marketing estrategico

Marketing Estrategico . Dr.Philip Kotler 

MARKETING ESTRATÉGICO En el que nos habla de los diferentes modelos m odelos existentes con el objetivo de lograr que nuestras empresas superen a la competencia, incidiendo constantemente en la necesidad de adaptación al cambio. Enumera los problemas a los que habremos de enfrentarnos, y proporciona un completo listado de ejemplos de empresas que han “visionado” un camino de

innovación en valor. También menciona como se debe comunicar y entender el marketing dentro de las diferentes áreas de la empresa; define 3 tipos de marketing: (Reactivo / Prevención, o el más audaz: Formador de Necesidad). Amplía dicha definición en función del tamaño de mercado objetivo, y se aventura a proponer un modelo de proceso de gestión del marketing en 5 pasos: I. Investigación II. Segmentación, Planificación, Posicionamiento III. Marketing Mix IV. Aplicación V. Control MARKETING ESTRATÉGICO - OBJETIVO.un análisis sistemático y permanente de las necesidades del mercado y el desarrollo de conceptos de productos rentables destinados a unos grupos de compradores específicos que presentan cualidades distintivas que les diferencien de los competidores inmediatos, asegurando así al productor una ventaja competitiva duradera y defendible

El marketing estratégico es parte del análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones. Al comprar un producto el consumidor consumidorbusca busca la solución a un problema o el beneficio que puede proporcionarle, y no el producto como tal igualmente, el conocimiento de los recursos y capacidades de la empresa constituye un aspecto fundamental de la metodología para alcanzar ventajas competitivas sostenibles a largo plazo

Michael Porter Un plan de marketing no necesita ser complejo, pero requiere de varios elementos para ser efectivo. El plan debería incluir una investigación de mercado para comprender al cliente, un posicionamiento defendible para ocupar un espacio en la mente del consumidor, estrategias y tácticas para conseguir los objetivos de marketing de la compañía y medidas para dirigir el progreso hacia estos objetivos. Toda empresa se ve en la necesidad definir el mercado al que desea orientar sus esfuerzos comerciales. Este mercado está compuesto por un conjunto de consumidores potenciales que comparten una necesidad o deseo y que podrían estar dispuestos a satisfacerlo a través del intercambio de otros elementos de valor. ƒ El marketing pretende diseñar el producto/servicio, establecer los precios, elegir los canales de distribución y las técnicas de comunicación mas adecuadas para presentar ese producto/servicio de modo que los clientes realicen su compra porque les resulta satisfactorio. Si alguna de las partes resulta insatisfecha, evitara que se repita de nuevo este intercambio. El Marketing es un sistema de pensamiento: Es una filosofía y una técnica. Ambas deben ser empleadas para favorecer el intercambio entre dos partes de forma que ambas resulten beneficiadas. Es también un conjunto de creencias, valores, opiniones y actitudes respecto al modo más correcto de enfocar la actividad de intercambio entre la empresa y su entorno, así  como las acciones que se derivan de ello