Makalah Usaha Kecil Menengah
KATA KATA PENGANTAR PENG ANTAR
Puji syukur kita panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa karena atas berkat dan pertolonganNya pertolonganNya sehingga Kai dapat enyelesaikan akalah ini! "ala Makalah ini kai ebahas tentang UKM! Telah kita ketahui bah#a pebelajaran kita dala Teori $rganisasi Uu ini enyangkut pebelajaran tentangUKM! Makalah ini akan enjelaskan engenai penger%an UKM dan hasil kunjungan kerja ke UKM yang kai rangku dari berbagi suber in&orasi baik elalui buku penunjang aupun dari suber' suber' suber lainnya! Untuk itu seoga akalah yang kai buat ini dapat enjadi acuan agar kita enjadi lebih krea%& lagi dala ebuat suatu laporan lapo ran atau akalah! "ala akalah ini kai enyadari sepenuhnya sepenuhnya asih terdapat kekurangan! kekurangan! $leh karena itu kai engharapkan saran'saran dan kri%k'kri%k yang ebangun untuk penyepurnaan penulisan ini!
"epok( ) No*eber +,-) "a.ar /si Kata Pengantar Pengantar !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! "a.ar /si !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! + -!
Pendahuluan!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Pendahuluan!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! !! 0
-!-! 1atar 2elakang Masalah!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 0 -!+! Ruusan Masalah!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 0 -!0! Tujuan!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ) +!
Pebahasan !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 3
+!- Penger%an Usaha Mikro( Usaha Kecil( dan Usaha Menengah !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 3 +!+ Kunjungan 1angsung ke 4alah 4atu UKM !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 5 +!+!- 2iogra6 Peilik dan 7enis Usaha !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!5 +!+!+ 4ejarah A#al Mula Usaha !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!5 +!+!0 Produk yang " ita#arkan ita#arkan !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!5
+!+!) 2ahan dan Pengolahan Kerupuk !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!5
+!+!3 4egen Pasar !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!5
+!+!5 Modal A#al Usaha dan 8arga 7ual !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!5 +!+!9 Kiat'kiat dari peilik toko sebelu endirikan suatu usaha !!!!!!!!!!!!!!!9 +!+!: kerugian dan keuntungan keuntungan !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!9 0! Kesipulan !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!: 0!- Kesipulan !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!: 0!+ 4aran !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!: 2A2 / PEN"A8U1UAN -!-
1atar 2elakang
Usaha Kecil Menengah ;UKM< epunyai peran yang sanagat pen%ng dalapebangunan ekonoi nasional! 4elain berperan dala pertubuhan ekonoi danpenerapan tenaga kerja( Usaha Kecil Menengah ;UKM< ini juga berperan dalapendistribusian hasil'hasil pebangunan! 4ejak krisis ekonoi elanda Negara kitabeberapa kitabeberapa #aktu yang lalu( yang diana banyak usaha besar yang engalai penurunanatau bisa disebut bangkrut( justru UKM ini telah ebuk%kan bah#a UKM lebih tangguhdala enghadapi krisis ekonoi yang elanda Negara kita dibandingkan usaha' usaha yang lebih besar! besar! "ari kejadian tersebut tersebut harusnya UKM ini harus endapatkan endapatkan perha%anlebih dari peerintah aupun asyarakat dan jangan eandang UKM dari sebelahata saja( karena kai yakin jika UKM ini lebih di perha%kan( aka UKM ini dapatberkebang dapatberkebang lebih kope%%& bersaa pelaku ekonoi lainnya!
-!+
Ruusan Masalah
2erdasarkan uraian latar belakang di atas( aka dapat diruuskan perasalahan sebagaiberikut= -!
Apa yang diaksud UKM dan apa saja kriterianya> kriterianya>
+!
2agaiana cara peilik Pabrik Pengolahan Kerupuk ?@ap /kan AngsaB dalaebagi tugas
dengan karya#annya> 0!
Kiat'kiat apa saja yang dilakukan peilik Pabrik Pengolahan Kerupuk ?@ap /kan AngsaB
sebelu endirikan usaha tersebut>
-!0
Tujuan
Tujuan Tujuan kai ebuat akalah ini %dak seata'atahanya seata'atahanya untuk enyelesaikan enyelesaikan tugas4o.skill( elainkan kai juga ingin engetahui lebih luas tentang UKM dan juga kai ingin engetahui anajeen dan tatakerja organisasi dala sebuah UKM!
2A2 // PEM2A8A4AN
+!-
Penger%an Usaha Mikro( Usaha Kecil( dan Usaha Menengah
"ala perekenoian /ndonesia usaha ikro( usaha kecil( dan usaha enengaherupakan enengaherupakan kelopok usaha yang eiliki julah paling besar!4elain besar!4elain itu kelopok initerbuk% tahan berbagai aca goncangan krisis! 2erdasarkan Undang C Undang Noor +, Tahun +,,: tentang Usaha Mikro( Kecil( dan Menengah ;UMKM<( ada beberapakriteria beberapakriteria yang dipergunakan untuk ende6nisikan penger%an dan criteria tentang Usaha Mikro( Kecil( dan Menengah ;UMKM
U4A8A M/KR$ adalah usaha ekonoi produk%& ilik orang perorangan danD ataubadan usaha perorangan perorangan yang eenuhi kriteria Usaha Mikro sebagaiana diatur dalaUndang C Undang Noor +, Tahun +,,: tentang Usaha Mikro( Kecil( dan Menengah ;UMKM<
Kriteria Usaha Kecil adalahsebagaiberikut = -!
Meili kekayaan kekayaan bersih lebih dari Rp 3, 7uta %dak terasuk tanah( bangunan(tepat bangunan(tepat
usaha( atau +!
Meiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp 0,, 7uta sapai dengan paling banyak Rp
+(3Milliar!
U4A8A MENENGA8 adalah usaha ekonoi produk%& yang berdiri sendiri( yang dilakukan oleh perorangan perorangan atau badan usaha yang bukan erupakan anak perusahaan ataucabang perusahaan yang diiliki( dikuasai( atau enjadi bagian baik langsung aupun%dak langsung dengan Usaha Kecil atau Usaha 2esar dengan julah kekayaan kekayaan bersih atauhasil penjualan tahunan sebgaiana diatur dala Undang C Undang Noor +, Tahun +,,: Tentang UMKM! Kriteria Usaha Menengah adalah sebagai berikut = -!
Meiliki kekayaan kekayaan bersih lebih dari Rp 3,, 7uta sapai dengan paling banyak Rp -,
Milliar %dak terasuk tanah dan bangunan tepat usaha( atau +!
Meiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp +(3 Milliar sapai dengan paling banyak
Rp 3, Milliar!
+!+
+!+!-
Kunjungan 1angsung ke 4alah 4atu UKM ?Pebuat KerupukB
2iogra6 Peilik dan 7enis Usaha
Naa
= Muhaad 4yah
7enis Usaha
= Pabrik Kerupuk
Alaat
= 71! Kapung 2aru No!-5 RTDR RTDR = ,:D,-+! Kelapa "ua etan( Kecaatan
@iracas! 7akarta Tiur
+!+!+
4ejarah A#al Mula Usaha
4ebelu endirikan pabrik kerupuk( bapak sabasi endirikan UKM seper% berdagang bakso( ro% dan kue! Tapi banyak engalai kegagalan dala usaha tersebut( dari pengalaan beliau encoba usaha usaha kerupuk( yang di pasaran asih banyak peluangnya peluangnya enurut beliau! "an akhirnya beliau erasa antap untuk engebangkan usaha kerupuk itu( dan diberi naa ?cap ikan dan angsaB! angsaB! Naa ini di abil dari kesukan beliau dengan he#an tersebut eiliki daya tarik tersendiri!
+!+!0
Produk yang "ita#arkan
Menjual Kerupuk ?@ap /kan dan AngsaB dengan berbagai berbagai aca *arian rasa!
+!+!)
2ahan dan Pengolahan Kerupuk
@ara pengolahan kerupuk '
Kerupuk entah dibeli ditoko
'
2ubu dibeli dipabrik
2ubu dicapurkan dala + produk yang rasa yang saa ;eFbubu balado ( bubu cabe< untuk rasa beda dari yang lain!
+!+!3
4egen Pasar
'
Mengirikan kepasar
'
Pebeli ;biasanya pedagang #arung'#arung kecil<
'
Pedagang akanan ringan
+!+!5
Modal A#al Usaha dan 8arga 7ual
Modal usaha a#al kurang lebih -, juta untuk seua dala usaha produksi dan peasaran! Pro6t perbulan 3'-, juta! 1aba kotor : juta( setelah dikurangi serba serbi( laba bersih sekitar + juta! 8ARGA 7UA1 KERUPUK H
- /KET = Rp 9,!,,,'(
H
- PA@K ;isi +, bungkus < = Rp :!,,,'(
H
- 2ungkus Rp 3,,'(
+!+!9
Kiat'kiat dari peilik toko sebelu endirikan suatu usaha
H encari tepat yang strategis( H usaha yang akan kita dirikan dirikan harus sesuai dengan yang kita sukai! sukai! H Proosi( agar agar enarik pebeli! H 4elain itu harus epunyai keuletan( keuletan( dan jangan udah enyerah dala berusaha!
+!+!: kerugian dan keuntungan keuntungan Kerugian D Kendala yang diiliki pabrik '
7ika turun hujan ( sulit untuk enjeurD eanaskan kerupuknya kerupuknya
'
7ika lagi sepi pebeli stok digudang %dak seua bisa dibeli Dterjual dan bisa jadi basi
Keuntungan Keuntungan yang didapat '
Perbulan 0jt( 7ika raai pebeli ;bersih<
'
Tidak eiliki karya#an (naun berkerjasaa berkerjasaa dengan saudara dekat dan %dak di gajisecara
tetap!
2A2 0 Kesipulan 4aran 0!-
Kesipulan
Untuk eulai usaha %dak harus encari jenis usaha yang sulit! Tapi hanya dengan hobi yang diiliki itu juga dapat enjadi peluang bisnis! "ala asa krisis ekonoi seper% saat ini( banyak perusahaan besar yang engalai kebangkrutan! kebangkrutan! Tetapi Tetapi itu %dak enggoyahkan UKM yang berdiri saat ini( ereka epunyai peran yang strategis strategis dala pebangunan ekonoi nasional! 8al itu dikarenakan UKM dapat enyerap tenaga kerja!
0!+ 4aran Karena UKM epunyai peranan yang pen%ng dla pebangunan nasional( aka sebaiknya UKM endapat dukungan penuh dari peerintah agar UKM yang ada sekarang seakin baik! 2ila UKM didukung penuh oleh peerintah( ungkin saja terjadi berkurangnya berkurangnya pengangguran karena akin banyaknya banyaknya UKM yang berunculan! Pengertan profl diri adalah( sebuah tulisan singkat enggabarkan seseorang dari lahir sapai
saat itu juga! Pro6l diri akan enggabarkan naa( tepat tanggal lahir( uur( uur( alaat( agaa(
pendidikan terakhir( terakhir( hobi( noor telepon( pengalaan kerja( pengalaan organisasi( dan re&erensi re&erensi terhadap seua pengalaan tersebut! Pro6l diri biasa dibuat untuk elaar kerja( engiku% pela%han( kenaikan jabatan untuk engurus pasport dan sebagainya( pro&ol diri atau curriculu *itae sebaiknya dike%k agar eudahkan dala ebacanya! ebacanya! pro6l diri ini sebenarnya saa dengan surat pernyataan pernyataan jadi pada akhir pro6l dibubuhi tanda tangan! Mengapa pro6l diri diperlukan( ini karena se%ap orang eiliki perbedaan dala berbagai hal( selain itu orang lain akan sangat ebutuhkan gabaran gabaran seseorang yang jelas dan singkat agar dapat diposisikan dengan tepat pada pekerjaan tertentu! 4iapapun dapat ebuat pro6l diri( %dak terbatas oleh uur( uur( pendidikan status sosial agaa dan sebagainya! sebagainya! yang pen%ng seseorang itu eiliki naa dan uur
Pengertian profil Profil Profil adalah adalah sebuah sebuah gambar gambaran an singka singkatt tentan tentang g seseora seseorang, ng,,, organ organisa isasi, si, benda benda lembag lembagaa ataupun wilayah. Cara menulis menulis profil yang baik ditulis secara singkat singkat dan jelas dan dapat menggambar menggambarkan kan sesuatu yang kita tulis baik itu berupa seseorang ,benda ,benda lembaga ataupun wilayah. profil bisa dibuat tertulis, baik di dalam sebuah buku ,di blog atau website sesuai dengan kebutuhan kita Cara Membuat Profil
Untuk memudahkan pembuatan atau menulis sebuah profil profil ada ada beberapa panduan penulisan, profil membutuhkan ketegasan dalam penulisan dalam format yang singkat namun harus jelas dan harus benar – benar menggambark menggambarkan an dari sesuatu sesuatu yang kita tulis . membuat membuat profil tidaklah sulit,namun kita harus mengetahui dulu sumber yang akan kita tulis untuk di jadikan sebuah profil sebuah profil a. Pengertian Motivasi Menurut Hasibuan Malayu .P dalam unyoto !anang "#$%#&%'%( moti)asi moti)asi adalah
suatu perangsang keinginan daya gerak kemauan bekerja seseorang, setiap motif mempunyai tujuan tertentu yang ingin dicapai. edangkan *sa+ad dalam Pasolog, Harbani "#$%$&%$( moti)asi adalah sesuatu yang menimbulkan semangat atau dorongan kerja. -erdas -erdasark arkan an pendap pendapat at para para ahli ahli diatas, diatas, maka maka dapat dapat disimp disimpulk ulkan an bahwa bahwa moti)a moti)asi si merupakan dorongan yang dapat membangkitkan kemauan kerja karyawan untuk memulai melaksanakan pekerjaan sesuai tugas dan tanggung jawabnya.
b. Tujuan Motivasi Menurut unyoto !anang "#$%#&%'( tujuan moti)asi antara lain & %( Mendorong gairah dan semangat kerja karyawan #( Meningkatkan moral dan kepuasan kerja karyawan /( Meningkatkan produkti)itas kerja karyawan ( Mempertahankan loyalitas dan kestabilan karyawan perusahaan 0( Menciptakan suasana dan hubungan kerja yang baik. 1( Meningkatkan kreati)itas dan partisipasi karyawan.
edangkan menurut Pasolog, Harbani "#$$&%#( menyatakan pentingnya moti)asi yaitu & %( Moti)asi merupakan masalah terpenting dalam proses hidup dan kehidupan. #( 2inerja 2inerja karyaw karyawan an rata3ra rata3rata ta 1$4 tingka tingkatt e)isien e)isiennya nya,, dengan dengan moti)a moti)asi si yang yang baik baik dapat dapat meningkat s5d $4 keatas. /( 6rang bekerja bukan hanya karena uang tapi kepuasan kerja. ( Moti)asi adalah tugas yang paling 7crusial8 para pemimpin. -erdasarkan -erdasarkan pendapat diatas, penulis dapat menyimpulk menyimpulkan an bahwa moti)asi betujuan untuk membantu perusahaan mencapai tujuannya dengan peningkatan prestasi kerja dari para karyawan. c.
Jenis-jenis Teori Motivasi Menuru Menurutt Husein Husein Umar Umar dalam dalam unyo unyoto to !anang !anang "#$%#& "#$%#&%'# %'#(( teori teori moti)a moti)asi si pada pada
dasarnya dibedakan menjadi dua, yaitu teori moti)asi kepuasa dan teori moti)asi proses. %( 9eori kepuasan "content " content theory( 9eori ini mendasarkan pada factor3faktor kebutuhan dan kepuasan indi)idu sehingga mereka mau melakukan melakukan akti)itasnya, akti)itasnya, jadi mengacu pada diri seseorang. seseorang. 9eori 9eori ini mencoba mencari mencari tahu tentang kebutuhan apa yang dapat memuaskan dan yang dapat mendorong semangat kerja seseorang. "a( 9eori kebutuhan Menuru Menurutt ini kebutu kebutuhan han dan kepuas kepuasan an pekerja pekerja identic identic dengan dengan kebutu kebutuhan han biolog biologis is dan psikologis, yaitu berupa material maupun non3material. !asar teori ini adalah bahwa manusia merupakan mahkluk yang keinginannya tak terbatas, alat moti)asinya adalah kepuasan yang belum terpenuhi serta kebutuhannya berjenjang. *tas dasar asumsi di atas. 2ebutuhan manusia menurut Maslow dalam unyoto !anang "#$%#&%'( adalah sebagai berikut & "%( 2ebutuhan fisiologis "physiological needs( 2ebutuhan 2ebutuhan fisiologis merupakan kebutuhan kebutuhan manusia manusia yang paling dasar yang merupakan kebutuhan untuk dapat hidup seperti makanan, minuman, oksigen, tidur dan sebagainya. "#( 2ebutuhan rasa aman "safety needs(
2ebutuhan ini meliputi keamanan dan perlindungan dari bahaya kecelakaan kerja, jaminan akan berlangsung pekerjaanya, dan jaminan akan hari tuanya pada saat mereka tidak lagi bekerja. "/( 2ebutuhan social "social needs( Meliputi Meliputi kebutuhan kebutuhan untuk persahabatan, persahabatan, afiliasi, dan interaksi interaksi yang lebih erat dengan dengan orang lain. !alam organisai akan berkaitan dengan kebutuhan akan adanya kelompok kerja yang kompak, super)ise yang baik. "( 2ebutuhan penghargaan "esteem needs( 2ebutu 2ebutuhan han ini melipu meliputi ti kebutu kebutuhan han keingi keinginan nan untuk untuk dihorm dihormati, ati, diharg dihargai ai atas prestas prestasii seseorang, seseorang, pengakuan pengakuan atas factor kemampuan kemampuan dan keahlian seseorang serta efekti)itas efekti)itas kerja seseorang. "b( 9eori :;< ":=istence, " :=istence, ;elatedness, and
>ika >ika harapa harapan n menjad menjadii kenyat kenyataan aan maka maka karyaw karyawan an cenderu cenderung ng akan akan menigk menigkatk atkan an kualita kualitass kerjanya, begitu pula sebaliknya. *da / macam teori proses yang utama. antara lain& "a( 9eori harapan "e=pectancy theory( 9eori ini dikemukakan oleh ?ictor H. ?room yang mengatakan bahwa seseorang bekerja untuk untuk mereali merealisasi sasikan kan harapa harapan3h n3harap arapan an dari dari pekerja pekerjaan an itu. itu. 9eori eori ini di dasark dasarkan an pada pada / komponen, yaitu& 3 Harapan, adalah suatu kesempatan yang disediakan dan akan terjadi karena perilaku. 3 @ilai ")alue( merupakan nilai yang di akibatkan oleh perilaku tertentu. 3 Peraturan, yaitu besarnya probalitas jika bekerja secara efektif maka akan mengarah ke hasil3 hasil yang menguntungkan. "b( 9eori keadilan !alam hal ini suatu keadilan merupakan daya penggerak yang memoti)asi semangat kerja seseora seseorang ng,, jadi jadi atasan atasan harus harus bertin bertindak dak adil adil terhadap terhadap semua semua bawaha bawahanny nnyaa secara secara objekt objektif. if. !alam teori keadilan, masukan "inputs( meliputi factor3faktor seperti, tingkat pendidikan, keahlian, upaya, masa kerja, kepangkatan dan produkti)itas kerja. edangkan hasil "outcome( adalah adalah semua semua imbalan imbalan yang yang dihasil dihasilkan kan dari dari pekerja pekerjaan an seseora seseorang ng seperti seperti & gaji, gaji, promos promosi, i, penghargaan, prestasi dan status. "c( 9eori penguatan *da tiga jenis penguatan yang dapat dipergunakan manajer untuk memodifikasi moti)asi karyawan, yaitu& 3 Penguatan positif, bias penguat premier seperti minuman dan makanan yang memuaskan kebutuhan kebutuhan biologis, biologis, ataupun ataupun penguatan penguatan sekunder sekunder seperti pengharg penghargaan aan berwujud berwujud hadiah, hadiah, promosi dan uang. 3 Peng Pengua uatan tan nega negati) ti)e, e, dima dimana na indi indi)i )idu du akan akan memp mempela elajar jarii peri perilak laku u yang yang memb membaw awaa konseku konsekuens ensii tidak tidak menyen menyenang angkan kan dan kemudi kemudiaa menghi menghinda ndari ri perila perilaku ku tersebu tersebutt dimasa dimasa mendatang. 3 Hukuma Hukuman, n, penerap penerapan an hukuma hukuman n dimaks dimaksudk udkan an untuk untuk mengur mengurang angii atau atau menghi menghilan langka gkan n kemungkinan perilaku yang tidak diinginkan akan diulang kembali. ed edang angkan kan men menurut urut Man Mangkun gkuneg egar ara, a, *.* *.* *nwar nwar Perab erabu u "#$% "#$%% %&' &'3%$ 3%$$( mengungkapkan teori moti)asi sebagai berikut & %( 9eori kebutuhan 9eori kebutuhan "*braham Maslow( dapat didefinisikan sebagai suatu kesenjangan atau pertentangan pertentangan yang di alami antara sesuatu kenyataan kenyataan dengan dorongan yang ada dalam diri. diri. *pabi *pabila la kary karyaw awan an kebu kebutu tuha hann nnya ya tidak tidak terpe terpenu nuhi hi maka maka kary karyaw awan an terseb tersebut ut akan akan menunjukan sikap kecewa. ebaliknya, jika kebutuhan terpenuhi maka karyawan tersebut akan memperhatikan prilaku yang gembira sebagai bentuk dari rasa puasnya. #( 9eori insting 9eori moti)asi insting timbulnya berdasarkan teori e)olusi Carles !arwin berpendapat bahwa tindakan yang intelegen merupakan reflek dari insting yang diwariskan. diwaris kan. 6leh karena itu tidak semua tingkah laku dapat direncanakan sebelumnya dan dikontrol oleh pikiran. /( 9eori dri)e Aoodworth mengungkapkan konsep tersebut sebagai energy yang mendorong suatu organ organisas isasii untuk untuk melakuk melakukan an tindak tindakan. an. Moti)a Moti)asi si diarti diartikan kan sebaga sebagaii suatu suatu dorong dorongan an yang yang membangkitkan untuk keluar dari ketidak seimbang atau tekanan.
( 9eori lapangan 9eori lapangan merupakan konsep dari kurt lewin. 9eori ini merupakan pendekatan konitif untuk mempelajari prilaku dan moti)asi. 9eori lapangan lebih mempokuskan pada pikiran nyata seseorang karyawan ketimbang pada insting. -erdas -erdasark arkan an pendap pendapat at diatas diatas dapat dapat disimp disimpulk ulkan an teori3t teori3teori eori menunj menunjuka ukan n berbag berbagai ai moti)asi yang mendorong gairah dan semangat kerja karyawan. 2ebutuhan menjadi salah satu moti)asi yang penting, kebutuhan manusia ini berbeda3beda bukan hanya dari segi materi maupun non materi. d. Langkah-langkah Langkah-langkah Memotivasi Menuru Menurutt !anang !anang unyot unyoto o "#$%#& "#$%#&%' %'(( dalam dalam memoti) memoti)asi asi bawaha bawahan, n, ada beberap beberapaa
%( #( /( ( 0( 1(
petunjuk atau langkah3langkah yang perlu perlu diperhatikan oleh setiap pimpinan, yaitu& Pemimpin harus tahu apa yang harus dilakukan oleh bawahan. Pemimpin harus berorientasi kepada kerangka acuan orang. 9iap orang berbeda3beda di dalam memuaskan kebutuhan. etiap pemimpin harus memberikan contoh yang baik bagi karyawan. Pemimpin mampu mempergunakan keahlian dalam berbagai bentuk. Pemimpin harus berbuat dan berlaku realistis. eda edang ngka kan n menu menuru rutt Mang Mangku kune nega gara ra,, *.* *.* *nwa *nwarr Prab Prabu u "#$% "#$%#& #&B1 B13B 3BB( B( tekn teknik ik memoti)asi karyawan sebagai berikut&
%( 9eknik pemenuhan kebutuhan karyawan Pemenuhan kebutuhan merupakan fundamental yang mendasari perilaku kerja. 2ita tidak mungkin dapat memoti)asi kerja karyawan tanpa memperhatikan apa yang dibutuhkan. #( 9eknik komunikasi persuasi 9eknik komunikasi komunikasi persuasi persuasi merupakan merupakan salah satu teknik moti)asi moti)asi kerja karyawan yang dilakukan dengan cara mempengaruhi karyawan secara ekstralogis. -erdasarkan pendapat di atas penulis dapat menyimpulkan bahwa memoti)asi para karyawan untuk bekerja dapat dilakukan dengan cara memenuhi kebutuhan3kebutuhan dan juga ditambah dengan menggunakan menggunakan teknik komunikasi yang baik. baik. e.
Faktor-faktor ang mempengaruhi motivasi kerja aktor aktor3fak 3faktor tor yang yang mempen mempengar garuhi uhi moti)a moti)asi si kerja kerja menuru menurutt usterm ustermeist eister er dalam dalam
!jatmiko, Dayat Dayat Hayati "#$$#&1B( yaitu& %( 2ondisi lingkungan kerja #( 2ondisi social lingkungan kerja /( 2eterpenuhan kebutuhan dasar indi)idu
edangkan menurut Pasualang, Harbani "#$%$&%0#( faktor3faktor yang mempengaruhi moti)asi kerja yaitu& %( "a( "b( "c( "d( "e( #( "a( "b( "c( "d( "e( "f(
aktor eksteren 2epemimpinan Eingkungan kerja yang menyenangkan 2omposisi yang memadai *danya penghargaan akan prestasi tatus dan tanggung jawab aktor interen 2ematangan pribadi 9ingkat pendidikan 2einginan dan harapan pribadi 2ebutuhan terpenuhi 2elemahan dan keborosan 2epuasan kerja -erdasarkan pendapat diatas bahwa yang mempengaruhi moti)asi kerja kerja yaitu faktor eksteren dan interen. aktor eksteren yang mempengaruhi moti)asi kerja kondisi linkungan kerja, kepemimpinan, status dan jabatan. aktor interen kebutuhan terpenuhi, tingkat pendidikan dan kepuasan kerja. Usaha Mikro, 2ecil, dan Menengah "UM2M( !efinisi UM2M Contoh UM2M 9erdapat beberapa lembaga atau instansi yang memberikan definisi mengenai usaha mikro kecil menengah "UM2M(. esuai dengan Undang3Undang @o. #$ 9ahun #$$ tentang Usaha Mikro, 2ecil, dan Menengah, UM2M didefinisikan sebagai berikut& FPasal 1 "%( 2riteria Usaha Mikro adalah sebagai berikut& a. memiliki memiliki kekayaan kekayaan bersih paling banyak ;p0$.$$$. ;p0$.$$$.$$$, $$$,$$ $$ "lima puluh juta rupiah( tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usahaG atau b. memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak banyak ;p/$$.$$$.$$$,$$ ;p/$$.$$$.$$$,$$ "tiga ratus juta rupiah(. "#( Usaha 2ecil adalah sebagai berikut& a. memiliki kekayaan bersih lebih dari ;p0$.$$$.$$$,$$ "lima puluh juta rupiah( sampai dengan paling banyak ;p0$$.$$$.$$$,$$ "lima ratus juta rupiah( tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usahaG atau b. memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari ;p/$$.$$$.$$$,$$ ;p/$$.$$$.$$$,$$ "tiga ratus juta rupiah( sampai dengan paling banyak ;p#.0$$.$$$.$$$,$$ "dua milyar rupiah(. "/( Usaha Menengah adalah sebagai berikut& a. memiliki kekayaan bersih lebih dari ;p0$$.$$$.$$$,$$ "lima ratus juta rupiah( sampai dengan paling banyak ;p.%$.$$$.$$$.$$$,$$ "sepuluh milyar rupiah( tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usahaG atau b. memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari ;p#.0$$.$$$.$$$,$$ ;p#.0$$.$$$.$$$,$$ "dua milyar lima ratus juta rupiah( sampai dengan paling banyak ;p0$.$$$.$$$.$$$ ;p0$.$$$.$$$.$$$,$$ ,$$ "lima puluh milyar rupiah(+.
ementara itu, ;ahmana "#$$'( mengungkapkan batasan pengertian UM2M yang ditetapkan oleh -P berdasarkan jumlah tenaga kerja, untuk usaha kecil berjumlah lima sampai dengan sembilan sembilan belas orang, sementara usaha menengah menengah berkisar antara dua puluh sampai sampai dengan dengan sembilan puluh sembilan tenaga kerja. -atasan pengertian UM2M diatas sesuai dengan defiinisi UM2M yang diberlakukan bagi *sian !e)elopment -ank "*!-( yang dikutip oleh :)a "#$$B(. 2arakteristik UM2M UM2M UM2M memilik memilikii karakt karakteris eristik tik khusus khusus yang yang membed membedaka akanny nnyaa dengan dengan jenis jenis usaha usaha besar besar,, termasuk karakteristik yang membedakan usaha mikro, usaha kecil, dan usaha menengah sendir sendiri. i. -erdasa -erdasarka rkan n data data -P "#$$1( "#$$1( yang yang dikuti dikutip p oleh oleh 9ambuna ambunan n "#$$'( "#$$'( dalam dalam buku buku UM2M di ndonesia, diketahui bahwa dari segi tenaga kerja, lebih dari sepertiga "sekitar /,0 persen( UM2M dikelola oleh tenaga kerja berusia di atas 0 tahun, dan hanya sekitar 0,# persen pengusaha UM2M yang berumur di bawah #0 tahun. 9ambunan "#$$$( seperti dikutip oleh ulistyastuti "#$$( mengungkapkan bahwa tenaga kerja yang diperlukan oleh industri kecil tidak menuntut pendidikan formal yang tinggi. ebagian besar tenaga kerja yang diperlukan oleh industri ini didasarkan atas pengalaman "learning by doing( yang terkait dengan faktor historis "path dependence(. 9ulisan lanjutan 9ambunan "#$$'( mengenai UM2M mengungkapkan bahwa struktur pengusaha menurut tingkat pendidikan formal memberi kesan adanya hubungan positif antara tingkat pendidikan rata3rata pengusaha dengan skala usaha. *rtinya, semakin besar skala usaha, yang umumnya berasosiasi positif dengan tingkat kompleksitas usaha yang memerlukan keterampilan tinggi dan wawasan bisnis bisnis yang lebih luas, semakin banyak pengusaha dengan pendidikan pendidikan formal formal tersier. Mengacu pada data -P "#$$1( yang dikutip 9ambunan "#$$'( diketahui bahwa sebagian besar pengusaha UM2M mengungkapkan alasan kegiatan usaha yang mereka lakukan adalah latar latar belaka belakang ng ekonom ekonomi. i. *rtiny *rtinyaa usaha usaha ini dilaku dilakukan kan sebaga sebagaii upaya upaya untuk untuk memper memperole oleh h perbaikan penghasilan dan atau merupakan startegi untuk bertahan hidup. Hal ini didukung dengan kondisi tingkat pendidikan pengusaha yang mayoritas tergolong rendah. Usaha ini dilakukan dengan alasan tidak ada lagi jenis pekerjaan lain yang dapat dilakukan dengan tingkat pendidikan formal yang tergolong rendah. -eberapa pengusaha juga menjalankan usaha usaha dengan dengan mempert mempertimb imbang angkan kan prospek prospek usaha usaha ke depan, depan, seperti seperti adanya adanya peluan peluang g dan pangsa pasar yang aman dan besar. @amun, sebagian lainnya mengungkapkan latar belakang keturunan, artinya meneruskan usaha warisan keluarga. !ata -P "#$$1( yang dikutip oleh 9ambunan "#$$'( juga menunjukkan bahwa ndonesia memiliki banyak UM2M, namun tidak seluruh UM2M ini berbadan hukum. >ustru sebagian besar UM2M yang ada, yakni sekitar '0,% persen dari jumlah unit usaha tidak berbadan hukum. Hal ini dapat diterima dengan alasan kebanyakan UM2M memiliki modal yang sangat minim dan terbentur berbagai birokrasi dan persyaratan yang rumit dan kompleks untuk mendapatkan pelayanan dalam pengembangan usahanya. Menurut ulistyastuti "#$$(, yang juga menjadi karakteristik UM2M adalah pemakaian bahan baku lokal. 2eberadaan UM2M seringkali terkait dengan tingginya intensitas pemakaian bahan baku lokal, misalnya UM2M kerajinan meubel ukiran khas >epara, batik asal Pekalongan dan berbagai komoditas lokal unggulan lain yang dijadikan bahan baku dalam usaha. Modal 2erja UM2M Clapham "%''%( menyebutkan bahwa hampir tanpa kecuali, pengusaha kecil dan menengah mengatakan bahwa masalah yang paling besar yang mereka hadapi adalah masalah keuangan. Mereka mengeluh tentang kekurangan modal tetap dan modal kerja. -idang lain yang juga
banyak menimbulkan kesulitan adalah kredit bagi konsumen. !alam berbagai hal, demi kemajuan dan pengembangan UM2M, pemerintah maupun berbagai lembaga keuangan, baik bank maupun lembaga keuangan non bank telah berupaya dalam memberikan pelayanan, terut terutam amaa dala dalam m hal hal pinja pinjama man n moda modall usah usaha. a. @amu @amun n keny kenyata ataan anny nya, a, untu untuk k meng mengak akse sess pelayanan ini, UM2M dibebani berbagai persyaratan dan jalur birokrasi yang panjang dan rumit. *kibatnya, pemberian layanan pinjaman modal dan kredit pun menjadi tidak dapat diakses UM2M secara optimal. Pada intinya perbaikan sistem perkreditan perlu ditempuh melalui pengadaan pelayanan pendampingan yang profesional serta pemberian kredit yang terintegrasi dengan inter)ensi lain untuk mengatasi faktor3faktor penghambat pengembangan usaha kecil itu sendiri. alah satu sumber modal UM2M yakni 2operasi *kses Pasar dan nformasi 2eti 2etida dakp kperc ercay ayaan aan terha terhada dap p kema kemamp mpua uan n UM2M UM2M dala dalam m meng mengha hada dapi pi era era glob global alis isasi asi berorientasi pada mekanisme pasar bebas memang cukup beralasan, karena keterbatasan3 keterbatasan yang ada dalam kelompok tersebut. @amun demikian perlu diingat bahwa sejak era penjajahan, UM2M sudah dihadapkan dan ditempa dengan berbagai masalah termasuk dari aspek pemasaran, tetapi UM2M tetap eksis dalam mendukung pertekonomian nasional. 2etidakmampuan UM2M untuk menghadapi pasar global mungkin timbul karena lemahnya akses terhadap informasi "yarif, #$$(. Clapham "%''%( menyatakan bahwa terdapat kekurangan penyalur informasi yang mampu bagi perusahaan kecil dan menengah. Perusahaan3perusahaan menemui kesulitan untuk memperoleh peluang masuk ke pasar pemerintah karena mereka kurang mengetahui seluk3 beluk peraturan pemerintah yang berkaitan atau persyaratan pemerintah. Eemahnya kemampuan UM2M dalam mengakses informasi diduga terkait langsung dengan kondisi faktor internal UM2M yang dibayangi oleh berbagai keterbatasan untuk mampu member memberika ikan n inform informasi asi kepada kepada konsum konsumen. en. *kibat *kibatnya nya produk produk UM2M UM2M yang yang sebenar sebenarnya nya memiliki pangsa pasar yang cukup besar di dunia internasional, belum banyak diketahui konsumen. alah satu masalah besar yang dihadapi dalam pemberdayaan UM2M adalah rendahnya akses UM2M terhadap pasar "yarif, #$$(. Mediasi sebagai salah satu cara merangkul UM2M 2ondisi Pemasaran UM2M 9ingkat keterbukaan di pasar konsumen rendah karena perusahaan tidak memiliki peluang yang cukup pada masyarakat umum dan sejauh ini hanya beberapa pameran dagang khusus, pameran tetap atau kampanye penjualan saja s aja yang pernah diadakan. 2onsumen dalam negeri, terut terutam amaa di daera daerah h kota, kota, serin sering g kuran kurang g meng menget etah ahui ui prod produk uk3p 3pro rodu duk k yang yang diha dihasil silka kan n perusahaan kecil dan menengah dalam negeri atau sangat s angat tidak percaya dan penuh prasangka terhadap produk3produk ini bila diukur menurut standar mutu internasional "Clapham, %''%(. Menurut adoko "%''0(, akses pemasaran merupakan akses terpenting. !alam membantu usaha kecil, akses ini dibuka melalui pengembangan pola subkontrak, mekanisme pusat pasar informasi, promosi pasaran atau konsumsi melalui anggaran pemerintah. Promosi dan pusat informasi akan sangat berguna bila didukung oleh kemampuan profesional membaca peluang pasar bagi usaha kecil tersebut dan pelayanan tersebut disediakan bagi siapa saja. Pola subkontrak seringkali dilakukan UM2M, namun pola ini cenderung menjadikan industri 7bap 7bapak ak88 memi memilik likii posis posisii yang yang lebi lebih h baik baik diba diband ndin ingk gkan an deng dengan an usah usahaa 7anak 7anak8. 8. !ala !alam m prakteknya, ketika industri 7bapak8 melakukan order, maka usaha 7anak8, dalam hal ini UM2M UM2M akan akan berkom berkompet petisi isi untuk untuk mendap mendapatk atkan an pesana pesanan n tersebu tersebut. t. 2ondi 2ondisi si ini membua membuatt indust industri ri 7bapak 7bapak88 mampu mampu meneka menekan n harga harga produk produksi si UM2M. UM2M. trateg trategii peneka penekanan nan ongko ongkoss produksi seperti ini dilakukan untuk mempertahankan jalur pemasaran yang ada. epakat
dengan hal ini, *midi "#$$( juga menyebutkan bahwa masalah pemasaran yang dihadapi UM2M adalah lemahnya barganing power pengusaha kecil dalam menghadapi perusahaan besar. Menurut Clapham "%''%(, selama perusahaan menjual barangnya melalui pengecer, mereka tidak perlu mengembang mengembangkan kan kegiatan kegiatan pemasaran pemasaran sendiri. sendiri. @amun, @amun, perusahaan perusahaan yang menjual menjual sendiri sendiri barang3barang barang3barang yang dihasilkann dihasilkannya ya "seperti "seperti mebel, sepatu, tekstil( tekstil( perlu memberikan perhatian pada bidang pemasaran. Umumnya pelaku usaha tidak memiliki kepandaian khusus dalam soal3soal ini dan tidak tahu kemana ia dapat mencari informasi yang dapat dipercaya mengenai perkembangan pasar, iklan, atau saluran pemasaran yang lebih baik. Masalah Masalah pemasar pemasaran an merupa merupakan kan salah salah satu satu penyeb penyebab ab pentin penting g mengap mengapaa pengus pengusaha aha tidak tidak mampu membuat rencana jangka menengah dan jangka panjang. !apat diperkirakan bahwa masalah3masalah pemasaran bagi pengusaha kecil dan menengah akan makin meningkat. ecara keseluruhan, masalah3masalah pemasaran mengakibatkan bahwa perusahaan kecil dan mengengah mengengah sulit memainkan memainkan peranannya peranannya dalam pembangun pembangunan an sebagai sebagai pelengkap pelengkap sektor industri dan pemasok barang bagi konsumen. 2arena itu, program3program promosi dalam masa masa yang yang akan akan datang datang harus harus lebih lebih banyak banyak memberi memberikan kan perhati perhatian an pada pada soal soal pemasar pemasaran an daripada dalam masa yang sudah3sudah "Clapham, %''%(. umber& *nonim, #$%$. Undang3Undang @o.#$ 9ahun #$$. "http&55www.smecda.com5iles5infosmecda5uuIpermen5UUI#$$I# "http&55www.smecda.com5iles5infosmecda5uuIpermen5UUI#$$I#$I9:@9 $I9:@9*@akarta. :)a, *gustine, #$$B. Persepsi Penggunaan *plikasi nternet untuk Pemasaran Produk Usaha 2ecil Menengah. eminar @asional *plikasi 9eknologi nformasi #$$B, @& %'$B30$##. http&55journ http&55journal.uii al.uii.ac.id .ac.id5inde= 5inde=.php5 .php5nati5 nati5article5 article5)iewi )iewile5%B le5%B%'5%0 %'5%0$$ $$ diunduh diunduh tanggal tanggal # Mei #$%#. ;ahmana, ;ahmana, *rief, #$$'. #$$'. Peranan 9eknol 9eknologi ogi nformasi nformasi dalam Peningkatan Peningkatan !aya aing Usaha 2ecil Menengah. eminar @asional *plikasi 9eknologi nformasi #$$', @& %'$B30$##. http&55journ http&55journal.uii al.uii.ac.id .ac.id5inde= 5inde=.php5 .php5nati5 nati5article5 article5)iewi )iewile5%$ le5%$//5' //5'' ' diunduh diunduh tanggal tanggal # Mei #$%#. adoko adoko,, et al., al., %''0. %''0. Pengem Pengemban bangan gan Usaha Usaha 2ecil& 2ecil& Pemiha Pemihakan kan eteng etengah ah Hati. Hati. Dayasan ayasan *katiga. -andung. ulistyastuti, !yah ;atih, #$$. !inamika Usaha 2ecil dan Menengah "U2M(& *nalisis 2onsentrasi ;egional U2M di ndonesia %'''3#$$%. >urnal :konomi Pembangunan, ?olume ?olume ', @omor # !esember #$$, Halaman %/3%1. http&55journal.uii.ac.id5inde=.php5>:P5article5)iew51%B50/ diunduh tanggal /$ *pril #$%#. yari yarif, f, 9euku euku,, #$$ #$$.. 2ajia 2ajian n :fek :fekti ti)i )ita tass Mode Modell Prom Promos osii Pema Pemasar saran an Prod Produk uk UM2M UM2M.. http&55www http&55www.smecd .smecda.com5 a.com5kajian kajian5files5>u 5files5>urnalI/ rnalI/I#$$ I#$$5$% 5$%I9 I9.yar .yarif.pd if.pdf. f. diunduh diunduh tanggal tanggal /$ *pril #$%#.
