U1 Lambin Marketing-Estrategico

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3.1.1. Necesidad, deseo y demanda                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    

UNTREF VIRTUAL | 76

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       

3.1.2. Necesidades verdaderas y falsas                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

UNTREF VIRTUAL | 77



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3.1.3. Necesidades absolutas y necesidades relativas                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

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UNTREF VIRTUAL | 79

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3.1.4. Necesidad genérica y necesidad derivada                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

UNTREF VIRTUAL | 80

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UNTREF VIRTUAL | 81

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UNTREF VIRTUAL | 82

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3.2.1. La teoría «estímulo-respuesta»                                                         (drives)                                                                                                                                                                                                                                                                                       

UNTREF VIRTUAL | 83

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3.2.2. La noción de despertar                                                                                                                                                       (arousal)                                                                                                                                                                                                                                        

UNTREF VIRTUAL | 84

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3.2.3. El bienestar y el nivel óptimo de despertar                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    

UNTREF VIRTUAL | 85

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3.2.4. La necesidad de estímulo                                                                                                                                                          

UNTREF VIRTUAL | 86

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3.2.5. La necesidad de placer                              

UNTREF VIRTUAL | 87

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3.2.6. Los determinantes del bienestar                                                                           

UNTREF VIRTUAL | 89

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UNTREF VIRTUAL | 90

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UNTREF VIRTUAL | 91

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3.3.1. Tipologías de las necesidades                                                                                                             

El inventario de necesidades de Murray                                                                                                                                                                       a)                b)

UNTREF VIRTUAL | 92

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La jerarquía de las necesidades según Maslow                                                                                                                                                                                                                           

             estructura multidimensional                                

UNTREF VIRTUAL | 93

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La lista de valores de Rokeach                                                                                                                                                                            a)      b)                                                                                                                                          

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3.3.2. La teoría de los valores de Sheth, Newman y Gross                                                        

UNTREF VIRTUAL | 95

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Valor social:                                          

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Valor emocional:                                  

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Valor episte mológico:                                                    

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Valo r circ unst anci al:                                              

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UNTREF VIRTUAL | 96

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UNTREF VIRTUAL | 97

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3.4.1. Estructura de la demanda de los clientes industriales                                                                                                                                                                                                                                           

UNTREF VIRTUAL | 98

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                                                                                                            estatus                                                                                                

Primera transfo rmación.                                          



Tra nsfo rmación final.                                              



Pri mer a inc orpo ración.                                                       



Inc orpo ración final.                                                         



  Ensambladores.                                                                   

UNTREF VIRTUAL | 99

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UNTREF VIRTUAL | 100



       

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UNTREF VIRTUAL | 101

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3.4.4. El proceso de compra del cliente industrial                                                                                                             

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