ya sabes cuál es el precio mínimo que puedes negociar. En pocas palabras tienes bien claro de todo el abanico de opciones que posees para pedir y ofrecer. Regla #5 El Nuevo Ganar/Ganar Una negociación no se trata de hacer perder dinero, oportunidades o negocios a las demás personas. Una negociación se trata de llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes y que los ayude a crecer en términos de negocios, posicionamiento, ingresos, entre muchas cosas.


97

Al final del día, tú quieres que los socios, aliados o empresas que hagan negocios contigo sigan haciendo negocios contigo. Tú quieres tener un abanico de empresas con las que has negociado en el pasado y que estas estén dispuestas a seguir haciendo negocios contigo. Para eso requieres que ambas partes ganen o reciban algún beneficio de alguna manera, en el acuerdo al que lleguen. Esto es muy importante ya que si tu contraparte no recibe ningún beneficio, no estará dispuesto a seguir haciendo negocios contigo en el futuro. Lo cierto es que no siempre es simple hacer que ambas partes reciban beneficios económicos, como tampoco es conveniente seguir haciendo negocios con algunas personas o empresas. Pero siempre es bueno llegar a un acuerdo donde la otra empresa vea un beneficio o una oportunidad al trabajar contigo. Regla #6 Deja Todo Claro Esta es una de las cosas más problemáticas en una negociación. La mayoría de las veces llegamos a un pacto de negocios, pero no dejas bien claro cuáles serán los términos, las responsabilidades y los beneficios que se van a recibir por cada parte involucrada. Esto es sumamente peligroso ya que puede hacer que el negocio se desbarate en pocos días aunque sea muy rentable.

98

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

El mejor ejemplo es cuando quieres hacer un negocio con un amigo o una persona que ya conoces y te dice algo como , “quiero hacer un negocio, ¿te unes a mí?, Empecemos a trabajar y después vamos viendo como surgen las cosas”. En ese vamos viendo es donde miles de negocios se destruyen por falta de claridad en la negociación. Cuánto dinero van a invertir, en que se va a invertir, que acciones van a tomar y cuáles son las responsabilidades de cada quien, son muchas de las cosas más importantes a considerar, para dejar bien claro cuando estás haciendo un trato. Por más confianza que puedas tenerle a tus clientes, socios, amigos o empresas, siempre debes percatarte que los términos queden más claros que el agua. Como dicen: ” Cuentas claras, amistades largas”, yo más bien diría, “ Cuentas claras, negocios duraderos” . Además de darle formalidad al negocio, dejar las cuentas claras te dará tranquilidad y seguridad en ambas partes para saber exactamente a que se están comprometiendo, cuales son los beneficios que van a recibir entre muchas otras cosas. Regla #7 Firma un Acuerdo Los negocios de palabra, son negocios que se desvanecen en el aire. He tenido la oportunidad de hablar con cientos de emprendedores, empresarios y gente que quiere comenzar un negocio y cuando empezamos a hablar de ganancias, de ingresos potenciales, de la idea de negocios están muy emocionados. Pero cuando se llega al momento de www.GabrielBlanco.net

99

cerrar la negociación, asumir compromisos, ponerse los pantalones y empezar a trabajar la mayoría salen huyendo, Es por eso la importancia fundamental de firmar un acuerdo. El ser humano es así, quiere obtener todo con el menor esfuerzo posible. Es por eso que requieres tener un compromiso por el lado de tu contraparte a la hora de negociar. Clientes que no pagan, socios que no cumplen con sus responsabilidades y negocios incompletos es lo único que vas a recibir sino tienes algún tipo de compromiso por parte de ellos. En resumen, si aprendes a negociar, tendrás el control de tu negocio, sino sabes negociar, otros controlaran tu negocio.

Como acaba de ver, el mundo de los negocios es mucho más que tener una buena idea y echarla a andar. Requieres saber negociar, saber tratar con las demás personas que pueden ayudarte a conseguir lo que tú quieres. Porque son las otras personas quienes tienen lo que tú quieres, ellos pueden ayudarte a conseguirlo, pero tienes que saber negociar para pedírselos y obtenerlo. Al pensar en esto me acuerdo de una historia que cuenta Grant Cardone, cuenta que durante un vuelo con su hija a más de treinta y cinco mil pies de altura, de pronto a su pequeña niña le apetecen comer galletas. Así que se da la vuelta y le dice a su papa: 100

Millonario a Los 20

- papa,

quiero galletas!

Gabriel Blanco

comer

galletas,

¡dame

Grant se voltea hacia su hija y le responde: - no tengo galletas, ve y consíguelas

Estando a más de treinta y cinco mil pies de altura, sobre un avión la niña pensó como podía hacer para conseguir las galletas. Le pregunto a la aeromoza y esta le dijo que no tenía ninguna galleta disponible. Pero ella quería sus galletas y no estaba dispuesta a no tener lo que quería. Así que fue uno a uno preguntándole a todas las personas que estaban sentadas en el avión, para ver si tenían galletas. Hasta que una persona saco de su bolsa un paquete nuevo y le entrego sus galletas. La niña consiguió lo que quería, preguntando a los demás. Todo lo que quieres conseguir en tu vida, puedes conseguirlo negociando con las demás personas. Secreto #4 Entra al Negocio Correcto Aunque ya te había hablado de entrar en el negocio correcto y que no se puede hacer grandes ingresos con negocios pequeños. Considero importante ahondar un poco más en este tema. Para eso quiero empezar con una frase importante.


101

“ No todos los negocios te harán millonario, si

quieres ser millonario tienes que encontrar el vehículo que pueda llevarte hasta ahí”.

¿Qué es más probable que te haga millonario?, ¿Poner una tienda de esquina o construir un centro comercial?, poner una pequeña tienda que venda productos en la esquina o construir un gran centro comercial que tenga varias tiendas dentro y genere ingresos en renta, estacionamiento, etc. Claro que la respuesta es obvia, la segunda opción es mucho más probable que pueda hacerte ganar más dinero y en ultimas hacerte millonario. Esto es porque es el negocio correcto, el negocio que sigue los principios de un negocio grande y que puede escalarse y permitirte llegar hasta el nivel de ingresos que tú quieres. Hay un libro que me gusta mucho llamado “La vía rápida del millonario” en donde el autor MJ de Marco, dice que para que tu negocio tenga éxito y te lleve hasta donde quieres, necesitas establecerlo bajo los principios de “La vía Rápida” . Como te dije, no todos los negocios te pueden llevar a hacer millonario rápido. Es por eso que quiero compartirte “ los 5 principios de la vía rápida” según MJ para asegurar que tu negocio tenga todas las características de los ingresos rápidos que estas buscando.

102

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Los 5 Mandamientos de La Vía Rápida en Los Negocios 1. El Mandamiento de la necesidad No importa cuál sea tu negocio, producto o servicio que tengas. La única manera para hacerte millonario es que tu producto sea una necesidad constante para las millones de personas. Decía Zig Ziglar, “Puedes lograr todos tus sueños, si ayudas a otros a conseguir sus sueños” , y es totalmente cierto, dar un producto a millones es lo único que te hará millonario, pero tiene que ser algo que sea una necesidad permanente para millones de personas. Mira McDonald’s, satisface una necesidad fundamental, la alimentación. Igualmente lo hace Walmart, Toyota o Mazda, ellos satisfacen una necesidad. En definitiva todas las empresas millonarias satisfacen las necesidades más fundamentales de los clientes en el mundo. Sus productos arreglan problemas, satisfacen necesidades, entregan a otras personas lo que más necesitan. Muchas veces hemos escuchado por diferentes expertos de negocios que debemos dedicarnos a hacer lo que amamos, a seguir nuestro corazón para hacer negocios. Aunque esto es bastante emocionante y motivacional, hacer lo que amas o dedicarte a lo que más te gusta. Normalmente lleva a romper el primer mandamiento de la necesidad. Las personas que son millonarias no son las personas que hacen lo que aman. Sino quienes www.GabrielBlanco.net

103

entregan los productos que el mercado necesita. Así de simple, no hay más que decir. Por otro lado, para ser un empresario requieres tener mucha pasión por lo que haces. Como te decía en capítulos anteriores, no puedes tener un negocio sin pasión, si puedes hacer un negocio donde ames lo que haces, pero tienes que encontrar una actividad o producto que realmente sea necesitado por el mercado. 2. El Mandamiento de la Entrada Este es mi mandamiento favorito. El mandamiento de la entrada establece que mientras más fácil sea entrar a un mercado, mas competencia habrá; aunque haya millones de personas necesitando esos productos, siempre habrá más competencia por lo cual será posicionarte ahí. Mientras más complicado sea entrar a un mercado o industria, quiere decir que es un mercado mucho menos competido y más rentable. Un ejemplo muy claro, son los empleos. El barrendero de la oficina gana menos dinero que el CEO de la compañía. Esto se debe a que el CEO es un puesto mucho más complicado para entrar y ser barrendero es mucho más fácil. Otro ejemplo seria poner una abarrotería versus rentar limosinas. Poner una abarrotería es algo mucho más accesible y sencillo que tener una empresa que rente limosinas privadas. La renta de las mismas es una industria con muchas barreras para ingresar, porque no todo el mundo tiene 104

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

limosinas para rentar, lo cual significa menos competencia, pero no todo el mundo está rentando limosinas todos los días. Mientras que poner una abarrotería tiene muchas menos barreras de entrada, es mucho más fácil y barato poner algo así, pero el obstáculo es que existe mucha más competencia en un mercado potencialmente más grande, porque todo el mundo quiere estos productos. Así que antes de empezar tu negocio, debes considerar el mandamiento de la entrada. Un negocio con fácil entrada, tendrá mayor competencia y menor rentabilidad, mientras que un negocio con dificultad de entrada, tendrá menor competencia y mayor rentabilidad. 3. El Mandamiento del Control Hay una diferencia fundamental entre ser parte de una gran empresa y ser el dueño de una. Esta diferencia es el control. Para ser un empresario grande y totalmente libre requieres tener el control absoluto de tu empresa, debes ser tu quien toma las decisiones de todo al respecto de tu negocio, el precio, los productos, el modelo de negocios, todo absolutamente todo. Si estas en una empresa donde no tienes el control de todas las decisiones que deben tomarse, entonces, con un simple movimiento alguien te puede dar una patada y sacarte del juego en unas pocas horas. Esta es una de las situaciones más www.GabrielBlanco.net

105

importantes que debes considerar para hacerte millonario, no puedes darle tu poder a nadie más, mucho menos estar a merced de las decisiones de otro. Hace algún tiempo una gran compañía de eventos me contacto para que los asesorara en marketing y ventas por internet, Ellos ya estaban vendiendo más de cien mil dólares mensuales con sus productos y servicios. Cuando nos reunimos, me propusieron formar parte de la compañía como director general de ventas. Esto me puso realmente muy feliz, me sentí parte de una empresa muy exitosa que vendía millones de dólares anuales y yo sería el encargado de las supervisarla. Según yo, esta compañía me iba a dar el potencial de generar muchos más ingresos, para construir mi negocio en menos tiempo, imagínate, podía llegar a generar hasta diez mil dólares mensuales, solamente con las ventas de sus productos. Pero la realidad es que al poco tiempo me di cuenta que no estaba siguiendo el mandamiento del control. Porque en cualquier momento, el mismo dueño de la empresa podía decirme que ya no necesitaba de mis servicios. Entonces todo el tiempo, esfuerzo, dinero y conocimientos que hubiera invertido en el crecimiento de la misma, habrían sido en vano. Teniendo en cuenta que, aunque no estaba en un empleo normal, ya que obtendría un porcentaje de las ganancias netas, es decir casi como un socio. Había algo dentro de mí que no me permitía ceder el control. 106

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Al no tener ese control de todo lo que sucedía dentro de la compañía, no tenía un negocio, estaba simplemente construyendo riquezas para alguien más. No te digo que esto sea malo, puedes comenzar en una empresa muy grande, aprendiendo, mejorando y encontrando las estrategias que te pueden funcionar para aplicarlas en tu propio negocio. El Network Marketing es otro ejemplo de cómo puedes ceder tu poder ante otras empresas. Imagina que estas construyendo tu red de personas, ingresas importantes empresarios a la compañía de alguien más y todo va muy bien. Pero en el momento, que la empresa decida que ya no te necesita, simplemente te darán las gracias y perderás casi todo lo que habías construido con tanto esfuerzo. Si estas construyendo el negocio de alguien más y no digo que sea algo malo, es más, esta puede ser una muy buena fuente de ingresos. Pero recuerda que en un negocio real, tú tienes el control absoluto de la empresa y nadie puede sacarte del juego, porque tú decides lo que pasa con tu negocio. 4. El Mandamiento de la Escala Si el mercado al que te estás dirigiendo es de mil personas, será muy poco probable que te hagas millonario o que ganes mucho dinero. Cualquier negocio, para que sea realmente exitoso requiere ser escalable, es decir, que pueda crecer de manera casi infinita hasta el tamaño que sea necesario. www.GabrielBlanco.net

107

Si tienes una tienda en la esquina, el potencial de ingresos será proporcional a las personas que viven en tu barrio o colonia. La forma de escalar esa pequeña tienda de barrio, seria abrir más sucursales, luego crear una marca para poner las tiendas en todo el país. Escalar es crecer tu negocio para incrementar tu alcance potencial. Si tu negocio hoy en día es capaz de llegar a cien personas, escalarlo sería hacerlo llegar a mil o diez mil personas y así hasta crecerlo más. Pero si tu negocio no es escalable de ninguna manera, te quedarás estancado en el mismo lugar, para luego ver como cae tu empresa. El internet por ejemplo, es una fórmula que puede hacer millonario rápidamente a cualquier persona. Más adelante te hablare sobre los métodos exactos para generar ingresos en internet, pero el verdadero secreto está en la facilidad para escalar cualquier negocio. Supongamos que vendes muebles por internet en México, haces cien ventas al mes y ganas cinco mil dólares mensuales con este negocio. Pues bien, usando tu misma plataforma en internet puedes llevarlo a Colombia, Costa Rica, Venezuela, Argentina, etc. Porque el internet no limita tu crecimiento. Así que usando la misma plataforma, puedes hacer mil ventas en diez países y ganar cincuenta mil dólares al mes. Todo esto sin incrementar tus costos en infraestructura, porque todo se encuentra dentro del mismo sitio web. Ese es el verdadero potencial para escalar un negocio. Abrir más sucursales, tener afiliados o vendedores de tus productos, llevarlo a la televisión o al internet, encontrar un socio o distribuidor 108

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

estratégico entre muchos tantos son métodos de escalar tu negocio y llevarlo al siguiente nivel de ingresos. 5to – El Mandamiento del Tiempo Un negocio solo puede llamarse negocio, cuando no depende la presencia del dueño todo el tiempo, para que este funcione. Si el modelo de negocios que estas pensando iniciar, requiere que pases doce horas diarias frente a tu computadora y obligándote a dejar tu trabajo actual para que puedas generar un poco de dinero, entonces estas en el negocio equivocado. La intención de construir un negocio es tener libertad, tener opciones, poder viajar tres meses sin llamar a ninguno de tus empleados y que la compañía siga funcionando sin problemas, llenando las arcas de tu cuenta bancaria. No tiene ningún sentido construir un negocio que requiera de tu presencia y de tu tiempo para crecer. Esto también rompe con el mandamiento de la escala, tu tiempo es limitado y solo tienes veinticuatro horas al día. Aunque seas la persona más influyente del mundo, tengas miles de propiedades, salgas en la televisión y tengas los mejores contactos igualmente tienes veinticuatro horas por día. Tu capacidad de producción está limitada a ese tiempo, si además le restas el tiempo para dormir, comer, descansar te vienen quedando como 15 horas cada día para trabajar.


109

¿Crees que sea inteligente basar tu negocio en un modelo que requiera de tu tiempo y tu presencia para funcionar? Internet, el secreto de negocios de Vía Rápida Haber descubierto el internet a los 17 años fue para mí otra de las grandes ventajas, que me hizo avanzar mucho más rápido en los negocios. Ya que el internet te permite construir un negocio, bajo estos cinco mandamientos o principios de la rentabilidad. Tu realmente puedes hacer un negocio muy rápido, con muy baja inversión y obteniendo retornos nunca antes vistos en la historia. Realmente el internet cumple con los cinco principios antes expuestos sobre construcción de negocios acelerados: 1. El mandamiento de la necesidad En internet puedes vender absolutamente lo que quieras, desde celulares, computadoras, libros, videos, cursos digitales, casas, automóviles, seguros y hasta préstamos bancarios. Puedes encontrar un producto que tenga alta demanda para satisfacer el mandamiento de la necesidad fácilmente. 2. El mandamiento de la entrada Entrar en los negocios por internet es extremadamente simple, lo cual te abre un rango de competidores muy altos, pero tienes una ventaja, hoy en día muy pocas personas saben cómo aprovechar las oportunidades del internet para hacer realidad su negocio. Si descubres 110

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

correctamente como usar este poder, tendrás una ventaja ilimitada y pertenecerás a un grupo selecto de empresarios que sabe hacia dónde se dirige el futuro de los negocios. 3. El mandamiento del control En internet tú controlas todo, tus eres el dueño, el empleado, el gerente de ventas y el servicio al cliente. Cuando inicias un negocio por internet, tienes el control absoluto de todas las partes de tu negocio y si sabes cómo jugar tus cartas podrás mantener ese control absoluto durante toda tu travesía en el mundo de los negocios. 4. El mandamiento de la escala Cuando inicias un sitio web, una fan page, un canal de Youtube, instagram o cualquier tipo de página en internet tienes acceso al mercado mundial. Es increíble que hace 50 años una empresa tenía que invertir millones de dólares para armar una infraestructura que le permitiera explorar nuevas fronteras y empezar a vender en otros países. Ahora con el internet en treinta minutos puedes tener un sitio que te permita vender en todos los países del mundo, por un costo bajísimo y a veces hasta gratuito. 5. El mandamiento del tiempo Este es mi favorito, porque con internet no requieres estar presente para que se vendan tus productos. De hecho, existe una máxima en internet que dice: “Trabaje desde la playa, desde su oficina o desde cualquier parte del mundo usando el internet” . Esto es totalmente cierto, yo mismo he sido participe de estar en una fiesta en la playa y simplemente mandar un correo, un Whatsapp, una foto de Instagram o un video en www.GabrielBlanco.net

111

Youtube, promocionando los productos que me hacen ganar dinero, mientras estoy de vacaciones, descansando o haciendo lo que prefiera. Las personas simplemente llegan a mi sitio web (pueden ser cientos o miles al mismo tiempo) y compran los productos, hacen clic en la publicidad, se suscriben a mis sitios, en fin. El mundo del internet es lo más automatizado que puede existir para cumplir con el mandamiento del tiempo. En definitiva, no importa si haces un negocio por internet o fuera de él, sin importar cual sea el producto que vas a vender, es fundamental que cumplas con los cinco mandamientos de la vía rápida en los negocios, porque esta es la única forma en que garantizas realmente estar construyendo un negocio millonario. Secreto #5 – Haz Dinero de La Basura Antes de terminar con este capítulo quiero compartir contigo, el que para mí, es el mayor secreto de los negocios. Si realmente sabes dominar esta habilidad, ganar dinero y construir negocios será absurdamente sencillo para ti. El mayor secreto de los negocios para mi es “ganar dinero sin dinero” . Dominar la habilidad de hacer dinero de la nada y convertir un basurero en una mina de oro, simplemente utilizando el poder de la recursividad. No se tu, pero personalmente yo no nací en una cuna de oro, tampoco tengo familiares que tenían empresa millonarias. La mayoría de los emprendedores, antes de convertirse en grandes 112

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

empresarios comenzaron absolutamente de la nada, Richard Branson empezó sin nada, Tony Robbins empezó sin nada, Robert Kiyosaki fue a la quiebra varias veces, Jordán Belfort y Grant Cardone estaban quebrados a los 25 años, pero al llegar a los treinta, ya eran millonarios. Lo que quiero que notes aquí son dos cosas. La primera es que a menos que seas un príncipe árabe a quien le heredan pozos petroleros, vas a tener que comenzar desde el principio, sin tener un centavo en la bolsa, solamente un puñado de sueños, ideas y muchas ganas de trabajar todos los días para alcanzar tus objetivos. La segunda cosa es que vas a requerir creatividad, astucia y valentía para sobreponerte a muchas de las cosas que pensabas que nunca tendrías que hacer para conseguir tus resultados. Déjame darte un ejemplo más claro de esto. Recuerdo que una vez estaba de vacaciones en Eslovaquia, pasando unos días increíbles, realmente este pequeño país revela verdaderamente los secretos, la cultura y la forma de vida de la Europa más antigua, es de los pocos lugares que realmente conserva un aire de grandeza. Pues bien, estaba en Eslovaquia y recuerdo que en ese tiempo yo solo tenía una tarjeta de crédito, una sola de una cuenta bancaria en Estados Unidos, resulta que luego de pasar varios días me bloquearon la tarjeta por no avisarles que iba a estar fuera del país haciendo compras. Cuando llame al banco por teléfono, me dijeron que necesitaba firmar unos documentos pendientes en persona para poder reactivar mi tarjeta de crédito. www.GabrielBlanco.net

113

¡Como rayos se suponía que iba a viajar a Estados Unidos! estaba en Eslovaquia y no tenía ni un céntimo para comprar mi boleto de vuelta, ni siquiera para pagar el hotel del siguiente día. Estaba en un país extranjero, donde conocía muy poco, no tenía contactos, amigos, la gente habla un idioma que no entendía nada y sin un centavo en la bolsa porque la única tarjeta que tenia estaba bloqueada. Ese momento fue crucial para mí, porque me llevo a utilizar mi imaginación, mi creatividad y mi recursividad para encontrar una solución al problema. Los momentos de crisis siempre son una buena oportunidad para encontrar nuestra propia grandeza, así que me dispuse a crear una oferta muy especial en mi negocio por internet, como no importa en qué parte del mundo este, solo necesito mi computadora para trabajar, la envié a mis contactos y en menos de una semana había recolectado diecisiete mil dólares en ventas, que me enviaron directamente en efectivo hasta Eslovaquia. Incluso pase un mes más de vacaciones con ese dinero sin preocuparme por mi tarjeta de crédito, hasta que regrese a Estados Unidos. Ahora nunca salgo sin al menos tres tarjetas en la bolsa con cuentas en diferentes países. Pero la lección es simple. ¿Qué pasaría si no tuvieras nada?, ¿Si te quedaras sin trabajo, sin empresa, sin contactos, amigos o familiares?, ¿si te cambiaran de país y te quedaran sin absolutamente nada?, ¿Qué harías? ¿Cómo reaccionarias? 114

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Aunque este es un caso extremo, refleja exactamente el poder de la creatividad para generar dinero aun de la nada. Para mí, esa es la habilidad numero uno que debe tener un empresario. Steve Jobs invento un aparato que se llamaba Ipod, después un Iphone, después un Ipad y vendió millones de dólares con todos estos productos que hasta hace unos años eran casi imposibles de imaginar, mucho menos creer en posibilidades para venderlos, pero hoy en día es casi obligatorio tener uno de ellos. Bill Gates puso una computadora en todas las casas del planeta, pero antes que el llegara, nadie sabía lo que eran las computadoras, no era necesario tener una, en cambio hoy en día es indispensable tener una. La televisión, el cine, la luz eléctrica, la ropa de moda, disneylandia, entre otros son creaciones del ser humano, que nacieron de la nada y que se convirtieron en ideas valuadas en millones de dólares una vez que son vendidas de la manera correcta. Cuando sabes cómo hacer dinero sin dinero, como producir dinero de la nada, tienes una habilidad invaluable que puede ayudarte a construir el negocio que quieras.


115

RESUMEN DEL CAPITULO 3 Ley de La Riqueza Acelerada #3 – Secretos de Negocios • Secreto #1 – Los Millonarios Tienen Negocios,

el Resto Tiene un Empleo

• Secreto #2 – El Único Negocio Son Las Ventas • Secreto

Tiburones 

Las Reglas de La Negociación       

•



#3 – Aprende a Negociar con

Regla #1 – Cero Emociones Regla #2 – Escucha al negociador Regla #3 – Ten un propósito claro Regla #4 – Considera todas las opciones Regla #5 – El Nuevo Ganar/Ganar Regla #6 – Deja Todo Claro Regla #7 – Firma un Acuerdo

Secreto #4 – Entra al Negocio Correcto Los 5 Mandamientos de La Vía Rápida  El mandamiento de la necesidad  El mandamiento de la entrada El mandamiento del control  El mandamiento de la escala’   El mandamiento del tiempo

• Secreto #5 – Haz Dinero de La Basura

116

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

“ Si quieres llegar rápido camina solo, si quieres lejos, caminen juntos” - Bill Gates

La famosa historia estadounidense siempre es la misma. El empresario que comienza de la nada, solo contra el mundo, lucha a pesar de todas las dificultades y sin la ayuda de nadie, alcanza la cima de la montaña. Después de eso suelen aparecer escenas en cámara lenta, música extremadamente emocional y un conjunto de cuadros recordando todo lo que el empresario tuvo que pasar para conseguir el éxito, solo. Aunque este tipo de historias son inspiradoras y perfectas para un rato de entretenimiento durante una película, lo cierto es que nada puede estar más alejado de la realidad. La verdad es que un empresario nunca llega solo a la cima, La construcción de una empresa exitosa requiere de muchos talentos que en conjunto hacen un negocio rentable y de rápido crecimiento. El empresario puede tener una visión muy grande, muchos talentos creativos, una habilidad de liderazgo o hasta un carisma magnético, miles de dólares en la bolsa para invertir, pero sin un equipo de trabajo, el empresario no es nadie. www.GabrielBlanco.net

117

La Historia de Yo, Lápiz Cuando estudiaba en la universidad, en la clase de estadística avanzada, uno de mis maestros compartió con la clase una de las historias mas cómicas que jamás había escuchado. Sin embargo, esta historia refleja perfectamente la complejidad que conlleva construir un negocio y como es imposible que una sola persona, por más inteligente que sea, es incapaz de construir toda una empresa millonaria. Quiero que prestes toda tu atención a esta historia ya que engloba una gran lección, la necesidad de formar equipos de trabajo exitosos para alcanzar la cima del éxito, la necesidad de liderazgo, la necesidad de control y de saber que solo no llegarás a ningún lugar. Este ensayo fue escrito por el sociólogo y ensayista Leonard E. Read, hablando de la fuerza económica sobre la simple fabricación de un lápiz. Aunque es un ensayo corto, es digno de ser leído varias veces. Yo soy un lápiz, un lápiz de madera ordinario familiar para todos los chicos y chicas, incluso para los adultos que saben leer y escribir. Escribir es mi vocación y mi ocupación; eso es todo lo que hago. Usted podrá preguntarse por qué debería de escribir una genealogía. Bien, para comenzar, mi historia es interesante. Por otra parte, soy un misterio, más que un árbol, una puesta del sol o la 118

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

descarga de un rayo. Pero, infortunadamente, los que me usan me dan por descontado, como si fuera algo banal y sin antecedentes. Esta actitud presuntuosa me relega al nivel de los lugares comunes, esto es un ejemplo de ese grave error. Error en el que la humanidad no puede persistir sin peligro, como dijo G. K. Chesterton, "Estamos pereciendo por falta de capacidad para maravillarnos, no por falta de maravillas." Yo, el Lápiz, aunque parezco algo muy sencillo, merezco su asombro y su admiración, extraña afirmación que trataré de demostrar. En realidad, si usted me pudiera entender, acaso no es eso es pedir demasiado, si usted sólo pudiera tomar consciencia del milagro que simbolizo, pudiera ayudar a salvar esa libertad que la humanidad tan lamentablemente está perdiendo. Tengo una profunda lección que enseñar, Y puedo enseñar esa lección mejor que un automóvil o que un avión o una lavadora mecánica porque en fin, soy aparentemente tan sencillo. ¿Sencillo? Pues, bien, no hay una sola persona en la faz de la tierra que sepa cómo hacerme. Parece fantástico, ¿no es cierto? Especialmente cuando uno sabe que todos los años se producen unos 1,500 millones como yo en los Estados Unidos. Cójame y examíneme. ¿Qué ve usted? No hay mucho que impresione al ojo, un trocito de madera, barniz, la marca impresa, el grafito, un pedacito de metal, un borrador. www.GabrielBlanco.net

119

De la misma manera en que usted no puede llevar muy lejos su árbol genealógico, a mí me es imposible denominar y explicar todos mis antecedentes. Pero me gustaría sugerir suficientes de ellos, para poder impresionarlo a usted con la riqueza y la complejidad de mis antecedentes. Mi árbol genealógico comienza con un árbol, un cedro que crece en la California y en Oregón. Piense ahora en todas las sierras, los camiones, las sogas, los innumerables equipos usados para cultivar, talar y acarrear esos troncos de cedro hasta el ferrocarril. Piense ahora en todas las personas, las innumerables habilidades que entraron su fabricación, la extracción del mineral, la fabricación del acero y su refinamiento en sierras, hachas, motores. El cultivo del cáñamo y todas las etapas necesarias para convertirlo en una soga pesada y fuerte; los aserraderos con sus campamentos y sus comedores, el cultivo de todos esos alimentos que van a hacer falta, para su transformación culinaria. Imagínese, ¡miles de personas han intervenido en cada taza de café que toman los leñadores! Los troncos son embarcados hacia un aserradero en San Leandro, California. ¿Puede imaginarse todas las personas que fabrican vagones, raíles, motores ferroviarios, en aquellos que construyen e instalan los sistemas de comunicación vinculados a todo este proceso? Pues bien, estas legiones están entre mis antecedentes. 120

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Considere el trabajo del aserradero de San Leandro. Los grandes troncos de cedro se cortan en lascas del largo del lápiz, con menos de un cuarto de pulgada de espesor. Estas se secan en un horno y luego se tiñen por la misma razón que las mujeres se ponen colorete. La gente prefiere que luzca bonito, no de un blanco pálido. Las lascas de madera son enceradas y vueltas a secar al horno. ¿Cuántas habilidades entraron en hacer del tinte, los hornos, en suministrar el calor, la luz, las poleas, los motores y todas las otras cosas que requiere un aserradero?, sí, están incluidos los que echaron el cemento para la hidroeléctrica de Pacific Gas & Electric Company que suministra la electricidad del molino. No deje pasar todos esos antepasados, cercanos y distantes, que dieron una mano en transportar sesenta vagones de lascas de madera para lápices a través de la nación. Una vez en la fábrica, valorada en cuatro millones de dólares entre edificios y maquinaria, mas todo capital acumulado por todos esos padres ahorrativos que tengo. Una compleja máquina le hace ocho ranuras a cada lasca de madera, después que otra máquina coloca los grafitos en una de cada dos lascas, aplica el pegamento y coloca una lasca arriba de otra, un sándwich de grafito, por así decirlo. Siete hermanos y yo somos mecánicamente tallados en este sándwich de madera. Mi grafito es complejo. El grafito se extrae en Ceilán, piense en esos mineros y en todos los que fabrican sus múltiples herramientas, los fabricantes de sacos de papel en los que el grafito www.GabrielBlanco.net

121

se embarca, los que hacen la cuerda que amarra esos sacos, los que los ponen a bordo todo el cargamento en los barcos y los que hacen los barcos. Aún los que custodian los faros durante el camino participaron en mi nacimiento. El grafito se mezcla con la arcilla de Mississippi que se usa en el hidróxido de amonio necesario para el refinamiento. Luego se añaden agentes humectantes como grasas animales tratadas con ácido sulfúrico. Tras pasar por numerosas máquinas, la mezcla aparece finalmente cortada al tamaño, secada, y horneada durante varias horas a 1,850 grados Fahrenheit. Para aumentar su fuerza y uniformidad los grafitos se tratan con una mezcla caliente que incluye cera de candelilla mexicana, cera de parafina, y grasas naturales hidrogenadas. Mi cedro recibe seis capas de barniz. ¿Sabe usted todos los ingredientes del barniz?, ¿Quién pensaría que los cultivadores de semillas de ricino y los refinadores del aceite de ricino son parte del mismo? Lo son. ¡Imagínese, hasta los procesos mediantes los que barniz se vuelve de un hermoso amarillo implica las habilidades de más personas de las que uno puede enumerar! Observe la marca. Eso es una película que se forma aplicando calor al negro carbón mezclado con resinas. ¿Cómo se hacen las resinas, por favor, qué es el negro carbón? Mi pedacito de metal, el casquillo es de latón. Piense en todas las personas que extraen zinc, cobre y los que tienen las habilidades para hacer 122

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

brillantes hojas de latón de estos productos de la naturaleza. Esos anillos negros en mi casquillo son níquel negro. ¿Qué es el níquel negro y cómo se aplica? La historia completa de por qué el centro de mí casquillo tiene níquel negro llevaría páginas para explicar. Entonces está mi corona, simplemente llamada la goma, esa parte que se usa para borrar los errores que los hombres cometen conmigo. Un ingrediente llamado factice es lo que borra. Es un producto parecido al caucho que se fabrica haciendo reaccionar un aceite de semilla de la zona de Java y Sumatra con cloruro de azufre. El caucho, al contrario de lo que generalmente se piensa, sólo se utiliza para ligar. Además, también hay numerosos agentes de vulcanización y catalización. La piedra pómez viene de Italia; el pigmento que le da su color a la goma, es sulfito de cadmio. ¿Quisiera alguien desafiar mi anterior afirmación de que no hay una sola persona en la faz de esta Tierra que sepa exactamente cómo hacerme? En realidad, millones de seres humanos han dado una mano en mi creación, ninguno de los cuales se conoce. Ahora bien, usted podrá decir que voy demasiado lejos al relacionar a los recogedores de semillas de café en Brasil, con los granjeros de los otros alimentos como parte a mi creación; que esto es una posición extremista. Yo me mantengo firme en mi afirmación. No hay una sola persona entre estos millones, inclusive el presidente de la compañía que fabrica los lápices, www.GabrielBlanco.net

123

que contribuya con más de una parte infinitesimal de conocimiento. Desde el punto de vista del conocimiento, la única diferencia entre el minero de grafito en Ceilán y el leñador en Oregón está en el tipo de conocimiento. El minero y el leñador son tan imprescindibles como el químico en la fábrica o el obrero en el campo petrolero. He aquí un hecho asombroso: Nadie, ni el trabajador en el campo petrolero, ni el químico, ni el minero de grafito o de arcilla, ni ninguno de los que trabajan para hacer los barcos o los trenes, los camiones como tampoco los que manejan las máquinas que laminan mi casquillo metálico, ni el presidente de la compañía, realiza su tarea específica porque me quiera. Probablemente, cada uno me quiere menos que un niño de primer grado. En realidad, dentro de esta vasta multitud hay algunos que nunca me han visto y nunca sabrían como usarme. Su motivación no está en mí. Quizás sea algo como esto; cada uno de estos millones ve que puede cambiar su poquito de saber por los bienes y servicios que necesita o quiere. Yo puedo ser, o no ser, algo que ellos quieran. Hay un hecho todavía más asombroso. La ausencia de una mente maestra, la ausencia de alguien que esté dictando o dirigiendo todas estas innumerables acciones que me convierten en realidad. No es posible encontrar la más mínima huella de esa persona. En vez de eso, encontramos el trabajo de la Mano Invisible. Este es el misterio al que me referí anteriormente. 124

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Se ha dicho que “ sólo Dios puede hacer un árbol." ¿Por qué estamos de acuerdo con esto?, ¿No es porque nos damos cuenta que nosotros mismos no podríamos hacer uno?, ¿En realidad, podemos aunque sólo sea describir un árbol? Claro que podemos, pero sólo superficialmente. Podemos decir, por ejemplo, que una cierta configuración molecular se manifiesta como un árbol. ¿Pero qué mente humana podría registrar o dirigir, los constantes cambios moleculares que se producen en el transcurso de la vida de un árbol? ¡Semejante hazaña es totalmente inconcebible! Yo, el Lápiz, soy una compleja combinación de milagros: un árbol, el zinc, el cobre, el grafito, etcétera. ¡Pero a todos estos milagros que se manifiestan en la Naturaleza se ha sumado un milagro todavía más extraordinario: la configuración de energías humanas creadoras, millones de diminutos conocimientos que se integran natural y espontáneamente en respuesta a las necesidades y deseos humanos, en ausencia de alguna mentalidad dirigente. Puesto que sólo Dios puede hacer un árbol, yo insisto también en que sólo Dios pudiera hacer un lápiz. Tan imposible es para el hombre dirigir todos estos millones de conocimientos que me hacen posible como organizar las moléculas para crear un árbol. Esto es lo que quería decir cuando dije, "Si usted puede tomar consciencia del milagro que yo simbolizo, usted puede ayudar a salvar la libertad que la humanidad, que tan tristemente está perdiendo." Porque, si uno está consciente de que estos conocimientos se van a organizar natural y www.GabrielBlanco.net

125

automáticamente, en patrones creadores, productivos en respuesta a las necesidades humanas, en ausencia de dirección gubernamental o de cualquier otro tipo, entonces uno poseerá un ingrediente absolutamente indispensable para la libertad. La fe en la gente libre. La libertad es imposible sin esta fe. Una vez que el gobierno ha conseguido el monopolio de una actividad creadora como por ejemplo, la entrega del correo, la mayoría de las personas creerá que hombres actuando libremente no pudieran entregar eficientemente el correo y he aquí la razón: Cada uno reconoce que él mismo no sabe cómo hacer todas las cosas necesarias para organizar el reparto, también reconoce que ninguna otra persona podría hacerlo, estas suposiciones son correctas. Ninguna persona tiene suficiente conocimiento cómo para poder repartir el correo del todo el país, nadie la tiene tampoco para hacer un lápiz. Ahora bien, si no hay fe los hombres libres, si no se sabe que millones de minúsculos conocimientos van a integrar y a cooperar, naturalmente, para satisfacer esta necesidad, ese individuo no puede dejar de llegar a la errónea conclusión que el correo sólo puede repartirse si el gobierno lo organiza. Si yo, el Lápiz, fuera el único artículo que pudiera dar testimonio de lo que los hombres pueden conseguir cuando tienen libertad para tratar de hacer cosas, entonces los que tienen poca fe tendrían un buen caso. Sin embargo, los testimonios realmente sobran. La entrega del correo es excesivamente sencilla cuando se compara, por ejemplo, con hacer un automóvil, 126

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

una calculadora o una aspirina. ¿Llevar cartas? Por favor, cuando se ha dejado a los hombres en libertad, ellos han llevado la voz humana alrededor del mundo en menos de un segundo.

El hombre ha llevado imágenes visuales de acontecimientos, en el mismo momento en que se están produciendo, a los hogares de incontables millones; han entregado a 350 pasajeros de Nueva York a París en menos de tres horas; han llevado el gas de Tejas a los hornos de Nueva York a precios increíblemente bajos y sin subsidio; han llevado el petróleo del Golfo Pérsico a nuestra costa del Este, desde el otro lado del mundo, por menos dinero de lo que el gobierno cobra por entregar una carta de una onza al cruzar la calle! Mi lección es ésta: Dejen que las energías creativas de la gente fluyan libremente, no les pongan obstáculos; simplemente, organicen la sociedad para que funcione en armonía con esta lección. Permitan que el aparato legal de la sociedad elimine todos los obstáculos de la mejor manera posible, permitan el libre flujo de todos estos conocimientos creadores tengan fe en que los hombres y las mujeres libres van a responder a la mano invisible. Esta fe será confirmada. Yo, el Lápiz, tan aparentemente sencillo como soy, ofrezco el milagro de mi creación como testimonio de que ésta es una fe práctica, tan práctica como el sol, la lluvia, un cedro o nuestra buena tierra. www.GabrielBlanco.net

127

Trabajando tú solo llegarás rápido, Trabajando con otros, llegarás lejos. La lección de la historia “Yo, El Lápiz” es muy simple: Incluso la tarea más sencilla conlleva una gran cantidad de trabajo que solo puede ser elaborado por varias personas. Tu solo no llegarás a crecer tanto, como lo harías aprovechando el conocimiento de las demás personas. Esta fue una de las lecciones más complicadas de aprender en mi camino de empresario. Porque un emprendedor, cuando empieza, quiere comerse el mundo y quiero hacerlo rápido. Todo emprendedor al principio se ve obligado a hacerlo todo, por falta de capital o porque piensa que todo el trabajo lo puede hacer él, a veces se piensa que si se delega este trabajo con alguien más, la otra persona lo hará con menor calidad. En pocas palabras, yo quería hacerlo todo, aprenderlo todo y saberlo todo. Fue hasta que mi emprendimiento llego a un nivel de tope, cuando ya no podía atender más clientes, captar más gente, recibir más llamadas, contestar mas mensajes de correo, en pocas palabras, ¡estaba volviéndome loco de tantas cosas por hacer! Me di cuenta en ese momento que “las otras personas” son clave para que un empresario crezca hasta el nivel mas grande que su empresa es capaz de crecer. Imagina a Bill Gates instalando tu Windows cada vez que quieras hacer una instalación, o a Mark Zuckerberg recordándote la contraseña de tu 128

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Facebook si la perdiste. Esto literalmente es imposible. Por eso aprovechar el talento de otras personas y apalancarte de todas sus habilidades es uno del secreto para la riqueza acelerada. 1. Tus Maestros El primer grupo de personas que necesitas considerar para ser un empresario exitoso son tus maestros. No me refiero a tus maestros de universidad, sino a las personas de quienes vas a aprender todas las habilidades necesarias para ser un empresario exitoso. Otra palabra para definir a tus maestros es, mentores. ¿Quiénes son tus mentores? Todo el mundo tiene un mentor, un coach, una persona que está con ellos todo el tiempo, compartiendo su experiencia con ellos y llevándolos por el camino correcto. Los más grandes empresarios, los atletas más exitosos, todos tienen un modelo a seguir, que los inspira a seguir adelante. Encontrar a los maestros correctos que te llevaran en el camino del éxito es muy importante. Steve Jobs, Richard Branson, Bill Gates, Warren Buffet, Robert Kiyoasaki, Tony Robbins son algunos de los mentores más populares para la mayoría de empresarios actuales. Son personas exitosas en el mundo, con las empresas más grandes y con resultados grandiosos. No sé a quién elijas como tu mentor, pero será el, quien traiga la inspiración, las lecciones que te mantendrán actuando todo el tiempo para conseguir lo que quieres. www.GabrielBlanco.net

129

Algo muy importante, es que no necesitas conocer a tu mentor personalmente para que sea tu maestro. Nunca vas a conocer a Jesucristo, Buda, Ghandi o la Madre Teresa, pero para muchas personas, ellos son sus mentores, sus modelos a seguir. Copian sus formas de actuar, su filosofía de vida y su comportamiento.

¿Qué quieres lograr? ¿Quién ya tiene el éxito que tu quieres tener? Observalos muy de cerca, estudia sus biografías, aprende de ellos y mira como llegaron a su resultado. Sigue el mismo camino que ellos siguieron, algunos de tus mentores incluso te darán consejos específicos de que debes hacer para lograr tus metas. Tendrás mentores en el área de las finanzas, en las relaciones, en el ámbito físico, intelectual, en todas las ramas. Lo importante es que elijas un ejemplo a seguir claro, que te ayude a alcanzar todo el éxito que buscas. Define que es lo que quieres aprender de cada uno de tus maestros. Por ejemplo, de Tony Robbins me gusta su habilidad para cautivar, captar la atención y mantener el entusiasmo de miles de personas al mismo tiempo. De Grant Cardone me gusta su habilidad para vender, su actitud implacable y responsabilidad ante la vida, su forma de confrontar y hacerte ver las peores circunstancias de tu vida para salir victorioso de cada una de ellas. De Dale Carnegie me gusta su habilidad para ser sereno, para escuchar a los demás y forjar relaciones duraderas y fuertes. De 130

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Erich Fromm me gusta su capacidad de análisis, sus habilidades para expresar con pocas palabras el contenido más complejo y hacer estructuras simples que facilitan la comprensión. Haz una lista de todos tus mentores, las habilidades que requieres aprender de cada uno de ellos. Después de eso, comienza a estudiarlos en detalle, lee todos sus libros, sus biografías, estudia como llegaron hasta donde están y comienza a caminar por todos el camino que ellos ya recorrieron. Esto ha sido fundamental desde el principio de los tiempos para todas las personas exitosas. 2. Tus Socios Otro grupo de personas a quienes tienes que tomar en consideracion para alcanzar el éxito en tus negocios es a tus socios. A mí siempre me gusta decirles a mis socios que “Con mal as sociedades, aunque lo tengas todo no vas a lograr nada bueno. En cambio con buenas sociedades, aunque no tengas nada, puedes conseguirlo todo.”

Una vez mas quiero repetirte, si trabajas solo no vas a llegar muy lejos; Pero si estas mal acompañado, mas te convendría ir solo. Cuando inicies un proyecto, una nueva empresa o emprendimiento, asegurate de escoger bien a tus socios, porque ellos serán las personas que estarán todos los días contigo, trabajando, observando nuevas oportunidades, atendiendo clientes, construyendo la empresa, manejando tu dinero, en fin, tu empresa también es la empresa de ellos. www.GabrielBlanco.net

131

Nunca escojas un socio únicamente porque es inteligente, porque es tu amigo, porque a el se le ocurrio la idea o porque no quieres trabajar solo. Elige a las personas correctas, que tengan las habilidades correctas, con quienes te lleves bien, que tengan la misma visión que tú, pero lo más importante, que sean íntegros en su comportamiento y acción. Es mas, una de las grandes razones por las que muchas empresas van a la quiebra o se mueren antes de lo esperado es precisamente por el malentendido entre los socios. Uno de mis mejores amigos inicio un negocio hace algun tiempo con otros dos socios. Cuando iniciaron el proyecto, había mucha emoción, habían comprobado que era un negocio muy rentable y estaban listos para llevarlo al siguiente nivel. Así que empezaron a trabajar, hicieron algunas ventas y en menos de ocho meses la empresa había llegado a su primer millón de dólares. Estaban tan emocionados porque la empresa iba muy bien que dos de sus socios empezaron a disfrutar de la vida y dejaron de ponerle atención a la empresa. Una de las socias pasaba su tiempo de viaje, sacándose fotos, iba de compras cada semana y nunca se aparecia para las juntas, tampoco buscaba nuevos clientes, no cumplia con sus compromisos, en resumen parecía que no formaba parte de la empresa. El otro socio dejo de preocuparse el futuro de la compañía, empezó a crear otros negocios paralelos y a tratar de llevarse a los cliente. Antes que la empresa llegara a vender $2 millones de dólares ya había desaparecido. Esto fue un negocio fugaz. Super exitoso, pero a fin de cuentas fugaz. De nada te sirve tener un 132

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

negocio que sea una gran historia, que por un malentendido o por una mala selección de socios este vaya a la quiebra y desaparezca rápidamente. Porque todo el esfuerzo, el tiempo, el dinero implicados en crear esa compañía, esa marca se irán al bote de la basura en el momento que esta desaparezca, por algo tan simple como escoger a los socios equivocados. Escoge correctamente a las personas con quienes trabajas para que puedas avanzar mucho más rápido en tu emprendimiento. Para mi lo mas importante de conseguir a los socios correctos radica en la velocidad con que tu negocio puede llegar a crecer, el tiempo que vas a mantener vivo el negocio y la facilidad para operarlo. Esto solo se da, cuando tienes a las personas correctas a tu lado, encontrar a las personas correctas para formar una empresa te ayudara a incrementar y avanzar mucho más rápido. 2.1 Que es importante ver en un socio Lo más importante cuando estas buscando un socio o cuando vas a iniciar una sociedad para tu nueva empresa deberías contemplar algunas cosas como: • Habilidades: Lo más inteligente es que tu

socio sea perfectamente complementario a las habilidades que te hacen falta o que quisieras desarrollar, debes buscar una persona con esas habilidades que te faltan para que sea tu socio. www.GabrielBlanco.net

133

• Mentalidad: No quieres tener un socio que

piense negativo, que siempre este diciendo que no se puede o que este buscando hacer dinero rápido, que tenga una filosofía distinta a la tuya. Debes buscar a esa persona que esté dispuesta a amanecer trabajando en busca de un resultado concreto. • Visión:

El objetivo de construir una empresa es cumplir con una visión, con un propósito y si tu socio no esta alineado con tu visión será muy complicado trabajar con el o ella. • Confianza: Seguramente este es uno de los

aspectos más importantes cuando buscas un socio, no quieres que se lleven tus clientes a una nueva empresa o que finalmente termines fuera ella, como sucedió con Steve Jobs. • Trabajo

Duro: Para mí este es fundamental, como ya te has dado cuenta siempre soy la persona que más trabaja en cualquier empresa a la que llego, manejo o administro. Me gusta que mis socios sean también personas extremadamente trabajadoras y enfocadas en resultados; no me gusta la gente que se queja, que llora cuando hay un problema o que le gusta tomarse un tiempo libre, eso no produce resultados, no me hace ganar dinero, ni convierte sueños en realidad. • Pro actividad: Uno de los problemas con

los que me tope en el pasado con algunos de mis socios, es que ellos estaban esperando a que yo les dijera lo que tenían que hacer cada dia, si yo no decía nada, simplemente no hacían nada y se 134

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

quedaban esperando mis instrucciones. Tu no quieres empleados, quieres socios, personas que puedan hacer las cosas por si mismas, tener opiniones propias, proponer nuevas ideas y generar resultados por si mismos. • Productividad

y enfoque: Es fundamental que tus socios estén enfocados al igual que tu en conseguir resultados en la empresa. No quieres tener un socio que se enfoque en adornar la oficina o en platicar con los empleados; quieres alguien que produzca igual o más de lo que tu produces, que tenga claro cuáles son los objetivos con la empresa. Esta es una habilidad extremadamente fundamental en los negocios, no quieres a alguien disperso en tu empresa. • Liderazgo y Carisma: Empresas como

Apple, Windows, Amway, entre muchas otras se construyeron por dos personas que tenían diversas habilidades. Uno de ellos tenía carisma, liderzgo, sabia como manejar equipos de trabajo, y el otro se enfocaba en producir, hacer que el trabajo estuviera hecho, no le importaba ser el más carismático del equipo. Pero sin lugar a dudas vas a requerír que alguien de los dueños de la empresa tenga ese carisma y liderazgo para inspirar personas, para avanzar rápidamente junto a un equipo de trabajo que haga todo lo necesario para que las cosas sucedan. Estas son tan solo unas pocas de las habilidades que podrias considerar en tus socios antes de comenzar a trabajar con ellos. Si eliges buenos socios, tendras resultados rapidos y duraderos. www.GabrielBlanco.net

135

La mejor pregunta que puedes hacer para calificar a una persona que estas pensando que sea tu socio es: ¿Me gustaría trabajar con esta persona todos los días por el resto de mi vida?, si tu respuesta es que si, será un buen prospecto para convertirse en tu socio de negocios y construir una gran empresa. 3. Tus amigos Hay una frase muy común que dice: “Eres el promedio de las personas con quienes te rodeas” . Esta frase es completamente cierta, simplemente da una mirada rápida en la sociedad, te darás cuenta que los pobres, se juntan con los pobres, viven en barrios pobres, compran ropa de pobres, asisten a instituciones y organizaciones donde solo los pobres asisten. Mientras que la gente más influyente en el mundo se reúne entre ellos, comparten conocimientos, experiencias, hacen grupos sociales, organizan actividades recreativas únicamente para compartir entre ellos. Con esta afirmación no intento ser separatista ni mucho menos al respecto de los grupos más marginados. Pero mas bien creo que son las mismas personas quienes eligen asociarse con las personas “ más parecidas a ellas” , de tal manera que puedan quejarse los unos al respecto de los otros, opinar sobre lo que los ricos están haciendo mientras explotan a sus trabajadores, quedándose con todo el dinero.

136

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Te voy a compartir algunas frases mas para que te des cuenta que esto es completamente cierto . “El que anda entre la miel, algo se le pega” , “Aquel que anda con lobos, a ahuyar aprende” . Una vez mas, observa a tus amigos, a tu circulo social, los lugares a los que asistes, los programas de televisión que ves, los libros que lees, las cosas que estudias, la forma de pensar entre muchas otras cosas, es similar a las personas que te rodean. No estoy diciendo que deberías mudarte de vecindario y decirles adiós a tus amigos para siempre, aunque si realmente quieres conseguir grandes resultados en tu vida no es mala idea. Simplemente deberías ver a las personas con quienes mas sueles compartir para asegurarte que sean personas que te lleven hacia tu siguiente nivel y te apoyen en tu camino al éxito. 3.1

Tus amigos deben retarte

Recuerdo a uno de mis maestros de educación física quien siempre decía que cuando estaba en alguna competencias de natación, existían dos piscinas distintas en las cuales el podía participar. Una era la piscina A y la otra era la piscina B, estas estaban separadas por el rango de desempeño de los competidores. Resulta que cuando mi maestro competia en la piscina B el siempre ganaba, no importa si salía de ultimo, de primero, el estilo de nado, siempre terminaba en primer lugar. Esto se debía a que los otros competidores en la piscina B estaban por debajo de su nivel de desarrollo físico. Por otro lado, cuando el iba a la piscina A siempre quedaba en ultimo lugar. Aunque le dieran www.GabrielBlanco.net

137

ventaja, aunque nadara con todas sus fuerzas, la historia siempre era la misma. Ultimo lugar. Esto, se debía a que en esta piscina A los otros competidores eran mucho mas expertos y desarrollados que el, tenían un nivel de desarrollo físico mucho mas elevado. La lección que mi maestro de educación física me dejo de todo esto, es que aunque él podía siempre elegir cómodamente la piscina B y quedar en primer lugar; el siempre escogía la piscina A. Preferia quedar en ultimo lugar cada vez para que siempre se mantuviera bajo la presión de mejorar, para él era mucho más inteligente estar entre los mejores aunque quedara en último lugar, a estar entre los peores y quedar de primero. Como dicen algunos: “si eres la persona mas inteligente de la mesa estas mal” . Observa quiénes son tus amigos, hacia donde te están llevando, si te están subiendo a que consigas una vida extraordinaria o te están bajando hacia la mediocridad, encuentra a las personas correctas para hacer amigos, personas que complementen tus talentos, con quienes puedas tener platicas estimulantes, grandes ideas e incluso quizás, puedan ser futuros socios. Si quieres encontrar grandes amigos que te apoyen en tu crecimiento personal y empresarial, busca donde ellos se encuentran; si quieres comerte un coco no vas a ir a buscarlo a Alaska. Ve a los clubes de golf, a los country club cercanos a tu comunidad, encuentra los lugares que frecuentan los grandes empresarios, las personalidades de 138

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

televisión y todas aquellas personas que quieres llegar a conocer, de quienes quieres hacerte amigos. Me gusta mucho decir “tus contactos son tus contratos” o como dicen en ingles “your net worth is your network” lo cual en pocas palabras significa que si encuentras los contactos correctos, puedes hacerte rico. 4. Tu Equipo Andrew Carnegie, el famoso industrial y filántropo norteamericano, quien fue uno de los hombres mas ricos en su tiempo, mando a grabar en su epitafio la siguente frase: “Aquí yace un hombre que triunfó porque supo rodearse de personas más inteligentes que él ” . La verdad es que no vas a poder construir un negocio solo. Imaginate que pones un restaurante, si fueras el mesero, el que lava los platos, el que cocina la comida, el que limpia los pisos, el que cuida el orden en el lugar, el que hace las cuentas, te volverías loco. Ademas, el poder de la sinergia en un equipo es fundamental para que una empresa avance mucho más rápido. Tener un equipo de personas y sobre todo mantenerlas motivadas, enfocadas para que produzcan a su máximo nivel, es el secreto para obtener los resultados en tu compañía. Hay una historia muy comica al respecto de formar un equipo y es que estaba un grupo de trabajadores en la oficina, mientras todos estaban en sus labores, había dos empleados que estaban perdiendo el tiempo, jugando, platicando sobre www.GabrielBlanco.net

139

otros temas. Cuando de pronto entra el jefe a la oficina y un amigo le dice al otro: - Colega, cuidado ahí viene el jefe . El segundo amigo se queda sin moverse y solo piensa riéndose para sus adentros: - Ja! Con lo que este me paga, solo hago como si trabajo. Luego el jefe pasa a un lado del empleado, al verlo sin estar trabajando se ríe para sus adentros y dice: - Ja!, con lo que este empleado trabaja, hago

como si le pago

Formar un equipo es el poder para avanzar más rápido, para tener mas fuerza, más calidad y más exactitud en tus metas dentro de tu negocio. Armar un equipo de trabajo es una labor que lleva esfuerzos, incluso para muchos emprendedores es una de las cosas que más trabajo les causa, el darse cuenta y aceptar que solo no se puede construir un imperio, es la base de una empresa fuerte.

Recuerdo cuando empecé mi primer negocio por internet. Yo era el gerente general, el encargado marketing, el CEO, el que hacia los sitios web, la limpieza de la oficina, yo era absolutamente todo. Por supuesto que era un trabajo agotador, pero más que eso, era un trabajo poco productivo, déjame 140

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

explicarte con más claridad a que me refiero, en uno de los proyectos que estaba iniciando programe todas las actividades que tendría que hacer para construir este nuevo sitio web. Dentro de estas actividades estaban la instalación de plataformas, creación del sitio web, hacer los graficos del producto a la venta, entre muchas otras cosas. Como era habitual, me dispuse a hacer todas las labores por mi propia cuenta, yo estaba haciendo los diseños graficos, el contenido, el sitio web y todo lo relacionado al proyecto. Pase casi un mes haciendo el diseño grafico y el sitio web pero aun no estaba satisfecho con la calidad de la apariencia visual, sabia que podría hacer algo mucho mejor, así que seguí mejorando los gráficos. Luego de seis semanas de estar trabajando en el diseño grafico, un amigo se me acerco y me pregunto que estaba haciendo, le dije que estaba trabajando en un nuevo proyecto, pero que el área grafica se me estaba complicando, que no lograba reflejar lo que queria. Al ver mis diseños, este amigo me pregunto si era diseñador grafico, a lo cual respondi que no, únicamente estaba haciendo la labor por mi propia cuenta para ahorrarme unos centavos. De cualquier manera, este amigo me paso el contacto de uno de sus diseñadores a quien por curiosidad contacte y le pedi que me hiciera un pequeño ejemplo de cómo quedaría su trabajo con respecto a mi proyecto. Cuando vi ese trabajo quede realmente estupefacto. Habia hecho un diseño grafico realmente increíble, en apenas un par de días y sin romperse la cabeza. Porque realmente ese era su talento, esa era su dedicación y tenia mucha experiencia en ese tema. www.GabrielBlanco.net

141

Desde ese día nunca he dedicado mi tiempo para realizar labores de las que no se nada y de las que puedo aprender o tercerizar el trabajo directamente al experto en ese tema. Es simple, en un equipo de trabajo tienes a un conjunto de personas, todas reunidas aportando cada quien su talento en virtud de alcanzar un fin en común. Esto se llama sinergia de equipo y es lo que permite a tu negocio avanzar exponencialmente sin que tengas que quebrarte la cabeza aprendiendo todo. La Pasión Por Aprender vs. La Sobriedad de Los Resultados Tengo un amigo que es un maniaco por aprender de todo, el inicia un nuevo proyecto y quiere saber en detalle todas las habilidades que se necesitan para llevar ese proyecto a cabo. Empezó a escribir un libro y quería conocer sobre el mundo editorial, de ahí le surgió la idea de hacer una editorial. Luego quiso hacer una empresa de diseño grafico, mientras más iba conociendo todo lo que se necesitaba para hacer un libro, se le iban ocurriendo ideas de negocios. Este es un chico con muchas ideas, considerado realmente un genio. Pero sino sabes enfocar tus energías en el lugar y momento correcto, puedes terminar con un montón de ideas y planes tirados por toda tu oficina, sin llevar nada a la realidad. Como emprendedor requieres aprender a delegar las tareas especificas a todos los miembros de tu equipo, hay personas que saben mas que tu al respecto de un tema, eso no debería ser un 142

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

problema sino una oportunidad para avanzar mas rápido y construir una empresa mucho mas solida. Enfocate únicamente en las cosas que eres bueno, descubre cuales son tus debilidades y construye un equipo de trabajo alrededor de todas esas actividades que van a producir los resultados. Aprender a ser sobrio y cauto al momento de iniciar un proyecto, aprender a delegar actividades es fundamental para construir un equipo de trabajo. Tu Equipo No Conoce Tu Visión Cada persona es un mundo. Esta frase no puede ser más cierta cuando nos referimos a equipos de trabajo. Cuando tienes socios, empleados o amigos de trabajo lo más importante es explicarles, explicarles y explicarles tu visión. El empresario es creativo, es visionario, es atrevido y rápido para actuar, pero muchas veces te vas a rodear de personas que al inicio no tienen el mismo ímpetu, las mismas energías, la misma capacidad de ver las cosas que tú tienes. Es por eso muy importante saber compartir la visión que tienes del mundo, del nuevo proyecto, de las ventas, de todas las cosas en tu empresa. Si sabes comunicar correctamente la información que tienes en la cabeza, tendrás un equipo que camina directo hacia el éxito, sino lo haces bien, tendrás un equipo de pollos sin cabeza que caminan de un lado a otro sin saber qué hacer. Recuerdo que uno de mis primeros proyectos en el que trabaje con varios empresarios, no resulto tan positivo, ya que mi visión era grande, mi www.GabrielBlanco.net

143

hambre era mucha, pero mi equipo de trabajo no era igual. Cada vez que les asignaba una tarea, hacian otra cosa, les tomaba muchísimo tiempo hacer algo que era muy simple, o no hacían nada. Esto me parecia ilógico ya que había elegido a un equipo de trabajo con gran talento potencial, eran personas grandiosas, con muchas habilidades y ganas de salir adelante, pero nada parecía hacerlos despertar. Hasta que en una junta de trabajo uno de los miembros de mi equipo menciono un comentario que me hizo darme cuenta del problema. El dijo - Lo que pasa es que nosotros entendemos

perfectamente cual es el resultado que quieres, pero no sabemos como hacerlo ni tampoco por donde iniciar.

Al escuchar este comentario, de inmediato supe la razón por la que mi equipo no estaba funcionando, ellos sabían cual era la visión, pero no conocían los pasos necesarios para alcanzar esa visión. Yo tenía esos pasos clarísimos de las cosas que teníamos que hacer para alcanzar los objetivos, aunque ellos también sabían, no tenían idea de por donde comenzar. Tienes que aprender a explicar tu visión, pero después de eso debes desarrollar un plan de pasos y actividades exactas para realizar cada día, esa la magia en la organización de equipos. No me refiero a estar persiguiendo a cada uno de tus empleados o socios para ver si están realizando las tareas. Pero explicarles claramente cuales son las actividades 144

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

que ellos requieren realizar de que manera deben hacerlas, en el orden en que deben trabajar, eliminara todo el drama y estrés de tu equipo. El Secreto de Los Equipos de Trabajo Exitosos Hay una historia muy cómica al respecto. Un día de feriado en un restaurante, un equipo de trabajo se dispuso a vender más que nunca antes. Todos los empleados estaban listos, sabían que llegarían muchos clientes y que habría que servir muchos platillos, así que los cocineros se fueron a sus lugares, los meseros estaban listos, la gente en caja se preparaba, incluso las personas de limpieza estaban listos para vender. Pero había un empleado nuevo a quien no le habían explicado exactamente cuál era su labor, cuando empezó a llegar la gente, el restaurantero se fue a su oficina y dejo a todo su equipo trabajando. Llegaron más de 300 personas en menos de 30 minutos. Los meseros corrían a tomar ordenes, los cocineros parecían maquinas de producción haciendo los platillos mas exquisitos, los cajeros sacaban y metían dinero en las maquina de registro. Pero este empleado parecía no saber qué hacer, miraba a todo el mundo, pero no sabía a dónde dirigirse. Así que fue hacia la oficina del restaurantero y le pregunto: -¿Dígame señor, en que le puedo ayudar? El restaurantero un tanto molesto le respondio:


145

- ¿Cómo que en que me puedes ayudar? Acaso

no ves que tenemos mas de 300 personas en el restaurante, hay mil cosas por hacer

- Claro, me doy cuenta y estoy listo para

empezar

Dijo el empleado - pero, no se cual es mi labor, así que no sé

por dónde empezar. No se si atender mesas, cocinar platillos o cobrar dinero. Digame señor, ¿que hago?

El dueño de la empresa comprendio en ese momento que el empleado no sabía qué hacer, por eso no hacía nada. La falta de comunicación específica al delegar tareas es la muerte de la productividad y los resultados. Encontrar a tu equipo correcto te tomara tiempo, pero cuando lo hagas sabrás que tu empresa empezara a crecer mucho mas rápido y con mejores resultados. 5. Tu Mastermind Si esperas ser rico, convertirte en una persona abundante, exitosa y excepcional en cada paso que das en tu vida, requieres empezar a vivir una vida congruente con esos resultados. Es decir, frecuentar los lugares que visitan las personas exitosas, asistir a los eventos donde ellos asisten, leer los libros y tomar los cursos que ellos toman, pero lo que es más importante, debes relacionarte con esas personas que ya están en el nivel que tu quieres estar. Primero que nada para compartir ideas con ellos y segundo para empezar a hacer 146

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

negocios, encontrando oportunidades transformarte en una de esas personas.

para

Si quieres pertenecer a la manada de los leones, juntate con los leones, anda con ellos y únete a ellos; hasta que seas uno de ellos. Es asi de simple, esto puede sonar fuerte pero es totalmente cierto. Si andas con puras personas de mentalidad pobre, que todo el tiempo se quejan de las circusntancias, de la política, de su jefe y que se juntan solo para ver partidos de futbol por la televisión, pronto acabaras siendo uno de ellos; sino es que hoy en día ya lo eres. Las personas exitosas se juntan con personas exitosas. Las personas fracasadas se juntan con personas fracasadas, así de simple. Un mastermind es la forma más rápida y efectiva para empezar a llenarte de energías positivas, para trabajar con más ahincó produciendo resultados en menor tiempo. Un Mastermind, es un grupo de personas reunidas con un fin común; la grandeza, el progreso y la efectividad en sus acciones. Estando tu solo, puede ser que tengas buenas ideas, que despiertes todos los días temprano para trabajar y que obtengas cierto nivel de éxito, pero con un Mastermind, puedes ahorrarte mucho tiempo, encontrar nuevos contactos, hallar nuevas oportunidades de negocio, en resumen, ser mucho más fuerte en tu negocio. Dejame ponerte un ejemplo muy claro de lo que es un mastermind. Hay una foto muy popular acerca del magnate del mundo automotriz Henry Ford quien esta sentado junto a otros grandes empresarios de su tiempo, entre ellos Thomas Edison el empresario e inventor de la bombilla y más de 1,000 inventos más. Harvey Firestone el www.GabrielBlanco.net

147

primero que saco a la venta la llanta tradicional que utilizamos hoy en dia y el presidente Warren Harding. Esta foto ha sido muy controvertida, se ha mencionado en repetidas ocasiones que tanto el mayor vendedor de automóviles en Estados Unidos, como al mayor vendedor de llantas en el mundo, como el inventor de la luz y el presidente de Estados Unidos, estaban en negociaciones para hacer sus negocios más rentables, eso sin tratar de mencionar ningun ámbito político puedo decir una sola cosa, que bueno que lo hacían. Porque precisamente eso es un mastermind, lo que la gente no sabe es que tantas personas del más alto nivel en el mundo siempre suelen reunirse para intercambiar ideas, hacer nuevas negociaciones y negocios. Eso es lo que ellos hacían, junto a muchos empresarios de la época. Sigmund Freud el neurólogo y padre del psicoanálisis se relacionaba por medio de cartas por correspondencia con otros biólogos, médicos y psicólogos como Wilhelm Fliess, Carl Gustav Jung, entre otros. De la misma manera lo hacían músicos como Bethooven, Mozart , filósofos como Baruch Spinoza y Friedrich Nietzche. Todas las personas más exitosas del mundo, saben que relacionarse con las personas correctas puede abrir las puertas a nuevas posibilidades, a nuevos negocios y a nuevo conocimiento.

148

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Encuentra tu Mastermind Identifica a la gente que admiras, a las personas que tienen habilidades que tú quisieras tener, aquellos que son como tú quisieras ser, comienza a relacionarte con ellos. Asiste a los lugares que ellos asisten, lee los libros que ellos leen, estudia el material que ellos estudian. Ya lo sabes, si quieres pertenecer a la manada de los leones, júntate con ellos y actua como ellos. Empieza tu propio grupo de mastermind, reuniéndote una vez a la semana o una vez cada quince días para compartir ideas, generar nuevas opciones de negocio e incluso, poder llegar a ser socios en alguno de estos negocios. Esto te dará un valor incalculable en tu vida, porque te dará claridad, el entendimiento de muchas situaciones, te ayudara a escuchar comentarios, opiniones, a manejar grupos de trabajo, a mejorar tu forma de comunicación entre muchos otros beneficios que tiene un mastermind. Cuando hagas tu propio mastermind la parte mas importante es llegar a conciliar una metodología para este mastermind. Muchos libros de motivación o personas en la actualidad mencionan el termino mastermind con una ligereza tan simplista que pareciera una reunión con amigos para hablar de chicas, autos y nuestros sueños. Nada está más alejado de la realidad que esto. Aunque puede ser que al principio tu mastermind parezca ser una junta con amigos para platicar y comer, es muy importante que puedas convertirlo en algo serio. www.GabrielBlanco.net

149

La primera vez que inicie un mastermind con algunos amigos fue a los 22 años. Nuesto objetivo en aquel mastermind era “dominar el mundo y encontrar las llaves de la felicidad y de la vida” al menos empezamos a reunirnos, pero definitivamente no iniciamos con el pie derecho. Nuestras primeras reuniones eran para comer en restaurantes, platicar acerca del comportamiento negativo de algunas personas y de cómo me había hecho sentir mi papa cuando dijo una u otra cosa. Yo les decía a mis amigos que practicamente estos Mastermind eran terapia psicología, cuando la realidad era que únicamente nos reuníamos para quejarnos y hacernos las victimas de las situaciones que ocurrían en nuestras vidas. Las reuniones con esta tónica duraron mas de 3 meses mientras nos organizábamos y nos dábamos cuenta, que lo que estábamos haciendo no era precisamente lo más efectivo. Asi que empezamos a cambiar muchas de las cosas en nuestras reuniones, ya no ibamos a restaurantes a comer, ahora llevábamos una temática elegida en cada reunión, teníamos una agenda de trabajo, hasta que finalmente nuestras reuniones se fueron profesionalizando cada dia mas hasta llevarlo a ser un mastermind bastante productivo. Te digo esto porque hacer juntas de Mastermind, no únicamente se trata de elegir a los amigos correctos o de encontrar buenas relaciones de negocios, sino de saber organizarte para sacar el máximo provecho de cada reunión que tengan en virtud de avanzar mucho más rápido. Porque un mastermind no es para juntarse a contar los 150

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

chismes de la semana ni para quejarse al respecto de tu novia o de tus amigos. Es todo lo contrario, la intención de un mastermind es ser extremadamente productivo, aprender a convertirse en uno de los seres extraordinarios que consiguen todo lo que quieren de la vida mediante el trabajo disciplinado y de primer nivel. Como Hacer Un Mastermind Una vez que has seleccionado a las personas correctas con quienes vas a realizar tus reuniones de mastermind y todas están de acuerdo en ello estas son algunas de las cosas que deberías considerar: • Establecer

los objetivos del Mastermind: ¿Para qué estás haciendo las reuniones?, ¿En qué aspectos quieres mejorar?, ¿Cuál es la razón de iniciar este Mastermind? Sino estableces objetivos claros para cada uno de los miembros y la razón por la que están haciendo las juntas, ese es el inicio del desastre. • Establacer un dia y hora especifico: La

idea de un mastermind, como te dije antes, no es hacer amigos, tener más vida social, ni platicar de filosofía. Es ser super productivo asi que es importante tener un día y horario específico para reunirse. Incluso sino se cumple, puedes tener unas sanciones especificas para la persona que no llegue el día de la reunión, el objetivo de un mastermind es transformar la vida de los participantes hacia un nivel de productividad mucho mayor asi que es www.GabrielBlanco.net

151

importante tener compromiso por parte de cada uno de los participantes. • Establecer

una temática clara (agenda): En cada una de las juntas que realicen establezcan el motivo de la reunión, sería perfecto hacer una agenda anual de las temáticas que se van a tratar en las reuniones. Un mastermind se trata de crecer tu negocio, crecer como personas por lo que no es conveniente ir de manera reactiva saltando de un tema a otro sino más bien es importante tener una planificacion clara de los temas en los que se quiere mejorar. • Tener un tiempo específico: Todo lo que

no se mide, no se controla. Nosotros normalmente establecemos un tiempo de 40 a 60 minutos para nuestras reuniones de mastermind y todos los temas deben ser cubiertos durante ese tiempo. Si después quieres hacer charla, platicar sobre la familia o ir al cine, eso será decisión tuya, pero durante el mastermind es importante mantener la concentración. • Documenta todo lo que hablen: Cuando

empieces a darte cuenta del poder que tiene iniciar un Mastermind, de todas las ideas grandiosas que surgen vas a querer documentar cada paso en tus reuniones. Nosotros iniciamos nuestro Mastermind con simples juntas sociales, pero hoy en día generamos unas ideas increíbles dignas de una ciencia que no podemos pasar por alto. Nuestras juntas son valiosísimas porque vemos diferentes puntos de vista y tenemos oportunidad de anotar todas estas ideas para aplicar inmediatamente acciones. 152

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

• Acciona de Inmediato: Inmediato: Tu mastermind

son ideas, es motivacion, es claridad, pero también es accion inmediata. Dicen que si aprendes algo nuevo, pero no lo aplicas en tu vida durante las siguientes setenta y dos horas, el conocimiento queda perdido para siempre, es por eso que cada idea, cada nuevo conocimiento o descubrimiento que hagas en tus juntas de Mastermind, aplícalo de inmediato.

• Establece tareas o planes de acción

después de cada junta: junta: Al igual que documentar y anotar todos tus descubrimientos, este es otro de los grandes secretos, no solo de un mastermind, sino también del comportamiento y la didactica del ser humano. Si una persona no tiene una guía, un punto de referencia, se pierde en la confusión, es por eso de vital importancia que al terminar tu junta mastermind, puedas establecer tareas o planes de accion inmediatos, basado en los temas que trataron durante la sesión.

• Construye una metodología de juntas:

Cada vez que se reunan, la intención es ser lo mas productivos posibles. Por lo tanto nunca te reunas sin una agenda exacta, no solo de la temática a tratar, sino también del orden en que se van a tratar los temas. Por ejemplo, en algunas de nuestras juntas hace tiempo, comenzábamos primero presentando las tareas de la semana anterior, segundo dabamos feedback de las tareas, luego se presentaba el tema de la semana y por último dejábamos las tareas para la siguiente semana. Si ves, es simple pero con este sistema de 4 pasos puedes ser mucho más productivo en tus www.GabrielBlanco.net

153

reuniones de mastermind productividad fácilmente.

y

multiplicar

tu

Estos son tan solo algunos de los muchos descubrimientos que te recomiendo seguir al hacer tu mastermind, pero es tu decisión como utilizarlos, las personas con quienes te vas a relacionar y los temas que vas a tratar. Mi intención al colocar esta sección en el libro es simplemente para que te des cuenta de la importancia de realizar un Mastermind, relacionarte con las personas correctas, utilizando el poder de la sinergia para avanzar mucho más rápido en tus proyectos, en tu crecimiento personal. 6. Tus Clientes Para terminar con este capitulo, tenemos al redy de tu negocio, al amo y señor de cada una de las razones por las que tu empresa está con vida. Tu Cliente. Cliente. Como dice un amigo: “Soy dueño de negocio, yo soy el que mando, pero no por encima de mis clientes. Mis clientes son mis unicos jefes” . Esto no puede ser más cierto ya que tus clientes son los que mantienen a tu negocio vivo con las compras de tus productos, sino tienes clientes, la empresa no existe. Al hablar de tus clientes no solo quiero darte consejos de ventas, de como extraer el dinero del bolsillo de las personas que confian en tu empresa. No, para nada. Las empresas más exitosas del mundo son las que de una u otra manera mas cuidan, nutren y miman a sus clientes en cada momento, en cada paso. La competencia hoy en dia es tan avorazada que es imposible competir 154

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

solamente en creatividad, en innovación, en precio o en tecnologías. Lo que marca la diferencia en la decisión de compra de un cliente es la experiencia y el servicio que recibe la persona que compra tus productos. Puede ser que tengas un cliente una vez, pero como dice una frase muy popular. “Hacer un cliente es el inicio, hacer un cliente es hacer un amigo de por vida“ , sino sabes cómo nutrir, consentir y mantener a tus clientes comprando tus productos, de nada sirve haber creado tu empresa. El proceso para conseguir un cliente es extremadamente costoso, el mejor cliente que puedes tener son las personas que ya confiaron en ti, las que ya compraron tus productos y simplemente repiten las compras. Ahí esta la importancia de la experiencia del servicio al cliente. Dejame darte algunos ejemplos de como las mejores empresas del mundo consienten a sus clientes, esto les permite mantenerse como las mas queridas en el mercado. El vicepresidente de atención al cliente de Rackspace, Rackspace, una empresa de servidores web acuño el término “Fanatical Support” , para encapsular su filosofía de servicio al cliente la cual incluía contestar en tres timbrazos el teléfono al cliente. Asi que todos los l os empleados e mpleados en Rackspace en Rackspace tienen tienen instalado un teléfono junto a su área de trabajo y si en menos de tres timbrazos aun no han contestado el teléfono, al cuarto timbrazo suena una bocina con un ruido estridente para recordarles que han roto la regla. www.GabrielBlanco.net

155

Zappos, la empresa de venta de zapatos en línea tiene un lema con respecto al servicio al cliente “felicidad en una caja de zapatos” , para ellos el servicio al cliente lo es todo. Es mas, ellos cuentan dos historias interesantes al respecto. Una de ellas es la historia de una chica que había comprado varios pares de zapatos para su madre quien había fallecido sin haberse probado los zapatos. Cuando llego a su casa del funeral reviso su email y se percato de un mensaje de la compañía, preguntándole si iba a devolver los zapatos que había comprado. Ella les escribio de vuelta diciéndoles que si iba a devolver los zapatos ya que su madre; la persona para quien había comprado los zapatos, había fallecido. Ellos le respondieron que no se preocupara que podrían llevar a un mensajero de UPS para que recogiera los zapatos directamente en su casa sin un costo adicional. Lo cual le impresiono, era increíble que una empresa pudiera tener semejante nivel de atención y empatía con su cliente. Al siguiente dia, cuando ella regreso a su casa, había un repartidor saliendo de su domicilio. Le estaba llevando un enorme ramo de lilas blancas, rosas y claveles perfumados. Abrio la tarjeta que llevaba engrapada el ramo y vio que era de Zappos, eso es un ejemplo increíble de servicio al cliente. La segunda historia con respecto a Zappos es la que vivio Tony Hsieh, fundador y director general de la propia empresa, quien se encontraba con un directivo de una de las marcas de zapatos que ellos venden. Despues de terminar una 156

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

reunión, se dieron cuenta que el restaurante a donde querían ir a cenar estaba cerrado. Asi que decidieron regresar a su hotel y pedir una pizza por teléfono. Como ninguno de los dos era de California no conocían las pizzerías locales. Asi que Tony le propuso a su acompañante llamar a su compañía para que les dieran el número de una pizzería. Nosotros somos todo servicio al cliente, dijo el director general. El acompañante le contesto que estaba loco, que como iba a llamar a una tienda de zapatos para que le dieran el numero de una pizzería. Pero Tony insistió hasta que accedió a hacer la llamada. Cuando pidió el numero de una pizzería en Zappos, Zappos, después de unos segundos de silencio, el empleado al otro lado de la linea, le dijo: “Sabe usted que esta llamando a Zappos ¿no?... pero espere un momento a ver que puedo hacer” . Al cabo de un minuto, volvió con los nombres y teléfonos de varias pizzerías del vecindario. Por supuesto, el empleado no sabia que estaba hablando con un proveedor de zapatos ni que su jefe lo estaba escuchando. Uno de los hoteles con mejor servicio al cliente en Estados Unidos y en el mundo es el RitzCarlton. Carlton. Verdaderamente hospedarse en uno de sus hoteles es una experiencia de lujo inolvidable que se distingue por el trato personalizado que recibe cada cliente. Desde el lema que reza, “Somos damas y caballeros, sirviendo a damas y caballeros” , pasando por las 20 reglas de oro que son verificadas cada dia durante 15 minutos antes de empezar sus labores y eso sin mencionar los dos www.GabrielBlanco.net

157

mil dólares que tienen todos los empleados del hotel Ritz-Carlton hotel Ritz-Carlton en en gastos para poder solucionar cualquier problema que surja con el cliente. Desde llevar te caliente con miel toda la noche a uno de los huéspedes que se enfermo, hasta esperar en el vestíbulo para llevarte al aeropuerto la experiencia de servicio al cliente en este hotel es increíble. Estos son tan solo algunos pocos ejemplos de lo que significa servicio y atención al cliente, la experiencia que una persona recibe al comprar tus productos antes, durante y después de su compra. Es fundamental, por eso debes cuidar estos aspectos desde el primer dia que inicies tu emprendimiento; por pequeño que sea, aunque no llegues a vender tu producto a millones de presonas, al menos vas a tener diez, cien o mil clientes extremadamente satisfechos con tu producto, con tu marca y dispuestos a recomendarte a otras personas. Este es el principio del boca a boca que ha llevado a tantas empresas al éxito.

158

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

RESUMEN DEL CAPITULO CAPITULO 4 Ley de La Riqueza Acelerada #4 - Tu Equipo Nadie llega solo a la cima del éxito empresarial, vas a requerir el apoyo de miles de personas para alcanzarlo. Cuidar este aspecto te llevará al éxito mucho más rápido. • Tus Maestros

No pierdas el tiempo tratando de inventar la rueda de nuevo. Hay personas con experiencia que ya pasaron por lo que tu estas pasando, permite que sean tus maestros. • Tus Socios

Encuentra una o varias personas que sean tus socios, pero asegúrate que son las personas con quienes te gustaria trabajar durante mucho tiempo. • Tus Amigos

Las personas con quienes más te relacionas será el tipo de persona en que te conviertas. Elige bien a tus amigos. • Tu Equipo

El líder tiene la visión, pero es el equipo quien lo hace realidad. Encontrar el talento correcto para convertir tu visión en realidad es el camino al éxito. • Tu Mastermind

Intercambiar ideas, negocios y oportunidades entre los grandes leones te convertirá rápidamente en un león. • Tu Cliente

El cliente es quien mantiene viva a tu empresa, dale una experiencia increíble, un gran servicio al cliente y conviértelo en tu amigo de por vida. www.GabrielBlanco.net

159

“La disciplina vence incluso a la energía nuclear”” – GB

El hábito es un proceso repetitivo que lleva al éxito. No puedes construir Roma en un día, tampoco vas a poder constuir una empresa exitosa de la noche a la mañana. Realmente, un negocio exitoso se construye con trabajo duro, enfoque y disciplina constante durante el tiempo suficiente. Si piensas que con hacer las cosas bien un dia vas a tener éxito estas muy lejos de conseguir lo que quieres. La diferencia principal entre las personas exitosas y las personas no exitosas es que las primeras hacen las cosas bien todo el tiempo, todos los días, están al pie del cañón trabajando, construyendo, creciendo su marca, mientras que las personas no exitosas hacen las cosas bien un día, luego creen que se merecen un gran descanso asi que se van a dormir un rato. Si quieres tener éxito en la vida y en los negocios vas a necesitar construir hábitos millonarios. Debes realizar actividades productivas todos los días, que te lleven hacia tus metas un centimetro a la vez. Si es que existe un secreto para los grandes millonarios de todos los tiempos es ese, el hábito. 160

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

El mejor ejemplo al respecto de los habitos es la famosa parábola de la tortuga y la liebre. La liebre era muy talentosa, avanzaba con mucha rapidez, pero era perezosa y preferia descansar la mayor parte del tiempo. En cambio la tortuga, al saberse inferior a la liebre preferia trabajar todo el dia, caminar todo el tiempo sin parar, avanzando lo más rápido que pudiera, dando su máximo esfuerzo a cada momento que tenia disponible. En una ocasión, cuando hicieron una competencia entre estos dos animales, la tortuga avanzo y avanzo sin parar, mientras la liebre descansaba y bueno ya todos conocemos el final de la historia. El habito puede llevarte a la grandeza de conseguir todo lo que quieras en la vida, a ser la persona distinta, la que sobresale, la que esta siempre en primer lugar en todo, así como también el habito puede destruirte, convertirte en una persona vaga y sin destino, el habito puede llevarte a la ruina. Ese es el poder del hábito. Los 7 Habitos Millonarios Para La Grandeza A continuación quiero compartirte siete hábitos irrefutables para convertirte en una persona excepcional, capaz de conseguir todo lo que quiera de la vida. Estos habitos son los mismos que han llevado a empresarios, artistas, políticos y todo tipo de personas directamente hacia el éxito. Considero, personalmente, el hecho de desarrollar habitos exitosos incluso más importante que las propias www.GabrielBlanco.net

161

técnicas para vender, hacer negocios o ganar dinero. Sino tienes el habito, puedes ser super talentoso pero no lograrás ningun resultado. Habito Millonario #1 - Ejercicio Cuando le preguntaron a Richard Branson, empresario billonario y dueño de Virgin un consorcio con más de 100 empresas, cual creía que era el principal secreto para hacer negocios, todo el mundo pensaba que iba a responder con algunas técnicas de venta, relaciones publicas o algunas técnicas de financiación avanzadas con los bancos, meter tu negocio a la bolsa y todo este tipo de estrategias financieras. Su respuesta sorprendio a mas de uno cuando dijo: “El secreto para tener éxito en los negocios es Hacer Ejercicio” Así de sencillo. El simple hecho de comenzar con una rutina de ejercicio puede transformar tu vida. Los múltiples beneficios de hacer ejercicio son conocidos por todos y el impacto que tienen en tantos aspectos de tu vida, entre ellos, la mejora de la concentración en tus tareas diarias, reducir el estrés, la ansiedad, mejora la calidad del sueño, tu imagen personal, incrementa tu autoestima, aumenta tu estado de alerta, todo esto sin mencionar los interminables beneficios para la salud y el bienestar físico general. Asi que hacer ejercicio no es nada más una tarea de responsabilidad por tu salud. También es una estrategia de negocios, un secreto de productividad, una ventaja competitiva con respecto a otros empresarios. El empresario que hace ejercicio es alguien que se siente bien la 162

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

mayoría del tiempo, que tiene una concentración y una energia elevada constantemente para llevar todos sus proyectos con buen termino. El empresario que hace ejercicio es una persona que tiene una gran fuerza de voluntad, su cerebro esta funcionando en óptimo estado todo el tiempo, siempre listo para la acción. Que Tipo de Ejercicio y Dieta Seguir Realmente no soy un entrenador personal de ejercicios, un nutricionista ni mucho menos medico de ninguna clase. Mi labor es ser empresario, producir resultados rápido y conseguir rentabilidad. Pero conozco los beneficios de hacer ejercicio, los utilizo diariamente como lo hacen los más grandes empresarios del mundo. Incluso puedes llegar a tener mas fuerza de voluntad cuando haces ejercicio, porque hacer ejercicio estimula tu cerebro y tu glucosa en la sangre. Según estudios en Estados Unidos, por un profesor de una universidad muy popular, dice que la fuerza de voluntad esta relacionada con el nivel de glucosa en la sangre. Asi que mientras tu nivel de glucosa este mas balanceado, más vas a tener fuerza de voluntad. Si se agota tu nivel de azúcar en la sangre, se agota tu fuerza de voluntad, esa es la causa por la que cuando quieres trabajar, estar concentrado o leer un libro a las doce de la noche luego de un dia pesado de trabajo, te es tan difícil. Ese descubrimiento es fundamental, porque se podría decir que mientras mas ejercicio haces, mas fuerza de voluntad puedes tener, por lo tanto tu nivel de productividad y resultados será mucho mayor. www.GabrielBlanco.net

163

Te repito una vez mas, no soy medico, entrenador de ejercicio ni nada de eso. Pero unos treinta minutos diarios de ejercicio aerobico cada dia, seguidos de una dieta balanceada libre de harinas, gluten y carbohidratos simples, será suficiente para darte una vida larga llena de energía. Si te interesa conocer mas sobre estos temas te recomiendo que leas libros especializados como por ejemplo: “ La Dieta de La Zona” del doctor Barry Sears o “La Dieta Paleolítica” entre muchas otras que puedes seguir. Con respecto a los ejercicios personalmente hago diariamente una serie de videos muy populares llamada TapOut . Pero eres libre de hacer cualquier tipo de ejercicios y alimentación que prefieras. Lo importante es saber que hacer ejercicio es el primer paso de los habitos millonarios, de hecho el inicio de todo. Uno de mis mentores me dijo hace mucho tiempo: “Simplemente comienza haciendo ejercicio, y todo lo demás vendrá como consecuencia” , aunque en aquel momento pensé que estaba exagerando, hoy puedo decirte que es totalmente cierto. Asume el hábito de hacer ejercicio como uno de los más grandes habitos de la felicidad, la productividad y la alta energia para la consecución de tus metas. Habito Millonario #2 – Lectura El famoso actor Will Smith dijo en una entrevista que uno de los principales habitos que el 164

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

recomienda para alcanzar el éxito es empezar a leer diariamente información y conocimientos estimulantes. Will Smith dice que todos los problemas que existen en el mundo, todos los problemas que puedes llegar a tener, ya los tuvo otra persona y no tienes que pasar por las mismas experiencias dolorosas que esas personas han pasado. Puedes aprender de lo que ellos vivieron, a través de sus libros y salir victorioso de todo problema con mucha mas facilidad que lo harias si trataras de hacerlo por ti mismo. La lectura, desde mi punto de vista, es uno de los habitos millonarios de oro. Warren Buffet , el segundo hombre más rico del mundo comento en una ocasión que leía más de ocho horas diarias. Tony Robbins el famoso entrenador de programación neurolingüística dice haber leído un libro diario durante varios años. Brendon Burchard leyó durante más de 15 años un libro por semana. Así te podría contar cientos de historias de personas exitosas cuyo principal secreto ha sido el conocimiento. El conocimiento de cosas exactas, específicas que desarrollan en ti habilidades únicas valoradas en millones de dólares. Es ahí donde radica el poder de la lectura. Personalmente puedo decirte que lo minimo que leo es un libro por semana, y si lo multiplicas por cincuenta y dos semanas, durante cinco años son más de doscientos cincuenta libros. Conocimiento equivalente a cinco carreras universitarias. ¿Crees que con eso podrías lograr mejores resultados en tu vida? La Historia del Dinero y el Conocimiento www.GabrielBlanco.net

165

La verdad es que estamos en un mundo donde el conocimiento es el rey. Como me gusta decir en repetidas ocasiones, hace mil años quien tenía la fuerza tenía el poder, quien podía golpear fisicamente a las demás persona sin tener rival que lo venciera, esa persona era la que reinaba. Hoy en dia, si eres la persona que golpea más fuerte a todo el mundo, vas a la cárcel. Hace quinientos años, quien tenía la sangre, tenia el poder. Todo se manejaba a través de linajes, si eras el hijo del rey, tenías garantizado el reino, sino lo eras tenias garantizada la miseria. Hoy en dia no importa si tienes sangre azul, anaranjada o roja, sino trabajas y no tienes la inteligencia para saber que hacer, tienes garantizada la pobreza. Hace cincuenta años quien tenía el capital, tenía el poder. Si eras la persona que poseía las maquinas, el dinero y las fabricas industriales, tenias todo el poder para dirigir el mundo. Hoy en dia, un chico de veinte años puede ganar más dinero en un mes del que sus papas ganaron en toda su vida con la facilidad de un clic. Así que el resumen es uno solo, quien tiene el conocimiento, tiene el poder. Si adquieres conocimiento especifico que te permita desarrollar habilidades importantes, vas a construir unas finanzas grandiosas y obtendrás todas las libertades financieras fácilmente. Ahí radica la importancia de leer, esta te da una ventaja competitiva sobre las demás personas. El conocimiento te permite saber cosas que otros no saben, aplicar en momentos precisos experiencias sociales, financieras, de negocios y marketing. Todo este tipo de conocimientos únicos te hacen especial 166

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

en el mercado, generando asi una plusvalía en tu cuota económica, por lo tanto, más dinero para tus bolsillos. Esto se resume en pocas palabras en la frase: “Llena tu mente con información, porque tu mente llenará tus bolsillos” , si utilizas el mayor tiempo

posible para leer te convertirás en un experto, una persona de altos conocimientos y habilidades para alcanzar tus resultados rápidamente.

Habito Millonario #3 – Rituales y Entorno No te asustes. Cuando hablo de rituales no me refiero a visitar a chamanes o brujos espirituales. Los rituales son simplemente habitos específicos que realizas todos los días con la finalidad de mejorar, acercarte a tus metas y producir mejores resultados. Todos los grandes empresarios del mundo tienen rituales. Uno de los más impresionantes era el del señor John D. Rockefeller, uno de los magnates más grandes de todos los tiempos, quien según se cuenta iba al mismo restaurante todos los días, se vestia con la misma ropa todos los días y pedia la misma comida todos los días. Todo en pos de ser más productivo, dejar de preocuparse por cosas que no tenían relevancia, para enfocar todas sus energías en conseguir los resultados que estaba buscando. Este quizás sea uno de los ejemplos mas extremos pero demuestra claramente lo que es un ritual. Es una actividad que hace diariamente para obtener el éxito. Más que un hábito, un ritual es una actividad que si o si haces todos los días, que te www.GabrielBlanco.net

167

da energia, que te da vida, que te ayuda a concentrarte, que incrementa tu motivación. Con respecto al entorno, decidi colocarlo junto con los rituales porque los rituales son los que crean tu entorno. Tu entorno es quien te forma, te hace pensar como piensas y determinas tu vida. El mejor ejemplo de esto es imaginar que tienes el ritual, de comer todos los días hamburguesas, pizza, aguas carbonatadas, además de eso, tienes el ritual de no hacer ejercicio, de pasar todo el dia viendo televisión y de siempre estar encerrado en tu casa. ¿Qué entorno estas formando para tu vida y como consecuencia que resultado crees que vas a tener? Claramente a través de tus rituales estas formando un entorno y por lo tanto tus resultados serán la consecuencia de ello. Por otro lado, los rituales te llenan de energía, que te hacen sentir bien, seguro, que te alienten a trabajar duro, a ser organizado, a enfocarte únicamente en tus objetivos. Es más, ya te dije esto pero te lo repito. Algunos investigadores del comportamiento humano dicen que si quieres cambiar tus resultados, no te enfoques en usar tu fuerza de voluntad, para cambiar ese comportamiento, enfócate en cambiar tu entorno, en moverte de lugar, en hacer que todo lo que esta alrededor tuyo cambie, para que entonces en consecuencia tu puedas cambiar fácilmente ese comportamiento. En pocas palabras, los rituales son las actividades diarias que construyen tu entorno y tu entorno determina, en gran medida, tus resultados. Por lo tanto establecer rituales diarios es 168

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

fundamental para mantenerte conseguir el éxito todo el tiempo.

alerta,

para

Déjame contarte algunos de mis rituales, estos los he ido adoptando al pasar de los años. • Leer todos los días,

para obtener los conocimientos especificos que me llevan al éxito. • Escribir todos los días, para sacar todas mis

ideas y compartir mi conocimiento con otras personas. • Mi agenda personal,

anotar todas las actividades diarias para incrementar mi productividad, teniendo claras las actividades del día. • Meditación, para mantener mi mente limpia

y mi cuerpo sano, mi cerebro oxigenado con la atención al máximo nivel. • Ejercicio, para tener energía, claridad de

pensamiento, además de concentración en cada una de mis actividades. • Grabar un video por día, para compartir

conocimientos, pero también para desarrollar la habilidad de vencer la timidez, trabajar en cámaras, hablar en público y mejorar mi capacidad de comunicación. Estos son tan solo algunos de los rituales que tengo cada día, la finalidad de todos ellos es únicamente acercarme a mis objetivos. Construir www.GabrielBlanco.net

169

una lista de tus rituales diarios que si o si hagas todos los días te dará una ventaja competitiva con respecto al resto de personas, a que me refiero con esto ¿Quién lee todos los días?, ¿Quién escribe todos los días?, ¿Quién graba un video todos los días?, pero la pregunta más importante ¿Qué pasaría si todos los días haces actividades productivas y el resto de personas en el mundo no hace nada, pasa su tiempo de fiesta, viendo televisión o perdiendo el tiempo? Una de las grandes diferencias entre las personas exitosas y las no exitosas es que las primeras hacen todos los días actividades productivas, mientras que las no exitosas lo hacen de ves en cuando. Te recomiendo que hagas una buena lista de rituales donde coloques todas las actividades que puedan acercarte a tus metas, para que le dediques un momento especifico de cada dia, todos los días comprometiéndote a realizarlo siempre. De verdad, entre los muchos secretos del éxito que cualquier persona pueda compartirte la disciplina, el trabajo duro, la constancia y el compromiso en todo lo que hagas es la más importante de todas. Habito Millonario #4 – Velocidad El mundo avanza cada dia más rápido, las ciudades se están superpoblando, se gradúan miles de personas en la universidad cada año, las empresas no tienen suficientes empleos para todos esos graduados, los gobiernos están quebrando, hay 170

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

más recesiones económicas que nunca. Aun así hay personas en el mundo que toman todo calmado, esperando que el gobierno les solucione sus problemas, esperando que alguien más llegue hasta ellos a rescatarlos de sus problemas. Todo esto no te lo digo para asustarte, lo digo porque es cierto, si quieres tener éxito en el mundo moderno, requieres velocidad, necesitas actuar rápido moviéndote antes que todos para llegar primero y obtener los mayores beneficios. Dejame darte un ejemplo. Hace algun tiempo, mientras hacia negocios en internet, se me ocurrio la idea de hacer un curso de entrenamiento referente a como hacer marketing de afiliados, el marketing de afiliados es un modelo de negocios en internet que se usa muy a menudo, similar al marketing de referencias, con esta idea para hacer el entrenamiento, empece a crear el curso, poco a poco, paso a paso, haciéndolo despacio y tomándome mi tiempo. La semana en que estaba a punto de lanzar el entrenamiento al mercado, me entero que sale otro curso sobre la misma temática, en el mismo mercado, dirigida hacia las mismas personas. Así que decidí detener el lanzamiento de mi curso, espere un poco más a ver como iban las ventas de ellos. Luego de varias semanas, se había convertido en el entrenamiento más popular de la historia hasta el momento en el mundo del internet, vendido cientos de miles de dólares e hizo famoso a los creadores de este entrenamiento. ¿Qué crees que hubiese pasado de haber incrementado la www.GabrielBlanco.net

171

velocidad en mi accion y por lo tanto lanzado el proyecto mucho antes que mi competencia? El mundo no está para consentirte, tampoco esta para cuidarte ni para apoyarte a que logres tus metas, esta para competir contigo, tu competencia esta lista, para que en el momento en que dejes tu silla ellos puedan sentarse en tu lugar. Requieres ser una persona competitiva, veloz en tu accionar para obtener resultados grandiosos en tiempo record. Hay una verdad que es irrefutable, si produces algo de alto nivel en un mes, ganaras más dinero que si produces algo de alto nivel en dos meses. Mientras más rápido produzcas, más rápido conseguiras lo que quieres. Es así de simple. Grant Cardone, el empresario multimillonario americano recomienda multiplicar tu actividad X10 para producir resultados extraordinarios. Asi que si estabas pensando que tener una empresa con diez empleados que venda diez mil dólares al mes. La forma correcta de verlo bajo el principio de la velocidad es desear tener una empresa con cien empleados que venda cien mil dólares al mes. Multiplicar tus expectativas y tus resultados en todas las áreas de tu vida te llevarán al siguiente nivel. Habito Millonario #5 – Productividad No solo se trata de actuar con velocidad como si fueras un loco desesperado. La velocidad no lo es todo, la eficiencia en lo que haces es igualmente importante, de nada sirve que pases todo el día activo si al final del dia no logras obtener ninguno de los resultados que esperabas conseguir. 172

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Productividad es lograr las cosas que quieres lograr, en el tiempo que quieres hacerlo. En la productividad ocupas tu tiempo únicamente en las actividades que te hacen generar los resultados que quieres, tienes únicamente veinticuatro horas al día, aunque seas rey de un país o empleado de una pequeña empresa, solo tienes veinticuatro horas al día, así que necesitas aprovechar sabiamente cada momento de tu día para lograr rápidamente lo que quieres, este un hábito millonario principal. Observa a los grandes millonarios, mira como ellos aprovechan su tiempo con máximo rendimiento. Delegando las tareas poco importantes a otras personas, tienen una o varias asistentes personales quienes organizan su agenda y manejan su tiempo casi con una capacidad milimétrica. Quizás no necesites aun comenzar con varias asistentes personales, ni una agenda super complicada. Pero para empezar, si eres de las personas que llegan tarde a todos los lugares que planifican, que no tienen una idea de lo que harán cada dia al comenzar, estás perdiendo tu tiempo y por lo tanto, dejando tus resultados a la deriva. Una historia que ilustra perfectamente la importancia de la productividad es la historia de Andrew Carnegie.


173

El super empresario del acero en estados únidos, quien en una ocasión platicando con un amigo, se quejo al respecto que no tenía tiempo para nada. Asi que este amigo le dijo que había conocido a un coach empresarial muy bueno quien podría ayudarle con ello. Este coach se llamaba Ivy Lee y vivía en Texas, así que Andrew le dijo a su amigo que lo invitara, pero que no sabía si tendría tiempo para atenderlo. Cuando Ivy Lee llego a las ocho de la mañana a las oficinas, Andrew ya se encontraba trabajando. La secretaria le pidió a Ivy que se sentara para esperar al señor Carnegie porque estaba ocupado. La oficina del señor Carnegie parecía una agencia de la bolsa de valores. Se veian personas entrar y salir, algunas contentas, otras llorando, otras con prisa, etc. Así pasaron cuatro horas. Cuando dieron las doce del medio día Ivy Lee ya se había cansado de esperar, asi que decidio entrar en la oficina del señor Carnegie sin preguntar si lo iban a dejar pasar o no. Al entrar en la oficina y Carnegie lo vio y le dijo - Si te das cuenta, estoy bastante ocupado asi

que te voy a pedir que te regreses a Texas, discúlpame.

Al escuchar esto Ivy accedió pero no sin antes pedirle unos minutos para entregarle algo. Ivy Lee le dijo:

174

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

-Te voy a dar una receta secreta para mejorar tu productividad y aumentar tus resultados. Es algo muy simple, solo te pido que si te funciona, me mandas un cheque… y sino te funciona, no

importa, solo habrás perdido tu tiempo.

A lo cual Andrew Carnegie respondió de manera afirmativa, acto seguido Ivy saco una pequeña tarjeta, una tarjeta de papel que cabia en el bolsillo de una camisa de vestir. Esta tarjeta estaba dividida en cinco partes, cada división tenía un número del uno al cinco y un espacio para colocar la fecha del dia. Andrew Carnegie extrañado por la receta secreta, mientras Ivy le siguió explicando. Ivy dijo - Esta pequeña tarjeta es el máximo secreto

de productividad que puedes tener, funciona de manera muy simple. La razón numero uno de la improductividad son las distracciones, la confusión con respecto a las tareas que se realizan cada dia. En esta pequeña tarjeta, al inicio de cada dia, debes apuntar cuales son las cinco actividades que necesitas realizar para lograr tu resultado o al menos acercarte a el, haciendo esto vas a triplicar tu productividad como mínimo.

Ivy tenía completa razón, la causa numero uno de la improductividad, de la reactividad, de andar saltando de un lado a otro sin saber que hacer es causada por la falta de claridad en la tarea o la falta de saber exactamente lo que harás cada dia. No tienes distractores cuando eres productivo, tu único www.GabrielBlanco.net

175

objetivo es terminar esas cinco tareas cada día y eso te acercará a tus metas mucho más. Este es el formato de Ivy Lee No. 1 2 3 4 5

Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

Utilizando una tarjeta como estas, puedes tener la garantía de que tendras claridad en las tareas de tu día, por lo tanto será mucho más fácil enfocarte. Diseña un formato como este, justo al despertar cada mañana, escribe cuales son las cinco tareas más importantes que necesitas realizar para acercarte a tus metas. Hacer solo estas tareas garantiza tu productividad, tus resultados a largo plazo. Tan solo enfócate en la magia de estas cinco tareas y verás resultados impresionantes. Habito Millonario #6 – Disciplina En mi experiencia la principal distinción entre las personas exitosas y las personas no exitosas es la disciplina. La fuerza de voluntad para hacerlas cosas; incluso aquellas cosas que no te gusta hacer, la voluntad es fundamental para hacer todas tus actividades todos los días, con excelencia, cumpliéndolas en el tiempo esperado o antes.

176

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Una persona disciplinada ve la oportunidad de hacer algo, ve que hace falta realizar una labor para conseguir el resultado y la hace inmediatamente. Por otro lado, una persona indisciplinada se da cuenta que hay mucho por hacer, que hay cosas fundamentales que en su negocio o en su vida están fallando porque no las está haciendo, aun así se sienta a observarlas, se siente cansado y no se dispone a realizarlas. Esa es la diferencia entre las personas exitosas y las fracasadas. La disciplina no es el gusto por hacer las cosas, la disciplina es realizar una labor casi con grado militar de perfeccionamiento, sin quejarse y hacerlo de inmediato. Para algunas personas esto puede parecer chocante, lo es, porque el promedio de personas no esta acostumbrado a cumplir con su palabra de honor cuando se compromete a hacer algo. Supongamos que quieres perder peso, te dispones a hacer ejercicio todos los días. Una persona indisciplinada comenzaría el primer dia con mucho entusiasmo, se dispondría a hacer una hora de ejercicio y terminaría haciendo dos horas; porque tiene mucho ímpetu, pasaría el dia completo orgulloso por la labor que realizo. Al segundo día, un poco adolorido y con menos fuerza de voluntad, aun continuaría, el sabe que tiene un compromiso por cumplir, así que se levantaría temprano e iria al gimnasio para su rutina de ejercicio. El tercer día, ya con menos ánimos, con más dolor en el cuerpo, se levantaría un poco tarde y www.GabrielBlanco.net

177

haría nada más treinta minutos de ejercicio, finalmente nadie lo va a notar diría. El cuarto dia, se quedaría durmiendo en la cama, el quinto dia igual, hasta que un mes después se sentiría mal por no haber cumplido con su compromiso de la disciplina. Por otro lado, una persona disciplinada, se levantaría todos los días, aun con dolor, con cansancio, sin deseos de hacerlo y haría su labor sin preguntar, sin dudarlo, simplemente por el compromiso de la disciplina. Es asi de sencillo, no hay que preguntarse si uno desea hacer ese algo. Para lograr un resultado, vas a necesitar de una titánica labor realizada por un largo plazo de tiempo. Sin importar que te apalances de las computadoras, de la tecnología o de cualquier cosa, sin disciplina no hay resultados. De hecho, hace algunos años, cuando empezaba a trabajar en los negocios por internet, sobre todo cuando empece a relacionarme con personas de mayor calibre económico, es decir con millonarios y multimillonarios dueños de empresas muy grandes, personas muy exitosas, comencé a darme cuenta que antes de elegir a una persona para que trabajara con ellos, siempre la observaban. Veian sus patrones de comportamiento, su forma de actuar, su calidad de trabajo, si cumplían o no con su palabra de honor, si llegaban a tiempo y basado justamente en todo ese tipo de comportamientos que veian, decidían si querían trabajar con esta persona o no. Ellos estaban observando su disciplina, entre muchas otras cosas. Porque como dice un amigo, 178

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

“Como haces algo, haces todo” , si eres una de las

personas que no se levanta temprano ni siquiera para ir al trabajo, eres una de las personas que nadie le asigna tareas porque sabe que no las va a cumplir, entonces no esperes que puedas lograr grandes resultados en tu vida.

Recuerdo a uno de mis amigos y ex socios de negocios con quien comencé una empresa hace algun tiempo. Éramos cuatro personas en el equipo y tres de nosotros estábamos extremadamente comprometidos con el proyecto. Pero uno no lo estaba. Nosotros empezamos esa empresa confiando totalmente en esa persona, literalmente a ojos cerrados, dependiendo 100% de las ganancias que pudiera generar este proyecto, nos lanzamos al vacio con mucho entusiasmo, una infraestructura de negocios bien cimentada y un mundo de trabajo por realizar. Sin embargo; a quien llamaremos el cuarto socio, no tenia la disciplina para seguirnos el ritmo. Si le pedíamos que realizara alguna labor simple, como enviarnos un documento por correo o subir un video al internet, decía que lo haría y pasaban dos o tres semanas sin que pudiera enviar un simple correo electrónico o subir un video al internet. Esto hizo que en menos de tres meses prescindiéramos de él como socio. Sino eres disciplinado nadie querra trabajar contigo, sino tienes la disciplina para hacer realidad los proyectos que te propones, en el tiempo que planeas, van a pasar los años y tu situacion seguirá igual. Es por eso tan importante desarrollar disciplina. www.GabrielBlanco.net

179

“Si tu propósito es lanzar una roca en el

lago diariamente, no sirve ir el fin de semana y lanzar 7 rocas” La mejor forma para desarrollar disciplina es hacerlo diariamente. Imagina que te pones la meta de lanzar una roca diaria en el lago que esta de vuelta de tu trabajo a casa. Si realmente eres una persona disciplinada y comprometida vas a lanzar una roca por dia. No más, no menos. Si eres una persona indisciplinada, probablemente vas a lanzar siete rocas el domingo, creyendo que eso es exactamente lo mismo. No es asi, la disciplina se construye día a día, probablemente sea el factor determinante sobre si eres una persona capaz de construir habitos de éxito o no. Personalmente, tengo mucho tiempo realizando varios programas de radio, televisión, videos y publicaciones en redes sociales todos los días. Esto es a lo que llamo “fitness mental” lo cual es tener la disciplina para realizar una actividad todos los días sin fallar un solo día. Tu trabajo aquí debe ser desarrollar una actividad, todos los días, durante al menos noventa días sin fallar. No importa si es hacer ejercicio, escribir tu libro, grabar un video para publicarlo en tu sitio web, escribir un mensaje inspiracional, hablar con tus empleados, alguna labor que represente un beneficio, un avance en tu vida y en tus negocios pero que sea hecha todos los días durante noventa días. Eso hara una transformación absoluta en tu vida.

180

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Habito Millonario #7 – El Toque de Midas El problema principal del emprendedor joven, del chico de 20 o 25 años que quiere comerse el mundo y hacerse millonario es que anda buscando “la llave de oro que lo hará millonario” , aunque la mayoría no se atreva a decir que esto es cierto, todo pasamos por eso. Yo pase por esa situación. Cuando tenía 19 años estaba desesperado por ganar dinero, por tener todos los lujos, los viajes, los autos, la ropa, las mujeres y estaba dispuesto a ser lo que fuera necesario para tenerlo todo. Pero con este pensamiento, te vas a topar con muchas oportunidades que no te van a llevar a grandes resultados, te vas a topar con miles de opciones, caminos distintos y todos llevan a diferentes lugares. Muchos de esos caminos te llevan a ser millonario, pero muchos no lo harán. Asi que el hábito número siete y para mí el más fundamental de todos, tener el toque de midas, convertir todo lo que tocas en oro. Como emprendedor joven, vas a querer hacer mil negocios a la vez. Pero si tratas de hacer todos a la vez, te vas a frustrar, te vas a enloquecer y no lograrás nada grande. Lo peor de todo, harás todo a medias. Pero la manera correcta de experimentar es haciendo una sola cosa por vez. Hasta terminarla, simplemente realizándola bien. Porque el mayor problema que tiene un emprendedor joven y es la principal razón por la que los grandes empresarios no se fijan en muchos www.GabrielBlanco.net

181

emprendedores jóvenes sino hasta que están mas maduros, es que los emprendedores jóvenes tienen tanto entusiasmo, tanta energía, tantas ganas, que hacen de todo y dejan las cosas a medias. Te voy a repetir esta parte que considero debes oírla dos o tres veces. Los emprendedores que hacen las cosas a medias, nunca logran nada , “ Las ideas son basura, hasta que las implementas BIEN.” Conozco decenas de emprendedores jóvenes, narcisistas y perezosos que piensan que nada más porque son altos, tienen buenos genes o son muy inteligentes, van a lograr ser empresarios exitosos. Nada esta más lejos de la verdad. En el mundo de los negocios, se gana las cosas quien lo merece. Por lo tanto, la regla para el éxito en esto es “Haz las cosas bien, hasta terminarlas y que todo lo que toques, sea oro.” Todo lo que hagas, hazlo

bien hecho, con excelencia, que impacte, que impresione y quien sea que vea tu trabajo piense, “Wow, esto es realmente un trabajo hecho por profesionales”

Imagina si vas a un McDonalds y las mesas estuvieran todas sucias, la comida mal preparada, las paredes sin pintura, ¿Comprarías tus hamburguesas ahí? Ahora imagina que fueras a un cine y las sillas estuvieran rotas, la gente te atendiera enojada, los tickets no estuvieran a tiempo cuando tu llegas sino que tuvieras que esperar treinta minutos porque tuvieron un problema ¿Verías películas ahí? 182

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

El truco para convertir todo lo que tocas en oro es el siguiente, haz todo con excelencia, con grandeza, sobrepasa las expectativas, trabaja diez veces más duro de lo que eres capaz, hasta que todo lo que hagas, sea hecho de manera extraordinaria. Miguel Angel Bounarotti , el pintor de la famosa capilla Sixtina, dijo una vez, “Si hubieran visto todo el trabajo que puse, el tiempo, dedicación y esfuerzo, entonces el resultado no les parecería tan extraordinario” , porque el secreto para que las cosas queden bien hechas es hacerlas una y otra y otra vez, mejorar, cambiar, quitar, poner, hacer, conseguir recursos, hablar con gente, que toda tu ejecucion sea fantástica. Los actores deben ensayar miles de veces sus escenas antes de si quiera empezar a grabar una película en Hollywood, los cantantes deben repetir miles de veces las canciones antes de entrar en un estudio de grabación, los bailarines deben repasar su coreografia miles de veces antes de presentarse ante un público. Que tu trabajo sea Oro Puro, que esa sea tu principal diferencia con respecto al resto de personas en el mundo. Que mientras otros piensan, ya esta, aunque sea asi que quede a medias, tú siempre hagas todo extraordinario. Extraordinario será tu marca de ahora en adelante.


183

RESUMEN DEL CAPITULO 5 Ley de La Riqueza Acelerada #5 – Hábitos Millonarios La gente más exitosa del mundo tiene una manera especifica de actuar, de pensar y de hacer las cosas, es simplemente por eso, que es exitosa. Si tú aprendes cuales son estos hábitos y los repites, tú también podrás tener una vida de excelencia. • Ejercicio, Tu mayor activo es tu cuerpo y

para ejecutar con grandeza debes proteger el activo.

• Lectura, El conocimiento es el mayor poder

de este tiempo, quien conozca y aplique mas tiene la ventaja.

• Rituales, Construir el entorno adecuado

para motivarte, producir y ganar es clave para los grandes triunfadores.

• Velocidad, La oportunidad es ahora y quien

implementa más rápido, gana. • Productividad,

Quien persigue dos conejos, no atrapa ninguno. No se trata de hacer muchas cosas, se trata de hacer las cosas correctas. • Disciplina, No puedes mentirte a ti mismo,

hasta que honres tu palabra y respetes tus compromisos, no serás un empresario de confianza.

• El Toque de Midas, Que tu trabajo sea

ORO PURO, que marque Extraordinario es tu marca. 184

la

diferencia.

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

“El éxito no es magia, no es suerte, no es un milagro. Es trabajo duro y constante.”

Incontables libros, cursos, audios y programas de televisión se han hecho sobre el tema de ganar dinero, alcanzar libertad financiera y ser millonario. Una labor tan ambicionada por muchos, tan criticada por otros, pero respetada por todos. Porque la verdad es que el dinero es poder, es energía, es opciones de hacer lo que prefieras en la vida, es esa libertad de elección el primer paso a la felicidad. No sé cuáles son tus sueños, cual ha sido tu vida hasta el dia de hoy ni hasta donde creas que eres capaz de llegar, pero dejame decirte algo para terminar con este libro…

El verdadero millonario, no es aquella persona que tiene dinero por montones hasta ya no saber en que gastarlo. Ni tampoco lo es aquella persona que tiene una familia feliz, hijos, viajes y un propósito por el cual vivir, mucho menos lo es la súper modelo que tiene miles de pretendientes o el que tiene miles de amigos con quien disfrutar. El verdadero millonario es aquel que tiene todo. Quien no se conforma, quien es libre, es el que está dispuesto a cambiar todo lo que es, todo lo que www.GabrielBlanco.net

185

piensa y todo a lo que está acostumbrado, para ser extraordinario. El verdadero millonario es quien lucha por sus sueños, quien vive con pasión, quien es feliz y es generoso con el mundo, quien le sonríe a todo el que tiene al frente, quien es competitivo en todo lo que hace, quien está presente, disfruta de cada momento que tiene la posibilidad de vivir, quien sabe acompañarse de las personas correctas para alcanzar sus objetivos, quien tiene la visión para impactar al mundo y dejarlo mejor, de cómo lo encontró. El verdadero millonario es quien deja una huella en el mundo, quien es una estrella luminosa que alegra a los demás, quien se transforma en oro puro, quien se pule en diamante y lo comparte con la humanidad. Hay millones de personas deprimidas, tristes y sin motivaciones en la vida, que pasan su existencia como si fueran plantas o animales. Nacen, crecen, se reproducen y mueren. Hay millones de personas en el mundo que se rinden, tiran la toalla y cambian una vida de abundancia, de felicidad, por una vida de normalidad, de mediocridad y apatía. No seas como estas personas, de esas ya hay muchas, mejor se una de esas semillas de grandeza, que cambia, que impacta, que mejora la vida de los demás. Mejor se como ese girasol que alumbra, que enciende, que da luz y calor al mundo con su grandeza. Mi misión, con este libro, es transformar tu manera de pensar, transformar tu camino de ahora en adelante, para que te conviertas en un ser 186

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

humano extraordinario. Uno de esos seres humanos que inspiran, que trascienden y que hacen un punto final en su generación. Una de esas personas que mueve, que desordena, que hace un poco de anarquía en su familia y en su sociedad, pero que al final de los tiempos… el mundo le da la razón . Esto no es el final del libro, es apenas el inicio de tu propio libro, tu propia historia y tu propio camino al éxito. Este libro, no trata sobre como hacerse millonario en dinero solamente. Sino de como hacerte millonario en carácter, en valentia, en poder personal y en felicidad. Espero que uses este conocimiento para hacerte millonario, para ser feliz, para ser extraordinario, para convertirte en oro puro y convertir a otros en oro puro. Este libro no es solo para ser millonario. Es para ser millonario y ser feliz. A la vez.

Un Abrazo, Gabriel Blanco


187

Otros Libros de Gabriel Blanco Factor Exito

Descubre lo que el 99% el mundo no sabe acerca del éxito El Éxito es una ciencia, un estilo de vida que se alcanza con la práctica y con la maestría.

En Factor Éxito, el autor revela los patrones de pensamiento, los hábitos de grandeza y la mentalidad que el 99% aún no esta utilizando. Si eres una persona que quiere lograr grandes cosas en su vida. Que quiere salir de su zona de confort y conseguir una mentalidad ganadora.

Compra el Libro Aqui

188

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Otros Libros de Gabriel Blanco Negocio en 7 Dias

En Negocio en 7 Días descubrirás cada paso, cada herramienta y conocimiento que necesitas para empezar tu negocio de Infoproductos en Internet. Algunas de las cosas que aprenderás son: Cual es el nicho correcto de negocio en que debes entrar si no quieres pasar horas y horas de frustración. Como asegurarte que tu producto sea súper atractivo para miles de personas. Los elementos de tu sistema automatizado para generar miles de dólares. Las herramientas que no pueden faltar para comenzar con tu negocio. Como conseguir miles de personas que compren tus productos en el mundo. Y mucho, mucho mas...

Compra el Libro Aqui


189

Otros Libros de Gabriel Blanco Vivir con Éxito

¿Qué tal si pudieras vivir la vida extraordinaria con la que hasta ahora solo habías soñado? Estoy hablando de una vida llena de alegría, llena de propósito, de pasión y de energía pura. ¿Qué tal si pudieras despertar todas las mañanas con una luz en tu rostro, listo para ganar, para triunfar y para comerte al mundo? Vivir con Éxito nace como una idea para inspirarte, para transformar tu vida, y para darte el “empujón” que te hace falta hacia lograr

todo lo que sueñas en la vida.

Gabriel Blanco describe en este libro la fórmula para "Vivir con Éxito" y tener una vida extraordinaria en todos los aspectos de la vida. La manera de lograr todo lo que quieras en la vida, la manera para ser invencible y ganar siempre y en cada ocasión frente a todos los retos que la vida nos presenta.

Compra el Libro Aqui 190

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Miles de emprendedores en el mundo tratan de hacer un negocio en Internet pero NUNCA LO LOGRAN. Apenas logran ganar $500, $1,000 o $2,000 dólares al mes que solo les alcanzan para PAGAR LAS CUENTAS El Reto Libertad Financiera 90 es la solución a este problema. Finalmente, tendrás un acompañamiento durante 90 días para lograr tu libertad Financiera. Inscríbete al reto ahora mismo aquí: http://LibertadFinanciera90.com www.GabrielBlanco.net

191

Una de las mayores necesidades hoy en día para cualquier emprendedor es vender en Internet. Vender en Internet te da acceso a un mundo nuevo de clientes, oportunidades e ingresos. Por comprar este libro, como manera de gracias, quiero darte 100% gratis una video clase titulada: “Como Vender Tus Conocimientos en Automático por Internet”

Este video clase la he impartido ante más de 50,000 personas quienes han aprendido como vender exitosamente por Internet y generar ingresos. Puedes registrarte para ver tu Video-Clase en el sitio web: http://ImperioDeInfoProductos.com

192

Millonario a Los 20

Gabriel Blanco

Gabriel Blanco empezó su primera empresa a los 17 años y antes de cumplir 20 había generado su primer $1,000,000 millón de dólares en ganancias. En sus 8 años trabajando por Internet ha creado mas de 100 negocios en 30 industrias diferentes. Autor de 6 libros bestseller, conferencista internacional de negocios y marketing en Internet. Apoya a empresas del mas alto nivel para construir un sistema de ventas automatizado y maximizar las ganancias en el menor tiempo posible. Es dueño de su propia agencia de marketing (Alkimia Marketing) y consultora de ventas online, offline y mediante telemarketing. Conoce más sobre Gabriel Blanco en: http://GabrielBlanco.net


193

194

Millonario a Los 20 Inspiracion Para Los Futuros Millonarios - Gabriel Blanco

Recommend Documents