TUGAS MATA MATA KULIAH NEGOSIASI KONTRAK “MAKALAH NEGOSIASI KONTRAK”
Disusun Oleh:
Djanuar Iqbal Dhi!a"ie #NIM$ %&&&$''%$'%() Kelas &'*
+AKULTAS HUKUM UNI,ERSITAS KRISNAD-I.A/ANA 0'%1
KAT KATA .ENGANTAR .EN GANTAR Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah swt berkat rahmat dan karunia-Nya, sehingga
penulis dapat
menyelesaikan
tugas
penyusunan
makalah
yang
KONTRAK ”. berjudul “ NEGOSIASI KONTRAK ”.
Sesu Sesuai ai deng dengan an judu judull yang yang telah telah dise disebu butk tkan an diata diatas, s, dalam dalam maka makalah lah ini ini penu penulis lis memaparkan mengenai definisi dan istilah, teknik negosiasi, teknik membuat kontrak serta materi-materi lain yang berkaitan dengan topik tersebut.
ujuan ujuan dari penyusunan penyusunan makalah ini, selain untuk memenuhi memenuhi salah satu tugas mata kuliah Negosiasi Negosiasi !ontrak, !ontrak, juga penulis susun sebagai bahan pembelajaran pembelajaran atau diskusi dan sumber referensi.
"i samping samping itu, penulis penulis menyadari menyadari bahwa bahwa dalam makalah makalah ini masih terdapat terdapat banyak banyak kekurangan kekurangan.. #ntuk #ntuk itu, penulis mengharapkan mengharapkan tegur, tegur, sapa, kritik dan saran yang sekiranya sekiranya memban membangun gun dari para para pemba$a pemba$a sekalian sekalian agar kekurang kekurangan an dalam makalah makalah ini dapat diperbaiki dan menjadi lebih sempurna untuk proses penambahan wawasan kita semua.
%akarta, September &'()
Penyusun
DA+TAR ISI
KATA PENGANTAR........................................................................................3 DAFTAR ISI...................................................................................................4 BAB I............................................................................................................5 PENDAHULUAN............................................................................................5 1.1
Latar Belaan!.................................................................................5
BAB II..........................................................................................................." ISI................................................................................................................" #.1
De$n%s% &an Ist%la'..........................................................................."
#.#
Pent%n!nya Ne!(s%as%......................................................................."
#.3 K()*(nen Ne!(s%as% Is% &an e!%atan Ne!(s%as% +er%sar *a&a 3,t%!a- ()*(nen ya%tu/..........................................................................0 #.4
Ten% Ne!(s%as%..............................................................................0
#.4.1 Pen&a'uluan..............................................................................0 #.4.# Gunaan Strate!%....................................................................... #.4.3. Ta'a*an Ne!(s%as%.....................................................................2 #.5
Ten% e)+uat K(ntra................................................................1
#.5.1 Pen!ert%an Peran%an.................................................................1 #.5.#. Syarat Sa'nya Peran%an &an A%+atnya..................................11 #.5.3. Is% K(ntra6Peran%an................................................................13 #.5.4. Pr%ns%*7*r%ns%* Peran%an..........................................................13 #.5.5. Bentu K(ntra7Peran%an.........................................................14 #.5.". Ha)+atan Pelasanaan Peran%an............................................1" #.5.0. 8ara e)+uat Peran%an..........................................................10
2A2 I .ENDAHULUAN %
%$La"ar 2ela3an4 Suatu *r(ses &ala) )en!'as%lan suatu *ersetuuan. Se+elu) suatu ese*aatan atau *eran%an ter+entu )aa tera&% ta9ar7)ena9ar a!ar )en!'as%lan esesua%an e'en&a yan! &%se+ut ne!(s%as%. Berne!(s%as% &a*at &%*an&an! se+a!a% suatu sen% tersen&%r%. A&a te(r%nya teta*% ta :uu* 'anya +er)(&al te(r% saa teta*% *erlu sen% tersen&%r%. Ne!(s%as% )eru*aan sala' satu %su sentral &un%a era. Hal %n% tera&% arena *a&a &asarnya (ran! )e)%l%% e*ent%n!an yan! +er+e&a &an set%a* *%'a *ast% %n!%n )e)*eruan!an a*a yan! &%a %n!%nan. Kuran!nya *e)a'a)an *ara *elau +%sn%s &ala) +erne!(s%as% &an +a!a%)ana ten% *enyusunan (ntra yan! +enar )enye+a+an )un:ulnya *er)asala'an +%sn%s &% e)u&%an 'ar%. Pa&a'al (ntra terse+ut )eru*aan &asar yan! )en!atur 'a &an e9a%+an *ara *%'a &ala) se+ua' at%;%tas +%sn%s. Penyusunan (ntra erat a%tannya &en!an unsur ne!(s%as% yan! 'arus &%lauan se+elu)nya arena ten% ne!(s%as% se+a!a% &asar a:uan se+elu) )eru)usannya e&ala) +entu lausul &ala) *enyusunan (ntra6*eran%an era. Dala) *enyusunan (ntra t%&a aran! &%+uat asal a&% atau 'as%l :(*y7*aste &ar% +er+a!a% su)+er tan*a )e)an&an! rele;ans%nya &en!an e*ent%n!an +%sn%s yan! aan &%alan%. A%+atnya et%a tera&% *er)asala'an &% e)u&%an 'ar% (ntra yan! se'arusnya +%sa )ena&% ruuan untu )enyelesa%an sen!eta ustru )ala' )enye+a+an t%)+ulnya eru!%an7eru!%an yan! se+enarnya +%sa &%'%n&ar% a*a+%la *elau +%sn%s )a)*u )enyusun (ntra se:ara :er)at se+elu) &%se*aat% a!ar res%( yan! )un!%n tera&% +%sa &%'%n&aran serta )e)*(s%s%an (ntra
se+a!a% ele)en rus%al &ala) )enalanan erasa)a +%sn%s.
2A2 II ISI 0
%$De5nisi 6an Is"ilah Ist%la' =Ne!(s%as%> +erasal &ar% ata =Negotiation> ,%n!!r%syan! +erart% suatu *r(ses untu )enyera'an &an )e)*ert%)+an!an *ena9aran7*ena9aran sa)*a% suatu *ena9aran &%ter%)a. Sela%n %tu ne!(s%as% u!a &a*at +erart% *ert%)+an!an &%sus% atau *erun&%n!an &en!an )en!a:u *a&a suatu ran:an!an *eran%an.
D% &ala) *ere)+an!annya *a&a *rate se'ar%7'ar% %st%la' =ne!(%sas%> su&a' &%a)+%l al%' &ala) +a'asa %n&(nes%a. Se'%n!!a untu e!%atan ?e!%atan yan! &%lauan untu )en:a*a% suatu ese*aatan tertentu &%!unaan %st%la' =ne!(s%as%>.
Ne!(s%as% se+a!a% Il)u tera*an ,a**l%e& s:%en:e- )eru*aan +a!%an &ar% %l)u )anae)en
Ne!(s%as% se+a!a% suatu Sen% (art) Ne!(s%as% a&ala' )eru*aan sen% at%;%tas untu )en:ar% ese*aatan ,ageement) yan! )el%+atan &ua el()*( (parties) yan! sa)a7sa)a )e)%l%% e*ent%n!an (Interest)
Ne!(s%as% se+a!a% at%;%tas )anus%a +uan yan! abs"ra ne!(s%as% aan +anya )el%+atan e)(s% latar +elaan! n%la% &an *er+e&aan &ala) :ara *an&an! yan! ese)uanya )eru*aan suatu 'al yan! t%&a &a*at &%ra)alan se:ara *ast% (unpredictable)
0$0
.en"in4n!a Ne47siasi
1.
Se+a!a% sarana untu )en:a*a% ese*aatan
#.
e)+antu *ara *%'a &ala) )enyelesa%an suatu (n@%
e*ent%n!an 3.
e)+er%an ese)*atan atau *eluan! e*a&a *ara *%'a untu
)en!e)uanan
e'en&anya.
0$&
K787nen Ne47siasi Is% &an e!%atan Ne!(s%as% +er%sar *a&a 3,t%!a- ()*(nen ya%tu/ 1. Agreement
A&ala' ()*(nen ese*aatan7ese*aatan &ar% *elau ne!(s%as% a*a+%la )as%n!7)as%n! tela' &a*at )ener%)a e*ent%n!an7e*ent%n!an &ar% *%'a la9an 2. Promise
A&anya ()*(nen an%7an% &ar% *ara *elau ne!(s%as% )en!ena% 'a &an e9a%+an yan! 'arus &%lauan 3. Bargain
A&anya ()*(nen ta9ar7)ena9ar &ala) )en!auan e*ent%n!an )as%n!7)as%n! *%'a &ala) )en:ar% suatu ese*aatan
0$9
Te3ni3 Ne47siasi 0$9$%.en6ahuluan Suatu *r(ses &ala) )en!'as%lan suatu *ersetuuan. Se+elu) suatu ese*aatan atau *eran%an ter+entu )aa tera&% ta9ar7)ena9ar a!ar tera&% esesua%an e'en&a yan! &%se+ut ne!(s%as%. Berne!(s%as% &a*at &%*an&an! se+a!a suatu sen% tersen&%r%. A&a te(r%nya teta*% ta :uu* 'anya +er)(&al te(r% saa teta*% *erlu sen% tersen&%r%. Dala) u*aya )eya%nan *%'a yan! &%aa +erne!(s%as% )en!!eser sasaran )erea se+al%nya %ta u!a &a*at )en!!eser sasaran yan! %n!%n %ta :a*a%. Ke!%atan ne!(s%as% %n% yan! &%&a)+aan a&ala' e+er'as%lan *a&a &asarnya +a!a%)ana yan! sal%n! )e)uasan Ke+er'as%lan +erne!(s%as% &%*erluan a&anya u*aya7u*aya &en!an )elalu% *ers%a*an ne!(s%as% antara la%n/ a. Pa'a)% at(r7at(r ()un%as% &en!an )e)a'a)% 9atu &an te)*at +erne!(s%as%.
aan san!at )e)+antu e+er'as%lan
+. Kenal% &%r% an&a se+a!a% ne!(s%at(r *ent%n! art%nya su*aya t%&a )au
)enan! sen&%r% atau +ert%n&a e)(s%(nal.
:. Ku)*ulan %n(r)as% yan! &%*erluan teruta)a yan! +era%tan &en!an 'al
yan! aan &%ne!(s%as%an.
&. Keta'u% *%l%'an yan! terse&%a &ala) +erne!(s%as% *erlu &%sa)*a%an +anya
alternat% a:uan alternat% yan! le+%'
te*at %ranya *erlu *eneanan 'usus. e. Keta'u% &%)ana %ta +%sa lu9es 'al %n% aan san!at +er*en!aru' e*a&a
yan! %ta aa +erne!(s%as% arena
&en!an elu9esan terse+ut %ta &a*at
)enya%nan +a'9a
%ta sa)a7sa)a )e)*er(le' )anaat. . en!enal% &%+a!%an )ana la9an le+%' uat &ar% %ta arena %ta aan
)a)*u )e)a'a)% e)a)*uan yan! %ta aa
+erne!(s%as%. !. e)*er%raan *esan yan! aan )e)((an %ta &an +a!a%)ana )en!ant%s%*as%nya (le' arena %tu usa'aan a!ar an!an )u&a' ter+a9a e)(s% ata*un ren&a' &%r% &en!an &e)%%an %ta aan )a)*u )el%'at se:ara
ern%' a*a7a*a
yan! 'arus %ta se*aat%. '.
el%'at ar!u)entas% &ar% su&ut *an&an! la9an %ta
%. Buat alternat% ar!u)entas% yan! +anya &an )e)%l%' yan! elas . 8ar% ar!u)entas%7ar!u)entas% yan! )as%' )un!%n &%e)+an!an . en!enal% &en!an +a% nee& ,e+utu'an- la9an ne!(s%as% )%salnya/
$s%(l(!%s ea)anan atual%sas% &%r% s(s%al
*en!'ar!aan e%n&a'an &an 0$9$0
Guna3an S"ra"e4i a. Strate!% a*an 1. Forbearance , sa+ar-
la%n7Ia%n.
Strate!% %n% )en!aa %ta sa+ar &an ra)a' arena e+er'as%lan ne!(s%as% san!at +anya &%tentuan (le' esa+aran &an era)a'7ta)a'an %ta. #. Surprise ,eutanBuat eutan se'%n!!a la9an ter:en!an! a!u). %salnya &en!an )ena)*%lan &ata7&ata yan! %ta ya%n% %a t%&a ta'u. 3. Fait accompely ,eteran!an yan! 'arus &%ter%)a Tunuan alternat% la%n le+%' ele 4. Blind widrawal ,*enar%an yan! le)+utDala) strate!% %n% %ta )en!au% esala'an &an )enar% ar!u)entas% 5. Limits ,Pe)+atas e)+atas% *e)+%:araan se'%n!!a la9an t%&a &a*at )en!(re ele)a'an %ta yan! t%&a a&a 'u+un!annya &en!an *e)+:araan. ". Feanting ,*ura7*uraDala) strate!% %n% %ta )e)+uat !eraan6*ernyataan yan! +erla9anan
&en!an tuuan uta)a se'%n!!a la9an
ter*eran!a* se'%n!!a la9an e%n!%nan %ta. 0. Batas 9atu . Sala)% 2. Prate stan&ar& 1.
b. Strategi Teknik Pesan 1. As(s%as% #. Part%s%*as%
*$ing "e+i$e
Pay ( l&ea Re& Hear%n! A::e*ten:e De;%:e
ter!%r%n! sesua% &en!an
Ree:t%(n De;%:e Test%)(n%al De;%:e Ban&9a!(n De;%:e
c. Strategi Lain
%ika anda punya beberapa alternatif sampaikan semua
Pa&a 9atu )enya)*a%an alternat% yan! an&a
%n!%nan sa)*a%an yan! tera'%r. Kalau an&a )enya)*a%an *%%ran an&a *a&a *enutu*
:(+a s%)*ulan &en!an se&er'ana. Kalau an&a *erlu )en!a&aan teanan !unaan &en!an 'alus.
0$9$&$ Taha8an Ne47siasi a. Persiapan b. Kalau an&a se+a!a% *en!a)+%l %n%s%at% - argai peristiwa - argai lawan negosiasi $. elasan tuuan d. Ru)usan )asala' yan! aan &%+a'as e. Ber% ese)*atan la9an an&a untu )enan!!a*%
,)ena)+a' )en!uran!% )ater%- Sa)*a%an (nse* an&a &en!an :ara / f. Ber% ese)*atan te)an ne!(s%as% )enan!!a*% ( satu persatu & se$ara keseluruhan g. Klas%$as% tan!!a*an/
a. ()entar +. +anta'an :. )asala' +aru &. %&e +aru h. Gunaan strate!% - strategi kapan - strategi teknik - strategi lain i. Ta9aran es%)*ulan j. Setela' tera&% esesua%an e'en&a )aa &%tuan!an
&ala) *eran%an.
0$
Te3ni3 Mebua" K7n"ra3
0$$% .en4er"ian .erjanjian D% +%&an! e!%atan +%sn%s *ast% tera&% suatu 'u+un!an yan! )enurut %l)u 'uu) &%se+ut Per%atan yan! art%nya 'u+un!an yan! tera&% &% antara &ua (ran! atau le+%' yan! terleta &ala) 'arta eayaan yan! )ana *%'a yan! satu +er'a atas *restas% &an *%'a yan! la%nnya 9a%+ )e)enu'% *restas%. asu&nya 'u+un!an yan! tera&% terse+ut 'uu) )eletaan 'a *a&a satu *%'a &an )eletaan e9a%+an *a&a *%'a la%n. A*a+%la satu *%'a t%&a )en!%n&a'an atau )elan!!ar 'u+un!an ta&% )aa 'uu) )e)asaan su*aya 'u+un!an terse+ut &%*enu'%. Ber&asaran Pasal 1#33 KUH7Per&ata set%a* *er%atan &a*at tera&% arena un&an!7un&an! atau arena *ersetuuan. Per%atan yan! t%)+ul arena un&an!7un&an! )asu&nya +a'9a 'u+un!an *ara *%'a terse+ut (t()at%s &%atur (le' un&an!7un&an!. 8(nt('nya 'u+un!an ana &en!an (ran! tua tetan!!a yan! +er&a)*%n!an *er+uatan )ela9an 'uu) yan! )eru!%an *%'a la%n. Per%atan yan! aan %ta +a'as *a&a ese)*atan %n% t%t%
sentralnya
a&ala'
yan!
t%)+ul
&ar%
*ersetuuan6*eran%an6(ntra. enurut
Pasal
8erse"ujuan;8erjanjian
1313 a&ala'
KUH.Per&ata suatu
*er+uatan
suatu &en!an
)ana satu (ran! atau le+%' )en!%atan &%r%nya ter'a&a* satu (ran! la%nnya atau le+%'. Per%atan yan! t%)+ul6tera&% &ar% *eran%an6(ntra %n% *ara *%'a &en!an +erse*aat &an sen!aa sal%n! )en!%atan &%r%
&ala) suatu
*er%atan yan!
)en%)+ulan 'a &an
e9a%+an untu &%lasanaan (le' *%'a7*%'a terse+ut.
D% +%&an! *eran%an6(ntra %n% e&ua +ela' *%'a ya%tu De+%tur &an Kre&%tur atau yan! +er'a &an +ere9a%+an selalu +ert%n&a at% untu )e9uu&an *restas% atau %s% *eran%an terse+ut. %a sala' satu *%'a t%&a at% )aa sul%tla' *restas% ,%s% *eran%an- %tu ter9uu&.
0$$0$ S!ara" Sahn!a .erjanjian 6an A3iba"n!a Pasal 13# KUH.Per&ata )enentuan +a'9a untu sa'nya suatu *eran%an &%*erluan 4 ,e)*at- syarat ya%tu/ 1. Se*aat &ar% *ara *%'a #. Ke:aa*an *ara *%'a untu )e)+uat suatu *eran%an 3. Suatu 'al6(+ye tertentu 4. Suatu se+a+6'al yan! 'alal.
Syarat *erta)a &an e &ua &%se+ut syarat su+yet% se+a+ )enyan!ut su+ye *eran%an. A*a+%la syarat su+yet% %n% t%&a &%*enu'% )aa *eran%an &a*at &%)%ntaan *e)+atalan le9at *en!a&%lan. %a t%&a &%tuntut *e)+atalan )aa *eran%an teta* +erlau. Syarat e t%!a &an ee)*at &%se+ut syarat (+yet% se+a+ )enyan!ut (+ye *eran%an. %a syarat (+yet% %n% t%&a &%*enu'% )aa *eran%an +atal &e)% 'uu) atau &%an!!a* t%&a *erna' a&a.
a$ S!ara" Sub!e3"i< Kata se*aat *ara *%'a )asu&nya *ara *%'a tela' setuu tentan! %s% *er7an%an. Kese*aatan %n% 'arus &%+er%an se:ara +e+as art%nya t%&a a&a *asaan *en%*uan &an e'%laan. Tera&%nya ata se*aat )en!an&un! )ana +a'9a e&ua *%'a 'arusla' )e)*unya% e+e+asan e'en&a serta t%&a tera&% *eneanan yan! )en!a%+atan
a&anya :a:at +a!% *er9uu&an e'en&a terse+ut. Pen!ert%an se*aat &%lu%san se+a!a% *ernyataan e'en&a yan! &%setuu% antar *ara *%'a. Pernyataan *%'a yan! )ena9aran &%na)aan ta9aran ,(erte- &an *ernyataan *%'a yan! )ener%)a ta9aran &%na)aan ase*tas% ,a::e*tat%e-. A!ar tera&% ese*aatan +%asanya &%&a'ulu% &en!an ne!(s%as%. Ke:aa*an untu )e)+uat sesuatu *eran%an a&ala' *ara *%'a tela' &e9asa se'at *%%rannya &an +er9enan! untu )e)+uat *eran%an terse+ut )%salnya se(ran! *en!urus K(*eras% tertentu &%+er% e9enan!an atau t%&a untu )e)+uat (ntra6*eran%an tertentu.
8(nt('nya/ S% A se+a!a% arya9an K(*eras% )enual )(+%l (*eras% e*a&a S% B tan*a &%len!a*% surat uasa untu )enual &ar% (*eras% ,*en!urus )aneer-. Kea&aan %n% +erart% S% A &%ataan t%&a +er9enan! )elauan *eran%an ual7+el% )(+%l (*eras% ts+.
b$ S!ara" Ob!e3"i< Suatu 'al 6 (+ye tertentu )asu&nya a*a yan! )ena&% 'a re&%tur &an yan! )ena&% e9a%+an &e+%tur 'arus su&a' elas tertentu &an &a*at &%+ut%an e+era&aannya. %salnya/ +aran! yan! )ena&% (+ye *eran%an 'arus &%tentuan u)la'nya en%snya uurannya &an se+a!a%nya. Suatu se+a+ 6 ausa yan! 'alal )asu&nya %s% *eran%an atau (+ye *eran%an %tu t%&a +(le' +ertentan!an &en!an un&an!7un&an! etert%+an u)u) &an esus%laan.
0$$&$ Isi K7n"ra3;.erjanjian Is% *eran%an )eru*aan tuuan yan! aan &%:a*a% e&ua +ela' *%'a yan! &%se+ut u!a *restas% &a*at &%+e&aan )ena&% 3 ,t%!a- )a:a) ya%tu/ a. enyera'an6)e)+er%an sesuatu +aran! )%salnya/ ual7 +el% se9a7 +.
Ber+uat
)enye9a 'utan!7*%utan!. seuatu
*eran%an )elauan
)%salnya/ *eer7aan
*eran%an
*er+uru'an
*eran%an
)e)+uat
+an!unan. :. T%&a +er+uat sesuatu )%salnya/ *eran%an untu t%&a )e)+an!un
+an!unan +ert%n!at &% &e*an ru)a'.
0$$9$ .rinsi8=8rinsi8 .erjanjian Guna )e)+er% lan&asan +a!% *elasanaan *e)+uatan suatu *eran%an )aa a&a +e+era*a asas &% +%&an! 'uu) (ntra. Asas6*r%ns%* %tu )eru*aan *(n&as% t%an! atau *%lar &ar% *e)+uatan *eran%an ya%tu/
a$ Asas Kebebasan 2er37n"ra3 #Sis"e Terbu3a) S%ste) ter+ua art%nya *ara *%'a &ala) *eran%an +e+as )en!e)uaan e'en&a )en!atur 'u+un!an yan! +er%s% a*a saa asalan )e)enu'% syarat sa'nya *eran%an. Pasal 133 ayat ,1- KUH.Per&. )enye+utan se)ua *eran%an yan! &%+uat se:ara sa' +erlau se+a!a% Un&an!7 un&an! +a!% )erea
yan! )e)+uatnya. Kata
se)ua
)enunuan a&anya e+e+asan +a!% set%a* (ran! untu )e)+uat *eran%an &en!an s%a*a saa &an tentan! a*a saa asalan t%&a &%laran! (le' 'uu).
b$ Asas K7nsensuali"as #Kese8a3a"an)
Art%nya *eran%an %tu tera&% sea saat ter:a*a%nya ata se*aat antara *ara *%'a. Den!an ata la%n *eran%an %tu su&a' sa' &an )e)*unya% a%+at 'uu) sea ter:a*a%nya ata se*aat )es%*un tan*a (r)al%tas. Hal %n% +erart% *eran%an yan! &%+uat %tu &a*at se:ara l%san &an &a*at u!a &%tuan!an &ala) +entu tul%san yan! &%se+ut ate. Na)un *erlu &%*ert%)+an!an +a'9a se+a!%an )asyaraat uran! )en!'(r)at% )(ral6n(r)a 'uu) yan! a&a. Art%nya *eran%an yan! &%lauan se:ara l%san6&%u:a*an saa uran! &%taat%. D% sa)*%n! %tu &ar% se!% *e)+ut%an *eran%an l%san sul%t &%+ut%an (le' se+a+ %tu se+a%nya *eran%an &%+uat se:ara tertul%s ter%n:% te!as &an )u&a' &%*a'a)%.
>$ Asas Ke3ua"an Men4i3a" Art%nya *eran%an yan! &%+uat se:ara sa' ,tela' )e)enu'% syarat sa'nya *eran%an- )en!%at *ara *%'a untu &%taat% ,Pasal 133 ayat 1-. Peran%an terse+ut 'anya &a*at &%:a+ut atau &%ru+a' +er&asaran ese*aatan e&ua +ela' *%'a ,Pasal 133 ayat #-. 0$$$ 2en"u3 K7n"ra3=.erjanjian Pent%n!nya suatu *eran%an &%+uat a&ala'/ 1. Untu )en:e!a' tera&%nya *ersel%s%'an. #. %a tera&% *ersel%s%'an &%*aa% se+a!a% alat +ut%.
Ber&asaran asas (nsensual%tas terse+ut &% atas )aa *eran%an &a*at &%+uat se:ara l%san )au*un +er+entu tul%san atau se:ara tertul%s yan! &%se+ut ate. A&a # )a:a) ate ya%tu/ Ate
Ate (tent% a&ala' suatu surat atau ate yan! &%+uat (le' *ea+at yan! +er9enan! atau ate yan! &%+uat &%'a&a*an *ea+at yan! +er9enan! ,se*ert%/ n(tar%s :a)at 'a%) atau *ea+at elura'an-. a. Ate (tent% yan! &%+uat (le' Pea+at yan! +er9enan! :(nt('nya antara la%n/ Ate Kela'%ran &% Kant(r 8atatan S%*%l Ate Pera9%nan Keteran!an Ha Car%s Ate Ke)at%an. +. Ate
(tent%
yan!
&%+uat
&%'a&a*an
Pea+at
yan!
+er9enan! :(nt('nya antara la%n/ Ate H%+a' Surat Kuasa Pe)asan!an H%*(t% en&%r%an PT. ual7+el% Tana'. Tera&%nya surat *eran%an atau (ntra yan! +er+entu ate (tent% a&a # ,&ua- se+a+ ya%tu/ a. Untu +e+era*a 'u+un!an 'uu) atau *er+uatan tertentu Un&an!7un&an!
)e)an!
)ensyaratan
'arus
&%lauan
+er+entu ate (tent%. 8(nt('nya/ :ara )en&%r%an PT. )en!'%+a'an sesuatu ual7+el% tana' )en!'%*(t%an tana'. +. Para *%'a )en!'en&a% a!ar 'u+un!an 'uu) ,*eran%an6 (ntra- )erea &%atur &ala) +entu ata (tent% )es%*un un&an!7un&an! t%&a )en!'arus7annya. 8(nt('nya/ ate se9a7)enye9a ate ual7+el% )(+%l atau ual7+el% se:ara u)u) sela%n tana'.
e)an!
ata
*e)+ut%an
(tent%
ya%tu/
Ate
)e)%l%%
ele+%'an
&ala)
)e)*unya%
'al
euatan
*e)+ut%an yan! se)*urna. Art%nya &en!an ate (tent% yan! +ersan!utan su&a' :uu* &an *ara *%'a t%&a )e)erluan la!% alat +ut% la%n. Den!an ata la%n/ %s% ate (tent% selalu &%an!!a* +enar sela)a t%&a6+elu) a&a +ut% se+al%nya. A*a+%la a&a *%'a yan! )enyan!al e+enaran %s% ate (tent% )aa *enyan!al terse+ut yan! 'arus )e)+ut%an.
0$ A3"e 6i ba?ah "an4an
Ate &% +a9a' tan!an )eru*aan ate ,tul%san- yan! &%+uat sen&%r%
&en!an
ese*aatan
*ara
*%'a
yan!
u!a
&%7
tan&atan!an% sen&%r% (le' *ara *%'a &an +%asanya &%serta% sas%7sas%.
8(nt('nya/ Ate *eran%an se9a7)enye9a la'an ual7+el% e+un ual7+el% *a&a u)u)nya. P((nya seluru' ate ,surat *eran%an- yan! t%&a &%laran! (le' un&an!7un&an! untu &%+uat sen&%r% (le' *ara *%'a.
Keuntun!an6ele+%'an ate &% +a9a' tan!an a&ala' +%aya *e)+uatan ate au' le+%' )ura' &%+an&%n!an &en!an ate (tent% se+a+ *ara *%'a t%&a *erlu )en!eluaran ee ,+%ayauntu *ea+at yan! +er9enan! ,n(tar%s :a)at &s+.-.
0$$1$ Haba"an .ela3sanaan .erjanjian Ber&asaran a&anya ate *eran%an &%'ara*an %s% *eran%an terse+ut +etul7+etul &%lasanaan (le' *ara *%'a se'%n!!a tuuan &%a&aannya *eran%an terse+ut ter:a*a% &an *restas% ter*enu'%. Na)un a&aalanya suatu *eran%an ter'a)+at *elasanaannya. Ha)+atan terse+ut &%enal &en!an a&a &ua e)un!%nan ya%tu/ In!ar an% ,9an*restas%- &an Kea&aan e)asa ,<;er)a:'t6F(r:e aeur-.
. !anprestasi " Ingkar #an$i A*aa' yan! &%)asu& 9an*restas% . Can*restas% a&ala' suatu ea&aan &%)ana &e+%tur %n!ar an%. Can*restas% atau %n!ar an% +eru*a/ a. T%&a )elasanaan *restas% sa)a seal% +. elasanaan *restas% yan! el%ru atau t%&a +enar :. Terla)+at )elasanaan *restas%.
A!ar &e+%tur )elasanaan *restas% sesua% &en!an %s% *eran%an )aa re&%tur 'arus )e)+er% te!uran ,s()as%- +a'9a &e+%tur tela' %n!ar an% &an a!ar &e+%tur se!era )elasanaan *restas% ,e9a%+annya-. Se+a!a%
t%n&aan *re;ent% se+a%nya
&% &ala)
ate
*eran%an %tu &%se+utan lausul se:ara te!as +a'9a a*a+%la &e+%tur terla)+at )elauan *restas% aan &%ena% uan! eru!%an
,uan!
*e)asa-
seu)la'
tertentu
ru*%a'
&an
se+a!a%nya.
%. &'ermact " eadaan *emaksa <;er)a:'t a&ala' suatu ea&aan yan! t%&a &a*at &%&u!a se+elu)nya
se'%n!!a
)en!'alan!%
&e+%tur
untu
)elasanaan *restas% se+elu) %a lala% 6 al*a &an ea&aan terse+ut t%&a &a*at &%sala'an e*a&anya. Unsur7unsur <;er)a:'t antara la%n/ a. Kea&%an %tu t%&a &a*at &%&u!a se+elu)nya +. Kea&%an %tu &% luar esala'an &e+%tur :. Kea&%an %tu +era%+at &e+%tur t%&a &a*at +er*restas% &. De+%tur +elu) lala% 6 al*a.
Antara Can*restas% &en!an <;er)a:'t ter&a*at 'u+un!an yan! erat arena <;er)a:'t a&ala' sala' satu alasan &e+%tur untu
&%+e+asan
&ar%
'uu)an
se+a+
t%&a
&a*at
)elasanaan e9a%+annya untu +er*restas%. A&anya (;er)a:'t )en%)+ulan r%s%( ya%tu e9a%+an )e)%ul eru!%an yan! &%se+a+an suatu ea&%an &% luar esala'an sala' satu *%'a. enurut Pasal 1#30 KUH.Per&. +a'9a Dala) a&anya *er%atan untu )e)+er%an sesuatu +aran! tertentu )aa +aran! %tu se)ena *er%atan tera&% a&ala' atas tan!!un! a9a+ s% +er'utan!.
Ber'u+un! 'uu) *eran%an +ers%at ter+ua )aa se+a!a% s%a* +er'at%7'at% &ala) )e)+uat *eran%an )en!ena% r%s%( %n% se+a%nya &%)asuan &ala) lausul *eran%an tentan! s%a*a yan! 'arus )enan!!un! r%s%( %a tera&% e7 a&aan )e)asa ,(;er)a:'t-.
0$$($ @ara Mebua" .erjanjian Pr%ns%*nya *eran%an a&ala' sa' &en!an a&anya ata se*aat *ara *%'a tan*a (r)al%tas suatu a*a*un.
+entu
tul%san
atau
surat
,ate-
ya%tu
&en!an
)en!!a+un!an atau )e)asuan *en!ert%an %ta e &ala) *asal7*asal yan! )en!atur ,yan! 'arus &%taat%- &ar% tuuan &%a&aannya *eran%an. Hanya saa se+a!a% *e&()an +a'9a *a&a u)unya suatu ate ter&%r% &ar% +e+era*a +a!%an ya%tu/ Pe)+uaan ,K()*ar%s%- Is% Ate &an Penutu*.
%$ .ebu3aan a"au K78arisi K()*ar%s% atau Pe)+uaan )eru*aan suatu ura%an yan!
)eneran!an
*ara
*%'a
yan!
)e)+uat
*eran%an. K()*ar%s% a&ala' +a!%an yan! san!at *ent%n! se+a+ %a
()*ar%s%
sala'
&ala)
)enye+utan
*ara
*%'anya +era%+at ate &a*at &%+atalan. B%asanya ()*ar%s% %tu +entunya se+a!a% +er%ut/
a. Untu ate (tent% &%+ua &en!an al%)at/
Pa&a 'ar% %n% ....... tan!!al ......... )en!'a&a* e*a&a saya ..............
SH. N(tar%s &% .............. &st.
+. Untu ate &% +a9a' tan!an &%+ua &en!an al%)at/
an! +ertan&a tan!an &% +a9a' %n%/ ...................................................................
0$ Isi A3"e T%&a a&a stan&ar untu %s% ate. Se+a+ %s% ate ter!antun! *a&a 'as%l ese*aatan &an ne!(s%as% *ara *%'a.
A*a+%la
*ara
*%'a
tela'
)en:a*a%
ese*aatan &an ese*aatan %tu &%tuan!an &ala) ate *eran%an )aa ate terse+ut aan )en!%at *ara *%'a +a!a%an un&an!7un&an!.
&$ .enu"u8 A3"e Penutu* ate a&ala' +a!%an ate yan! )eneran!an +a'9a *eran%an tela' &%se*aat% *ara *%'a &an tela' &%sas%an (le' *ara sas% serta &%tan&a tan!an% (le' *ara *%'a &an sas%7sas%.
