La Empresa, Sus Proveedores y Competidores

27/10/16

La empresa, sus proveedores y competidores Ainhoa Usoz, Yago González, Luis Goñi

8.1 Introducción • Stakeholder: Agente social que afecta a la empresa o es afectado por ella • 2 fundamentales: Proveedores y competidores • “Derechos de la competencia” • Ética del mercado: Cooperación y competencia

Yago González

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8.2 Relaciones de mercado • El mercado es un mecanismo eficiente • Economías planificadas: Desabastecimiento de unos bienes y desperdicio de otros • Mercados más ideales cuanto más se asemejen a la competencia perfecta • El mercado no reconoce a los agentes que carecen de valor.

Yago González

8.2 Relaciones de mercado • Se benefician de el quienes más tienen. Poco sentido práctico para los más pobres. • Acercar el modelo de mercado a la competencia perfecta es una obligación ética • Valor social de la competencia perfecta, no dejarla enteramente al Estado. • Obtener ganancias promoviendo el bien social.

Yago González

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8.3. Relaciones con los proveedores • Relaciones de libre cooperación entre empresas • Libres y cooperativas • Los beneficios generados en la relación revierten en las empresas participantes

Ainhoa Usoz – Tema8.3

8.3.a. Algunas orientaciones para la actuación • Problemas en el mercado • Falta de igualdad de poder entre los contratantes • Fuentes de desigualdad – Circunstancias que incrementan el poder de negociación del proveedor y del comprador

Ainhoa Usoz – Tema8.3

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• Tránsito del capitalismo Fase industrial y fase post-industrial • Concentración de poder en la relación proveedor-cliente • Asimetría de poder • Economías de escala

Ainhoa Usoz – Tema8.3

El poder de mercado •

Exigencias éticas que conlleva en la relación cliente-proveedor: 1)

Respetar la organización interna y la proyección exterior de los proveedores

2)

No perjudicar las marcas de los proveedores

3)

Facilitar que cumplan la normativa legal

4)

No extremar las exigencias hasta enfrentarlos con sus competidores

5)

Utilizar lealmente la información confidencial

6)

Buscar la alianza con el proveedor

Ainhoa Usoz – Tema8.3

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Soborno y Extorsión • Se habla mucho de comisiones en las relaciones con los proveedores • Distinguimos entre soborno/extorsión • En ambos vemos que tienen en común la ganancia personal de sujetos pasivos

Luis Goñi

Que supone aceptar un soborno? • Caer en una falta de lealtad con la propia empresa • Algo Injustificable (actúa de manera injusta) • Nunca una extorsión puede justificarse (ya que exige algo que no tiene derecho) • Caso mas complejo en ceder a la extorsión Luis Goñi

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Las Atenciones y los Regalos • Muy unidos a la extorsión y al soborno • Consiste en la atención /obsequios que se tienen con personas con las que realizas negocios • Se reciben con posterioridad y tiene un signo de agradecimiento • Un a practica frecuente puede convertirse en un soborno(frecuencia en las relaciones comerciales) Luis Goñi

Que hay que tener en cuenta en los regalos ? • Cual es el motivo del regalo y como puede influir en el modo de actuación de los destinatarios Reglas; 1-Respeto a la política de la empresa 2-Tener en cuenta las costumbres que imponen en la región 3-Dejar claro que el regalo no es signo de soborno

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