Prof Romagnoli, Clases de Merchandising o Punto de venta. Ejes principales. Lineal, gestión del surtido, disposición del mobiliario, etc.Descripción ...
EVOLUCIÓN DEL MERCHANDISING MERCHANDISING VISUAL •
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Década de los 80 Aumento de clientes y de ventas Impacto visual Puntos Fríos y Calientes
EVOLUCIÓN DEL MERCHANDISING MERCHANDISING DE GESTIÓN •
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Concordante con la actualidad Optimización del espacio lineal Rotación de espacios y comparación
EVOLUCIÓN DEL MERCHANDISING MERCHANDISING DE SEDUCCIÓN •
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Promociones Horarios Amplios Productos de moda Especialización en productos
Disposición del Punto de Venta Productos de atracción Productos de Compra Racional Complementariedad Manipulación de Productos Conservación
PARRILLA
ESPIGA
ABIERTA
VALOR DE LOS NIVELES
PRESENTACIÓN VERTICAL Y HORIZONTAL
VENTAJAS DE LA PRESENTACIÓN VERTICAL •
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Visibilidad del producto Facilita su búsqueda Todos los productos tienen la posibilidad de ser vistos por igual Facilita la exhibición de productos complementarios
DESVENTAJAS DE LA PRESENTACIÓN VERTICAL •
Pérdida de Lugar: el hecho de presentar a los
productos en todos los niveles, dependiendo de su tamaño, genera perdida de espacio porque no se pueden completar de la misma forma. •
Dimensiones del producto: es decir que la
cantidad necesaria para esta presentación es menor, que la horizontal por consiguiente será menos visible.
VENTAJAS DE LA PRESENTACIÓN HORIZONTAL •
Dimensiones del producto: Permite que el
cliente visualice los productos por más tiempo que en la presentación vertical.
CAMBIOS EN LA DISTRIBUCIÓN DEL PUNTO DE VENTAS •
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Información Análisis Toma de Decisión
DISPOSICIÓN DEL PUNTO DE VENTAS •
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Rótulo: Logo Entrada al Establecimiento: Practicidad Escaparate: Vanners
EL PUNTO DE VENTA •
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AMBIENTE Como medio para llamar la atención Para comunicarse con los actuales o potenciales clientes Para provocar reacciones Favorables
MEDIOS Y TECNICAS DE ANIMACIÓN MEDIOS FÍSICOS •
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Cabecera o Puntera de Góndola Islas Pilas Canastos Desordenados
Pilas y Canastos
Canastos desordenados
Cabecera y Punteras
CANASTOS DESORDENADOS Dependiendo del rubro, No abusar Con el Uso de este modelo, pueden llegar a confundir el estilo del local y es incomodo para el recorrido del cliente
Animación del punto de ventas MEDIOS PSICOLOÓGICOS Dispersar el producto en cuestión en distintos lugares para captar la atención
MEDIOS DE ESTIMULOS Tres grupos de Animación Medios Audiovisuales: Modelo AIDA (Atracción,
Interés, Deseo, Acción). Creación de Ambientes: Navidad, Pascuas…
MEDIOS DE ESTIMULOS Tres grupos de Animación Medios Personales:
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Personal de Animación
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Stand de Demostración
COMPONENTES ADICIONALES DE ANIMACIÓN •
Publicidad: - Dar a conocer el punto de venta - Explicar las ventajas que ofrece - Conseguir una imagen - Posicionar el punto de Venta - Incitar a la visita del punto de venta
PUBLICIDAD •
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Anuncios en Medios Publicidad en el punto de Venta Publicidad Directa (D´vino)
MOBILIARIO PARTICULARIDADES •
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Estilo Diseño Coherencia/Incoherencia
PROMOCIONES •
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Promociones dirigidas al consumidor Promociones realizadas sobre la fuerza de ventas Promociones a los canales de distribución Promociones en el punto de venta
SURTIDO NIVELES DE SURTIDO Secciones Familias Subfamilias
SURTIDO CUALIDADES DEL SURTIDO Coherencia Rentabilidad Fidelidad y Dinamismo
